a d a t r o P
HP Preferred Partner, es un programa exclusivo y sólo disponible para los distribuidores comprometidos con HP.
HP Adriana Garavito, Gerente de Desarrollo de Canales de HP ¿Desde hace cuanto se viene implementando el programa de canales en la región? Llevo año y medio en este cargo pero vengo de trabajar muchos años en el área comercial con los canales. ¿Qué categorías posee y a quienes van dirigidos (nichos de mercado)? Hicimos un lanzamiento el 1 de Noviembre de nuestra nueva estrategia de Partner One, Preferred Partner. El programa HP Preferred Partner se estableció para promocionar el valor de nuestros partners clave entre los clientes finales, a la vez que se proporciona un retorno de la inversión de los partners de forma predecible y próspera. HP se compromete a ofrecer la mejor experiencia total del cliente (Total Customer Experience). Creemos que nuestros Preferred Partners ofrecen una combinación, sin igual, de experiencia, proximidad y soluciones a medida para nuestros clientes.
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¿Qué ventajas, planes de estímulos, tiene para sus socios de negocios? Ser un Preferred Partner es tener acceso a muchos privilegios: Acceso a un rango de beneficios completo y competitivo; Capacitación para asesorar o vender el portafolio de productos de HP; Opción para especializarse en las Áreas clave de Tecnologías de HP para alcanzar un mayor crecimiento tanto en ingresos como en beneficios; Branding y reconocimiento por ser un Preferred Partner entre los clientes finales. El Preferred Partner se diferencia en el mercado con el LOGO que le identifica como tal; El Preferred Partner Program permanece en el corazón de la estrategia de HP ya que estamos seguros que solo los Preferred Partners pueden ofrecer una combinación, sin igual, de experiencia, proximidad y soluciones a medida para nuestros clientes; Por tanto, ¿qué obtienen los partners al unirse al programa HP Preferred Partners? Un negocio basado en la confianza, cualificación y éxito. HP busca apoyar a los Partners en la implementación de acciones de generación de demanda Compensación HP El programa alienta y recompensa el resultado excepcional, mientras que ayuda a los partners a incrementar sus márgenes y a invertir en el futuro crecimiento del negocio gracias a un procedimiento
sencillo y previsible. Sólo los HP Preferred Partners pueden beneficiarse de un amplio esquema de compensación basado en los resultados de negocio. Adicionalmente, los partners especialistas recibirán una compensación incremental, que incluye tanto el pago por resultados, como fondos de marketing para el desarrollo de negocio del partner. Soporte HP co-marketing Los Preferred Partners Especialistas, tienen un acceso privilegiado a los servicios de HP co-marketing. HP busca con ello, apoyar a los Partners en la implementación de las acciones de generación de demanda con el fin de impulsar el crecimiento de su negocio con HP de forma rentable y eficiente. ¿Qué pasos debe seguir un distribuidor que quiera gozar de estos beneficios? Hay cuatro requisitos que los partners deben cumplir para ser y mantenerse como HP Preferred Partner: Alcanzar el mínimo anual de ingresos establecido; Tener al menos una persona certificada como ASP HP Commercial Solutions o HP Enterprise Solutions; Tener el contrato BDA firmado a excepción de los partners de Argentina, República Dominicana,Puerto Rico y Centro América; Cumplir con los Standard of Business Conduct de HP; Solo los Preferred Partners que cumplan los requisitos anuales, pueden utilizar el logo de Preferred Partner y acogerse al programa completo de beneficios.