Lounasvieraana Eränkävijät-ohjelmasta tuttu biologi s

KARI TOLONEN, järjestöneuvos ja Chaine des Rotisseurs -järjestön Officier-jäsen, kutsuu kuukausittain ruokavieraan tutustumaan pirkanmaalaisen ravintolan ruokatarjontaan.

KUKA?

LOUNASVIERAS: Manu soininmäki, biologi, tuttu Eränkävijät-ohjelmasta ASUU: Vesilahden Narvassa

PERHE: eronnut

HARRASTUKSET: Metsästys, kalastus, hyönteisharrastus, rumpujen soittaminen

ERÄNKÄVIJÄT-SARJASTA TUTTU Manu Soininmäki

Monelle televisiosta tuttu lounasvieraamme kuvailee omaa ruoanlaittoaan sanalla ”Intuitio-kokki”. Yleensä keittiökokeilut luonnistuvat varsin hyvin, mutta joskus lopputuloksena on pikemminkin yllättäviä, kuin varsinaisesti onnistuneita makuelämyksiä. Etenkin riistaruoat onnistuvat, kiitos pitkän kokemuksen, mutta

RAVINTOLA COYOTEN lounasannoksena Mango-chilikanaa esimerkiksi leivontaa Manu ei ole vielä ”sortunut” kokeilemaan. Tämänkertaiseksi lounaspaikaksi valikoitui Lempäälän Ideaparkin Coyote-ravintola ja lounaslistalta vieraamme valitsi Mango-chilikanaa ja yrttiperunat.

Tohtoriksi pupuja pussittamalla Biologivieraamme tähtäimessä on tohtorinhattu. Tekeillä olevan väitöskirjanaiheena on rusakkojen ja metsäjänisten elintavat ja niiden sopeutuminen ilmastomuutokseen. – Tutkimukseen tarvittavat koekaniinit-tässä tapauksessa jänikset-pannoitetaan ja näin päästään seuraamaan niiden liikkeitä, mies taustoittaa.

Tutkimustyössä on tullut vastaan monenlaisia esteitä, kuten jänöjen nokkeluus. Puput ovat nimittäin keksineet keinon päästä pannoistaan irti, ja tämä taas on aiheuttanut a keksijä-biologille päänvaivaa. Hänen on pitänyt nimittäin siinä sivussa kehittää entistä tehokkaampia jäniksenpyyntilaitteita. Jänikset tutkimusta varten verkotetaan singolla, ja se on todella työlästä puuhaa. Vieraamme ei kuitenkaan pidä kiirettä väitöskirjansa kanssa ja toteaakin ”ei tässä jäniksen selässä olla” ja mainitsee vielä, että onhan esimerkiksi tuo Suomen Sote-valmistelukin kestänyt aika kauan. Aineistoa väitöstutkimukseen mies kerää Eränkavijä-ohjelmien kuvausten välillä. – Kuvaukset sinänsä ovat aika nopeita sessioita, mutta valmistelutyöt vievät aikaa sitäkin enemmän, Manu toteaa.

NOPEAT KYSYMYKSET Maistuneen lounaan jälkeen Manu Soininmäki vastaili nopeisiin kysymyksiin:

Nestori Miikkulainen

– Saimaan norppa Mieluisinta talvessa - Jänisjahti Vesilahti – Peura Viimeksi luettu kirja – Jarmo Niemisen Aarresaaret Joukkue – Tappara Mottosi – Tän ja ton kun tekee niin enää kolme viidestä puuttuu! Mittava perhoskokoelma Jo vuodesta 1984 alkanut perhosten keräily on tuottanut Manun kokoelmiin jo yli 10 000 yksilöä. Lajeja on koossa 850 ja joukossa yksi harvinaisuus, jota muilla alan harrastajille Suomessa ei ole. Tämä harvinaisuus on tieteelliseltä nimeltään Spatalia argentina ja harvinaisuuden löytäjä Manu onkin tapparalaisena ehdottanut tälle lajille suomalaista nimeä ”Kirvessiipi”.

MANU SOININMÄKI tutkailee kartalta jänisjahtimaastoja

Aina viihteen puolella

Aina viihteen puolella on 320-sivuinen musiikkihistoriikki, joka sukeltaa suomalaiseen viihdekenttään 1970-luvun lopulta tähän päivään. Kirja on laaja katsaus suomalaiseen musiikkihistoriaan. Saatat yllättyä, mitä esimerkiksi vuonna 1987 tai 2007 oikeasti kuunneltiin!

Teos avaa näkymiä musiikkibisneksen takahuoneisiin ja tanssilavoille monipuolisista näkökulmista, jotka eivät rajoitu vain pääkaupunkiseudulle saatikka tunnetuimpiin, suurimmilla markkinointibudjeteilla varustettuihin artisteihin. Tiesitkö, että tamperelainen Discopress on ollut tapahtumineen palkitsemassa niin Eino Gröniä kuin Dannyakin, mutta myös Cheekiä ja JVG:tä ennen kuin suuri yleisö oli edes kuullutkaan heistä.

Mukana muistelemassa muun muassa

Heikki Kahila * Kari Helopaltio * Lasse Norres * Erkki Puumalainen * Mikko Alatalo * Seppo Tammilehto * Tapani Ripatti * DJ Igor alias Eero Kiiskinen * DJ Mata Hari alias Ritva Laine * DJ Jon Landlord alias Jari Salonen * Pasi Hailio alias Tony Montana alias Johnny * Aron alias Juha Leppänen * Markku Urhonen * Tarja Jykylä *

Mikko Alatalon ja Discopressin yhteistyö käynnistyi jo 1970luvun lopulla. Silloin ei osattu aavistaa, että vuosikymmeniä myöhemmin tehdään iso radiosarja Mikon 70vuotispäivien merkeissä. Kuvassa mukana Kalle Alatalo. Musiikkihistoriaa aitiopaikalta

kukkohovi), että en selvinnyt finaaliin. Sen voitti ilmiömäinen DJ edward. työasiamiehenä Pena näki kaikkien lomaanomukset ja huomasi, millä perusteella lomia ja matka-aikoja myönnettiin. niinpä hän alkoi saada usein kutsuja perjantai-iltana Rovaniemellä pidettäviin yhdistysten kokouksiin, joihin pääsi lähtemään iltaviideltä, kun viikonloppuloma olisi muuten alkanut vasta lauantaiaamuna kymmeneltä. kun muut lähtivät kesäkuun alussa loppusotaan, Pena häipyi vähin äänin kesäyliopistoon tampereelle, saman tien siviiliin ja DJ-töihin. Pena tapasi aijansa Rovaniemellä ravintola lapinportissa kesäkuun lopussa 1977. elokuussa he osallistuivat Mallorcan Palma novaan tehdylle tiskijukat r.y:n SunFun-reissulle, jota mukana olleet muistelevat yhtenä kaikkien aikojen tapahtumana. kansainvälisessä hotellissa biletettiin ympäri vuorokauden. Pena aloitti toimittajatutkinnon tampereen yliopistossa syyskuussa. kihlat vaihdettiin lokakuussa kuopiossa, jossa aija viimeisteli opintojaan. Yhteiseen opiskelija-asuntoon Hervantaan muutettiin alkuvuodesta 1978. aija ja Pena vihittiin uudenvuodenaatonaattona 1978.

Musiikkipalstanikkari tampereelle muutettuaan vuonna 1977 Pena jatkoi musiikkipalstojen tekoa useisiin lehtiin. lähes viikoittaiset käynnit levy-yhtiöissä Helsingissä alkoivat keväällä 1978. tuliaisina oli aina iso nippu uutuuslevyjä, tiedotteita ja valokuvia. Postikin toi materiaalia, mutta henkilökohtaisilla tapaamisil12 1979: Miten kaikki alkoi 13

Aina viihteen puolella on laaja katsaus suomalaiseen populaarimusiikkiin yli 40 vuoden ajalta. Historiaa avataan alan merkittävän taustavaikuttajan, Discopressin kautta. Pentti ja Aija Teräväisen yhtiö on vuosikymmenten mittaan toimittanut ja tuottanut tuhansia DJ Vesku Talonen ja DJ Pena soittivat Näsinneulan kahdessa kerroksessa keväästä 1978 alkaen. lehti ja radiojuttuja sekä hittilistoja musiikin eri osaalueilta. la luotiin vahvat suhteet levyfirmojen tiedottajiin. tutuiksi tulivat niin lasse norres, anne laaksonen kuin leena Virtanen. Oletpa sitten musiikin ongelma tai viihdekäyttäjä, tämä kirja on sinulle, Yliopistossa opiskelijoista koulittiin lähinnä kuntapolitiikkaa seuraavia ja uutisraporttejoka haluat tietää enemmän kulissien takaisesta, usein raadollisestakin musiikkija kirjoittavia toimittajia. Poikkeuksena olivat muutamat harjoitusjutut, joita toimittajaopiskebisneksestä. Tarinassa on mukana tähtivieraita, tähdentekijöitä ja tähdenlentoja. lijat tekijät Myrskyluodon Maijan ohjaajasta Åke lindmanista ja iskelmämusiikin tähtitaivaalle nousevasta Mikko alatalosta. idea näihin tuli Oman lisänsä tuovat myös alan ammattilaisten tarinat sekä vuosien opettaja kirsti Jaantilalta, joka oli toiminut pitkään elokuva-aitta-lehden päätoimittajana. suurimmat hitit ja palkitut tekijät. – tuo nykyään vähälle huomiolle jäänyt lehti oli maan parhaiten toimitettu popkulttuurilehti, joka kirjoitti paljon muustakin kuin elokuvista. Muodista, laulajista, misseistä, Pena muistelee. Aina viihteen puolella toimii myös oivana hakuteoksena suomalaisten opiskeluun liittyi pakollinen työharjoittelu, eikä tampereella ollut montaakaan kesätoimitsuosikkimusiikkiin viime vuosikymmenillä. tajan paikkaa. Harjoitteluun olisi pitänyt lähteä maakunta- tai paikallislehteen, eikä se innostanut intohimonsa löytänyttä musiikkimiestä.* Hittimittari * Lavakauden päättäjäiset * Musiikki & Media * 1979: Miten kaikki alkoi * Kaupallinen radiotoiminta * Suomen Diskolista * * Tätä Suomi tanssii * Radio Top 20 * Hitit! * Listasuosikit * * Viihdeuutiset * DJ Hall of Fame * Backstage * * Radio Musa * ja paljon, paljon muuta * ISBN 9789529459124

Ain A viihteen puolell A 196 2009: TAPAHTUMARIKAS VUOSI! Aiemmin samoissa tiloissa on ollut Nitetrain ja aivan aikojen alussa Voiman Suurravintola, eli perinteitä piisaa. Illan mittaan lavalle nousivat muun muassa vuoden artisti Movetron, kuubalaissyntyinen Norlan sekä kotimaiset tanssittajat DCX ja Dacia, joka julkaisi samalla esikoisalbu-minsa Musiikki on energiaa. Illan päätteeksi esiintyi kansainvälinen tähtivieras, saksalainen 666, jonka keulilla lauloi sarvipääksi sonnustautunut mies Demon. Taustalauluista ja tanssista vastasivat puolialastomat neitoset. Pari viikkoa myöhemmin Pena ja Aija osal-listuivat Tallinn Music Weekille, jossa nähtiin muun muassa Villu Tamme & JMKE. Tapahtu-man kiinnostavinta antia oli Tapio Korjuksen haastattelema oikeusministeri Rein Lang, joka p entti t eräväinen

DJ Rautsi (Risto Rautiainen), DJ Pertsa (Pertti Kosonen) ja DJ Salsa (Tero Sinisalo) otettiin tiskijukkien kunnia-galleriaan. Cheek, Kapasiteettiyksikön Andu ja Elastinen viihtyivät Winter DJ Meetingissä. K-System, Kimmo Kauppinen palkit-tiin vuoden tuottajana. Saksalainen 666 oli kuin suoraan Maailman-lopun meininki -videolta. DCX eli Joe Kalsi ja yhty-een naisääni Katri Metso. antoi tunnustusta suomalaisille rock-ihmisille Viron itsenäistymisprosessissa. ”Viron Jorma Kalevin” puuttumista ihmeteltiin. Ehkä kukaan ei järjestä suomalaistansseja siksi, että tanssin-haluiset saavat tarpeekseen jo laivoilla. Lomaradio soi läpi kesän. Pääkaupunkiseu-dulla aloitti vappuna kolmen kuukauden toimiluvalla Lomaradio, jonka ohjelmapäälliköksi pestattiin Jami Kananen. Jami oli mukana Radio Musassa vuosina 1989–1991. Radion takana oli Extra Viihde ja soitossa runsaasti tanssi-iskel-mää. Radion tekijöinä olivat esimerkiksi tan-gokuningatar Taina Kokkonen, radiomies Markus Parkkinen, tuttu Lasse Finska ja tanssiguru Heikki Kahila. Franchising-Suomi kaipaa vaihtoehtoja. Pe-

Lavakauden päättäjäiset keräsi salin täydeltä väkeä tanssimaan ja viihty-mään, keskelle-ei-mitään ja vielä sunnuntai-iltana, kun kukaan ei käy missään.

Bonanza tarttui mikrofoniin ja osoit-tautui kunnon laulajaksi. Eki Jantusen laulama ”Jätkän humppa” on soinut radioissa 1970-luvulta lähtien.

DJ Topi Honkonen vastasi loppuillan diskomusiikista. Sinitaivas-orkesteri keräsi kahmalokaupalla kunniakirjoja. Yhtye valittiin Vuoden tanssittajatulokkaaksi ja se sai myös Kuukauden Levy -kunniakirjan. Suvi Hiltunen palkittiin Kuukauden Levystä. Tangokuninkaalliset 1991, Jaska Mäkynen ja Kaija Pohjola duetoivat. Risto Nevala on Tangomarkkinoiden pitkäaikainen isähahmo.

320 sivua täyttä asiaa!

Pentti Teräväinen AinA viihteen puolellA

Musiikkihistoriaa viihteen ja musiikin ongelma- ja viihdekäyttäjille

Kiinnostavaa luettavaa

Eveliina Määttä nousi alan ammattilaisten tietoisuuteen jo teini-ikäisenä. Pohojalaanen Mika Peltoniemi ja Turhat Jätkät esitteli albuminsa ”Ei mistään kotoisin”.

Radio on riskien paikka

Aiheina muun muassa Diskosusi * Tony Prince * Hittimittari * DJ-kisat * Musiikki & Media * DJ Hall of Fame * Lavakauden päättäjäiset * Radiot Suomessa * Eurohit Parade * Viihdeuutiset * Listasuosikit * Disko & Radio DJ * Listajulisteet * Café Ole * Suomen Diskolista * Tätä Suomi tanssii * Rockhits Top 30 * Radio Top 20 * Biisipankki * Radio Musa * Tähtivieraita Rauli Badding Somerjoki * Reijo Taipale * Topi Sorsakoski * Kari Tapio * Paula Koivuniemi * Remu Aaltonen * Irwin Goodman * Erkki Junkkarinen * Tapani Kansa *

Kuka radiolupia tarvitsee? Pena totesi, että touhu eli kaupallisten radioiden ketjuuntuminen ja formatisoituminen riistäytyi käsistä lepsujen liikenneministerien, erityisesti yltiöporvari Kimmo Sasin aikana. Sasi ”vapautti” radioaallot lopullisesti ja siirsi ne kansainvälisen suurpääoman haltuun. Liekö saanut ansioistaan oikein mitalin? Kuka ottaa vastuun? Pena puuttui keskusteluun Radio Suomen lyhyestä soittolistasta, jossa samat kappaleet toistuvat usein. Näin tekijänoikeuskorvaukset valuivat harvoihin taskuihin, mikä asettaa musiikin valitsijat kyseenalaiseen valoon. Yleisradio maksaa soitoista tunnetusti enemmän kuin kaupalliset radiot. Radio on riskien paikka oli monimielinen otsikko marraskuussa. Tuolloin Radio Suomi 158 2004: BIISIPANKKI ALKAA Lauantaitansseja alettiin järjestää Ideaparkin keskusaukiolla. Suurella parketilla tanssivat ostoksille tulleet pariskunnat sekä pidemmälle ehtineet tanssin harrastajat. 2018: Lauantaitanssit vetivät

Radio Musan tukemiin tapahtumiin lukeutuvat aikuisille suunnatut diskoillat, joita on järjestetty Laternassa ja Jerun Piilopaikassa. Iltojen vetovastuun ovat ottaneet DJ Ilkka Jutila sekä ääni- ja valomies Kari Sirén. Molemmilla on alalta pitkä kokemus, kun ensimmäiset keikat tehtiin jo 1970-luvulla Pirkkalan Pirtillä. Viime vuosina miehet ovat osallistuneet DJ-veteraanien yhteisiin rientoihin. Diskoilloissa on nähty myös vierailevia soittajia kuten DJ Nite (Kari Niiranen), DJ Topi (To- DJ Ilkka Jutila sekä ääni- ja valomies Kari Sirén ovat pi Honkonen) ja DJ Fobba (Markku Forsberg). –Aikuisten diskoiltoja järjestetään aina siljärjestäneet diskoiltoja yhteistyössä Radio Musan kanssa. Ilkalla on oma Diskopallon alla -ohjelma perjantaiiltaisin.

oli vetäytynyt ”rokkilinjalta” ja Kiss FM:n seksiskandaali oli paljastunut. Kanavan aamujuontaja jäi kiinni harrastettuaan seksiä kahden alaikäisen fanin kanssa. ”Hei, meiltä varastetaan!” Eräs yhteistyökumppani onnitteli, että olemme saaneet myytyä Viihdeuutisetpalvelun eräälle radioille. –Mitä helvettiä! Ei niillä ole mitään diiliä meidän kanssa. –Käy itse kuuntelemassa. Siellä ne lukee teidän juttuja ominaan.

Näin tehtiin. Toimituksemme virittäytyi taajuudelle, käynnisti nauhurit ja vakuuttui asiasta.

Seuraavina päivinä Viihdeuutisiin ujutettiin muutamia poikkeuksellisia, vähän käytettyjä sanoja – ja sama peli jatkui. Otimme yhteyttä Tähtivieraita radio-ohjelmissa vuonna 2004

Osta * Arto Tamminen * Kisu * Tauski * Markku Aro * Riku Lätti * Merja Ranta * Ami Huovinen * Souvarit * Tauski * Johanna Pakonen * * Mikko Mäkeläinen * Antti Huovila * Eveliina Määttä * Seppo Valjakka * CatCat * Kaija Lustila * Mari Varjovirta * Riemuradio * * Kauko Simonen * Annimaria Rinne * Aki Hietala * Taikakuu * Virve Rosti * Anne Mattila * Tamara Lund * Marika Paavola * Jani Wickholm * * Jussi Kiiveri * Mika Peltoniemi & Turhat Jätkät * Heikki Hela * Masi Sallinen Quartet * Kati Tuulia * Tommi Soidinmäki * Teuvo Oinas *

omaksi! Tampere-seurasta, Akateemisesta ja Swamp Musicista www.hitit.fi www.usvamedia.fi

K-System alias Kimmo Kauppinen asettui ku vaan diskopallo hallussaan. 2009: TAPAHTUMARIKAS VUOSI!- Johanna Debreczeni kävi haastattelussa voitettuaan Tangokuningatar-tittelin.

kyseiseen radioon ja sopimukseton lainailu loppui saman tien.

Keväällä tehdyn käyttötutkimuksen jälkeen kahdesta päivittäisestä katsauksesta luovuttiin. Viihdeuutiset ilmestyivät huhtikuusta alkaen ainoastaan aamuisin.

Kesän tanssihitti valittiin

Perinteiset Lavakauden päättäjäiset olivat aiempaa viihteellisemmät. Päivätilaisuudessa soitti aluksi Vera Vikman & Sunset.

Sitten kuultiin Heikki Kahilan alustus, tosin Penan lukemana Heikin ollessa estyneenä. Aiheena oli jälleen tanssikulttuurin ahdinko, johon osallisina olivat myös muutamat ahneet ohjelmatoimistot, mikä herätti vilkasta keskustelua.

Lasse Finska haastatteli uutuuslevyjen tiimoilta useita artisteja, kuten Eveliina Määttää, Taljankaa, Kati Tuuliaa, Jari Grekiä sekä Maria Lundia & Mikko Rantanivaa.

Vauhtia tapahtuman alkuiltaan antoi pubin puolella Tarja Kujanpään duo.

Kesän Tanssihitti valittiin ensi kertaa Hitit!nettisivuilla toteutetulla yleisöäänestyksellä, johon osallistui pari tuhatta äänestäjää.

Ehdolla oli yhteensä 64 kuluneen vuoden tanssihittiä. Voiton vei lopulta Simo Silmun laulama Kaikkea hyvää, joka sai yli 15 prosenttia äänistä.

* Jari Grek * Johanna Debreczeni * Tapani Kansa * Joel Hallikainen * Arto Kurvinen * Lauri Tähkä * Eini * Janne Joki * * Janne Leino * Neljänsuora * Clifters * Milana * Laura Voutilainen * Anne Mattila * Juice Leskinen & Mikko Alatalo * * Raiders * Jore Siltala * Neon 2 * Kari Pyrhönen * Mikko Pietilä * Antti Sarpila & Eino Grön * Antti Huovila * * Sari Koivikko * Elena Putina * Mari Rantasila * Tommi Soidinmäki * Harry Hedman * Tomi Markkola * Musarit * * Eero Magga *

Nina Åkerman Aron

2004: BIISIPANKKI ALKAA 159

Jouni Keronen Mia Leivo

Mikko Alatalo Benjamin Enroth 197

Sari Hellsten

Tommi Soidinmäki

Tomi Markkola

Tekijästä

Pentti Teräväinen (s. 1956) on musiikkialan pitkän linjan pioneeri, DJ, toimittaja ja radiomies. Hän on toiminut musiikki- ja viihdemaailmassa yli 40 vuotta nähden niin tähtiä kuin tähdenlentojakin. Teräväinen on vannoutunut iskelmä- ja diskomusiikin suurkuluttaja, mies Radio Musan takana. Hän on uransa aikana perustanut niin Lavakauden päättäjäiset kuin kutsunut alun perin koolle Musiikki & Media -tapahtumankin.

Pentti ja Aija Teräväisen perustama Discopress Oy on musiikkimaailman taustavaikuttaja, joka on luonut ja tuonut niin kotimaisia kuin kansainvälisiäkin musiikki- ja viihdekonsepteja ja tapahtumia suomalaisten ulottuville jo yli 40 vuoden ajan.

Yksinyrittäjiä piisaa, mutta palvelutarjonta tehdään edelleen monesti vain isojen ehdoilla

Yrittäjyyden ja kevytyrittäjyyden suosio on ollut jo pidempään kasvussa. Voisipa yrittäjyyden melkein väittää olevan jopa mediaseksikästä. Erityisen kovasti on kasvanut yksinyrittäjien määrä, joka onkin enemmistö kaikista yrityksistä. Suomen reilusta 290 000 yrityksestä yksinyrittäjiä on enemmän kuin kaksi kolmasosaa eli lukumääräisesti noin 200 000. Siltikin monesti esimerkiksi työkaluja ja ohjelmistoja suunniteltaessa yksinyrittäjät tuntuvat unohtuvan.

Yritys- ja myyntivalmentaja Jukka Heikkilä on itse vakuuttunut, että aivan liian monet yrityksille suunnatuista työkaluista ja palveluista ovat yksinyrittäjille epäsopivia useammallakin tapaa. Ne kun ovat monesti paitsi liian monimutkaisia, turhankin monipuolisia, liian hintavia ja kaiken lisäksi usein myös hankalia käyttää. – Jossain määrin tämä on jopa hämmentävää, koska potentiaalisia asiakkaita yksinyrittäjissä on kuitenkin niin paljon, ja samaan aikaan on käynnissä ”verinen” kilpailu suuryrityksistä ja pk-yrityksistä, joita on lukumääräisesti huomattavasti vähemmän, Jukka Heikkilä ihmettelee.

Tutkittua tietoa Eikä Heikkilä suinkaan puhu lämpimikseen tai mututuntumalla, vaan hän perustaa teesinsä tutkittuun tietoon. Tampereen Ammattikorkeakoululle tekemässään opinnäytetyössä hän tutki yksinyrittäjille suunnatun ohjelmiston liiketoimintamallia ja arvolupausta. Saletisti-niminen, kotimainen asiakashallinnan ja myynnin kehittämiseen tarkoitettu selaimen kautta omalla käyttäjätunnuksella ja salasanalla toimiva SaaS-palvelu on tarkoitettu nimenomaan yksinyrittäjien tarpeisiin.

Oleellisin unohtui? Jukka Heikkilällä on useamman vuoden rautainen kokemus monenlaisista myyntiin liittyvistä toimenkuvista, joten vähemmän yllättävästi tämä osa-alue oli erityinen kiinnostuksenkohde myös hänen opinnäytteessään. – Vaikka markkinoilla on paljon erilaisia asiakkuudenhallintaan tarkoitettuja CRM-työkaluja, varsin usein niistä on unohdettu se mielestäni oleellisin asia, eli miten yritys kasvattaa myyntiään, pystyy tekemään myyntiä paremmalla myyntikatteella, saa aikaan parempia tuloksia, ja kykenee systemaattisesti kehittämään omaa myyntiprosessiaan, Heikkilä aloittaa ja huomauttaa, ettei mistään kerätystä asiakastiedosta ole lopulta hyötyä, ellei sitä myöhemmin myös hyödynnetä myyntiprosessissa. – Jos jotain positiivista hakee, niin tämä myyntiputki tai -suppilo. Siis se, minne yksittäiset myyntitapaukset näissä työkaluissa kootaan, löytyy useammastakin CRM-järjestelmästä. Tosin siitäkään ei ole hyötyä, jos kunnollista myyntiprosessia ei ole lainkaan, tai jos sitä ei systemaattisesti kehitetä ja paranneta, Heikkilä alleviivaa.

Simppeli juttu Yksi Heikkilän opinnäytetyön merkittävimmistä löydöksistä voidaan tiivistää englanninkieliseen kitetykseen Keep it simple – eli siis asioiden pitämiseen yksinkertaisena. – Hyvin suunnitellun asiakkuudenhallinnan ja myynnin kehittämisen palvelun pitää olla niin yksinkertainen ja helppo käyttää, ettei sen käyttämiseen tarvitse lukea käyttöohjekirjaa tai ostaa maksullista käyttöönottokoulutusta, Heikkilä alleviivaa. Hänen mukaansa yksinyrittäjälle riittää useimmiten se, että hän saa kirjattua yhteen paikkaan tärkeimmät tiedot asiakkaista ja asiakassuhteista, josta niiden pitää olla myös helposti löydettävissä. Lisäksi yksinyrittäjä tarvitsee selkeän tehtäväluettelon, joka on vietävissä myös omaan kalenteriin. – Ja viimeisenä mutta ei todellakaan vähäisimpänä, yksinyrittäjä tarvitsee selkeän ja toimivan myyntiprosessin, jota hän pystyy helposti myös parantamaan ja kehittämään, Heikkilä korostaa.

Jukka Heikkilä on vahvasti sitä mieltä, että muiden yritysten tapaan myös yksinyrittäjät ansaitsisivat käyttöönsä työkalut ja palvelut, joista on heille konkreettista hyötyä ja arvoa. Itse asiassa juuri tälle poppoolle ne ovat ehkä kaikista arvokkaimmat. Selvä kun on, että yksinyrittäjälle esimerkiksi taloudelliset resurssit ja vaikkapa ajankäyttö, ovat todellakin kirjaimellisesti kortilla. Tähän Heikkilän tutkimuskohteena ollut Saletisti on yksi ihan varteenotettava vaihtoehto. Se kun kustantaa alimmillaan verottomana yksinyrittäjälle alle kymmenen euroa kuukaudessa.

Opinnäytetyössä tutkitun Saletistin liiketoimintamalliksi valikoitui kuukausimaksullinen palvelumalli, jossa käyttö on edullisimmillaan, kun maksaa koko vuoden ker-

TAMPERELAINEN YRITYS- ja myyntivalmentaja Jukka Heikkilä on sitä mieltä, että aivan liian monet yrityksille suunnatuista työkaluista ja palveluista ovat yksinyrittäjille epäsopivia useammallakin tapaa.

ralla. Heikkilän mukaan malli on SaaS-palveluille tyypillinen. – Asiakkaalla on itse tilaisuus valita, maksaako hän koko vuoden kerralla saaden kuukausikohtaisesta veloituksesta mahdollisimman alhaisen, vai valitseeko kalliimman vaihtoehdon, jossa veloitus tapahtuu lyhyemmältä aikajaksolta.

Kokonaisuus ratkaisee Siitäkin Heikkilä on vakuuttunut, että yritys, joka omalla ratkaisullaan pystyy parhaiten vastaamaan mahdollisimman kokonaisvaltaisesti asiakkaan hakemaan ratkaisuun, on vahvoilla yksinyrittäjien markkinoilla. – Oleellista erilaisissa SaaS-palveluissa on myös se, että erilaisten integraatioiden avulla niistä on mahdollista saada entistä monipuolisempia, ja asiakkaan tarpeet ja toiveet mahdollisimman hyvin huomioivia, Heikkilä huomauttaa. – Toki yksinyrittäjien suureen määrään mahtuu hyvin eri tyyppisiä yrittäjiä ja liiketoimintaa, joten tarjottavan palvelun pitää ”taipua” niiden mukaan, kertoo Heikkilä. Lopulta SaaS-palvelun menestyksen ratkaisee se, kuinka hyvin kyseinen palvelu ratkaisee ihanteellisen asiakaskunnan tarpeet ja haasteet, ja kuinka paljon se tarjoaa käyttäjilleen konkreettisia hyötyjä ja arvoa. – Vain sellaiset asiakkaat, jotka ostavat SaaS-palvelun käyttöönsä ja pysyvät asiakkaina, tuottavat SaaS-palvelun tarjoavalle yritykselle kasvavaa liiketoimintaa ja mahdollistavat palvelun jatkokehittämisen, ja mahdollisuuden skaalata liiketoimintaansa. l

Teksti ja kuva: VILLE KULMALA

VALITSE OSAAVA TILITOIMISTO! VALITSE OSAAVA TILITOIMISTO!

Taloushallintoliiton hyväksymiä ja valvomia tilitoimistoja Pirkanmaalla:

Aldia Oy*

Netvisor-palvelun erikoisosaaja Aleksanterinkatu 23 A, Tampere Tiina Raatikainen, 040 512 8680 tiina.raatikainen@aldia.fi www.aldia.fi

SolidiaTilit Oy*

Postikatu 7, 33100 Tampere Mastontie 4, 33470 Ylöjärvi Tuija Holmala KLT p. 044 551 4457 tuija.holmala@solidiatilit.fi www.solidiatilit.fi

Mattila Taloushallinto Oy*

Sarvijaakonkatu 5B, 33540 Tampere puh. 010 2390 880 info@kirjanpitomattila.com www.kirjanpitomattila.com

Pluscom taloushallinto Oy*

Sammonkatu 19 H, 33540 Tampere puh. 045 635 3901 www.pluscom.fi Jaakko Oikemus, KLT

R-tilipalvelu Oy*

Tuomiokirkonkatu 36 A, 33100 Tampere Risto Poussa KLT puh. 0500 464 851 posti@r-tilipalvelu.fi www.r-tilipalvelu.fi

Tilkon Oy*

Hämeenkatu 13 B, a-rappu 33100 Tampere Ilse Alander KLT, KHT www.tilkon.fi

TietoAkseli Oy*

Tampereen toimipiste Åkerlundinkatu 11, Tulli Business Park 33100 Tampere

Ikaalisten toimipiste Rahkolankuja 19 39500 Ikaalinen

* = auktorisoitu www.tilitoimistot.fi