品牌名稱
統一多多
市
競爭市場 FOR
發酵乳（養樂多、比非多、味全 LCA506 活菌發酵乳）
場
規模與成長性
統一多多最早於 1977 年上市
背
市場佔有狀況
市場佔有率位居第二
景
市場地位
僅次於養樂多
品
目標顧客 TA
5~10 歲孩童及 18~25 歲年輕女性
牌
獨特點 POD（usp）
有三種口味、酸甜口感，深受小朋友和女性朋友喜愛
定
使用時機 TPO
促進腸胃蠕動，助消化
位
綜合敘述
幫助維護腸道健康
S
強
口味多變、零脂肪
W
弱
較晚打入市場，知名度較弱
O
機會
喝的不單單只是一般飲料，而是可以幫助身體健康的
T
威脅
市場上有其他競爭廠商（例：養樂多）
規
包材
塑膠瓶
格
規格
170 毫升、330 毫升
口味
原味、草莓、牛奶、原味 LIGHT
價格策略
170 毫升 NT$12、330 毫升 NT$25
通路策略
各大超商、量販店、超市、飲料經銷商
推
廣
目的
隨著社會的變遷，發酵乳的市場也日漸擴大，老牌養樂多不再是消費
廣
告
策
策
文案策略
「飯後喝多多，消化多更多」，是種健康飲品，喝多多可以促近消化
略
略
TONE
打破傳統，口味新穎、健康
者唯一的選擇，統一多多才是發酵乳的新寵兒
MANNER 促
媒體策略
電視廣告、社群網站、報章雜誌
通路
目的 增加校園（福利社）、超級市場、便利商店 策略 同品項第二件 6 折
銷 S
消費者
目的 讓消費者認識新推出的產品合口味，讓消費者知道喝了可以幫助
P
身體健康 策略 最初統一多多的目標客群以學齡孩童為主，而近年在大專院校裡 的超商販售，將推廣範圍擴大到年輕族群
公關 RR
透過童星廣告來強化統一多多在家長心中的信任
推廣活動
1.
舉行試喝會，讓大眾可以搶先嘗鮮新產品，並給於建議，作為產 品上市的輔助依據
2.
2016 年 12 月推出喝多多集貼紙，購買妖怪手錶早場電影票，享優 惠
EVENT
現今社會步調較快，人們往往對於飲食均衡較不要求，藉此推廣統一 多多，宣傳統一多多為身體帶來的好處。