Distribución gna hotel solutions
Cómo aprovechar las oportunidades del revenue Joan Ribas, CEO en GNA Hotel Solutions GNA Hotel Solutions es partner estratégico de los hoteles en internet, ofreciendo una serie de soluciones tecnológicas de inteligencia de negocio y asesoramiento para lograr el mejor rendimiento de la inversión hotelera en internet.
www.gnahs.com En los últimos años, ha habido un aumento de hoteles que han reconocido la importancia de una eficiente gestión del revenue como mecanismo para aumentar las ventas y la rentabilidad de su establecimiento. Una técnica que ha ido cogiendo popularidad pero de la que no siempre se aprovecha todo su potencial.
E
l Revenue Management aparece ante la necesidad de generar el máximo beneficio a través de estrategias que lleven a ampliar la venta de habitaciones de la forma más rentable posible, en el canal de distribución adecuado, y con las menores comisiones. Con una buena estrategia, los resultados del hotel mejoran y demuestran la necesidad de tener una herramienta de gestión de este tipo en cualquier alojamiento. Desde GNA Hotels Solution apostamos por una gestión del Revenue en cualquier tipo de establecimiento, por pequeño que sea, evitando caer en el error de pensar 34 - Octubre 2018
TecnoHotel
que es para grandes hoteles y cadenas, solo hay que aplicar la estrategia adecuada. Pero, ¿realmente conoces las claves del éxito para recuperar el control de tu establecimiento? Existen sinergias importantísimas entre todos los canales de venta, por eso no podemos prescindir de ninguno, pero sí simplificar nuestra estrategia y apostar por los players más fuertes. Si los combinamos con nuestra página web, con un motor de reservas potente, una plataforma que nos dé toda la información necesaria y con una acertada política de precios, podremos conseguir mejorar la cuenta de resultados de nuestro alojamiento. Contar con una herramienta que te permita controlar el revenue de manera excelente es básico para ejercer un mayor control sobre tu producto, reduciendo así su dependencia de terceros y adaptándose constantemente a las necesidades del mercado. La importancia de los datos Las soluciones de Business Intelligence ayudan a unificar
el conocimiento a tiempo real, analizarlo y aprovechar una amplia variedad de datos para obtener, por consiguiente, una ventaja competitiva. Implementar conocimiento en la toma de decisiones puede ayudar a los hoteles a aumentar su rentabilidad, optimizar el rendimiento de las reservas y, a la vez, fidelizar viajeros a través de una comunicación personalizada. Y, ¿cómo conseguirlo? Nuestro sistema debe darnos la suficiente información para poder analizar continuamente y con claridad los KPI’s del establecimiento y la evolución de los mismos. De igual manera, nos debe permitir hacer una auditoría del hotel de años anteriores: ingresos, pick ups, forecasts, análisis de los distintos segmentos de venta del hotel, canales de ventas, roomnights, y ADR (Average Daily Rate) entre otros aspectos… Comparación de los datos actuales con años anteriores y complementarlos con los costos totales y costos de habitación sacados del PMS.