PartnerSales 176 - Abril de 2024

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ENTREVISTA ESPECIAL - pág. 06

WDC Networks se diferencia no mercado ao trazer soluções e serviços Huawei inovadores para fomentar novos negócios ao ecossistema de canais e integradoras

Entrevista Especial com Vanderlei Rigatieri, CEO da WDC Networks e Patrícia Cocozza, diretora de Business Partnership Huawei na WDC Networks

COLUNISTA ESTRATÉGIAS - pág. 44

Especial de PC’S, MINI PC’S, NOTEBOOKS E CHROMEBOOKS

Nova era do “AI PC” chega para acelerar as vendas dos parceiros no Brasil EM

PARTNER POINT ENTREVISTA COM EXECUTIVOS DO MERCADO

Agis,

AFTER HOURS pág. 50 - Novidades e variedades

MERCADO pág. 30

As novidadesdas fabricantes

TS Shara, TP-Link, NICE e Intel

DISTRIBUIÇÃO pág. 32 Estratégias e benefíciosdas distribuidoras SND

PROG. DE CANAIS pág. 34

Programas detalhados pelas fabricantes e distribuidoras

Nutanix, Pure Storage e Schneider Electric

Marcelo Murad TD SYNNEX pág. 22

Eduardo Menck MILESTONE SYSTEMS pág. 26

Entrevista com Sergio Santos AMD pág. 14

Sebastian Hirsch GRENKE pág. 18 FLASH pág. 37

Dell, MWC 2024, Wacom, WDC Networks

Prof. Luiz Marins Vendas pág. 12

Estratégias Digitais Marcelo Martinez pág. 36

A empatia é a ponte transformadora das relações do mundo corporativo em prol do sucesso

Acabei de reler um livro que aprecio bastante, “Empatia assertiva: como ser um líder incisivo sem perder a humanidade”, da escritora executiva norte-americana Kim Scott, que traz um roteiro interessante e repleto de dicas para os líderes que pretendem investir em uma gestão adequada para as pessoas, baseada na empatia.

Na minha opinião está é uma obra atemporal que mostra na prática que é possível ter sucesso no meio corporativo e ser um bom dirigente.

Neste contexto, a PartnerSales apresenta as novidades das fabricantes, distribuidoras, programas de canais, variedades, entretenimento, sem contar na cobertura dos principais eventos do momento.

para os canais em 2024. Vale ressaltar que a WDC Networks se diferencia no mercado ao ofertar as soluções disruptivas da Huawei aos canais e integradoras na onda digital.

Não perca o nosso Especial de PC’s, mini PC’s, Notebooks e Chromebooks intitulado “Nova era do “AI PC” chega para acelerar as vendas dos parceiros no Brasil” que apresenta como a AI vai fomentar os negócios dos canais especializados.

Os principais players do mercado revelaram quais são as estratégias mais assertivas para conquistar os clientes com os devices embarcados com a AI.

Virgínia Santos Editora redacao@partnersales.com.br

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OBSERVAÇÃO:

A matéria da sessão Estratégias na página 44, foi criada com recursos da Freepik.com

Está imperdível nossa entrevista de capa com Vanderlei Rigatieri, CEO da WDC Networks e Patrícia Cocozza, diretora de Business Partnership Huawei na WDC Networks, que discorreram sobre as prioridades e novidades da corporação

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ESTRATÉGIAS DIGITAIS: MARCELO MARTINEZ

VENDAS: PROF. LUIZ MARINS

Por fim, a AI é a nova mola propulsora dos novos negócios, é preciso conhecer quais são as oportunidades que estão surgindo em um segmento promissor e lucrativo para todos os agentes do mercado.

Desejo uma ótima leitura e excelentes vendas!

EXPEDIENTE

Diretora Executiva

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Marketing

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WDC Networks se diferencia no mercado ao trazer soluções e serviços Huawei inovadores para fomentar novos negócios ao ecossistema de canais e integradoras

Por Virgínia Santos

Em mais de duas décadas, a WDC Networks se tornou sinônimo de eficiência estratégica ao atender os principais setores da economia, a empresa de tecnologia, é focada nos setores de Telecomunicações, Energia Solar, Enterprise (Áudio e Vídeo Profissional, Cibersegurança, Segurança Eletrônica, Automação e TI) e listada na B3, se tornou líder em seus segmentos na oferta do modelo de negócios TaaS Tecnologia “As a Service” (hardware e software as a service). A seguir confira o nosso batepapo com Vanderlei Rigatieri, CEO da WDC Networks e Patrícia Cocozza, diretora de Business Partnership Huawei na WDC:

PartnerSales Quais são as prioridades da WDC Networks em 2024?

Vanderlei Rigatieri: A WDC vem fazendo uma grande transformação em seu posicionamento no mercado para o ano de 2024. Vamos dar cada vez mais ênfase à venda de soluções. Este crescimento está muito pautado na capilaridade com os canais, queremos reforçar a agenda de treinamentos presenciais e remotos para os parceiros e integradoras para oferecer aos clientes ao invés de só um tipo de produto, uma solução completa. Além disso, vamos ofertar aos parceiros ISPs formas de incrementar seus contratos com seus clientes, para isso dispomos de serviços combinados, um atendimento de ponta a ponta com a venda de serviços complementares a clientes corporativos, especialmente, no setor de segurança eletrônica de dados.

Entrevista Especial com Vanderlei Rigatieri, CEO da WDC Networks e Patrícia Cocozza, diretora de Business Partnership Huawei na WDC Networks

Saiba como as soluções da NICE estão ajudando empresas no mundo todo.

Vanderlei

Rigatieri: Em 2024, vamos nos dedicar aos setores estratégicos de Educação, Varejo, Entretenimento, Transportes, Indústrias, Energia Limpa e Utilities

PS: Quais novidades a WDC terá em 2024 para seus Canais?

Patrícia Cocozza: Tivemos o lançamento da nova linha de produtos Huawei eKit, com a tecnologia e qualidade da Huawei para ambientes de pequeno e médio porte no ano passado. Esta novidade possibilita projetos menores e acessíveis, levando soluções a mercados como escritórios de co-working, pousadas, lojas de varejo, clínicas e acesso a um universo enorme de clientes do mercado SMB (small e mid-sized businesses).

Além disso, temos um portfólio de soluções financeiras que, além do modelo tradicional da CAPEX, nos diferencia do mercado com o TaaS (Tecnologia como Serviço) e, também, especificamente sobre a Huawei, disponibilizamos o WDC HaaS (Huawei como Serviço), que são opções perfeitas para projetos onde o cliente final paga mensalmente em até cinco anos, e o par-

ceiro mantém a recorrência de sua renda com comissionamento e atualização do parque do seu cliente.

PS: Pode nos detalhar sobre a linha Huawei ekit, afinal no último ano a WDC conquistou a certificação como uma das principais distribuidoras do Huawei eKit no Brasil, há novidades a vista para os clientes que utilizam as soluções da fabricante? VR: O Huawei eKit é um conjunto de produtos com tecnologia de conectividade, mini FTTO, datacom e colaboração inteligente, com as telas interativas. São soluções compostas por uma ampla gama de produtos, incluindo redes com e sem fio, redes IP+ de acesso óptico, armazenamento e plataformas de TI que a WDC vai entregar no modelo pioneiro com o WDC HaaS (Huawei as a Service) como dito anteriormente pela Patrícia, neste formato os investimentos são diluídos em mensalidades garantindo a saú-

de financeira das PMEs interessadas na tecnologia de ponta da Huawei.

PS: Recentemente a WDC participou do MWC Barcelona, considerado o maior e mais influente evento para o ecossistema global de conectividade em parceria com a Huawei, o que tem a compartilhar da aliança estratégica das corporações?

VR: A WDC já mantém uma parceria comercial para a comercialização e integração com a Huawei nas áreas de Conectividade, Datacenter e Energia Solar e ampliou essa aliança, no final de 2023, como Parceiro Gold da Huawei da linha eKit, que é uma linha com soluções de infraestrutura de TI focadas em PMEs. Desta forma, passamos a ser a distribuidora nacional com o portfólio mais completo de Huawei no Brasil, para TI e Telecom em distribuição e projetos.

PS: Quais verticais serão prioritárias no escopo de atividades da WDC Networks, neste e nos 5 próximos anos?

VR: A vertical de Telecom é uma área de grande sinergia com a WDC, principalmente com os provedores de internet. E no sentido da transformação da abordagem do negócio da WDC com os clientes finais de nossos parceiros, olhando a vertical como um todo para oferecer soluções, vamos nos dedicar em 2024 mais ativamente aos setores estratégicos de Educação, Varejo, Entretenimento, Transportes, Indústrias, Energia Limpa e Utilities.

PS: O que a WDC tem realizado para oferecer experiências inteligentes e promissoras ao negócio do parceiro?

VR: A fim de oferecermos uma experiência e imersão nas tecnologias de diferentes verticais a WDC estará em um novo prédio, que iremos inaugu-

rar em Q2, em São Paulo. O canal de distribuição é essencial para nossa estratégia, e este investimento é chave no apoio ao ecossistema com espaços como laboratório, briefing center, sala de treinamento, sala de podcasts e showroom em nosso novo prédio, para que o parceiro tenha dentro da WDC um local propício para trazer o seu cliente ou o problema do cliente de forma que possamos usar nosso ambiente para demonstrar e testar soluções.

Outra coisa importantíssima é a criação do nosso Design Center, um grupo de especialistas em pré-vendas que trabalha de forma unificada, para, em seus projetos, criar as soluções que o cliente precisa.

PS: Como os últimos desdobramentos do mercado de TI transformaram o trabalho da WDC com o canal?

VR: O mercado de TI tem avançado significativamente em todo o mundo. Nós estamos transformando a WDC em uma empresa mais digital, com mais recursos à disposição do canal para que ele possa acompanhar essa evolução para acessar seus clientes. Entendemos que temos, no Brasil, parceiros de tremenda capacidade, mas especializados em nichos: tem o que lida com monitoramento físico, o outro com cabeamento, datacenter ou cibersegurança. O que queremos fazer neste momento é abrir o leque de produtos e soluções para todos os canais. Às vezes eu provoco e digo que o parceiro deixa escapar o dinheiro ao atender o cliente porque vai lá vender um produto, mas não olha de forma holística para o negócio, não faz aquela análise profunda do cliente em uma venda consultiva que trará mais retorno.

PS: Em abril de 2023, a WDC lançou seu programa para parceiros

de Data Center, juntamente com o programa da Huawei. Quais são as atualizações nesta frente?

PC: O WDC Select permite capacitação, maior autonomia para a geração de novas oportunidades e o devido apoio junto a projetos complexos. Com isto, ao longo do ano passado, pudemos ouvir os parceiros participantes do programa e atualizá-los para atender as novidades de portfólio, verticais e benefícios.

PS: A WDC tem intenção de ampliar o WDC Select para outras unidades de negócios?

PC: Como distribuidora de valor, a WDC tem a missão de apoiar seu ecossistema para desenvolver negócios rentáveis. Seguindo esta missão e com o crescimento do portfólio da empresa, principalmente com as soluções de Huawei, o programa passa a incluir o universo de parceiros de infraestrutura de TI. Para 2024, teremos adição de novos parceiros ao programa bem como de benefícios, tanto para produtos de estoque (run rate) quanto para projetos.

Patrícia Cocozza: Disponibilizamos o WDC HaaS que é a opção perfeita para projetos onde o cliente

final paga mensalmente em até cinco anos

PS: Qual recomendação você daria para os canais que buscam novas oportunidades e crescimento?

PC: Na busca de melhores resultados, os canais devem optar por produtos que complementem seu portfólio. A venda de ponta a ponta é algo que atende as demandas das empresas, consolidando um único fornecedor, que além de manter uma recorrência, passa a ter um papel proativo de consultor para projetos futuros.

PS: Para concluir, qual o seu recado para o canal?

VR: Minha mensagem para todos os nossos canais de venda e serviços é que abram os olhos e descubram todos os atributos que a WDC tem nos segmentos de telecomunicações, produtos corporativos e energia, porque nós temos tantas soluções fora dos produtos que vocês já estão habituados que isso pode abrir uma tremenda janela de oportunidades para todos. A WDC não é uma empresa de distribuição de produtos por volume, e sim de valor agregado, como modelo de negócios.

Não somos donos do tempo

Os tempos de Deus e da natureza muitas vezes parecem difíceis de compreender para a mente humana, que está acostumada com a pressa e a imediatez do mundo moderno. Enquanto nós buscamos resultados rápidos e instantâneos, a natureza e a vontade divina seguem seus próprios ritmos, marcados por uma sabedoria milenar e uma paciência infinita.

Ao reconhecer e aceitar essa discrepância entre o nosso tempo e o da natureza e de Deus, somos convidados a cultivar a paciência, a humildade e a confiança. Aprendemos a respeitar os processos naturais, a aceitar o fluxo do tempo divino e a confiar que, mesmo que não compreendamos totalmente, há uma ordem e um propósito por trás de cada acontecimento.

Entender e aceitar os tempos e os ritmos da natureza e de Deus é um grande desafio. •

A natureza opera em ciclos, desde o nascer do sol até o desabrochar das flores, passando pelo ciclo das estações. Cada processo segue seu tempo próprio, sem pressa, sem atropelos. As árvores levam anos para crescer, os rios moldam as paisagens ao longo de milênios, e os ecossistemas se equilibram em uma dança delicada e complexa.

Da mesma forma, a vontade de Deus se manifesta de maneiras que muitas vezes fogem à nossa compreensão imediata. O tempo divino não se submete às nossas expectativas, vontades ou exigências, mas se desdobra em um plano maior e mais amplo, cujas razões muitas vezes escapam a nossa compreensão limitada.

Em um mundo marcado pela pressa e ansiedade, a contemplação dos momentos da natureza e de Deus nos convida a desacelerar, a observar com atenção os sinais ao nosso redor e a confiar que, mesmo nos períodos de espera e aparente inatividade, há um movimento sutil e profundo acontecendo, nos conduzindo ao nosso destino de maneira serena e segura.

Assim, entendendo, reconhecendo e aceitando que os tempos da natureza e de Deus não são os nossos, poderemos viver com menos tensão e ansiedade e cultivar a virtude e a sabedoria da paciência, sabendo que não somos os donos do tempo.

Pense nisso. Sucesso!

Professor Luiz Marins é antropólogo, professor e consultor de empresas no Brasil e no exterior, com 24 livros (também disponível em vários países da América Latina e Europa) e mais de 300 vídeos e DVDs publicados; empresário de sucesso dos ramos de agronegócio, educação, comunicação e marketing. Líder de audiência em programas de televisão de todo Brasil e um dos mais requisitados palestrantes do país. (secretaria@anthropos.com.br). Dê sua opinião sobre este artigo ou faça sugestões para nossos colunistas, envie seu e-mail.

AMD

EMPRESA INOVADORA CONTRIBUI PARA O AVANÇO DA IA PARA A PRÓXIMA ERA DA COMPUTAÇÃO

Sergio Santos, diretor regional da AMD: O avanço das IA nas empresas, com integração em diferentes áreas, contribui para derrubar os obstáculos e criar soluções inovadoras

Estar um passo a frente e apostar na tecnologia de ponta para conquistar o mercado é a grande aposta da AMD que enxerga a Inteligência Artificial como a mola propulsora para os negócios no mundo digital.

Vale ressaltar que, a cada dia, a IA ganha mais espaço nas tarefas cotidianas, sendo um caminho sem volta para a sociedade. “A AMD tem contribuído com a inovação e o avanço da inteligência artificial em diversos setores. Da indústria à área da saúde, do setor automotivo ao aeroespacial, ofe-

recemos soluções que impulsionam o uso da IA. É o caso de data center e tecnologia na nuvem capazes de oferecer um alto desempenho e eficiência energética e recursos de segurança de ponta para cargas de trabalho de IA com uso intensivo de dados, o que também possibilita que empresas de diferentes tamanhos, adotem a tecnologia sem necessidades de estruturas caras e complexas”, pontua Sergio Santos, diretor regional da AMD, acrescentando que a corporação tem levado a inteligência artificial para mais perto dos clientes, com a implementação da IA em notebooks, CPUs e estações de trabalho.

5 DÉCADAS NA VANGUARDA TECNOLÓGICA PARA FOMENTAR AS VENDAS DOS CANAIS

Em mais de 50 anos, a AMD vem impulsionando a inovação ao ofertar tecnologias de computação, gráficos e visualização de alto desempenho. Bilhões de pessoas, empresas líderes da Fortune 500 e instituições de pesquisa científica de ponta em todo o mundo confiam diariamente na tecnologia da AMD para melhorar a forma como vivem, trabalham e se divertem.

Quando o assunto é o universo IA, Santos analisa que a nova tecnologia deve gerar inúmeras transações comerciais, neste e nos próximos anos aos parceiros. “De modo geral, o cenário para geração de negócios no universo da Inteligência artificial é muito promissor, com tendências significativas notadas desde já, como a adoção da IA para análi-

ses de grandes volumes de dados em tempo real, personalização da experiência do cliente – com a geração de ideias inovadoras e até mesmo a automação de tarefas repetitivas. Tudo isso é capaz de trazer benefícios significativos para as organizações que atuam no setor financeiro, saúde, indústria, manufatura e outras áreas”, compartilha o executivo.

A NOVA ERA DA COMPUTAÇÃO X O AVANÇO DO MERCADO DE IA

Através da Inteligência Artificial, a AMD define a próxima era da computação.

Para Santos, o setor de IA é caracterizado por avanços significativos que estão transformando a maneira como as empresas operam, permitindo o processa-

mento eficiente de grandes volumes de dados e a tomada de uma correta decisão estratégica. “Essa tecnologia está se tornando cada vez mais acessível, analisamos que a aplicação em IA se estende da nuvem até a borda, trazendo benefícios diários notáveis. Além disso, a IA

tem promovido inovações que aumentam a capacidade de memória, possibilitando o processamento de modelos de linguagem complexos em grande escala, essenciais para muitas aplicações de IA e melhorando a qualidade dos resultados”, agrega o executivo.

Sergio Santos: Ofertamos os processadores AMD Ryzen Série 8040 para dispositivos móveis com Ryzen AI integrado voltados aos consumidores que buscam aproveitar ao máximo o poder da computação avançada

DIFERENCIAIS DO PORTFÓLIO DA AMD EM RELAÇÃO AS SOLUÇÕES EMBARCADAS COM A IA

Referência no setor de TI, a AMD possui um portfólio robusto e diversificado de soluções embarcadas com inteligência artificial IA. Por meio de mecanismos de computação adaptativos e de alto desempenho, projetados em arquiteturas avançadas de fluxo de dados de memória que aceleram o processamento de IA, a corporação oferta soluções capazes de resolver os desafios mais complexos da atualidade. “Estamos cada vez mais comprometidos com o avanço da IA na sociedade para superar obstáculos e permitir uma transformação tecnológica em diferentes frentes”, conta Santos.

DESTAQUES DA LINHA DE SOLUÇÕES DA AMD BASEADA EM IA

Santos revela que, dentro do amplo portfólio da AMD, é possível destacar os processadores AMD EPYC e os aceleradores AMD Instinct, que são capazes de otimizar a infraestrutura de organizações por meio do fornecimento de capacidade de memória

e desempenho de última geração. “Também merece destaque, os recém-lançados processadores AMD Ryzen Série 8040 para dispositivos móveis com Ryzen AI integrado, com recursos de inteligência artificial para consumidores que buscam aproveitar

ao máximo o poder da computação avançada da atualidade e dos próximos anos. Essas e outras soluções vão de encontro com o nosso objetivo de contribuir para o avanço da IA para próxima era da computação”, conta Santos.

COMO O PARCEIRO PODE AUMENTAR A SUA RENTABILIDADE COM AS SOLUÇÕES DE IA DA AMD?

Para Santos, em um primeiro momento a adoção da IA deverá ocorrer no setor corporativo. “Essa análise se deve a possiblidade do aumento da produtividade. Isto não quer dizer que os usuários domésticos não irão se beneficiar da IA nesta primeira fase. Vale

dizer que a adoção da IA irá acelerar o ritmo de renovação do parque instalado com adoção de PC´s que tenham já na sua CPU uma NPU integrada, como o Ryzen 8040 por exemplo. Juntamente com o hardware, vemos uma infinidade de novos serviços que os canais

poderão prestar para seus clientes ajudando-os na jornada da implementação de IA em seus ambientes de negócios. Com isso, abrem-se diversas oportunidades para os parceiros de negócios aumentarem seu faturamento e margem”, enfatiza o executivo.

COMO PREPARAR O PARCEIRO PARA A VENDA DE SOLUÇÕES BASEADAS EM IA?

A AMD tem realizado uma série de eventos com canais e clientes finais para apresentar a sua visão de como a IA irá potencializar os

negócios na próxima década. Em síntese, a AMD disponibiliza aos parceiros plataformas de treinamento, como o AMD Are -

na, que traz conteúdo atualizado sobre IA e outras tecnologias de ponta que incorporam o portfólio da fabricante.

Sergio Santos: Estamos cada vez mais comprometidos com o avanço da IA na sociedade

Modernize sua rede e alinhe a transformação digital de sua organização ao ritmo do seu negócio.

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GRENKE é referência em locação de equipamentos de TI para os canais brasileiros

Com uma posição sólida no mercado e presença global em 33 países, a GRENKE, um grupo alemão com mais de 4 décadas de operação, destaca-se por disponibilizar soluções financeiras que permitem às PME’s investirem em tecnologia e crescerem de forma simples, rápida e personalizada.

Recentemente Sebastian Hirsch, CEO Global da GRENKE, visitou o Brasil, para celebrar os 12 anos de atuação da filial brasileira, e discutir juntamente com a equipe local, o plano estratégico da corporação na geração de novos negócios aos canais, a seguir confira o nosso bate-papo com o principal executivo da GRENKE Global:

PS.: Quais são os principais objetivos de sua visita ao Brasil?

SH: É importante manter contato com nossas unidades locais, equipes e com o mercado. É por isso que tento visitar todas as filiais regularmente para estar próximo das necessidades, tendências e cultura de cada país. Nada é mais importante do que uma reunião presencial.

Recebi uma recepção incrivelmente calorosa e aprendi mais sobre a situação atual do mer-

cado brasileiro e sobre nossas oportunidades no país.

PS.: Quais são as expectativas e metas da GRENKE no Brasil?

SH: O Brasil é um mercado em crescimento e importante para nossa presença global. Esse tem sido e continuará sendo o foco. Estou muito feliz com o desenvolvimento até agora. Todos no time estão fazendo um ótimo trabalho e contribuindo ativamente para atingir nossas ambiciosas metas de crescimento.

No futuro, continuaremos a desenvolver novos segmentos no país. Acredito que estamos em uma boa posição para iniciar essa jornada, afinal a locação é uma alternativa de financiamento atraente para um número cada vez maior de empresas de pequeno e médio porte no Brasil. É dessa forma que estamos ajudando as PME’s a investirem em tecnologia moderna para se manterem competitivas. De modo geral, o potencial de mercado

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para as PMEs no Brasil é muito promissor e expandiremos nosso portfólio de gestão de ativos para oferecer um atendimento personalizado e eficiente aos nossos clientes.

PS: Faça um breve relato do direcionamento estratégico da GRENKE para 2024 no mercado brasileiro, quais verticais serão prioritárias para a corporação?

SH: Nosso objetivo é atender o mercado com um portfólio diversificado de ativos. Isso significa fortalecer nossas relações com parceiros e clientes diretos, além de oferecer nossa solução de locação para o que o mercado precisa.

Uma de nossas apostas, globalmente, mas também no Brasil, o ESG (sigla que define o conjunto de práticas ambientais, sociais e de governança) é uma questão cada vez mais importante que afeta todas as empresas.

PS.: Como os parceiros podem se posicionar de forma competitiva no mercado com as soluções oferecidas pela GRENKE?

SH: Estamos convencidos de que nossas ofertas são atraentes. Somos um parceiro confiável que está interessado em relacionamentos de longo prazo com nossos canais e clientes. Estamos sempre à disposição de nossos canais e encontramos uma solução para cada problema. Essa

abordagem personalizada permite que nossos parceiros sejam bem-sucedidos em seus mercados. Também continuamos a desenvolver nossas tecnologias digitais. Nossa meta é tornar a modalidade de locação tão fácil quanto as compras online. É claro que nossos parceiros também se beneficiarão com isso.

PS: A GRENKE realizou recentemente uma ação social na qual colaborou com 03 importantes organizações sem fins lucrativos. Quais são as principais iniciativas ESG que a GRENKE pretende apoiar?

SH: A ação social foi especial. A filial de São Paulo ganhou um desafio interno que eu havia anunciado. O prêmio era me desafiar. E eles fizeram isso com a grande ideia de um desafio social. Isso se encaixa perfeitamente na GRENKE. Não apenas cuidamos de nossos mais de 2.000 funcionários em todo o mundo e fornecemos a mais de 600.000 PME’s soluções para seus investimentos. Além de nossos ativos de economia verde na locação, ESG é mais do que apenas o E de Enviromental! Também apoiamos os mais jovens e a próxima geração. Fazemos isso em esportes como xadrez, ciclismo e futebol. Talvez nos próximos anos conectemos o Brasil a essa rede no futebol.

PS: Para concluir, deixe uma

Sebastian Hirsch: A locação é uma alternativa de financiamento atraente para um número cada vez maior de PME’s brasileiras

mensagem para os parceiros brasileiros convidando-os a trabalhar com as soluções da GRENKE:

SH: Com a GRENKE, você tem um parceiro de verdade - um parceiro que compartilha o espírito de relacionamento de longo prazo em pé de igualdade. Apoiamos nossos canais no crescimento de seus negócios, ajudamos a atender ainda melhor seus clientes e compartilhamos o amor pelo mercado brasileiro e pelos empreendedores locais. Juntos, fortalecemos as PME’s para o futuro do Brasil. Temos orgulho de nossa ampla rede no país, que cresceu substancialmente nos últimos anos. Esse crescimento prova que nosso desenvolvimento conjunto do mercado é uma situação ganha-ganha para todos. Se pudermos gerar ainda mais contratos com cada um dos parceiros no futuro, ficaremos ainda mais satisfeitos. E claro, nossos parceiros também. O mercado está definitivamente pronto para isso.

TD SYNNEX

disponibiliza um extenso portfólio focado em produtos de valor para ampliar a rentabilidade da

revenda

Presente em mais de 100 países, a TD SYNNEX é uma distribuidora líder global e agregadora de soluções para o ecossistema de TI.

Recentemente a corporação unificou verticalmente as áreas de venda e de gestão de produtos. A seguir confira a nossa entrevista com Marcelo Murad, diretor sênior de Vendas para o Brasil:

PS: No final do ano passado você assumiu um novo desafio na TD SYNNEX como diretor sênior de vendas para o Brasil. O que tem a dizer da nova posição?

MM: Essa é uma posição nova na TD SYNNEX, criada para unificar os processos dirigidos aos diferentes grupos comerciais da empresa. Essa estrutura já havia sido adotada com sucesso em outros países, e com o tempo se tornou uma necessidade na nossa operação aqui no Brasil. A nova diretoria engloba todas as áreas de vendas, A exceção da que atende as operadoras de telecomunicações, por ser um campo muito específico.

Assumi no dia 18 de dezembro, vindo de uma diretoria de Produtos, junto com o novo ano fiscal

da empresa, que também começou em dezembro. Essa mudança na TD SYNNEX não está ligada a busca de resultados, porque eles já estavam consolidados na área. Nosso desafio é de médio a longo prazo: trata-se de criar um comportamento único, uma padronização de valores, de premissas, no atendimento às revendas e integradoras.

PS: Que balanço você faz da sua carreira profissional, e qual a sua maior conquista?

MM: Tudo o que aconteceu na minha trajetória profissional foi o resultado do esforço diário ao longo dos anos. Não houve nada que veio bruscamente, e sim o fruto de uma série de conquistas e reconhecimentos. Estou na em-

presa desde 2001, e uma grande conquista foi a função que acabo de deixar, foram 14 anos, desde 2010 até dezembro de 2023, à frente da equipe de produtos, vivendo várias fases e colaborando ativamente na transformação da empresa, montando e sustentando uma equipe de produtos vencedora, alinhada com o time comercial para ganhar o mercado. Essa oportunidade que eu recebi e consegui desenvolver é para mim, sem dúvida, uma grande realização. E me dá coragem e motivação para o desafio que assumo agora. Em relação a minha bagagem profissional, anteriormente trabalhei com os usuários finais. Na BCP, que hoje é a Claro, e, antes, no Lloyds Bank. Isso me deu uma visão extraordinária de como

deve ser tratado o fornecimento de tecnologia para o usuário final. Lá eu tinha relação com os fornecedores, e a exata noção do que o cliente quer receber. Eram outros tempos, muita coisa mudou, mas a questão comercial ainda é a mesma.

O cliente almeja o melhor preço, atendimento e flexibilidade, quer o fornecedor que seja um parceiro, e não simplesmente um fornecedor.

PS: Quais serão as prioridades do segmento de vendas da TD SYNNEX, que se destaca como uma plataforma de agregação e soluções?

MM: A nossa prioridade é levar ao mercado soluções de alto valor agregado, nas áreas de segurança, infraestrutura e nuvem, incluindo plataformas e serviços. Os serviços hoje, pela demanda do mercado, ganham um destaque especial – inclusive porque se traduzem em uma fonte de renda recorrente para a revenda. Então, nós preparamos uma estrutura para isso. Oferecemos, por exemplo, o nosso SOC (Security Operations Center) e recursos para que esta estrutura comercialize serviços white label.

Complementando nosso extenso portfólio, os serviços são parte integrante da nossa oferta para os canais. E temos tradição nisso. Eu mesmo fui contratado, lá em 2001, para dar suporte a uma revenda da então Westcon que prestava serviços a um cliente final, a BCP. A revenda prestava o serviço, enquanto a Westcon dava todo o suporte. Por isso eu saí da BCP para assumir um posto de pré-vendas na Westcon.

PS: O que a corporação tem feito para atender a demanda das empresas brasileiras e aumentar as vendas?

MM: É uma diretriz da corporação trabalhar com valor agregado, desenvolvendo o nosso canal. São muitas as iniciativas como, por exemplo, o evento Inspire, que reuniu no México, revendas de toda a América Latina com uma programação desenhada para mostrar para onde vai o mercado e como podemos colaborar para o sucesso da revenda diante das tendências que se apresentam, que acabei de participar em Cancún. Nós oferecemos uma série de elementos para que o canal que trabalha conosco possa aproveitar as oportunidades do mercado e se destacar pelas soluções que oferece.

PS: Quais as particularidades da oferta da TD SYNNEX que devem ser observadas pelos canais?

MM: Em primeiro lugar, nós oferecemos um portfólio extremamente focado em produtos de valor. Isso é extremamente importante. Os produtos ofertados têm uma sinergia e estão conectados entre si para entregar grandes soluções.

Também é característica da nossa empresa trabalhar com uma operação robusta e redonda, voltada para entender o objetivo do canal, direcioná-lo a oportunidades e acelerar suas vendas.

Um terceiro fator importante são os novos modelos de negócios, já bem desenvolvidos por nós com nossas fabricantes, para atender aos anseios do mercado pelo consumo da tecnologia como serviço, e não como propriedade de bens

Marcelo Murad:

Nossa prioridade é levar ao mercado novidades nas áreas de segurança, infraestrutura e nuvem, incluindo plataformas e serviços

de software ou hardware.

PS: Como o canal pode ganhar dinheiro com a TD SYNNEX?

MM: Temos várias formas de gerar demanda para o canal. Desde eventos para mostrar novas soluções, até o nosso Experience Center à disposição para simular ambientes de rede e demonstrar interoperabilidade de soluções. Nós queremos mostrar ao canal o seguinte: “Você está aqui. Se pisar uma casinha para o lado, você consegue ampliar seu mercado, consegue agregar alguma coisa melhor para o seu cliente”. Nosso trabalho é consultivo, para o canal expandir o olhar, e, depois, ajudá-lo nos passos em direção a novos horizontes.

PS: Por fim, você teria um recado para o parceiro?

MM: Temos na nossa estrutura pessoas dedicadas a atender todos os parceiros, de todos os tamanhos, que queiram oferecer soluções de valor agregado para seus clientes. Canais que tenham interesse em se desenvolver em novas soluções e construir uma relação a longo prazo com fornecedores – tudo isso utilizando os recursos que criamos para gerar e desenvolver os negócios.

A EVOLUÇÃO DO CENSO DAS REVENDAS EM

13 ANOS DE HISTÓRIA

*Por Mariano Gordinho

Você já parou para pensar em o quanto pode ser importante, para o setor de distribuição de tecnologia, conhecer a fundo o cenário atual dos negócios lá na ponta, ou seja, para revendas, integradores e representantes comerciais? Qual o impacto de conhecer dados apurados ano a ano na tomada de decisão dos principais gestores do setor?

Hoje utilizo este espaço na nossa parceira PartnerSales para falar sobre um trabalho que a Abradisti realiza há 13 anos. Lá em 2011, iniciamos um levantamento, batizado de Censo das Revendas. A IT Data tem sido nossa parceira neste trabalho, desde a primeira edição. E, por meio dele, hoje temos um profundo raio-X do cenário de negócios nas revendas de TIC.

Então, nesta série histórica do Censo das Revendas temos uma fotografia do que aconteceu nas últimas 12 edições. É interessante notar que, em 2011, existia uma percepção entre os distribuidores de que existiam 30 mil, ou até mais, revendedores de TIC no mercado brasileiro.

O que me deixa muito satisfeito ao analisar estes resultados é perceber que, ao olharmos os resultados dos últimos 12 anos, estamos falando em 1.800 revendas em média respondendo ao Censo. Um número significativo de revendas participando, se

admitirmos que no mercado brasileiro hoje existam ao menos 10 mil revendedores, e este é um número muito provável. Possivelmente, considerando as revendas spot ou de consultorias de projetos, estamos falando de 15 mil ou até 20 mil. Assim, constatamos que, proporcionalmente, o número de 1.408 respondentes válidos que alcançamos em 2023, sob qualquer ótica que analisarmos, é um ótimo número. Chegar a cerca de 1.400 respostas únicas, limpas e qualificadas em um público alvo, que é o nosso ‘aquário’, de 10 mil, 15 mil, é excepcional. Se forem 15 mil revendas, estamos falando de quase 10% de respostas válidas. Esse número é um número estatisticamente excepcional, porque realmente traça um diagnóstico de mercado.

Estamos muito felizes com esse número. No entanto, em 2024 temos a meta de somar pelo menos 1.800 respostas. E por que isso é possível?

Acredito que se houver realmente um esforço coletivo da parte dos nossos associados Distribuidores, existe uma probabilidade concreta de chegarmos a 2.500 respostas. Este é o nosso maior objetivo, aquele que está acima de todos, mas estaremos realizados se alcançarmos as 1.800 respostas de qualidade, porque vamos ter realmente uma massa crítica de informação valiosíssima.

*

Milestone Systems

oferece portfólio de videomonitoramento disruptivo e integrado para ampliar as vendas do ecossistema de canais

Eduardo Menck: Temos uma base sólida de clientes, uma equipe experiente e compromisso com a inovação

Fundada em 1998, a Milestone Systems é uma das principais desenvolvedoras de software para videomonitoramento no mundo. A companhia oferta soluções confiáveis e escaláveis, comprovadas em mais de 500.000 instalações no mundo inteiro. Para conhecer os planos da corporação em 2024, conversamos com Eduardo Menck, Key Account Manager da Milestone Systems para o Brasil:

PS: O que tem a compartilhar sobre a sua bagagem profissional, desde quando trabalha na Milestone?

EM: Estou na Milestone há quase um ano. Minha experiência tem sido extremamente enriquecedora nesse período. Como líder global em VMS (Video Management Software), a empresa me proporcionou a oportunidade de integrar uma equipe dinâmica e inovadora. No cargo de Key Account Manager, desenvolvi relacionamentos estratégicos com grandes clientes, contribuindo significativamente para o crescimento e sucesso contínuo da Milestone.

Essa jornada expandiu consideravelmente minha expertise em vendas e gerenciamento de contas, além de me permitir contribuir para o avanço da tecnologia

de videomonitoramento.

PS: Qual o principal desafio no cargo que ocupa na corporação diante do avanço da transformação digital?

EM: O principal desafio que enfrento diante do avanço da transformação digital é garantir que nossos clientes estejam sempre à frente da curva. Para isso, me dedico a:

- compreender profundamente as necessidades dos clientes, para isso realizo visitas regulares e mantenho contato constante com os grandes clientes finais para entender seus negócios, desafios e objetivos específicos;

- oferecer soluções completas e personalizadas, desse modo utilizo meu conhecimento e expertise em segurança ele-

trônica para recomendar as soluções mais adequadas às necessidades de cada cliente, combinando produtos e parceiros estratégicos; E por último, me mantenho atualizado sobre as novas tendências do mercado; participo de feiras e eventos, leio publicações especializadas e tenho contato com especialistas em segurança eletrônica para garantir que estou sempre à frente da inovação.

PS: Faça uma breve análise do mercado que a Milestone está inserida:

EM: A Milestone está bem posicionada em um mercado de rápido crescimento e evolução, o segmento de VMS. A crescente conscientização sobre segurança e a demanda por solu-

SOS S S S S SOS

ções de videomonitoramento em diversos setores impulsionam a expansão significativa do mercado. O avanço da tecnologia, incluindo a integração de análise de vídeo e inteligência artificial, exige soluções mais avançadas e integradas.

PS: Na sua opinião, quais são as principais tendências do setor de soluções de videomonitoramento de alto desempenho que devem ser observadas pelos canais que trabalham com a Milestone?

EM: As tendências do setor são:

1. Inteligência Artificial (IA): Análise de vídeo avançada e visão computacional para maior segurança e insights;

2. Nuvem e Edge Computing: Soluções híbridas e análise de vídeo na nuvem para flexibilidade, escalabilidade e segurança;

3. Segurança cibernética: Proteção robusta contra os ataques cibernéticos para garantir a segurança do sistema;

4. Integração de sistemas: Interoperabilidade com outros sistemas de segurança para uma visão geral completa.

PS: Como o uso da tecnologia inovadora da Milestone pode auxiliar no sucesso dos canais?

EM: A tecnologia inovadora da Milestone pode ajudar os canais de várias maneiras para aumentarem as vendas. Oferecemos soluções de videovigilância de última geração que

são fáceis de instalar e usar, o que significa que os canais podem fechar mais negócios e aumentar suas receitas.

Além disso, nossos canais podem se diferenciar da concorrência e oferecerem soluções personalizadas aos clientes, o que os ajuda a se destacarem no mercado. É possível também reduzir os custos com nosso portfólio, nossas soluções são escaláveis e rentáveis, o que ajuda os canais a diminuírem seus custos operacionais e aumentarem sua margem de lucro.

PS: Como está o portfólio da Milestone agora e o que a revenda pode esperar em 2024, quais são as apostas?

EM: O portfólio da Milestone é sólido e está em constante evolução.

Em 2024, os canais podem esperar ainda mais inovação em áreas como:

• Aprendizado de Máquina: Estamos investindo em aprendizado de máquina para oferecer soluções de tecnologia de vídeo mais inteligentes e automatizadas;

• Cibersegurança: A segurança é uma prioridade para nós;

• Análise de vídeo: Estamos desenvolvendo novas ferramentas de análise de vídeo que ajudarão os usuários a obterem mais informações de seus dados de vídeo.

As apostas são altas no mercado de videovigilância, mas a Milestone está bem posiciona-

da. Temos uma base sólida de clientes, uma equipe experiente e compromisso com a inovação.

PS: O que a empresa tem feito para qualificar o canal para o sucesso das suas vendas, a empresa oferta treinamento?

EM: Sim, oferecemos uma ampla gama de programas de treinamento para ajudar os canais a venderem com sucesso nossas soluções. Esses programas incluem:

Treinamento técnico: Oferecemos treinamento sobre como instalar, configurar e gerenciar nossas soluções;

Treinamento de vendas: Oferecemos treinamento sobre como vender nossas soluções e fechar negócios;

Treinamento de marketing: Oferecemos treinamento sobre como comercializar nossas soluções e gerar leads.

Além disso, ofertamos uma variedade de recursos, como um portal para parceiros, um centro de conhecimento e uma equipe de suporte técnico dedicada.

PS: Para concluir, qual o seu recado para o canal:

EM: A Milestone é um parceiro confiável que pode ajudar o canal a ter sucesso. Oferecemos soluções inovadoras; temos um programa de treinamento sólido e uma equipe de suporte dedicada. Se você está procurando um parceiro que possa auxiliá-lo no crescimento do seu negócio, a Milestone é a melhor opção.

TS Shara oferta três novos modelos de filtros de linha para os segmentos de edge computing, industrial, comercial e residencial

A TS Shara disponibiliza três novos modelos de filtros de linha que são voltados para os segmentos residenciais, comerciais, industriais e edge computing.

Os novos dispositivos possuem a funcionalidade de proteger os equipamentos conectados a eles contra choques elétricos, além de trazerem mais praticidade e segurança aos consumidores, devido a quantidade de entradas de tomadas disponíveis nos produtos. “Os filtros de linha já representam 6% de nossas vendas durante o ano. Sabemos do

Pedro Al Shara: Os filtros de linha da TS Shara devem se firmar como sinônimo de inovação no segmento de energia

potencial do mercado de energia no país, só tende a crescer, e queremos manter o nosso padrão de qualidade e inovação no desenvolvimento e fabricação de todas as nossas linhas de produtos, consolidando os filtros de linha da TS Shara como sinônimo de inovação nesse segmento de proteção de energia”, resume Pedro Al Shara, CEO da TS Shara.

TP-Link aposta na integração de aplicativos para aprimorar a experiência de Casa Inteligente

A TP-Link acaba de atualizar o seu ecossistema de Casa Inteligente.

A partir de agora, a empresa vai integrar as funcionalidades dos produtos Tapo, especializados em dispositivos IoT, ao aplicativo Deco, conhecido por gerenciar redes Wi-fi domésticas. Dessa forma, a empresa amplia as opções de configurações dos aparelhos tecnológicos para o consumidor que terá uma melhor experiência.

“A linha de Casa Inteligente Tapo foi projetada para atender

os diferentes níveis de conhecimento técnico, desde novos usuários até quem já entende do tema. A facilidade está em unir a automação residencial Tapo com a conectividade Mesh dos roteadores Deco em um único aplicativo”, compartilha Ayrton Neves “Tito”, diretor de Canais da TP-Link, completando que a corporação visa facilitar as funções domésticas do dia a dia como iluminação, monitoramento e até mesmo, controle de temperatura e umidade.

Ayrton Neves “Tito”: A linha de Casa Inteligente Tapo foi projetada para atender diferentes níveis de conhecimento técnico

NICE registra crescimento de 20% na receita de nuvem e de 16% no lucro por ação no quarto trimestre de 2023

A NICE acaba de divulgar os resultados do quarto trimestre, encerrado em 31 de dezembro de 2023, em que registrou um crescimento de 20% na receita de soluções em nuvem em relação ao mesmo período do ano anterior. Já a receita do exercício completo de 2023 foi de quase US$ 2,4 bilhões, o que representa um incremento de 9% em relação a 2022 em seu faturamento. “Nosso excelente quarto trimestre ajudou para alcançarmos mais um ano de

excelentes resultados financeiros, só na margem operacional tivemos um aumento de 30%, resultando em níveis de lucratividade e de fluxo de caixa operacional que continuam superando nossos concorrentes com ampla vantagem”, compartilha Barak Eilam, CEO da NICE, completando que em 2024, a corporação visa ampliar as taxas de crescimento com a maior adoção da Inteligência Artificial em suas soluções inovadoras.

Intel anuncia nova linha de processadores

Intel Core Ultra durante evento com a imprensa, em São Paulo

Em março, a Intel divulgou os novos lançamentos da marca. O foco foram os processadores Intel Core Ultra, que trazem como principal novidade a implementação da Inteligência Artificial diretamente nos processadores, por meio do NPU (Unidade de Processamento Neural).

Na conferência, foram abordadas as mudanças que estão sendo feitas para alcançar a nova era dos PCs com IA. “Nós criamos tecnologia transformadora que melhora a vida de cada pessoa no planeta. As demandas do que as pessoas esperam que seu PC faça estão

crescendo e evoluindo com a nova era de IA que abriu novos caminhos e oportunidades”, conta Carlos Augusto Buarque “Guto”, diretor de Marketing da Intel.

Na ocasião, a corporação apresentou uma pesquisa sobre os principais benefícios da IA em PCs que incluem: redução da latência nos processadores e o uso de menos energia da bateria.

Carlos Augusto Buarque “Guto”: As demandas dos usuários de PC estão crescendo e evoluindo com a nova era de IA

SND

oferta o Microsoft 365 ESD para aumentar as vendas dos parceiros especializados na comercialização de soluções digitais

Para fomentar os negócios dos canais especializados na comercialização de soluções inovadoras para as empresas, profissionais liberais e usuários domésticos, a SND disponibiliza o software Microsoft 365 ESD que traz inúmeras vantagens comerciais ao ecossistema de canais.

O intuito da empresa é ampliar as oportunidades de vendas e a lucratividade dos parceiros, que precisam ficar atentos na hora de definir qual o momento ideal para oferecer a solução da Microsoft aos clientes. “A melhor maneira de incrementar os negócios com Microsoft 365 ESD é ofertar o software no momento da venda de um novo device, pois certamente o cliente irá utilizar os aplicativos de produtividade tais como o Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams, entre outros, que fazem parte do pacote Microsoft 365 ESD. Além disso, a maior parte dos clientes compram o software na mesma revenda onde adquiriram o computador”, compartilha Daniel Torres, Head de Produtos SND.

Torres acrescenta que o processo de venda do software é bem simples e a SND está pronta para auxiliar o parceiro em todo o processo da venda. “O Microsoft 365 ESD é um Electronic Software Download, ou seja, trata-se

de um produto 100% digital no qual o parceiro não precisa ter estoque para vender. Assim que tiver o cliente, ele pode comprar o software com a SND, que por sua vez, enviará o link de download e chave de ativação direto no e-mail direcionado pelo canal para o recebimento da licença. A validade da licença é de 12 meses”, relata o executivo da SND.

QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS DOS

CLIENTES QUE ADQUIREM O MICROSOFT 365 ESD?

Em primeiro lugar, a assinatura do Microsoft 365 ESD oferece vantagens como acesso aos principais aplicativos genuínos do Office, serviços de colaboração como Teams e armazenamento em nuvem com OneDrive.

De acordo com o executivo da SND, ao comprar o Microsoft 365 ESD os usuários geralmente têm acesso a todo o pacote Office, que inclui uma variedade de aplicativos e serviços da marca.

“O Microsoft 365 ESD é uma suíte de produtividade baseada em nuvem que oferece uma ampla gama de ferramentas para uso pessoal e empresarial. Os principais aplicativos incluídos no pacote Office do Microsoft 365 ESD são: Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote, Teams, OneDrive e SharePoint. Além desses, há outros aplicativos e serviços, dependendo do

Daniel Torres: O Microsoft 365 ESD é uma suíte de produtividade baseada em nuvem que atende desde usuários domésticos até empresas de pequeno e médio portes

plano específico do Microsoft 365 ESD escolhido. Os planos variam em termos de recursos, capacidade de armazenamento, segurança e conformidade. É importante verificar os detalhes específicos do plano adquirido para garantir que ele atenda às necessidades do usuário ou da organização”, compartilha Torres.

Vale frisar que a SND possui um time de colaboradores especializados em produtos totalmente capacitado para auxiliar os parceiros em suas transações comerciais.

RENOVAR A ASSINATURA É UM PROCESSO SIMPLES

E ÁGIL?

Torres relata que o processo de renovação da assinatura do Microsoft 365 ESD é extremamente descomplicado. “A facilidade garante que os clientes continuem aproveitando todas as vantagens sem preocupações. O time da SND está disponível para tornar a experiência de compra a mais tranquila possível para nossos parceiros”, agrega o executivo.

QUAL É O PÚBLICO-ALVO QUE

PODE ADQUIRIR O SOFTWARE MICROSOFT 365 ESD?

O Microsoft 365 ESD é indicado para uma ampla variedade de públicos, abrangendo desde usuários domésticos até empresas de pequeno e médio portes.

Os principais públicos-alvo incluem:

Usuários Domésticos: Word, Excel e PowerPoint, além de serviços de armazenamento em nuvem e colaboração;

Profissionais e Freelancers: necessitam de ferramentas de produtividade para trabalhos profissionais, comunicação eficiente por e-mail (Outlook) e colaboração em equipe (Teams);

Pequenas e Médias Empresas: buscam uma solução abrangente com e-mail profissional, armazenamento em nuvem, colaboração e segurança;

Setor Governamental: buscam soluções seguras e eficientes para comunicação, colaboração e gerenciamento de documentos;

“O Microsoft 365 ESD oferece diferentes planos e pacotes para atender às diversas necessidades desses públicos, proporcionando flexibilidade e personalização de acordo com o uso específico”, pontua Torres, acrescentando que o software da Microsoft é compatível com uma ampla variedade de dispositivos como: computadores pessoais, dispositivos móveis, sem falar nos navegadores web, como Google Chrome, Mozilla Firefox, Microsoft Edge e Safari.

COMO PREPARAR O CANAL

PARA A VENDA DO MICROSOFT 365 ESD

A SND oferta diversos treinamentos online, através da Universidade SND, uma plataforma EAD para treinamento e capacitação. “Os treinamentos são gratuitos e realizados por webinars, onde especialistas da SND ou das fabricantes capacitam os participantes nos aspectos técnicos e de vendas das soluções. No formato presencial realizamos ações com treinamento técnico e comercial na casa do parceiro, mas é necessário a análise da agenda dos especialistas da companhia.

Por fim, para que o parceiro tenha sucesso na venda do Microsoft 365 ESD é fundamental destacar aos clientes os benefícios e vantagens específicos que a solução oferece como: software genuíno, produtividade aprimorada, através dos aplicativos premium do Office como Word, Excel, PowerPoint, Teams entre outros; colaboração eficiente, através do Microsoft Teams; armazenamento seguro em nuvem; segurança avançada; atualizações contínuas e flexibilidade de licenciamento, afinal o Microsoft 365 ESD permite que os clientes escolham o plano que melhor atenda às necessidades específicas da empresa.

Pure Storage apresenta novidades no programa de parceiros para fomentar as

vendas

A Pure Storage acaba de atualizar o seu programa de canal, a principal mudança da iniciativa se concentra no aumento da lucratividade do parceiro, para isso a companhia vai investir significativamente nos cursos de capacitação.

Além disso, a empresa vai criar uma nova estrutura de modelo de preços com descontos programados com base no tipo de canal, nível e registros de oportunidades; garantir maior autonomia para fornecer orça -

Schneider Electric lança

5

certificações para treinamento em data center e infraestrutura crítica

A Schneider Electric anuncia o lançamento de 05 certificações para capacitar os parceiros do programa EcoXpert como consultores de confiança em soluções de data center e infraestrutura crítica “Tornar-se um certificado EcoXpert traz diversos benefícios e ajuda o parceiro de canais da Schneider Electric se tornar a escolha preferencial

mentos de forma independente aos clientes; divulgar o painel de inteligência de parceiros que fornece visibilidade de todos os compromissos dos canais com a Pure Storage, etc. “A Pure Storage tem sido 100% guiada por canais desde a sua fundação e reconhecemos o papel fundamental dos nossos parceiros no fornecimento de soluções inovadoras de armazenamento para clientes em todo o mundo”, resume Wendy Strusrud, VP de Vendas Globais para Parceiros da Pure Storage.

de seus clientes”, avalia Davi Lopes, diretor de Distribuição e Divisão de Secure Power da Schneider Electric.

Lopes completa que as certificações da fabricante mostram um reconhecimento de confiança em vários setores da economia.

“A nova certificação é destinada a parceiros envolvidos na concepção e construção de Data Centers, especialistas em refrigeração e energia, integração de sistemas e automação de processos, empreiteiros elétricos e mecânicos e fornecedores de serviços”, conclui o executivo.

Davi Lopes: Tornar-se um certificado EcoXpert traz diversos benefícios ao parceiro

O Futuro do Trabalho e a Inteligência Artificial

O mundo do trabalho está passando por uma transformação significativa impulsionada pela inteligência artificial (IA).

A automação de tarefas rotineiras, antes realizadas por humanos, tem aumentado o receio de perda de empregos em diversos setores, como aponta um recente relatório da Great Place To Work (GPTW).

O ponto é que ao mesmo tempo que a IA transforma o mercado de trabalho, castigando a falta de qualificação, ela também tem aberto portas para a criação de posições que exigem adaptação e desenvolvimento de novas habilidades.

Apesar de alguns preverem cenários catastróficos, esse saldo aponta ser positivo como reforça o Relatório sobre o Futuro dos Empregos 2023 do Fórum Econômico Mundial que prevê que a IA, apesar de eliminar empregos, criará outros, principalmente em áreas como economia verde, tecnologia da informação e cuidados com a saúde.

Sim, é um desafio e tanto fechar essa equação. Segundo o mesmo relatório, 23% dos empregos existentes sofrerão mudanças significativas nos próximos cinco anos. Para os trabalhadores que atuam em áreas fortemente impactadas pela chegada da IA, será necessário um enorme esforço para requalificação e até de transição para novos campos profissionais. Para as empresas, será mandatório aprimorar as competências de seus times e de -

senvolver a capacidade de aprendizado constante para se manterem competitivas no mercado.

Habilidades como pensamento crítico, resolução de problemas, criatividade, inteligência emocional e capacidade de adaptação serão cada vez mais demandadas. Profissões que combinam IA e habilidades humanas também serão mais valorizadas, desde especialistas em IA até profissionais que simplesmente utilizem as novas tecnologias em suas rotinas para as tornarem mais eficientes.

Além disso, haverá uma valorização para aquelas profissões que exigem criatividade e inteligência social, não só aquelas ligadas à arte, mas também empreendedores que utilizarão a tecnologia para o desenvolvimento de seus negócios, ou até especialistas, que utilizarão novas soluções para oferecer um atendimento personalizado e eficiente.

Enfim, viver é um interminável deixar ir e r vir. Não é possível mudar sem entender e aceitar os desafios. A água nos traz uma lição fundamental para a mudança: ela confia na trilha à frente e se adapta a ela. Precisamos ser que nem água frente à IA, ampliando o olhar para um novo mundo e se preparando para ele. Pense nisso sempre que sentir que seu emprego estiver ameaçado.

Marcelo Martinez é engenheiro químico pela Poli-USP, pós-graduado em Marketing pela ESPM, com Mestrado em Administração pela FEA-USP e Doutorado em Administração pela FGV. Executivo com mais de 20 anos de atuação em empresas multinacionais, possui sólida vivência nas áreas de vendas, produtos e marketing, e experiência na elaboração e implementação de estratégias de negócios orientadas a resultados em diversos canais. É palestrante em Congressos nacionais e internacionais. Dê sua opinião sobre o artigo ou faça sugestões para nossos colunistas, envie seu e-mail.

Wacom realizou uma ação interativa de competição entre artistas digitais com muita diversão, conhecimento e network, em São Paulo

tre os oponentes. “A Wacombate é uma competição onde artistas selecionados expressam talento e criatividade ao produzirem desenhos digitais, baseados em temas que são definidos na hora. A ação é um combate, onde os artistas são desafiados a cumprirem um determinado prazo para a entrega das obras artísticas”, compartilhou Wagner Tavares, country manager da Wacom, completando que o público conferiu de perto lançamentos como a linha Cintq e Wacom One, displays interativos, e participaram de sorteios durante toda a iniciativa.

filmaker e fotógrafo, reforça a facilidade da utilização dos produtos da fabricante. “Eu utilizo os produtos da Wacom em 100% do meu tempo para todo o trabalho que realizo, afinal a mesa digitalizadora da marca traz os recursos ideais para atender com propriedade os clientes”, disse.

O QUE O PÚBLICO PODE ESPERAR DA WACOM NOS PRÓXIMOS MESES

Na rua Santa Efigênia, o evento reuniu aproximadamente 100 convidados que aproveitaram o momento para conhecer as soluções inovadoras da Wacom voltadas ao mundo criativo

No dia 16 de março, a Wacom, líder global no mercado de display interativo e tablet para usuários criativos, promoveu um evento na Inpower Informática, na rua Santa Efigênia, considerada a vitrine brasileira das principais lojas que são especializadas em produtos eletrônicos.

Na ocasião, os aficionados pelos produtos da marca participaram de uma rica disputa que envolvia a produção criativa de desenhos en-

PERFIL DOS PARTICIPANTES DO WACOMBATE

Na primeira edição do Wacombate, estudantes, profissionais da área de design, especialistas em desenhos digitais, fotógrafos e ilustradores, prestigiaram a iniciativa para conhecer as novidades da companhia.

Ivan Quirino, ilustrador, design há mais de 20 anos e fundador da plataforma de cursos de desenhos “eu desenho.com”, é aficionado pela marca. “Eu sou apaixonado pelos produtos Wacom, as mesas digitalizadoras são excelentes e mudaram a minha vida, tenho resultados fantásticos no que se refere a perfomance e agilidade”, contou o especialista.

Outro participante da iniciativa, Rodrigo Magalhães, youtuber,

Até o final do ano, de acordo com Tavares, da Wacom, a corporação vai lançar diversos produtos e realizar mais 3 Wacombates. “Um dos eventos será em João Pessoa dentro da Imagineland, evento de Cultura Pop, que será realizado entre os dias 28 e 30 de julho de 2024, onde os participantes vão desfrutar de uma ação desafiadora”, pontuouTavares.

COMO AGREGAR MAIS VALOR E RENTABILIDADE COM AS SOLUÇÕES WACOM?

Tavares revela que a Wacom oferta soluções de alto nível e desempenho para o público de consumidores profissionais do universo criativo. “Os usuários conseguem ter maior performance e agilidade durante toda a rotina de criação ou edição com as soluções da marca. Nosso principal objetivo é fazer com que nossos usuários tenham a melhor experiência na produção de desenhos, quando utilizam os dispositivos da Wacom”, conclui o country manager.

Dell Technologies anuncia novidades no Programa de Canais com benefícios exclusivos para parceiros com foco em Inteligência Artificial durante Live para a imprensa da América

Latina

Nos últimos quatro trimestres, a contribuição dos parceiros para a receita líquida da Dell atingiu cerca de 50% do total alcançado globalmente

A plataforma dará ênfase especial à inovação como diferencial competitivo. Esse movimento será impulsionado pela Inteligência Artificial, um campo no qual a corporação está investindo por intermédio do desenvolvimento de novas competências em Ciência de Dados e IA; soluções de borda (edge computing); e foco em Sustentabilidade e Competência ESG. “Essas novas competências em Ciência de Dados e IA e Soluções de Borda validarão a experiência dos parceiros nas ofertas da Dell, e são complementadas pela competência ESG de Sustentabilidade, que ajudará os canais a atenderem melhor as necessidades dos clientes por meio de treinamento, capacitação, ferramentas e recursos de sustentabilidade”, compartilhou Álvaro Camarena, vice-presidente Sênior de Canais para a América Latina da Dell Technologies.

Camarena acrescentou que a IA continuará a transformar a maneira como as empresas operam, criando oportunidades sem precedentes e um enorme potencial de valor e receita para os parceiros. “Junto com nosso ecossistema de canais, apoiaremos nossos clientes na execução de cargas de trabalho de IA onde for necessário; escalando desde provas de conceito até a produção”, ressaltou.

poração enfatizaram os novos negócios que serão gerados pela IA generativa para o ecossistema de canais.

Para a Dell, os parceiros capazes de demonstrar competência e conhecimento sólido em soluções de IA, borda e multicloud estarão em melhor posição no mercado, esta também é a opinião dos colaboradores da Unitech Rio, um dos grandes parceiros da Dell Technologies no Brasil. “O Programa de Parceiros da Dell Technologies é construído em colaboração e confiança. Juntos, fornecemos soluções inovadoras que atendem diretamente às necessidades dos clientes, e os ajudam a alcançar seus objetivos de transformação digital. Eles nos veem como verdadeiros parceiros de seus negócios, como uma extensão da Dell Technologies porque compartilhamos valores e visão de negócios muito bem alinhados. Com o compromisso da Dell com a inovação, estamos ansiosos para continuar a oferecer recursos de primeira linha aos nossos clientes”, afirma Ramón Hasky, diretor comercial da Unitech Rio.

Em fevereiro, durante a Live para a imprensa da América Latina, a Dell Technologies divulgou as principais novidades do seu Programa de Canais em 2024.

TRANSIÇÃO DA IA GENERATIVA DA FASE CONCEITUAL PARA A PRODUTIVIDADE

Na ocasião, os executivos da cor-

Para concluir, a empresa destacou as diversas oportunidades de negócios aos parceiros e reforçou o seu portfólio exclusivo, que passa a incluir cada vez mais soluções de Inteligência Artificial (IA) generativa, personalizadas ao mercado.

WDC Networks participa do MWC 2024 em parceria com a gigante da indústria Huawei para apresentar soluções inovadoras que fomentam novos negócios

No MWC 2024, a WDC Networks levou um grupo de 20 parceiros que atuam no mercado de Telecom e TI e utilizam as soluções Huawei. Eles foram selecionados dentro dos parâmetros do programa de fidelidade, o WDC Select.

Considerado o maior e mais influente evento para o ecossistema global de conectividade, o Mobile World Congress (MWC) 2024, realizado em Barcelona entre 26 e 29 de fevereiro, reuniu os principais agentes do setor de Telecom da atualidade, em sua segunda participação a WDC Networks, empresa de tecnologia que atua nos setores de Telecomunicações, Energia Limpa e TI, esteve presente ao congresso em parceria com a Huawei, líder global de infraestrutura para

Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC) e dispositivos inteligentes. “A Huawei tem se apresentado como a fabricante de maior inovação e poder de mercado, no mundo e no Brasil. Seu portfólio de produtos é bem vasto, tanto para TI quanto tradicionalmente para Telecom, e percebemos que ambas as tecnologias vêm convergindo para aplicação de IoT e AI, por meio da implementação do 5G. A empresa promove diferentes oportunidades para uma imersão nas suas tecnologias em diversos congressos e eventos de mercado como o MWC, onde ocupou cerca de 10% da área total de exposição e a WDC Networks apoia as iniciativas da Huawei que favorecem os canais, principalmente os que fazem parte do WDC Select, nosso programa de fidelidade”, compartilhou Patrícia Cocozza, diretora de Business Partnership Huawei na WDC Networks.

COMO FOI A PARTICIPAÇÃO DA WDC NETWORKS EM PARCERIA COM A HUAWEI NO MWC 2024? Além de promover muito networking com os canais convidados a Barcelona, a grande aposta da companhia foi fortalecer a conexão de negócios e trazer a novos e futuros parceiros as possibilidades de soluções de ponta a ponta possíveis com a integração de produtos Huawei em diferentes formatos de utilização para os mais diversos ambientes. “Neste ponto, destacam-se as soluções da linha eKit Huawei, voltada para pequenas e médias empresas em variados segmentos: como varejo em geral, pet

shops, hotelaria (incluindo AirBNB e pousadas), condomínios, escritórios e Hospitality para área de Saúde, como clínicas e centros médicos, escolas e instituições de ensino com portfólio de infraestrutura de TI acessível para o mercado de PME’s”, relatou a executiva.

EXPECTATIVAS DA WDC NETWORKS NO PRINCIPAL CONGRESSO DE TELECOM

Patrícia relatou que na edição 2024, algumas perspectivas da WDC se destacaram. “Posso citar algumas expectativas como: a identificação de tendências de mercado, o estabelecimento de novas parcerias estratégicas e a ampliação da rede de contatos para impulsionar novos negócios. Nossos parceiros convidados tiveram acesso a uma verdadeira imersão nas soluções Huawei com conteúdo exclusivo. Além disso, pudemos conhecer um pouco da tecnologia 5.5 G que deverá permear o setor nos próximos anos”, resumiu a executiva da WDC Networks.

Para concluir, no congresso, os participantes conheceram o serviço exclusivo HaaS – Huawei as a Service da WDC que viabilizará inúmeras transações comerciais dos canais. Vale dizer que a WDC Networks é o parceiro com portfólio mais extenso da Huawei no Brasil voltado a diferentes tecnologias e setores. “A relevância de Telecom está diretamente ligada ao tempo que os produtos da Huawei estão no mercado nacional, ou seja, desde o início da operação da fabricante no país, há mais de 25 anos”, apontou Patrícia.

MWC

Barcelona 2024 se destacou como palco absoluto das inovações tecnológicas do segmento de conectividade

e Telecom

Entre os dias 26 e 29 de fevereiro, o Mobile World Congress (MWC) recebeu mais

101 mil visitantes, vindos de 205 países que conheceram o que há de mais moderno para o futuro da transformação digital no setor

Mais uma vez, o maior evento do ecossistema de conectividade e Telecom, o MWC (Mobile World Congress), que aconteceu no final de fevereiro, em Barcelona, na Espanha, se firmou como o maior congresso da atualidade ao reunir os grandes players do setor que aproveitaram a ocasião, para além de investir em muito network, apresentar os lançamentos do ano.

COMO FOI A PARTICIPAÇÃO NO MWC DAS

PRINCIPAIS CORPO-

RAÇÕES PARA O INCREMENTO DAS VENDAS

A feira que se autodenomina como “o maior e mais influente evento para o ecossistema de conectividade”, pontuou com empresas renomadas como a TP-Link que considerou o evento um marco. “O MWC é um evento crucial para a indústria de tecnologia que nos proporcionou a oportunidade de fortalecermos relacionamentos com clientes e parceiros. Apresentamos os novos roteadores Mesh Deco com Wi-fi 7, os roteadores 5G voltados aos ISP’s, além de divulgarmos a ampliação do ecossistema Tapo”, contou Ayrton Neves, “Tito”, diretor de Canais da TP-Link.

A Agora Distribuidora aproveitou a ocasião para acompanhar as inovações do mercado, principalmente dos seus parceiros como a Huawei que lançou o primeiro grande modelo de IA da indústria de comunicações. “O modelo baseado em IA utiliza tecnologias e algoritmos avançados para fornecer capacidades de inteligência a fim de otimizar o desempenho da rede de comunicações, realizar alocação inteligente de recursos e alcançar os objetivos de inteligência da era 5.5G”, pontuou Heloisa Ribeiro, Head de Vendas da Agora Distribuidora.

Para a AMD, participar do congresso permite estar na vanguarda das tendências tecnológicas emergentes em um mercado de grande relevância. “O evento é uma maneira de reafirmar nosso compromisso com a inovação contínua, por meio de soluções para o setor de telecomunicações e que fazem parte de nosso portfólio como os processadores AMD EPYC. Esses equipamentos contribuem para o avanço do setor de conexões mobile e, consequentemente, para a resolução dos problemas mais complexos da atualidade”, revelou Alexandre Amaral, diretor de Cloud e Data Center na AMD, acrescentando que no MWC, os sistemas de comunicação sem fio 5G avançado e 6G mostraram que é necessário investir em um sinal intensivo e novos algoritmos de inteligência artificial (IA).

Já a Huawei que é participante assídua do congresso reforça a tese da AMD ao considerar o evento, um dos maiores encontros do mundo na área de tecnologia móvel. “A aceleração da inteligência industrial foi o grande tema que pudemos discutir e vivenciar. Estamos em um momento importante para a economia global no qual uma nova indústria se torna o centro das atenções”, avaliou Carlos Lauria, diretor de Relações Governamentais e Assuntos Regulatórios da Huawei.

Quem compartilha da mesma opinião é Fabio Baltazar, diretor comercial da SND, que falou da 3ª participação da distribuidora no congresso. “O MWC 24 foi um dos maiores eventos dos últimos tempos, com um sucesso incomparável e a Huawei foi a principal expositora da feira, que demonstrou um papel fundamental na transformação digital destacando a inovação nos produtos da linha e-Kit para o mercado das PME’s, revelou o executivo.

Em sua 3ª participação, a Fiberx, que recebeu a premiação “Huawei Global Core Partner”, aproveitou o congresso para expandir o conhecimento das novidades do mercado. “É importante sempre olhar para frente, e o MWC permite isso. O evento traz não somente dispositivos prontos, mas ideias e projetos que ainda estão em desenvolvimento para discussão e apresentação. Neste ano, a feira apresentou muitos lançamentos com foco em IA e IoT”, resumiu Ivandro Tochetto, CEO da Fiberx.

Leonardo Rangel, diretor de Canais e Ecossistema da HPE, frisou o debate de temas relevantes. “Discutimos um pouco sobre nossa recente aquisição da Juniper, e gostaríamos de destacar que os

portfólios da Juniper e da HPE são complementares e, juntos, teremos a oportunidade de acelerar a inovação no mercado de telecomunicação e a capacidade de nossos clientes de modernizar suas redes”, pontuou o executivo.

Outra expoente do setor foi a Connectoway que relatou a importância do evento. “Tivemos a oportunidade de acompanhar nossos clientes em uma imersão de novidades para o mercado de Telecom e TI. O tema principal da MWC 2024 se manteve nas tecnologias emergentes, como 5.5G e IA”, avaliou Carlos Cartaxo, CEO da Connectoway.

Nesta edição, a Lenovo apresentou o seu mais recente portfólio de dispositivos de IA e soluções de infraestrutura. “ Mostramos novos conceitos de dispositivos que desafiam os formatos tradicionais e os novos produtos conceituais pela primeira vez em um evento público, como os novos PCs inovadores e atraentes da marca”, contou o executivo.

Adriana Schoefel, gerente nacional de vendas para operadoras e provedores da Intelbras, pontuou que a empresa ficou orgulhosa de estar presente no MWC. “Apresentamos duas novas soluções de redes no

evento. Elas foram desenvolvidas com foco em atender às necessidades de operadoras de internet e estavam expostas no estande da Qualcomm Technologies, Inc., parceira da Intelbras no desenvolvimento de produtos para o segmento de redes”, agregou a executiva.

Por sua vez, Roberto Gomes Correa, especialista técnico da Intel, relatou que a corporação anunciou novas plataformas, soluções e serviços abrangendo IA de rede e de borda, processadores Intel Core Ultra e AI PC. “Em uma era em que os avanços tecnológicos são essenciais para se manter competitivo, a Intel está fornecendo produtos e soluções para seus clientes, parceiros e ecossistema capitalizarem as oportunidades emergentes da IA e automação integrada”, contou o executivo.

Em síntese, o MWC Barcelona 2024 é um evento que traz debates pertinentes e inteligentes sobre o impacto da transformação digital, inteligência artificial e economia digital no mundo corporativo, um ponto chave dos interlocutores do congresso é a emergência da ampliação das redes de conectividade para a geração dos novos negócios nos próximos anos.

Agis On The Road em sua

3ª edição começa em grande estilo e se destaca como palco de inovação, em Campinas

Mais de 120 participantes compareceram ao evento em Campinas para conhecer quais as tendências mais relevantes que devem fomentar os negócios ao longo dos próximos anos

No último dia 07 de março, a Agis, distribuidora de informática e tecnologia com mais de 30 anos de atuação no mercado brasileiro, deu o pontapé inicial a série de eventos On The Road, que já se tornou referência no quesito encontro estratégico de networking e fomento de novos negócios

para o ecossistema de canais.

O Agis On The Road traz uma experiência imersiva e completa para todos os participantes, afinal a ideia principal da companhia é estreitar laços com todos os agentes da distribuição. “Este é o nosso primeiro evento do ano. O Agis On The Road foi criado para aumentar a proximidade com os canais corporativos e desenvolver os negócios de valor do setor de TI, o que observamos é que com a convergência digital há uma procura maior de canais de outros setores que buscam novas oportunidades de valor agregado no mercado de TI”, compartilhou Marco Antonio Chiquie, diretor presidente da Agis.

Vale ressaltar que o objetivo da Agis é proporcionar um momento de descontração e muita informação para que o parceiro tenha sucesso em suas transações comerciais.

No evento de Campinas, a corporação contou com o patrocínio de empresas renomadas como: Huawei, HP Inc., Intelbras, Microsoft e Norton.

EXPECTATIVAS DAS COMPANHIAS DE PESO QUE CONTRIBUÍRAM PARA A REALIZAÇÃO DO AGIS ON THE ROAD

Na ocasião, grandes corpora-

ções do setor de TI, estiveram presentes para prestigiar a iniciativa e contribuir com o incremento de oportunidades aos canais especializados no setor corporativo. Entre as empresas que colaboraram com o Agis On The Road estava a Intelbras (INTB3) que oferta tecnologias de ponta para os segmentos de segurança, comunicação e energia, que aproveitou o encontro para apresentar sua estratégia comercial para 2024. “Nossa maior expectativa é ganhar maior visibilidade no mercado de TI, e sabemos que a Agis com toda tradição pode nos ajudar a impulsionar ainda mais a nossa marca dentro do canal. Queremos ser uma opção de incremento de receitas e melhor aproveitamento das oportunidades de negócios disponíveis do mercado, para isso contamos com um time extremamente qualificado para apoiar o canal, além de um mix de produtos amplo e completo”, afirmou José Júnior, supervisor de Vendas do Canal de Distribuidores de TI da Intelbras, completando que a empresa deve comparecer a duas ou três praças do roadshow.

A Huawei Cloud apresenta ao mercado uma oferta de nuvem pública para fomentar os negócios dos canais brasileiros. “A Huawei possui uma

oferta de nuvem pública estabelecida e comprovada tecnicamente no Brasil, América Latina e no Mundo que traz uma redução de custos e performance. E para qualquer cliente, por menor que seja, que já possui ou pensa possuir no futuro cargas de trabalho rodando na Nuvem. Por isso, os parceiros devem oferecer Huawei Cloud a seus clientes com a ajuda do time especializado da AGIS. Aproveito a oportunidade para fazer um agradecimento especial à AGIS pela realização deste grande evento, e também aos amigos da PartnerSales”, resumiu Rodrigo Reis, Channel Sales Manager Huawei Cloud.

Aristeia Aria, gerente de Vendas da HP Inc., também reforça a presença da fabricante em todos os eventos Agis On The Road. “A Agis é um grande parceiro HP e está conosco na constante busca de desenvolvimento dos negócios. É importante para nós, estarmos sempre próximos dos nossos clientes e parceiros para que nenhuma informação fique fora do radar no momento da venda. Esta é uma ótima oportunidade para apresentar atualizações das nossas estratégias de negócios e portfólio. O nosso objetivo é seguir com o apoio, benefícios e soluções completas aos nossos canais

para alavancarmos ainda mais a venda dos produtos HP Inc.”, compartilhou a executiva.

Já a Norton que estará em todas as localidades do road-show da Agis aproveitou o evento para apresentar a sua nova marca, Gen Digital, além de produtos e serviços aos parceiros. “Foi um momento para além do networking ter acesso a potenciais parceiros para ingressar no mercado de segurança cibernético. Além disso, o público pode conferir o desenvolvimento de alguns produtos com foco em micro, pequenas e médias empresas que vamos trazer para o Brasil, em abril. Quero reforçar que a Norton, agora, é uma marca do Gen Digital Group, a Gen é uma empresa global dedicada a potencializar a Liberdade Digital com uma família de marcas confiáveis, incluindo Norton, Avast, LifeLock, Avira, AVG, Reputation Defender e CCleaner que possui mais de 500 milhões de usuários, presença em mais de 150 países e receita anual de US$3,8 Bi”, compartilhou Luciana Rúbia, Head no Brasil da Gen.

Quem também marcou presença no congresso da Agis foi a Microsoft que tem apostado fortemente na Inteligência Artificial com a sua ferramenta Copilot e

nas licenças da marca para ampliar a rentabilidade da revenda. “A nossa expectativa ao participar do Agis On The Road é estreitar relacionamentos com muito networking, discorrer sobre os negócios de ESD (Electronic Software Delivery) que é uma forma de distribuição de software digital que permite aos usuários baixar e instalar produtos da Microsoft e falar da nossa ferramenta Copilot para que se torne mais conhecida. Esta é uma inovação da Microsoft, uma nova maneira mais inteligente de utilizar a IA. Aproveitamos o roadshow para dar orientações aos parceiros sobre as licenças comercializadas de forma correta”, contextualizou Eloisa de Vito, gerente de Distribuição da Microsoft responsável por Agis.

Por fim, Campinas foi só a primeira cidade a receber o Agis On the Road, consagrado evento da Agis que se reinventa a cada ano para trazer uma experiência imersiva, calorosa, repleta de tendências e antenada com as principais tendências do mercado.

Fiquem atento aos próximos destinos do roadshow: Ribeirão Preto, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre, Fortaleza, Salvador, Joinville e Uberlândia, a ideia é reunir mais de 1000 revendas, em todas as localidades brasileiras.

ESPECIAL DE PC’S, MINI PC’S, NOTEBOOKS E CHROMEBOOKS

Por Virgínia Santos

NOVA ERA DO “AI PC” CHEGA PARA ACELERAR AS VENDAS DOS PARCEIROS NO BRASIL

Estudo recente da IDC aponta que as vendas globais de PC’s capazes de utilizar a inteligência artificial vão crescer em volume, atingindo 50 milhões de unidades em 2024 e, mais de 167 milhões em 2027

Que a inteligência artificial está entre nós é fato, tal inovação não é só um modismo com os dias contados, ela veio para ficar, sendo um caminho sem volta para a transformação digital, então, não se engane, revenda, se você quer incrementar o seu negócio, conheça em detalhes essa tendência que vem revolucionando o setor de TI.

Você deve estar se perguntando, nos últimos tempos só se fala em AI, mas como essa tecnologia pode transformar o meu negócio e qual é o impacto dessa tendência nas minhas vendas?

Em resposta, podemos dizer que a AI vai fomentar os negócios de agora em diante, é correto falar que estamos em uma nova era que configura em diversas apostas do mercado, no segmento de PC’s por exemplo, a bola da vez são os computadores “AI PC”, que utilizam a inteligência artificial generativa e foram criados para melhorar a experiência de utilização do usuário.

Para ter sucesso, especificamen-

te no setor que engloba PC’s, Mini PC’s, Notebooks e Chrome Books, é fundamental primeiramente reconhecer o potencial da AI para o incremento das vendas dos dispositivos, criar um elo com o cliente e, em última instância, buscar treinamentos especializados para sair a frente da concorrência.

COMO CONQUISTAR OS CONSUMIDORES COM O IMPACTO DA AI NA INDÚSTRIA DE COMPUTADORES?

Quando observamos o mercado de PC’s como um todo, enxergamos que houve, nos últimos tempos, uma desaceleração dos investimentos do setor privado e o desabastecimento dos estoques dos devices em 2023, neste ano é esperado uma retomada das aquisições por parte das fornecedoras de PC’s, a tendência do “AI PC” deve ganhar força nos próximos meses, por isso, revenda, invista o quanto antes no portfólio de PC’s, Mini PC’s, Notebooks e Chrome Books para atender a necessidade imediata dos consumidores. “Toda e qualquer colaboração que o canal traga ao seu cliente, será um grande diferencial para se destacar dos demais. Aliado a tudo isto, a AMD possui uma oferta de tecnologia com AI embarcada, encontrada na Série 7040 dos processadores Ryzen PRO. Essa linha de produtos é a primeira do mundo a ser entregue com capacidades para processamento de Inteligência Artificial através do

Fabiano Schunck, da AMD: A AMD possui uma oferta de tecnologia com AI embarcada, encontrada na Série 7040 dos processadores Ryzen PRO

Ryzen AI, tecnologia fundamental para suportar as cargas de trabalho que a nova era de “AI PC” vai exigir”, revela Fabiano Schunck, gerente de Vendas para Canais da AMD.

Esta também é a análise de Augusto Rosa, diretor de vendas para Canais e SMB’s (Data Center, PCs & Mobility) da Lenovo, no que refere ao papel do parceiro na conquista do cliente. “Todos os anos surgem avanços tecnológicos empolgantes que visam otimizar tarefas cotidianas e impulsionar a inovação em diversos campos. Ao agregar AI e sua capacidade de analisar grandes volumes de dados de forma rápida e eficiente e identificar tendências e padrões,

Augusto Rosa, da Lenovo: Ampliamos o portfólio para proporcionar o fácil uso da AI e aumentar a produtividade, criatividade e eficiência

e serviços diferenciados, suporte, atendimento ao cliente e marketing, entre outros”, resume o executivo.

os canais podem demonstrar aos seus clientes como esse recurso pode ser aplicado na análise das informações, automação de processos, personalização das experiências do cliente e previsão de demanda”, compartilha o executivo.

Ricardo Kamel, diretor geral da HP Inc. para o Brasil, compartilha da mesma posição dos interlocutores da AMD e Lenovo. “Os canais podem conquistar os consumidores oferecendo soluções que explorem plenamente o potencial da inteligência artificial. Isso inclui não apenas oferecer hardware com capacidade de IA, mas também desenvolver ecossistemas e serviços em torno desses dispositivos. Na HP, vemos a AI como uma ferramenta de alta performance que possibilita explorar diversas oportunidades. Como parte de nossas operações, adotamos a IA com o intuito de acelerar áreas como produtos, soluções

Para Cinthya Ermoso, gerente de Novos Produtos da Positivo Tecnologia, a nova geração de “AI PC” está a todo vapor. “A AI vem transformando a maneira como os computadores são usados e como os consumidores interagem com eles. Há vários benefícios para os usuários que os parceiros devem ficar atentos como: melhor desempenho e produtividade, experiência personalizada, segurança aprimorada, entretenimento imersivo, sem falar nas novas funcionalidades, afinal a AI generativa permite o desenvolvimento de novos recursos e aplicativos que antes eram impossíveis de serem realizados”, conta a executiva, acrescentando que a corporação trabalha em um novo portfólio voltado tanto para o varejo quanto para o corporativo, incorporando as tecnologias de AI da Microsoft, como o Copilot.

Já Luciane Dalmolin, diretora de Canais da Dell Technologies, analisa que a AI traz uma série de oportunidades para o mercado de PC’s. “É fundamental que os parceiros tenham um olhar atento para entender e adaptar-se às necessidades impulsionadas pela AI, e assim conquistar os consumidores ao oferecerem soluções seguras e abrangentes, priorizando a proteção dos dados dos clientes. Os parceiros desempenham um papel fundamental para educar os consumidores sobre a aplicação da AI em seus

dados, ajudando na construção de estratégias adequadas e serviços personalizados”, alerta a executiva. Por sua vez, Ricardo Ferraz, diretor da área de PC’s da Intel, relata que a chegada do AI PC representa um ponto de inflexão, ou seja, mudança de rota da indústria de PC’s que permitirá novos negócios. “Estamos em uma era marcada pela crescente disponibilidade de software aprimorado por algoritmos de inteligência artificial e aprendizado de máquina. Diante desta realidade, a Intel apresenta o Programa de Aceleração de Inteligência Artificial em PC que viabilizará a inteligência artificial (AI) em mais de 100 milhões de PCs até 2025, impulsionado pelo lançamento dos processadores Intel Core Ultra”, contextualiza o executivo.

O QUE EXISTE ALÉM DA AI?

Muitas inovações têm ganhado relevância no segmento de PC’s, Mini PC’s, Notebooks e ChromeBooks, além da AI, é o caso da cloud computing, IoT, automatização de TI, realidade aumentada e virtual. Tais tecnologias trazem uma gama de aplicações e possibilidades de vendas aos canais especializados. “Existem várias tendências emergentes que estão moldando o setor de computadores pessoais. A personalização se tornou uma tendência muito discutida, com empresas e usuários desfrutando da liberdade de configurar um dispositivo com base em suas necessidades únicas. A capacidade de adaptar RAM, armazenamento, gráficos, sistema operacional e muito mais às necessidades individuais, trouxe um nível de flexibilidade que fideli-

Ricardo Kamel, da HP Inc.: Na HP, vemos a AI como uma ferramenta de alta performance que possibilita explorar diversas oportunidades

zou um público mais diversificado”, analisa Kamel, da HP Inc..

Para Cinthya, da Positivo, haverá uma maior convergência entre as tecnologias e esse movimento deve crescer nos próximos anos. “A realidade virtual e aumentada (VR/AR) deve ampliar a demanda por dispositivos compatíveis. Além disso, a Computação em Nuvem e Edge Computing podem aumentar a migração de cargas de trabalho para a nuvem, impulsionando a demanda por dispositivos thin client, Chromebooks e Mini PC’s”, avalia a executiva.

Na análise de Augusto Rosa, da Lenovo, com a transformação da sociedade em relação ao uso dos aparelhos móveis o setor passa por adaptações tecnológicas constantes. “O futuro irá demandar por mais mobilidade e portabilidade, impulsionando o desenvolvimento de dispositivos mais leves e compactos, ideais para o estilo de vida moderno, assim como a integração da alta conectividade no suporte do acesso rápido à internet quando se está em movimento, enquanto a segurança cibernética se torna uma prioridade com o aumento das ameaças digitais. Outro destaque é o modelo de infraestrutura as-a-service (IaaS), como o Lenovo TruScale para Edge e AI, que apresenta benefícios de custo permitindo que os clientes aproveitem um modelo de serviço de acordo com seu uso”, reforça o executivo.

Camila Namie, gerente de Marketing da Acer, reforça a tese do exe-

cutivo da Lenovo. “Há uma demanda por dispositivos mais portáteis e versáteis, como os Mini PC’s e os Chromebooks, que atendem às necessidades de mobilidade e conectividade dos consumidores modernos. Além disso, a integração de tecnologias como 5G, realidade aumentada e virtual e computação em nuvem está moldando o futuro dos PC’s, oferecendo novas oportunidades de inovação e diferenciação no mercado. Outro ponto importante a ser considerado é o crescimento da locação desses equipamentos por empresas, o que levou a Acer a criar o Acer as A Service, uma solução que atende às necessidades de flexibilidade e escalabilidade do mercado corporativo”, conta a executiva.

NOVIDADES À VISTA NA OFERTA DAS GRANDES CORPORAÇÕES

De modo geral, os grandes players do mercado, investem em portfólios inovadores para fisgar os canais e seus clientes de vez, é o caso da Dell Technologies que vem investindo pesado em sua linha de produtos com a AI embarcada. “Nós consideramos o momento atual bastante promissor, tanto global como localmente. O Brasil segue sendo um mercado importante na estratégia da companhia, onde realizamos investimentos a longo prazo e trazemos o que há de melhor e mais inovador. Recentemente lançamos um amplo portfólio de PC’s comerciais com AI embarcada, bem como os novos modelos da linha XPS, que apresentam aceleração de AI integrada com a adição da Unidade de Processamento Neural, ou NPU, ajudando a melhorar o desempenho,

Cinthya Ermoso, da Positivo Tecnologia: A AI vem transformando a maneira como os computadores são usados e como os consumidores interagem com eles

a produtividade e a colaboração”, relata Luciane, da Dell Technologies. Quem também aposta no AI PC para atender os clientes comerciais é a Intel que traz novidades para a plataforma vPro da marca. “Os recursos aprimorados dos processadores Intel Core Ultra com GPUs Intel Arc disponíveis e processadores Intel Core de 14ª geração darão início às novas experiências de PC para pequenas e médias empresas, setor público, incluindo educação e a borda. Este ano, o extenso portfólio comercial oferecerá mais de 100 designs de notebooks, 2 em 1, desktops e estações de trabalho básicas de parceiros como Acer, ASUS, Dell Technologies, Dynabook, Fujitsu, HP, Lenovo, LG, Microsoft Surface, NEC, Panasonic, Samsung e VAIO”, conta Ferraz, da Intel.

Já a Lenovo investe em um portfó-

leração da AI com os recursos do Copilot, da Microsoft, que ajudará os usuários a usufruírem de novas experiências, ganhando eficiência do trabalho ao lazer, o que em um futuro não tão distante mudará a forma como as pessoas criam, colaboram e interagem com os PCs”, relata Augusto Rosa, da Lenovo.

extremamente relevante.

Você sabia que um PC com AI possui uma CPU, uma GPU e uma NPU?

lio inovador há muito tempo, só na CES 2024, a companhia apresentou novos modelos e versões de notebooks e desktops para as linhas Think, Legion, Ideapad, LOQ e Yoga. “Ampliamos o portfólio para proporcionar o fácil uso da AI e aumentar a produtividade, criatividade e eficiência. Alguns modelos já estão com suporte dedicado à ace-

Outra empresa que vem investindo em um portfólio disruptivo é a HP Inc. “No último Amplify Partner Conference, apresentamos algumas inovações tecnológicas que estão previstas para serem lançadas em breve, como a nova plataforma de software HP AI Studio, projetada para acelerar e dimensionar o desenvolvimento de modelos de AI, que estarão disponíveis no próximo ano. No evento, apresentamos também as novas gerações dos PCs AI HP Elite e Pro, que contam com Copilot no Windows e Windows 11 Pro. Eles são equipados com capacidades de AI abastecidas por processadores Intel Core Ultra 5 e 7, ou por processadores de última geração AMD Ryzen PRO com NPUs dedicadas para lidar com tarefas de AI de forma mais personalizada”, compartilha Kamel, da HP Inc..

A JORNADA DA AI EXIGE CANAIS ESPECIALIZADOS E ATUALIZADOS COM AS NECESSIDADES DOS CLIENTES

Não é novidade, que as empresas priorizam suas plataformas de aprendizados e benefícios em prol do canal, e no caso da AI é

Cada unidade de processamento possui recursos específicos de aceleração de AI. Uma NPU, ou melhor uma unidade de processamento neural, é um acelerador especializado que gerencia tarefas de inteligência artificial (AI ) e aprendizado de máquina (ML) diretamente no PC, em vez de enviar os dados para serem processados na nuvem.

Se você não está acostumado com esses termos, é importante que adquira o quanto antes a capacitação necessária e especializada nas plataformas de aprendizados dos grandes players, a AMD, por exemplo, traz uma variedade de treinamentos online, presenciais e webinars. “Disponibilizamos o nosso portal de treinamentos AMD Arena, onde é possível encontrar os conteúdos das mais diversas tecnologias oferecidas pela companhia. Adicionalmente, temos intensificado nossa participação nos eventos e reuniões estratégicas dos nossos principais parceiros, onde também apresentamos todo o conteúdo necessário para que nossos canais estejam cada vez mais prontos para atender as demandas de seus clientes e oferecer a melhor solução em tecnologia do mercado”, agrega Schunck, da AMD. Recentemente a HP anunciou uma iniciativa inovadora de treinamento e certificação de parcei-

Luciane Dalmolin, da Dell Technologies: Os parceiros desempenham um papel fundamental para educar os consumidores sobre a aplicação da AI em seus dados

Ricardo Ferraz, da Intel: Os processadores Intel Core de 14ª geração darão início às novas experiências de PC para pequenas e médias empresas

ros. O HP Future Ready AI MasterClass, que foi desenvolvido pela HP University e será lançado em maio de 2024. “A iniciativa visa cobrir uma gama de assuntos especializados para munir os parceiros dos conhecimentos de que precisam para informar e aconselhar seus clientes quanto aos melhores produtos e soluções de AI para atender às suas necessidades”, pontua Kamel, da HP Inc..

Luciane, da Dell Technologies, reforça que a corporação visa fortalecer e capacitar os parceiros em suas transações comerciais. “Temos o Dell Technologies Partner Program, o nosso objetivo é ajudar os canais a expandirem suas competências e conhecimentos, de modo que possam compreender e oferecer as soluções de hardware, serviços e equipamentos da Dell Technologies com maior eficácia e assertividade aos clientes. Por meio do programa, fornecemos uma variedade de conteúdos, incluindo treinamentos especializados e certificações, que visam aprimorar as habilidades técnicas, de vendas e de marketing dos parceiros.”, conta a executiva.

A Positivo tem uma área dedicada a capacitação do varejo com instrutores espalhados por diversas regiões brasileiras. “Os vendedores recebem capacitações com argumentação específica para que possam comercializar os produtos da companhia. Realizamos cursos online, via Google Meeting ou YouTube e alimentamos com

o conteúdo dos treinamentos as plataformas internas dos varejistas que possuem a ferramenta”, afirma Cinthya.

Recentemente a Intel unificou seus programas de parceria no Intel Partner Alliance (IPA), para revendas, integradoras de soluções, cloud service providers ou empresas de software. “O IPA foca em soluções, além de incentivar as conexões entre os parceiros existentes da Intel e também novos clientes. A iniciativa oferece uma experiência aprimorada para clientes com a transferência de diversos programas e infraestruturas para uma plataforma mais integrada, flexível e customizada”, diz Ferraz.

Conhecida por ser uma fornecedora de dispositivos inteligentes, a Lenovo acompanha as tendências globais de digitalização e sua rápida transformação. “Por isso a empresa incentiva e capacita cada vez mais seus parceiros, com cursos, treinamentos e ferramentas para que possam se especializar para atender as demandas do cliente com um portfólio completo de produtos e soluções de alta qualidade para o mercado a fim de agregar mais valor aos negócios”, ressalta Augusto Rosa, da Lenovo.

Camila, da Acer, acrescenta que a corporação oferta o programa Acer Valoriza, focado nas distribuidoras. “Através de uma plataforma online, o programa disponibiliza acesso à informações sobre produtos, recursos e soluções da

Camila Namie, da Acer: Há uma demanda por dispositivos mais portáteis e versáteis, como os mini PCs e os Chromebooks

Acer. A iniciativa inclui também ferramentas para atender aos parceiros, como treinamentos especializados, apoio em marketing, suporte para equipe de vendas, além de um sistema de recompensas”, compartilha a executiva.

Em síntese, ainda é cedo para saber qual o melhor caminho para vender soluções disruptivas como PC’s, Mini PC’s, Notebooks e Chromebooks, com AI, este é um processo de aliança entre, você, revenda, e as grandes corporações, é preciso antes de tudo, dedicação e persistência, o mundo mudou e para impulsionar as vendas é preciso conhecer o cliente e as tendências tecnológicas que fazem a diferença no mercado na onda digital.

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