Especial | Asesoría Cocinando una de Internacionalización ¡Oído Cocina!
Internacionalizar una empresa precisa dos ingredientes fundamentales: el conocimiento del producto/servicio y el conocimiento del mercado
Texto: Carlos Carrasco. Director-Gerente C&C Gestión e Innovación
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uando una empresa se plantea su salida al exterior, muchas veces se cuestiona si puede hacerlo ella sola, si precisa del apoyo de instituciones como ICEX, EXTENDA etc. o debe contar con profesionales de la consultoría en internacionalización y estrategia. Recetas y recomendaciones las hay como gustos y colores. La realidad es que la gran mayoría de las empresas ha utilizado antaño el método de “Prueba y Error”, un esquema de funcionamiento que si bien es válido requiere el tener una capacidad de resistencia, sobre
todo económica, que hoy en día pocas empresas poseen. Internacionalizar una empresa precisa dos ingredientes fundamentales: el conocimiento del producto/servicio y el conocimiento del mercado, lo demás son como diría cualquier chef sólo son “aderezos” necesarios e imprescindibles, pero que sólo con ellos no se puede cocinar, pero sin ellos tampoco.
Dado que es muy poco frecuente que una empresa posea un conocimiento sobre algo que no le es propio, creo fundamental el que se apoye en profesionales que le puedan aportar aquella parte de la cual generalmente menos conocimiento posee, “El mercado de destino”, pero antes de llegar a esa fase sobre el destino, se debe realizar por parte del profesional que asesora una profunda asimilación del producto o servicio que la empresa realiza. Este maridaje siguiendo con la terminología culinaria requiere tiempo y esfuerzo por ambas partes. El método de “Prueba y Error” tan utilizado por la creativa nacional en diversos ámbitos, hoy por hoy, no nos es válido. Factores tales como la velocidad de la información, la amplitud, la diversidad y sobre todo la competencia global obligan a ser muy selectivos y específicos en nuestras decisiones. Un proceso de internacionalización de un negocio, requiere como cualquier otro aspecto empresarial
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