Весь мир-Наш дом!-2012-03-DVD

О СО Б Е Н Н О С Т И А Н ГЛ И Й С К О ГО М Е Н ТА Л И Т Е ТА Б А Н К О В С К И Е С Ч Е ТА З А Г РА Н И Ц Е Й

Весь мир-Наш дом!-2012-03-обложки.indd 1

2012

THE ENTIRE WORLD IS OUR HOME!

09.02.2012 14:50:04

Издательский дом

рекомендует РЕЦЕПТЫ ГОСТЕПРИИМСТВА Журнал «Гостиничное дело» предназначен для профессионалов сферы индустрии гостеприимства: администраторов, топ-менеджеров, маркетологов и других специалистов гостиничного дела, а также инвесторов и девелоперов.

Ежемесячное издание. Объем – 80 стр. В свободную продажу не поступает Тел. редакции (495) 507-1029 www.panor.ru/journals/gosdel E-mail: gostdel@bk.ru индекс на полугодие – 12450

индекс на полугодие – 84832

ОЦЕНКИ И ПРОГНОЗЫ. Оценка экспертами деятельности гостиничной индустрии за прошлый год, а также их прогнозы на следующий год ОПЫТ. Мнение и опыт руководителей гостиниц, которые сумели найти собственный подход в реализации гостиничного бизнеса и рискнули принять нестандартное решение МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА. Результативные инструменты маркетинга и рекламы, программы лояльности гостей и др. ОБОРУДОВАНИЕ И ИНТЕРЬЕР. Как оснастить отель: подобрать мебель, оборудование и технику для отеля МЕНЕДЖМЕНТ ОТЕЛЯ. Какой вид управления выбрать стартующей гостинице, способы антикризисного управления и др.

На правах рекламы

СФЕРА ГОСТЕПРИИМСТВА. Различные обзоры рынка HoReCa, инвестиционные проекты, значимые события индустрии гостеприимства и другая информация, которая поможет создать уютный, современный и, конечно, рентабельный отель.

Весь мир-Наш дом!-2012-03-обложки.indd 2

В тематических планах журнала: управление отелем и рестораном в отеле; маркетинг гостиничных услуг; новое оборудование и IT-технологии; мебель и аксессуары, работа служебных подразделений: регламентация и контроль; политика ценообразования; обеспечение безопасности гостей и имущества, подбор, подготовка и проверка кадров; охрана труда, пожарная безопасность в отеле; дизайн и интерьер: лучшие идеи; реализованные архитектурные проекты отелей; новые открытия и другие темы, сформированные в том числе и по просьбам наших читателей из различных регионов страны. Для оформления подписки через редакцию необходимо получить счет на оплату, прислав заявку по электронному адресу podpiska@panor.ru или по факсу (499) 346-2073, а также позвонив по телефонам: (495) 749-2164, 211-5418, 749-4273.

09.02.2012 14:50:14

содержание Журнал

«ВЕСЬ МИР – НАШ ДОМ!» №3/2012 Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации ПИ № ФС 77–45370 от 14 июня 2011 г.

Шеф-редактор К.А. МОСКАЛЕНКО Главный редактор С.М. ОМЕЛЬЧЕНКО

НЕДВИЖИМОСТЬ

02

Вальдемар Харманн Покупка жилья в Германии: мечты и реальность ТЕМА НОМЕРА

14

Руслан Майборода Бизнес в Китае КАПИТАЛ

32

Банковские счета за границей

52

Юридическое агентство «Партнер» Налоги ФРГ и их оптимизация ИНВЕСТИЦИИ

56 58

Исаак Беккер Инвестиции без покупки Инвестиции с гарантией ОФШОРНАЯ ЗОНА

60

Алексей Бодров Цели использования офшорных компаний ШКОЛА ИММИГРАНТА

66 68

ВНЖ и ПМЖ в Германии Эмиграционный потенциал России ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

70

Александр Владимиров Заметки об английском менталитете

Редакционный совет: председатель редсовета – СПАРТАК А.Н., д-р экон. наук, проф., директор Всероссийского научноисследовательского конъюнктурного института. Члены редсовета: ШМЕЛЕВ Н.П., д-р экон. наук, проф., академик РАН, директор Института Европы РАН; ИВАНТЕР В.В., д-р экон. наук, проф., академик РАН, директор Института народно-хозяйственного прогнозирования РАН; ТИТАРЕНКО М.Л., д-р ист. наук, проф., академик РАН, директор Института Дальнего Востока РАН; РОГОВ С.М., д-р ист. наук, проф., член-корр. РАН, директор Института США и Канады РАН; СМИТИЕНКО Б.М., д-р экон. наук, проф., председатель УМО «Мировая экономика», проректор Финансовой академии при Правительстве РФ; КЛЕЙНЕР Г.Б., д-р экон. наук, проф., член-корр. РАН, зам. директора Центрального экономико-математического института РАН; КОРОЛЕВ И.С., д-р экон. наук, проф., член-корр. РАН, зам. директора Института мировой экономики и международных отношений РАН. Журнал распространяется через каталоги ОАО «Агентство ‘’Роспечать’’», «Пресса России» (индекс на полугодие – 46021) и «Почта России» (индекс на полугодие – 11825), а также путем прямой редакционной подписки. Тел. отдела подписки: (495) 664-27-61 Учредитель: Некоммерческое партнерство Издательский Дом «ПАНОРАМА», 107045, г. Москва, Печатников пер., д. 22, стр. 1 © ИД «Панорама» Издательство «Политэкономиздат» http://mir.panor.ru, http://Политэкономиздат.РФ, http://politeconom.ru Адрес редакции: Москва, Бумажный проезд, 14, стр. 2 Для писем: 125040, Москва, а/я 1 Тел. (495) 664-27-43. Сайт журнала: www.ВесьМир-НашДом.РФ; www.VMND.ru Подписано в печать 14.02.2012 г.

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 1

09.02.2012 15:09:38

недвижимость

недвижимость в фрг

ПОКУПКА ЖИЛЬЯ В ГЕРМАНИИ: МЕЧТЫ И РЕАЛЬНОСТЬ

2

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 2

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

№ 3 2012

09.02.2012 15:09:49

недвижимость в фрг

недвижимость

Вальдемар ХАРМАНН, архитектор, эксперт Dominart Real Estate Group Geisberg Str. 29, Берлин, Германия Tel. +49 (0) 151 566 174 60, +49 (30) 516 417 63 Skype: dominartberlin e-mail: info@berlin-realestate.ru

Для многих жителей Германии самым приоритетным желанием является приобретение собственного жилья. Согласно опросам, 80% взрослого населения хотело бы жить в собственном доме или квартире. На фоне ежегодного роста квартирной платы привлекательность недвижимости возрастает, поэтому стремление иметь собственные стены вполне объяснимо. Однако прежде чем его осуществить, необходимо все тщательно взвесить. Начиная с поиска готового объекта или разработки проекта строительства и заканчивая финансированием, все должно быть заранее и тщательно спланировано. В Германии существует поговорка: «Каждый выплачивает в течение жизни стоимость одного дома, но, к сожалению, не всегда собственного». Если принять во внимание размер сегодняшней квартплаты (Miete) и ее постоянный рост, то эта поговорка полностью соответствует действительности. Пример: если ваша квартплата (Kaltmiete) составляет сегодня 700 евро, то через пять лет ее размер при ежегодном повышении на 3,5% составит 803 евро. За 10 лет владелец квартиры (Vermieter) получит от вас 98 486 евро. Через 30 лет общая сумма вашей квартплаты составит уже 433 476 евро. Стоит задуматься над тем, не будет ли выгоднее эти деньги инвестировать в собственное жилье. От принятия решения – мы будем жить в собственных стенах – и до фактического вселения в них зачастую лежит долгий путь. Прежде всего нужно сделать выбор: строить или покупать, квартиру или дом? Обдумайте, сколько человек будет жить под одной крышей и какая площадь необходима каждому члену семьи.

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 3

Примите во внимание правильный выбор места расположения жилья: подходящее окружение для детей, удобство дороги на работу и в школу, возможность делать поблизости закупки. СЪЕМНАЯ КВАРТИРА Съемная квартира обладает рядом несомненных преимуществ. Прежде всего квартиросъемщик защищен Законом «О порядке сдачи жилья» (Mietrecht). К примеру, владелец квартиры (Vermieter) не имеет права выселить жильца, если тот не согласен с необоснованным повышением квартплаты. Причин для расторжения договора на аренду жилья со стороны квартировладельца не так уж много, например квартиросдатчик сам нуждается в этой жилплощади или же дальнейшая сдача жилья внаем приносит ему ущерб. В конфликтных ситуациях квартиросъемщик имеет возможность обратиться к адвокату, который специализируется на вопросах квартирного права. Известно, что адвокат требует за свою работу гонорар, поэтому вначале стоит получить необходимую информацию и бесплатные консультации в объединении защиты прав квартиросъемщиков (Mieterschutzverein). Серьезным аргументом в пользу съемной квартиры для многих являются дотации, которые город предоставляет семьям с малыми доходами. И, наконец, следует признать, что жизнь квартиросъемщика все же более спокойная: его не заботит, например, ремонт дома и инженерных сетей, уборка мусора и многое другое. РЫНОК АРЕНДЫ В ГЕРМАНИИ Германия считается традиционно страной квартиросъемщиков: около 60% жителей страны снимают жилье в аренду. Жилые помещения арендуются в крупных городах в 5 раз чаще, чем покупаются. Повышенным спросом пользуются квартиры небольшой площади и квартиры

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

3

09.02.2012 15:09:50

недвижимость

недвижимость в фрг тора, проверке состояния квартиры, контролю за получением ежемесячной арендной платы, коммунальных платежей берет на себя управляющая компания. Стоимость таких услуг в среднем 20 евро в месяц.

класса люкс. Снижения спроса на арендуемую площадь не ожидается, наоборот, потребность в ней растет с каждым годом за счет увеличения метража и количества домашних хозяйств. Эксперты рассчитывают на динамичный рост цен. АРЕНДНАЯ СТАВКА В БЕРЛИНЕ В столице Германии около 75% объектов коммерческой недвижимости и более 90% жилой сдано в долгосрочную аренду. Для сравнения: в Великобритании этот показатель составляет всего около 50%. Кроме этого, вам, наверное, будет интересно знать, что в среднем по Германии около 60% населения проживают в арендуемых квартирах. Средняя стоимость арендной платы в Берлине составляет 6–14 евро за м². Конечно, все зависит от района Берлина и состояния квартиры. В большинстве случаев в Германии квартиры сдаются через так называемые ЖЕКи или маклерские агентства. В этом случае всю работу по поиску аренда-

ПОКУПАТЬ ИЛИ СНИМАТЬ? Итак, начнем с того, что за деньги, вырученные, к примеру, за среднюю трехкомнатную квартиру в той же Москве, в Германии можно купить разве что гараж. Стоимость средней квартиры из трех комнат, в зависимости от земли и города, лежит в пределах 100–300 тыс. евро. Много? Да, много, но давайте посчитаем… Сняв трехкомнатную квартиру, вы платите ее владельцу в качестве аренды, к примеру, 1000 евро в месяц. 12 тыс. евро в год, 120 тыс. евро за десять лет. В результате инфляции рост цен на жилье составляет примерно 3% в год. Итого за 10 лет вы отдаете хозяину квартиры более 137 500 евро. За 20 лет эта сумма составит уже более 320 тыс. евро, то есть стоимость той же трехкомнатной квартиры. Так зачем же отдавать эти деньги «дяде», если можно вложить их в собственное жилье? Однако все не так просто… Ведь эти триста тысяч надо еще иметь. Но тут вам на помощь могут прийти банк, предоставив вам кредит на те же 20 лет, и государство – в виде дотаций. Но обо всем по порядку. КВАРТИРА ИЛИ ДОМ? Давайте для начала определимся, чего же мы все-таки хотим. Собственную квартиру или же собственный дом? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно сначала ответить на другой: для чего, а точнее, для кого я покупаю (строю) собственное жилье? Ведь, к примеру, купив дом с рассрочкой по ипотеке на 30 лет, вы закончите выплачивать за него уже к старости. Платить практически всю жизнь лишь за-

Средняя стоимость жилых квартир в Берлине за 1 кв. м в зависимости от состояния Категория 1A

Категория 1B

Категория 1C

Арендная плата без учета коммунальных услуг

8–14 евро

6,50–7,50 евро

5–6,50 евро

Стоимость покупки 1 кв. м

1900–4500 евро

1300–1900 евро

800–1300 евро

Категория 1А – квартиры в очень хорошем состоянии с идеальным месторасположением, обычно в центре или в парковой зоне. Категория 1В – квартира высокого уровня с хорошим месторасположением, обычно в жилом районе с развитой инфраструктурой. Категория 1С – квартира в нормальном состоянии, в спальных районах Берлина.

4

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 4

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

№ 3 2012

09.02.2012 15:09:50

недвижимость в фрг тем, чтобы умереть в собственных четырех стенах? Оставить дом детям? А захотят ли ваши дети жить в этом доме? Куда как проще в этом смысле с квартирой: ее и продать проще, да и сдать в крайнем случае можно. Кроме того, дома, как правило, строятся либо на окраине города, либо вообще за городом. Построив дом в красивом зеленом месте, вы не имеете никаких гарантий, что лет этак через пять–десять неподалеку не построят новый аэропорт или химкомбинат. Владельцы квартир и тут в более выигрышном положении находятся. При покупке квартиры вам не придется также заботиться о покупке топлива, уходе за территорией. Вам не придется тратиться на дорогостоящую сигнализацию, поскольку вам не нужно будет настолько же опасаться взлома, как владельцу дома, особенно если вы живете выше первого этажа. С другой стороны, покупая квартиру, вы рискуете получить в придачу соседей с, мягко говоря, «сложным» характером, вам придется подчиниться общему распорядку насчет тишины. Вам придется присутствовать на каждом собрании жильцов, вы не сможете изменить внешний вид вашей квартиры (покрасить окна в другой цвет, застеклить балкон, установить спутниковую «тарелку» и т. д.), не заручившись предварительно согласием всех жильцов дома. Кроме того, вам придется, помимо оплаты коммунальных расходов (Nebenkosten), откладывать определен-

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 5

недвижимость

ную сумму в общий фонд на ремонт дома (Instandsetzungsrucklagen). При покупке квартиры можно опять же сэкономить, купив квартиру б / у, то есть старую. Однако тут следует помнить вот о чем: покупая «подержанную» квартиру, вы получите вдвое меньше дотаций от государства (staatliche Zulagen). Дотации же от земельных фондов (Landesbauforderung) вы можете не получить в этом случае вовсе. А это довольно большие деньги. Кроме всего прочего, стоимость ремонта старой квартиры может перекрыть все, что вы сэкономите на цене квартиры. Правда, эти расходы в некоторых случаях вам возместит частично Finanzamt. Только не подумайте, что вам вернут эти деньги – вы просто сможете списать эту сумму с ваших налогов. Запомните только, что это возможно лишь в том случае, если расходы на ремонт возникли до вашего вселения в квартиру. И еще: новой может считаться квартира не старше двух лет. ВЫБИРАЕМ ДОМ Если с квартирой выбор в принципе ограничен между «старой» и «новой», то при покупке дома все значительно сложнее. Тут, кроме категорий «старый» и «новый», добавляются еще понятия «купить» или «построить», а также – какой из трех вариантов дома предпочесть: отдельный дом, дом на две семьи или дом рядовой постройки. Коротко остановлюсь на каждом типе.

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

5

09.02.2012 15:09:53

недвижимость

недвижимость в фрг

1. Дом на одну семью (Einfamilienhaus, freistehendes Haus). Пожалуй, это самый дорогой вариант из всех возможных, хотя и наиболее предпочтительный. Правда, при расчетах стоимости стоит учесть, что в этом случае на каждый квадратный метр жилой площади приходится примерно 1,75 м² внешней стены. Однако в данном случае вы, пожалуй, в наименьшей степени зависите от соседей, что тоже немаловажно.

2. Дом на две семьи (Doppelhaus, Doppelhaushalfte). Несколько более дешевый вариант. В данном случае имеются в виду два дома, имеющие общую крышу и одну общую стену (боковую или заднюю). Основной минус – весьма ограниченный (по сравнению с первым вариантом) размер комнат. И, естественно, соседи (благо лишь одна семья).

3. Дом рядовой застройки (Reihenhaus). Самый дешевый вариант из трех. Как правило, это три и более однотипных дома под одной крышей. Самый большой их недостаток – малая площадь квартир. Правда, при этом отдельный вход и все прочие атрибуты собственного дома (подвальное помещение,

6

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 6

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

комната или апартамент на «чердаке» (Dachgescho)). Следует помнить, что любой из трех описанных вариантов так или иначе дороже квартиры аналогичной площади. Так что, как говорится, «думайте сами, решайте сами…». ПОКУПАТЬ ИЛИ СТРОИТЬ? С видами недвижимости определились. Теперь надо решать, чего же мы, собственно, хотим: покупать готовое жилье, выступая при этом в роли покупателя (Kaufer), или строить новое (в последнем случае вы являетесь застройщиком (Bauherr)). В первом случае (покупая готовое жилье) вы составляете с продавцом договор покупки (Kaufvertrag). Этот договор в обязательном порядке заверяется нотариусом, который проверяет договор на соответствие правилам и предписаниям. Касательно качества жилья и соответствия цены и качества вам следует обратиться к независимому эксперту (unabhangiger achverstandiger). Составляемый при строительстве жилья контракт (Werkvertrag) не нуждается в заверении нотариусом, одна-

№ 3 2012

09.02.2012 15:09:56

недвижимость в фрг ко помощь независимого эксперта тут все-таки нужна. Он понадобится вам и при разработке планов строительства, и при приемке дома. Помните, что в данном случае вы несете полную ответственность за подготовку, планирование и производство работ. Вам также придется нанимать архитектора и строительную фирму. ЦЕНЫ НА СОДЕРЖАНИЕ КВАРТИРЫ В ГЕРМАНИИ Если вы сдаете в Германии в аренду объект недвижимости, то все платежи на его содержание и расходы на коммунальные услуги оплачиваются арендаторами. Квартплата (Miete) состоит из коммунальных услуг, например вывоз мусора, уборка улицы, отопление и водоснабжение плюс интерес хозяина. Оплата электроэнергии, телефона и газа производится не через хозяина, а напрямую предприятиям электро- и газоснабжения и т. п., с которыми арендатору следует заключить соответствующие договоры. Цена за электричество: 1кВт = 0,17 евро. Газовое отопление: 1 кубометр = 0,12 евро. Вода холодная: 1 кубометр = 1,76 евро. Вода горячая: 1 кубометр = 5 евро. Кроме оплаты коммунальных услуг, необходимо ежегодно вносить налог на недвижимость. Начисляется общий налог на квартиру и с земельного участка, на котором стоит дом, – 1,5% кадастровой

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 7

стоимости. Страховка обязательна, если вы берете кредит, и она обходится вам в 200–300 евро в год. Хозяин недвижимости в Германии может вернуть себе часть затраченных средств в ходе операций со своей недвижимостью. А именно затраты, возникшие при ремонте и обновлении уже имеющихся частей сдаваемого в аренду дома или квартиры (практически все внутренние работы). Достройка дома, этажа или установка лифта не являются затратами на рекламные цели. Однако если при этом затраченная сумма не привышает 4 тыс. евро в год (без налога с оборота), то она может быть рассмотрена финансовым ведомством как затраты в рекламных целях. Хозяин недвижимости также может вернуть себе ежегодно 3% затрат на постройку или достройку здания, которое он использует в коммерческих (не жилых) целях. Затраты на недвижимость в Германии, используемую в целях личного проживания, также могут быть списаны с налога за износ здания, а именно – 2% от стоимости объекта ежегодно, если он был построен после 31.12.1924, или 2,5% от стоимости объекта ежегодно, если он был построен до 01.01.1925. Таким образом, приобретя квартиру за 50 тыс. евро в здании, построенном до 31.12.1924, можно в течение 40 лет полностью вернуть себе ее стоимость

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

недвижимость

В большинстве случаев в Германии квартиры сдаются через так называемые ЖЕКи или маклерские агентства. В этом случае всю работу по поиску арендатора, проверке состояния квартиры, контролю за получением ежемесячной арендной платы, коммунальных платежей берет на себя управляющая компания. Стоимость таких услуг в среднем 20 евро в месяц.

7

09.02.2012 15:09:59

недвижимость Сама же процедура поиска участка мало чем отличается от поиска квартиры или дома. Читайте объявления в газетах, спрашивайте в строительных фирмах (Baufirma), обращайтесь к маклерам, в банки и т. д. Естественно, все посреднические услуги тоже стоят денег, так что не забудьте включить комиссионные (Provision) в вашу калькуляцию.

8

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 8

недвижимость в фрг за счет списанного налога. Подробнее о списании налога на основании износа зданий – в § 7 UStG (Absetzung für Abnutzung или AfA). Затрагивая частные операции по продаже недвижимости в Германии: если срок продажи недвижимости составляет более десяти лет с момента ее приобретения, то в этом случае прибыль с продажи недвижимости не облагается налогом. Налогом также не облагается прибыль с продажи недвижимости, если объект недвижимости последние два года использовался для личного проживания. ЗЕМЕЛЬНЫЙ УЧАСТОК Однако, прежде чем приступить к постройке дома, не мешало бы приобрести участок земли под застройку. При поисках и покупке убедитесь, что речь идет об участке под застройку (Baugrundstuck), а не просто об участке (Grundstuck). В противном случае может оказаться, что на купленной вами земле вы сможете лишь загорать… Короче, следует учесть наличие для покупаемого участка разрешения на застройку (Baugenehmigung). Говоря о цене участка, следует отметить ее прямую зависимость от географического положения. Даже в границах одного города стоимость участков, в зависимости от районов, может отличаться вдвое (к примеру, в восточном Берлине стоимость участка в хорошем, престижном

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

районе составляет примерно 450 евро за метр, в простеньком районе – 340 евро. А в западном Берлине участок обойдется уже, соответственно, в 1000 и 650 евро за метр. Кстати, несмотря на известную всем дороговизну жилья в Мюнхене, первенство по стоимости земли принадлежит все же не ему, а Штутгарту, метр земли в котором обойдется вам в среднем в 1350 евро. Сама же процедура поиска участка мало чем отличается от поиска квартиры или дома. Читайте объявления в газетах, спрашивайте в строительных фирмах (Baufirma), обращайтесь к маклерам, в банки и т. д. Естественно, все посреднические услуги тоже стоят денег, так что не забудьте включить комиссионные (Provision) в вашу калькуляцию. Далее, не забудьте выяснить, соответствует ли план вашего будущего дома действующим в данной местности предписаниям (максимально допустимый размер, количество этажей). Отмечен ли ваш участок в городском плане как Baugrundstuck fur Wohngebaude (для строительства жилого дома)? Включены ли в стоимость измерительные работы (Vermessungsarbeiten) и нужны ли они? Оплачены ли расходы по предварительной подготовке участка (подвод воды, газа, электричества, телефонного кабеля, канализации и пр.)? И не забудьте также поинтересоваться планами городской администрации в отношении будущего, т. е. не собираются ли

№ 3 2012

09.02.2012 15:10:00

недвижимость в фрг в скором будущем строить неподалеку автобан, или очистные сооружения, или, к примеру, аэропорт. В противном случае через несколько лет вам может стать в вашем доме весьма «неуютно». Перед подписанием договора внимательно прочитайте запись в земельной книге (Grundbuch) во избежание неприятных сюрпризов типа задолженности предыдущего владельца. Стоимость участка складывается примерно из следующего: • собственно цена участка (Grunstuckskosten); • стоимость подготовки участка (Erschlie ungskosten). Сложив эти две цифры, вы получите т. н. Zwischensumme. Прибавьте к этому налог примерно 3,5% от этой суммы (Grunderwerbsteuer), услуги нотариуса (еще 2% от полученной суммы) и, наконец, комиссионные маклера. Сложив все вместе, вы получите полную стоимость участка. Прибавьте теперь к этому стоимость самого дома. Причем его фактическую стоимость. Складывается она так: • стоимость дома (Kaufpreis); • налог на покупку (Grunderwerbsteuer), 3,5% от стоимости; • комиссионные (Provision / Maklergebuhr), 3,5% от стоимости; • услуги нотариуса (заверение договора и внесение вас в Grundbuch), 1,5% от стоимости. Сложив теперь все это, вы получите реальную стоимость вашего дома. ДЛЯ ЧЕГО НУЖНЫ СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ФИНАНСАМ И АРХИТЕКТОР? Итак, после принятия решения о покупке (постройке) дома или квартиры вам необходимо решить две проблемы: финансовую и непосредственно выбора дома. Чтобы финансировать покупку дома или квартиры, чаще всего необходим кредит, который может предоставить банк или строительная сберкасса – Bausparkasse. Условия выплаты кредита не во всех банках одинаковые. Эта проблема важна еще и потому, что выплата кредита длится в большинстве случаев годами и даже десятилетиями. Кроме того, существуют разные виды недвижимости и разные возможности ее приобретения. Для решения этих непростых вопросов вам понадобятся советы специалиста по финансам (Finanzberater). Его задача – помочь подобрать кредит на выгодных

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 9

недвижимость

для вас условиях. Кстати, можно получить необходимую финансовую консультацию и у архитектора, который по роду своей деятельности сталкивается с вопросами приобретения или строительства собственного жилья. При покупке жилья возникают проблемы соответствия приобретаемого дома потребностям вашей семьи, в том числе с учетом перспективы. При обсуждении конкретного дома могут обнаружиться, к сожалению, нередко уже после подписания договора о купле-продаже, скрытые недостатки (дефекты). Обнаружить их и таким образом избежать подобных неприятностей также поможет архитектор или инженер-строитель – Bauingenior или Bausachverstaendiger. ФИНАНСИРОВАНИЕ Между мечтой жить в собственном доме и воплощением этой мечты в жизнь стоит одно небольшое препятствие – деньги! Их, как всегда, не хватает. Своих кровных, вырученных за российские (украинские и т. д.) квартиры, хватит разве что на гараж. Так как быть? Что делать? Для начала вам необходимо иметь свой начальный капитал, а также стабильный доход (без него дальнейшее финансирование невозможно). То есть о покупке квартиры или дома, когда вы сидите на социале, забудьте, разве что у вас в чемодане достаточно денег, чтобы внести сразу полную стоимость жилья. Если первые два пункта выполнены, то дальше вам помогут государство, банк и, как ни странно, ваш работодатель.

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

9

09.02.2012 15:10:01

недвижимость

недвижимость в фрг

Следует знать, что для получения кредита желательно иметь свой капитал – оптимально 1 / 3 от необходимой для покупки дома суммы. КРЕДИТ Первым разумным шагом на пути к собственным четырем стенам может стать заключение так называемого Строительно-накопительного договора (Bausparvertrag). Заключается он со специализированным банком (Bausparkasse) или с обычным банком, предлагающим этот вид вложения денег. Тут главное, как и при любых инвестициях, правильно сопоставить ваши желания и предложения банка (условия, сроки, проценты), то есть все те же нюансы, что и при оформлении обычного кредита. Рассчитывать на то, что банк предоставит вам кредит на полную стоимость покупки, не стоит. Так как кредит выдается под залог жилья, то и сумма кредита будет рассчитываться не из реальной, а из залоговой стоимости покупки, которая, как правило, минимум на 10% ниже реальной. Эти 10% банки именуют «скидкой за риск» (Risikoabschlag). Правда, этой скидки можно избежать при покупке готового (и уже б / у) жилья, но удается это не всегда. От этой залоговой стоимости и рассчитывают банки размер кредита. Самый высокий кредит при этом предлагают строительные кассы (Bausparkasse), у них можно получить кредит в размере

10

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 10

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

до 80% от залоговой стоимости. Другие банки, включая специализированные ипотечные банки, готовы предоставить вам в виде кредита лишь 60% от залоговой стоимости. В крайнем случае можно, конечно, получить кредит и на все 100% залоговой стоимости, однако проценты на «лишние» 20 или 40% будут значительно выше, да и получить такой кредит весьма проблематично – банки не хотят рисковать. Например, вы заключаете договор на сумму в 50 тыс. евро. Часто при этом необходимо уплатить специальный взнос (Sonderzahlung) в размере около 500 евро. Далее вы должны ежемесячно вносить на этот счет определенную сумму. Вот тут-то и подключится ваш работодатель (при условии, что это серьезная фирма, а не частная лавочка). Речь идет о так называемых взносах на создание состояния (Vermogensbildung), то есть работодатель переводит на специальный счет (в нашем случае Bausparvertrag) ежемесячно определенную сумму (в моем случае – 70 евро). Однако максимально ваш работодатель может внести лишь 936 евро в год. На эту сумму государство начисляет ежегодно 10%. К концу каждого года ваш банк также начисляет на ваши накопления проценты (размер процентов целесообразно уточнить до подписания договора). Если же работодатель вам ничего похожего не платит, то вы можете все равно получить госдотацию (Wohnungsbaupramie) в размере 10% от суммы в 1 тыс. евро в год для холостых и 2 тыс. евро в год для семейных. Однако право на подобную премию имеют лишь те, чей доход лежит ниже границы в 55 тыс. евро в год для одиноких и 110 тыс. евро для семейных. Вносить взносы необходимо до тех пор, пока не наберется минимально необходимая сумма (Mindestbetrag). Как правило, она составляет 40–50% от договорной суммы. Продолжаться накопление при разумном договоре будет примерно 7–9 лет, после этого ваш договор станет «действительным» (zuteilungsfrei), и вы сможете получить строительный кредит. Обычно сумма кредита равна остатку договорной суммы. То есть, к примеру, если договорная сумма 50 тыс. евро, накопленные 40% составят 20 тыс. евро. Сумма кредита в этом случае составит 30 тыс. евро. Погашается подобный кредит так же, как и обычный,

№ 3 2012

09.02.2012 15:10:02

недвижимость в фрг

недвижимость

разве что проценты по нему значительно ниже. Правда, экономию на процентах легко могут «съесть» пошлины банка, так что внимательно читайте все условия, прежде чем подписать договор. Еще раз напомню: внимательно читайте то, что написано мелким шрифтом – поставив свою подпись, вы соглашаетесь со всем, что написано в договоре. ПОШЛИНЫ И СБОРЫ Прежде всего это сбор за заключение договора (Abschlugebuhr), он составляет обычно 1–1,7% от договорной суммы. Ясно, что при договорной сумме в 50 тыс. евро разница в сборе может превысить 300 евро, что довольно много. Далее с вас снимут сбор за ведение счета (Kontofuhrungsgebuhr). При выдаче кредита с вас также снимут определенную сумму (Darlehensgebuhr). Однако даже 50 тыс. евро – это всего лишь 1 / 6 от средней стоимости квартиры и только 1 / 10 стоимости нормального дома. То есть нужны еще деньги. 99% покупателей решают эту проблему при помощи ипотечного кредита (Hypothekendarlehen), то есть кредита, выдаваемого под залог покупаемой (строящейся) жилплощади. Правда, при этом ваша квартира (или дом) будет считаться собственностью банка до полного погашения кредита, но это уже мелочи. Не удивляйтесь также, если банк потребует от вас в качестве гарантии заключение договора о капитальном страховании жизни (Kapitallebensversicherung), ведь за те 20–30 лет, на которые предоставляется кредит, вы вполне можете скончаться. Поэтому, прежде чем подписать договор, посчитайте, сколько вы в состоянии платить ежемесячно на погашение кредита. Посчитать это не сложно.

Сложите вашу зарплату, зарплату жены (нетто, естественно), детские пособия, пенсию (если есть). Затем вычтите из полученной суммы ваши регулярные текущие расходы (питание, одежда, взносы за уже имеющиеся кредиты, страховки, в том числе автомобильные, телефон, расходы на содержание купленного жилья (из расчета 3–6 евро за метр), выплаты по Bausparvertrag, если есть). В остатке вы получите сумму, которую вы можете использовать на погашение ипотеки. НАЛОГ НА ДОХОД ОТ СДАЧИ НЕДВИЖИМОСТИ В ГЕРМАНИИ При сдаче недвижимости в аренду по окончании отчетного периода (календарный год) вам необходимо подать в налоговое ведомство по месту нахождения недвижимости налоговую декларацию

Примерный расчет прибыли от квартиры площадью 100 м2 в месяц

в год

1000,00 евро

12 000,00 евро

Расходы на управление

20,00 евро

240,00 евро

Накопление на содержание

50,00 евро

600,00 евро

Арендная плата

Ежегодный налог на землю Чистая прибыль, облагаемая налогом

160,00 евро 11 000,00 евро

Налог на прибыль оплачивается по месту нахождения недвижимости – в Германии от 14%. (Все расчеты из этой таблицы являются только примером.) Если вы рассчитываете на более высокую прибыль, рекомендуем обратиться к налоговому специалисту. Может быть, в вашем конкретном случае будет более целесообразным открыть в Германии фирму GmbH.

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 11

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

11

09.02.2012 15:10:03

недвижимость

недвижимость в фрг

(отчетность) как нерезиденту Германии. Величина налога на доходы с аренды недвижимости для нерезидентов в Германии равна: • приблизительно 14–18% в том случае, если недвижимость приобретена на собственные средства; • от 0–14% в том случае, если недвижимость приобретена полностью или частично на заемные средства. Здесь стоит добавить: затратами налоговое ведомство Германии может признать следующее: • 1–2-кратное посещение Германии в год (стоимость билетов, проживание в гостинице, суточные); • затраты на телефонные переговоры, затраты на канцелярские товары; • услуги управляющей компании; • стоимость страховых отчислений, приходящихся на страхование недвижимости. КОНСУЛЬТАНТЫ Однако, чтобы не потерять деньги и купленное на них жилье, нужно заранее составить план финансирования. Для этой цели лучше всего обратиться к специалисту. Только действительно к специалисту, а не к «советнику», которых полно на каждом углу. Хотя консультант всегда несет ответственность за последствия консультации, вам от этого в случае неудачи вряд ли будет легче. Если консультировал вас сотрудник банка, то за результат отвечает банк. Консультант обязан предоставить вам исчерпывающую информацию по тому или иному варианту финансирования, причем не рисуя все в розовых

12

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 12

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

тонах, а указывая на конкретные достоинства и недостатки. Консультант обязан предупредить вас о возможном риске, а также, обнаружив, что вы не в состоянии тянуть подобную финансовую нагрузку, сразу предупредить вас об этом. Для того чтобы иметь впоследствии возможность предъявить консультанту претензии, идите к нему вместе со свидетелем. Только учтите, что свидетелем будет считаться лишь тот, кто присутствует при консультации, но при этом не подписывает вместе с вами договор. Сохраните все, что вы получите от консультанта, в письменном виде. Для выяснения надежности обещаний и заверений консультанта попросите его подписаться под каждой записью – серьезный отказываться не станет. Если вы понесли убытки в результате неверной консультации по финансированию, проведенной банком, то банк несет полную финансовую ответственность (BGH Urt. v. 09.04.1991 – XI ZR 136 / 90 – ZIP 1991, 644). Итак, вы заключили строительнонакопительный договор (Bausparvertrag) и получили строительный кредит (Bausparkredit). Вы также подписали договор об ипотеке (Hypothek). Но и это еще не все, что вы должны учесть при составлении плана финансирования. Прежде всего приложите к этому ваш собственный свободный капитал (Eigenmittel), дотации, которые вы получите от государства (staatliche Bauzulagen) и от вашего земельного фонда (Landesbauforderung). И еще – не забудьте учесть положенные вам налоговые льготы (Steuervergunstigungen). Под собственным капиталом имеются в виду средства, которыми вы располагаете и которые не расходуются на повседневные нужды. Это могут быть наличные деньги, акции, сбережения на счетах. Эта сумма должна составлять минимум 20% от стоимости покупаемого жилья, в противном случае очень велик риск оказаться по уши в долгах или попросту потерять и деньги, и жилье. Так как вам придется брать более высокий кредит и, соответственно, платить более высокие месячные взносы на его погашение. ПОМОЩЬ ГОСУДАРСТВА В Германии существуют давние традиции в вопросах частного землевладения. Государство защищает землевладельцев в финансовом и в правовом

№ 3 2012

09.02.2012 15:10:04

недвижимость в фрг плане. Оно поддерживает приобретение недвижимости, будь то дом или квартира. В то же время владельцев недвижимости в Германии значительно меньше, чем в соседних европейских странах. Это объясняется тем, что недвижимость в Германии более дорогая, чем в среднем по Европе. Причин этому несколько: высокая стоимость земельных участков, а также традиционно высокое качество строений, которые, естественно, обходятся дороже. Приведем в пример излюбленный аргумент многих агентов по продаже недвижимости: «Способны ли вы подарить миллион евро? Конечно же, нет! Между тем если вы 50 лет выплачиваете квартплату, то дарите эти деньги хозяину квартиры». Если исходить из Kaltmiete 550 евро и учесть среднестатистический рост квартплаты плюс «сложный процент» (Zinseszins), то эти расчеты соответствуют действительности. Следует учитывать и результаты статистических опросов. Они свидетельствуют о том, что люди, проживающие в собственном доме (квартире), более удовлетворены жизнью, а их семьи являются более сплоченными и счастливыми. По закону вам полагается финансовая помощь от государства, однако лишь в том случае, если вы покупаете жилплощадь для того, чтобы жить там самому, а не сдавать ее. Право на дотацию (выплачиваемую в течение восьми лет) имеют все покупатели и строители жилья, общий доход которых за год подачи заявления и за предшествующий год не превысил 240 тыс. евро для одиноких и 480 тыс. евро для семейных. Размер дотации составляет 5% от стоимости жилья стоимостью до 100 тыс. евро, то есть максимум 5 тыс. евро в год и 40 тыс. евро за все восемь лет. Это при покупке нового жилья (Neubau – Zulage). Новое – это жилье, построенное не позднее чем за 36 месяцев до покупки. За более старое жилье вы получите лишь 50% от указанной суммы (Altbau – Zulage), то есть максимум 20 тыс. евро за восемь лет. Для семей с детьми предусмотрена дополнительная дотация (Kinder – Zulage) в размере 1500 евро в год на каждого ребенка, то есть 12 тыс. евро за восемь лет. Нетрудно подсчитать, что если у вас в семье двое детей, то за восемь лет вы получите от государства безвозмездную помощь в размере 64 тыс. евро.

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 13

недвижимость

Кроме этого, земли имеют еще собственные многочисленные программы дотаций (Landesbauforderung). Об условиях и размерах этих дотаций необходимо справиться в вашей конкретной земле. Однако для получения этих дотаций должен быть соблюден лимит дохода. Согласно §25 II WoBauG (Закон о строительстве жилья), граница дохода на одного человека составляет 23 тыс. евро, на двоих – 33 тыс. евро, каждый следующий член семьи увеличивает лимит на 8 тыс. евро. Закон о строительстве жилья (WoBauG) предусматривает три различных условия (1, 2 und 3 Forderung): 1. Forderung – доход семьи не превышает лимита или превышает его лишь на 5%.

2. Forderung – доход семьи превышает лимит не более чем на 60% или семья освобождает социальное жилье.

3. Forderung – доход семьи превышает лимит не более чем на 30% или же превышает не более чем на 60%, но при этом семья освобождает социальное жилье. Еще раз напомню, что более подробную информацию о земельных дотациях следует узнавать на месте, так как подобные программы изменяются ежегодно. Ну вот коротко и все. Я думаю, что общее представление о проблеме вы получили. Для тех, кого интересуют более подробные сведения, существует масса информации практически в любом банке, или Баушпаркассе.

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

13

09.02.2012 15:10:05

тема номера

бизнес

БИЗНЕС В КИТАЕ

14

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 14

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

№ 3 2012

09.02.2012 15:10:06

бизнес

тема номера

Материал предназначен тем, кто не имеет опыта самостоятельной внешнеторговой деятельности и бизнеса в Китае. Руслан МАЙБОРОДА, форум «Китайский компот» (sinocom.ru)

Окончание. Начало в № 2, 2012 г. ПРАКТИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ С КИТАЙЦАМИ: ПРИНЦИП BATNA ПО-КИТАЙСКИ Принцип BATNA (Best Alternative to No Agreement) гласит, что у каждой стороны, участвующей в переговорном процессе, всегда есть альтернатива переговорному соглашению, даже если выглядит она не совсем привлекательно. Принцип BATNA в вольном переводе звучит как «лучшая альтернатива переговорному соглашению», или, как в нашем случае, лучшая альтернатива отказу. В каком положении вы оказываетесь, когда сторона, с которой вы ведете переговоры, говорит вам свое окончательное НЕТ? Если вы занимаете заурядную должность и ищете работу в новой фирме, то лучшей альтернативой отказу считается сохранение занимаемой должности. Если же на данный момент у вас нет работы, лучшей альтернативой для вас станет поиск нового места службы, которое вы можете искать до тех пор, пока вам это позволяет ваше пособие по безработице, личные сбережения, частичная занятость или великодушие окружающих. Очевидно, что человек, располагающий лучшими альтернативами, может чувствовать себя увереннее при проведении переговоров, то есть занимать более сильную позицию. Принцип BATNA по-китайски гласит, что всегда найдется партнер, готовый согласиться с вашей точкой зрения. Китайцы, как правило, чувствуют себя относительно уверенно во время переговорного процесса, ибо они считают, что всегда найдется компания, не одна, так другая, которая согласится на их условия. Продиктовано это отчасти тем, что население Китая огромно, а такие центры международной торговли, как Шеньчжень, Шанхай и Пекин, просто кишат потенциальными партнерами. С тех пор как 30 лет назад Ден Сяопин начал проводить свои экономические реформы,

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 15

в Китай устремились огромные потоки иностранных компаний, жаждущих заполучить доступ к местным поставщикам, партнерам и рынку в целом. Конечно, китайские менеджеры и предприниматели столкнулись со своей долей сложностей и дефицита. Но уж чего-чего, а недостатка в зарубежных партнерах они не испытывали никогда. Неужели все вышесказанное заведомо ставит иностранцев в менее выгодное положение при ведении переговоров с китайцами? И да, и нет. Вы обязательно столкнетесь с трудностями, если станете позиционировать себя и свою компанию как нечто уникальное и очень ценное. Тем не менее существует множество способов того, как можно заставить китайские принципы ведения бизнеса работать на себя. Большинство иностранцев, приезжающих в Китай, путают концепцию «гуанси» с «пожизненной моногамией». Деловые отношения в Китае развиваются более динамично, нежели в иной среде. Они больше похожи на шумную клубную вечеринку, чем на скромную деревенскую свадьбу. Поэтому иностранцы, садясь за стол переговоров только с одним китайским партнером, вскоре понимают, что утратили свое самое главное преимущество. Используйте китайские принципы ведения переговоров во благо себе 1) Не старайтесь победить китайцев – станьте такими же, как они. Динамично меняющаяся деловая среда в Китае может быть использована вами с выгодой для себя. Если вы наметили определенную цель или готовы заключить серьезную сделку, всегда имейте на примете не менее трех потенциальных партнеров. У вас должен быть основной партнер или поставщик, партнер-дублер, готовый вступить в переговоры в любой момент, и партнер для особых ситуаций, отношения с которым будут развиваться, возмож-

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

15

09.02.2012 15:10:40

тема номера

бизнес но, длительнее, зато будут удовлетворять вашим требованиям.

2) Никого не наделяйте исключительными правами или привилегиями. Китайская шутка гласит, что в бизнесе лучше иметь много подруг и ни одной жены. Иностранцам просто необходимо следовать этому совету! Многие совместные предприятия терпели крах здесь, в Китае, потому что китайские партнеры плохо подходили на роль компаньонов или относились к исключительным правам как к поводу ничего не делать и получать свои проценты. Наделяйте партнера исключительными правами лишь в том случае, если это послужит вашим интересам. Рассмотрите вариант ограничения исключительных прав, исходя из конкретных условий, региона, продукта, времени / эффективности.

3) Займитесь географической диверсификацией своей деятельности. Если вы собрались строить фабрику, вы, конечно, будете привязаны к конкретному месту. Однако если вы занимаетесь предоставлением услуг, закупками, интернет-бизнесом, старайтесь расширить географию своей деятельности. Китай – огромная страна, правила, обычаи и порядок применения права в которой отличаются в зависимости от города или провинции. Для начала посоветуйтесь с опытным юристом-международником или консультантом, поскольку некоторые виды деятельности могут быть запрещены в определенном регионе местными регистрационными требованиями. Закупать товары в Шанхае или Пекине становится непомерно дорого, поэтому будет разумнее искать более выгодные ценовые предложения в других городах.

4) Говорить или не говорить… Стоит ли предупреждать одного поставщика о том, что вы ведете переговоры с еще несколькими партнерами? Честность в Китае ценится очень высоко, а вот ложь может привести к неприятным последствиям. Лучше рассказать партнеру правду, то есть сказать ему о том, что у вас есть на примете еще несколько компаний, с которыми вы ведете переговоры. Однако не говорите партнерам, в чем конкретно заключается их отличие от конкурентов. Не волнуйтесь, если противная сторона вдруг сделает вид, что вы обидели или оскорбили ее. Китайцы будут вести себя точно так же и во время переговоров. Реальные проблемы могут

16

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 16

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

возникнуть лишь в том случае, если вы пообещаете им исключительные права – или позволите им поверить в то, что вы намерены передать им исключительные права, – а затем начнете искать новых партнеров.

5) Сравнительный анализ. Сравнение китайских компаний – проверенная и надежная практика, позволяющая иностранцам достичь определенных успехов. Ее стоит использовать в случае, если ваши потенциальные партнеры не знакомы друг с другом (вот где пригодится географическая диверсификация!), но при условии, что вы будете честны со своими визави с самого начала. Помните, что личным взаимоотношениям в Китае придают особое значение. Поэтому, проводя сравнение, постарайтесь не оскорбить ни одну из сторон. Однако будьте осторожны с теми поставщиками и дистрибьюторами, которых оскорбляет даже намек на возможную конкуренцию. Скорее всего, такие поставщики не подойдут на роль вашего делового партнера. ПРЕИМУЩЕСТВА ОТ ПОЕЗДКИ В КИТАЙ Когда получите образцы и удостоверитесь, что это то, что вам нужно, можно начать собираться в Китай. Ехать нужно обязательно, чтобы увидеть все собственными глазами. Даже если вы не сможете заключить договор, в любом случае опыт знакомства с Китаем ценен, и думаю, что ваша поездка будет не напрасна. Вот лишь несколько преимуществ, которые вы получите, лично посетив Китай: – собственнолично увидите, с кем имеете дело; – повысите свой статус в глазах китайцев; – оцените перспективу отношений; – ощутите различия в манере ведения бизнеса, заодно и поймете, почему они «не такие», как мы; – убедитесь в безбрежности выбора товаров на китайском рынке. В конечном итоге получите незабываемые впечатления от культуры этой страны и кулинарных изысков! С чего начать по приезде Поездка в Китай пройдет более эффективно, если вы совместите по времени посещение заводов со специализированными выставками. Там вы сможете увидеть множество компаний, пообщаться вживую с производителями

№ 3 2012

09.02.2012 15:10:42

бизнес и посредниками, «пощупать» продукцию. А еще сможете назначить встречи на выставке с компаниями, с которыми вы уже наладили контакт в Сети. Даже если они не будут участвовать, то точно приедут посмотреть на достижения своих собратьев. Итак, вы решили ехать. Заблаговременно позаботьтесь о визе. Попросите потенциальных китайских партнеров прислать вам приглашение. Думаю, что с этим не возникнет проблем. Если под каким-либо предлогом они откажутся от помощи с приглашением, учтите – это плохой знак. Уточните, нужен ли оригинал приглашения в посольстве. Когда получите приглашение, идите в посольство и подавайте документы на бизнес-визу. Покупайте билет. Также можете попросить вашего партнера забронировать гостиницу для вас, или можете это сделать сами на сайтах www.ctrip.com, www.elong. net, www.sinohotel.com. Нужен ли переводчик? Нужен скорее для самоуспокоения и большей уверенности. Поиск переводчиков можно осуществлять в Интернете. Услуги переводчика в зависимости от квалификации будут стоить 700–1000 юаней в сутки. Уверен почти на 100%, что вы не будете иметь дело с самой фабрикой, а скорее с посредником, который владеет английским языком на приемлемом уровне или же предоставит переводчика. Даже если ваш разговорный англий-

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 17

тема номера

ский очень плох, не стоит переживать слишком сильно: у китайцев он не лучше. Поэтому не нервничайте по поводу вашего уровня. По приезде в Китай Не ждите, что китайцы встретят вас в аэропорту или предоставят транспорт. Спланируйте поездку так, чтобы ни от кого не зависеть. Не надейтесь, что найдете в Китае таксиста, говорящего по-английски, – здесь это большая редкость. Просите китайцев писать вам названия адресов на китайском языке. Мало того, всегда держите наготове номер телефона вашего китайского партнера, чтобы при необходимости вы смогли набрать его номер и дать ему поговорить с водителем. Если вы передвигаетесь в китайском мегаполисе, учитесь правильно рассчитывать время. Поверьте, улицы больших городов в Китае иногда напоминают Вавилонское столпотворение. Не ешьте в Китае все подряд, даже если вы любите кулинарные изыски. Если ваш желудок не привык к такой еде, то либо разочаруетесь, либо заболеете. Если вас пригласили на ужин, то готовьтесь к тому, что за трапезой с китайцами вам придется много пить. Если вы не пьете, лучше договоритесь о другом времени и месте для встречи. Всегда имейте при себе наличность в юанях, так как ваша кредитка скорее будет бесполезной вне отеля.

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

17

09.02.2012 15:10:42

тема номера

бизнес

Попросите китайца придумать вам китайское имя и по возможности это имя напечатайте на обратной стороне вашей визитки. Если у вас есть и юридический адрес, должность и прочая информация, неплохо было бы и их напечатать на китайском языке. Берите с собой как можно больше визиток – они вам понадобятся, ведь правилами этикета принято давать визитную карточку каждому, с кем вы ведете деловой разговор. ВЫСТАВКИ В КИТАЕ Выставки, ярмарки и торговые шоу – лучшее место встречи с китайскими производителями и посредниками. Собственно, именно там вы сможете убить двух зайцев сразу: «и себя показать, и на других посмотреть», а также, что называется, «попробовать товары на ощупь». Благо в Китае ежегодно проходят сотни подобных мероприятий. Основными местами проведения выставок и ярмарок в Китае являются Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжень, Гонконг. Большинство из них проходят каждый год. Это небольшие отраслевые ярмарки. Вас они привлекут в том случае, если вы сфокусированы на узком ассортименте продуктов. Если же вы хотите использовать время пребывания в Китае максимально полезно и ищете широкий спектр продукции, то приез-

18

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 18

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

жайте на одну из основных международных торговых ярмарок. Ниже привожу список наиболее популярных торгово-выставочных мероприятий: Кантонская ярмарка (официальное название: Выставка-ярмарка экспортных товаров Китая) Место проведения: Гуанчжоу. Время проведения: апрель и октябрь. Продукция: весь спектр продукции. Адрес в Интернете: www.cantonfair.org.cn Гонконгская ярмарка электроники Место проведения: Гонконг (остров Гонконг). Время проведения: апрель и октябрь. Продукция: электроника. Адрес в Интернете: www.hkelectronicsfair.com Китайская ярмарка высоких технологий China Hi-Tech / ComNet Место проведения: Шеньчжень. Время проведения: октябрь. Продукция: компьютеры, машинное оборудование, электроника, игрушки, чайная продукция… (список постоянно растет). Адрес в Интернете: www.chtf.com/english Китайская международная выставка товаров народного потребления Место проведения: Нинбо. Время проведения: июнь. Продукция: весь спектр продукции. Адрес в Интернете: www.cicgf.com/en/lt.htm

№ 3 2012

09.02.2012 15:10:58

бизнес AsiaWorld Expo (название целого выставочного комплекса, в котором проводятся десятки выставок) Место проведения: Гонконг (остров Лантау рядом с аэропортом). Время проведения: апрель, октябрь. Продукция: электроника, мода, подарки и сувениры, товары для дома. Адрес в Интернете: www.asiaworld-expo.com Международная выставка одежды и текстиля в Шанхае Время проведения: март. Продукция: одежда и текстиль. Адрес в Интернете: www.fashionshanghai.com Более подробно о всех выставках можно узнать, например, на www.expoclub.ru / db/exhibition/china. КИТАЙСКИЕ КОММУНИКАЦИИ Говорить красиво с бизнес-партнерами нужно уметь всегда. Особенно если речь идет о китайцах. Иначе они вас просто заболтают так, что вы не опомнитесь, как согласитесь на выгодные для них условия. Или же, наоборот, ляпнете один раз не то, и как итог – испорченные отношения. В силу культурных особенностей, традиций и обычаев ведение бизнеса в Китае во многом отличается от того, к чему вы привыкли у себя на родине. Потому знание местных особенностей поможет вам достичь большего взаимопонимания с китайцами. Правила общения Прежде чем говорить, стоит уяснить, что китайцы отличаются практически всем. Для нас они как с другой планеты. На самом деле это китайцы всех чужеземцев считают иными. А еще они жутко обидчивы, но очень любят, когда вы всячески подчеркиваете свое почтительное отношение к ним. Потому всегда старайтесь говорить «спасибо» и «пожалуйста», используйте фразы «простите, что вас беспокою», «удобно ли вам говорить сейчас?», «я высоко ценю вашу помощь». Всегда представляйтесь. Напоминайте, при каких обстоятельствах вы уже имели дело с оппонентом. Не говорите китайцам, что они не правы, они всегда считают себя правыми. Еще китайцы редко отвечают «я не знаю», даже если действительно не знают. Поэтому привыкайте, что они либо вообще промолчат, либо постараются вас заболтать. Будьте дипломатичны, не переходите к требованиям. Всегда ищите несколь-

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 19

тема номера

ко альтернативных вариантов и идите на компромиссы. Никогда не повышайте голос. Можете жать китайцам руки или же приветствовать партнеров легким поклоном или кивком. Не опаздывайте на встречи. Не будьте чрезмерно эмоциональны. Изучите китайскую процедуру передачи партнеру визитной карточки (по-китайски ming pian). У китайцев принято передавать их друг другу при первой встрече, при этом держа карточку обеими руками. Можете изучить и чайную церемонию. Доверяйте, но проверяйте. Не фамильярничайте в разговоре. Избегайте разговоров о политике и правах человека. Не стоит дарить дорогих подарков, ограничьтесь фирменными сувенирами. Что касается переговоров, то здесь стоит знать следующее: Китай – страна довольно большая, и манера ведения бизнеса у разных представителей делового сообщества может быть разной. Например, кантонцы благодаря влиянию Гонконга и постоянному общению с западными торговыми компаниями на протяжении столетий переняли много из западной культуры. Им проще вести бизнес с иностранцами. Китайцы любят вести бизнес-переговоры за ланчем или ужином, потому сделки часто заключаются во время трапезы. Китайцы очень внимательно относятся к мелким деталям. Китайцы не сильно любят распространяться о себе. Китайцы не любят говорить открыто «нет», равно как и предпочитают не становиться вестниками плохих новостей. Если им придется выражать свой отказ, то, скорее всего, они намеками дадут вам понять их позицию во время переговоров. Зато китайцы любят говорить «да», и делают это, даже когда не могут выполнить обещанного. Держат марку, так сказать. Будьте готовы к жестким переговорам. Следуйте своим принципам и целям. Сохраняйте выдержку и хладнокровие. Даже если в переговорах возникнут проблемы, будьте тверды, не выходите за рамки того, что приемлемо для вас, и не выдавайте желания уступить.

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

19

09.02.2012 15:11:03

тема номера

бизнес

Как вести деловую переписку с китайскими партнерами Письменная корреспонденция играет большую в роль в процессе налаживания контактов. Не заморачивайтесь по поводу того, что отправляете письма с mail, yandex, yahoo, google, а не с корпоративной почты, так поступает большинство людей повсеместно. Если китайцы отправляют вам письмо в формате документа MS Word и при этом используют не ту кодировку, то вы, скорее всего, не сможете открыть документ. Потому попросите ваших партнеров переслать вам письмо еще раз в формате PDF или RTF. Ведя переписку, стоит копировать текст предыдущих сообщений и включать его в каждое новое письмо. Это поможет напоминать китайцам о деталях ваших деловых отношений. Чаще всего люди, которые начинают вести бизнес с китайцами, используя только электронную почту, жалуются на то, что не получают ответов. Не стоит паниковать, если не получили ответ сразу. Если же по прошествии недели не нашли в своем ящике заветного письма из Китая, пошлите запрос по факсу, или позвоните, или перешлите ваше первоначальное письмо еще раз. Однако люди часто не получают ответа на письмо потому, что они просто не умеют их писать.

20

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 20

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

К примеру, точно не стоит посылать письма с подобным содержанием: «Привет, я бы хотел импортировать вашу продукцию. Пришлите мне полный прайс-лист и скажите, как можно получить бесплатные образцы?! Пока». Скажу, что такое письмо не вызовет восторга у китайцев. Оно слишком фамильярное. Скорее всего, они ответят на него, но зависит от конкретного менеджера, «в руки» которому оно попадет. Могут и проигнорировать, посчитав данное послание не заслуживающим внимания. Абсурдно также ждать вменяемого ответа на подобное письмо: «Привет! Я ознакомился с вашим каталогом текстильной и обувной продукции. Я бы хотел найти поставщиков автомобильных шин и детских игрушек, а так как вы находитесь в Китае, думаю, сможете помочь мне в поисках». Также не стоит начинать письмо с хвалебных дифирамбов своей компании и растягивать его на пять страниц. Ни один китаец не прочтет такое письмо до конца, потому как: оно скучное, оно слишком длинное, оно, по сути, бестолковое. Помимо всего перечисленного: Правильно озаглавьте письмо. Никогда не используйте в заголовке слова «СРОЧНО», «ВАЖНО», такие слова просто раздражают. Пишите содержательное

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:03

бизнес письмо, начиная со слов «Dear…» («Уважаемый…») и заканчивая фразой «Best regards» («С наилучшими пожеланиями»). В конце письма не забудьте указать ваши контактные данные. Проверяйте правильность написания слов и пишите, используя верный регистр. Не используйте несколько вопросительных или восклицательных знаков (например, «????!!!????»). Расскажите в письме партнеру, откуда вы узнали о его компании. Вкратце охарактеризуйте деятельность своей фирмы и свое положение на рынке. Ничего не требуйте (особенно невозможного). Пишите по конкретному продукту. Не требуйте в первом же письме предоставить вам сертификаты компании. Не задавайте в письме множество сложных вопросов о налогообложении, отгрузке, сроках и условиях поставок. Приведу пример, на мой взгляд, идеального письма. Для удобства на английском и на русском (чтобы понять, о чем идет речь). Английский [subject:] Enquiry regarding earphones from Ivan Ivanov, Sounds Co Ltd. Dear Mr Li, I found the details of your company «ChinaSonic» in the trade magazine «Earphone Sources».

My company is Sounds Co Ltd, based in Omsk city, and my position is Purchasing Manager. I am interested in finding new high quality earphones and headphones, and I think

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 21

тема номера

your company looks like an excellent possible supplier. Please could you let me know if you can export earphone products to Russia? If so, please can you send me a catalogue of your products or a price list? I have seen a picture of your bud-type earphones, model [E-40b] and products similar to these would be interesting to us. I will be very interested to speak with you more about buying from ChinaSonic. If you would like to telephone me at the number below, or email me, I will be glad to talk with you. I look forward to your reply.

Best regards, Ivan Ivanov, Purchasing Manager, Sounds Co Ltd, ivanov@sounds.ru, +7 123 4567890. Русский [тема письма:] Запрос информации о наушниках, от Иванова Ивана, Sounds Co Ltd. Уважаемый г-н Ли, я узнал о существовании вашей компании из журнала Earphone Sources. Наша компания, Sounds Co Ltd, работает в Омске, РФ. Я занимаю должность менеджера по закупкам. На данный момент наша компания заинтересована в поиске новых поставщиков наушников, а в лице вашей фирмы мы надеемся найти надежного партнера. Пожалуйста, уточните, занимаетесь ли вы экспортом товаров на территорию РФ? Если да, то прошу вас, пожалуйста, пришлите нам каталог вашей продукции и прайс-лист.

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

21

09.02.2012 15:11:05

тема номера

бизнес Нас интересует модель наушников E-40b и схожие с ней модели. Нам бы очень хотелось продолжить сотрудничество с вашей компанией. Я буду очень рад, если вы ответите на мое письмо или позвоните по телефону, указанному ниже. С нетерпением жду вашего ответа. С уважением, Иванов Иван, менеджер по закупкам Sounds Co Ltd, ivanov@sounds.ru, +7 123 4567890. Текст письма стандартный. Таким образом, изменив названия продукции и компании, вы можете использовать его в качестве основы своих писем. Интерактивные средства общения Помимо e-mail, в качестве средства интерактивного общения вы можете использовать месседжеры и обычный телефон. Китайцы очень любят общаться посредством Skype, MSN или, например, QQ (для общения в китайской сети), по-

22

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 22

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

тому не удивляйтесь, если китайские партнеры попросят вас предоставить им адрес какого-нибудь месседжера для переписки. Кстати, в Китае мало кто пользуется ICQ, и даже Skype не столь популярен, как MSN. Но Skype постепенно набирает силу и становится популярным в среде тех, кто занимается внешнеторговым бизнесом, в частности по причине бесплатных (для пользователей) и дешевых (для обычных номеров) звонков за рубеж. В качестве дополнительной информации скажу, что код Китая +86 (Гонконга – +852). Для международных звонков в некоторых странах принято использовать набор, начинающийся с 8 10 86 (в том числе в России), в других – 0086. В Китае код региона начинается с 0, то есть код Шэньчжэня будет выглядеть так: 0755, но если вы звоните из-за границы, то вы опускаете этот 0. То есть вы набираете 8 10 86 755 ХХХХХХХ или 0086 755 ХХХХХХХ. Временная разница +8 часов по Гринвичу для всех регионов Китая. Да, еще китайцы почти никогда не используют услугу голосовой почты и автоответчики. А вот если телефонная линия занята, то вы не услышите коротких гудков и будете думать, что вам обязательно ответят. Ужасно бестолковая система, но что делать, придется мириться с некоторыми китайскими заковырками. Если вам никто не отвечает, не оставайтесь долго на линии и попробуйте перезвонить позже. Китайский английский, или просто чинглиш Вернемся к языковому вопросу. Очевидно, что китайский язык выучить очень сложно. Очень примитивные беседы вы сможете вести после 1–2 лет старательного изучения языка. Среди выпускников вузов Москвы и Владивостока очень мало тех, кто легко читает китайские газеты, и это после 5 лет обучения! Соответственно, реальный уровень (художественные книги, диалоги на любые темы) достигается после 10 лет практики, желательно в Китае. Впрочем, незнание китайского не является препятствием для работы с Китаем. На всех заводах, с которыми вам придется иметь дело, найдется человек, знающий английский. Правда, квалификация его английского может

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:07

бизнес оставлять желать лучшего, но основные слова-выражения китайцы все-таки знают. Сейчас, конечно, другие времена и китайская молодежь начинает учить английский еще в школе. Однако старшее поколение имеет не столь блестящие языковые познания. Однако если вы нашли хорошего поставщика, не сдавайтесь и не отказывайтесь от работы с ним только потому, что он не владеет английским в совершенстве. В крайнем случае с помощью синонимов-картинок удастся объяснить китайскому партнеру то, что вам требуется. Иногда недостаточное знание английского является плюсом: общаться на этом языке с китайцами будет проще и вам – не придется задумываться о витиеватых речевых оборотах и стыдиться за свои ошибки. Дам вам несколько советов, как научиться понимать китайцев. Говорите четко и медленно, ясно выговаривая слова. Дайте оппоненту время записать информацию. Китайцам часто сложно подобрать нужные слова и правильно выразить свои мысли. Например, они могут сказать по телефону «Подожди!»… Что для вас прозвучит довольно грубо. Но, в самом деле, словом «Подождите!» они просят вас «оставаться на линии». У китайцев нет местоимений «он» или «она», потому не удивляйтесь, если они обратятся к вам в письме не в том роде. У китайцев нет времен глаголов, они просто говорят «I today go», «I yesterday go», «I tomorrow go». Для тех, кто владеет английским, такие фразы будут, несомненно, резать слух. К тому же если, ведя переговоры, вы не поймете, сделал ли ваш партнер то, о чем он говорит, или только собирается сделать, не стесняйтесь и переспросите для уточнения. Для того чтобы между вами и китайцами не возникло недопонимания, не стесняйтесь задавать вопросы, переспрашивать, согласовывать ключевые моменты, подтверждать то, о чем вы уже договорились в письменной форме. О ЧЕМ СТОИТ ДОГОВАРИВАТЬСЯ ЗАРАНЕЕ Держите с китайцами ухо востро. Помните о некоторых особых моментах и обговаривайте их заранее, дабы избежать проблем в будущем.

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 23

тема номера

Условия оплаты Как правило, продавец выставляет инвойс, который оплачивает покупатель. Это необходимый минимум. Контракт можно требовать, но он вас не спасет в случае проблем. Контракт для китайцев не имеет никакой силы, если условия для них невыгодные. Так что я рекомендую не тратить время на составление контрактов и сэкономить на юристах. Спектр финансовых условий зависит от объема закупок и ваших отношений с партнером. То есть у вас могут попросить внести 100% предоплаты при заказе или же предоставить кредит по срокам и суммам. Обычные условия – это 30% предоплата и 70% оплаты перед отгрузкой. Иногда большие компании работают с аккредитивом. Также возможна и более высокая предоплата, если заказ будет сделан на какое-то специальное оборудование, которое будет сложно потом продать. По поводу начала выполнения заказа без предоплаты – это до первого случая, когда заказчик потом вдруг что-то перепутает или вообще скажет, что был пьян и никакой заказ не отправлял. По поводу отгрузок без оплаты – это вообще отдельная тема. Оплату после отгрузки получить практически невозможно, если только вы не знакомы лично с партнером, много лет занимались бизнесом, имеете поручителя в виде богатого китайца или преуспевающей компании. Сроки поставки Не верьте китайским обещаниям. Умножайте обозначенные ими сроки отгрузки от момента получения предоплаты на два. Приемка и отгрузка Как правило, качество основной партии отличается от образцов, присланных ранее. И, как вы уже могли догадаться, не в лучшую сторону. Поэтому очень желательно проверить товар перед отгрузкой. Если вас не устроило качество, верить словам китайцев, что они все переделают, нельзя. Пообещают, но могут отправить тот же бракованный товар. Если в этом не повезло, возникает вопрос – «Что делать?». Несколько раз прилетать на приемку накладно. Возможно, придется обращаться к посредникам, оказывающим услуги контроля, или нанимать своего сотрудника, лучше не китайца. Будьте уверены на 99%, что китайцу-переводчику-

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

23

09.02.2012 15:11:09

тема номера

бизнес

приемщику предложат комиссионные. Или он сам их потребует. Таким образом, он возьмет плату с вас и с поставщика. Наши переводчики-приемщики на порядок более честные. В некоторых случаях имеет смысл закорефаниться с местным менеджментом типа начальника отдела продаж, которому отстегивать презенты в размере 1–3% от суммы закупок. Тогда он сам все неплохо проконтролирует, чтобы качество товара было на уровне. Однако конкуренция усиливается, юань ревальвирует, цены и зарплаты на внутреннем рынке растут, делая китайские товары все менее и менее конкурентоспособными. К тому же последний кризис сильно ударил по карманам и бизнесу китайских фабрик и посредников. Последние все чаще стараются соблюсти все условия соглашений, чтобы не потерять старых клиентов и привлечь новых. ЦЕНЫ НА КИТАЙСКИЕ ТОВАРЫ И ТОРГ Китайцы используют довольно своеобразное ценообразование, продиктованное восточной культурой и желанием больше продать. Довольно часто при первом запросе вы получаете цены на 30–40% больше реальных. Кроме того, понятия «прайс» в китайском бизнесе в недавнем прошлом не существовало. Да и сейчас существует не так много компаний, которые адекватно его

24

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 24

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

воспринимают. На простую для европейца просьбу «дайте прайс» китайцы могут отреагировать по-разному. Кто-то даст завышенные цены, кто-то задаст кучу вопросов, кто-то действительно вышлет реальный прайс. Еще помните, что у китайцев нет понятия «обман». У них есть понятие «выгода». Ради своей выгоды они пойдут на все. Они будут обещать все что угодно, прогибаться по цене, только чтобы получить заказ. Если вы торгуетесь на рынке, то можно не стесняться. Когда продавец в слезах и проклинает вас последними словами – вы можете быть уверены, что получили лучшую цену. Но если вы не видите товар, а пытаетесь договориться о цене на заказ, то нужно быть очень осторожным. Зачастую из-за сильной конкуренции китайцы соглашаются на любую цену, а потом уже думают, как по этой цене производить. В момент становления отношений не стоит торговаться агрессивно. Можно лишь спросить, а возможны ли скидки с указанных цен и на каких условиях. А так как предложенная цена будет приемлема для получения прибыли, то сие терпимо. Зато в этом случае производители вряд ли будут пытаться подсунуть брак, чтобы не отпугнуть покупателя, платящего такую хорошую цену. А вот уже со 2–3 сделки можно будет начинать торговаться, но осторожно и аккуратно.

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:09

бизнес Торговаться нужно аккуратно, иначе потом дороже будет. Рекомендую не торговаться по почте, пока не приедет образец продукции. Аргументы для понижения цены помогают, но не всегда. Часто китайцы специально называют завышенные цены и не торгуются, таким образом давая понять, что вы неинтересны им как потенциальный покупатель. Чаще это делают китайские производителеи, т. е. заводы и фабрики. КИТАЙСКАЯ ЛОГИСТИКА Как же популярен сегодня термин «логистические операции»! Но далеко не все знают, что под ним скрывается. Собственно, и я не стану на нем заморачиваться. Скажу лишь только, что логистика включает в себя процесс управления запасами, транспортировки, складирования, упаковки, хранения товаров. И каждый из этих пунктов влияет на конечную цену товара. В среднем затраты на логистику составляют 25–35% в структуре цены на китайские товары. Как это коснется вас? Напрямую. Чем выше логистический сервис, тем выше стоимость импортируемого товара. Чем ниже, тем, соответственно, и расходов меньше, а заодно и сроки доставки выше и больше количество брака при транспортировке (повреждение товаров при хранении и дистрибуции превышает 2%). Для такой страны, как Китай, логистика должна значить много. Однако не обольщайтесь. Несмотря на то что логистика в Китае признана одной из наиболее перспективных отраслей, пока еще логистический рынок Поднебесной отстает от мировых стандартов и технологий. Построение логистических сетей, внедрение современных технологий и сама система дистрибуции и управления запасами в Китае низкоэффективны. Китайская транспортная инфраструктура тоже оставляет желать лучшего. Несмотря на огромные инвестиции в расширение инфраструктуры, перегрузочные мощности увеличиваются непропорционально быстрорастущему спросу на перевалку грузов. И все же динамика роста транспортнологистических услуг Китая впечатляет. С приходом на китайский рынок международных компаний вырос объем внешней торговли, растет и внутреннее потребление, расширяется производство, и Китай

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 25

тема номера

превращается в «мировую фабрику», требующую интенсивного вывоза готовой продукции на глобальные рынки. Доставка Существует огромное количество маршрутов (географических) и способов доставки. Для любого товара нужно выбрать свой – оптимальный по времени, стоимости и надежности. Начиная работать с Китаем, мы сталкиваемся с проблемой выбора компании, которая будет доставлять, и способа транспортировки. России отчасти повезло – у нее есть с Китаем общая граница. Обе страны имеют выход к морю. То есть российские бизнесмены не ограничены в выборе транспорта. Только стоит учитывать все минусы и плюсы.

1. Самолетом везти быстро, но зато цены на авиаперевозки кусаются.

2. Послать товар водным путем можно, но опять-таки проще для тех, кто ждет груз, например, во Владивостоке (а еще ждать этого груза можно месяц).

3. Железнодорожные перевозки – оптимальное соотношение цена-срок (однако поезда ходят не везде).

4. Автомобильные перевозки. Нужно учесть, что основные российские потребители китайских грузов находятся в европейской части страны. В Китае же большая часть товаров производится на востоке и юго-востоке. Возникает вопрос эффективной сухопутной доставки грузов по основным путям. А путей, по сути, три: 1. Непосредственно из Китая в Россию (сначала на север Китая, потом – по Транссибу в Центральную Россию).

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

25

09.02.2012 15:11:11

тема номера

бизнес Притом перевозка одного контейнера через Забайкалье или Дальний Восток в европейскую часть России колеблется в районе 5–9 тыс. долларов (автотранспортом – порядка 13 тыс. долларов и больше). Что касается сроков, то перевозка по железной дороге займет порядка 8–10 суток.

2. Через Казахстан. Правда, этот маршрут ничем не выгоднее, а порой и просто опаснее. Практически все перевозки через Казахстан контролируются криминалом. К тому же автодороги в этой стране оставляют желать лучшего. Ну и задержки на китайскоказахской границе потрепят вам нервы. Что касается железных дорог, то и тут ситуация не лучше. Транспортные системы Китая и Казахстана развиты слабо (например, низкая скорость движения поездов, нередко отмечаемая на западе Китая, и пр.). По срокам железнодорожный транзит через Казахстан будет не короче, чем перевозка груза напрямую из России. Срок примерно 10 дней, а цена колеблется около 10 тыс. долларов за один контейнер.

3. Через Монголию. На мой взгляд, самый гиблый вариант. Однопутная железная дорога в Китай транзитом через Монголию построена еще в советский период. Ее пропускная

26

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 26

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

способность и неразвитая инфраструктура не позволяет называть данный маршрут коммерчески значимым. Что касается выбора самой транспортной компании, я бы посоветовал обратить внимание на: – лицензию; – наличие собственного транспорта; – диспетчерскую службу (четко, круглосуточно); – страхование груза; – договор с клиентом; – наличие отзывов или гарантий. При этом не стоит сразу соблазняться низкой ценой. По сути же товар при доставке может пройти через сотни рук, несколько транспортных компаний. Как правило, китайцы не пускают российские компании далеко на восток. То есть часть ответственности за транспортировку товара лежит на китайцах. Потому точно узнайте, на ком какая ответственность за доставку лежит и кто сколько за нее заплатит. При этом при транспортировке товаров вы столкнетесь с сокращениями (FOB, EXW, CIF и т. д.). Они характеризуют обязательства поставщика при доставке. Для тех, кто не в курсе, расшифрую основные.

EXW Самовывоз (франко-завод) Условия поставки, при которой ответственность продавца заканчивается сра-

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:12

бизнес зу после того, как товар появился на его складе. В цену товара не включены никакие расходы на вывоз товара и доставку. То есть вся ответственность и расходы по самовывозу будут лежать на вас.

FOB [+ название местного порта] Франко-борт Условие поставки, означающее, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в названном порту.

CIF [+ название порта, пункта назначения в другой стране] Стоимость, страхование, фрахт (сиф) Согласно данному условию, продавец платит за отправку вам товара до определенного оговоренного места. CIF обычно применяется при доставке грузов не в контейнерах.

CIP [+ название порта, пункта назначения в другой стране] «Доставка и страховка оплачены до…» Условие внешнеторгового контракта, в соответствии с которым продавец обязан подготовить товар к экспорту и оплатить стоимость перевозки груза до указанного покупателем места поставки и обязан застраховать товар на время его перевозки. Чаще используется для перевозки груза в контейнерах.

DDU [+ местоположение] «Доставлено, пошлина не оплачена» В стоимость товара включена доставка до определенного места, но не включены дополнительные таможенные пошлины и пошлины на импорт. В зависимости от того, как вы договоритесь с китайцами, вы будете оплачивать доставку. Больше о принятых в международной торговле правилах поставки вы можете узнать на сайте http: //www.tamognia.ru/incoterms. Для отгрузки и транспортировки еще важно знать объем упакованного товара, размеры тары, количество коробок, вес. Для чего? Для того чтобы ваша транспортная компания могла полностью просчитать стоимость перевозки. Не удивляйтесь, если китайцы предоставят вам некорректную информацию и ваш товар не влезет в один контейнер. Представьте, насколько может возрасти плата за перевозку, если поставщик (особенно китайская фабрика) ошибся на пару миллиметров с размерами тары. Или же вообще дал вам сведения, сколько что будет весить, навскидку. Чтобы избежать таких ошибок, нужно либо самому присутство-

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 27

тема номера

вать на приемке упакованного товара, либо обзавестись уполномоченным представителем. Растаможка Даже если вы выберете отличных транспортников, товар появится на вашем складе (а еще лучше – сразу у покупателя) только после оформления таможенных документов. Здесь тоже возможны действия: растаможить может транспортная компания, таможенные брокеры или вы сами. Нужно подобрать оптимальный вариант: будет очень обидно, если ваш клиент ждет товар, товар ждет вас на таможне, а вы не знаете, как его получить. Итак, предположим, вы решили сэкономить на растаможке и ринулись в бой с нашей таможней в одиночку. Скажу вам честно: это сложно, особенно если речь не идет об одной посылочке по почте, а о нескольких контейнерах. Мало того, что вам придется потратить на растаможку уйму времени и нервов, вам придется предпринять ряд действий. Например, зарегистрировать свою фирму как участника ВЭД, заключить международный контракт с китайцами, зарегистрировать паспорт сделки, зафрахтовать перевозчика. Только прежде чем заниматься этим самостоятельно, стоит ответить на вопросы: 1. Знаете ли вы тонкости таможенного дела, или вы просто прочитали пару документов и форум по таможенному налогообложению и ВЭД?

2. Есть ли у вас человек, хорошо знающий таможенное дело?

3. Уверены ли вы, что точно сможете правильно заполнить все документы?

4. Готовы ли вы, как участник ВЭД, нести всю полноту ответственности, в том числе и уголовной?

5. Если вы сами не профи в этом деле, готовы ли вы тратить время и деньги на взращивание спеца по растаможке?

6. Не дешевле ли заплатить транспортникам или таможенному брокеру и заниматься своими делами? Точно скажу, если ваш товарооборот с китайцами составляет в месяц хотя бы пару контейнеров, тогда вам прямая дорога к посредникам. Иногда проще выложить сразу пару сотен баксов за качественные услуги, чем потом расхлебывать последствия самодеятельности. Ну а если вы все же настаиваете, то попытка не пытка. В любом случае потом можно подсчитать, сколько денег на штрафы,

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

27

09.02.2012 15:11:13

тема номера

бизнес «подарки», собственное здоровье вы угрохали, прежде чем что-то растаможить. Сразу скажу, что для растаможки я рекомендую обращаться к специалистам в любом случае. Опять же основное внимание обращается на надежность транспортной компании или таможенного брокера (как и при поиске производителей). ПОШЛИНЫ НА ИМПОРТ КИТАЙСКИХ ТОВАРОВ Итак, начну с того, что отмечу: все, что вы покупаете в Китае и вывозите в Россию, называется импортом. Даже если вы заказали штучный товар или образец, вы уже являетесь импортером. То есть вам нужно, перед тем как начать что-либо ввозить, узнать две вещи: – можете ли вы импортировать данный товар из Китая; – какие налоги и пошлины вы будете платить. Зачастую незнание этих моментов может вызвать удивление у импортера, когда при получении товара у себя на родине он обнаруживает, что к сумме, оплаченной за товар, добавилась еще и сумма налога на импорт. Важно знать, что все налоговые пошлины и акцизы на импортируемые китайские товары устанавливает не китайская сторона, а ваша таможня. Потому прежде чем окончательно решиться на импорт из Китая, нужно будет проштудировать еще и таможенные правила РФ. Не спорю, задача не из простых. Особенно в том, что касается пошлин на товары, ввозимые в большом количестве. Чаще всего всяческие пошлины и акцизы на товар в любой стране зависят от: – вида товара / его классификации; – объема ввозимого товара / количества; – способа доставки или даже от упаковки товара. Что касается ввоза китайского импорта на территорию РФ, могу сказать, что частное лицо может провезти через таможню товар, не облагаемый таможенными сборами, на сумму, не превышающую 2000 долларов, весом не более 50 кг. Если же вы ввозите товар выше установленной нормы, но в пределах квоты, то товар облагается пошлиной в размере 30% от таможенной стоимости, но не менее 4 евро за 1 кг. Соответственно, импортеры, ввозящие большие объемы, будут платить по-

28

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 28

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

шлины, акцизы и НДС по аналогии с юридическими лицами. Для того чтобы не попасть впросак с подобными заморочками на таможне, советую проштудировать информацию на сайте таможенной службы http://www.customs.ru. А еще стоит уделить внимание различным сайтам, на которых умудренные опытом импортеры делятся полезной информацией о растаможке импорта из Китая. Если же вы точно знаете, что будете импортировать большие объемы китайских товаров, то не пожалейте времени и средств на обращение к таможенному брокеру, хотя бы за консультацией. Как уменьшить размер налогов Вопрос номер один, который волнует всех и каждого – это вопрос о том, на чем можно сэкономить. Скажу, что сэкономить можно на снижении размеров уплачиваемых налогов. Однако сразу зарубите себе на носу, что речь идет не о каких-то там махинациях с налогами или уклонении от их уплаты, а о легальных способах снижения налогового бремени. Скажем, что есть несколько вариантов снижения налогов. Первый – это поставка товаров меньшими партиями, объемы которых будут соответствовать объемам товара, подлежащего беспошлинному ввозу. Второй вариант – это ввозить товары, которые входят в категорию продукции, освобожденной от налоговых сборов. Несомненно, в законодательстве большинства стран есть свои лазейки по поводу того, как избежать уплаты налогов, но вопрос «серых поставок» мы и не рассматриваем в данной статье. ПРОДАЖА КИТАЙСКОГО ТОВАРА Думаю, что настроения покупателей на своем рынке нужно изучить до того, как вы начнете поставлять товар. Особое внимание стоит уделить вопросам предубеждения покупателей против китайских товаров. Ведь до сих пор в нашей стране понятие «китайская цена» приравнивается к плохому качеству. Привезя товар в Россию, вы можете столкнуться с тем, что потребители его покупать не захотят. К сожалению, стереотип «китайский товар – плохой товар» искоренять придется еще долго. Что можно сделать в этом случае? Однозначно привозить в Россию китайские товары имеет смысл только в том

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:13

бизнес случае, если рынок к этому готов – то есть в конкретной области пустует ниша экономичных товаров или она занята совсем уж некачественными продуктам (пример: русские автомобили, которые сейчас уже существенно потеснены китайскими. Вопрос, какие машины лучше, мы обсуждать не будем, а вот какие машины лучше продаются? По статистическим данным, в 2006 г. объем экспорта китайских автомобилей в Россию составил 38 тыс. единиц на сумму 350 млн долл., что на 300% больше по сравнению с предыдущим годом). А еще можно просто пофантазировать и сделать следующее: создать новый бренд, дать товару имя, придумать лого, историю бренда. Главное – это не продавать продукт без имени, неизвестно кем произведенный. Рекламировать товар в СМИ, на сайтах, с помощью наружной рекламы. Использовать современное положение Китая на международном рынке. Всячески «пиарить» китайцев в беседе с покупателем. Давать покупателю гарантии и по возможности предоставлять клиентам постпродажный сервис. Красиво подать покупателю информацию о продукте и сам продукт. Позаботиться об упаковке. Правильно установить цену на товар: не слишком низкую, но и не высокую. То есть фактически главное – формировать позитивный имидж товара, прибегая ко всем известным способам. Ну и, конечно, не забывать при этом мониторить рынки: как свой, так и китайский, в поисках лучших товаров и лучших поставщиков. СПОСОБЫ УМЕНЬШИТЬ РИСК Я уже говорил о том, что лучше иметь представление о китайской продукции не понаслышке, а попробовать продукцию «на ощупь», посетив ярмарки или производство. Так сказать, «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Тем более что не стоит доверять картинкам в Интернете с описанием того или иного продукта. Суммируя весь вышеизложенный материал, можно с уверенностью сказать, что следует и чего не следует делать при ведении дел вашими новыми китайскими поставщиками: СЛЕДУЕТ: – иметь дело с компаниями, не с отдельными личностями;

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 29

тема номера

– получить контактную информацию китайского производителя: чем раньше, тем лучше; – задать как можно больше вопросов и обсудить все по телефону, если вы в чем-то сомневаетесь; – уточнить, имеет ли компания представительства за рубежом, офисы, посредника, с которыми вы в случае чего могли бы связаться; – узнать больше подробностей о компании, посетить их сайт, сравнить списки продукции в различных торговых справочниках, поискать информацию о компании в Сети; – задать вопросы возможным покупателям компании на каком-нибудь торговом форуме, выяснить, есть ли обратная связь с компанией; – попросить прислать образец продукции курьерской службой и проследить за процессом доставки. НЕ СЛЕДУЕТ: – посылать денег в любой форме, кроме как банковским переводом или платежной системой PayPal. Получите профессиональный совет по поводу использования аккредитивов при больших заказах; – делать каких-либо заказов, прежде чем вы получите образцы. Не связывайтесь с компаниями, которые не могут предоставить вам образец. (Будьте готовы к тому, что китайские поставщики вообще не очень-то любят посылать образцы в силу лени персонала либо из-за отсутствия механизма пересылки небольших

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

29

10.02.2012 14:42:01

тема номера

бизнес партий. Стоит попытаться сделать запрос несколько раз, даже если вам сначала отказали.); – сразу же делать большие заказы. Сначала детально обговорите все спецификации продукта, сроки и условия поставки, оплаты; – иметь дело с компаниями, производящими подделки фирменных товаров, пиратские копии программного обеспечения, нелицензионные диски и прочие товары. Не стоит иметь дело с рынком «серой» продукции; – доверять компаниям, которые немедленно берут вас в оборот, навязывая свои условия или выдвигая неразумные условия – такое поведение не свойственно китайцам! Негативный момент! Предположим, вы купили какой-либо продукт и перевели деньги в Китай, а потом поняли, что вас обманули. Толка от того, что вы обратитесь с жалобой к местным торговым палатам, бюро или представительствам, будет мало. Возможно, они и заинтересованы в том, чтобы помочь вам, но не имеют для этого средств или не могут навести порядок. Что поделать, как говорят, Дикий Восток! Позитивный момент! Например, вы приобрели партию товаров, переслали деньги и ждете, когда продукция поступит к вам. Но спустя некоторое время начинаете подозревать, что поставщик вас обманул и исчез с деньгами. Возможно, вы ошибаетесь

30

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 30

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

и вас не обманули (пока). Скорее всего, задержка могла возникнуть вследствие медлительности поставщика или его неорганизованности. Запаситесь терпением и постарайтесь с ним связаться любыми путями. Если возникают разногласия по поводу продукции, цен или сроков, стойте на своем, но не переходите сразу к жалобам и угрозам. Это может привести к полному разрыву отношений. Если вдруг возникнет спорная или конфликтная ситуация, оставайтесь вежливы и спокойны ровно столько, на сколько хватит терпения, даже если вы уже не верите в благополучный исход дела. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Экономически развитые страны, США, а за ними и еще пол-Европы некогда посчитали Китай удобным средством для достижения своих целей. Эти страны вывели большую часть своих производств за рубеж, посчитав, что китайцы будут работать много и задешево. Снизив затраты на производство, мало кто задумывался, чем это впоследствии может грозить миру. Китай стал развиваться нереальными темпами благодаря мощным инвестициям Запада. А китайцы быстро поняли, какую пользу они могут извлечь из подобной ситуации. Со временем они не просто стали производить товары многих брендовых компаний, но и сами начали создавать бренды. Подчас бренды довольно качественные. Конечно, кое-где китайцы сплоховали. Сами создали негативное отношение ко многим своим товарам, производя их из некачественного сырья или выпуская явный аналог раскрученного бренда. Но ведь никто и не смог им помешать сделать это. Сегодня китайцы заполонили своей продукцией пол земного шара и получают немалые прибыли от гигантского товарооборота с другими странами. В данной статье мы вкратце рассмотрели вопрос, как самим начать вести бизнес с Китаем и научиться извлекать из этого пользу, несмотря на присутствие довольно большого числа рисков. Главное – знать, как, с кем, по какой схеме начинать сотрудничество. Работать с Китаем просто. Главное – это иметь желание и время, чтобы разобраться в базовых вопросах самому. С целью оказания посильной помощи в этом вопросе и был создан данный материал.

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:14

австрия банки капитал туризм ПОЛЕЗ Н А Я И Н Ф О Равстрия М АЦИЯ

туризм

ДОКУМЕНТЫ НА ВИЗУ В КИТАЙ МОЖНО ПОДАТЬ С ПОМОЩЬЮ PONY EXPRESS Компания Pony Express начала прием документов на туристические, учебные, коммерческие и рабочие визы в Китай. Документы принимаются в соответствии с требованиями консульства КНР. Таким образом, для соискателей китайская виза теперь обойдется дороже: дополнительно к визовому сбору взимается сервисный сбор за услуги Pony Express в размере 900 руб. при подаче и получении документов в Москве, 1600 руб. – в региональных офисах либо подаче документов в Москве, а получении – в других регионах РФ. Консульский сбор на визу в Китай варьируется от 1200 руб. с человека за оформление групповой туристической и коммерческой визы до 4500 руб. за оформление мультивизы индивидуальным туристам. Важно отметить, что Pony Express не принимает документы от жителей ряда регионов, где есть консульства КНР. В частности, жители СанктПетербурга, Республики Карелии, Ленинградской, Архангельской, Мурманской, Новгородской, Псковской областей обращаются за оформлением визы в Генеральное консульство Китайской Народной Республики в Санкт-Петербурге. Жители Приморского и Хабаровского краев, Амурской, Иркутской, Сахалинской, Читинской областей и Еврейской автономной области обращаются в дипмиссию в Хабаровске. Красноярский край, Новосибирская, Омская, Свердловская, Тюменская и Челябинская области относятся к екатеринбургскому консульству. Жители Забайкальского края, Иркутской, Читинской областей, республик Бурятия, Хакасия и Тува обращаются в консульство в Иркутске, а жители Владивостока – в отделение Генерального консульства Китайской Народной Республики во Владивостоке.

сделок по отчуждению гонконгской недвижимости, находившейся в собственности отчуждателя менее двух лет до даты сделки. Новые правила действуют в отношении всех сделок, совершаемых начиная с 20 ноября 2010 г. Новый сбор будет взиматься в дополнение к действующему сбору с операций с недвижимостью, исчисляемому исходя из цены сделки. Введение нового гербового сбора приведет к существенному повышению стоимости краткосрочных операций с объектами жилой недвижимости. Ставка сбора будет зависеть от периода владения недвижимостью отчуждателем: если этот период составляет не более шести месяцев, ставка равна 15%, для периода от шести месяцев до одного года она составляет 10%, а для периода от одного года до двух лет – 5%. Как разъясняется в постановлении налоговой службы Гонконга, моментом отчуждения недвижимости для целей взимания сбора признается момент заключения соответствующего договора либо (если договор не заключался) момент фактической передачи права собственности на недвижимость приобретателю. Новый гербовый сбор не взимается при сделках между супругами и близкими родственниками. Также от сбора освобождаются случаи передачи недвижимости по решению суда, в порядке наследования и при распределении активов организации в случае банкротства. www.tax-news.com

В ГОНКОНГЕ РАЗЪЯСНЕНЫ ПРАВИЛА ВЗИМАНИЯ ГЕРБОВОГО СБОРА СО СДЕЛОК С НЕДВИЖИМОСТЬЮ Налоговая служба Гонконга выпустила постановление, разъясняющее порядок взимания специального гербового сбора со сделок по передаче объектов жилой недвижимости. Этот сбор был введен в Гонконге в ноябре прошлого года. Введение гербового сбора было направлено на уменьшение числа краткосрочных спекуляционных операций на гонконгском рынке недвижимости. Согласно акту о внесении поправок в Закон «О гербовом сборе», новый сбор взимается со всех

П№ 3О2012Л Е З Н А Я И Н Ф О Р М А Ц И Я

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 31

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

31

09.02.2012 15:11:16

капитал

банки

БАНКОВСКИЕ СЧЕТА ЗА ГРАНИЦЕЙ В статье представлена подробная информация по проблемам, которые возникают при открытии банковских счетов, и возможные методы их решения.

32

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 32

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:16

банки

капитал

Эксперты компании «Офшорные механизмы и решения для российских компаний» tax@gloffs.com

В XXI в. банковский счет открыть несравненно сложнее, чем это было в предыдущем веке, когда существовала возможность открытия понастоящему анонимных счетов, где банк не знал настоящего имени клиента. Если вас интересует диапазон всех тех банков, в которых мы можем посодействовать вам в открытии счета, то условно эти банки можно разбить на три группы: Банки, в которых мы можем помочь вам открыть счет, не прибегая к чьей-либо помощи, в результате чего стоимость такой услуги составляет всего 100 долл. Больше нигде вы не найдете такой низкой цены на помощь в открытии счета. Все остальные банки, в которых открывают счета другие регистраторы. В данном случае нам приходится прибегать к помощи других юридических контор, которые сумели получить «заветный» статус «почетного» посредника банка. Стоимость открытия счета в таком банке составляет уже около 500 долл., а в некоторых случаях и выше. Банки, в которых невозможно открыть счет по почте даже через посредника, но возможно при личном выезде в банк. Если у вас есть такая возможность, то выезжайте прямо в банк для открытия в нем счета, а мы вам в этом поможем, и стоимость нашего гонорара за эту помощь составляет всего 100 долл. Исходя из того, что за помощь в открытии счета сейчас посредники просят от 800 долл. и более, то проще и безопаснее выехать для открытия счета в банк лично, чем платить деньги посреднику и рисковать нарваться на проблемы, изложенные здесь.

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 33

К первой группе относятся следующие банки: Риетуму-банк в Латвии, FBME-банк на Кипре, Лояльный банк на Карибах и, возможно, Альфа-банк на Кипре. Ниже можно почитать про некоторые проблемы Лояльного банка. Список второй группы банков можно найти на сайтах многих регистраторов. Это многие известные банки Кипра, такие как Cyprus Popular Bank, Laiki Group и др. Что же касается третьей группы банков, то ввиду постоянного изменения ситуации с банками нет смысла их все тут перечислять, т. к. их очень много. Справка-рекомендация При открытии счетов в солидных и респектабельных банках возникает проблема с предоставлением банковской справки-рекомендации, которая является обязательным условием для открытия счета. Как правило, солидные банки отказываются открывать счета без предоставления такой справки (banking reference), и особенно россиянам. Например, как-то мы вышли на известный банк The Roayl Bank of Canada с вопросами насчет открытия счетов для наших клиентов, на что нам сообщили, что банк не открывает счета резидентам из бывшего СССР в связи с тем, что они не могут в достаточной мере быть уверены в происхождении денег клиентов из этого региона. Одним из основных способов, с помощью которых можно преодолеть проблему отсутствия банковской справки, является открытие счетов в прибалтийских банках, таких как Риэтуму, Оптива, Мультибанка, Парекс или какой-либо другой. По прошествии определенного времени можно попросить один из таких банков выдать вам справку-рекомендацию,

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

33

09.02.2012 15:11:20

капитал

банки Нам интересно было бы услышать мнение представителей прибалтийских банков по этому поводу. Если вы имеете какое-то отношение к прибалтийскому банку и имеете возможность оформлять подобные справки с требующейся формулировкой, мы хотим об этом услышать. Присылайте нам свои предложения по адресу: tax@gloffs.com

которую вы затем сможете использовать для открытия счета в солидном западном банке. Однако здесь может возникнуть проблема следующего характера: как правило, респектабельные банки при открытии счета просят, чтобы в справке было написано о том, что банк, выдающий такую справку, подтвердил, что «клиент является заслуживающим уважения» и что «он всегда исполнял свои обязанности по отношению к банку». Не каждый прибалтийский банк выдаст справку с таким текстом. Обычно прибалтийский банк только подтверждает факт открытия счета таким-то клиентом и никоим образом за него не ручается. В связи с этим могут появиться проблемы с открытием счета даже в случае наличия справки от прибалтийского банка. Некоторые офшорные банки не такие требовательные и не обращают на это внимания, однако наиболее солидные из них либо вообще отказываются открывать счета клиентам из бывшего СССР, либо требуют, чтобы справка обязательно содержала формулировку о респектабельности клиента. Нам думается, что эта проблема может быть преодолена путем открытия счета в прибалтийском банке заблаговременно до открытия счета в западном банке, т. е., например, по крайней мере за 6 месяцев или за год до этого. Тогда, может быть, при определенных обстоятельствах прибалтийский банк выдаст справку с нужной формулировкой. Здесь уже многое зависит от ваших личных отношений с банком, у которого вы хотите получить справку.

34

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 34

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

Управление счетом через Интернет Практически все офшорные банки уже предлагают управление счетом через Интернет с помощью компьютера. Их же западные коллеги не очень-то торопятся это делать. Почему так происходит? Дело тут в том, что в результате истерии по борьбе с отмыванием денег западные банки боятся, что власти таких стран, как США или ЕЭС, узнают об этом (а именно о том, что счет в таком-то банке открыть очень просто и что реальный владелец может открыть счет на подставное или номинальное лицо, после чего начнет отмывать деньги, управляя счетом через Интернет и находясь на дистанции от банка) и начнут оказывать на этот банк давление. Ведь при управлении счетом через Интернет у банка нет возможности контролировать личность человека, управляющего счетом, который может оказаться «преступником, отмывающим деньги через Интернет». Как это ни абсурдно звучит, но это так и истерия по борьбе с отмыванием денег оказывает непосредственное влияние на условия управления счетом в западном банке. Где можно открыть счет? Если вы хотите открыть себе расчетный счет в прибалтийском банке, то мы можем помочь вам с открытием счета в банке Риэтуму или Айзкраулес. Наш гонорар за помощь в открытии счета составляет 100 долл. Сам банк за открытие счета возьмет с вас еще 100 евро, но эту сумму можно будет заплатить позднее, когда на ваш счет поступят денежные средства. Естественно, мы не можем вам гарантировать, что счет будет открыт, т. к. при открытии счета многое зависит от клиента и от бизнеса, который он ведет. Если вы хотите открыть для себя кодированный счет частного лица, то, к сожалению, такие счета банк больше не открывает. Объясняется это тем, что защитить имя владельца счета от третьих лиц мож-

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:22

банки но с помощью оформления счета на имя офшорной компании, и если клиент не хочет использовать для этого такую компанию, то, значит, у него мало денег на приобретение компании и, следовательно, банку неинтересно открывать такому клиенту счет. Как-то наши коллеги порекомендовали нам новый банк, находящийся в юрисдикции St. Vincent. Название банка: The Loyal bank. Вы можете посетить сайт этого банка в Интернете. The Loyal bank предлагает управление счетом через Интернет, а некоторая часть информации на его сайте на русском языке. При открытии счетов в этом банке, как всегда, возникает проблема с банковской справкой-рекомендацией, но некоторые посреднические компании сумели договориться с этим банком о том, что российские клиенты, открывающие себе счета в этом банке через нас, получают зеленый свет. Еще один банк, в котором можно открыть личный или корпоративный счет: Bank Crozier. Минимальная сумма депозита для открытия счета в этом банке составляет 5000 долл. При открытии банковского счета также требуется банковская справка от другого банка, например банка Риэтуму или какого-либо другого прибалтийского банка. Банк предоставляет услугу по управлению счетом через Интернет. Внимание! В последнее время к нам начинает поступать не совсем хорошая информация об этом банке. Пока мы не знаем, насколько эта информация правдива. Поэтому мы рекомендуем вам осторожно относиться к процедуре открытия счетов в этом банке. Не так давно мы узнали еще об одном банке на С. Винсенте, который предлагает открытие как личных, так и корпоративных счетов: United bank http:// www.united-bank.net / openaccount.cfm. Минимальная сумма депозита для открытия счета в этом банке составляет 5000 евро. Так как мы впервые услышали об этом банке, то решили навести справки, и вот что нам ответил один из наших зарубежных коллег: да, мы слышали об этом банке. Он существует уже несколько лет, и я еще ни разу не слышал о нем ничего плохого. За последние несколько лет власти С. Винсента закрыли там много «пустых» банков, но не этот. В настоящее

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 35

время власти этой страны строго относятся к банкам, работающим там. Если вы помните, то эта страна как-то попала в черные списки FATF, но затем «исправилась» и была быстро оттуда вычеркнута. Поэтому похоже, что это стабильный банк. Но с другой стороны, Банк Crozier также казался стабильным… Далее, существует Гибралтарский филиал известного датского банка Jyske bank. Минимальная сумма депозита при открытии счета составляет 40 тыс. долл. Это продвинутый банк с отличным сервисом, но надо иметь в виду, что корпоративный счет в Jyske bank не рекомендуется использовать для большого количества перечислений, т. к. это инвестиционный банк, который помогает клиенту вкладывать деньги в доходные инструменты на международном финансовом рынке, и они не заинтересованы в том, чтобы клиент постоянно делал перечисления в разные места. Поэтому если вам требуется счет для постоянных перечислений и расчетов со своими партнерами, то для этой задачи лучше всего подходит любой прибалтийский банк. Русским клиентам в данном банке открыть счет очень нелегко. Наряду с Jyske bank можно попробовать открыть счет в англо-ирландском банке в Вене, Австрия. Anglo-Irish bank, так же как и Jyske bank, является известным инвестиционным банком, имеющим отличный рейтинг в банковских кругах. Минимальная первоначальная сумма для открытия счета: 25 тыс. долл. Этот банк также не заинтересован в открытии обычного расчетного счета.

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

капитал Практически все офшорные банки уже предлагают управление счетом через Интернет с помощью компьютера. Их же западные коллеги не очень-то торопятся это делать. Почему так происходит? Дело тут в том, что в результате истерии по борьбе с отмыванием денег западные банки боятся, что власти таких стран, как США или ЕЭС, узнают об этом и начнут оказывать на этот банк давление.

35

09.02.2012 15:11:23

капитал

банки

При открытии счетов в солидных и респектабельных банках возникает проблема с предоставлением банковской справкирекомендации, которая является обязательным условием для открытия счета. Как правило, солидные банки отказываются открывать счета без предоставления такой справки (banking reference), и особенно россиянам.

Гонорар посреднической компании за помощь в открытии счета в Jyske bank и англо-ирландском банке составляет 200 долл. Здесь надо иметь в виду, что открытие счетов в этих двух банках – не простое предприятие, т. к. оба банка требуют от клиентов предоставить исчерпывающую документацию о бизнесе клиента, источнике происхождения денег и, конечно, банковскую справку-рекомендацию от другого банка, хотя в случае англоирландского банка при разговоре с руководством этого банка нам дали понять, что если у потенциального клиента нет возможности предоставить такую справку, то можно обойтись и без нее. Самое главное только состоит в том, что клиент должен предоставить исчерпывающую информацию о своем бизнесе и источнике происхождения денег. Во время переговоров с кипрским филиалом очень респектабельного европейского банка нам дали понять, что банк не против того, чтобы открыть счет русскому клиенту, не живущему в России и занимающемуся бизнесом за пределами России. Причина тут состоит в том, что банку, по его словам, во много раз проще проверять происхождение денег, проходящих по счету клиента, в том случае, когда он живет за пределами России, нежели в самой России или в СНГ. В том же случае, когда клиент живет в Рос-

36

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 36

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

сии и занимается бизнесом только в России или СНГ, у банка нет возможности выяснять происхождение денег, проходящих по счету клиента. Следовательно, для банка такой клиент будет высокорискованным и поэтому банк захочет избавиться от такого клиента. Поэтому банк предпочитает не связываться с такими клиентами. Известно, что специалистами в обслуживании клиентов из России и СНГ являются прибалтийские банки в силу знания русского языка и отличного понимания менталитета бизнесмена из России и СНГ. Для крупных европейских банков менталитет клиента из России или СНГ – загадка. Поэтому в большинстве случаев они предпочитают с ними не связываться. Надо заметить, что сотрудники упомянутого выше филиала на Кипре известного первоклассного европейского банка сообщили нам, что они могут пойти навстречу клиенту, проживающему в России (т. е. открыть ему счет), в том случае, если данный клиент сможет организовать прохождение денег по своему счету таким образом, чтобы банку был ясен характер движения денег по счету и банк ясно понимал бизнес клиента, образование прибыли на счету клиента и т. д. Если клиент сможет гарантировать отсутствие сомнительных транзакций, то вполне возможно, что счет клиенту будет открыт.

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:25

банки Конечно, банку легче всего будет понять такой бизнес клиента, когда тот занимается сугубо международным бизнесом, т. е. покупает что-то в одной стране, а продает в другой. Тогда шансы на успешное открытие счета многократно поднимаются. Пример открытия счета в швейцарском банке Говоря о банках, хотелось бы также привести оригинальный пример швейцарского банка SwissNetBank, сайт которого находится по следующему адресу в Интернете: http://www.swissnetbank. com. Примечание: данный банк, похоже, прекратил открытие счетов через Интернет. Однако, несмотря на это, информация, приведенная здесь, поучительна. Этот банк предлагает оригинальные услуги по открытию и управлению счетом через Интернет. При этом открытие счета в этом банке имеет следующие особенности: – счет может быть только личным (не корпоративным); – открытие счета бесплатно; – минимальная сумма для открытия счета: 200 долл., 200 евро или 200 шв. франков. Счета открываются жителям стран, где принято эффективное законодательство против отмывания денег. России в этом списке нет. Прибалтийских стран также нет, но есть Чехия, Словения и Словакия из стран Восточной Европы. При открытии счета от клиента не требуется ни предоставить копию паспорта, ни лично появиться в банке, но с целью удостоверения личности клиента счет открывается путем снятия денег только с кредитной карты клиента, на которой должно находиться имя клиента. При открытии счета банк высылает клиенту пароль для управления счетом через Интернет заказной почтой на адрес, указанный клиентом. Таким образом, SwissNetBank удостоверяется в личности клиента через кредитную карту клиента, почтовый адрес, по которому высылается пароль, и банковские счета на имя клиента, на которые делаются перечисления и только через которые клиент сможет снимать деньги со своего счета в SwissNetBank Со счета в SwissNetBank нельзя снимать деньги и делать перечисления в другие банки, кроме счетов в других банках, открытых на имя клиента.

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 37

капитал

Со счета в SwissNetBank можно делать перечисления только на указанный ранее счет(а) в другом банке(ах), который был указан ранее при открытии счета в SwissNetBank, хотя позднее разрешается указать другие банки для перечисления на них денег, но все эти счета должны быть личными и называться именем клиента. Счет в другом банке, на который разрешается делать перечисления со счета в SwissNetBank, должен называться именем клиента, т. е. быть открыт только на клиента, а не на кого-либо другого. После открытия счета в SwissNetBank разрешается осуществлять на него дальнейшие перечисления с любых счетов в других банках, но если баланс счета превысит 500 тыс. швейцарских франков (около 750 тыс. долл.), то владелец счета должен лично появиться в банке. Банковская справка-рекомендация от другого банка для открытия счета в SwissNetBank не требуется. Внимательно прочитав изложенные выше условия открытия и функционирования счета, становится видно, что SwissNetBank перенес задачи по удостоверению личности клиента на другие банки, т. к. при открытии счета клиент обязан предоставить кредитную карту на свое имя и почтовый адрес в стране своего проживания. Но этого тоже недостаточно: ведь снять деньги со счета можно только путем перечисления на другой счет в другом банке, открытый на имя клиента.

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

37

09.02.2012 15:11:26

капитал

банки

Особенности открытия счета Как уже упоминалось ранее, России в списке стран, граждане которых имеют право открывать счета в этом банке, нет. Поэтому единственным выходом из создавшегося положения является открытие счета на другое, не русское имя. При этом необходимо открыть реальный счет в другом банке на имя человека, проживающего в стране, название которой находится в списке респектабельных стран, а это, конечно, совсем непросто. Можно попробовать использовать для этой цели малоизвестный банк, который можно ввести в заблуждение насчет истинного имени клиента. Вполне возможно, что для этой цели сгодится какой-нибудь третьесортный банк в Латвии или другой стране, который закрывает глаза на законодательство против отмывки денег, лишь бы открыть больше счетов. Однако надо понимать, что размещение денег в таких банках чревато опасностью их лишиться, хотя если использовать такой третьесортный банк только в качестве транзитного счета, то можно быть более или менее уверенным в сохранности своих денег. Этот же банк должен обладать возможностью открытия кредитных карт типа Visa или Master Card. И еще, необходимо использовать услуги секретарской конторы, предоставляющей услуги по получению / от-

38

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 38

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

правке корреспонденции. Ведь пароль для управления счетом высылается заказной почтой по почтовому адресу, который укажет клиент. Нельзя забывать о том, что заказная почта предполагает, что почтовый служащий, доставляющий письмо из банка, обязан будет удостовериться в личности клиента при вручении ему письма. А это серьезно усложняет задачу по открытию счета. Получается, что в одной из стран, приведенных в списке, должен проживать человек, который покажет почтальону свой паспорт. Борьба с отмыванием денег При открытии счетов в западных банках необходимо отдавать себе отчет в том, что развитие законодательства во всем мире по борьбе с отмыванием денег (а теперь еще и с терроризмом), являющееся отличным предлогом для конфискации активов состоятельных и преуспевающих людей правительствами развитых стран, создает проблемы, связанные с открытием банковских счетов и офшорных компаний. Банкиры солидных банков перед открытием счета тщательно проверяют личность каждого клиента, с тем чтобы избежать возможных проблем, связанных с обвинением в пособничестве при отмывании денег. Ни в коем случае не открывайте себе

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:28

банки счета в банках США, если только у вас не такой бизнес, который требует наличия такого счета. Вы также можете попытаться открыть счет самостоятельно. Однако имейте в виду, что вы сможете это сделать, только лично появившись в банке. При этом вы даже, может быть, сможете обойтись без справки-рекомендации, если сумеете убедить банкира в том, что не занимаетесь отмыванием денег или какими-либо другими преступлениями, хотя надо заметить, что русским становится все труднее и труднее открывать счета в респектабельных банках без такой справки. Согласно последним рекомендациям по борьбе с отмыванием денег, западные банки особенно осторожно относятся к тем клиентам, которые происходят из стран, где, по их мнению, законодательство против отмывания денег работает недостаточно эффективно. В России такое законодательство вступило в силу только с 1 января 2002 г. Поэтому открытие счета в солидном банке по почте без предъявления справки-рекомендации стало практически невозможным предприятием, особенно для русских. Один из наших коллег поведал нам историю о том, как его друг пытался открыть счет в Лихтенштейне. Эта история нам так понравилась, что мы решили опубликовать ее здесь, чтобы нашим читателям стало яснее, каким именно образом открываются счета в таких «труднодоступных» банках, как банки Лихтенштейна. Один мой знакомый ездил пару лет тому назад в Лихтенштейн для того, чтобы открыть себе там счет. В принципе ему было сказано, что у него не так много денег, чтобы открыть себе счет в Лихтенштейне. У меня такое ощущение, что банк открыл бы ему счет только в том случае, если бы у него было больше миллиона. Все-таки банкир согласился встретиться с моим другом, вероятно, ввиду того, что мой друг кое-что понимал в банковском деле, а т. к. они разговаривали по-немецки, то банкир ему открылся и они разговаривали часа четыре о том, как функционируют банки Лихтенштейна. Банкир сказал моему другу, что он с удовольствием откроет ему счет, как только он сделает свой первый миллион долларов, и что он как раз и является таким типом клиента, в которых его банк заинтересован. Банкиры предпочитают лучше

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 39

узнавать будущих клиентов на подобных встречах, но суть разговора состояла в том, что как только вы будете приняты в качестве клиента, вам будет разрешено делать что угодно (например, без проблем класть на счет крупные суммы наличных денег в том случае, если вы, конечно, предоставите банку факсимильную копию контракта или что-то еще, что можно положить в папку), а банк при этом будет изо всех сил защищать вас. Они с легкостью наврут иностранным правительствам, если к ним придут запросы в отношении клиентов банка. В банках Лихтенштейна не приветствуются только немцы и американцы, т. к. эти две страны причиняют Лихтенштейну больше всего проблем. То же самое, кстати, происходит и в Андорре, где также не любят открывать счета гражданам Франции и Испании. Международная финансовая полиция (FATF) и другие официальные учреждения, участвующие в борьбе против отмывания денег, постоянно оказывают давление на офшорные банки, с тем чтобы попытаться снизить количество клиентов таких банков. Одним из способов такого давления являются требования идентификации личности клиента под названием «Знай своего клиента» (Know your customer rules). Ниже мы приводим список документов, которые обычно запрашиваются банками и финансовыми учреждениями у новых клиентов при открытии ими счетов: • Полное имя клиента, адрес его постоянного местожительства, номер телефона и факса, дата и место рождения, национальность, род деятельности. Если речь идет об индивидуальном счете, то необходимо указать цель открытия счета, а также источник происхождения средств, которые поступят на счет. Кроме того, заявление должно содержать формулировку, разрешающую учреждению получить независимую проверку сведений, представленных клиентом.

• Заверенные копии первых четырех страниц паспорта клиента.

• Заверенные копии последних квитанций, полученных при оплате за коммунальные услуги (такие как оплата за телефон, электроэнергию), на которых читается фамилия и адрес проживания клиента.

• Рекомендательное письмо от банка, в котором клиент имел счет в течение не менее двух лет. Указанное письмо

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

капитал

Наряду с Jyske bank можно попробовать открыть счет в англоирландском банке в Вене, Австрия.

Anglo-Irish bank, так же как и Jyske bank, является известным инвестиционным банком, имеющим отличный рейтинг в банковских кругах. Минимальная первоначальная сумма для открытия счета – 25 тыс. долл.

39

09.02.2012 15:11:31

капитал

банки

должно быть оформлено на бланке банка, а также оно должно содержать в себе формулировку, свидетельствующую о том, что клиент был хорошим клиентом этого банка в течение указанного периода времени.

• Рекомендательное письмо от какого-либо специалиста (бухгалтера, юриста и т. д.), с которым клиент имел дело в течение не менее двух лет. Это письмо также должно быть оформлено на бланке этого специалиста и свидетельствовать о том, что указанный клиент был примерным клиентом в течение не менее двух лет. Приведенный выше список наглядно показывает, как с каждым годом мы все больше и больше оказываемся «заложниками» учреждений, которым предоставляется эта информация, не говоря уже о том, сколько головной боли приходится на себя брать при оформлении всех этих документов. Довелось прочитать интересное высказывание одного из швейцарских банкиров о том, как США пытаются получать сведения о клиентах офшорных банков, включая швейцарские. Один из наших коллег написал вот такое вот разъяснение для своих клиентов: «Зачастую при открытии счета люди не знают, куда и к кому обратиться по поводу открытия банковского счета. Несмотря на все это, все еще есть банки, которые оказывают банковские услуги. И т. к. они открыты для бизнеса, то они требуют, чтобы клиенты, обращающиеся к ним, представляли им определенную доку-

40

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 40

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

ментацию. Важно понимать, что это не так просто, как если бы вы зашли в местное отделение вашего банка, показали сотруднику банка ваш паспорт и они бы вам сразу открыли счет. Нет. В нашем бизнесе, где люди имеют разные профессии и живут в разных юрисдикциях, банки, с которыми мы работаем, находятся под пристальным вниманием финансовых надзирательных органов. Поэтому они требуют, чтобы люди, имеющие отношение к счету, предоставляли о себе информацию». Давайте разберем в качестве примера открытие трастового счета. Обычно в таких случаях требуется цветная копия паспорта, заверенная нотариально, а также рекомендательное письмо, которое должно быть написано от имени бухгалтера или адвоката, с которым клиент имел дела на протяжении не менее 18 месяцев. Также необходимо предоставить банковскую референцию. Этот документ на бланке банка должен сообщать о дате открытия счета, показывать текущий баланс на счету и подтверждать, что данный счет управлялся клиентом к удовлетворению банка. Следующий вопрос: на кого распространяются требования идентификации банка? Кто должен предоставить эту информацию? В случае открытия трастового счета некоторые банки считают, что эти требования распространяются как на доверенное лицо, так и на создателя траста, протектора и любых совершеннолетних бенефициаров траста. Почему эти требования такие широкие? Почему требуется столько информации о таком большом количестве лиц, имеющих отношение к трасту? Все дело в том, что теперь последнее слово в отношении списка требований не за управляющим банка, а за его сотрудником, который несет ответственность за соблюдение законодательства по борьбе с отмыванием денег. Все эти вопросы решает именно это лицо. Бывали случаи того, когда менеджер банка успокаивал клиента, говоря ему о том, что надо представить такие-то документы, но позднее обстоятельства менялись и документы банком не принимались на основании того, что сотрудник, который несет ответственность за соблюдение законодательства по борьбе с отмыванием денег, отказывался принять неполный комплект документов.

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:31

банки Так как мы понимаем, что в наше время банку необходимо защищать свои интересы, мы также видим, что в отношениях с клиентами, с которыми банк сотрудничает на протяжении долгого времени, необходимо соблюдать гибкость. При переговорах с клиентами всегда можно достичь взаимного согласия. Затем остается только выяснить, примет ли эти условия сотрудник, который несет ответственность за соблюдение законодательства по борьбе с отмыванием денег. Мы стараемся развивать с банками хорошие отношения, но даже у нас иногда бывают трудности. С учетом всего вышесказанного мы хотим сообщить нашим клиентам о том, что указанная документация является необходимым злом. Уж такова сущность бизнеса, которым мы занимаемся. Открытие счета на другой паспорт Один из интересных вариантов открытия счета состоит в приобретении второго гражданства (иностранного паспорта) с другим именем, по которому потом можно открыть счет в одном из банков, представленных выше, получить у них справку-рекомендацию по прошествии, скажем, 6 месяцев, а затем открыть счет в солидном банке. Тогда у государственных органов России не будет ни малейшего шанса найти ваш счет и конфисковать ваши деньги, обвинив вас в отмывании денег. Говоря о возможности прятать в зарубежных банках крупные суммы с помощью второго паспорта, оформленного на другое имя, необходимо учитывать, что развитие новых технологий может в ближайшем будущем нанести огромный удар по тем, кто использует в своих финансовых махинациях вторые паспорта. Дело в том, что в западных странах активно осваивается новая технология опознания личности человека по сетчатке его глаз. В ближайшем будущем во многих аэропортах мира будет устанавливаться специальная аппаратура, позволяющая опознать личность человека без предъявления паспорта, т. е. отпадет необходимость показывать служащим аэропорта наличие визы на посещение страны и другие документы. С одной стороны, эта технология позволит ускорить продвижение туристов через пограничные пункты пропуска людей, но с другой стороны –

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 41

представьте себе, что вы приехали в банк с паспортом на другое имя, а аппаратура, установленная в банке, сразу опознает вашу реальную личность. Кроме этого, мы хотели бы обратить ваше внимание на то, что надо очень осторожно относиться к открытию банковского счета на свое реальное имя даже в респектабельном банке в Швейцарии или Лихтенштейне. Ведь как только вы откроете счет на ваше реальное имя, сохранность ваших денег зависит не только от надежности банка, в котором открыт ваш счет, но прежде всего от того, как этот банк охраняет тайну имени владельца счета. Банковская тайна в Швейцарии все больше и больше становится похожей на швейцарский сыр с большими дырками в нем. Согласно последнему законодательству, принятому на острове Мэн, каждый банковский файл теперь должен содержать фотографию клиента и адрес его проживания. Эта информация могла бы оказаться очень интересной для террористов и похитителей людей с целью выкупа. Например, известно, что несколько лет тому назад из американской брокерской компании был выкраден список ее основных клиентов, проживающих на Филиппинах, после чего в течение одного месяца каждый упомянутый в списке человек или член его семьи был похищен преступниками с целью выкупа. Владелец журнала Offshore Alert (http:// www.offshorebusiness.com), который известен тем, что обвинил крупную организацию по регистрации офшорных компаний The Harris Organisation в жульничестве и растрате денег своих офшорных клиентов, в одной из своих статей заявил о том, что у него есть контакт, который имеет возможность выяснить сумму счета, информацию о владельце счета, подробности всех перечислений и другие данные по этому счету почти во всех офшорных банках. Стоит эта услуга от 5000 до 7500 долл. в зависимости от банка и юрисдикции. Это заявление еще раз подтверждает необходимость сохранения наименования банка, в котором открыт ваш счет, в тайне, а также желательность оформления счета на другое имя по другому паспорту. Вообще применение банковского паспорта для открытия счета в западном банке на другое имя – очень эффектив-

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

капитал

Если вы хотите открыть для себя кодированный счет частного лица, то, к сожалению, такие счета банк больше не открывает. Объясняется это тем, что защитить имя владельца счета от третьих лиц можно с помощью оформления счета на имя офшорной компании, и если клиент не хочет использовать для этого такую компанию, то, значит, у него мало денег на приобретение компании и, следовательно, банку неинтересно открывать такому клиенту счет.

41

09.02.2012 15:11:32

капитал

банки

ный способ сохранения своих финансовых дел в тайне от кого бы то ни было. Однако в связи с последними событиями в законодательстве по отмыванию денег эффективное использование банковского паспорта с каждым годом становится все более трудным и дорогостоящим предприятием. В последнее время практически все западные банки очень тщательно проверяют личности русских владельцев счетов. В связи с этим мы вам не рекомендуем при открытии банковского счета класть на него все ваши деньги, даже если это первоклассный банк. Наоборот, первоклассные банки наиболее тщательно проверяют происхождение денег клиентов, происходящих из тех стран, где отсутствует законодательство об отмывании денег. Также известно, что правительство США использует любые незаконные способы неформального получения информации о владельцах счетов в офшорных банках вплоть до подкупа и шантажа. Если правительство самой «свободной и демократичной» страны во всем мире поступает таким образом, то что можно ожидать от сотрудников посольств и консульств России, среди которых, как известно, есть люди, которым были поручены определенные задания? Как это ни странно звучит, гораздо надежнее открыть несколько счетов в нескольких средних банках, чем положить все ваши деньги в один первоклассный швейцарский банк.

42

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 42

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

Конечно, если вы – государственный чиновник, то вам особенно нечего бояться, т. к. государственные структуры России не станут заниматься вашими махинациями, если у вас, конечно, еще остались связи. Например, известно, что представители швейцарской прокуратуры в рамках борьбы с отмыванием денег собрали огромное количество компрометирующего материала на некоторых политических деятелей, имеющих близкие связи с Правительством России. Эти материалы были переданы правоохранительным органам РФ, однако на этом все и закончилось, а швейцарский прокурор обиделся на представителей Прокуратуры РФ в связи с тем, что российские власти не захотели с ним сотрудничать и обмениваться информацией. У государственных органов таких стран, как США, появился еще один способ нарушения банковской тайны офшорного банка. Как только у них появляются подозрения в отношении какого-либо лица со счетом в определенном офшорном банке, который находится в другой стране, то они могут попросить данный банк приостановить операции по счету данного лица в банке, в ответ на что банк может либо игнорировать данный запрос и передать его по инстанции в местные органы по борьбе с отмыванием денег, либо подчиниться. И как это ни странно, в большинстве случаев банк предпочитает сдать своего клиента с потрохами и не упрямиться. Почему? Потому что если банк заупрямится, то он может оказаться в поле пристального внимания государственных органов, например США. Как правило, проявление внимания к такому банку приводит к тому, что как только другие клиенты данного банка узнают об этом, то они уже не захотят держать в нем свои деньги, т. к. прекрасно понимают, что крах банка уже недалек. И в результате начинается отток денег из банка (бегство клиентов в другие банки), после чего банк вполне может оказаться неплатежеспособным. Поэтому банк предпочтет сдать одного из своих клиентов для того, чтобы сохранить свой бизнес и защитить всех остальных клиентов от возможных проблем. Для предупреждения возникновения таких проблем в будущем банки стараются как можно оперативнее закрывать счета подозрительных лиц без объяснения каких-либо причин, т. к. если банк не сде-

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:33

банки лает этого сейчас, то он может поставить под угрозу не только свой собственный бизнес, но и бизнес всех своих клиентов. У банка могут появиться дополнительные проблемы в случае слишком ретивой защиты «подозрительного» клиента. Крупные банки-корреспонденты могут разорвать с ним корреспондентские отношения, как недавно крупные американские банки разорвали корреспондентские отношения с рядом «подозрительных» российских банков. А если взять, к примеру, упомянутый выше Loyal Bank, то если зайти на сайт этого банка, то можно увидеть, что у данного банка очень маленький список банков-корреспондентов. О чем это говорит? А о том, что крупные западные банки не желают поддерживать с Лояльным банком корреспондентские счета, чтобы их ненароком не обвинили в потворстве отмыванию денег. Отсюда следует вывод о том, что если какое-то лицо пытается выйти на международный финансовый рынок, где правит доллар США, то придется играть в навязываемые США правила игры, т. к. иначе непременно возникнут проблемы, даже если все делать по закону. А главная причина заключается в слишком широком толковании признака «подозрительности» финансовых операций. Вот отличный пример проблем, возникающих у реальных банков в отношении корреспондентских счетов в долларах США. Недавно Лояльный банк в очередной раз сменил корреспондентский счет ввиду того, что его предыдущий кор. счет с Международным банком Майами (International Bank of Miami) был закрыт по решению американских властей. В результате Лояльный банк открыл себе кор. счет в другом американском банке: National Commercial Bank. Так вот, проблема заключается в том, что данный банк требует, чтобы клиенты Лояльного банка при каждом перечислении в долларах США представляли в американский банк следующие документы: • декларацию об источнике происхождения денежных средств; • копию платежного поручения, поданную в Лояльный банк; • документацию, подтверждающую цели перечисления, т. е. проштампованные и подписанные инвойсы (счета на оплату) от имени лица, проводящего платеж, договор, контракт или другой официальный документ, оформляемый

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 43

капитал

между отправителем и получателем платежа. Данные документы должны быть представлены в Лояльный банк во время подачи платежного поручения на оплату. В случае, если во время подачи платежного поручения в Лояльный банк не будет представлена запрашиваемая документация, корреспондентский банк может не принять платеж и он вернется обратно. В результате получается, что хотя вы и открыли счет в офшорном банке, который оберегает имя реального владельца счета, в сущности, получается, что при перечислении в долларах США детальная информация о каждой операции раскрывается американским властям, несмотря на то что они к этому не имеют никакого отношения. Зачастую банк и сам может не подозревать о том, что все его расчеты контролируются какой-то государственной «антиотмывочной» организацией. Такое происходит, когда неожиданно на зачисление денег через кор. счета уходит значительно больше времени, а некоторые перечисления вообще возвращаются обратно без объяснения какой-либо причины. Затем в банк поступает запрос по одному из клиентов банка, и если банк раскрывает информацию по данному клиенту, то перечисления опять начинают производиться без задержек. В результате получается, что защита банковской тайны, рекламируемая банком, состоит лишь в том, что могущественному государственному органу одной

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

43

09.02.2012 15:11:35

капитал

банки

из стран Большой семерки надо лишь нажать на соответствующие клавиши для получения информации по одному из клиентов какого-либо банка. После получения информации, полученной таким несправедливым образом, у чиновников увеличивается количество информации, на основании которой они могут «состряпать» дело об отмывании денег и таким образом действовать далее официально. Ни один банк никогда не сознается в таких проделках, но в то же время все они как один заявляют о том, что скрупулезно выполняют все положения по борьбе с отмыванием денег. В связи с тем, что сейчас стало так модно заявлять о том, как кто борется с отмыванием денег, наша компания также делает заявление о том, что мы, так же как и все остальные, включились в борьбу с отмыванием денег и что теперь мы более не будем их стирать, а будем оставлять в таком виде, как они к нам поступили, т. е. пускай денежные знаки становятся все грязнее и грязнее, и мы теперь не ударим и пальца об палец, чтобы постирать их, т. е. отмыть от грязи. Пускай они валяются в грязи и пускай все видят, какие они грязные, чтобы налоговым и контролирующим органам проще было их конфисковать без проведения дорогостоящего химического анализа.

44

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 44

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

Использование серии счетов Ни в коем случае не перегоняйте ваши деньги напрямую в банк, где у вас основной счет, а делайте перечисления через один или несколько других банков, где можно открыть счет на другое имя. В этом случае вы поставите на пути сыщиков непреодолимую преграду, состоящую из нескольких счетов, которые, казалось бы, не имеют друг к другу никакого отношения. Идеальный вариант действий состоит в открытии как минимум трех счетов в разных странах. Первый счет открывается в каком-либо третьесортном банке на другое имя по другому паспорту, и на этом счету никогда не нужно держать значительные суммы денег. Этот счет можно использовать для проведения незначительных торговых операций с вашими партнерами. После этого открывается второй счет в надежной юрисдикции, например такой как Лихтенштейн. Здесь банку можно показать свой реальный паспорт и хранить на этом счету основную часть капитала. При этом возникающую прибыль можно перечислять со счета в третьесортном банке на счет в Лихтенштейне только в том случае, если вы осуществляете расчеты со своими партнерами, перечисляя деньги на их счета в разных странах. Чем больше у вас партнеров и чем больше приходится делать перечислений, тем лучше, т. к. даже если заинтересованные лица получат информацию о сделанных вами перечислениях с транзитного счета, то не смогут определить, какой же из этих счетов – ваш реальный счет, на котором находится основная часть вашего капитала. Еще более надежный вариант – это отсутствие каких-либо перечислений с вашего транзитного счета на ваш основной счет в Лихтенштейне. Эта проблема решается следующим образом: поездка в Европу, где вначале вы заезжаете в Прибалтику и снимаете деньги со счета наличными, а затем вы приезжаете в банк в Лихтенштейне, где находится ваш основной счет, и вносите эти деньги наличными. В таком случае вы сумеете избежать какой-либо связи между этими двумя счетами. Однако имейте в виду, что в еврозоне операции с большими суммами наличных денег теперь являются «подозрительными» и банк может на вас «настучать» куда следует во время такой операции.

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:36

банки Один из читателей нашего сайта предложил нам следующую идею перечисления денег с одного счета на другой, где между двумя счетами отсутствует какая-либо связь: «Хотел поделиться одним наблюдением, надеюсь, творчески разовьете. Я на тему ''разорванных транзакций''. Обратите внимание на то, что можно воспользоваться результатами глобализации мировых рынков следующим способом. Открывается два счета у надежных брокеров рынка Форекс. Счета на разных людей, брокеры могут и в разных странах находиться. А дальше пользуемся тем, что рынок-то един и котировки у всех одинаковые. Один ордер в одну сторону, другой в другую… Один закроется по стопу, второй по профиту, и В ПРИНЦИПЕ НЕВОЗМОЖНО отследить такую разорванную транзакцию. Конечно, есть опасность, что ''перетечет не туда'', но не обязательно всю сумму одним ордером, если разбить на мелкие, то вполне благополучно передастся. Точно такую же операцию можно проделать и через букмекерские конторы, делая ставки на спортивные события, но, по моему мнению, Форекс более предсказуем и там больше вероятности дождаться своего. Но если все же пользоваться этим последним путем, то рекомендую сайт не букмекеров, а биржу спортивных ставок betfair.com. Проверено, они безупречно честны, потому что не заинтересованы в мошенничестве, свой процент получают по-любому и никакое мошенничество им не надо, то, что они платят вовремя, – проверил лично. Схема та же – противоположные события с коэффициентами как можно ближе (там это аналог спреда на Форексе, мы на спреде теряем там, а здесь на разнице коэффициентов, но это потери небольшие)». Еще один вариант второго счета, который также может его дополнять, – это размещение вашего капитала в офшорных фондах. Для того чтобы не дать заинтересованным лицам возможности узнать о местонахождении вашего основного счета, необходимо сделать так, чтобы при расходе денег не «засветился» ваш основной счет. Для этого вы открываете третий счет в другом банке и другой стране, к которому привязывается кредитная карточка, по которой вы и будете снимать деньги.

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 45

Как видите, открытие счета – сложная операция, требующая тщательной подготовки и продумывания ваших дальнейших действий. То есть, говоря простыми словами, не относитесь к открытию счета в банке как к обыкновенной процедуре. Через какое-то время вы можете пожалеть, что открыли счет на свое реальное имя. Приобретение второго паспорта, будь он настоящий или поддельный, или даже нескольких паспортов на разные имена – очень важное условие вашего выживания в мире, где банки становятся все более и более уязвимыми мишенями, по которым постоянно стреляют правительства высоконалоговых стран. Но никогда не забывайте о том, что с каждым годом в банках вводятся специальные процедуры по выявлению тех клиентов, которые подозреваются в том, что они при открытии счета использовали поддельный или банковский паспорт.

капитал При открытии счетов в западных банках необходимо отдавать себе отчет в том, что развитие законодательства во всем мире по борьбе с отмыванием денег (а теперь еще и с терроризмом), являющееся отличным предлогом для конфискации активов состоятельных и преуспевающих людей правительствами развитых стран, создает проблемы, связанные с открытием банковских счетов и офшорных компаний.

Оформление банковского счета на потерянный паспорт Внимание! Нижеследующая информация приводится ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО В ОЗНАКОМИТЕЛЬНЫХ ЦЕЛЯХ. Ни наша компания, ни банки, с которыми мы сотрудничаем, не открывают счета на потерянные паспорта. Если вы захотите открыть счет на потерянный паспорт, то вам придется каким-то образом заверять его у нотариуса, а также заверять у нотариуса образец подписи человека, на который счет будет оформляться. Каким образом вы сумеете это сделать, учитывая политику банков по тщательной проверке идентичности документов, представляемых клиентами банку, мы не имеем ни малейшего понятия. Поэтому, если вы вдруг решите пойти по такому пути, то вы будете это делать только на свой страх и риск. Что касается оформления банковского счета на другое имя, то вы можете поэкспериментировать с использованием утерянного (или украденного) российского зарубежного паспорта. Вклейте в этот паспорт свою фотографию, и у вас появилась новая личность с совершенно другим именем, которая не имеет к вам никакого отношения. Пускай теперь ваш банкир сообщает налоговым властям РФ о том, что некто Иванов открыл счет в его банке. Какое вам до этого дело? Но тут возни-

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

45

09.02.2012 15:11:37

капитал

банки кает другая проблема. Ведь этот некто Иванов в действительности проживает где-то в России и его легко вычислить по серии и номеру паспорта. Поэтому при использовании такого паспорта не рекомендуется держать на одном таком счету значительную сумму. Кроме того, вообще неизвестно, сумеете вы в каком-либо банке открыть счет на «левый» паспорт, учитывая тщательные меры, принимаемые банком по идентификации клиентов. В связи с этим хотелось бы обратить ваше внимание на официальный документ, опубликованный Финансовой комиссией острова Мэн в отношении открытия счетов в банках российскими гражданами, предъявляющими советский заграничный паспорт старого образца. В одном из выпусков газеты «Совершенно секретно» писалось, что обозревателю «Версии» Олегу Лурье удалось встретиться с весьма высокопоставленным чиновником, который долгое время являлся одним из руководителей ведущей и весьма известной спецслужбы и занимался так называемой «русской проблемой». Вот выдержка из статьи, опубликованной в этой газете по словам беседы обозревателя газеты с этим чиновником:

46

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 46

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

«О. Л.: Вы говорили о взятках и платежах чиновникам. Поподробнее можно? Ч: Нет. Это уже особые вопросы, которые затрагивают интересы национальной безопасности. Ограничусь следующим: в современной финансовой системе ничего нельзя утаить. Как бы вы ни скрывали счета, фирмы, переводы, фамилии. Ваши чиновники просто плохо представляют, как работает система. А их уверяют, что все будет скрыто. Глупости. Даже если вы назоветесь любой распространенной русской фамилией, которой обладают тысячи людей – Иванов, Петров, Сидоров, например, все равно рано или поздно станет ясно, кто есть кто и какую должность он занимает. Срочно закрывать счета и обналичивать деньги – не поможет». Мы бы прокомментировали это следующим образом. С одной стороны, известно, что некоторые из российских регистраторов предлагают услуги по открытию счетов в респектабельных офшорных банках, несмотря на то что это практически невозможно, т. к. как только банк видит русскую фамилию, он наотрез отказывается предоставлять какие-либо документы или объяснять процедуру открытия счета, принятую в банке. Значит, эти регистраторы сумели каким-то образом обойти табу, накладываемое западными банками на открытие счетов гражданам из СНГ. Мы из этого делаем следующий вывод: даже если вы заплатили кому-то 2000 долл. за открытие счета в солидном швейцарском банке, то из этого не следует, что у вас все в порядке. Тот факт, что счет был открыт по русскому паспорту, говорит о том, что в любом опасном случае банк прежде всего будет «сдавать» тех из своих клиентов, которые находятся в зоне повышенного риска. А в зоне повышенного риска как раз находятся граждане всех стран СНГ, включая и Россию. Ответ чиновника косвенно подтверждает наш вывод, т. к. он обращает внимание собеседника на русскую фамилию. Примечание: кстати, в последнее время у граждан США начинают возникать проблемы такого же рода, что и у русских. Многие офшорные банки отказываются открывать счета клиентам из США. Это еще раз подтверждает актуальность приобретения второго паспорта на другое имя. Если у вас есть 1 млн долл., который вы хотели бы скрыть от государственного аппарата, то 50 тыс. долл.,

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:37

банки потраченные на приобретение второго паспорта с другой фамилией, не нанесут по вашему бюджету большого удара. Если же у вас не больше, чем 100 тыс. долл., то нет смысла открывать счета в солидных западных банках и гораздо проще раскидать их по разным банкам Прибалтики. Это не такие большие деньги, чтобы устраивать за ними гонку. Время от времени на нас выходят с вопросами насчет приобретения второго паспорта, и нам постоянно приходится разочаровывать тех, кто интересуется такой возможностью. Года три тому назад мы полностью прекратили заниматься вторыми паспортами. Дело тут в том, что на международном паспортном рынке много мошенников, продающих поддельные и всякие-разные левые паспорта. Многие люди, оформившие себе паспорта через таких мошенников, сели в тюрьму. Поэтому мы просто не хотим с ними связываться. Лиц, предлагающих вторые паспорта, необходимо тщательно проверять, а на это требуются деньги, которые обратно, конечно, не вернутся. Ведь все хотят получить готовый продукт со 100%-ной гарантией его легальности и законности. Работая в режиме посредника, этого добиться невозможно. Поэтому мы прекратили этим заниматься. По крайней мере, работая с офшорными компаниями и открывая банковские счета, мы можем быть уверены в качестве продукта, а с паспортами нельзя быть в чем-либо уверенным, не вложив в это дело достаточно денег. К сожалению, банковские паспорта – очень сложная тема: необходимо тщательно изучать возможности такого паспорта, в то время как паспортные дельцы с большой неохотой относятся к тем, кто хочет серьезно сэкономить и взять паспорт только за 5– 8 тыс. долл. вместо обычного паспорта за 20–30 тыс. долл. (ведь они тогда меньше заработают). Для того чтобы быть на 100% уверенным в отношении банковских паспортов, необходимо заранее тратить деньги на проверку провайдеров и программ, которые они предлагают. В то же самое время никто из наших клиентов вперед деньги платить не хочет. Все хотят готового решения. У нас нет никакого желания инвестировать

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 47

капитал

свои собственные деньги в это дело. Поэтому мы не можем вам предложить что-либо конкретное. Кстати, в Интернете раньше был сайт под названием BOA Factory. На этом сайте имелся огромный выбор недавно отпечатанных в типографии где-то в Европе паспортов разных стран. Стран предлагается много, и средняя цена паспорта составляет около 1000 долл. Думается, что такие паспорта могут хорошо помочь при открытии счета в банке, хотя, с другой стороны, ведь банк-то потребует с вас нотариально заверенную (апостилированную) копию паспорта, и каким образом вы сумеете убедить нотариуса в том, что это реальный паспорт, неизвестно. Откровенно говоря, мы были просто ошарашены содержанием этого сайта: там можно купить все – поддельные паспорта по сходной цене, дипломы вузов, водительские права, дорожные чеки, все поддельное, но, как говорят владельцы сайта, такого высокого качества, что практически невозможно отличить от оригинала. Мы еще не имели с этом сайтом каких-либо дел, поэтому не можем гарантировать, что все это правда, но выглядит очень убедительно. Примечание: Последний раз они размещались по адресу: ttp://boafactory. fasthost.tv. К сожалению, этой компании приходится часто менять свой адрес. Поэтому если они опять оттуда исчезнут, то на сайте «Планета кардера» по адресу: http://www.carderplanet.net и особенно на его форумах можно наткнуться на не-

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

47

09.02.2012 15:11:39

капитал

банки

которых представителей компании BOA Factory. А вот с утверждением высокопоставленного чиновника о том, что бесполезно закрывать счета и обналичивать деньги, мы не согласны. Это совершенно не так. Даже если в банке и остались какие-то улики, то вы всегда можете заявить, что вас кто-то «подставил», использовав ксерокопию вашего паспорта для открытия счета для себя. Доказать обратное практически невозможно, и к тому же вы ведь можете добровольно оказывать следствию полное содействие в вопросах поиска денег, которые были на счете, а потом вдруг исчезли в неизвестном направлении. Чем хороши прибалтийские банки, так это тем, что они предлагают полноценное управление счетом через Интернет. Поэтому при возникновении таких обстоятельств вы можете оперативно отправить деньги со счета в прибалтийском банке на другой счет (личный или корпоративный) в другом прибалтийском (или зарубежном) банке. При этом рекомендуется соблюдать предосторожности по соблюдению компьютерной безопасности, изложенные на нашем сайте по следующему адресу: http://www.gloffs.com / computer_ security.htm. Если вы будете открывать счет на свое реальное имя, то используйте не свою подпись, а чью-либо другую, и тогда в случае проведения графологической экспертизы налоговые орга-

48

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 48

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

ны не смогут доказать, что счет принадлежит вам и ваша версия насчет того, что вас якобы кто-то «подставил», вполне может иметь успех. Хотя теперь во время открытия счета прибалтийские банки желают убедиться в том, что подпись принадлежит именно вам, а не кому-то другому. Поэтому они требуют представить им заверенный нотариально образец подписи клиента. Ведь они же обязаны выполнять все предписания по борьбе с отмыванием денег. Естественно, ни в коем случае не сообщайте банку ваш реальный адрес, а используйте чей-либо другой адрес, и это еще более укрепит ваше положение. С другой стороны, имейте в виду, что антиотмывочный отдел в банке будет очень внимательно проверять, какой адрес вы указали в форме. Если адрес будет указан другой и банк каким-то образом об этом узнает, то вам будет отказано в открытии счета! Мы регулярно получаем вопросы от читателей, которые заинтересованы в открытии банковского счета в каком-нибудь надежном неприбалтийском банке. Ввиду того что практически любой крупный западный банк не желает открывать счета гражданам Восточной Европы, включая, конечно, Россию, у нас нет никакой возможности открыть для вас счет в таком банке, т. к. как только мы попытаемся выйти на один из таких банков от имени клиента с паспортом любой восточноевропейской страны, у нас сразу возникнут неразрешимые проблемы. Опасно открытие счета через российского посредника C каждым годом открывать банковские счета становится все сложнее и труднее, и не только российским предпринимателям, но и зарубежным. У банков, подключенных к банковской системе США, проблем становится все больше и больше, т. к. принимаемые правительствами стран, в которых находятся банки, положения по борьбе с отмыванием денег требуют от банка, чтобы тот скрупулезно и тщательно проверял и идентифицировал личность каждого нового клиента. Столкнувшись с данной проблемой, многие предпочитают обращаться за помощью в открытии счета к посреднику, не понимая того, что сам факт обращения

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:40

банки за помощью к посреднику может привести к возникновению дополнительных скрытых проблем. К сожалению, клиенты обращаются к посреднику именно по той причине, что не до конца понимают, каким образом работает система открытия счетов. Дело в том, что, с одной стороны, банки заинтересованы в установлении отношений с посредниками, которые помогают им привлекать новых клиентов, но, с другой стороны, у каждого банка есть свой отдел по борьбе с отмыванием денег, а точнее, отдел, сотрудники которого пытаются при открытии новых счетов максимально выполнять требования законов по борьбе с отмыванием денег (либо делать вид, что они якобы борются), что приводит к тому, что они требуют, чтобы каждый новый клиент представлял банку гору документации и заполнил анкету на 10 и более листах. Поэтому, когда банк сталкивается с какой-либо консалтинговой фирмой, предлагающей ему сотрудничество в области открытия банковских счетов, то банк начинает тщательно проверять критерии идентификации личности клиента, которым следует данная консалтинговая фирма при работе с клиентами, и если данная консалтинговая фирма подходит к своим клиентам настолько же тщательно, насколько это делает банк, то банк вполне может согласиться на такое сотрудничество, в результате чего у консалтинговой фирмы появляется возможность предлагать клиентам открытие счетов в таких банках, где сложно открыть счет самостоятельно. Казалось бы, все нормально и изъянов у такой схемы работы нет, однако, не все так просто и логично, как кажется с первого взгляда. Ввиду того что консалтинговая фирма находится в России, она, как правило, хранит всю информацию о своих клиентах в виде заполненных анкет (опросников, которые затем переправляются в банк) у себя в офисе в России. Поскольку сотрудники силовых ведомств и других структур знают о существовании такой консалтинговой фирмы и о том, где находится ее офис, то им очень просто установить наблюдение за людьми, входящими и выходящими из ее офиса, а также организовать регулярный съем информации с компьютеров консалтинговой фирмы, и это можно делать как скрытно, так и че-

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 49

рез одного из сотрудников фирмы, скомпрометировав его каким-либо образом. Из нашего опыта общения с сотрудниками таких консалтинговых фирм мы можем с уверенностью заявить, что, как правило, они не имеют ни малейшего понятия о том, что такое «криптография» и как ее правильно использовать, просто по той причине, что, как правило, сотрудники с юридическим образованием слабо разбираются в компьютерной технике и продвинутых способах шифрования и хранения информации. Даже если консалтинговая фирма прибегнет к услугам какой-либо сторонней организации, предлагающей безопасные способы хранения информации, то это нисколько не уменьшит риск клиента, так как, во-первых, все упирается в пароль или скорее парольную фразу, которую должен знать каждый сотрудник этой консалтинговой фирмы для доступа к информации (и которую обычно принято записывать на листочек, приклеиваемый к монитору), а во-вторых, сторонние организации должны, по мнению обычного среднестатистического руководителя, иметь лицензию на право оказания услуг шифрования, которую они, естественно, получали в органах ФСБ (что уже само по себе нелепо: получать лицензию на защиту информации в ФСБ, против сотрудников которой информация шифруется в первую очередь). Все это приводит к тому, что консалтинговые юридические фирмы, предлагающие услуги по открытию счетов, являются потенциально опасным и уязвимым каналом для передачи иностранному банку информации об истинном владельце счета. Аналогичную проблему представляют также представительства иностранных банков, которые созданы специально для облегчения открытия счетов российскими предпринимателями в таких банках. Как правило, представительство банка представляет из себя обычный офис из одной-двух комнат, не имеющий какой-либо защиты против скрытного проникновения внутрь. При открытии счета клиент приносит в такое представительство исчерпывающую информацию о своем бизнесе и о том, кто является истинным владельцем бизнеса, что серьезно облегчает задачу правоохранительных и других компетентных органов по сбору, сортировке и анализу такой информации.

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

капитал Говоря о возможности прятать в зарубежных банках крупные суммы с помощью второго паспорта, оформленного на другое имя, необходимо учитывать, что развитие новых технологий может в ближайшем будущем нанести огромный удар по тем, кто использует в своих финансовых махинациях вторые паспорта. Дело в том, что в западных странах активно осваивается новая технология опознания личности человека по сетчатке его глаз.

49

09.02.2012 15:11:41

капитал

Прибалтийские банки желают убедиться в том, что подпись принадлежит именно вам, а не кому-то другому. Поэтому они требуют представить им заверенный нотариально образец подписи клиента. Ведь они же обязаны выполнять все предписания по борьбе с отмыванием денег.

50

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 50

банки Из всего вышеизложенного следует только один вывод: если вам дорога ваша конфиденциальность, то выходите на банки напрямую, минуя представительства банков в России и офисы консалтинговых фирм в России. Если же вам так необходимо общение с сотрудниками консалтинговых фирм в России, то старайтесь их использовать только для получения информации об интересующем вас банке таким образом, чтобы ваша конфиденциальная информация не проходила через такие фирмы. Для того чтобы эффективно решать проблему с открытием счетом для наших клиентов, мы стараемся находить возможности установления деловых отношений с рядом иностранных банков, однако вся проблема состоит в том, что любой иностранный банк начнет прежде всего выяснять, есть ли у нас офис в России, как мы работаем с клиентами, как их идентифицируем и т. д. и т. п. Так как в нашей деятельности мы стремимся оберегать конфиденциальность клиента, то стараемся не обременять себя сбором конфиденциальной информации. Банк же, узнав об этом, не захочет устанавливать с нами деловые отношения. Так как данная ситуация представляет своеобразный «замкнутый круг», то мы пришли к выводу, что лучше всего поступать таким образом, чтобы во время открытия счета конфиденциальная информация о клиенте не проходила через нас, а уходила напрямую в банк, минуя нас и наш виртуальный офис. Именно по этой причине мы не можем предложить нашим клиентам такого широкого диапазона банковских учреждений, как некоторые другие консалтинговые фирмы. Мы стараемся помогать нашим клиентам в открытии счетов в серьезных и респектабельных банках. Однако, учитывая возникающие при этом трудности, мы не можем предложить нашим клиентам такого широкого диапазона вариантов открытия счетов, как некоторые другие консалтинговые фирмы. Поэтому размер нашего гонорара за помощь в открытии счетов в таких банках не превышает 200 долл. (в то время как другие просят за такие услуги от 800 до 2000 долл.), и также мы можем помочь клиенту только в том случае, если с его стороны он оказывает нам помощь, проявляющуюся в том, что он либо открывает счет на иностранный паспорт (не российский), с тем

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

чтобы банк не думал, что счет хочет открыть житель СНГ или России, либо (если паспорт все-таки российский) если он может доказать банку, что он постоянно проживает за пределами России (в этом случае банк считает, что он меньше рискует, т. к., по его мнению, все люди, проживающие в Восточной Европе, только тем и занимаются, что отмывают деньги). Вдобавок к этому клиент должен иметь возможность предъявить банку справкурекомендацию от другого банка. Мы такую справку клиенту достать не можем. При условии выполнения названных условий диапазон вариантов открытия счетов значительно расширяется. При невозможности выполнить данные условия все, что мы можем предложить клиенту, – это открытие счетов в небольшом количестве банков в Прибалтике и на Кипре. Недавно мы пытались выйти на ряд банков Кипра с предложением о сотрудничестве в области открытия счетов для наших клиентов. В ответ на наше предложение представитель банк нам заявил, что банк может иметь дела только с юридической фирмой, на что мы им сказали: «А как вы себе представляете сохранение тайны имен наших клиентов в самой России? Вы понимаете, что такое юридическая фирма в России и к какой утечке информации может привести то обстоятельство, что вся информация об именах клиентов проходит через офис, располагающийся в России?» В ответ на это на той стороне провода мы услышали возмущение со стороны представителя банка, который начал нас уверять в том, что банк тщательно блюдет тайну имени владельца счета. Наши же аргументы, похоже, просто не были услышаны этим человеком, который, несмотря на то что он находится в Москве, по всей видимости, до сих пор не понимает местную российскую специфику. После того как мы попытались ему это объяснить, он нам сказал, что у банка имеются договоренности со многими российскими регистраторами (теми, которые предлагают услуги по открытию счета в банках Кипра за 800–1000 долл.), которые выполняют условия банка по идентификации клиентов, и что нам тоже надо бы поступить так же, как все эти лица. То есть налицо видна интересная тенденция: банки, находясь в другой юрисдикции, как бы переносят часть своего офиса в Россию и сваливают свои

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:41

банки проблемы по идентификации клиентов на местных представителей (на которых, кстати, не распространяется уголовное преследование страны, где находится банк, так как они проживают в России, а в России такой нормы нет), и в результате все, что мы видим, – это вопиющее нарушение конфиденциальности неосведомленного об этих безобразиях клиента. А клиенты, как бараны на заклание, идут к этим посредникам и открывают через них счета в надежных банках, где строго охраняется тайна имени владельца счета. Также нас возмутило требование банка, чтобы мы показали ему документы на какую-нибудь фирму (например, фирму на Британских Виргинских островах), и не просто документы, а еще и сертификат good standing, как будто бы мы собираемся открывать на эту фирму счет в банке. Ведь у нас шел разговор только об установлении отношений по открытию счетов для наших клиентов, и при чем тут фирма, непонятно. В ответ на этот вопрос нам сказали, что таковы требования государственных органов Республики Кипр! Боже мой, неужели в этой республике в центральном банке Кипра работают такие идиоты, если они выставляют такие несуразные требования? При чем тут фирма и доказательство того, что она выплачивает ежегодные пошлины? Мы же ведь не собираемся открывать для нее счет в этом банке! Из всего этого можно сделать вывод о том, что наиболее целесообразно выходить на банк напрямую, минуя российских посредников. Если у кого-то это не получается сделать самостоятельно, то связывайтесь с нами, и мы просто позвоним в необходимый банк и, пользуясь тем, что по телефону невозможно определить, кто именно звонит в банк, скажем на ломаном английском или русском, что звонит к ним такой-то перспективный клиент из России, который хотел бы открыть счет в этом банке, но что он боится открывать счет через представительство банка в Москве, так как там нет гарантии, что все будет конфиденциально: ведь на людей, работающих в московском представительстве, не распространяется уголовное преследование за разглашение тайны владельца счета. Последние новости: Некоторые прибалтийские банки, в частности Риэтуму и Айзкраулес, сообщили нам, что они не желают сотрудничать с нами в области

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 51

капитал

открытия счетов. Почему? Потому что им не понравилась некоторая информация, выложенная на нашем сайте. Давайте подумаем, что им могло не понравиться? А много чего. Например, информация о том, чем опасно открытие счета через российского посредника, размышления на тему вторых паспортов и много еще чего. Это информация такого рода, которая буквально может разрушить или спасти жизнь человека, доверившего информацию о своем бизнесе одному из высокопрофильных регистраторов, но в то же время наиболее высокооплачиваемые представители офшорной индустрии и банковского сектора не хотели бы, чтобы клиенты знали о тех проколах, которые они допускают в своей работе, и как реально может пострадать жизнь человека, доверившего свои деньги высокопрофессиональному сотруднику крупного офшорного регистратора или крупного банка.

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

51

09.02.2012 15:11:42

капитал

налоги

НАЛОГИ ФРГ И ИХ ОПТИМИЗАЦИЯ Юридическое агентство «ПАРТНЕР» Тел. +7 (495) 690–20–50 E-mail: info@partnergermany.ru Основными налогами в Германии являются следующие: 1. Подоходный налог на физических лиц.

2. Налог на корпорации.

3. Налог на добавленную стоимость.

4. Промысловый налог.

5. Налог на имущество.

6. Поземельный налог.

7. Налог, уплачиваемый при покупке земельного участка.

8. Страховые взносы.

9. Налог на наследство и дарения.

10. Автомобильный налог.

11. Налог на содержание пожарной охраны.

12. Акцизы на кофе, сахар, минеральные масла, винно-водочные и табачные изделия.

13. Таможенные пошлины.

14. Сборы, идущие на развитие добычи нефти на территории Германии. Общая сумма налоговых поступлений делится примерно на следующие части: федерация – 48%, земли – 34%, общины – 13% (остаток поступает в Фонд выравнивания бремени и долю ЕС). Кроме того, существует еще церковный налог, который финансовой статистикой не указывается вместе с государственными налогами. Таможенная пошлина рассматривается как одна из разновидностей налогов. Общие правила, действующие для всех видов налогов, содержатся в Положении об отчислении в качестве так называемого общего налогового правового документа. В этом документе определяется понятие налогов, устанавливается, кто относится к налогоплательщикам, закрепляется принцип сохранения финансовыми органами тайны относительно налоговой информации и принцип равномерности налогообложения.

52

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 52

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:45

налоги По компетенции взимания налоги подразделяются на: – федеральные; – земельные; – общинные; – совместные; – церковные. По объектам налогообложения выделяются три основные группы налогов: – налоги на владение; – налоги на операции в сфере обращения; – налоги на потребление (акцизы). НАЛОГИ НА ВЛАДЕНИЕ К этой группе налогов относятся налоги на доход (подоходный налог, налог на корпорации) и налоги на имущество (например, налог на имущество, с наследства). Такие налоги, как промысловый и церковный, частично являются налогами на имущество. Налоги на владение носят характер прямых налогов. Их доля в совокупных налоговых поступлениях составляет более чем 55%. Подоходный налог взимается с физических лиц (причем если они постоянно проживают в Германии, то платят этот налог с доходов, полученных и в других странах, если они еще не были обложены налогом). Это самый важный вид налогов: он дает немного меньше 40% всех налоговых поступлений. Его разновидностями (с особым способом взимания – путем вычитания) являются налог на заработную плату и налог на доходы с капитала. Подоходным налогом облагаются все доходы промышленной и сельскохозяйственной деятельности, самостоятельного и несамостоятельного труда, владения капиталом, сдачи жилья, сдачи в аренду какой-либо собственности и т. д., вплоть до доходов со спекулятивных соглашений. Целый ряд категорий граждан (наемные рабочие, инвалиды, слепые) имеют дополнительные налоговые льготы, которые носят фиксированный характер или ограничены верхним уровнем. С доходов без ограничений вычитаются лишь затраты на налоговых консультантов и церковный налог. В нынешнее время не облагаемый налогом минимум для подоходного налога составляет в год 5616 евро для одиноких и 11 232 евро для семейных пар. Для доходов, которые не превышают для одино-

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 53

ких 8153 евро и 16 307 евро для супругов, существует пропорциональное налогообложение со ставкой 22,9%. Далее налог взимается по прогрессивной шкале до объема доходов в 120 041 евро для одиноких и 240 083 евро для тех, кто состоит в браке. Доходы, которые превышают этот уровень, облагаются по максимальной ставке 51%. Существуют налоговые льготы для детей, возрастные льготы, льготы по чрезвычайным обстоятельствам (болезнь, несчастный случай). Например, у лиц, которые достигли возраста 64 года, не облагаемый налогом минимум повышается до 3700 евро. У лиц, которые имеют земельный участок, подоходный налог не взимается с 4750 евро. Характерно, что подоходный налог, который дает капитал (то есть дивиденды), составляет в общем итоге всех налоговых поступлений лишь 1,6–1,7%. Основой для налога на заработную плату является карточка налога на заработную плату, которая выдается общинами в начале каждого года каждому занятому. В карточке указываются налоговый класс (их всего шесть), число не облагаемых налогом сумм в связи с наличием детей, принадлежность к конфессии (для церковного налога) и льготы для инвалидов. Все иные льготы и скидки вносятся в карточку местным финансовым отделом по требованию налогоплательщика. Несколько лет тому назад была введена так называемая надбавка солидарности (Solidaritätszuschlag). Налогоплательщик финансирует частью своих доходов экономическое возрождение новых земель, возникших после объединения Германии. На данное время данная надбавка составляет 7,5% от подоходного налога. Она немного снижается, если у налогоплательщика есть дети. Необходимо особо выделить так называемый церковный налог. Его оплачивают лишь те, кто называет себя членом церкви. Этот налог вычисляется на базе годового подоходного налога и составляет 8–9% от его суммы. Не все граждане и не все фирмы Германии платят налоги в полной мере. Выявление тех, кто уклоняется от уплаты налогов, проводят финансовые органы (чаще розыскное бюро образуется для нескольких финотделов данного округа). Что касается споров между налогоплательщиками и финорганами, то они чаще всего решаются без суда, хотя в ряде слу-

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

капитал Целый ряд категорий граждан (наемные рабочие, инвалиды, слепые) имеют дополнительные налоговые льготы, которые носят фиксированный характер или ограничены верхним уровнем. С доходов без ограничений вычитаются лишь затраты на налоговых консультантов и церковный налог.

53

09.02.2012 15:11:47

капитал

налоги

чаев дело все же доходит и до судебных заседаний. Корпоративный налог также является налогом на доход, но его оплачивают не физические, а юридические лица. Корпоративный налог взимается с годового дохода юридического лица. Важно отметить, что двойное налогообложение распределенной прибыли не допускается. Нераспределенная прибыль облагается по более высоким ставкам, чем распределяемая. Величина доходов, с которых необходимо оплачивать корпоративный налог, определяется в соответствии со специальными указаниями (так, например, вычитаются почти все расходы, убытки до 10 млн евро). Налоговые ставки применяются разнообразные, но обыкновенная (она же максимальная) ставка – 50%. Она применяется в том случае, когда прибыль остается нераспределенной. Эта ставка, несмотря на снижение в ходе второго этапа налоговой реформы (в 1988 г.) на 6 пунктов, остается самой высокой в развитых странах. Предусматривается снижение ее до 44%. Ряд иных законодательных актов устанавливает льготы. Причем последние носят, как правило, регулирующий характер, стимулируя инвестиции, развитие тех или иных регионов. Распределенная прибыль облагается по ставке 36%. С общей суммы налоговых поступлений корпоративный налог составляет лишь около 4,5%, более чем на целый процентный пункт уступая величине промыслового налога. Последний является одним из основных местных налогов. Этим налогом облагаются предприятия, общества, физические лица, которые

54

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 54

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

занимаются промысловой, торговой и другими видами деятельности. Базой для вычисления налога служит прибыль с занятия промыслом и капитал компании. Налоговая ставка определяется муниципальными органами. Поземельным налогом облагаются предприятия сельского и лесного хозяйства, земельные участки. Ставка 1,2%. Освобождены от уплаты налога государственные и религиозные учреждения. Это также местный налог. При переходе участка земли от одного владельца к другому оплачивается взнос в размере 2% от покупной цены. Определяя величину поземельного налога, муниципалитеты, как правило, разграничивают земли, отведенные под сельскохозяйственные участки, под лесные хозяйства и другие земельные участки. Ставка налога на наследство и дарение зависит от степени родства и стоимости имущества. Различают четыре категории наследников, по которым рассчитывается минимальная и максимальная ставка налога. Другие прямые налоги составляют в общей сумме налогов небольшую долю (налог на имущество – 1%, поземельный налог – 1,4% и т. д.). Самые давние традиции имеет налог на имущество. Его ввел в 1278 г. король Рудольф фон Габсбург. Налоговая ставка на совокупное имущество физического лица с 1995 г. поднята до 1%. До этого она была на уровне 0,5%. Промышленные предприятия и компании платят 0,6%. При повышении ставки налога был повышен и не облагаемый налогом минимум. Раньше не облагалось налогом имущество, которое стоило до 70 тыс. DM, ныне – до 120 тыс. евро. Для юридических лиц не облагаемый налогом минимум – 20 тыс. евро. Льготы в виде сниженной ставки есть лишь для имущества в сельском и лесном хозяйстве. Переоценка имущества проводится каждые три года. Налог на автомобили (1,7% в общей сумме налогов) имеет ярко выраженный стимулирующий характер, а именно стимулируется использование автомобилей с бензиновыми моторами или дизельными (но с особенно низким выбросом загрязняющих веществ), а также использование катализаторов. Сегодня в Германии налог на автомобили зависит от двух факторов: от объема цилиндра, то есть мощности двигателя, и наличия (либо от-

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:48

налоги сутствия) катализатора. Так, при объеме цилиндра двигателя 100 куб. дециметров владелец автомобиля с катализатором оплачивает налог в 3 раза меньше, чем без него. Владельцы менее мощных машин, оснащенных катализатором, от налога освобождены. НАЛОГИ НА ОПЕРАЦИИ В СФЕРЕ ОБРАЩЕНИЯ К налогам на операции в сфере обращения относятся налог с оборота, или налог на добавленную стоимость, налог с оборота при импорте, налог на автомобили, отчисления казино, налог на страхование. Данная группа налогов носит характер обратных налогов. Самым важным в этой группе налогов является налог с оборота. Иногда под этим термином подразумевается налог на добавленную стоимость, и этот второй термин является более правильным. В 2001 г. налог на добавленную стоимость составил 15%, а налог с оборота при импорте – более чем 12% всех налоговых поступлений. Налог на добавленную стоимость – это обратный налог, так как он устанавливается в цене и взимается с конечного потребителя в обход производителя. Оплачивается он, понятно, только в случае действительной конечной реализации товара и по единой налоговой ставке на все товары и услуги. С 1993 г. в связи с «гармонизацией налогов» в пространстве ЕС ставка этого налога в Германии повысилась с 14 до 15%. На очень небольшой список товаров (например, книги) устанавливается льготная ставка в 7%. Аналогично взимается и налог с оборота при импорте.

капитал

величину. В начале 1993 г. в Германии развернулась широкая дискуссия по поводу правительственных планов либо повысить этот налог (на автомобильное топливо), либо ввести налог на проезд по автобанам, либо сделать и то и другое, но в меньших размерах. Сырая нефть, равно как и нефтепродукты, которые используются для переработки, налогом на нефтепродукты не облагаются. Но нефтепродукты, которые используются как топлива для автомобилей, на отопление жилья и смазочные материалы, облагаются по разным ставкам. С разных налогов данной группы наиболее значительным является налог на табачные изделия (2,8–3% всех налоговых поступлений). Другие дают менее 1% каждый, например налог на кофе – 0,3%, налог на пиво – 0,2% и т. д. Но и эти налоги четко регламентированы. При резком повышении налога на табачные изделия некурящих стало значительно больше, чем при долгой пропагандистской кампании о вреде курения. Таким образом, путем повышения налога была решена социальная задача. Налоги на потребление в основном направляются в федеральный бюджет, кроме налога на пиво, идущего в бюджеты земель. Ставки федеральных акцизов следующие: бензин – 0,50–0,57 евро на литр в зависимости от содержания в нем свинца; мазут для отопления – 6,7 цента на 1 кг; табачные изделия – 9,3 цента на 1 сигарету; кофе – 3,1 евро на 1 кг; крепкие спиртные напитки – 160 евро на 100 литров; шампанское – 1,4 евро на 0,75 литра; на страховые сделки – 12% со страхового полиса.

НАЛОГИ НА ПОТРЕБЛЕНИЕ (АКЦИЗЫ) Эта группа налогов делится на три подгруппы: налог на продовольственные товары (налоги на сахар, соль), налоги на продукты «наслаждения» (табак, кофе, пиво), другие налоги на потребление (например, налоги на нефтепродукты). Они все, исключая налоги на нефтепродукты, достаточно небольшие. Данные налоги взимаются с производителей, которые включают его в цену и перекладывают тем самым на потребителей. Налог на нефтепродукты дает сейчас 7,6% всех налоговых поступлений, что представляет собой значительную

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 55

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

55

09.02.2012 15:11:50

инвестиции

инвестиции в недвижимость

ИНВЕСТИЦИИ БЕЗ ПОКУПКИ Исаак БЕККЕР, финансовый консультант международной компании FCP (Financial Management) LTD

Желание многих деловых людей вложить свои средства в недвижимость за рубежом понятно и объяснимо. Хорошо иметь дом в Испании, на Кипре, в Чехии… Вместе с тем следует четко различать покупку недвижимости для проживания за рубежом и вложение денег в недвижимость с целью получения дохода. Последнее, как правило, и рассматривают как инвестиции в недвижимость. Какие существуют возможности для вложения денег в недвижимость за рубежом? Их можно условно разбить на два класса: прямые инвестиции (реальные инвестиции) и опосредованные вложения. В первом случае речь идет о покупке недвижимости за рубежом и ее последующем использовании с целью получения дохода. Например: вы покупаете квартиру в Париже, сдаете ее и получаете доход. Для этого необходимо: найти арендатора, следить за порядком и сохранностью квартиры, платить налоги и т. д. Аналогичные проблемы и с коммерческой недвижимостью. Правда, для офисного здания в Берлине или торгового центра в Филадельфии понадобится гораздо больше денег. Понятно, что прямые инвестиции в недвижимость за рубежом сопряжены с целым рядом «неудобств», связанных с необходимостью постоянного участия владельца в управлении или контроле за приобретенной недвижимостью.

56

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 56

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:51

инвестиции в недвижимость Можно ли этого избежать? Да, если воспользоваться опосредованными методами вложения денег в недвижимость. Так, например, в США одним из наиболее популярных способов инвестирования в недвижимость является вложение через real estate investment trust (REIT).

REIT – это компания, которая аккумулирует деньги частных инвесторов, а затем вкладывает их в жилую или коммерческую недвижимость. Например, приобретает крупный торговый центр, а доход от аренды помещений распределяет между держателями акций. Причем в положении о REIT сказано, что не менее 90% дохода должно распределяться между инвесторами. За последние пять лет инвестиционные компании REIT принесли своим вкладчикам в среднем около 15% годового дохода. Похожим инструментом в Европе для инвестирования в недвижимость за рубежом являются так называемые закрытые фонды (closed – ended funds). В частности, они очень популярны в Германии и позволяют даже мелкому инвестору с 5000 евро опосредованно участвовать, например, в приобретении и профессиональном управлении крупным офисным центром во Франкфурте и получать соответствующий доход. Правда, при этом следует иметь в виду, что подобные вложения являются долгосрочными и могут быть рассчитаны на срок от 7 до 15 лет. В 2002 г. немцы вложили в недвижимость через подобные фонды около 10 млрд евро. Средний доход от таких инвестиций в недвижимость за рубежом колеблется от 8 до 10% годовых. Инвестиции в недвижимость за рубежом можно осуществлять и с помощью

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 57

инвестиционных фондов (mutual funds), которые покупают акции компаний, работающих с недвижимостью. Таким образом, например, фонд Morgan Stanley European Property Fund вкладывает деньги в недвижимость Англии, Франции, Голландии, Испании и других европейских стран. Инвестиции распределены в установленной пропорции между жильем, коммерческой и промышленной недвижимостью, офисными зданиями и торговыми центрами. За последние три года фонд принес своим вкладчикам более 52% дохода. В поисках наилучших возможностей инвестирования в недвижимость за рубежом можно рассматривать вложения в недвижимость какой-либо одной страны. Например, если вам нравится Швейцария, то можно внимательно присмотреться к соответствующему фонду крупнейшего швейцарского банка UBS Real Estate Fund. Существуют и более «узкие» (специализированные) возможности в деле инвестирования в недвижимость за рубежом. К ним можно отнести инвестиционный фонд Student Accommodation Fund, который вкладывает деньги в общежития колледжей и университетов Великобритании. Со времени своего создания (июнь 2000 г.) фонд «показал» среднегодовую доходность в размере 12,4%. Таким образом, инвестор, желающий вложить свои деньги в недвижимость за рубежом, имеет достаточно богатый выбор. Для того чтобы правильно им воспользоваться, лучше обратиться за советом к профессиональному финансовому консультанту.

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

инвестиции REIT – это компания, которая аккумулирует деньги частных инвесторов, а затем вкладывает их в жилую или коммерческую недвижимость. Например, приобретает крупный торговый центр, а доход от аренды помещений распределяет между держателями акций.

57

09.02.2012 15:11:53

инвестиции

инвестиции капитала

ИНВЕСТИЦИИ С ГАРАНТИЕЙ

Инвестору 35 лет, он топ-менеджер крупной судоходной компании, о своих семейных обстоятельствах и финансовых целях рассказывать не склонен. Он хотел бы вложить свободные 100 тыс. долл. с доходностью 10–12% годовых – но с гарантией, что не потеряет свои деньги. Если сделанное предложение его удовлетворит, он может увеличить инвестируемую сумму. На мой вопрос, согласен ли он вложить свои деньги на длительный срок, скажем, на 3–5 лет, он ответил: «Да, если я получу привлекательное предложение». Сейчас банки предлагают частным инвесторам широкий набор продуктов, которые позволяют им использовать преимущества фондового рынка, гарантируя при этом сохранность инвестируемого капитала независимо от состояния секторов, на которых они работают. Гарантом выступает крупный финансовый институт, создавший эти фонды. Такие инвестиционные фонды ориентированы на получение регулярного дохода либо долговременный рост капитала. Как правило, инвестиционные фонды первого класса используются людьми предпенсионного возраста, для которых «замораживание» капитала на несколько лет не всегда приемлемо. А люди среднего возраста могут использовать инвестиционные фонды роста для достижения долгосрочных целей: защиты капитала от инфляции, накопления денег на пенсию или крупные покупки. Вероятно, одна из этих задач стоит и перед инвестором. Особенностью гарантированных инвестиционных фондов является то, что они доступны не постоянно,

58

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 58

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:56

инвестиции капитала а время от времени: обычно вкладывать в них можно в течение месяца, после чего они закрываются. Когда готовились предложения для этого инвестора, запускались несколько таких четырехлетних фондов: американский, секторный и технологический. Они гарантированы инвестиционной компанией, входящей в известную финансовую группу с активами 800 млрд долл., 7000 офисов в 81 стране и 32 млн клиентов. Я порекомендовал их инвестору. Для диверсификации вложений я посоветовал распределить деньги между тремя инвестиционными фондами, вложив 50% в американский, 30% – в секторный и 20% – в технологический. Их доходность зависит от поведения соответствующего индекса: например, американского – от индекса S&P 500, который отражает динамику акций 500 крупнейших компаний США. По условиям инвестиционного фонда его доход определяется как 80% от роста индекса за четыре года. Если S&P 500 за это время вырастет, скажем, на 50%, то доход инвестора составит 40%. При этом инвестор получает гарантию на 100%-ный возврат вложенного капитала и минимальный доход в размере 8%. Аналогичным образом устроены другие фонды. Cекторный

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 59

связан с четырьмя индексами Dow Jones STOXX 600 (банковским, энергетическим, коммунальных услуг и здравоохранения), а технологический – с Nasdaq. Анализ данных за последние 10 лет показывает, что, если бы такие инвестиционные фонды существовали раньше, средняя четырехлетняя доходность американского фонда составила бы 39,5%, секторного – 40,8%, технологического – 47,6%, а рекомендованной инвестору модели – 41,5%. Впрочем, в последние два года акции падают, и эксперты по-разному оценивают дальнейшие перспективы: оптимисты считают, что котировки достигли дна и скоро начнут расти, а скептики предупреждают, что падение продолжится. Поэтому приведенные оценки не гарантируют получения подобных результатов в будущем, но являются хорошим ориентиром и показывают, что доходность вполне может достичь желаемых инвестором 10–12% годовых. При гарантии на вложенный капитал. Данный портфель – всего лишь одно из возможных решений. Личные обстоятельства и потребности каждого человека уникальны. Доброго здоровья вашим финансам!

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

инвестиции Сейчас банки предлагают частным инвесторам широкий набор продуктов, которые позволяют им использовать преимущества фондового рынка, гарантируя при этом сохранность инвестируемого капитала независимо от состояния секторов, на которых они работают. Гарантом выступает крупный финансовый институт, создавший эти фонды.

59

09.02.2012 15:11:57

офшорная зона

офшорные компании

ЦЕЛИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ОФШОРНЫХ КОМПАНИЙ

60

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 60

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

№ 3 2012

09.02.2012 15:11:59

офшорные компании

офшорная зона

Алексей БОДРОВ, адвокат, адвокатское бюро «Международное» Teл. +7 (916) 131-26-07 e-mail: av97187@comtv.ru

Деньги… а точнее, все то, что можно получить при помощи этого универсального инструмента, являются целью начинания и развития любого бизнеса. Потому что деньги помогают не только решить практически любые вопросы нашего материального мира, но и дают нам «удовольствия» нематериального характера: от счастья и удовлетворения, что вы можете оказать реальную помощь близким и любимым или просто пожертвовать чужим людям, нуждающимся в вашей помощи, до разных степеней свободы, которую мы так ценим в наше непростое время. Меняются времена и эпохи, а смысл остается тем же: как заработать, сохранить и приумножить материальное состояние. Желание на совершенно законных основаниях увеличить свою прибыль и минимизировать издержки, в т. ч. по налогам, стимулирует пытливых бизнесменов к познанию новых, более эффективных инструментов для достижения этой цели. Здесь мы хотим кратко коснуться наиболее популярных вариантов ведения бизнеса при помощи такого инструмента, как офшорные и низконалоговые компании. Важно отметить: мы лишь даем описание, но не заявляем данные варианты и цели как рекомендуемые. Использование иностранных компаний требует тщательной юридической проработки с уче-

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 61

том особенностей каждого клиента, его бизнеса и, соответственно, требует индивидуальной консультации со специалистами. Обращаем внимание на то, что неграмотное использование офшорных инструментов может повлечь серьезные последствия финансового и юридического характера, особенно с учетом усиливающегося контроля в этой сфере со стороны государственных органов. Рекомендуем вам связаться с нашими экспертами для детальной консультации. ЕСЛИ ВАШ БИЗНЕС СВЯЗАН С МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕЙ И ОСУЩЕСТВЛЕНИЕМ ЭКСПОРТНОИМПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ Использование безналоговой компании во внешнеэкономических торговых операциях позволит вам решить комплекс задач: снизить налогооблагаемую базу, ускорить денежные потоки и обеспечить их надежность. Если вы осуществляете экспортные торговые операции, то использование офшорной компании, которая приобретает товар в одной стране, а затем продает его в другой, позволит вам накапливать прибыль, возникающую в результате таких операций, в вашей офшорной компании. При осуществлении импортных операций у вас будет возможность импортировать товар не напрямую, а через офшорную компанию. При этом наиболее важным в данном случае является определение наиболее выгодной цены, по которой вы будете покупать товар у офшорной компании. Чтобы не попасть под российский налог на прибыль, нельзя слишком занижать цену, но также нельзя и чрезмерно завышать ее, чтобы не попасть под импортные пошлины. Искусством финансового планирования в данном случае будет являться определение такой цены, при которой ваши издержки по налогу на прибыль и таможенным платежам будут минимальными.

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

61

09.02.2012 15:12:01

офшорная зона Использование безналоговой компании во внешнеэкономических торговых операциях позволит вам решить комплекс задач: снизить налогооблагаемую базу, ускорить денежные потоки и обеспечить их надежность. Если вы осуществляете экспортные торговые операции, то использование офшорной компании, которая приобретает товар в одной стране, а затем продает его в другой, позволит вам накапливать прибыль, возникающую в результате таких операций, в вашей офшорной компании.

офшорные компании

ЕСЛИ ВЫ ЯВЛЯЕТЕСЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ Существует ряд юрисдикций, предоставляющих льготную налоговую ставку специально для производственных компаний. Для компаний такого рода также возможно построение холдинговой структуры, которая, в свою очередь, будет экономить расходы при распределении и дивидендов, а также в зависимости от выбранной юрисдикции поднимет уровень престижности и, соответственно, спрос на производимую продукцию. ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬ ВАШЕ ИМУЩЕСТВО НА ИНОСТРАННУЮ КОМПАНИЮ И УПРАВЛЯТЬ ИМ Наиболее распространенными имущественными объектами являются: недвижимое имущество (дома, офисы, квартиры, земельные участки), а также суда и частные яхты. При регистрации имущества на офшорную компанию решается не только задача оптимизации налогообложения, но и вопрос конфиденциальности реального собственника, если используется номинальный сервис. Также минимизируются имущественные риски, связанные со взысканием в отношении недвижимого имущества. Получение налоговых льгот возможно при условии правильного выбора юрисдикции. Это касается как использования иностранной компании для получения

62

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 62

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

арендного дохода или дохода от продажи недвижимости (существует возможность избежать уплаты в бюджет НДС с суммы аренды), так и выбора так называемого «флага» (страна регистрации судна), если вашим имуществом является судно или яхта. Дополнительным преимуществом является легкость передачи владения судном при его продаже. Кроме того, оформляя ваше движимое и недвижимое имущество на офшорную компанию, вы можете быстрее, чем частный собственник, распорядиться этим имуществом: продать, сдать в аренду, купитьпродать акции, совершить иные операции с ним. В данном контексте весьма эффективным может быть также создание такого правового механизма, как фонд или траст, передавая имущество в которые вы соблюдаете конфиденциальность владения и получаете целый ряд налоговых преимуществ (возможность снижения налогооблагаемой базы, легальное исключение налогов на прирост капитала, наследство и передачу имущества). ЕСЛИ ВАМ НУЖЕН СЧЕТ В ИНОСТРАННОМ БАНКЕ Используется абсолютным большинством клиентов для вывода расчетов за пределы страны проживания и ведения бизнеса, а также для аккумулирования средств на накопительных / сберегательных счетах в высококлассных банках. Для этой цели необязательно регистри-

№ 3 2012

09.02.2012 15:12:02

офшорные компании

офшорная зона Сейчас банки предлагают частным инвесторам широкий набор продуктов, которые позволяют им использовать преимущества фондового рынка, гарантируя при этом сохранность инвестируемого капитала независимо от состояния секторов, на которых они работают. Гарантом выступает крупный финансовый институт, создавший эти фонды.

ровать компанию в респектабельной и дорогой юрисдикции. Вполне достаточно приобрести компанию в классической офшорной юрисдикции, где не требуется представлять какой-либо финансовой отчетности и ведение операций по счетам не подпадает под валютное регулирование в России. Банк при этом может быть выбран в респектабельной стране с учетом всех пожеланий клиента. ЕСЛИ ВЫ ОКАЗЫВАЕТЕ ТРАНСПОРТНЫЕ И ЭКСПЕДИТОРСКИЕ УСЛУГИ Использование офшорной компании в качестве перевозчика позволяет на законных основаниях эффективно избегать налогообложения в РФ или другой стране ведения бизнеса. При этом заказчики услуг напрямую производят оплату офшорной компании, которая, в свою очередь, оплачивает эти услуги по более низким тарифам (близким к себестоимости) резидентной (например, российской) транспортной компании, непосредственно осуществляющей перевозку. Транспортные средства в этом случае или принадлежат резидентной компании, или арендуются ею у иностранной компании, входящей в эту же группу компаний. ЕСЛИ ВЫ ОСУЩЕСТВЛЯЕТЕ СТРАХОВОЙ БИЗНЕС Регистрируя страховой бизнес в офшорной юрисдикции, вы можете страховать и перестраховывать риски

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 63

филиалов своей компании либо присоединенных компаний. Использование офшорных компаний в данном случае предоставляет вам ряд преимуществ: это более свободный доступ к рынку перестраховочных услуг, возможность аккумулировать средства компании, а также средства премиального и инвестиционного фондов в любом иностранном банке. Вы сможете минимизировать налогооблагаемую базу либо практически устранить налогообложение. Кроме того, заключая договор перестрахования своих рисков в собственной офшорной страховой компании, вы получаете легальный канал перевода финансовых средств за рубеж. ЕСЛИ ВАШ БИЗНЕС СВЯЗАН С ПРЕДОСТАВЛЕНИЕМ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ УСЛУГ Данный вид использования офшорных компаний актуален для профессионалов в различных сферах деятельности. Это юристы, консультанты, спортсмены, актеры, писатели, музыканты, программисты, авторы промышленных образцов и моделей, дизайнеры и т. д. Для налоговой оптимизации от имени офшорной компании заключаются договоры на оказание профессиональных услуг, платежи по которым приходят на счет офшорной компании. Тем самым заработанная прибыль аккумулируется в офшорной зоне, освобожденной от налогов. Заключив

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

63

09.02.2012 15:12:03

офшорная зона

офшорные компании договор на оказание услуг между вашей офшорной и резидентной компаниями (теперь вы оказываете услуги), вы можете получать от нее средства в России. ЕСЛИ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ МЕЖДУНАРОДНЫМ ТУРИЗМОМ При использовании офшорной компании в туристическом бизнесе она выступает в качестве оптового покупателя туров, предлагаемых зарубежными туроператорами. Продавая туристические услуги вашей российской туристической фирме по цене, близкой к цене окончательной реализации, компания перемещает основную прибыль в офшорную юрисдикцию. Результатом является минимизация налога на прибыль в российской компании. ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ЗАЩИТИТЬ СВОЮ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНУЮ СОБСТВЕННОСТЬ Обладателям различных видов интеллектуальной собственности, в т. ч. компьютерного программного обеспечения, технических ноу-хау, патентов, торговых марок и авторских прав, может быть полезным оформить эти права на офшорную компанию. Передача права пользования авторскими правами может осуществляться по лицензионным / франчайзинговым договорам с собственной российской компанией или с третьими лицами, заинтересованными в исполь-

64

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 64

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

зовании данных прав по всему миру. При использовании такой схемы доходы (роялти), получаемые в результате исполнения таких договоров, накапливаются на счетах офшорной компании. Выбрав правильную юрисдикцию, удерживаемые налоги на гонорар могут быть уменьшены или полностью нивелированы. ЕСЛИ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ ФИНАНСОВОЙ И БАНКОВСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ С целью консолидации управления финансовым капиталом создаются иностранные фонды и финансовые компании, которые используются как часть механизма для приобретения иностранных предприятий, международной реорганизации корпораций, вложений в недвижимость и других инвестиционных проектов. С момента появления такой возможности в офшорных зонах было зарегистрировано множество различных банковских структур, некоторые из которых – филиалы крупнейших мировых банков и лизинговых компаний, таких как J. P. Morgan, Deutsche Bank, U. S. Bank, Bank of America, Credit Suisse, Goldman Sachs, HSBC и другие. Преимуществом регистрации таких структур в ряде иностранных юрисдикций является то, что они располагают продвинутым и эффективным правовым регулированием этой сферы, приемлемым налогообложением и развитой инфраструктурой для данной деятельности.

№ 3 2012

09.02.2012 15:12:05

австрия банки рубрика капитал туризм раздел ПОЛЕЗ Н А Я И Н Ф О Равстрия М АЦИЯ

туризм

ЛУЧШИЕ ОТЕЛИ ЕВРОПЫ Эксперты ForbesTraveler составили список 50 лучших отелей Европы, пребывание в которых наиболее впечатляет туристов. Лидируют в списке средневековые замки, дворцы и форты, превращенные в комфортабельные отели. В отборе гостиниц приняли участие 400 специалистов, оценивавших кандидатов по качеству номеров, сервиса, декора, кухни и развлечений для отдыхающих. Учитывалось также и расположение отелей. Как оказалось, в Европе сохранилось немало гостиниц, облюбовавших древние сооружения XVI и даже XIV вв. Такие места для размещения можно найти в Англии, Альпах, на юге Франции, в итальянской Ривьере и даже в Португалии. Например, вилла d'Este в Ломбардии (Северная Италия) названа одним из членов жюри «одной из самых лучших в мире». Она была построена в 1568 г. кардиналом города Комо. Спустя годы прелестными садами виллы любовалась одна из российских императриц, генерал Наполеон Бонапарт и многие другие аристократы. А уже в 1873 г. здание было превращено в отель. Вилла San Michele, которую один из экспертов назвал «совершенством», появилась еще раньше на склоне горы, с которой открывался чудесный вид на Флоренцию. И поныне

она славится росписью фасада XV в., выполненной самим титаном Возрождения Микеланджело. Наконец, для настоящих ценителей древности работает отель в Palazzo Sasso, что на побережье Амалфи. Эта вилла XII в. расположена на скале на уровне 300 м над уровнем Средиземного моря. Отобранные уголки Франции вряд ли хуже. Отель Hotel de la Cite обустроен в аутентичной цитадели XIII в. в средневековом поселении Каркассон, известном еще в Античности. Здесь существовала сначала римская крепость, а позже стояли гарнизоны вестготов и сарацин.

Chateau de Bagnols подле города Лиона – реконструированный особняк, датированный XIII в., с башнями, рвом и подъемным мостом, как в сказках. Для любителей архитектуры недавнего исторического периода подойдут отели французской Ривьеры в стиле belle epoque. Grand Hotel du CapFerrat выстроен в 1908 г. и является эксклюзивным местом пребывания звезд, глав государств и миллиардеров. В Монако поражает воображение отель Hermitage, представляющий собой смесь элегантности и комфорта. Он находится всего в двух минутах ходьбы от знаменитого казино Монте-Карло. В Англии внимание экспертов было приковано к особняку времен короля Георга I в графстве Хэмпшир. Гостиница, построенная в 1729 г., считается одним из лучших мест для тех, кто хочет отдохнуть от столичного лондонского шума. В Ирландии эксперты советуют посетить Adare Manor – особняк в графстве Лимерик. Здесь туристам предложат пройти «чемпионский» курс по гольфу. Отель занимает замок XVIII в., построенный на берегу реки. В Швейцарии стоит провести хотя бы ночь в необарочном дворце Beau-Rivage. Наконец, в Лиссабоне, столице Португалии, работает роскошная 5-звездочная гостиница Lapa. Прежде здесь находилась частная резиденция властителя провинции Валенса.

П№ 3О2012Л Е З Н А Я И Н Ф О Р М А Ц И Я

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 65

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

65

09.02.2012 15:12:07

школа иммигранта

внж и пмж

ВНЖ И ПМЖ В ГЕРМАНИИ Получение вида на жительство в Германии – процесс не сложный, но ответственный. Германия – страна, которая ежегодно предоставляет наибольшее количество видов на жительство. Обусловлено это прежде всего лидирующим положением немецкой экономики среди стран Евросоюза, а следовательно, и более высокими квотами на прием постоянных жителей и новых граждан. Иммиграция, в случае, если она разумно контролируется, а работа с иммигрантами ведется правильно, – благо для любой страны, тем более для Германии, где постоянно ощущается потребность в квалифицированных кадрах. И все же, несмотря на высокие квоты и наличие потребности в новых гражданах, получить гражданство Германии можно, лишь прожив в стране восемь лет. Подаче прошения о предоставлении гражданства Германии предшествует вид на жительство, а позже – статус постоянного жителя страны. Распространенное заблуждение гласит, что обладание шенгенской мультивизой в конечном итоге положительно влияет на получение статуса постоянного жителя и немецкого гражданства. На самом деле это не так. Ни для кого не секрет, что правила многократной визы ограничивают длительность каждого визита в любую страну Шенгенской зоны тремя месяцами каждые полгода, тогда как условие, при котором проживание в стране засчитывается в стаж, предшествующий получению ВНЖ, требует более длительного (не менее 8 месяцев в году) проживания в Германии. Сопоставив эти два всем известных факта, станет ясно, что легенда разрушена. Вообще немецкие иммиграционные чиновники славятся своим педантизмом и обстоятельностью. Ни один факт биографии иммигранта не остается без их

66

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 66

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

№ 3 2012

09.02.2012 15:12:10

внж и пмж внимания, а все данные о нем скрупулезно собираются и каталогизируются в досье мигранта. ПОЛУЧЕНИЕ ВИДА НА ЖИТЕЛЬСТВО В ГЕРМАНИИ Вид на жительство в Германии присваивается лицам, которые находятся на территории страны легально, то есть имеют официальное разрешение властей. Существует два типа официальных разрешений: Aufenthaltserlaubnis (разрешение на пребывание в Германии на определенный срок) и Niederlassungserlaubnis (разрешение на бессрочное пребывание на территории Германии). Вид на жительство на основании срочного проживания выдается в случае, если претенденту требуется проживать в Германии с определенной целью, например для учебы в университете, на языковых курсах или любом другом учебном заведении. Иногда вид на жительство выдается учащимся в школе детям лиц, которые работали в Германии по контракту и чей контракт завершился. Делается это из гуманитарных соображений для того, чтобы учащиеся могли закончить обучение. Обычно иммиграционные власти выдают вид на жительство на срок, достаточный для завершения учебного года или полугодия. Временный вид на жительство для студентов вузов выдается с учетом необходимости подготовки к вступительным экзаменам. Подготовка к поступлению, по мнению немецких иммиграционных властей, может составить не более двух лет. Далее временный вид на жительство продлевается при условии успешной сдачи вступительных экзаменов и поступления в университет, а после успешного его окончания продлевается вновь для того, чтобы выпускник вуза мог найти работу по специальности. Цель последнего продления временного вида на жительство вполне утилитарна: правительство Германии создает предпосылки к тому, чтобы в стране оставались хорошо подготовленные специалисты, а степень их востребованности как раз и выявляется тем, сможет ли соискатель в определенное время найти работу. Обладатель временного вида на жительство, связанного с обучением в высшем учебном заведении Германии, имеет право работать не более 90 дней в году. В случае, если это работа на половину

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 67

ставки или на неполный рабочий день, то срок увеличивается до 180 дней в году. Аналогичный временный вид на жительство присваивается и супругу или супруге гражданина Германии. В этом случае обладатель вида на жительство имеет право работать наряду с гражданами страны. ПОСТОЯННЫЙ ВИД НА ЖИТЕЛЬСТВО В ГЕРМАНИИ Постоянный (бессрочный) вид на жительство, в отличие от временного вида на жительство, связанного с обучением, дает право работать без каких-либо ограничений. Однако для того, чтобы получить бессрочный вид на жительство в Германии, необходимо иметь накопленный опыт срочного вида на жительство не менее пяти лет. Кроме того, кандидат на получение постоянного вида на жительство должен на момент его получения иметь соответствующий доход, не иметь уголовного прошлого и отвечать целому ряду других критериев. Постоянный вид на жительство выдается иностранным супругам граждан Германии после трех лет их пребывания в стране и обладания временным видом на жительство, если только не имеется оснований для высылки их из страны. Критерием предоставления постоянного вида на жительство является отсутствие судимостей, а также владение немецким языком на бытовом уровне. Расторжение брака с гражданином Германии для обладателя временного или постоянного вида на жительство не обязательно закончится высылкой из страны. Даже наоборот, скорее всего, после развода бывшего супруга или супругу оставят в стране. Законы Германии и в этом случае определяют критерии вполне недвусмысленно: если бывший супруг гражданина Германии был обладателем статуса постоянного жителя в течение последних трех лет, то и после развода его вид на жительство будет продлеваться. Власти в таком случае считают, что центр жизни (юридический термин, означающий, что все, что связано с жизнью человека, находится в данном регионе) уже переместился в Германию. Дополнительным условием для продления вида на жительство после развода иммиграционные власти Германии определяют пребывание в законном браке в течение двух лет.

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

школа иммигранта Постоянный (бессрочный) вид на жительство, в отличие от временного вида на жительство, связанного с обучением, дает право работать без каких-либо ограничений. Однако для того, чтобы получить бессрочный вид на жительство в Германии, необходимо иметь накопленный опыт срочного вида на жительство не менее пяти лет.

67

09.02.2012 15:12:13

школа иммигранта

эмиграция

ЭМИГРАЦИОННЫЙ ПОТЕНЦИАЛ РОССИИ Сколько среди российских интернетпользователей потенциальных эмигрантов? Как показали данные онлайнопроса, проведенного информационным каналом Subscribe.ru среди пользователей, постоянно живущих в России и обладающих российским гражданством, в их числе около 16% «определенно» и около 29% «скорее» желали бы уехать за рубеж на постоянное жительство. Напротив, около 25% «определенно» и около 25% «скорее» не имеют такого намерения. Несмотря на то что около 45% российских пользователей, представляющих активную (месячную) интернет-аудиторию, морально готовы покинуть Россию, около 20% в их числе даже не думают о том, чтобы реализовать эту идею на практике, а 60% рассматривают ее как абстрактную возможность. Не более 3% из числа респондентов, допускающих для себя эмиграцию, уже имеют или находятся в процессе сбора документов на выезд и еще около 15% приняли решение уехать и ищут подходящие варианты. Таким образом, эмиграционный потенциал российской аудитории Интернета не превышает сегодня 8% тех, кто не только хотел бы, но и предпринимает усилия к тому, чтобы покинуть Россию. Следует также отметить, что среди российских интернет-пользователей, не идентифицирующих себя с русским этносом, доля желающих эмигрировать несколько выше, чем среди русских – 50% против 43%. Но и в этом случае не более 5% среди них уже имеют или находятся в процессе сбора документов на выезд и еще около 17% приняли решение уехать и рассматривают варианты. Не торопятся покинуть Россию постоянно проживающие в ней граждане других государств. Среди них доля сожалеющих о своем выборе составляет около 36%. Немногим выше оказался эмиграционный потенциал русскоговорящих пользователей Рунета, проживающих в других странах и имеющих гражданство этих стран. В этой категории пользовате-

68

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 68

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

№ 3 2012

09.02.2012 15:12:15

эмиграция лей около 49% желали бы сменить свое постоянное место жительства. Но более 4% из их числа уже имеют или находятся в процессе сбора документов на выезд и еще около 21% приняли решение уехать и ищут подходящие варианты. Если эмиграционный потенциал российских интернет-пользователей невелик, то поездки за рубеж с целью трудоустройства или обучения вызывают у них заметно больший интерес. Так, среди опрошенных интернет-пользователей, кто постоянно проживает в России и обладает российским гражданством, около 19% «определенно» и около 31% «скорее» желали бы поехать за рубеж с целью временного трудоустройства. Кроме этого, около 27% «определенно» и около 35% «скорее» желали бы поехать за рубеж для получения образования. Однако и здесь между намерениями и реальными приготовлениями существует значительный разрыв. Среди желающих поехать на работу или учебу за рубеж лишь 2% имеют на руках или оформляют документы на выезд и еще около 8% рассматривают возможные варианты. Для 32% из числа желающих работать и для 42% из числа желающих учиться за рубежом эти мечты в обозримом будущем являются несбыточными. Странами, наиболее привлекающими российских интернет-пользователей с точки зрения выбора постоянного места жительства, являются преимущественно англоговорящие Австралия и Новая Зеландия (39%), Канада (35%), США (22%) и Великобритания (18%). Заметный интерес вызывают страны континентальной Европы – Германия (29%), Скандинавские страны (27%), Швейцария (22%), Франция (13%), Австрия (13%), Испания (11%). В рейтинге стран, интересующих российских интернет-пользователей с точки зрения обучения, лидируют Великобритания (57%), США (41%) и Германия (39%). А для временной работы наиболее предпочтительны Германия (43%), Канада (39%), США (38%), Австралия и Новая Зеландия (37%), Великобритания (35%). А вот для русскоговорящих пользователей Рунета, проживающих в других странах и имеющих гражданство этих стран, в рейтинге привлекательных для эмиграции государств лидирующее положение занимает Россия (39% среди желающих эмигрировать), обогнавшая Канаду (31%), Швейцарию (28%), Германию (23%), Великобританию (19%) и Францию (18%).

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 69

На постоянное место жительства за рубеж скорее стремятся уехать топменеджеры (57% против 45% в среднем среди всех опрошенных) и безработные (59%). Для тех и других возможности жить в России представляются исчерпанными. Поехать за рубеж на временную (в том числе сезонную) работу желают преимущественно офисные работники и служащие (66% против 50% в среднем среди всех опрошенных), рабочие с квалификацией (53%) и без оной (61%), безработные (63%) и студенты (63%). Учеба за рубежом привлекает, помимо учащихся и студентов (77% против 62% в среднем среди всех опрошенных), специалистов с высшим образованием (67%), офисных работников и служащих (73%), неквалифицированных рабочих (65%) и временно нетрудоустроенных (65%). Основными мотивами, побуждающими российских пользователей Интернета к эмиграции, являются недоверие к власти, государственным институтам, недовольство политической ситуацией (68% среди мужчин и 47% среди женщин), поиск лучших социальных гарантий, предоставляемых государством и работодателями (50 и 55%), и стремление обустроить будущее своих детей (44 и 46%). Сугубо экономическими мотивами среди желающих уехать руководствуются те, кто рассчитывает за рубежом больше зарабатывать, работая по найму, контракту (20 и 18%), те, кто желает полнее реализовать свои профессиональные качества, построить карьеру (14 и 13%), те, кто ищет лучшие условия для открытия, ведения собственного бизнеса (13 и 10%). Среди потенциальных эмигрантов примерно 24% мужчин и 17% женщин озабочены вопросами личной безопасности, боятся стать жертвой преступников, катастроф, а 16% мужчин и 35% женщин ведомы желанием посмотреть мир, приобрести новый жизненный опыт. Большинство российских интернетпользователей не считают эмиграцию предательством родины и полагают, что можно жить где угодно, но оставаться патриотом своей страны. С такой точкой зрения согласны 89% среди тех, кто хотел бы эмигрировать из России, и 67% среди тех, кто не стремится к этому. Кроме того, среди тех, кто хотел бы отправиться в эмиграцию, сохранение за собой российского гражданства считают важным 62% и только 25% готовы от него отказаться, если этого требуют условия эмиграции.

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

школа иммигранта Основными мотивами, побуждающими российских пользователей Интернета к эмиграции, являются недоверие к власти, государственным институтам, недовольство политической ситуацией (68% среди мужчин и 47% среди женщин), поиск лучших социальных гарантий, предоставляемых государством и работодателями (50 и 55%), и стремление обустроить будущее своих детей (44 и 46%).

69

09.02.2012 15:12:18

полезные советы

менталитет

ЗАМЕТКИ ОБ АНГЛИЙСКОМ МЕНТАЛИТЕТЕ

70

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 70

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

№ 3 2012

09.02.2012 15:12:18

менталитет

полезные советы

Александр ВЛАДИМИРОВ vladimirov_alex@inbox.lv

Любой человек, собравшийся переселяться в другую страну, как правило, интересуется прежде всего экономическими сторонами жизни на новой родине, ценами, банками, недвижимостью, работой. Важным также является, как принято сейчас говорить, социальный пакет услуг. Где учить детей, лечиться, каковы социальные пособия и т. д. Я не собираюсь оспаривать важность вышеизложенного для принятия решения о переезде в ту или иную страну. Но есть еще одна не менее важная тема для рассмотрения. Думается, что россиянам, которые решили переселиться в Великобританию, не помешает хотя бы попытаться почувствовать английскую ментальность, элементы образа жизни островитян. Именно островная, обособленная система мышления и отличает их от живущих на огромной территории россиян. Я не буду анализировать исторические корни ментальности англичан, оставим это историкам. Скажу лишь, что у англичан не было возможности уйти в леса от преследований врага, поэтому у них было много колоний в других частях света, они не могли спрятаться от сборщиков налогов в силу ограниченности территории, поэтому они привыкли их платить. Я думаю, дальнейшие рассуждения вы продолжите сами. Не могу сказать, что, прожив в Англии двадцать с лишним лет, я досконально изучил наиболее характерные черты мышления местного населения, но по крайней мере знаю, как вести себя в тех или иных ситуациях. Постараюсь поделиться своими наблюдениями и с вами. При этом по-

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 71

пробую обозначить тему штрихами, привести примеры, случаи из жизни, а через них подобраться и к образу мышления. Хочу заметить, что экономические и социальные стороны жизни страны легко можно выразить в цифрах, рейтингах, наконец, перевести и ознакомиться с законодательными актами. Обсуждаемая нами проблематика, несомненно, связана с вышеизложенным, но является категорией субъективной. Поэтому не судите строго, а если возникнет интерес к этой теме, буду рад ответить на ваши вопросы. Уважаемые читатели, рассматривайте эту статью как приглашение к диалогу. Итак, из школьной программы любой российский школьник знаком с главными достопримечательностями столицы Туманного Альбиона – Биг-Бен, Вестминстерское аббатство, Букингемский дворец и т. д. А вот если спросить, скажем, пятнадцатилетнего английского школьника, проживающего на некотором расстоянии от столицы, о памятных местах Лондона, то примерно 50% ответят, что слышали, но ни разу там не бывали. Мы, естественно, возмутимся неправильностью воспитания английских школьников со стороны родителей и школы. Да, это, видимо, так, но для определенной, причем достаточно большой по численности, категории взрослых и детей все эти памятники не имеют значения. А в семейном бюджете нет нужных 30 фунтов, чтобы съездить в Лондон. Для нас это по меньшей мере странно, а здесь это нормальное явление. В лучшем случае школьники посетят эти памятники во время школьной экскурсии, если у школы найдутся средства. Хочу оговориться, что многие приводимые мной примеры относятся не к хорошо обеспеченным материально английским семьям, а к большинству населения. Продолжу. Здесь практически отсутствует комплексное мышление. Вся систе-

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

71

09.02.2012 15:12:21

полезные советы

менталитет

ма образования и воспитания молодежи строго ориентирована на конкретику. Перед поступлением в университет в течение двух лет изучается четыре предмета. Историки могут обсуждать историю, а сантехники – никогда. Единственная тема, о которой вы можете поговорить с любым островитянином, – это футбол и погода. Причем вы будете удивлены широкими познаниями в области футбола. Ленточки с названиями клубов продаются в каждом магазине, а барельеф Биг-Бена только в сувенирной лавке в центре Лондона. Конечно, встречается молодежь, которая стремится к овладению всем комплексом знаний – от космоса до медицины, но таких мало и на них можно посмотреть, съездив в Оксфорд или Кембридж. Одним словом, народ Соединенного Королевства интересует то, что им близко и понятно, мышление их ограничено несколькими направлениями – как заработать деньги, как провести выходные, куда поехать отдыхать. Все остальное практически не важно. Даже женщин мужчины не обсуждают. Они не очень боятся за свое будущее, поскольку, если лишатся работы, на помощь придут социальные выплаты. Они часто не знают имя премьер-министра страны, пишут

72

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 72

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

с ошибками, путают буквы при чтении, а некоторые и вовсе не умеют писать. Нужно всегда помнить, что давать 2–3 задания простому англичанину контрпродуктивно. Одно он точно выполнит, а вот остальные – сомнительно. При посылке факса в банк нельзя просить сделать три транзакции. Исполнят только одну. В остальных либо напутают, либо проигнорируют. Проверено. Такова специфика. Вообще в Англии за год происходит столько же событий, сколько в России за неделю. Если будет наоборот, то нация островитян не выдержит нагрузки и ей может «снести крышу». Ведь жизнь настолько пресная и размеренная, что встряски и потрясения нежелательны. Например, вы хотите заключить контракт и ваш юрист готовит его и отправляет по почте партнеру. Вы недоумеваете, почему не по мейлу или СМС. Нельзя. Примут только полученный по обычной почте, подписанный бумажный документ. Никакой электронщины. На ответ пять рабочих дней. Так положено. А вы уже на грани нервного срыва. Пытаетесь звонить, с вами поговорят и попросят все то, что сказали, изложить в письменном виде и прислать по почте. И вы ждете, теряете здоровье. Нужно запастись терпением

№ 3 2012

09.02.2012 15:12:21

менталитет и спокойствием. Сорветесь – вообще перестанут замечать. Между прочим, запомните: обмануть иностранца не является грехом, своего островитянина – нельзя. Один мой знакомый послал документы на получение британского вида на жительство. Ждал несколько месяцев. Ответа нет. А ему нужно в Москву. Он просит юриста, который готовил его документы, запросить обратно его российский загранпаспорт. Юрист ему и говорит, что лучше этого не делать, поскольку в МВД только и ждут повода, чтобы отказать в жительстве. И что из факта запроса паспорта могут сделать вывод о том, что он не живет постоянно в Великобритании. Его просто испытывали на выносливость. После того как он отказался от поездки, вид на жительство был получен очень скоро. Еще пример. Поступил мой знакомый на учебу в Оксфордский университет, а квартиру он снимал в Лондоне, что в 70 милях от Оксфорда. Ему порекомендовали переехать в 25-мильную зону университета и объяснили, что это требование определено законом для студентов университета от 1886 г. Оказывается, 25 миль – это расстояние, которое мог проехать студент, используя конскую упряжку, чтобы не опоздать на занятия. Думаю, что комментировать излишне. Многие читатели слышали о чопорности и снобизме англичан. Да, это есть, но в соответствующих кругах достаточно богатых людей. Вообще я думаю, что су-

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 73

дить об англичанах по произведениям Агаты Кристи будет не совсем верно. Там описан только сравнительно небольшой срез общества. Большинство же живет по-другому. Кстати, черты снобизма присущи и другим народам. Так что это общее свойство, а не чисто английское. В Англии не принято кичиться своим благосостоянием. Показывать золотые и платиновые кредитные карты – признак плохого тона. Англичане говорят, что сорят деньгами только русские и арабы. Местный никогда не покажет, что он богат. Но в то же время и банки, и юридические конторы с удовольствием будут обслуживать русских. Двойные стандарты присутствуют. Англичане внешне не завистливы, но если вы запаркуете крутую «БМВ» или «Мерседес» в «простом районе», то запросто можете получить вмятину от удара ногой или царапину от гвоздя. Помню, как помогал знакомому из России покупать дом в одном из престижных районов Лондона. Сделка успешно состоялась, и, как водится в Москве, сразу начался евроремонт. Даже в престижных домах стены кривые, сантехника примитивная, полы – дешевый ковролин и т. д. Вообще о качестве строительства и дизайне умолчим. Потолки 2 м 40 см. А то дорого отопить. Короче, полное сиротство. Так вот товарищ начал ремонт. Установил крутую сантехнику, сделал дубовые паркетные полы, очень красиво заново отделал фасад дома, заменил простую

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

полезные советы Вообще в Англии за год происходит столько же событий, сколько в России за неделю. Если будет наоборот, то нация островитян не выдержит нагрузки и ей может «снести крышу». Ведь жизнь настолько пресная и размеренная, что встряски и потрясения нежелательны.

73

09.02.2012 15:12:22

полезные советы

менталитет крышу на натурально черепичную. И вот звонит мне агент по недвижимости, который производил сделку по покупке этого дома, и спрашивает – зачем в доме делается такой дорогостоящий ремонт, ведь все эти усовершенствования не увеличат стоимости дома? Ну я пытался объяснить, что человек хочет жить в комфортных условиях. Вижу, что меня не понимают, поскольку был задан вопрос – а зачем? Так вот в Англии шикарные условия в собственном доме никого не волнуют. Просто к этому не привыкли. Я сам в свое время вместо ванной сделал финскую сауну, так вот были сложности с продажей. Все покупатели не понимали, зачем нужна эта сауна и где ванна. Если кого интересует, чтобы увеличить стоимость недвижимости на острове, нужно сделать пристройку, увеличить количество спален, даже если они будут по 5–7 кв. м. Или построить зимний сад. А сантехника, плитка, паркет, крыша – это несущественно. Ничего удивительного в том, что в доме стоимостью 1 млн фунтов вы можете увидеть в виде люстр дешевые китайские фонарики за 3 фунта. Англичане хоть и говорят, что их дом – это их крепость, а все равно рассматривают недвижимость только как объект инвестиций, как временное пристанище для ночевки. Они любят переезжать с места на место, как цыгане. Нужно отдать ребенка в другую школу – переезжаем поближе к ней. Сменил место работы – опять размещаемся поближе. Зарплата выросла – едем в более престижный рай-

74

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 74

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

он. Таков менталитет. Одна моя знакомая купила дорогую машину. Так вот, к ней подошел сосед и сказал, что в этом районе на таких авто не ездят. Пришлось менять местожительство. Со спецификой островного менталитета приезжающий сталкивается уже на паспортном контроле аэропорта. Я неоднократно наблюдал сцены, когда состоятельные россияне пытались объяснить офицеру иммиграционной службы, что у них в Лондоне есть недвижимость и они как бы приехали домой, что на парковке аэропорта их ждет собственный автомобиль с водителем. А офицер, тупо глядя на бизнес- или туристическую визу в паспорте предъявителя, совершенно не понимает, как эта виза связана с недвижимостью в Англии. В этой ситуации не нужно лишних слов и рассказов, а только конкретные ответы на конкретные вопросы. Тогда вы будете общаться на одном языке. Никому не рекомендую приводить примеры из жизни или бизнеса в России вашим английским партнерам, банкирам, юристам… Не поймут. Великобритания тоже в прошлом империя, как и Россия. Они поймут, если вы будете жаловаться на, скажем так, нелюбовь к русским в бывших союзных республиках и государствах соцлагеря, поскольку к ним было такое же отношение в бывших колониях. В менталитете британцев прослеживается некий комплекс вины за свое колониальное прошлое. Они и по сей день принимают на жительство выходцев из бывших подконтрольных территорий, выплачивают им значительные компенсации и пособия. При этом британцы понимают, что многие выходцы из этих стран, скажем мягко, не умеют целенаправленно и интенсивно трудиться, постоянно нарушают закон и порядок. В Англии много иммигрантов. При этом, на мой взгляд, только выходцы из индо-азиатского региона по-настоящему трудолюбивы и законопослушны. Но особенно у индусов есть качества, которые мне, например, не импонируют. Они высокомерны, заносчивы и любят поучать представителей других, не титульных национальностей. Я их называю – цепные псы британского самодержавия. Они ревностно защищают интересы хозяев, патологические скупердяи. Из-за их ретивого отношения к службе многие занимают должности в Хом-офисе (МВД), и их можно встретить на паспортном контроле.

№ 3 2012

09.02.2012 15:12:24

менталитет

Важной чертой менталитета англичан, на мой взгляд, является свободомыслие. Только в английском парламенте 81 член правящей консервативной партии, ослушавшись просьбы своего лидера – премьер-министра воздержаться, голосовали за проведение референдума о выходе Британии из Евросоюза. Только в английской крупной фирме простой клерк может зайти в кабинет генерального директора и, обращаясь к нему по имени, задать интересующий вопрос. Здесь даже у королевы нет специальной ложи на центральном стадионе. А также мигалок и машин сопровождения у министров. Англичане говорят, что работа, которую они делают, должна нравиться, это даже важнее зарплаты. Здесь нет чинопочитания и подхалимства. Если что-то делаешь не так, тебе это скажут в лицо, а не за глаза. Здесь никто никого не подсиживает. Климат в коллективах доброжелательный, всегда ощущаешь готовность коллег оказать помощь и поддержку, но одалживать денег не рекомендую. Не поймут. Здесь есть четкое осознание, что власть и бюрократическая машина существуют для народа, они его обслуживающий персонал, который, если не справляется, можно легко заменить. Что характерно, это понимает и сама бюрократия. Любой приезжий встретит уважительное и доброжелательное отношение чиновников.

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 75

Здесь нет чванства и коррупции. По крайней мере ни я, ни мои знакомые за многие годы жизни в этой стране с этими явлениями не сталкивались. Каждый четко знает свое место, и редко можно столкнуться с завышенными самооценками. Но есть одна тема, которая мне не по душе, а попросту раздражает. Это коды, пароли доступа, ПИНы и прочая атрибутика секретности, которая охватывает все сферы, связанные с финансами. От счетов за телефон, телевизор и до банковских счетов и доступа в Интернет. Это, конечно, важно для безопасности, но запомнить все это невозможно. При звонках в кредитные организации вас будут изводить множеством вопросов, но, как я уже отмечал, для жизни в Альбионе нужно терпение и такт. Нужно улыбаться и постараться расслабиться. А также помнить, что вопрос «как у вас дела?» – это просто знак уважительного отношения и не требует развернутого, конкретного ответа. Народ здесь очень спокойный, по крайней мере внешне. Никто не будет поднимать скандала, если кассир в супермаркете будет долго и занудно что-то объяснять покупателю. Все будут стоять и смиренно ждать. Другое дело, если на кассе, например, закончатся упаковочные пакеты. Вот тут наступает ступор. Обстановка совершенно не знакомая. Люди не знают, как на нее реагировать. Или, например, выпал снег. Все встает: и дороги, и поезда, и аэропорты. Закрываются шко-

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

полезные советы Многие читатели слышали о чопорности и снобизме англичан. Да, это есть, но в соответствующих кругах достаточно богатых людей. Вообще я думаю, что судить об англичанах по произведениям Агаты Кристи будет не совсем верно. Там описан только сравнительно небольшой срез общества. Большинство же живет по-другому. Кстати, черты снобизма присущи и другим народам. Так что это общее свойство, а не чисто английское.

75

09.02.2012 15:12:26

полезные советы

менталитет

лы и магазины, а в тех, что работают (продовольственных), нет даже хлеба. Жизнь замирает. А снега-то 10–15 см. Я наблюдал сцену, когда рабочие из Прибалтики толкали в гору автобус по заснеженной дороге, чтобы вовремя приехать на работу, а прохожие англичане фотографировали это зрелище на мобильные телефоны как нечто эксклюзивное. Они искренне не понимали, зачем прибалты это делают. Таков менталитет. Живя в Англии, вам придется терпеть всякого рода пробки и очереди. Это не значит, что они такие же, как в Москве, но англичане не упускают возможности их создать просто в силу своей медлительности, отсутствия быстроты реакции. При этом они чувствуют себя в них совершенно комфортно. Вообще они большие приспособленцы. Можно без труда определить соотечественника в местном супермаркете только по тому, как он мечется между кассами в поисках меньшей очереди. Или если увидите соревнование за занятие ближайших ко входу парковочных мест в торговый центр. Это наши. Вспоминаю случай, когда мне надоело стоять в дорожной пробке и я решил про-

76

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 76

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

скочить по тротуару до своего поворота, нарушив правила. Опаздывал куда-то. И был очень удивлен, когда мой маневр повторили многие англичане. Видите, сколько противоречий в ментальности и поведении островитян. К вопросу об опозданиях. Здесь любые задержки воспринимаются с пониманием, если вы объясните причины, например трафик, дорожные работы или опоздания общественного транспорта. Единственное место в Англии, где вас обязательно заставят подождать, даже если вы пришли вовремя, – это известные юридические конторы. Видимо, они дают почувствовать клиенту их значимость. Даже банкиры выйдут к вам вовремя, а вот юристы, адвокаты практически никогда. Что делать, такова специфика. Когда в 1991 г. я приехал жить в Великобританию, отношение к приезжим было вполне терпимым. Но в последние несколько лет это отношение претерпело изменения. Во-первых, кризис, во-вторых, англичане очень не любят, когда их обманывают. Они могут, их нельзя. К сожалению, многие приехавшие из наших бывших прибалтийских республик и стран бывшего соцлагеря грешат

№ 3 2012

09.02.2012 15:12:28

менталитет всякими аферами. Например, получают пособия как у себя в странах, так и в Великобритании, подделывают документы, например о водительском стаже для снижения суммы страховки, занимаются хакерством и т. д. Отсюда и отношение. Конечно, здесь еще не говорят в спину – понаехали, но дело идет к этому. Если англичане узнают о какой-либо нелегальщине со стороны приезжих – немедленно сообщат в компетентные органы. Несколько слов о женском вопросе. По статистике, большинство браков между подданными ее величества и нашими российскими дамами распадается очень быстро. Нашим женщинам трудно найти общий язык с партнерами просто в силу разницы в темпераменте. Ведь наши дамы не смогут, как англичанки, жить в разных комнатах с супругом, врозь смотреть телевизор. А здесь это сплошь и рядом, особенно в состоятельных семьях. Местные девушки более темпераментны, чем мужчины. Они часто сами бегают за парнями, иногда даже насильно укладывают их в постель. Но хозяйки они никакие и практически не умеют и не хотят готовить, считая работу по дому рабским трудом, и в лучшем случае разогревают в микроволновой печи замороженные готовые продукты. Англия – это страна сэндвичей и тейк-авейа (готовые блюда на вынос). Мужья же в силу закрытости, чопорности характера и часто отсутствия мужского начала ничего от своих жен не требуют. Но если кто-то из супругов хотя бы раз поцеловался на стороне – они правдиво рассказывают об измене и подают на развод. Нельзя же обманывать своих. Но вот парадокс: браки между нашими мужчинами и англичанками весьма успешны, они редко распадаются. Может быть, нашим мужикам не хватает столь сильного женского начала? Как сказал один мой знакомый, женатый на англичанке, – самое трудное было научиться не обманывать жену. Кстати, он научил ее прекрасно готовить. В Англии активно поддерживаются однополые отношения, разрешены однополые браки. Подобные люди есть в правительстве и парламенте страны. Несколько слов об английским языке. Не бойтесь делать ошибки в разговорном языке. Вы иностранцы и вы имеете право на ошибки. Он же не ваш родной. Здесь бытует фраза о том, что англичане знают русский намного хуже, чем вы англий-

№ 3 2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 77

полезные советы

ский, так что не стесняйтесь. Они сами делают массу ошибок, и поэтому никогда вас не поправят. А если что-то не поняли, попросите повторить или сказать медленнее. Это нормально. Еще немного о консерватизме. Одна моя знакомая открыла русский магазинкафе под названием «Блин» в типичном спальном районе Лондона. Там продавались русские продукты, выпекались блины и была маленькая кофейня. Через год предприятие обанкротилось. Выпить кофе еще заходили, а вот остальное – нет. Не едят англичане блины, кильку, сало, шпроты, соленые огурцы, пельмени и т. д. А в этом районе русскоязычных жило очень мало. А вот чизбургер англичане будут есть всегда. Я много ездил по миру и всегда поражался, что даже на Мальдивских островах, изобилующих экзотической пищей, включая свежевыловленную рыбу, англичане заказывали и наслаждались все той же котлетой на булке. И опять очередной парадокс. В Англии прекрасно идут продажи нашей

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

77

09.02.2012 15:12:30

полезные советы

менталитет

водки «Русский стандарт». Ее буквально сметают с полок, хотя стоит она не меньше известного бренда – водки «Абсолют». Конечно, была интенсивная реклама на всех каналах телевидения, плюс реклама во всех магазинах следующего содержания: самая настоящая из всех водок мира – русская водка. А может быть, еще и потому, что англичане в условиях кризиса стали больше употреблять крепкого алкоголя. Да и зима здесь в последние два года почти такая же, как в России, правда, более теплая, но со снежными заносами и сугробами. Будем считать, что этот пример является исключением, подтверждающим правило – консервативность англичан. Важной чертой ментальности англичан является сентиментальность. Они очень чувствительно относятся к человеческому горю, жертвам цунами и землетрясений, собирают пожертвования. Любят праздники, свою королеву и членов ее семьи, верят в сказки. Возьмем, например, бракосочетание принца Уильяма и Кейт. Казалось бы, никакой экономической и политической силы это событие не имеет. Сама свадьба – это красивый и прекрасно организованный спектакль. Да, конечно, туристы, гости, сувениры – это деньги, дополнительный доход для страны, ужимающей пояса в объятиях сурового финансового кризиса. Лишний выходной день для народа. Но вся страна ждала этого события целый год, готовилась. И сказка стала былью. Вся страна в праздничном убранстве,

78

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 78

Весь мир – наш дом!

www.вмнд.рф

повсюду национальные флаги, портреты новобрачных. Вера в то, что народ присутствует на свадьбе будущего короля, снискавшего своим поведением и личностными характеристиками уважение и любовь. Красавица Кейт, полная доброты, благородства, но знающая себе цену. Настоящая сказка, которую транслируют по телевидению, а пришедшие на улицы Лондона наблюдают воочию. Простой народ сентиментален, он с любовью относится и уважает элиту нации в лице королевской семьи. Покачнувшийся в период семейных размолвок и развода покойной Дианы и Чарльза авторитет восстанавливается. Население острова очень хочет верить своей элите. Я помню, как один знакомый англичанин сказал: кого в США приглашают на самые изысканные мероприятия – актеров Голливуда, это у них элита. А у нас – многовековой род королевской семьи и аристократию. Противоречивость ментальности заставляет привести и примеры совершенно другого рода. Вспомним лето 2011 г. Некоторые представители сентиментальной британской нации вышли на улицы ряда крупных городов Великобритании с дубинками и прутами, бутылками, начиненными зажигательной смесью, стали грабить магазины, поджигать строения, громить все на своем пути. Это ли тихие англичане? К сожалению, да. У меня есть сосед, который выглядит как полный тормоз. Медлителен и зануда. Но вот он садится за руль автомобиля, и это уже другой человек. Откуда-то у него появляется быстрая реакция на дорожную ситуацию, тяга к нарушению правил, большой скорости, желание подсечь и обогнать. Он превращается в полного беспредельщика на дороге. Думаю, с погромами та же история. Чужая душа потемки. То, что дремало и было скрыто, вдруг проснулось и, выталкиваемое обстоятельствами, выплеснулось наружу. Никогда не надо забывать, что англичане – это потомки пиратов, захватчиков и колонизаторов. Да, это было давно, но кто может поручиться за выкрутасы генетики? Итак, я попытался нарисовать некоторыми штрихами образ. Он может быть дополнен и конкретизирован, но это будет зависеть от ваших откликов и вопросов. Кто бывал в Англии, возможно, воспринял эту нацию по-другому. Все зависит от обстоятельств. Менталитет нации – категория субъективная. Пишите, поспорим.

№ 3 2012

09.02.2012 15:12:31

австрия банки рубрика капитал туризм ПОЛЕЗ Н А Я И Н Ф О Равстрия М АЦИЯ

туризм

ЛУЧШИЕ ЗИМНИЕ КУРОРТЫ ПО ВЕРСИИ FORBES Сент-Кристоф (Австрия) Сент-Кристоф находится в районе Арлберг, где, по одной из версий, зародился лыжный спорт. Именно здесь Ханс Шнейдер в 1930-х гг. совершенствовал «альбергский метод» катания на лыжах и позже сделал его популярным в Северной Америке. Лех (Австрия) Расположенный неподалеку от местечка СентКристофер, Лех пользуется большой популярностью среди богатых и знаменитых. Обычный облик туриста здесь – меховая шуба и пара лыжных ботинок Strolz, которые делают тут же. Китцбюэль (Австрия) Расположенный за крепостными стенами средневековый Китцбюэль – один из самых очаровательных городков мира. Среди лыжников он известен прежде всего своей трассой для скоростного спуска Hahnenkamm, где каждый год проходит этап Кубка мира.

Мерибель (Франция) Мерибель – средняя часть обширной территории Трех Долин. Здесь прекрасный выбор трасс и быстрые подъемники. Курорт построен по образцу австрийских лыжных деревень с деревянными шале. Особенно это место облюбовали британцы. Кортина (Италия) Кортина Д'Ампеццо – итальянский ответ американскому Аспену и швейцарскому Сент-Моритцу. Склоны здесь довольно сложные. Приметы местного колорита – никто не выходит кататься раньше 11, ланч длится как сиеста, а вечерами все гуляют по Corso Italia. Клостерс (Швейцария) Клостерс до сих пор является любимым курортом британской королевской семьи, а его стиль характеризуется определением «спокойный шик». Кататься на лыжах можно также в соседнем Давосе или совершить 7-мильную прогулку до деревни Кублис.

Межев (Франция) Межев – это не только лыжные спуски, но и бутики, джазовые бары и рестораны. Расположен курорт в Верхней Савойе, всего в часе от Женевы. Собственно спорт здесь – не главное. А главное – прогулки, дегустация прекрасных блюд и другие развлечения.

Сент-Моритц (Швейцария) По сути, многие зимние виды спорта были изобретены именно здесь в 1865 г., причем британцами. Сент-Моритц с его 218 милями трасс и сейчас один из ведущих альпийских курортов. Где еще можно поиграть в зимнее поло в окружении ледников?

Куршевель (Франция) Этот на самом деле прекрасный лыжный курорт, где проходят соревнования по многим видам зимнего спорта, стал самым популярным местом отдыха богатых русских. Куршевель – это 372 мили лыжных трасс и 184 подъемника, также прекрасный шопинг и клубы.

Церматт (Швейцария) Церматт – зона, свободная от автомобильного транспорта. Одного этого достаточно, чтобы сделать ее раем для уставших от пробок городских жителей. Здесь одно из лучших катаний на лыжах и поднимающийся на самую большую высоту подъемник в Европе.

П№ 3О2012Л Е З Н А Я И Н Ф О Р М А Ц И Я

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 79

The Entire World is Our Home!

www.vmnd.ru

79

09.02.2012 15:12:34

австрия банки капитал туризм ПОЛЕЗ Н А Я И Н Ф О Равстрия М АЦИЯ

туризм

ВАШ ДОМ И БИЗНЕС В ЦЕНТРЕ ЕВРОПЫ Открытие собственного бизнеса в самой богатой земле Европы – Баварии (Германия). Также мы можем предложить вам другие земли Германии для регистрации на выбор. Оформление и регистрация фирмы GmbH дает вам: – право на получение ПМЖ; – право на самостоятельное ведение хозяйственной деятельности по всем видам без ограничения; – возможность свободного безвизового перемещения по всей Европе; – право на покупку недвижимости и организацию собственного производства в Германии. В общем, все права, которые имеет житель Германии. Вы можете также подать в дальнейшем документы на получение гражданства. Все оформление занимает от 1 до 2 месяцев с момента подачи вашей заявки. Ваше присутствие необходимо только на момент регистрации. Это занимает около трех дней пребывания в Германии. Визовую поддержку вам обеспечивает наша компания. В дальнейшем нет никаких ограничений для вас и вашей семьи на перемещение и выбор места проживания. Для открытия своего бизнеса в Германии не обязательно обладать огромной суммой денег. Минимальная инвестиция – это уставной фонд вашей фирмы около 25 000 евро (долларов), эти деньги не облагаются налогом и остаются полностью в вашем распоряжении. Деньги могут быть внесены на счет в уставной фонд в любой удобной для вас форме (наличные, чеки, безналичные). Расходы на оформление документов составляют около 2400 евро. Оформлением документов занимаются известные немецкие адвокаты из адвокатской коллегии г. Нюрнберга на основании официальных договоров или по прямой договоренности с вами. Все делается быстро, надежно, конфиденциально!!! Ваши преимущества: – вы можете начать хозяйственную деятельность сразу же после регистрации и открытия счета в банке, т. е. через сутки после вашего прибытия; – до получения ПМЖ вы не облагаетесь никакими налогами; – сведения о вашей хозяйственной деятельности никуда в другие страны не подаются; – нет ограничений по работе с иностранными офшорными фирмами; – любые выплаты вам и вашим сотрудникам могут произ-

водиться в любом удобном для вас виде (наличными); – нет ограничения рентабельности на ваши услуги и продукцию, вы сами решаете, сколько будет составлять ваша прибыль; – вы можете положить официально в затраты все ваши расходы без ограничения, включая машину, бензин, содержание жилья и офиса, билеты на проезд, презентации для гостей и т. д.; – вы можете посылать самостоятельно приглашения для получения гостевых и рабочих виз в немецких посольствах для ваших родственников и партнеров; – вам будет гораздо легче получить свою прибыль в самой богатой стране Европы и в самой богатой ее земле – Баварии; – ваши накопления и ваша недвижимость остаются пожизненно вашими. Они защищены законодательством Германии, и никто ни при каких обстоятельствах не сможет посягнуть на вашу собственность и деньги. Если хотите все это иметь сегодня, мы осуществим ваши мечты. Богатый многолетний опыт, серьезная репутация адвокатуры г. Нюрнберга (Бавария), профессиональный подход к делу – все это обеспечивает ваш успех. В данный момент более 17 000 русскоязычных граждан Германии проживает непосредственно только в г. Нюрнберге. Постоянный приток сотен тысяч туристов из всех стран мира, десятки тысяч покупателей автомобилей и других товаров и услуг делают г. Нюрнберг и г. Мюнхен наиболее привлекательными для организации собственного бизнеса. Источник: mobile_russia@mail.ru

ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 80

09.02.2012 15:12:35

Издательский дом

рекомендует РЕЦЕПТЫ ГОСТЕПРИИМСТВА Журнал «Гостиничное дело» предназначен для профессионалов сферы индустрии гостеприимства: администраторов, топ-менеджеров, маркетологов и других специалистов гостиничного дела, а также инвесторов и девелоперов.

Ежемесячное издание. Объем – 80 стр. В свободную продажу не поступает Тел. редакции (495) 507-1029 www.panor.ru/journals/gosdel E-mail: gostdel@bk.ru индекс на полугодие – 12450

индекс на полугодие – 84832

ОЦЕНКИ И ПРОГНОЗЫ. Оценка экспертами деятельности гостиничной индустрии за прошлый год, а также их прогнозы на следующий год ОПЫТ. Мнение и опыт руководителей гостиниц, которые сумели найти собственный подход в реализации гостиничного бизнеса и рискнули принять нестандартное решение МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА. Результативные инструменты маркетинга и рекламы, программы лояльности гостей и др. ОБОРУДОВАНИЕ И ИНТЕРЬЕР. Как оснастить отель: подобрать мебель, оборудование и технику для отеля МЕНЕДЖМЕНТ ОТЕЛЯ. Какой вид управления выбрать стартующей гостинице, способы антикризисного управления и др.

На правах рекламы

СФЕРА ГОСТЕПРИИМСТВА. Различные обзоры рынка HoReCa, инвестиционные проекты, значимые события индустрии гостеприимства и другая информация, которая поможет создать уютный, современный и, конечно, рентабельный отель.

Весь мир-Наш дом!-2012-03-обложки.indd 2

В тематических планах журнала: управление отелем и рестораном в отеле; маркетинг гостиничных услуг; новое оборудование и IT-технологии; мебель и аксессуары, работа служебных подразделений: регламентация и контроль; политика ценообразования; обеспечение безопасности гостей и имущества, подбор, подготовка и проверка кадров; охрана труда, пожарная безопасность в отеле; дизайн и интерьер: лучшие идеи; реализованные архитектурные проекты отелей; новые открытия и другие темы, сформированные в том числе и по просьбам наших читателей из различных регионов страны. Для оформления подписки через редакцию необходимо получить счет на оплату, прислав заявку по электронному адресу podpiska@panor.ru или по факсу (499) 346-2073, а также позвонив по телефонам: (495) 749-2164, 211-5418, 749-4273.

09.02.2012 14:50:14

О СО Б Е Н Н О С Т И А Н ГЛ И Й С К О ГО М Е Н ТА Л И Т Е ТА Б А Н К О В С К И Е С Ч Е ТА З А Г РА Н И Ц Е Й

Весь мир-Наш дом!-2012-03-обложки.indd 1

2012

THE ENTIRE WORLD IS OUR HOME!

09.02.2012 14:50:04