ACQUISIZIONI
A sinistra, sedie Saint Tropez di Calligaris; sopra Alessandro Calligaris e Michele De Marchi In apertura modello Flick-Flack di Ditre Italia
portiamo avanti un concept di vendita in spazi dedicati e nei quali si presentava l’opportunità di inserire gli imbottiti. Non avendo l’expertise necessaria, ci siamo aggregati a un’azienda specializzata, avviando un processo di integrazione rivolto alla crescita di entrambe. Ditre presenta le caratteristiche idonee per rispondere alle esigenze del mercato: ha oltre 40 anni di storia, un ottimo design ed è presente nei mercati internazionali”. La particolarità dell’intesa è che Ditre non diventerà produttore di Calligaris ma continuerà a presentarsi con i suoi divani e con il suo marchio, agganciandosi però alla rete commerciale della società controllante e con l’opportunità di sfruttarne anche la presenza consolidata nel canale contract. I margini di crescita sono particolarmente interessanti per l’estero, che genera il 70% del fatturato di Calligaris ma soltanto il 45% della società acquisita. “Partiamo – racconta De Marchi – dai 17 milioni di ricavi dell’ultimo esercizio. Il business plan prevede una crescita consistente da qui a cinque anni, raggiungibile con il contributo della forza commerciale di Calligaris e avendo alla base tre caratteristiche molto apprezzate dal
mercato: estrema attenzione al design, continua ricerca di qualità e totale made in Italy”. Calligaris ha chiuso il 2017 a circa 125 milioni di ricavi, in crescita del 6%, e punta a un’ulteriore crescita consolidando le posizioni negli Stati Uniti, suo primo mercato estero, rafforzando l’Europa e investendo nella Cina, sempre più aperta verso il prodotto italiano. “Metteremo le soluzioni a marchio Ditre a disposizione dei nostri partner commerciali interessati ad ampliare la quota di imbottiti all’interno dei loro store. Calligaris manterrà invece, in quest’ambito, i rapporti di fornitura già avviati”, conclude il presidente della società. ERRATA CORRIGE Ne Le Quotabili 2016 sono stati pubblicati valori errati in merito alla Posizione Finanziaria Netta e al Patrimonio Netto relativo all’esercizio fiscale 2016. Di seguito i dati corretti:
CALLIGARIS spa Valori in milioni di euro
2016
Posizione Finanziaria Netta
38,8
Patrimonio Netto
122,3
Febbraio/Marzo 2018 PAMBIANCO DESIGN 57