Miten haen franchisingyrittäjäksi?

Kun olet todennut franchisingin sinulle sopivaksi yrittäjyyden malliksi, on aika siirtyä miettimään, millä toimialalla ja millaisessa ketjussa haluaisit yritystoimintaasi harjoittaa. Franchisingmahdollisuuksia on monilla toimialoilla, ja ne ovat keskenään hyvin erilaisia.

Jokaisen aloittavan yrittäjän lähtötilanne ja tavoitteet ovat yksilölliset. Yrittäjyydestä haaveilevalla voi olla selkeä näkemys tulevasta yrityksestään ja ketjusta, jossa haluaa toimia. Usein kuitenkin omaa yritystä suunnitteleva vasta miettii, millaista työtä haluaa tulevaisuudessa tehdä, kuinka paljon uskaltaa ottaa riskejä ja kuinka paljon haluaa ansaita.

Yksi keskeisistä päätöksistä on, minkä muotoista yrittäjyyttä haluat harjoittaa. Haluatko toimia pienimuotoisesti ja perustaa vaikkapa yhden miehen/naisen palveluyrityksen? Vai kiinnostaako kenties kasvuyrittäjyys, jossa johdettavana on runsaasti henkilökuntaa useissa yksiköissä? Monet ketjut tarjoavat mahdollisuuden tähän niin sanottuun monitoimipiste- eli multiunit -yrittäjyyteen.

Ketjun valinta

Franchisingyrittäjyyttä suunnittelevalla voi olla monia vaihtoehtoisia ketjuja, joissa toimiminen kiinnostaa. Useampi kuin yksi ketju tarjoaa yleensä yrittäjälle mahdollisuuden tämän omien tavoitteiden täyttämiseen. Yksi hyvä keino tehdä valintoja on niin sanottu poissulkemistekniikka. Tämä tarkoittaa sitä, että luetteloi työtehtäviä, ammatteja ja yrittäjyyden muotoja, jotka eivät ainakaan tunnu kiinnostavilta. Samoin kannattaa listata omat kriteerinsä ja rajauksensa päätöksenteon pohjaksi: millaisia arvoja brändin ja ketjun tulee edustaa, kuinka paljon olen valmis sijoittamaan yritykseeni ja olenko valmis muuttamaan tai matkustamaan yritykseni vuoksi. Tämän jälkeen on helpompi tehdä itselleen TOP 3 -lista toimialoista, jotka todella kiinnostavat, ja vertailla niillä toimivia ketjuja.

Kun eri ketjujen yrittäjyysvaihtoehtoja lähtee kartoittamaan, kannattaa aivan aluksi ottaa selvää markkinoista, joilla ketju toimii, ja ketjun tilanteesta markkinoilla. Selvitä ainakin nämä asiat: • millaisia asiakkaita ja muita toimijoita alalla on • mihin markkinat ovat toimialalla kehittymässä, erityisesti alueellasi • löytyykö ketjulle riittävästi asiakkaita alueellasi • mikä on toimialan kilpailutilanne alueellasi • mikä on ketjun asema markkinoilla • mitkä ovat ketjun kilpailuedut markkinoilla • ja tietenkin: hakeeko ketju yrittäjiä alueellesi tällä hetkellä.

Lisäksi on tärkeää ymmärtää, millaista yrittäjyysmallia ketju tarjoaa: • millainen on ketjun yrittäjän ”toimenkuva” • mitä yrittäjän tulee osata ja missä asioissa tulee onnistua menestyäkseen ketjun yrittäjänä • mikä on ketjun yrityksen tyypillinen kokoluokka (esimerkiksi liikevaihdolla tai työntekijöiden lukumäärällä mitattuna) • onko ketjun yrittäjällä tyypillisesti johdettavanaan yksi vai useampia yksiköitä.

Oikeanlainen yrittäjä oikeaan ketjuun

European Franchise Federationin ja Suomen Franchising-Yhdistyksen määrittämissä eettisissä säännöissä sanotaan: ”Franchising- antajan tulee valita ja hyväksyä yksittäisiksi franchisingyrittäjiksi ainoastaan sellaisia yrittäjiä, joilla kohtuullisen selvitystyön jälkeen vaikuttaa olevan kyseisessä liiketoiminnassa vaadittava osaaminen, koulutus, henkilökohtaiset ominaisuudet ja taloudelliset edellytykset.” Kullakin ketjulla on yrittäjälle omat vaatimuksensa, joista muodostuu niin sanottu ketjun yrittäjäpro ili. Osaava ketjujohto pitää tiukasti kiinni määrittelemästään yrittäjäpro ilista, koska on molempien osapuolten etu, että yrittäjällä on edellytykset menestyä ketjussa. Jos pohdit franchisingyrittäjyyttä, sinun on syytä selvittää jo hakuprosessiin valmistautuessasi, millainen yrittäjäpro ilisi on, mitkä ovat ketjun vaatimukset uudelle yrittäjälle ja kuinka nämä kaksi sopivat yhteen.

Tarkastellessasi ketjun yrittäjäpro ilia kiinnitä huomiota näihin asioihin: • Hakeeko ketju aloittavia yrittäjiä vai kenties jo toimivia yrityksiä? • Hakeeko ketju ensisijaisesti yhtä ihmistä vai voiko yrityksellä olla useampia omistajia? • Millaista arvomaailmaa ja millaisia motivaatiotekijöitä franchisingyrittäjältä edellytetään? • Vaatiiko konseptin mukainen liiketoiminta yrittäjältä jonkinlaista koulutuspohjaa? • Millaista ammatillista kokemusta ja pätevyyttä vaaditaan? Saako/täytyykö olla saman toimialan työkokemusta? Entä aiempaa yrittäjäkokemusta? • Millainen työkokemus katsotaan eduksi tai jopa välttämättömyydeksi?

Edellytetäänkö esimerkiksi myynti-, esimies- ja/tai tulosvastuukokemusta? • Millaisia perusosaamisvaatimuksia franchisingyrittäjälle on asetettu?

Edellytetäänkö esimerkiksi kieli-, it-, some -, asiakaspalvelu- tai taloushallinnon taitoja? • Millaista taloudellista taustaa, investointikykyä ja riskinottohalua aloittavalta franchisingottajalta vaaditaan? • Onko ketjulla esimerkiksi ikä- tai terveydellisiä vaatimuksia?

• Kuinka yrittäjän sosiaalinen tausta (elämäntilanne, lasten ikä, omaisten terveydellinen tilanne, harrastukset ja muut sitoumukset) sopii ketjun yrittäjyyteen? • Onko yrittäjän paikallisosaamisesta ja olemassa olevista kontakteista hyötyä? • Millaista persoonallisuutta ketjun yrittäjältä toivotaan?

Ketjun franchisingpaketin arviointi

Franchisingpaketti tarkoittaa niitä oikeuksia, etuja ja palveluita, joita franchisingantaja ja ketjun jäsenyys tarjoaa yrittäjälle - eli mistä franchisingmaksuja maksetaan. Seuraavassa on esitetty joukko kysymyksiä, joita on hyvä käydä läpi franchisingpaketin sisältöä ja arvoa selvittäessään.

Konseptista: • Mikä on konsepti, jonka mukaan yrittäjä toimii? Mitä siihen sisältyy ja mitä ei? Minkä verran yksikkökohtaisia poikkeamia sallitaan? • Onko konsepti riittävästi testattu, tunnettu ja yleisesti hyväksytty? • Mitkä ovat konseptin kilpailuedut? • Onko konsepti ohjeistettu ja dokumentoitu? Tarkista käsikirjojen olemassaolo ja kattavuus! • Miten konsepti tai sen osatekijät on suojattu? Onko tavaramerkki rekisteröity (franchisingantajayritykselle)? • Onko konseptilla tuottopotentiaalia? • Miten konseptia on kehitetty ja kehitetään?

Yhteistyömallista: • Työnjako: mitkä ovat franchisingkeskuksen ja -yksikön tehtävät? • Millä osa-alueilla tehdään ketjunlaajuista yhteistyötä, ja mitä etuja se tuo? • Hankitaanko ketjussa kalusteita, laitteita, raaka-aineita tai myytäviä tuotteita keskitetysti sopimustoimittajilta? Jos hankitaan, millaisia ja millä ehdoilla? • Miten markkinointiyhteistyö (mukaan lukien mahdollinen verkkokauppa) on järjestetty ketjussa? • Ylläpidetäänkö ketjun näkyvyyttä verkkosivuja ja/tai sosiaalisen median kanavissa keskitetysti vai ylläpitääkö yrittäjä itse oman toimipisteensä näkyvyyttä? Miten yrittäjät ovat mukana ketjun verkkokaupassa? • Millaisia tukipalveluja ketjun jäsenille on järjestetty? Mitkä niistä toteuttaa franchisingkeskus ja mitkä ulkopuolinen taho? Mitkä näistä palveluista sisältyvät franchisingmaksuihin ja mitkä veloitetaan erikseen? • Miten yrittäjän ja yksiköiden toimintaa seurataan? • Millaista ohjausta yrittäjä saa ja millä ehdoilla? • Millainen koulutusohjelma ketjulla on tarjolla aloittavalle yrittäjälle? • Missä asioissa ja miten franchisingantaja auttaa yrittäjää aloitusvaiheessa? • Miten ja millaista jatkokoulutusta ketjussa järjestetään, ja koituuko tästä lisäkustannuksia?

Jotkut näistä asioista on mahdollista selvittää jo etukäteen, jotkut vasta hakuprosessin aikana.

Kun franchisingpaketti tuntuu hyvältä ja ketjun yrittäjäpro ili sopivalta, kannattaa rohkeasti käynnistää haku ketjun yrittäjäksi. Ketjut hakevat aktiivisesti yrittäjiä, mutta hakuprosessi voi alkaa myös yrittäjän aloitteesta. Vaikka franchising on kahden itsenäisen yrityksen välinen yhteistyömalli, useimpiin ketjuihin haetaan yrittäjäksi lähes samalla tavalla kuin hakisit työpaikkaa.

Ketjut ilmoittavat yleensä avoimista yrittäjäpaikoista omilla verkkosivuillaan, sosiaalisen median kanavissa, ketju. -sivustolla ja muissa netin hakukanavissa, kuten esimerkiksi te-palvelut. -sivustolla, sekä erilaisissa verkko- ja muissa medioissa. Ketjut harjoittavat myös suoramarkkinointia ja suorahakua. Ilmoituksissa neuvotaan, miten ketjun yrittäjärekrytoinnista vastaavaan saa yhteyden.

Kun yrittäjäkandidaatti ottaa ensimmäisen kerran yhteyttä ketjuun, hänelle annetaan perustietoa ketjusta ja hakuohjeet. Mikäli ketjussa käytetään hakulomaketta, se tulee täyttää ja palauttaa sovittuun määräaikaan mennessä.

Hakuprosessissa on monta vaihetta – erityisesti useita haastatteluita, joissa syvennetään tietoja puolin ja toisin. Prosessin eri vaiheessa tavataan useita ihmisiä, tutustutaan liiketoimintaan ja erilaisiin aineistoihin. On tärkeää selvittää ketjun taustat, omistus ja avainhenkilöt. Kannattaa pyytää tapaamis-

Ota rohkeasti yhteyttä ketjun rekrytointivastaavaan!

mahdollisuutta ketjussa jo olemassa olevien yrittäjien kanssa.

Hakuprosessiin saattaa kuulua myös koetyöskentelyä, mikä tarkoittaa sitä, että hakijalle tarjotaan tai häneltä edellytetään työkokeilua jossain ketjun olemassa olevassa toimipisteessä. Koetyöskentely kestää yleensä muutaman päivän/työvuoron. Näin ketjujohto näkee, soveltuuko hakija konseptin mukaiseen työskentelyyn ja hakija puolestaan näkee, mitä konseptin mukainen työ on käytännössä. Koetyöskentelyä käytetään usein tilanteissa, joissa hakijalla ei ole aiempaa työ-/yrittäjyyskokemusta toimialalta. Lisäksi monet ketjut tekevät yrittäjäkandidaatille soveltuvuus- tai persoonallisuustestauksia ja jopa lääkärintarkastuksen, jos se on liiketoiminnan kannalta tarpeen.

Hakuprosessissa on paljon selvitettäviä asioita puolin ja toisin. Edellä mainittujen lisäksi on tärkeää selvittää itselleen ketjun sekä operatiivinen, juridinen että taloudellinen yhteistyömalli. Koko prosessi kestää yleensä viikkoja, jopa kuukausia, sillä molemmille osapuolille täytyy muodostua täysi varmuus siitä, että sopimus kannattaa allekirjoittaa ja pitkäaikainen yhteistyö aloittaa.

Mitä Suomen Franchising-Yhdistyksen jäsenyys kertoo ketjusta

Itselleen sopivaa franchisingketjua valitessa kannattaa selvittää ketjun toimintaperiaatteet ja taustat mahdollisimman hyvin. Suomen Franchising-Yhdistyksen (SFY) varsinaisten jäsenketjujen tulee täyttää tietyt kriteerit ja laatuvaatimukset. Kaikille SFY:n jäsenille yhteisiä laatukriteereitä ovat toimiminen Franchisingin Eettisten Sääntöjen mukaan sekä tavaramerkkien suojaaminen. Luonnollisesti SFY:n jäsenketjut toimivat franchisingperiaatteella. Markkinoilla voi olla erilaisia yrittäjävaihtoehtoja tarjoavia ketjuja ja kannattaakin olla tarkkana minkälaisilla toimintaperiaatteilla loppujen lopuksi toimitaan, sillä kaikki yrittäjävetoiset ketjut eivät suinkaan ole franchisingketjuja.

Tarkistetut franchisingsopimukset

SFY:n varsinaisten jäsenketjujen laatukriteereihin kuuluu myös, että ketjun franchisingsopimus on hyväksytysti tarkistettu franchisingjuristien toimesta, niin että sopimus täyttää Franchisingin Eettisten Sääntöjen kriteerit. Myös tavaramerkkien ja muiden tunnusten asianmukainen rekisteröinti ovat tärkeitä. SFY:n jäsenketjun tuleekin olla ketjun toiminimen, tavaramerkkien ja muiden liiketunnusten omistaja tai niiden laillisen käyttöoikeuden haltija.

Testattu konsepti ja hyvät franchisingyrittäjät

Franchising on kokemuksen siirtoa franchisingantajalta yrittäjälle. SFY:n varsinaisten jäsenketjujen toiminta on vakiintunutta, sitä on jo jatkettu useamman vuoden ajan ja franchisingkonsepti on testattu sekä ketjussa on vähintään viisi franchisingpohjaista toimipistettä. Konseptin testaaminen tarkoittaa, että siitä on kokemusta vähintäänkin yhden pilottiyksikön osalta ja vähintään vuoden ajalta. Myös liiketoiminnan jatkuva kehittäminen kuuluu asiaan.

Laadukkaaseen ja eettiseen franchisingtoimintaan kuuluu myös vastuullinen yrittäjärekrytointi. Tällöin franchisingantajan tulee valita ja hyväksyä yksittäisiksi franchisingyrittäjiksi ainoastaan sellaisia yrittäjiä, joilla on kyseisessä franchisingliiketoiminnassa vaadittava osaaminen, koulutus, henkilökohtaiset ominaisuudet ja taloudelliset edellytykset.

Tutustu SFY:n jäsenketjuihin: https://franchising.fi/jasenet/

Tutustu myös SFY:n eettisiin sääntöihin: https://franchising.fi/franchisingtietoa/ franchising-yhdistys/eettiset-saannot/

Selvitä franchisingketjun taustasta:

Kuinka kauan franchisingantajayritys on ollut olemassa ja harjoittanut franchisingtoimintaa? • Mikä on franchisingantajayrityksen tausta, ja kuka yrityksen omistaa? • Omistaako franchisingantaja ketjun nimen ja tunnukset, ja onko se suojannut ne? (Tavaramerkin rekisteröinti: katso prh.fi.) • Kuinka monta yksikköä ketjussa on, ja kuinka monet yksiköistä ovat franchisingantajan omistamia ja kuinka monet yrittäjävetoisia? • Kuinka monta yrittäjää ketjussa on? • Millainen maine ja tunnettuus ketjulla on? • Mikä on franchisingantajan taloudellinen tilanne? • Millaiset resurssit franchisingantajalla on? • Onko franchisingantaja käyttänyt franchisingtoiminnan asiantuntijoita rakentaessaan ja kehittäessään ketjuaan? • Onko ketju Suomen Franchising-Yhdistyksen jäsen?

Selvitä taloudellisesta toimintamallista:

• Kuinka suuren ja millaisen alkuinvestoinnin yrittäjät ovat ketjussa keskimäärin tehneet? Huomioi alv:n osuus rahoitussuunnitelmassa! • Kuinka suuri on liittymismaksu, ja millaiset ovat sen maksuehdot? • Mikä on yksiköiden keskimääräinen liikevaihtotaso, ja miten se tyypillisesti kehittyy? • Mitkä ovat konseptin mukaisen liiketoiminnan keskeisimmät kuluerät ja katerakenne? • Kuinka suuri on yhteistyömaksu ja onko se oikeassa suhteessa liiketoiminnan katerakenteeseen? • Maksaako yrittäjä franchisingmaksujen lisäksi muita maksuja franchisingantajalle (esim. markkinointimaksu), taloushallintomaksu, it-maksu) tai ketjun palvelukumppanille ja kuinka suuria ne ovat?

Hakuprosessin aikana saatava materiaali

Monet edellä mainituista asioista selviävät materiaaleista, jotka franchisingantaja luovuttaa yrittäjäkandidaatille hakuprosessin aikana. Hakijan kannattaa kiinnittää erityistä huomiota dokumentaation määrään ja laatuun. Se, kuinka perusteellisia ja selkeitä tietoja hakijalle annetaan, kertoo paljon ketjujohdon osaamisesta ja ketjun johtamiskulttuurista. Nämä tekijät taas vaikuttavat merkittävästi yrittäjyyden ja yhteistyön onnistumiseen.

Testa u menestyksen resepti

5

SYYTÄ RYHTYÄ KOTIPIZZA-YRITTÄJÄKSI

1. ALOITTAMINEN ON HELPPOA

Kohtuullisella alkuinvestoinnilla saat työkalut yrittäjyyteen kaikilla liiketoiminnan osa-alueilla, eikä sinun tarvitse keksiä pyörää uudestaan.

2. VALMIIT EVÄÄT MENESTYKSEEN

Saat käyttöösi testatun ja kannattavan liikeidean, valmiin tuotteen, tuotemerkin, ketjun tietotaidon ja hyödyn valtakunnallisesta markkinoinnista.

3. TUNNETTU HUIPPUTUOTE

Pizza maistuu kaikille – varsinkin, kun se on valmistettu käsityönä laadukkaista, vastuullisista ja pääosin kotimaisista raaka-aineista.

4. APUA JA OPPIA

Saat monipuolista koulutusta, joka tukee ammatillista kehittymistäsi läpi Kotipizza-uran. Taitosi karttuvat niin pizzan paistamisessa kuin henkilöstöjohtamisessakin.

5. TYÖ, JOLLA ON MERKITYS

Kotipizzan missio on olla hyvien puolella. Ketju huolehtii yhteisestä tulevaisuudesta ja ennen kaikkea yrittäjistään.

Olen aina halunnut johtaa omaa liiketoimintaa. Franchisingmalli sopii ” minulle, se helpo i alkuun pääsemistä.

Ibrahim Khalil, Kotipizza-yrittäjä vuodesta 2014

TIETOA KETJUSTA

•Perustettu 1987 •300 ravintolaa Suomessa •yli 200 yrittäjää ja yli 2000 työntekijää •Myynti 164,7 miljoonaa euroa (2021) •10 miljoonaa pizzaa vuodessa • Kolminkertainen Vuoden franchisingketju •Osa Kotipizza Groupia

Oletko sinä seuraava Kotipizzan yri äjälupaus?

Hakijalle hakuprosessin aikana annettavaa materiaalia: • esittelyaineistot • Franchise Prospectus • mallilaskelmat ja laskentapohjat • käsikirjat • salassapitosopimus • aie-/esisopimus • franchisingsopimus liitteineen

Konseptia ja ketjun franchisingpakettia kuvaillaan erilaisilla esittelyaineistoilla. Tyypillisimpiä esittelyaineistoja ovat ketjun verkkosivut, tiedot sosiaalisen median kanavissa ja sähköiset presentaatiot, ja jotkut ketjut käyttävät myös esittelyvideoita. Painettuja esitteitäkin näkee vielä jonkin verran.

Franchise Prospectus on esitettä laajempi, ei-markkinoinnillinen aineisto, jolla ketjun franchisingtoimintamalli esitellään. Se on kattava kuvaus ketjun yhteistyömallista, jota yrittäjäkandidaatille tarjotaan.

Yrityksen taloudellista konseptia esitellään yleensä mallilaskelmilla. Laskelmiin kuuluvat sekä alkuinvestointilaskelma että tuottolaskelma. Useimmilla ketjuilla on käytössä kaksi versiota molemmista, karkeampi ja yksityiskohtaisempi. Karkeampaa esitellään jo hakuprosessin alkuvaiheessa ja yksityiskohtaisempaa sitten, kun hakijan on ryhdyttävä tekemään omaa liiketoimintasuunnitelmaansa. HUOM! Mallilaskelmat eivät ole lupaus siitä, miten sinun yrityksesi talous toteutuu. Niiden tehtävänä on vain antaa informaatiota, jonka perusteella pystyt tekemään omat laskelmasi. Kysy aina ketjujohdolta, mihin laskelmat perustuvat! Lukujen pitäisi perustua franchisingantajan kokemukseen ketjun yksiköiden liiketoiminnasta.

Konseptin tulee olla dokumentoitu käsikirjoiksi (painettu tai sähköinen) eli ohjeistuksiksi siitä, miten yrittäjä harjoittaa liiketoimintaansa konseptin mukaisesti, ketjun jäsenenä. Käsikirjoja voi olla yksi tai useampia. Jos yrittäjän tehtävänä on myös johtaa henkilökuntaansa, on yrittäjälle ja hänen henkilökunnalleen yleensä erilliset käsikirjat. Tutustu käsikirjoihin hyvin ennen sopimuksen allekirjoittamista!

HUOM! Et saa käsikirjaa vapaasti luettavaksi ennen franchisingsopimuksen solmimista, vaan ketjujohto järjestää sinulle tilaisuuden tutustua käsikirjaan viimeistään siinä yhteydessä, kun käytte sopimusta läpi. Huomaa, että franchisingsopimuksissa viitataan usein käsikirjoihin, ja yleensä ne on mainittu myös sopimuksen liitteenä.

Joudut todennäköisesti allekirjoittamaan sopimuksia jo hakuprosessin aikana, ennen varsinaisen franchisingsopimuksen solmimista. Yleisin käytäntö on salassapitosopimuksen allekirjoittaminen jo prosessin alkuvaiheessa. Salassapitosopimuksen tarkoituksena on varmistaa, että liikesalaisuuksia voidaan käsitellä luottamuksellisesti. Salassapitosopimukseen ei vielä sisälly muita velvollisuuksia (esimerkiksi maksuvelvoitteita tai kilpailukieltoa).

Joissakin ketjuissa on käytössä myös aiesopimus, joka on käytännössä sama kuin salassapitosopimus. Aiesopimuksessa korostetaan

Tee ja ymmärrä aina omat laskelmasi!

vain enemmän sitä, että neuvotteluprosessissa on aikomus edetä franchisingsopimukseen. Siinä voidaan myös sopia tietystä ajanjaksosta, jonka aikana franchisingantaja ei neuvottele samanaikaisesti muiden hakijoiden kanssa tietystä alueesta tai toimipaikasta.

Monissa ketjuissa allekirjoitetaan hakuprosessin aikana myös esisopimus. Tämä tarkoittaa sitä, että franchisingsopimuksen solmimisesta on sovittu alustavasti, mutta sitä ei jostain syystä voida vielä tehdä sitovasti. Tällaisia syitä ovat esimerkiksi liikepaikan puuttuminen tai rahoitusjärjestelyiden keskeneräisyys.

HUOM! Mikäli allekirjoitat esisopimuksen, tutustu ensin huolellisesti franchisingsopimukseen liitteineen! Esisopimuksessa sovitaan franchisingsopimuksen allekirjoittamisesta, mikäli tietyt esisopimuksessa mainitut ehdot täyttyvät. Esisopimukseen sisältyy yleensä jo maksuvelvoitteita ja kilpailunrajoitusehtoja.

Tiedon hankinta

Kun valmistaudut tekemään päätöksen, kannattaa kuunnella monia eri osapuolia, joilla on kokemusta ketjusta, ketjun yrittäjyydestä, franchisingyrittäjyydestä ja yritystoiminnasta yleisemminkin.

Ketjujohdolla ja ketjussa jo olevilla yrittäjillä on luonnollisesti paras kokemuspohja kyseisessä ketjussa toimimisesta. Franchisingantajalta kannattaa pyytää lista ketjun yrittäjistä ja haastatella muutamaa heistä. Asiansa osaava ketjujohto neuvoo – tai jopa vaatii – yleensä itsekin hakijaa keskustelemaan ketjun olemassa olevien yrittäjien kanssa. Yrittäjäkandidaatin on erittäin tärkeä ymmärtää, mitä ketjun jäsenyys tarkoittaa käytännössä, miten ketjuyhteistyötä tehdään ja millaista arki yrittäjänä on.

HUOM! Älä mene keskustelemaan ketjun yrittäjien kanssa ennen kuin ketjujohto on antanut siihen luvan ja informoinut yrittäjiä sinusta! Yrittäjiä sitoo vaitiolovelvollisuus, eivätkä he avaudu ventovieraille omista liiketoiminnoistaan. Mikäli ketjussa on jo useita yrittäjiä, pyydä päästä keskustelemaan 2–3 yrittäjän kanssa.

Suomessa on myös muutamia franchising- asiantuntijoita, jotka tuntevat ketjut, franchisingantajayritykset ja franchisingtoiminnan periaatteet kattavasti. Heiltä saat apua muun muassa konseptien analysointiin, ketjun taustojen selvittämiseen sekä laskelmien ja sopimusten läpikäyntiin. Monella paikkakunnalla ja verkossa järjestetään myös erityisiä infotilaisuuksia ja -valmennuksia franchisingyrittäjyydestä kiinnostuneille. (Katso esimerkiksi fbc. .)

Yritystoiminnan käynnistämiseen liittyvää neuvontaa saat esimerkiksi tilitoimistoista, pankeista sekä ELY-keskusten ja uusyrityskeskusten yrittäjäneuvojilta. Eikä sovi unohtaa myöskään ystäviä ja sukulaisia. Heillä ei välttämättä ole franchising- tai juuri kyseisen liiketoiminnan kokemusta, mutta heillä on varmasti omat, asiakasperspektiivistä muodostetut arvokkaat näkemyksensä konseptin menestysmahdollisuuksista.

Keskustele aina ketjussa jo olemassa olevien yrittäjien kanssa!

Taloasema -yrittäjä, Kuopio Mika Väisänen

Aloitti yrittäjänä ketjussa: 2019 Mitä teit ennen kuin aloitit ketjun yrittäjänä?

Olen toiminut yrittäjänä jo lähes 30 vuotta. Perustin vuonna 1994 kuljetusliikkeen toimittuani ensin töissä kuljetusliikkeessä. Siitä lähtien olen hengittänyt yrittäjyyttä. Kuljetusliiketoiminta laajeni muille toimialoille ja lopulta yrityksiä oli kuusi. Myin viisi yritystä pois ja päädyin sitä kautta työskentelemään pörssiyhtiöön, jossa toimin seitsemän vuotta liiketoimintajohtajana. Suoritin samaan aikaan EMBA-tutkinnon yliopistossa. Millainen on tyypillinen työpäiväsi Taloasema-yrittäjänä?

Isännöintialalla ei tyypillistä työpäivää olekaan, vaan työpäivät elävät hyvinkin paljon taloyhtiöiden tarpeiden mukaan. Kalenterissa täytyy olla tilaa, että voi reagoida äkillisiin tilanteisiin. Aloitan päiväni kahdeksalta, jolloin puran sähköpostiin tulleita asioita. Olen tehokkaimmillani kello 10-14 välisenä aikana ja silloin teen vaikeimmat ja haastavimmat työt. Iltapäivällä puran jälleen sähköposteja ja siivoan työpöydän valmiiksi seuraavaan päivään. Illat kello 17 eteenpäin on varattu tarvittaessa kokouksille. Miksi kannattaa lähteä franchisingyrittäjäksi ja mikä sai sinut aloittamaan juuri tämän ketjun yrittäjänä?

Muutama vuosi sitten olin siinä pisteessä, että tuntui hyödylliseltä pitää sapattia ja miettiä, mitä voisin vielä työurallani tehdä. Täysin sattumalta törmäsin netissä Taloaseman ilmoitukseen, jossa kerrottiin Kuopiossa olevan yrittäjäpaikan auki. Halusin seuraavalta toimialalta stabiiliutta sekä sitä, että toimiala on juurtunut markkinoille ja sitä voisi lähteä kehittämään. Isännöintiala kohtasi kriteerini erinomaisesti. Franchisingyrittäjäksi ryhtyminen on nopeaa ja vaivatonta. Ketjuyrittäjyydessä on hienoa heti alusta lähtien se resurssien määrä, jolla asioita voidaan edistää. Meillä on Taloasemalla tupa täynnä alan ammattilaisia, jotka helpottavat meidän yrittäjien elämää. Ketjun vankalla yhteistyöllä ja tekemisen meiningillä homma saatiin nopeasti rullaamaan.

TALOASEMA

Ketju perustettu: 2009 Ketjussa yrittäjiä: 36 Millaista yrittäjää ketju hakee? Haemme ketjuumme mukavia ihmisiä. Taloasema-yrittäjyys ei edellytä aikaisempaa kokemusta isännöinnistä tai yrittäjyydestä. Työtaustaa merkittävämpi tekijä on se, että haluat tehdä suomalaisesta asumisesta sujuvampaa. Haluat olla mukana vastaamassa isännöintialan monipuolistuvaan kysyntään ja tehdä asiat uudella tavalla. Sinulla on vahva halu menestyä ja yrittää. Olet valmis sitoutumaan Taloaseman tapaan toimia.

Kokemus projektinjohtotehtävistä, kiinteistöalasta tai myynnistä ja markkinoinnista auttavat sinua menestymään Taloasema-yrittäjänä. Edellytämme yrittäjiltämme taloudellista moitteettomuutta.

Yhteystiedot: Mira-Monica Anttila mira-monica.anttila@taloasema.fi p.040 708 4817 www.taloasema.fi