PACÍFIC CERCA
Donaciana Obeso Culiacán
Mi momento de verdad
Ana MarÍa Peña
Vallarta
¿Cómo llegué a este negocio?
MARÍA MAGDALENA VELASCO GUTIERREZ MURAL DE LA FAMA 2009
No.7
Edición Mayo 2015
Magdalena Velasco con su hermano Ignacio Velasco y Xavier de Bellefon en la entrega del premio Mural de la Fama Promotor 2009
María Magdalena Velasco Gutiérrez
María Magdalena Velasco Gutiérrez, Promotora en Celaya, Gto. fue ganadora del Mural de la Fama en 2009 y hoy nos cuenta su historia.
¿Cómo fue que se integro al
¿Cuáles fueron sus primeros
mundo de los seguros?
pensamientos cuando inició?
Por herencia. Mi padre, el señor
A pesar de estar muy joven
Rafael Velasco Patiño se inició en
consideré que seguir la profesión de
esta profesión en 1959 y fué él quien
mi padre sería un éxito personal y
en su tiempo me convenció de ser
familiar.
integrante de ella.
¿Hubo alguna habilidad en el proceso de venta, que tuvo que desarrollar con más ímpetu? Siempre me he enfocado a transmitir mi convencimiento de los seguros de vida, ya sea individual o de grupo, y hoy día es muy importante también los gastos médicos mayores.
¿Tenía alguna rutina que seguía para cumplir sus objetivos? No era propiamente rutina. Era y es el siempre estar al día en todo lo concerniente a seguros.
¿Qué es lo que más disfrutaba de ser Agente de Seguros? El lograr convencer a un prospecto de las conveniencias de protegerse con un seguro.
¿Considera que las mujeres tienen menos o más oportunidades para ser exitosas en esta carrera?
Magdalena Velasco en la entrega de uno de sus múltiples premios
número de mujeres que figuran en los primeros lugares de ventas.
¿Además de los seguros, qué le apasiona hacer en su tiempo libre? Mi mayor hobby ha sido viajar y a Dios gracias he tenido la
Cuando inicié en seguros, no se
oportunidad de visitar muchísimos
valoraba a la mujer en ventas; y fue
lugares. Desde niña me ha
muy difícil ser aceptada como una
apasionado bailar, y lo más
Agente Profesional. Hoy día no se
importante, el convivir con mi
tiene ese problema, la prueba es el
familia.
Magdalena Velasco disfrutando un viaje a la cdn de Nueva York
¿Cómo fue el cambio de
¿Cuáles fueron los principales
sucesión de Promotoría por parte
aspectos a los que se enfocó
de su padre a usted?
como Promotora?
No hubo sucesión. Por decisión de mi Padre, desde que entré en seguros fui nombrada como Promotor. Independientemente que quien fungía como Promotor era él.
Ofrecer a mi grupo de Agentes toda clase de asesoría en los diferentes ramos de seguros y a la vez promoverlos e incentivarlos para la venta.
Al fallecer, entonces sí vino el
¿Qué habilidades busca en la
cambio; nos asociamos mi hermano
recluta de Agentes?
Ignacio y yo, y hasta la fecha ambos compartimos los beneficios y responsabilidades de un Promotor.
Honradez, lealtad y disposición para prepararse en seguros y que tengan facilidad para las ventas.
¿Qué significó para usted el
Y como Promotor el ver que nuestros
haber ganado el premio del Mural Agentes continúen hasta la fecha en de la Fama Promotor 2009? Gran sorpresa y un orgullo muy grande de que reconozcan la entrega de muchísimos años a esta hermosa profesión.
¿Cuáles han sido las mayores
nuestra Promotoría y que durante
muchos años han sido ganadores de convenciones y bonos.
¿Qué legado considera que deja la Promotoría hacia su familia y empleados?
Que la meta que cada persona se satisfacciones en esta profesión? pone en la vida, se logra con El entregar a una viuda o a una honradez, dedicación y esfuerzo. familia la herencia que en una
es posible salir adelante; no podría
¿Qué recomendación le daría a las asesoras y promotoras que van empezando?
describir la satisfacción que se
Prepararse día con día, nunca dejar
siente el haber sido la persona que
de estudiar todo lo concerniente a
vendió el seguro.
seguros.
póliza de vida les dejó su cónyuge o sus padres, y ver que con esto les
"La meta que cada persona se pone en la vida, se logra con honradez, dedicación y esfuerzo"
Grupo de Agentes de la Promotoría VELASCO GUTIERREZ
DONACIANA OBESO SANDOVAL
Á
CULIAC
N
Dony cuenta con 3 años en el sector de seguros y el 2014 fue clave para cosechar grandes logros, estará participando en la Mesa Redonda del Millón de Dólares y asistió a la Convención Internacional 2015 por el ramo de vida 1er año. Hoy nos comparte una de sus experiencias más significativas.
MI MOMENTO DE VERDAD CON EL CLIENTE
M
i momento de verdad sucedió cuando tenía 3 meses en la compañía, mi primer acercamiento con mi cliente Ismael fue en frío, a las afueras de un colegio el cual manejaba como centro de influencia. Fui muy persistente ya que se resistía a aceptar una cita por no creer en los seguros, en ese tiempo tuvo un accidente vehicular y estuvo a punto de morir, entonces me comentó:
Mi relación con Ismael fue enriqueciéndose, al poco tiempo adquirió otras pólizas de vida para reforzar su tranquilidad. Él me recomendó con sus amistades y he cumplido mi misión de dar tranquilidad a muchas familias. Lamentablemente hoy Ismael ya no se encuentra con nosotros, mi momento de verdad fue al entregar el patrimonio que con amor planeó para sus hijas, a su esposa Martha.Ella sigue siendo mi “Dony al momento de mi accidente lo cliente, cuenta con un fideicomiso para único que estaba en mi mente era la protección sus niñas y con convicción ¿por qué no le di la cita? ¡moriré y me comenta:
dejaré desprotegida a mi familia!” En cuanto lo dieron de alta, ya estando en su casa, la primer llamada fue para mi, solicitándome lo visitará y le llevará buenas propuestas de Vida y GMM. Asistí a su casa cuando aún se encontraba convaleciente, me recibieron él y su esposa. Les platiqué del plan para preservar su patrimonio, y en ese momento realicé el cierre de una póliza de Vida y de GMM familiar.
“Dony tengo plena confianza en ti eres mi asesora y lo que me ofrezcas, con los ojos cerrados lo firmo" Estoy muy agradecida con Dios, por haber llegado a esta Compañía cumpliendo mi misión de asesorar y ayudar a muchas familias. A lo largo de mi vida laboral esta ha sido la actividad más bonita que he tenido.
“Me da mucha satisfacción otorgar el patrimonio a los seres queridos”
Í
P. VALLARTA
ANA MAR A
Ñ
PE
A ROMERO
¿CÓMO LLEGUÉ Y POR QUÉ SIGO EN ESTE NEGOCIO? En 1998 viví en Guadalajara Jalisco, en esa época me dedicaba al 100% al hogar y a mi familia, y así fue durante los 8 años que duró mi matrimonio. Luego de mi separación regresé a Puerto Vallarta a solicitar trabajo como secretaria en la oficina de asesores en seguros AXA. Durante la entrevista, María Isabel Peñalva Díaz, Promotora de AXA Seguros, madre de mi mejor amiga, me preguntó que si me gustaban las ventas, respondí que sí. Luego de esto me impulsó a ser Agente Profesional de Seguros y a obtener mi cédula A, a ella le debo parte importante de todos mis logros y éxitos en esta carrera porque ha sido un gran apoyo tanto en mi desarrollo profesional como en mi vida. Desde mi inicio en la venta de seguros he sido agente exclusiva de AXA, enfocada a la venta del ramo Vida Individual. Durante el primero año gané el congreso Nacional PDP de agentes novatos en Acapulco, Guerrero, y continuando con mucho entusiasmo gané la campaña de Vida y me fui al Grand Velas en Cancún-Quintana Roo. Actualmente, aunado a estos logros fui ganadora de la campaña “Todos en sus marcas”, próximamente estaré viajando a las Vegas, Nevada. Definitivamente estoy convencida que Vida es el ramo que deja mayor comisión, bonos, premios, viajes, una cartera muy sana y tranquila en cuanto al área administrativa.
Ana María con su Promotora María Isabel Peñalva Díaz.
Mi mayor satisfacción es cuando entrego una póliza, el saber que he contribuido en la protección y prevención de una persona más en este mundo me llena de entusiasmo.
Me gustaría compartirles una experiencia: Una amiga se encontraba muy indecisa al adquirir un seguro, yo realmente me preocupaba imaginando lo que pasaría con sus hijos pequeños si a ella le pasaba algo, logré platicar a profundidad con ella para que reflexionara sobre la importancia de adquirir un seguro, le sugerí comprar el de protección y aceptó. Lamentablemente este año la asesinaron, fue un hecho bastante trágico, triste y doloroso, sin embargo para mí fue una misión cumplida, ya que gracias al seguro que había comprado, sus hijos no quedaron desprotegidos y continuarán por un largo tiempo sin ninguna afectación económica. Para mi esta profesión significa entrega, responsabilidad, compromiso y cumplimiento, precisamente en esas lamentables circunstancias. Ser Agente me ha enseñado que lo más importante es la vida y vivirla bien, esa es la razón principal por la que me dedico a este ramo, ¿y cómo lo hago?, lejos del conocimiento y la experiencia, mi mejor talento es el sensibilizar a las personas, me preocupo por ellas y sus seres queridos. Mi prioridad con los clientes es el servicio y la atención, pero sobretodo el respaldo, pues muchos de ellos comentan que tengo el don de dar tranquilidad. Mi mayor impulso es mi hijo Ricardo Alcaraz, él está feliz de que yo me dedique a esta profesión porque puedo estar con el todo el tiempo que yo quiera, acudir a sus eventos y disfrutarlo antes de que se convierta en un adulto y tome su propio camino.
Ana María con su hijo Ricardo Alcaraz
Gracias a Dios tengo una familia muy unida que siempre me han impulsado a continuar ante cualquier adversidad. El 2015 lo inicié con el pie derecho, mi meta es acudir a la convención internacional, duplicar mi cartera y en el 2016 tener mi propia tienda AXA. Para tener éxito en ventas simplemente debes hablar con muchas personas cada día...
...y lo emocionante es que ¡hay muchísima gente con quien hablar!
El Territorio Pac铆fico agradece la participaci贸n de los Agentes Profesionales de Seguros que compartieron su testimonio, reconociendo que son un ejemplo de protecci贸n y servicio para las familias mexicanas. Add a little bit of body text
Si deseas compartir tus comentarios, escr铆benos a: distribucionyventaspacifico@axa.com.mx