0
2
Opleiding Vastgoedfiscaliteit “bedrijven die vastgoed kopen, willen ook fiscaal advies.”
Fiscaal adviseren Bedrijf als klant
“Binnen de vastgoedsector is elke transactie anders. Ik ben vooral actief in de bedrijfswereld, dus ik moet bedrijfsleiders commercieel en fiscaal advies kunnen geven, wanneer ze vastgoed willen kopen of verkopen. Hoe zit het met de registratierechten? Wanneer betaal je geen btw op grond? Is het opportuun om een vennootschap met een vastgoedportefeuille over te nemen? Dankzij de opleiding ‘Vastgoedfiscaliteit’ ben je op de hoogte van de fiscale wetgeving, kom je te weten wat er veranderd is en waarmee je in de nabije toekomst maar beter rekening kan houden. Zo leerde ik in 2011 alles over opstalrecht. Dat klinkt als een techniek die maar uitzonderlijk voorkomt, maar wat ik toen leerde komt me vandaag de dag heel vaak van pas.” Gilles Naeyaert is vastgoedmakelaar bij Jones Lang Lasalle in Antwerpen. Voor ‘Vastgoedfiscaliteit’ zie pagina 13.
Talent aan de lijn Meer afspraken
“Ik ben afgestudeerd als vastgoedmakelaar, maar die opleiding vond ik te weinig praktijkgericht. Dat gebrek aan ervaring voel je bijvoorbeeld bij de telefonische prospectie. Ik volgde de training en nu gaat dat heel wat vlotter! Ik boek veel meer afspraken. Een tip voor de collega’s? Dat je open vragen moet stellen. Daarin ben ik gedrild. En dat je niet meteen de commissie mag doorgeven via de telefoon, omdat je tijdens een telefoongesprek onmogelijk een goed beeld kan schetsen van wat de klant daarvoor in ruil krijgt. Tijdens de
opleiding ‘Telefonische prospectie’ vond ik vooral de rollenspelen heel leerrijk. We speelden praktijkvoorbeelden na en bespraken nadien wat er goed of fout ging.” Voor Hadisa Suleyman was het overigens niet de eerste opleiding. “Klopt. Ik heb ook ‘Commerciële basisvaardigheden’ en ‘Succesvol inkopen en verkopen’ gevolgd. Ik pik mee wat ik kan, want ik haal er altijd veel uit.” Hadisa Suleyman is commercieel medewerkster bij Essentimmo in SintMartens-Latem. Voor ‘Telefonische prospectie’ zie pagina 15. UIT EERSTE HAND
7