เป้าหมายในระยะ 3 ถึง 5 ปี / 3 to 5 Years Goal อัตราผลกำ�ไรและเงินปันผล
เป้าหมายในระยะ 3 ถึง 5 ปีของบริษัท จะเน้นที่การรักษาความสามารถในการทำ�กำ�ไรและความ สามารถในการจ่ายเงินปันผลแก่ผู้ถือหุ้นได้อย่างสม่�ำ เสมอตามนโยบายการจ่ายเงินปันผลของบริษัท โดยยังคงรักษาความแข็งแกร่งของฐานะ การเงินเช่นในปัจจุบันอย่างต่อเนื่อง ทั้งนี้ด้วยการดำ�เนินนโยบายดังต่อไปนี้ • การบริหารจัดการความเสี่ยงต่างๆ อย่างเหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่งความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้าและ ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ • การให้ความสำ�คัญกับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำ�ไรที่ดี และมีผู้ผลิตน้อยราย • การรักษาสัมพันธ์กับผู้จัดหาวัตถุดิบ และเพิ่มช่องทางในการจัดหาวัตถุดิบ • การใช้กลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสม หลีกเลี่ยงการแข่งขันทางด้านราคา เป็นต้น
ปริมาณขายและส่วนแบ่งตลาด
บริษทั ตระหนักดีถงึ ความสำ�คัญของการมีสว่ นแบ่งตลาดทีเ่ พิม่ ขึน้ จึงได้วางแนวนโยบายทีจ่ ะรักษาสมดุลระหว่างการมีอตั รากำ�ไรทีด่ ี และการมีปริมาณขายที่เพิ่มขึ้น ในปี 2555 บริษัทมีปริมาณขายที่เพิ่มสูงขึ้นมากกว่าในรอบหลายปีที่ผ่านมา และได้วางเป้าหมายปริมาณขาย ในปี 2556 ให้เพิ่มขึ้นร้อยละ 34 จากปีก่อน ปริมาณขายที่เพิ่มขึ้นย่อมหมายถึงการมีปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้นด้วย ซึ่งอัตราการใช้กำ�ลังการผลิตของบริษัทยังอยู่ในระดับที่ค่อน ข้างต่ำ� จึงสามารถรองรับการขยายปริมาณผลิตได้อีกหลายเท่าตัวโดยไม่ต้องลงทุนเพิ่มเติมแต่อย่างใด การใช้กำ�ลังการผลิตที่สูงขึ้นนี้ก็จะช่วย ให้เกิดการประหยัดจากขนาดผลิตที่จะไปช่วยลดต้นทุนคงที่ต่อหน่วยลงได้ ปัจจัยทีส่ �ำ คัญมากอีกประการหนึง่ ทีจ่ ะรองรับปริมาณธุรกรรมทีเ่ พิม่ ขึน้ เช่นนีข้ องบริษทั ได้กค็ อื การจัดหาวัตถุดบิ ทีท่ นั เวลาและมีตน้ ทุน ทีเ่ หมาะสม ซึง่ ในระยะทีผ่ า่ นมาบริษทั ได้แสวงหาผูผ้ ลิตและจำ�หน่ายเหล็กแท่งเล็กหรือบิลเล็ต (เป็นวัตถุดบิ ทีม่ สี ดั ส่วนเกินกว่าร้อยละ 80 ของ ราคาขายสินค้า) เพิ่มเติม เช่น จากโรงงานผลิตภายในประเทศที่สามารถจัดส่งสินค้าได้สะดวกรวดเร็วมากขึ้น
Profitability and Dividend
The Company’s goal in 3-5 years places a great emphasis on preserving the ability to generate profit and regular dividend payment to shareholders according to the Company’s dividend payment policy while maintaining the currently strong financial status by proceeding with following policies: • applying the appropriate risk management on various risks particularly the risk from product price change and exchange risk • placing a great emphasis on the good profit margin products that has lesser number of competitors • keeping good relationship with the raw material provider as well as increasing the channel for raw material acquisition • applying the appropriate marketing strategy and avoid pricing competition.
Sales and Market Share
The Company realized the importance of the market shares growth and therefore laid out the policy to keep the balance between good profit margin and increasing sales volume. The Company’s sales volume in the year 2012 became higher among several passing years. Moreover sales target for the year 2013 was set to rise up 34% yoy. The higher sales volume also needs higher production volume. Without new investment, the Company is able to boost production volume up in several folds, due to a low utilization is applied in the current of time. With the higher utilization rate of production, the Company also sees the more economy of scale to help skim fixed cost per unit. Another important factor to support such the higher volume of trade is effective raw material procurement with on-time-delivery and sufficient volume in considerable cost. In recent years, the Company has been seeking for new sources of the main raw material or steel billet (which accounts for over 80% of finished goods price). Billets produced in domestic are for example. They are conveniently delivered in a shorter time. 36
รายงานประจำ�ปี 2555 บริษัท บางสะพานบาร์มิล จำ�กัด (มหาชน)