FOCUS
een sterk verhaal
Davy De Vlieger: Wij brengen terug waarde in de markt. Wij verkopen nu merken in plaats van producten, en die merken hebben een gigantische waarde.
Eind 2014 lanceerde Omega Pharma homeparty’s, waarbij zelfstandige consulenten verzorgings- en afslankproducten verkopen in de huiskamer. Waarom? “Puur omwille van de beleving. Vergelijk het met Tupperware-party’s, met dat verschil dat bij ons alles via de apotheker verloopt. Onze ‘CEO’s – Consulenten Esthetiek Omega Pharma – worden door ons opgeleid. De gastvrouw nodigt hen uit. Bedoeling is dat de apotheker er beter van wordt via de verkoop en dat de consumenten onze merken nog meer gaan gebruiken en beter leren kennen. Er is immers nog een gigantisch potentieel. Iedereen kent ons bedrijf, maar weinig mensen kunnen vijf merken opnoemen.”
In 2014 nam Omega Pharma ook Oce Bio, een producent van voedingssupplementen en natuurlijke (sport)voeding, over. Is dit een groeimarkt?
honderd beslissingen neemt op één dag, en negentig draaien goed uit, dan mag je tevreden zijn.”
Maar soms kan stringente wetgeving of een tegensputterende overheid je snelheid serieus afremmen … “Absoluut, en dat is soms frustrerend. Ook voor niet-voorschriftgebonden geneesmiddelen is er specifieke wetgeving wat je bijvoorbeeld wel en niet in een tv-spot mag zeggen. Ze mogen ook niet voor de counter (in de etalage, sdk) van de apotheker staan. En je moet ze indienen bij de overheid die ze moet goedkeuren … Dat duurt drie à vier maanden, dus moet je ernaar plannen en erop anticiperen.”
‘Mens sana in corpore sano’, staat er op uw CV. Tracht u die visie ook te laten doorsijpelen in het bedrijf? “Jazeker. We hebben een start-to-run programma opgestart voor onze werknemers met gratis coaching, drie keer per week.
We organiseren zelf loop- en fietswedstrijden en we hebben een fitnesszaal. We willen ook het eerste rookvrij bedrijf ter wereld zijn in 2016. Het geld dat de mensen uitsparen door niet meer te roken, zullen we herinvesteren in opleiding of andere leuke initiatieven. We zullen niemand verplichten, maar we voelen nu al dat collega’s elkaar willen motiveren om effectief te stoppen. (fijntjes) NiQuitin, ons rookstopproduct, zullen we daarbij inzetten.” 7
Tot slot: Omega Pharma denkt en handelt heel internationaal, maar hoe verweven zijn jullie eigenlijk met deze regio? “Eerlijk, die band is klein. Maar via Voka willen we vanuit Omega Pharma België opnieuw meer in contact komen met ondernemers in de regio, om te zien waar we elkaar kunnen helpen.” Tekst Sam De Kegel – foto’s Jan Caudron
“We waren al actief binnen de markt van natuurvoedingswinkels, maar OceBio vormde een mooie opportuniteit. Sinds de overname merken we dat hun merken boomen, ook omdat hun mensen er dag en nacht mee bezig zijn. Hun producten spelen zeker in op de huidige tijdsgeest rond gezond eten en bewegen. Soms beslissen we razendsnel bij een overname. Ik was eens op skivakantie en moest de dag erna de knoop doorhakken rond een overname waardoor we een afdeling konden creëren met producten die door artsen worden voorgeschreven. Nu hebben we 31 mensen die artsen bezoeken. Als je
ondernemers oktober 2015