Что может измениться за один день
Боб заводит разговор об ощущении безотлагательности, рисуя на доске диаграмму Венна. Он сообщает команде, что для создания необходимого ощущения, благодаря которому аудитория поддержит их проект, им нужно найти сочетание слов, рисующее три разных перспективы: причины предложения, выявленные командой; список категорий из главы 12 и известную им информацию о личных и деловых планах аудитории.
Боб решает пользоваться проектором только для показа изображений продукта и создать раздаточный материал с одностраничной визуальной историей, содержащей ключевые моменты, касающиеся цен и анализа рынка, и программу составления временной последовательности для поиска.
Боб знает, что убеждать одних представителей аудитории придется гораздо дольше, чем других. Убедить финансового директора, скорее всего, будет труднее всего, а он оказывает существенное влияние на технического директора. Поэтому во время презентации Боб планирует привлечь внимание финансового директора тем, что они не хотят терять прибыль, а затем, опираясь на этот тезис, попытаться заручиться его согласием на поддержку нового продукта.
После долгих дебатов выясняется, что самое сильное ощущение безотлагательности будет основываться на данных о сокращении доли рынка за последний месяц, после того как конкуренты вывели на рынок продукт более высокого качества.
Ощущение безотлагательности тесно связано с изначальными причинами визуальной
Чтобы подготовить аудиторию, он отправляет им по электронной почте отчет о последнем анализе рынка, показывающий быстрое сокращение доли компании. Это должно усилить ощущение безотлагательности в их сознании.
Аудитория также должна хотеть решить проблему сегодня. Ваше ощущение безотлагательности
Каждая презентация может выиграть от плана подачи материала: какой
истории и личными потребностями аудитории.
необходимо выразить словами, чтобы вызвать
материал раздать до выступления,
Убедитесь, что вы решаете проблему
у представителей аудитории желание
а какой — после, чтобы усилить эффект
аудитории.
действовать прямо сейчас.
от презентации.