OMMER E ODELO DE EGOCI S
PRINCIPALES MODELOS DE NEGOCIOS B2C.
También conocido como business to consumer por eso sus siglas B2C, se refiere a la actividad comercial entre un negocio y un consumidor individual. Mientras esto aplica a cualquier tipo de negocio de venta directa al consumidor, se ha asociado con la venta en línea, también conocido como e-commerce. El e-commerce desplegó significativamente a finales de los 90, con la época de compras en la navidad de 1998 identificada como la primera navidad e-tail. Ese año amazon sobrepasó el billón en ventas por primera vez. En años recientes, el crecimiento de las de los negocio-a-consumidor en línea han creado retos significativos para negocios y servicios que están perdiendo ventas personales ante sus competidores en línea. Como resultado, muchos negocios han establecido su propia presentación en línea par seguir siendo competitivos. Esto ha creado oportunidades para consumidores, quienes pueden disfrutar la comodidad de ordenar en línea mientras se ahorran los gastos de envío con ciertas tienda recogiendo o enviando órdenes a la tienda en línea. Entre los principales modelos en el comercio Business to consumer están: 1. TIENDA MINORISTA EN TIENDA (E-TAILER): Las tiendas minoristas en línea, también conocidas como e-tailers, son de todos los tamaños, desde el gigante amazon hasta pequeñas tiendas locales que tienen sitios web.
Las tiendas minoristas en línea son parecidas a una tienda física común, excepto que en aquéllas los clientes sólo tienen que conectarse a internet para revisar sus inventarios y hacer un pedido. Algunos ejemplos de estas tiendas son JCPenney, Barnes & Noble, Walmart y Staples.
Modelo de ingreso El modelo de ingreso de las ventas al menudeo en línea se basa en el producto ya que los clientes pagan por la compra de un articulo especifico.
Variaciones. - Comerciante virtual. - Bricks and Clicks - Comerciante por catalogo. - Directo del fabricante.
2. PORVEEDORES DE COMUNIDADES O COMUNIDAD VIRTUAL. Son sitios que crean un entrono en línea donde las personas con intereses similares pueden realizar transacciones (comprar y vender vbienes) compartir intereses, fotografías y videos, comunicarse con personas con ideas afines, recibir información relacionada con sus intereses. Los sitios de redes sociales Facebook, LIkedIn, Twitter y cientos de sitios de nichos mas pequeños ofrecen a los usuario usuarios herramientas y servicios para construir comunidades
Modelo de ingreso Tiene un modelo de ingreso hibrido que incluyen: - Cuotas de suscripción. - Ingresos por ventas - Cuotas por transacción - Cuotas por afiliaciones - Cuotas por publicidad de otras empresas que se ven atraídas por una audiencia con enfoque especifico.
3. PROVEEDORES DE CONTENIDO.
Son los que distribuyen el contenido de la información, como video, música, fotografías, textos y obras de arte digitales, a través de la web. Los proveedores de contenido ganan dinero al cobrar una cuota de suscripción. La clave en el negocio se encuentra en ser propietario de los contenidos que se desean publicar. Por ejemplo, en el caso de Rhapsody.com, una cuota de suscripción mensual proporciona a los usuarios acceso a miles de pistas de música. Desde luego, no todos los proveedores de contenido cobran por su información, solo eche un vistazo a CBSSports.com, CIO.com, CNN.com y a las versiones en línea de muchos periódicos y revistas. Estos sitios populares perciben ingresos de otras formas, por ejemplo, a través de publicidad y promociones de socios incluidos en el sitio.
Modelo de ingreso - Publicidad. - Cuotas de suscripción - Cuotas por referencia a los afiliados.
4. PORTAL.
Sitios que ofrece a los usuarios herramientas de búsqueda web, así como un paquete integrado de contenido y búsqueda, de contenido, presenta noticias, correo electrónico, chat, descargas entre otros
Modelo de ingreso
Los ingresos se obtienen principalmente al cobrar a los anunciantes por colocar anuncios captando cuotas o tarifas por redigir a los clientes. Variaciones - Horizontal, General. - Vertical, Especializado - Búsqueda. 5. CORREDOR DE TRANSACIONES Sitios que procesan transacciones para los consumidores que normalmente se manejan en persona, por teléfono o por correo convencional. Ahorro tiempo y dinero.
Modelo de ingreso Provienen de cuotas por suscrición para el acceso de dichos contenidos
Servicios o Servicios financieros . o Servicios de viajes. o Servicios de colocación de empleo.
6. GENERADOR DE MERCADO Entorno digital en el que los compradores y los vendedores se pueden reunir, mostrar y buscar productos y establecer los precios de estos. Negocios basados en la web que utiliza la tecnología de interne para crear mercado que reúnen a compradores y vendedores Los compradores y vendedores son sus propios agentes.
Modelos de ingreso. Provienen de cuotas realizadas
por
las
transacciones
7. PROVEEDOR DE SERVICIOS.
Ofrecen servicios en línea. Compañías que hacen dinero al vender a los usuarios un servicio en vez de un producto. Proporción de valor ofrecen servicios únicos. Generar confianza en el consumidor.
Modelo de ingresos : Provienen de cuotas, suscripciones mensuales publicidad y recolección de información por las transacciones realizadas. Servicios. Comparte imágenes, videos, y otros Aplicaciones como Google Maps, Google Docs, y otros.
PRINCIPALES MODELOS DE B2B Mercado Neto. o Distribuidor electrónico o Empresas de abastecimiento electrónico o Intercambio o Consorcio industrial
Red Industrial Privada. o Compañía individual. o Nivel Industrial.
MERCADO NETO Distribuidor Electrónico. Compañía que suministra productos y servicios directamente a negocios individuales.
Versión en línea de una sola empresa de ventas al detalle y almacén de mayoreo. Modelo de ingreso. Los ingresos se obtienen principalmente por la venta de productos. EMPRESA DE ABASTECIMIENTO ELECTRONICO DE MATERIAS PRIMAS. Creación y venta del acceso a mercados electrónicos digitales. Una empresa individual crea mercados donde vendedores y compradores realizan transacciones por insumos indirectos. Modelo de ingreso. Comprende cuotas por servicios de generación de mercados, administración de la cadena de suministro y servicios de cumplimiento. INTERCAMBIO Mercado electrónico digital independiente donde se reúnen cientos de proveedores con un numero más pequeño de compradores comerciales muy grandes. Este modelo hace que sea mucho menos costoso y que se requiera menos tiempo para identificar a proveedores, clientes y socios potenciales, así como realizar negocios unos con otros. Modelo de ingreso. Cuotas de por servicios de generación de mercados, administración de la cadena de suministro y comisiones sobre transacciones. CONSORCIOS INDUSTRIALES. Mercados verticales propios de un industria y dan servicios a industria específicas, como automotriz, aeroespacial, química, floral y madera. Por otra parte, los mercados horizontales dan o venden servicios específicos amplio gama de industrias. Modela de ingreso. Cuotas y comisiones sobre transacciones.