ØKONOMI OG SAMFUNN
K7 Bulletin mandag 26. oktober
21
«INGEN TILFELDIGHET» MED BRAK-ÅR FOR NHHS CONSULTING Studentforeningen og selskapet NHHS Consulting har eksistert som en kanal for NHH-studenter mot konsulentbransjen siden 1994, men har i det siste gjenoppfunnet seg selv som et fullverdig konsulentselskap, med nytt fokus på spesialisering mot start-ups og SMB’s (små-medium selskap). Det bærer frukter. Emil Gjørvad eg@k7bulletin.no – Vi har gått fra å være poteter til å finne kraften i spesialisering. Dette sier Karl Håkon Rødland, daglig leder i NHHS Consulting (NC), om omdreiningen selskapet har gjort det siste året, og brak-omsetningen det har medført. – Vi ser ikke på oss selv som en interesseklubb først og fremst. Vi har gjort overgangen til uavhengig AS, og leverer konsulenttjenester til både studentforeningen og private bedrifter. Våre konsulenter får i dag opplæring fra ledende konsulenthus som Bain & Company samt intern kursing. Dette ruster dem til å levere reell verdi for næringslivet. Våre markedsanalyser er et viktig bidrag for startups, deres strategiske beslutningstaking og enve til å innhente kapital fra investorer. Mange NC alumni har også endt opp i disse etter sin tid på NHH. Omsetningen mer enn doblet mot alle odds På et år klatret NHHS Consultings omsetning fra 37.000 til 94.000 kroner. I et år som har sett den internasjonale konsulent-bautaen McKinsey tape 93 millioner kroner i Norge er ikke det ren flaks. – Dette kunne vi ikke gjort uten medarbeiderne våre. De har utvist en grad av ek-
spertise og kompetanse som er sjelden å komme forbi blant hverken profesjonelle eller studenter. Dette er deres seier. Han peker på at NC var kjappe på banen da koronakrisen sto i som verst. – Vi hadde en pangstart på året før koronakrisen. Vi så på koronakrisen som en mulighet, heller enn en begrensning, og innen et par uker hadde vi blant annet produsert en call-to-action for små bedrifter på hvordan koronakrisen best kunne håndteres. – Vi har tatt meget konkrete grep, sier Stine Mogen Haugland, markedsansvarlig i NC. – Vi sitter ikke og venter på oppdrag, men er ute og leter. I større grad har vi benyttet oss av digital markedsføring, hvor det fortsatt er mye potensiale. Vektlegger læringsprosjekter Rødland legger også vekt på at selskapet har endret fokus på hvem kundene deres er. – Vi har tenkt oss om på spørsmålet om hvem vi vil hjelpe. Vi har sluttet med å løpe etter de største aktørene vi kunne finne, til fordel for å fokusere på små selskaper og start-ups.Vi har sluttet med å “levere alt til alle”, og har oppnådd gode resultater ved å spesialisere oss på essensielle tjenester startups og SMB’s marke-
NHHS Consulting har et nytt brak-år i 2020.
FOTO: HALDOR ÅSHEIM, FOTO NHHS
det trenger. NHHS Consulting har også, ifølge Rødland, prioritert utfordringer og utvikling fremfor inntekt når de har valgt nye prosjekter. – Vi har takket nei til inntektsprosjekter vi ikke følte utviklet kompetanse hos konsulentene våre, og fokuserer heller på relevante prosjekter vi kan lære av og utvikle oss, fortsetter han. Prosjektansvarlig Einar Michel drar frem ett oppdrag de fikk om å undersøke størrelsen på sjakkel-markedet som et eksempel på et slikt prosjekt. – Dette var en sektor vi ikke kunne noe om. De færreste tenker jo på at det i det hele tatt finnes et marked for sjakler (en stålbøyle med løs bolt som brukes til festing av kroker, rigg m.m). Lærekurven var særdeles bratt. Stort opptak av nye konsulenter NHHS Consulting har også gjort flere oppdrag for studentforeningen. Antallet eksterne, inntektsbringende oppdrag utenfor NHHS i våren 2020 steg til syv, opp fra to våren før. Med flere oppdrag har det vært behov for flere konsulenter, og høsten 2020 har sett NC ta opp hele 15 nye junior- og seniorkonsulenter, som øker selskapets total til 35 konsulenter.
Personalansvarlig Victoria Ommundsen bemerker at kvaliteten på de nye rekruttene er sjeldent bra. – Vi har tatt opp en fabelaktig gjeng nye konsulenter, og det nok fordi vi utlyste spesialiserte stillinger som krever en viss type talent. Og det talentet stilte opp. Utenom samarbeid og kursing fra konsulentbransjen byr også NC på intern kursing i mye større grad enn før. Dette er et grep NC har tatt før ‘relanseringen’ 15. oktober, som lover om ny nettside og logo. – Vi ønsker å markere en stor overgang for organisasjonen som helhet, oppsummerer Rødland.
ENGLISH SUMMARY The student subcommittee NHHS Consulting (NC) has this year had record numbers, in spite of the ongoing pandemic. The firm can proudly present lots of growth in both manpower and earnings. Executive Karl Håkon Rødland doesn’t think this is a coincidence, he points to focus on specialization in the last few years and active searching for clients after the COVID-outbreak to explain the growth.
