Ryszard Krause, dyrektor d/s szkoleń firmy dystrybucyjnej Emar’s.
ZNACZENIE SZKOLEŃ W SPRZEDAŻY BEZPOŚREDNIEJ Czym jest network marketing? Zgodnie z definicją mianem tym można określić marketing, który polega na indywidualnym kontakcie firmy z przedstawicielami grupy docelowej w celu doprowadzenia do transakcji. Tej bezpośredniej relacji sprzedawcy i nabywcy towarzyszą wszystkie narzędzia reklamowe, promocyjne, sprzedażowe, jakimi posługuje się marketing. Czym więc różni się marketing bezpośredni od marketingu w tradycyjnym ujęciu?
ny do ilości zawartych transakcji. I tu mamy ukłon w stronę sprzedającego - zadowolenie ze sprzedaży produktu obiektywnie atrakcyjnego i wymierny wynik jakości sprzedaży, czyli wysokość prowizji. Historia network marketingu liczy nieco ponad pięćdziesiąt lat. Przez ten niedługi okres, network jako jedyna gałąź przemysłu wykazuje stały wzrost, który ma swój wymiar w dwucyfrowych punktach procentowych. Wystarczy podać kilka liczb, które mówią same za siebie: w 1979 roku w Ameryce, było zarejestrowanych 1 milion ludzi pracujących w networku, a do roku 2002 liczba zarejestrowanych wzrosła do 11 350 000 osób. Roczny obrót w 1979 roku wynosił 4,5 miliarda USD, odpowiednio w 2002 roku - 27, 8 miliarda USD. Do 2002 roku liczba zarejestrowanych pracowników networku na całym świecie wynosiła ponad 47 milionów osób. W wielu krajach network marketing jest jeszcze w fazie rozwoju, tymczasem dziesięć krajów (Japonia, USA, Francja, Niemcy, Brazylia, Meksyk, Włochy, Chiny, Korea, Anglia) dostarcza temu przemysłowi obrotów w wysokości ponad 87 miliardów USD, które są powodem niekwestionowanego zadowolenia (wszystkie dane według WFDSA - World Federation of Direct Selling Association - Światowej Organizacji Sprzedaży Bezpośredniej).
Branża przyszłości Podstawą działania każdej firmy network marketingowej jest sprzedaż produktów czy usług, których nie można nabyć w tradycyjnej formie sprzedaży. Dotarcie klienta do produktu możliwe jest tylko dzięki pośrednikom - pracownikom networku, którzy stanowią jedyne ogniwo pomiędzy producentem a nabywcą. Tak zorganizowana sprzedaż stanowi atrakcyjną ofertę zarówno dla sprzedającego, jak i nabywającego. Oszczędności poczynione na kosztach reklamy, a także pośrednictwie hurtowym i detalicznym, przekładają się na niższe koszty produktu, a co za tym idzie również na jego cenę. Jest to ukłon w stronę nabywającego. Te same oszczędności stanowią także podstawę do naliczania prowizji, czyli dochodu dla pracownika networku, który jest wprost proporcjonal26
NETWORK Magazyn