Network Magazyn nr 5/2005

NUMER 05/2005 łalność gospodarczą, związaną również z network marketingiem. zdarzyło im się coś kupić w tym systemie Pierwszym takim pomysłem była niemiecka „Akcja JA”, zatwierdzosprzedaży. Zatem ogółem ponad jedna trzena przez Bundestag w 2002 roku. Akcja polegała między innymi cia Polaków (37%) ma już jakieś doświadczena tym, iż każdy chętny otrzymywał od państwa pomoc finansową, nia ze sprzedażą bezpośrednią. Co więcej, która przekładała się na ulgi podatkowe, ulgi w składkach na ubezbardzo pocieszający jest fakt, że zdecydoBADANIA & RAPORTY pieczenie społeczne i wiele innych. Ponadto, dzięki dwóm profesowana większość tych osób jest zadowolona rom: Zachariasowi i Engelhartowi – inicjatorom Akademii Network z jakości produktów zakupionych w ten sposób.

Marketingu, niemieckie urzędy pracy wydały broszurę, ukazującą jaAnaliza profilu socjo-demograficznego osób korzystających z oferty kie szanse i możliwości daje network marketing. sprzedaży bezpośredniej wykazuje, że są wśród nich przede wszystNowa akcja to „100.000 miejsc pracy dla Niemiec”, która wykim kobiety (74%), osoby młode w wieku nieprzekraczającym 40 lat startowała 15 maja br. i trwać będzie przez najbliższe 12 miesięcy.

(59%), i dobrze wykształcone – edukacją na średnim i wyższym pozioJest to pomysł zainicjowany przez czasopismo marketingu sieciowemie legitymuje się aż 53% badanych. Są to też z reguły osoby z dobrą go „Network-Karriere”. W ramach akcji na terenie Niemiec zostanie pozycją zawodową i stosunkowo wysokim dochodem netto w swoich rozdanych ok. 10 milionów materiałów informacyjnych, mówiągospodarstwach domowych, mieszkające w średnich i dużych miacych o tym jak rozpocząć własny biznes posiadając nieduży kapitał. stach. Podobnie jak w latach poprzednich, głównym miejscem zeObecnie, w branży network marketingu i sprzedaży bezpośredniej, tknięcia się ze sprzedażą bezpośrednią jest dom (38%). Daleko za nim na niemieckojęzycznym terytorium pracuje dorywczo i zawodowo są: miejsce pracy (14%), inne miejsca publiczne (15%) oraz szkoła lub już ok. 700 000 osób. Autorzy akcji liakademik (7%).

Niemieckie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej czą, że powstanie przynajmniej 100 000 Najważniejszym powodem do skoopublikowało wyniki zeszłorocznych badań branży kolejnych miejsc pracy w branży sprzerzystania z usług firm sprzedaży bezna rynku niemieckim. Oto niektóre z nich: roczny obdaży bezpośredniej. pośredniej okazała się wygoda zakupu, rót – 7,8 miliarda euro, liczba sprzedawców – ponad wynikająca z faktu, że sprzedawca fa700 tys., odsetek osób robiących zakupy w tym sysPolskie realia i… szanse? tyguje się do domu lub miejsca pracy temie dystrybucji – 55%, przewidywane roczne temW naszym kraju, niestety, marketing sieklienta. Niemal taki sam odsetek badapo wzrostu obrotów w najbliższych latach – ok. 7,5%. ciowy nie otrzymuje należytego wsparcia nych ceni sobie to, że może w spokoNajbardziej dynamicznie rośnie w Niemczech sprzemedialnego i politycznego, nie wszyscy ju przyjrzeć się przedstawionej ofercie daż produktów AGD, okien i drzwi, artykułów żywjeszcze rozumieją tę gałąź gospodarki. oraz skorzystać z profesjonalnej porady nościowych i mrożonek, książek, bielizny, karmy dla Nie wiedzą jeszcze, że system sprzedasprzedawcy, który świetnie zna oferowazwierząt i artykułów dietetycznych. Klientami firm ży rozwija się w Polsce bardzo szybko ne przez siebie produkty. Dużo mniejsze sprzedaży bezpośredniej są najczęściej czynne zawodowo panie w wieku 30 - 59 lat z miesięcznym dochoi prężnie. Dlatego też niezaprzeczalznaczenie mają promocje i zniżki cenodem netto w ich gospodarstwach domowych od 1500 nym jest fakt, iż należy rozpowszechwe czy możliwość dostania dodatkodo 3000 euro. niać wiedzę na ten temat, wskazać, jaką wo małego prezentu. Jeszcze ciekawsze (Źródło: PSSB) jest szansą dla osób bezrobotnych, dla są odpowiedzi na pytanie dotyczące poszukających swojego życiowego celu. wodów nie kupowania w systemie sprzeNaturalnie, firmy network marketingowe nie muszą pałać do siebie daży bezpośredniej zwłaszcza, jeśli porównać je z tymi, udzielonymi miłością, przecież niektóre ze sobą konkurują, ale powinny tworzyć w sondażu z 2001 roku. Okazuje się, że tym razem znacznie zmasilną gospodarczo wspólnotę. Potrafią to zrobić firmy farmaceutyczlał odsetek osób, które twierdziły, że oferowano im towary niepone, a nawet korporacje taksówkowe. Powinien to być pierwszy krok trzebne (z 49% do 29%); tych, którzy wyrażali obawę przed brakiem do osiągnięcia wsparcia ze strony państwa w pomocy oraz w budomożliwości zgłoszenia reklamacji czy wymiany zakupionego towaru waniu pozytywnego wizerunku polskiego network marketingu. (z 63% w roku 2001 do 17% obecnie) oraz osób przekonanych o złej jakości produktów oferowanych przez sprzedawców (odpowiednio Marketing sieciowy w Polsce Anno Domini 2005 63% i 19%). Wyniki te wskazują na wzrost zaufania kupujących wobec Jak wygląda sytuacja branży network marketingu w Polsce? Jak zmienił sprzedaży bezpośredniej, co wynika zapewne ze znacznego wzrosię na przestrzeni ostatnich piętnastu lat wizerunek MLM w Polsce? stu liczby osób, które są usatysfakcjonowane zakupami dokonanyNa jakie problemy najczęściej natrafiają ludzie działający w network mi w tym systemie sprzedaży. marketingu w polskiej rzeczywistości? Ile obecnie na naszym rynku Jaka zatem jest ogólna ocena sprzedaży bezpośredniej przez działa firm marketingu sieciowego? Czy branży potrzebny jest lobPolaków? Trzeba przyznać, że wyniki, choć ogólnie optymistyczne, bing? Na całym świecie o zaletach i funkcjonalności marketingu sienadal wskazują na sporą grupę osób, odnoszących się z pewną reciowego wiedzą zwykli ludzie, specjaliści od gospodarki oraz politycy. zerwą do branży. Częściowo, jest to być może rezultat przykrych doJaką opinię ma na dzień dzisiejszy branża u nas? świadczeń z przeszłości, kiedy na rynku działało wiele nieuczciwych firm, podszywających się pod sprzedaż bezpośrednią (nadal ich niePolacy o sprzedaży bezpośredniej * stety nie brakuje!), lecz z drugiej strony wyniki sondażu pokazują, Co kilka lat PSSB przeprowadza sondaże opinii publicznej na temat jak wiele pracy czeka jeszcze całe środowisko reprezentujące sprzepercepcji sprzedaży bezpośredniej przez Polaków. Ostatni sondaż daż bezpośrednią, aby przekonać nieufnych lub wątpiących klientów przeprowadziła agencja GfK Polonia w kwietniu 2004 roku. Wyniki do tej formy sprzedaży. tegoż badania potwierdziły rezultaty wcześniejszych sondaży, które wskazywały na to, że chociaż Polacy nie są zbyt skorzy do masoweKolejny rok wzrostu** go korzystania z oferty sprzedaży bezpośredniej, to jednak wyraźnie Zgodnie z przewidywaniami ubiegły rok zakończył się znaczącym, zauważa się stały wzrost zainteresowania tym kanałem dystrybucji. bo niemal sześcioprocentowym wzrostem obrotów branży sprzedaObecnie ponad jedna czwarta Polaków (28%) rzadziej lub częściej ży bezpośredniej. Szacunkowe obroty wszystkich polskich przedsię– ale dość regularnie – korzysta z usług branży, 9% deklaruje, że raz biorstw reprezentujących ten kanał dystrybucji zbliżyły się do progu 9