przy tablicy do odnalezienia. Kobieta natomiast kupuje dużo rzeczy małych. Wkłada do koszyka wszystko, co jest pod ręką i co łatwo wynieść ze sklepu. Mężczyzna kupuje często hurtem, kobieta jest detalistką. W branży RTV/AGD nie ma to aż takiego znaczenia lecz i tutaj powinno się przestrzegać podstawowych, związanych z tym zasad.
Dlaczego mężczyźni kupują zbędne przedmioty? Podczas procesu sprzedaży powinny znajdować się rozwiązania dla kobiet i mężczyzn, spełniające powyższe kryteria. Dla kobiet rzeczy małe i dużo, dla mężczyzn duże i mało. Miejsca te
w miarę możliwości powinny być oddalone od siebie tak, by obie płcie nie miały ze sobą styczności. Kobiety lubią kupować w otoczeniu innych kobiet, mężczyźni zaś w otoczeniu innych mężczyzn. Miejsca dla mężczyzn powinny zawierać jasną informację, iż jest to przedmiot lub zbiór czegoś dla prawdziwych mężczyzn. Powinny dawać możliwość dotykania i oglądania przedmiotów z bliska. Mężczyzna lubi, gdy się docenia jego starania oraz gdy rzeczy które kupuje, nie nasuwają się same. Łatwo takim postępowaniem manipulować, gdyż odwołując się do męskiej dumy i próżności, można sprzedać prawie wszystko.
Mężczyzn charakteryzuje jeszcze jedna bardzo ważna cecha. Są oni w stanie poświęcić niewyczerpane zasoby na rzeczy całkowicie bezużyteczne. To mężczyźni najczęściej kupują takie rzeczy, jak kable głośnikowe po 10 tys. zł za metr, nawet gdy nie są muzykami i nie usłyszą różnicy między kablem za 10 tys., a tym za 6 zł. Będą jednak przekonywać samych siebie, że różnica jest kolosalna a świadomość tego, że to zauważyli sprawi, iż kupią tego kabla jeszcze cztery metry choć potrzebne im tylko dwa. Skłonność do poświęcania zasobów swojej pasji też jest bardziej charakterystyczna mężczyznom. Istnieją takie
21