IT 57 разработка сайта по договоренности занимает около 2‑х месяцев, по факту месяца 3. Если в дальнейшем заниматься поисковой оптимизацией, то через полгода будет первый результат. Устроят ли вас такие сроки? Если нет, то стоит рассмотреть варианты разработки одностраничных сайтов, стоимость которых составляет от 0 до 25 000 рублей, еще лучше разработку одностраничника запустить параллельно с основным интернетмагазином.
Аналитика прежде всего Теперь давайте поговорим о том, как реально повысить продажи с вашего сайта. В интернете можно подсчитывать абсолютно все: переходы на ваш сайт, клики по кнопке «Заказать» и даже отслеживать поведение пользователей на сайте. Главное — заниматься этим. Если у вас нет времени, делегируйте полномочия, именно поэтому я говорю о том, что нужен подрядчик, который занимается аналитикой, а не только поисковым продвижением. Еще одна из основных проблем, о которой вы даже не подозреваете — это ваш счетчик, который считает переходы на сайт. Он бесполезен в том случае, если на нем не установлены отлеживающие показатели целевых действий. Без них все данные, которые собирались за все время существования сайта — бесполезны. Обычно на сайте должно быть установлено 10–20 целей, таких как: «переход в каталог товара», «переход на карточку товара», «переход в корзину», «клик по кнопке заказать», «отслеживание заказа по факту» и т. п. С этими данными вы можете легко запускать рекламные кампании с максимально низкой стоимостью. Одним из наших кейсов является привлечения клиентов через платную рекламу Яндекс с показами в разных городах только в определенные часы. Это помогло нам добиться снижения стоимости привлечения клиента в 2,6 раза. Почему же именно аналитика, а не поисковое продвижение? Я не говорю, что поисковое продвижение — это плохо, отнюдь, но результатом обычно является высота расположения ссылки на ваш сайт. То есть, по сути, оплачивая какую-то фиксированную сумму ежемесячно, вы получаете стабильное высокое положение в одной из известных поисковых систем, которая действительно генерирует определенный трафик на ваш сайт. Однако только аналитика позволяет сказать наверняка, сколько клиентов приводит поисковая система: одного, десять, а может, вообще ни одного, а все посетители становятся клиентами через 2 ГИС (хотя это маловероятно). Какова стоимость привлечения одного клиента, качество этого клиента, потому что он может принести прибыли 1 000 рублей, а может 100 000 рублей — это действительно важно. Поэтому рассматривать поисковое продвижение — нужно, но только как один из дополнительных каналов привлечения трафика на ваш сайт.
Используйте тесты Кстати, о каналах привлечения аудитории на сайт — это второй ключевой показатель, о котором стоит поговорить отдельно. Обязательный канал привлечения —
Если вам предлагают только поисковое продвижение и какието ремонтные работы по порталу, скрывая это под словами «обслуживание» – бегите оттуда. Ищите людей, которые будут заниматься аналитикой, маркетингом в интернете платная реклама в Яндекс и Гугл, она генерирует трафик мгновенно, сразу после запуска вашего основного сайта или одностраничника. Далее стоит попробовать различные площадки, такие как avito, facebook, vk. Что касается социальных сетей, то не рассматривайте их только как ведение собственной группы, пробуйте платно размещаться в чужих сообществах с большой аудиторией, которой как-то может быть интересен ваш продукт, либо используйте покупку показов графических баннеров в самой социальной сети. Разместитесь на 10–30 площадках, и раз в неделю –, две начните считать показатели. Там, где стоимость привлечения одного клиента превышает средний чек — отказывайтесь от площадок, не бойтесь экспериментировать. На последок я оставил самое интересное, а именно, как сделать так, чтобы посетители становились клиентами. Все познается в сравнении, постоянно проводите тестирование на своем сайте и замеряйте показатели еженедельно. Тест подразумевает распределение аудитории портала 50% на 50%, и каждому из этих сегментов показывается одна и та же страница, но с различным наполнением, либо изменением текста на кнопке. В нашей компании постоянно проходят тесты над сайтами клиентов, мы не останавливаемся, тестируем заголовки, картинки, ценники, именно такое тестирование и только оно может привести к снижению стоимости привлечения одного клиента.