INTRODUCCIÓN El marketing de comunicaciones es un mensaje que se hace con la intención de que las personas puedan conocer un producto, hecho, acontecimiento o algo similar, por eso, es que los anuncios publicitarios, entre otras estrategias, forman parte de las compañías, debido a que están vinculados con un propósito convincente y están encauzados a la promoción de artículos, los productos y los servicios. Los anuncios de marketing son un soporte visual, auditivo o audiovisual de corta duración que transmite un mensaje en el cual se limita a un hecho fundamental o un conocimiento, indique de carácter publicitario, que forma parte de la publicidad. Los mensajes de marketing tienen varias partes que se toman en cuenta para hacer efectivo el modo en el cual se quiere comunicar el mensaje, antes de hacer un mensaje de marketing – o también denominado anuncio, se debe tener una cantidad de ideas a la hora de hacer el mensaje que se va anunciar y es recomendable que sigan diversos tipos de pautas. Los anuncios publicitarios que percibimos en la televisión han sido una herramienta muy poderosa para toda aquella empresa que tiene el sustento económico para poder pagar este medio, para proporcionar sus productos. Anunciar tu producto y/o servicio en un partido de superbowl, se pagan millones de dólares por segundos. Otro caso sería anunciarte al medio tiempo de la champions league, y así hay diferentes casos. Hace la diferencia el tipo de programa, el tipo de canal, la hora de transmisión, y la época del año, distintos factores que a simple vista parecen ser algo fácil, pero no es así, son detalles minuciosos los cuales hacen la diferencia en ser una empresa competitiva o no. No está de más mencionar la importancia de las áreas geográficas para anunciar, no es lo mismo lo que hace Bimbo en México que lo que hace en E.U.A. México utiliza al jugador de futbol, Javier Hernandez el “chicharito” como imagen, mientras que en E.U.A puede utilizar a un jugador de la NFL como Peiton Many o la NBA Koby Brian, MLS David Beckam, etc. esto aplica a cada país, estado, ciudad. Estas estrategias publicitarias son herramientas que se ocupan hoy en día, y son las que le darán un status a tu producto. A continuación mostraremos un informe de los distintos hallazgos de esta investigación.
ESTRATEGIAS BÁSICAS DE LA MEZCLA PROMOCIONAL
ESTRATEGIA DE EMPUJE ESTRATEGIA DE ATRACCIÓN
(ACTIVIDAD 2)
ESTRATEGIA DE EMPUJE:
Una estrategia de empuje “impulsa” el producto a través de los canales de marketing hacia los consumidores finales. El productor dirige sus actividades de marketing (principalmente las ventas personales y la promoción comercial) hacia los miembros del canal para incitarlos a que trabajen el producto y lo promuevan ante los consumidores finales.
En que consiste: La compañía “impulsa” el producto hacia los revendedores, quienes, a su vez, lo “impulsan” hacia los consumidores, también se centran en la venta directa a los clientes. Estimular a los distribuidores para que colaboren voluntariamente en la promoción de un producto en cuestión. Estrategia: El producto elegido es una pasta de dientes “glister”, el cartel deberá contener promociones, descuentos por compras de mayor volumen, así como los beneficios que tiene la empresa al adquirirlo.
ESTRATEGIA DE ATRACCIÓN:
El productor dirige sus actividades de marketing (principalmente la publicidad y la promoción) hacia los consumidores finales para motivarlos a que compren el producto.
En que consiste: La compañía hace promoción directa hacia los consumidores finales, creando un vacío de demanda que “atrae” el producto a lo largo del canal. Incluyen las promociones de ventas, ofreciendo descuentos u ofertas de dos por uno y la demanda de la construcción a través de sitios de medios sociales como YouTube.
Estrategias: El producto elegido es una pasta de dientes “gliser”, está enfocado al cliente. El cartel deberá contener un lema “la pasta dental adecuada para todo tipo de personas”, también contendrá los tipos de pasta que maneja. Los beneficios que tiene dicha pasta al igual las ventajas que tiene.
Las estrategias planteadas tienen diferencias, debido a que la primera que es de “empuje” va más hacia los distribuidores (mayoristas, minoristas) ya que ellos se encargan de hacer llegar el producto al consumidor. En cambio, la segunda sugerencia se enfoca a los consumidores (clientes) con el propósito de que los consumidores y usuarios acudan a los establecimientos minoristas y presionen a estos últimos para que dispongan del producto o marca en este caso es Glister.
CANAL 5 Este canal es uno muy popular por gran número de la población mexicana, a pesar de que todos los canales son controlados este en particular lo es más. Como ya se mencionó en la introducción que los anuncios van de acuerdo a la temporada, lo que se observó, fue la gran cantidad de anuncios de juguetes, ya que la navidad está muy próxima, es una buena estrategia por las empresas que se enfocan en este sector. Algunas marcas las cuales se identificaron con facilidad fue, Hasbro, Matel, Barbie, Polipoket, Maxteel, Casimeritos, Myalegria, Adivina quién, el juego de Uno, las pistolas de Nerf entre otros. Una peculiar observación que se analizo fue que en todos los anuncios salian como actores niños jugando con sus padres o salían juguetes muy populares como lo son spider – men, badmen, son juguetes de acción los cuales reflejan moda, los últimos 17 años que van del siglo XXI a venido
fuertemente
cinematográfico
las
en
el
sector
películas
de
Marvel, estas películas son de agrado para chicos y grandes, y por ello las empresas
agarran
estos
comportamientos que tiene la sociedad para que ellas produzcan productos con características similares. Se hace mención ya que los últimos 20 años del siglo XIX los niños jugaban muy sano, como la bicicleta, futbol, o juegos que los niños inventaban, no estaban sumergidos en un consumismo severo. El libro de Giovanni Santori – Homo videns, menciona al respecto. El tipo de mensaje que utilizan estos anuncios promocionales, un 90% son emocionales, todas las escenas pasan felicidad, diversión. Además suelen pasar con mayor frecuencia alrededor de las 15:00 a las 19:00 ya que los niños pueden estar en la hora de la comida viendo, aparte es un horario donde los niños salen de la escuela y
los transmiten antes de que valla a la cama a dormir. Suelen ser alrededor de las 19:00 por que el niño a esa hora puede estar cenando o viendo su hora de televisión antes de dormir o al finalizar su tarea. Provocando como consecuencia que los niños pidan a sus padres les compren ese juguete, o los pidan para intercambio, día de santa claus, o día de reyes magos, dependiendo las costumbres de cada familia. Como conclusión podemos apuntar que las empresas utilizan este medio para promocionar fuertemente todos sus productos.
FOX
Este canal se encuentra en SKY en el 202 y en cable en el 17, es un canal de paga denominado FOX se encontraron peculiaridades de este canal, ya que es un muy popular por la transmisión de los Simpson, películas, entre otras. Para este canal se utilizó el horario del lunes de 22:00 a 23:00 con el programa o mejor dicho serie de televisión The Walking Dead, es una serie de Zombies muy popular en los estados unidos, y también tiene un gran rankig televisivo por los mexicanos. Como ya se dijo al principio del párrafo, se encontraron peculiaridades ya que los anuncios que encontramos son: KIA es una marca coreana, que
vende
vehículos,
se
ha
posicionado en el mercado como un vendedor
de
camionetas y carros de
lujo.
En
su
anuncio pasa que una persona esta huyendo
de
los
zombies
y
de
repente llegan sus amigos a salvarlo en una camioneta KIA. Otro anuncio con gran similitud es de la camioneta FORD, sucede lo mismo que KIA solamente que ahora con una camioneta FORD. También se identificó a la COSTEÑA, sale un camión de la COSTEÑA abandonado, cuando de repente llegan algunos sobrevivientes de los zombies y encuentra suministros (latas) para sobrevivir de la COSTEÑA. Sale también NESCAFE, unas personas están acampando y preparando su café, después de unos segundos por sorpresa llegan zombies y tienen que huir de donde están, van corriendo para salvarse y se cae el frasco de NESCAFE, el chico voltea ve el frasco y se regresa por el frasco, finalmente salen vivos con su frasco de NESCAFE. La empresa SAMSUNG también sale, se encuentra en peligro una mujer y llama con su SAMSUNG
y pide ayuda a sus amigos para que la salven de los zombies. Y por último encontramos a BUCHANNA´S una persona del grupo de sobrevivientes fue mordido por un zombie, conviertiendose asi en zombie, entonces con un trago de BUCHANNA ´S dejas de serlo, reflejando que el BUCHANNA´S es la cura contra el virus zombie. De esta manera son los anuncios publicitarios a esta hora, las empresas buscaron como persuadir al consumidor, colocando anuncios acordes al programa.
NETFLIX – GOSSIP GIRL
En este programa o serie, que es el termino más popular o el modismo que más se utiliza, encontramos que es una programación absolutamente de paga, por lo que no hay anuncios publicitarios, se eligió este tipo de programación porque es muy diferente a los dos ya citados, la propaganda publicitaria que ejecuta es en la misma serie. La serie inicia con el regreso de la «it girl» del Upper East Side, Serena van der Woodsen de un internado de Cornwall, Connecticut. A su regreso, Blair Waldorf, su mejor amiga, no la recibe de buena manera, por haberse ido sin despedirse. La historia también sigue a Chuck Bass, el chico malo del Upper East Side; a Nate Archibald, amigo de Chuck y novio de Blair por varios años, a Dan Humphrey, a la mejor amiga de Dan, Vanessa Abrams, y la hermana de Dan, Jenny Humphrey. El éxito
de Gossip Girl llevó a adaptaciones internacionales fuera de los Estados Unidos. La serie ha recibido numerosas nominaciones a distintos premios, entre ellos, 18 Teen Choice Awards. La trama principal de la serie, se basa en Gossip Girl, el cual es un blog en internet muy conocido, que narra día a día chismes, conflictos amorosos, familiares y económicos de un grupo de jóvenes multimillonarios de la elite de Manhattan. En cada escena estos jóvenes multimillonarios utilizan atuendos exageradamente caros para la clase media, promocionan marcas de ropa como, Tommi Hilfiger, Channel, Louis Vution, Christian Dior, Armani, Hugo boss, Ermenegildo Zegna, Versace, Prada, Carolina Herrera, Gucci, Dolce & Gabana, entre otras, son marcas de
lujo que te brindan estatus al portarlas, ya que al ser visto por los cĂrculos sociales que usas este tipo de ropa te catalogan con un status alto, por el costo que tienen estas prendas de ropa.
CONCLUSION Este tema de comunicación integral de la mercadotecnia, te permite saber cómo es que las empresas, se dan a conocer ante su mercado meta, hoy en día debes estar en los ojos de todos para darle prestigio a tu marca, producto, o servicio, el cliente debe saber que existes y que eres un empresa formal, para que le de confianza en comprar. A pesar de que la mercadotecnia más fuerte ha sido la de boca en boca, hoy se a combinado con la televisión, esto solo es el principio, ya que se han hecho infinidad de investigaciones científicas respecto al comportamiento de la mente humana. Esta serie de patrones que sigue el ser humano ha permitido que las empresas sepan cómo persuadir psicológicamente al consumidor, ya sea visual o auditivamente, aunque hay una mayor respuesta por lo visual, como un anuncio, un programa de televisión, o lo que hoy vemos, las series y en ella hacen propaganda. Para muchos dueños del capital son oportunidades que han sabido aprovechar, y se han enriquecido por aplicar estas herramientas adaptadas a sus organizaciones. Como futuros licenciados en administración es bueno conocerlas, y además seguir a la vanguardia para no rezagarse y ser rentables con uno mismo, con la empresa a la que se trabaje, o con empresa propia.