TI ENVI I T TOJA Palstalla pureudutaan ajankohtaisiin ilmiöihin.
Myynnin tiedettä ja taidetta tukemassa Markkinoinnin korkeakoulutus kiinnostaa myyntikoulutusta enemmän, ja erilaisia myyntikursseja on tarjolla pilvin pimein. Mikä merkitys myynnin korkeakoulutuksella siis on? Teksti Tiina Heikka Kuvat Haastateltavat
N
etti on pullollaan myynnin kursseja ja koulutuksia. Lyhytkurssien lisäksi useat oppilaitokset tarjoavat ammatillista koulutusta. Mihin tarvitaan myynnin korkeakoulutusta? Vai tarvitaanko? Myynnin ja markkinoinnin korkeakoulutusta järjestävien oppilaitosten mukaan ehdottomasti tarvitaan, useista syistä. Myös Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA tekee yhteistyötä useiden korkeakoulujen kanssa. − Tarvitaan myös korkeakoulutettuja osaajia alojen asiantuntija- ja johtotehtäviin. He ovat asiakasrajapinnassa, ja ilman asiakkaita ei ole liiketoimintaa. Myynnin korkeakouluopetusta tarvitaan, jotta voimme olla osana strategista päätöksentekoa yrityksissä ja tuoda alan ymmärrystä ylimpään päätöksentekoon, akatemiatutkija ja apulaisprofes-
14
sori Jonna Koponen Itä-Suomen yliopistosta toteaa. − Myynti on tiedettä ja kohtaamisen taidetta. Korkeakoulutus antaa ihan erilaisen pohjan myynnin johtamiselle, myynnin yliopettaja Timo Holopainen Turun Ammattikorkeakoulusta kuvailee. − Jos puhutaan monimutkaisen tuotteen tai palvelun myynnistä, täytyy tuntea asiakas, ymmärtää asiakkaan tarpeita ja tietää, mitä myy, Haaga-Helia ammattikorkeakoulun osaamisaluejohtaja Tuula Ryhänen korostaa. MARKKINOINTI KIINNOSTAA ENEMMÄN. Myyn-
nin tutkimus ja koulutus ovat kasvavassa roolissa Suomessa. Mutta vaikka myynnissä on paljon työpaikkoja ja palkkatasokin korkeampi kuin markkinoinnin alalla, edelleen markkinointikoulutus kiinnostaa enemmän.
Myynti & Markkinointi 1/24
14-17_124MMA_Tienviittoja.indd 14
5.2.2024 11.10
