Programa Modular de Gestión de Negocios

Programa Modular de Gestión de Negocios

El curso semestral de Gestión de Negocios busca entregar conocimientos teóricos y prácticos para jóvenes emprendedores y microempresarios. En este sentido, el curso proporciona la posibilidad de integrar estos conocimientos a la realidad del empresario, de su negocio y de la industria a la que pertenece.

Propósito Formativo Apoyar e impulsar a micro y pequeñas empresas a través del desarrollo de su modelo de negocios y fortalecimiento de competencias de gestión empresarial.

Detalle del curso • •

Clases días martes y jueves desde las 18:30 hrs. en la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile, ubicada en Diagonal Paraguay #257.

12 clases teóricas-prácticas, duración 2 horas y media aproximadamente c/u.

Calendarización • • • • • •

Postulación vía formulario web hasta las 14:00 hrs del miércoles 01 de junio Resultados de postulación día jueves 02 de junio.

Inscripción y confirmación jueves 02 y viernes 03 de junio.

Primer día de clases, día lunes 06 de junio a las 18:30 hrs Último día de clases, jueves 13 de julio Ceremonia de graduación en día y horario por confirmar

Cualquier consulta, enviar un mail a creeme@fen.uchile.cl ¡Desarrolla tu Modelo de Negocios e impulsa tu empresa!

Programación del curso Sesión

Fecha

Clase 01

06/06

Clase 02

08/06

Clase 03 Clase 04 Clase 05

13/06 15/06 20/06

Contenidos Introducción al curso Realidad de la microempresa en Chile Mi rol como emprendedor ¿Quién soy? ¿Por qué emprender?

Quiebres y paradigmas de la microempresa Innovación y oportunidades de negocio Propuesta de Valor y Estrategias internas y externas Modelo STP (Segmentación, Targeting y Posicionamiento) Marketing mix 4p’s

Clase 06

22/06

Administración financiera (Costos, gastos, ingresos)

Clase 07 Clase 08

27/06 29/06

Clase 09

04/07

Clase 10 Clase 11 Clase 12

06/07 11/07 13/07

Administración de recursos y actividades claves Gestión de Personas Estructuras societarias Tipos de financiamiento Tributación básica 1ª ronda de presentaciones 2ª ronda de presentaciones Cierre del curso

* Programa sujeto a modificaciones. En caso de haber, serán informadas oportunamente.

Tema 1 Resultado Esperado

HABILIDADES Y CAPACIDADES DE EMPRENDIMIENTO Identificar los aspectos críticos de ser empresario y reconocer oportunidades de aprendizaje actuales para la gestión de empresas, considerando los quiebres y paradigmas necesarios para encontrar una oportunidad de negocio.

Sesión

Núcleos Temáticos a. Introducción al curso b. Realidad de la microempresa en Chile

Clase 1

Clase 2

c. Mi rol como emprendedor

Temáticas a tratar por clase Presentación de la metodología Evidenciar panorama de la microempresa en Chile -datos duros Conocerse: ¿Quién soy? ¿Cuáles son mis expectativas del curso? ¿Por qué vine?

a. Quiebres y paradigmas de la microempresa en Chile

Quiebres y paradigmas: Cambios en la forma de pensar, definición, recomendaciones.

b. Innovación y oportunidades de negocio

Innovación en la microempresa ¿dónde y cómo encontrar oportunidades mediante la observación? -Design thinking

Tema 2 Resultado Esperado

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y ESTRATEGIAS Evaluar las distintas oportunidades de negocios y elaborar una planificación estratégica de acuerdo a su modelo de negocio. En ésta temática se espera que el microempresario sea capaz de completar su modelo CANVAS relacionado con la propuesta de valor, relación con los clientes, y los canales apropiados para el éxito del negocio.

Sesión

Núcleos Temáticos

Temáticas a tratar por clase

Clase 3

a. Propuesta de Valor

Realizar una propuesta de valor concreta: ¿En qué me diferencio? (líder en costos, mercado de nicho o diferenciación) ¿Qué entrega mi producto de diferente?

Identificar variables internas y externas que afectan a una empresa: Macroambiente: PESTEL y (Oportunidades y Amenazas).

Microambiente: Barreras de entrada, proveedores, competencia y clientes.

b. Estrategias internas y externas Clase 4

Modelo STP (Segmentación, Targeting y Posicionamiento)

Definir el verdadero potencial del mercado objetivo.

Definir las características del cliente: ¿A quiénes les vendo? ¿cómo son? ¿en qué se diferencian? ¿Cómo llego a ellos? ¿Cómo puedo fidelizarlos?

Evaluar el posicionamiento de mi producto en el mercado, ¿está acorde a mi propuesta de valor?

Clase 5

Marketing Mix (4P's) y Relación con los clientes

Producto: Definir las características diferenciadoras del producto. Elaborar una estrategia de comunicación de la ventaja diferenciadora.

Precio: Evaluar si el/los precios están bien fijados. Definir el precio de al menos un producto.

Promoción: Evaluar las distintas alternativas de cómo insertar un producto en el mercado. Esbozar una estrategia de promoción y fidelización de clientes.

Plaza: evaluar distintos canales de distribución del producto. Esbozar una estrategia de comunicación y distribución al cliente.

Tema 3 Resultado Esperado

ESTRATEGIAS Y MODELO DE NEGOCIOS Elaborar una planificación estratégica de acuerdo a su modelo de negocio. En esta temática se espera que el microempresario sea capaz de completar su modelo CANVAS relacionado con la estructura de costos e ingresos, y las relaciones y recursos claves para el éxito del negocio.

Sesión

Núcleos Temáticos

Temáticas a tratar por clase

Clase 6

Administración financiera: Costos, gastos e ingresos

Identificar los principales costos del negocio: Costos fijos y costos variables.

Identificar los conceptos fundamentales de costo, gasto y pérdida.

Aplicarlos al negocio.

Identificar las principales fuentes de ingreso del negocio.

Clase 7

Administración de recursos y actividades claves

Identificar las principales actividades claves para sustentar el negocio.

Identificar los recursos claves. Evaluar costos de las materias primas y otros recursos importantes.

Identificar los socios claves para llevar a cabo el proyecto.

Clase 8

Gestión de Personas

Conocer los conceptos fundamentales de la gestión de personas.

Evaluar la situación del negocio: ¿Equipo o participación colaborativa?

Conocer las distintas mediciones de Gestión del desempeño.

Identificar y aplicar las bases para una comunicación efectiva.

Tema 4 Resultado Esperado

TIPOS DE FINANCIAMIENTO Y TRIBUTACIÓN Generar un modelo de negocios rentable, conociendo y aplicando conocimientos de contabilidad simplificada, evaluar distintos tipos de financiamientos otorgados por el estado y privados y sociedades existentes en Chile.

Sesión

Núcleos Temáticos

Temáticas a tratar por clase

Clase 9

Estructura de financiamiento, tipos de sociedades y tributación básica.

Conocer los distintos tipos de sociedades existentes en Chile.

Identificar las principales fuentes de financiamiento para cada negocio en Chile (créditos y fondos CORFO, FOSIS, SERCOTEC, BANIGUALDAD, entre otros.)

Conocer el sistema de contabilidad simplificada (¿Qué es el IVA?, ¿Cómo se paga?, ¿quién lo paga?, ¿Cómo llevar un sistema de lo que compro y vendo? ¿qué es y cómo funciona el PPM? Clase 10

1ra Ronda de presentaciones

Evaluar las presentaciones de su modelo de negocios.

Clase 11

2da Ronda de presentaciones

Evaluar las presentaciones de su modelo de negocios.

Clase 12

Cierre del curso

Evaluación y retroalimentación de las experiencias de aprendizaje a través de una ceremonia final y convivencia.