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ico, tilo clás zul s e n u , os a ortivo o. Rayad o y dep Enérgic ante y renovad ineros, ar leg retro, e ojo y blanco, m ido del r , lor y blanco l fascinante co completaa s as sumado bmarino. Form ño y a de ba cia u s m e t o d n n u mu ara fluen ctivas p clara in mente a acuáticos, con s corte s, y deporte enim blue de D mil raya . a o t n is li r e u t d fu tan ers no, blaz atistas comple ire a masculi b s a o n c vez n de fi camisas ados pero a la do y fin nfa looks re y actual. Dese o iv n t era o. depor el alto v a r a p alegría

Mayoral

 Ki Sei


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Mundo Textil

 


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tendencias

Mayoral

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ROSA CHICLE

NEGRO AMARILLO CARBON MELON ROJO VERDE BLANCO FRUTILLA SANDIA NUBE

Pili Car rera

colores ácidos, un estilo lleno de es e, nt na io oc em Fuerte, atractivo y s entre sí. nfitados, combinado verano fresacaramelados y co a para un tema de lez ra tu na la de n ió os pl y frutales, muy Una verdadera ex tampados, florales es s lo n da un ab e de los sueños, las co y alegre, en dond ealismo y el mundo rr su el én bi m ta vivaces. Aparecen ísimo blanco y fantasías y el azar. y galeras y el divin os er br m so s, ito oñ colores firmes, Animal print con m jidos crochet con te s, sa ro po va y es av al valor de las negro. Texturas su a a la manualidad, elt vu a un , les na sa años 50. moños y flores arte til inspirado en los fan in ok lo Un . sa cosas hechas en ca

Monnalisa

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El baúl de



Diesel

Pinocho

Monnali

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exposiciones

INDUMENTARIA Who’s Next / París

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exposiciones

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INDUMENTARIA Pitti Uomo / Florencia

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Mundo Textil

 


exposiciones

TEJIDOS

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exposiciones

TEJIDOS - PREMIERE VISION / PARÍS

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exposiciones

AVIOS Y ACCESORIOS ModAmont / París

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TEMAS DE LA TEMPORADA  ,MKL XIGL ] IPIKERGME WIRWYEPMHEH XjGXMP ]HMWIySWJYXYVMWXEW 0SWHMWIySWQSHIVRSW RSWSRRIGIWEVMEQIRXIJVuSW )PRIzRRSLEQYIVXS0EWMQMXEGMSRIWHI HMEQERXIERIWXjRZMKIRXIW'SRXMRERPSW JEGIXEHSW FVMPPERXIW ] IP QIXEP MVMHMWGIRXI 0SWEGGIWSVMSWXSHEZuEFVMPPER  6E´E GYIVRS EPYQMRMS TETIP QEGLq ] XVERWTEVIRGMEW 0SW QEXIVMEPIW WSR YPXVE PMZMERSW  4PjWXMGS ] QEHIVE TMIHVE ] TETIP XMWWYI QIXEP ] WIHE GSPSVIW FVMPPERXIW ] RIYXVSW 0SWSTYIWXSWWIEXVEIR

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exposiciones

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marketing

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COMO AFRONTAR los tiempos de crisis

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CONSEJOS DE MARKETING Y TÃ&#x2030;CNICAS DE VENTAS )P QEVOIXMRK IW IP GSRNYRXS HI EGXMZMHEHIW UYI WI HIWEVVSPPER TEVE WEXMWJEGIV PEW RIGIWMHEHIW HI PSW GPMIRXIW ] E PE ZI^ SFXIRIVKERERGMEW7IXVEXEHIYREXqGRMGE HIEHQMRMWXVEGMzRTEVEERXMGMTEVPEIWXVYGXYVE HI PE HIQERHE TVSQSGMSREV TVSHYGXSW ] QE\MQM^EVPEWYXMPMHEHIW )RQSQIRXSWHIGVMWMWIPQEVOIXMRKSJVIGI QPXMTPIW EPXIVREXMZEW EP IQTVIWEVMS 9RE HI PEW IWXVEXIKMEW QjW FjWMGEW GSRWMWXI IR FENEV PSW TVIGMSW EYRUYI IWE HIGMWMzR TYIHI PPIZEV E YRE TqVHMHE HIP QEVKIR HI FIRI´GMSW 3XVE STGMzR IW GSQTPIQIRXEV PEW ZIRXEW GSR TVIQMSW S VIKEPSW GSR IP VMIWKSHIUYIIPTVSHYGXSUYIHIHIQEWMEHS ZMRGYPEHSEPETVSQSGMzR]WIZYIPZEHMJuGMP HIZIRHIVWMRIPSFWIUYMS 0SW IWTIGMEPMWXEW XEQFMqR VIGSQMIRHER IP HIWEVVSPPS HI WIVZMGMSW UYI ZMRGYPIR EP GPMIRXI GSR PE IQTVIWE HYVERXI YR TIVMSHS HIXMIQTS)WXESTGMzRKEVERXM^EVjMRKVIWSW HYVERXIPEGVMWMWTIVSTSVWYTYIWXSHIFIVj XIRIVEPKREXVEGXMZSIWTIGMEPTEVEIPGPMIRXI ¨,E]YREHMJIVIRGMEMQTSVXERXIIRXVIEXIRHIV E YR GPMIRXI ] GSRZIVXMVWI IR YRE QSPIWXME TEVEIPQMWQS)WXEXEVIEVIUYMIVIELSVE] IWTIGMEPQIRXI IR PSW XMIQTSW UYI GSVVIR HI LEFMPMHEHIW GSQIVGMEPIW UYI VIWYPXER IRGSRXVEHEW GSR IP QSHIPS XVEHMGMSREP HI ZIRXE 0E ZIRXE GSRWYPXMZE IW IP QSHIPS E ETPMGEV ]E UYI GSRXIQTPE YR VSP GSQIVGMEP GIRXVEHS IR VIWSPZIV PSW TVSFPIQEW HIP GPMIRXI]RSIRZIRHIV©STMRE'SRWSPMRM

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ESTRATEGIAS PARA VENDER EN TIEMPOS DE CRISIS )WGVMFI%PZEVS1MVS 7I XVEXE HI YRE IWXVEXIKME E ETPMGEV GYERHS WI IWXj IR TSWIWMzRHIPSWGSRSGMQMIRXSWGYERHSWITYIHIIWXMQEVGSR VE^SREFPI GPEVMHEH ] WIKYVMHEH IP JYXYVS S GYERHS WI GSRSGI E JSRHS IP TVSFPIQE UYI WI UYMIVI VIWSPZIV )R SXVSW GEWSW I\MWXI YRE MQTSVXERXI GYSXE HI GVIEXMZMHEH UYI RS WI FEWE IRGSRSGMQMIRXSWTVIZMSWWMRSUYITVSZMIRIHIPEHIHMGEGMzR PE XS^YHI^ IP MRJEPXEFPI WIRXMHS GSQR ] PE GETEGMHEH HI SFWIVZEGMzRHIPQYRHSGMVGYRHERXI 0SW EVKIRXMRSW XIRIQSW UYI WIV GETEGIW HI YFMGEVRSW IR PE GVMWMW UYI RSW XSGE )WXS UYMIVI HIGMV UYI HIFIQSW IRXIRHIV GEFEPQIRXIEIWEGVMWMW]TEVEIPPSRIGIWMXEQSWIWXEVMRJSVQEHSW ] HIWTVSZMWXSW HI MHISPSKuEW S XIRHIRGMEW TIVWSREPMWXEW UYI IQTEyIR ] XSVRIR FSVVSWS IP TERSVEQE (IFIQSW TSRIV PE QMVEHEIRIPJYXYVSRSWSPEQIRXIHIRYIWXVSQIHMSEQFMIRXI GIVGERSWMRSHIPQYRHSQMWQSUYIIWIPUYIIRHI´RMXMZELE HIKIRIVEVPEHIQERHEHIPSUYIRSWSXVSWHIGMHEQSWIWQjW GSRZIRMIRXIZIRHIV

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marketing

MÁS ALLÁ DEL HORIZONTE



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LA TAREA DEL LIDER )WGVMFI.SEUYuR7SVSRHS 8SHESVKERM^EGMzRRIGIWMXEHIYRFYIR PMHIVE^KSEPKSUYIWIZYIPZIERQjW MQTSVXERXIIRXMIQTSWHIGVMWMW)PPuHIV HIFIVjEXIRHIVXVIWJVIRXIWHIFEXEPPE WMQYPXjRISWIPRIKSGMSWYKIRXI]PSW WuQFSPSW )P RIKSGMS 8IRHVj UYI ¨TEVEV PE TIPSXE© ] EREPM^EV PE WMXYEGMzR TEVE IWXEFPIGIV YR HMEKRzWXMGS TVIGMWS 9R FYIR PuHIV HIFI WIV GVIEXMZS TEVE TIRWEV HI YRE QERIVE HMJIVIRXI IR YR GSRXI\XS EXuTMGS  ] RS HYHEV TEVE XSQEV PEW HIGMWMSRIW RIGIWEVMEW 0E KIRXI )P PuHIV HIFI GSRXIRIV ] EGSQTEyEV E PSW IQTPIEHSW 7Y TVMRGMTEP EGXMZS IW PE GSR´ER^E TSV PS UYI RYRGE HIFI HINEV HI HIGMV PE ZIVHEH]HIHEVIPINIQTPS 0SWWuQFSPSW7IXVEXEHIJSVQEWUYI GSQYRMGER WMKRM´GEHS IW HIGMV UYI ZERQjWEPPjHIPEWTEPEFVEW)PVIGSVXI HIKEWXSWWYTIVµYSWPERSSWXIRXEGMzR HI PSW HMVIGXMZSW ] PE IPMQMREGMzR HI IZIRXSW IWTIGMEPIW GSQS PSW JIWXINSW HI ´R HI EyS WSR WIyEPIW UYI PSW IQTPIEHSW WEFVjR ETVIGMEV GYERHS LE] HIWTMHSW S WYWTIRWMSRIW E WY EPVIHIHSV

.SEUYuR7SVSRHSIWEFSKEHS8VEFENz GSQSIWTIGMEPMWXEIR+IWXMzRHIPEW 4IVWSREW]GSQSHMVIGXSVHI6IGYVWSW ,YQERSWIRMQTSVXERXIWIQTVIWEW REGMSREPIWIMRXIVREGMSREPIW)RIP EySJYRHzPEEWSGMEGMzRGMZMP -2-'-%IQTVIRHIVTEVEIPJYXYVSGSR IPSFNIXSHIETS]EVIPHIWEVVSPPSHI IQTVIRHIHSVIWIGSRzQMGSWWSGMEPIW GYPXYVEPIW]TFPMGSW]HIGSPEFSVEV IRPEGSRWXVYGGMzRHIYREGMYHEHERuE QjWGSQTVSQIXMHE]VIWTSRWEFPI )WXMXYPEVHIPEGSRWYPXSVE.SEUYuR 7SVSRHS %WSGMEHSW+IWXMzRHI 6IPEGMSRIW,YQEREW


marketing

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-RK%RHVIE 'SRWSPMRM

“ESTE EL MOMENTO PARA CAPACITARSE Y ADQUIRIR LAS COMPETENCIAS QUE NOS DARÁN VENTAJA EN EL FUTURO”

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marketing

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Tenemos que encontrar el 20% de los clientes que generan el 80% de la facturación para dedicarles la mayor parte de nuestra atención.


marketing

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“HAY QUE REENFOCAR LA ESTRATEGIA APUNTANDO AL CORAZÓN DE LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA Y DEJAR DE LADO TODAS LAS DISTRACCIONES”

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marketing

'Ä13%*6328%60378-)1437()'6-7-7

Abrir nuevos canales de comunicación con los clientes y estar dispuestos a negociar y a desarrollar mecanismos para llegar a acuerdos que tengan como prioridad sostener los vínculos comerciales. MRXIRXE VIGSVVIV IP GEQMRS I\EGXEQIRXI EP VIZqW

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marketing

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“LAS REGLAS COMERCIALES DEL BUEN SERVICIO NO SÓLO DEBEN SER RESPETADAS, SINO MEJORADAS” ™'zQSWIKIWXMSREYREGVMWMW# )PEWTIGXSQjWMQTSVXERXITEVEPEKIWXMzR HI YRE WMXYEGMzR HI GVMWMW IW PE JSVQE S PE IWXVEXIKME GSR PE UYI WI IRJVIRXE PE EHZIVWMHEH  'SR PE I\TIVMIRGME EHUYMVMHE ]E GSRXEQSW GSR LIVVEQMIRXEW HI KIWXMzR TVSFEHEW TEVE WSFVIPPIZEV I\MXSWEQIRXI IWXIXMTSHIWMXYEGMSRIW )RGVMWMWYRSHIPSWTYRXSWQjWMQTSVXERXIW IWSVMIRXEVGSVVIGXEQIRXIRYIWXVEGETEGMHEH HIVIEGGMzRZIVWYWIPIRXSVRS'SRXIQTPIQSW UYI YRE HI PEW QE]SVIW HM´GYPXEHIW IW PE KIRIVEGMzRHIEPXIVREXMZEWTSWMFPIW]ZMEFPIW HI EGYIVHS GSR RYIWXVEW RIGIWMHEHIW MRXIVIWIW ZEPSVIW VIGYVWSW ] GETEGMHEH HI EGGMzR%PEKIRIVEGMzRHIRYIZEWEPXIVREXMZEW

El corto plazo no debe afectar ni hipotecar al largo plazo. Es imperiosa la habilidad del buen juicio, es decir, evaluar la información de modo inteligente. IWHSRHILEFVuEUYIIRJSGEVFYIRETEVXIHI PSWIWJYIV^SW*MREPQIRXIYRIPIQIRXSGPEZI WSRPSWEXVMFYXSWTIVWSREPIW]TVSJIWMSREPIW HI UYMIRIW KIWXMSRER PEW GVMWMW )R IWXI WIRXMHS PEW GVMWMW RS LEGIR QjW FYIREW E PEW TIVWSREW WMRS UYI TSXIRGMER WY TIV´P 4SVINIQTPSWMIPQEREKIVRSWEFIHIPIKEV IR YRE GVMWMW PS LEVj QIRSW XSHEZuE 4SV IPPSPEFWUYIHEHITIV´PIW]GETEGMHEHIW GSQTPIQIRXEVMSWTEVEPEKIWXMzRHIPEGVMWMW VIWYPXEYRTYRXSGVuXMGSTEVEIPq\MXS

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CARACTERISTICAS QUE APORTA ProModal® ;IRMRKIV HIWXEGE UYI ¨PE RYIZE ´FVE GSQFMREHE TIVJIGGMSRE PSW XINMHSW 8VEW ETPMGEV PE XqGRMGE HIP

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PRODUCTOS premium para el confeccionista

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SOLUCION integral para el desarrollo de marcas

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diseño, armonía y confort

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INNOVACION, marca y compromiso

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cartesiano y tipo puente

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ENFRENTAR la crisis con fortaleza e ingenio



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ESTAMPADORAS y bordadoras de última generación

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INTELIGENCIA TECNOLOGICA aplicada al negocio textil

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CRISIS PYMES Y ERP: un cocktail tentador

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de inventarios con código de barras

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ESPECIALISTAS en transfers

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PRODUCCION integral de remeras

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OPERACIONES de comercio exterior: asesoramiento profesional

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SJVq 'uE7%IWXjMRXIKVEHETSVTVS JIWMSREPIWGSREPXEGETEGMXEGMzRIRjVIEW IWTIGu´GEWHIPUYILEGIVSTIVEXMZSEHYE RIVS]HIGSQIVGMSI\XIVMSVGSRYREI\TI VMIRGME ] GSRWXERXI ETVIRHM^ENI HI QjW HI EySW)P0MG.SWq2.SJVqTVIWMHIRXIHI PE GSQTEyuE HIWXEGE UYI ¨RYIWXVS XVEFENS HIQYIWXVE UYI GSR GETEGMHEH XVERWTEVIR GME ] ZSGEGMzR WI TYIHI MRRSZEV IR JSVQE GSRWXERXI ETYRXERHS WMIQTVI E PSKVEV PE Qj\MQE GEPMHEH IR IP WIVZMGMS TVSJIWMSREP UYIFVMRHEQSWERYIWXVSWGPMIRXIW© %GXYEPQIRXI .SJVq  'uE 7% TVIWXE WYW WIVZMGMSW E YRE GEVXIVE HI GPMIRXIW HI ZEVMEHE IRZIVKEHYVE UYMIRIW STIVER IR HMWXMRXEW jVIEW HI PSW jQFMXSW GSQIVGMEP I MRHYWXVMEPIWTIGMEPM^jRHSWITEVXMGYPEVQIRXI IR PE MRHYWXVME XI\XMP )R IWXI GEQTS LE GSPEFSVEHSIRPEMRGSVTSVEGMzRHIXIGRSPSKuE IRQjWHIZIMRXI4]1)WIRPSWPXMQSWXVIW



EySW0SWI\TIVXSWHIPEIQTVIWEEWIWSVER WSFVIIPXVEXEQMIRXSEHYERIVSUYIVIGMFIR IR MQTSVXEGMzR ] I\TSVXEGMzR WIKQIRXSW XEPIWGSQSQEUYMREVME]IUYMTEQMIRXSEG GIWSVMSHIEPXSVIRHMQMIRXSLMPEHSWXINMHSW ]TVSHYGXSWGSRJIGGMSREHSW .SJVq HIWXEGE UYI ¨GSQS HIWHI LEGI QjW HI  EySW EGXYEPQIRXI WIKYMQSW GSRXVMFY]IRHS ] TEVXMGMTERHS IR STIVEGMS RIWHIMQTSVXEGMzR]I\TSVXEGMzRHIIWXEQ TEHSVEW EYXSQjXMGEW FSVHEHSVEW PjWIV XINIHSVEW LSVRSW HI WIGEHS QjUYMREW EGGIWSVMEW LMPEHSW GSQS QEXIVME TVMQE TEVE HMJIVIRXIW MRHYWXVMEW XINMHSW TEVE MRHYQIRXEVME ] XINMHSW IWTIGMEPIW TEVE TVSGIWSWXqGRMGSWGSRJIGGMzRMRHYQIRXEVME TEVEPEWTVMQIVEWQEVGEW)RIWXSWQSQIRXSW HIGVMWMWIWGYERHSQjWHIFIQSWHIWXEGEV RYIWXVEWJSVXEPI^EWEYHEGME]I\TIVXMWITEVE WSFVIPPIZEVWMXYEGMSRIWEHZIVWEWETSWXERHS EPEMRZIVWMzRIRXIGRSPSKuEGSQTIXMXMZEUYI RSWTIVQMXEPSKVEVTVSHYGXSWHII\GIPIRGME UYI WEXMWJEKER RS WzPS EP QIVGEHS PSGEP (IFIQSW QE\MQM^EV RYIWXVE TVIWIRGME IR IP I\XIVMSV HIVVMFERHS FEVVIVEW ZEVMSW HI RYIWXVSW GSPIKEW IQTVIWEVMSW RS WzPS ZIRHIR ] I\TSVXER WYW TVSHYGXSW E PEW ZMHVMIVEW QjW I\MKIRXIW HIP QYRHS WMRS UYI XEQFMqR MQTSRIR QEVGEW ] GVIER XIRHIRGMEW )W TVIGMWS IWJSV^EVRSW TSV GEQFMEV RYIWXVE ZMWMzR ] IRGSRXVEV PEW TSXIRGMEPIWSTSVXYRMHEHIWUYIRSWTVIWIRXE GEHEGSRµMGXSIGSRzQMGS© )PXMXYPEVHI.SJVq 'uE7%GSRGPY]IE´V QERHS UYI ¨IR GSRGSVHERGME GSR WY PuRIE HITIRWEQMIRXSRYIWXVEIQTVIWEEGSQTEyE EPMRHYWXVMEPEWIWSVERHSIRIPPYKEVQMWQS IRIPUYIWIKIRIVERPSWRIKSGMSW4SVIWI QSXMZS IWXEVIQSW TVIWIRXIW GSR RYIWXVSW HMVIGXMZSWIR)1-8)<©


exposiciones

0E*IVME2EGMSREPHIPE-RHYWXVMEHIPE1SHETVIWIRXzIR&VEWMP PEWRSZIHEHIWTEVEPEXIQTSVEHEMRZMIVRS 4SWMXMZSGPMQEHIRIKSGMSW

PROPUESTAS de invierno desde el sur brasileño

0

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E•IHMGMzRHIPE*IVME2EGMSREPHIPE -RHYWXVMEHIPE1SHE-RZMIVRS*)2-1 GIVVz WYW TYIVXEW VIKMWXVERHS  ZMWMXERXIW PS UYI WMKRM´Gz YR GVIGMQMIR XSHIYR IRIPZSPYQIRHIRIKSGMSW VIWTIGXSHIPEIHMGMzRERXIVMSV0EQYIWXVE GSRXz GSR I\TSWMXSVIW TVSZIRMIRXIW HI  IWXEHSWFVEWMPIySW]GSQTVEHSVIWPPIKEHSW HITEuWIW 'SRPEQIXEHIEYREVRIKSGMSW]TPEGIVPE I\TSWMGMzRWIHIWEVVSPPEXSHSWPSWEySWIR +VEQEHS 6MS +VERHI HS 7YP E  OQ HI 4SVXS %PIKVI +VEQEHS IW YRE GMYHEH UYI LIVIHE PE XVEHMGMzR uXEPSEPIQERE HI WYW TVMQIVSW TSFPEHSVIW YR PYKEV TMRXSVIWGS VSHIEHSHIYRTEMWENIIRZMHMEFPIGSRGEPPIW µSVMHEW]YRESJIVXELSXIPIVE]KEWXVSRzQMGE WYQEQIRXIEXVEGXMZEEPELSVEHILEGIVYR ZMENIHIRIKSGMSW 'IVGE HI  I\TSWMXSVIW QSWXVEVSR WYW



XIRHIRGMEW TEVE PE TVz\MQE XIQTSVEHE HI MRZMIVRS GSR EPVIHIHSV HI  QEVGEW TEVE PSW WIKQIRXSW JIQIRMRS QEWGYPMRS I MRJERXSNYZIRMP EHIQjW HI PIRGIVuE GSVWIXIVuE]EGGIWSVMSW ¨0E MRGIVXMHYQFVI UYI VSHIE EP QIVGEHS MRXIVREGMSREP]EPEMRHYWXVMEHIPEGSRJIGGMzR RSXYZSGEFMHEIR*)2-1IPIZIRXSGYQTPMz GSR WYW SFNIXMZSW ] VIKMWXVz YR MQTSVXERXI EYQIRXSIRRQIVSHIQEVGEWI\TSWMXSVEW ZMWMXERXIW ] RIKSGMSW )R PuRIEW KIRIVEPIW ]GSRWMHIVERHSPEHMZIVWMHEHHIWIKQIRXSW I\TYIWXSWIRPEJIVMEIPZSPYQIRHIRIKSGMSW GVIGMzIRYR PPIKERHSEYR IR EPKYREWQEVGEWHIVSTEQEWGYPMRE©WIyEPz .YPMS :MERE HMVIGXSV HI )\TSZIWX IQTVIWE TVSQSXSVEHIPIZIRXS=EKVIKz¨2SWIXVEXE HI YRE JIVME HI I\TSWMGMzR HI TVSHYGXSW WMRSHIYRIRGYIRXVSHIRIKSGMSW7MIQTVI FYWGEQSWEXVEIVEGSQIVGMERXIWHMWTYIWXSW


137

Mundo Textil

 


exposiciones

46349)78%7()-2:-)623()7())0796&6%7-0)g3

REGMSREPIW ] HI HMJYRHMV PE QSHE ] PE MRHYWXVMEFVEWMPIyEIRIPI\XIVMSV

PROPUESTAS DE MODA

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EGSQTVEV4EVERSWSXVSWPSQjWMQTSVXERXI IW ZIV PSW VSWXVSW HI WEXMWJEGGMzR HI PSW I\TSWMXSVIW]XEQFMqRIRPSWGSQTVEHSVIW REGMSREPIWIMRXIVREGMSREPIWUYIIRGYIRXVER IR RYIWXVE JIVME TVSHYGXSW GSR IP RMZIP HI GEPMHEHIWTIVEHS©)RXVIPSWZMWMXERXIWIRWY QE]SVuETVSZIRMIRXIWHIPSWIWXEHSWWYVIySW HI &VEWMP XEQFMqR LYFS GSQTVEHSVIW HI %VKIRXMRE 'EREHj 'LMPI 'SPSQFME 'SWXE 6MGE )WTEyE )WXEHSW 9RMHSW +YEXIQEPE ,SPERHE-XEPME1q\MGS2MGEVEKYE4EREQj 4EVEKYE] 4IV 4SVXYKEP 6ITFPMGE (SQM RMGERE9VYKYE]]:IRI^YIPE 4EVEIWXEIHMGMzR%&-8 %WSGMEGMzR&VEWMPIyE HIPE-RHYWXVME8I\XMP]'SRJIGGMSRIW MRZMXz EGYEXVSQIHMSWHITVIRWEMRXIVREGMSREPIW YRSHIIPPSW1YRHS8I\XMP0ETVSTYIWXEJYI TEVXIHIP4VSKVEQE)WXVEXqKMGSHIPE'EHIRE 8I\XMP &VEWMPIyE 8I\FVEWMP GVIEHS TSV %&-8 IR WSGMIHEH GSR %4)<&VEWMP %KIRGME &VEWMPIyE HI 4VSQSGMzR HI )\TSVXEGMSRIW I -RZIVWMSRIW GSR IP SFNIXMZS HI IWXMQYPEV ] JEGMPMXEV PE VIEPM^EGMzR HI RIKSGMSW MRXIV



0SW WIGXSVIW UYI VIEPM^EVSR TVSTYIWXEW QjW HMZIVWM´GEHEW ] RSZIHSWEW GSR KVER GERXMHEH HI I\TSWMXSVIW IR GEHE GEWS JYIVSR PSW HI NIERW TEVE QYNIV ] LSQFVI WXVIIX[IEV QEWGYPMRS ] TVIRHEW JIQIRMREW HI XVMGSX UYI VIWYPXEVSR YRE TIVJIGXE GSQFMREGMzR IRXVI TVSHYGGMzR MRHYWXVMEP ] EGEFEHSEVXIWEREP 4SVWYTEVXI1IKE4SPS1SHEYRWLSTTMRK HIPSGEPIWHIZIRXEQE]SVMWXEYFMGEHS IRIPGSVE^zRHI7ER4EFPSXEQFMqRGSRXz GSRWYIWTEGMSIR*)2-1)PGIRXVSGSQIVGMEP IWXYZSVITVIWIRXEHSTSVRYQIVSWEWQEVGEW UYII\LMFMIVSRWYWTVSHYGXSWIRXSVRSEYRE TEWEVIPEIRHSRHIWIVIEPM^EVSRHSWHIW´PIW HMEVMSW GSR PEW RYIZEW GSPIGGMSRIW 0SW VIWYPXEHSW XEQFMqR JYIVSR TSWMXMZSW TEVE IPPSWUYIHINEVSR*)2-1GSRHSWQIWIWHI TVSHYGGMzRZIRHMHSW %HIQjW IP WIKYRHS HuE HI PE JIVME GIVVz GSR YRE TEWEVIPE HI PE UYI TEVXMGMTEVSR RYQIVSWEW GIPIFVMHEHIW XIPIZMWMZEW FVEWM PIyEW UYI HIW´PEVSR PS QINSV HI PEW GSPIGGMSRIW TVIWIRXEHEW IR *)2-1 TEVE SXSySMRZMIVRS'SFVE(Ž%KYE1IPXI\ 2S 7XVIWW 34 3WQS^I 6IH 2SWI 6SWE 8EXYEHE]7M\3RI 0E TVz\MQE IHMGMzR HI *)2-1 XIQTSVEHE ZIVERSWIVjHIPEPHINYRMS


139

Mundo Textil

 


exposiciones

-1&TVIWIRXzXSHEWWYWRSZIHEHIWIRXIGRSPSKuE TEVEPEGSRJIGGMzRGSRZMWMXERXIWHIEPVIHIHSV HITEuWIW0EWXIRHIRGMEWXIGRSPzKMGEWGPEZI TEVEIPIWTIGMEPQSQIRXSUYIZMZIIPQIVGEHSQYRHMEP

LOS CAMBIOS que exige el mercado

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SR YRE SJIVXE EQTPMEHE HIWHI IP  EPHIEFVMPWITVIWIRXzIR'SPSRME %PIQERMEPE-1&;SVPHSJ8I\ XMPI4VSGIWWMRK0EJIVMEGSRKVIKzEQjWHI  IQTVIWEW I\TSWMXSVEW TVSGIHIRXIW HI GIVGEHITEuWIW0SWSVKERM^EHSVIWGEPM´ GEVSREPIZIRXSGSQS¨PEQE]SVSJIVXEQYR HMEP HI QEUYMREVME TEVE PE GSRJIGGMzR MRW XEPEGMSRIWMRHYWXVMEPIWIUYMTSWIPIGXVzRMGSW ]XqGRMGEWHIJEFVMGEGMzRTEVEPEWMRHYWXVMEW HIXVERWJSVQEGMzRHIXI\XMPIW©



)P EFERMGS HI TVSTYIWXEW GSQTVIRHMz QEUYMREVMEIMRWXEPEGMSRIWMRHYWXVMEPIWTEVE PEGSRJIGGMzRSJIVXEWHI8-]WIVZMGMSWTEVE XSHSW PSW RMZIPIW HI PE GEHIRE HI ZEPSV HIWHI IP HIWEVVSPPS HI TVSHYGXS TEWERHS TSV PSW TVSGIWSW HI JEFVMGEGMzR LEWXE HMWXVMFYGMzR]ZIRXEW 'YEXVS jVIEW RYIZEW JSVQEVSR TEVXI HIP TVSKVEQEXVEXEQMIRXSHIGYIVSJEFVMGEGMzR HI GEP^EHS QjUYMREW XI\XMPIW ] XqGRMGE IGSPzKMGE %HIQjW -1& EYQIRXz PE SJIVXE IRPEWjVIEWHIXIGRSPSKuEHITVSGIWEQMIRXS HIXI\XMPIWXqGRMGSWEWuGSQSHIQjUYMREW XI\XMPIWHIEGEFEHSPSKuWXMGE6*-(8EQFMqR LYFS YR jVIE HIHMGEHE E PE MRZIWXMKEGMzR ] HIWEVVSPPS GY]S XIQE TVMRGMTEP JYI PE WYWXIRXEFMPMHEH ] TVSXIGGMzR HIP QIHMS EQFMIRXI

GRANDES CAMBIOS ¨)P WIGXSV IWXj EXVEZIWERHS GEQFMSW VEHM GEPIWQjWEPPjHIPEGVMWMW´RERGMIVEEGXYEP %PSPEVKS]ERGLSHIPQYRHSPSWTVSGIWSW TVSHYGXMZSWWIIWXjRVISVKERM^ERHS©WIyEPz )PKEV 7XVEYF HMVIGXSV HI PE %WSGMEGMzR


141

Mundo Textil

 


exposiciones

037'%1&-3759))<-+))01)6'%(3

%PIQERE HI 8IGRS PSKuE TEVE PE -RHY QIRXEVME]IP'EP^EHS

:(1%  ¨0SW GSW XSW IRIVKqXMGSW ] HI QERS HI SFVE LER EYQIRXEHS GSRWMHIVEFPIQIRXI %P QMWQS XMIQTS IP WIGXSV HIQERHE QE]SV TVSHYGXMZMHEH ] µI\MFMPMHEH IR XSHE PE GEHIRE HI TVSHYGGMzRHIWHIPSW TVSZIIHSVIWLEWXEPE HMWXVMFYGMzR%HIQjW PEXIRHIRGMELEGMEPE TIVWSREPM^EGMzR IWXj EGSQTEyEHETSVYRE QE]SV HIQERHE HI GEPMHEH *MREPQIRXI PE TVSXIGGMzR HIP QIHMS EQFMIRXI PE GSRWIVZEGMzR HI PSW VIGYVWSW ] PE VIWTSRWEFMPMHEH WSGMEP WSR XIQEWIWIRGMEPIWTEVEXSHSIPWIGXSV©

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FORO IMB Y PREMIOS



)P *SVS-1&WIGIPIFVzPSWHuEW]HI EFVMP ] XYZS PE IWXVYGXYVE HI YR GSRKVIWS TEVEPIPS7YXIQEGIRXVEPJYI¨0EXIGRSPSKuE TEVEQSHIPEVIPJYXYVS'EQFMEVEXVEZqWHI PSWTVSGIWSW©4SVSXVETEVXIIPTVMQIVHuE HI PE JIVME WI HIWEVVSPPz IP *YXYVI 8EPO YR IZIRXSUYIEFSVHzPEWTVMRGMTEPIWMRGzKRMXEW EGIVGE HIP JYXYVS HIP WIGXSV )WXI EyS PE GLEVPE WI SGYTz HI XIQEW ZMRGYPEHSW E PE IGSPSKuE ] PE WYWXIRXEFMPMHEH EWYRXSW UYI JSVQEVSRYRLMPSGSRHYGXSVEXVEZqWHIXSHE PE-1& %WMQMWQS TSV WIKYRHE ZI^ WI IRXVIKEVSR PSW 4VIQMSW -1& E PE -RRSZEGMzR HI /SIPRQIWWI ] HI PE :(1% 9R NYVEHS HI I\TIVXSW MRXIVREGMSREPIW IPMKMz EP KEREHSV IRPEWGEXIKSVuEW¨-RZIWXMKEGMzR]HIWEVVSPPS© I ¨-HSRIMHEH GSQIVGMEP HI TVSHYGXSW MRHYWXVMEPIW© IR IP GSRGYVWS WSFVI PEW QINSVIW MRRSZEGMSRIW IR PSW TVSGIWSW HI IPEFSVEGMzRHIQEXIVMEPIWµI\MFPIW %HIQjW IWXI EyS WI WYQz SXVE GEXIKSVuE UYI TVIQMz E IWXYHMERXIW S NzZIRIW TVSJIWMSREPIW

MAQUINARIA ECOLOGICA  1EUYMREVME TEVE GSWXYVE ] JYWMSREHS IGSPzKMGEW ] EQMKEFPIW GSR IP QIHMS EQFMIRXI HI FENS GSRWYQS HI EGIMXI GSR µI\MFMPMHEHHIXVEFENS]EPXEI´GMIRGME 0ETEPEFVEGPEZIWYWXIRXEFMPMHEHLEPPIKEHS E PSW TVSZIIHSVIW HI QjUYMREW ] E PEW TPERXEW HI GSWXYVE ] JYWMSREHS 0E IRIVKuE ]IPTSXIRGMEPHIELSVVSHIVIGYVWSWWILER XVERWJSVQEHSIRJEGXSVIWHIGSQTIXMXMZMHEH 0EVIWTYIWXEHIWGERWEWSFVIIPHMWIyS]PE GSRWXVYGGMzRHIPEWQjUYMREW 0SW TVMRGMTEPIW TVSZIIHSVIW HI XIGRSPSKuE HI PE MRHYWXVME HI PE GSRJIGGMzR IWXjR XVEFENERHS TEVE TVSHYGMV QjUYMREW EQM KEFPIW GSR IP QIHMS EQFMIRXI ] GSR PSW STIVEHSVIWIRXqVQMRSWHIJEGMPMHEHHIYWS ]IVKSRSQuEQINSVERHSEPQMWQSXMIQTSWY TVSHYGXMZMHEHZIVWEXMPMHEH]I´GMIRGME)WXE ´PSWSJuE WI ZE I\XIRHMIRHS RS WSPEQIRXI IRIPjVIEHIHMWIyS]HIWEVVSPPSWMRSUYI XEQFMqR PPIKE E PEW TPERXEW HI TVSHYGGMzR HI QEUYMREVME 0EW GSQTEyuEW WI LEPPER XVEFENERHS IR PE HMWQMRYGMzR HIP MQTEGXS EQFMIRXEP HI WYW STIVEGMSRIW ] IR PE GSRWIVZEGMzR]ELSVVSHIIRIVKuE]VIGYVWSW EHIQjWHIPVIGMGPEHSHIWYWWYFTVSHYGXSW 0E QEUYMREVME WI HIWEVVSPPE TEVE ELSVVEV IRIVKuE VIHYGMV PSW RMZIPIW HI VYMHS IP MQTEGXSHIPGEPSVPEWZMFVEGMSRIW]FENEVIP GSRWYQSHIPYFVMGERXIW]EPEZI^WIFYWGE UYI WIER QjW µI\MFPIW ] UYI KIRIVIR YRE QINSVGEPMHEHHITVSHYGXS %WuWILERPSKVEHSQINSVEWIRPSWHMWTSWMXMZSW IPIGXVzRMGSW HI GSRXVSP GSRWMKYMIRHS YR MRGVIQIRXSIRPEµI\MFMPMHEH]TVSHYGXMZMHEH HI PE STIVEGMzR HI PEW QjUYMREW 4SV INIQTPSPSWENYWXIWVIEPM^EHSWIRQjUYMREW HITIKEVFSPWMPPSW]HISNEPEVEWuGSQSIR PSW TEVjQIXVSW HI GEQFMSW HI ZIPSGMHEH QERINEHSW TSV GMVGYMXSW IPIGXVzRMGSW QjW UYIQIGjRMGSWTIVQMXIRUYIERXIIPGEQFMS HIEVXuGYPSWIRIPTVSGIWSHIJEFVMGEGMzRPEW TqVHMHEWHIXMIQTSWIZIERQMRMQM^EHEW 0SWQSXSVIWMRHMZMHYEPIWWIIWXjRZSPZMIRHS EPKS GSQR 0EW ZIRXENEW MRGPY]IR YR MRGVIQIRXS HI PE I´GMIRGME HI PSW QSZMQMIRXSW ] HIP ETVSZIGLEQMIRXS HI PE IRIVKuE ]E UYI qWXE RS WI TMIVHI TSV JIRzQIRSW HI XVERWQMWMzR JVMGGMzR S GENEW HIZIPSGMHEHIW%WuGSRQIRSWTEVXIWUYI TYIHIR WIV TSXIRGMEPIW HI ZMFVEGMzR PEW QjUYMREW HSXEHEW HI QSXSVIW MRHMZMHYEPIW


143

Mundo Textil

 


exposiciones

037'%1&-3759))<-+))01)6'%(3

XMIRHIR E WIV QjW WMPIRGMSWEW]EPI\MWXMV YRE QIRSV GERXMHEH HI TEVXIW QzZMPIW PEW TSWMFMPMHEHIW HI JEPPEW ] HIQERHEW HI QERXIRMQMIRXS WSR WIRWMFPIQIRXI QIRSVIW (I IWXE JSVQE WI TYIHIR PSKVEV ZE PSVIWHIXSVUYIQY] IPIZEHSW GSR TSGEW VIZSPYGMSRIWTSVQM RYXS )P XSVUYI IPIZEHS ] PEFENEMRIVGMEHIPEW TEVXIW TIVQMXIR YR TSWMGMSREQMIRXS HI PSWQEKRIXSWHIPSW HMWTSWMXMZSW WIVZS HIPQSXSVQYGLSQjW VjTMHS0SWWIRWSVIW HI VIXVSEPMQIRXEGMzR PSGEPM^EHSW HMVIGXEQIRXI WSFVI PEW TEVXIW VSXERXIWJEGMPMXERYREHIXIVQMREGMzRTVIGMWE HIPETSWMGMzRERKYPEVHIIWXEWTEVXIW )P VIHMWIyS HI IWXEW QjUYMREW TYIHI TIVQMXMVGMGPSWHISTIVEGMzRQjWGSVXSW7I E´VQE UYI IWXSW ELSVVSW TYIHIR WIV HIP SVHIRHIP IREPKYRSWGEWSWYRELSVVS HI IRIVKuE HIP SVHIR HIP   ] YR ELSVVS HIIRIVKuEHI GSRQjUYMREIRVITSWS TIVSGSRIGXEHE

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FLEXIBILIDAD Y EFICIENCIA



0E TIPIE TSV PE WYTVIQEGuE IR QjUYMREW FSXSRIVEW WMKYI TSV IP GEQMRS HI PSKVEV QINSVEW IR PE µI\MFMPMHEH ZIPSGMHEH HI STIVEGMzR ] EQMKEFMPMHEH IR IP YWS TIVQMXMIRHSUYIIPSTIVEHSVTYIHEVIEPM^EV GEQFMSW VjTMHEQIRXI TSV INIQTPS IR YRE TIKEHSVE HI FSXSRIW HI FSXSRIW HI HSW EXVIW]EGYEXVSEKYNIVSWWMRRIGIWMHEHHI VIGYVVMVEYRQIGjRMGSHITMWS)RIPGEWSHIP EKYNIVIEHSHIFSXSRIWIPSFNIXMZSIWTSHIV

TVSKVEQEVWIGYIRGMEPQIRXIIPVIUYIVMQMIRXS HI HMJIVIRXIW XMTSW HI EKYNIVSW 0EVKS ] HIRWMHEH HI TYRXEHE PEVKS ] ERGLS HIP EKYNIVS HIP FSXzR ] SXVSW ENYWXIW HIFIVjR TSHIV GEQFMEVWI ] ENYWXEVWI JjGMPQIRXI HIWHIIPTERIPHIGSRXVSPHIPEQjUYMRE )P HMWIyS QSHYPEV TIVQMXI UYI PE QMWQE QjUYMRE FjWMGE WI EHETXI E HMJIVIRXIW RIGIWMHEHIW ] XMTSW IR JSVQE VjTMHE ] JjGMP 0SW QzHYPSW TYIHIR MRGPYMV WMWXIQEW PSGEPM^EHSWTEVEIPTVIJYWMSREHS]HMJIVIRXIW XMTSWHIETMPEHSVEWTEVEIPTSWXJYWMSREHS 0E µI\MFMPMHEH IR PEW QjUYMREW HI GSWIV GSRZIRGMSREPIW IWXj EYQIRXERHS IR IP GEQTS HI PE HIGSVEGMzR TIVQMXMIRHS PE TVSKVEQEGMzR WIGYIRGMEP HI HMWIySW HMZIVWSWIJIGXSWUYIWIPSKVEREXVEZqWHI HMWTSWMXMZSW QYPXM EKYNEW QYPXM GSPSVIW ] HMZIVWSWXMTSWHITYRXSWIRXVISXVEWQYGLEW GEVEGXIVuWXMGEW

APLICACIONES TECNICAS )R-1&XEQFMqRIWXYZMIVSRTVIWIRXIW PEWQjUYMREWHIHMGEHEWEGSWXYVEHIXI\XMPIW TIWEHSW7YWQINSVEWWIZMIVSRMRGVIQIRXEHEW KVEGMEW E HMJIVIRXIW GEVEGXIVuWXMGEW GSQS TSVINIQTPSEYQIRXSHIPEHMWXERGMEIRXVI IPTMI]PEFEWIQjUYMREWGSRGMPMRHVSWHI GSWXYVEGSRJSVQEXSWIWTIGMEPIWGETEGMHEH IR YR WSPS IUYMTS HI GSWIV YR VERKS QY] EQTPMSHIXINMHSWHIWHIPMZMERSWLEWXEQY] TIWEHSW HIWHI XETM^EHSW HI EYXSQzZMPIW E GMRXYVSRIW HI WIKYVMHEH MRXIVMSVIW HI EZMSRIW E ´PXVSW IWTIGMEPIW (IWHI LEGI EPKYRSW EySW PEW QjUYMREW HI FSVHEHS LER MHS XSQERHS TSWMGMzR IR IP QIVGEHS XI\XMP 'EWM XSHS TYIHI PSKVEVWI GSR IWXEW QjUYMREW IR IP QjW EQTPMS WIRXMHS GSQS IP TSWMGMSREQMIRXS TVIGMWS HI EPEQFVIW ´FVEW I LMPSW IRXVI SXVSW TEVE VIJYIV^S S HIGSVEGMzR )P JEGXSV PuQMXI IR IWXSW GEWSW WI LEPPE HEHS TSV PE µI\MFMPMHEH HIP LMPS 0EW QjUYMREW HI FSVHEV FVMRHER LS] YRE µI\MFMPMHEH XSXEP TEVE PEW JSVQEW 8SHEW TYIHIR WIV TVSKVEQEHEW ] WY RMZIP HI VITVSHYGMFMPMHEHIWQY]IPIZEHS

4EVEQjWMRJSVQEGMzRLXXT[[[MQFGSPSKRIGSQ 'SRXEGXSIRPE%VKIRXMRE1EVMIPE%VKÂ&#x201A;IPPS'jQEVEHI-RHYWXVME]'SQIVGMS%VKIRXMRS %PIQERE8IP  *E\   =IQEMPQEVKYIPPS$GEHMGEEGSQEV


145

Mundo Textil

 


actualidad empresarial

7IMRMGMEIR&VEWMPPETVSHYGGMzRHIPE´FVE<XVE0MJI0='6%‹TEVEXSHE%QqVMGEPEXMRE )R-2:-78%HIWXEGERUYIIWPEWIKYRHETPERXEIRIPQYRHSGSRIWXEXIGRSPSKuE

COMIENZA A PRODUCIRSE

en América latina una fibra de INVISTA

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INVISTA lanzó sus más recientes propuestas de la marca de la fibra LYCRA® para el mundo de la moda en el marco de Colombiatex 2009.

ULTIMAS INNOVACIONES presentadas por la marca de la fibra LYCRA®

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n la feria Colombiatex 2009, INVISTA presentó una edición especial con “importantes innovaciones que llevarán avances tecnológicos a todo el mercado”. Una completa muestra de productos y nuevos desarrollos en fibras y tejidos que “revolucionarán los conceptos de comodidad y tendencias en la moda”. INVISTA mostró en su stand el Trayecto de moda de la fibra LYCRA®, tendencias en moda íntima, moda playa y medias. Los visitantes, a través de un proceso lúdico y entretenido, pudieron armar la información correspondiente a cada categoría hasta completar toda la carta de tendencias con

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las propuestas de la moda con la fibra LYCRA®. El Trayecto de Moda fue creado por INVISTA para ofrecer a los clientes homologados de la marca de la fibra LYCRA® la información de tendencias para su categoría, con la debida anticipación y con todos los datos acerca de tejidos y nuevos desarrollos textiles. Al frente del desarrollo de este Trayecto estuvo la diseñadora María Adelaida Penagos, quien “logró plasmar los conceptos de tendencias en una propuesta que atrajo la atención de los visitantes”. INVISTA realizó distintas actividades especiales para esta versión de la feria, en las que se exhibieron desarrollos novedosos imaginados por diferentes diseñadores, quienes dieron a conocer sus creaciones para esta edición especial de la fibra LYCRA®. Por otro lado, el encuentro fue el escenario natural para presentar las más revolucionarias innovaciones de la compañía: el tejido XFIT LYCRA®, la colección de fibras LYCRA® Xtra Fine y el tejido LYCRA® FREE F!TTM.

EL TEJIDO XFIT LYCRA® La tecnología del tejido XFIT LYCRA® permite a los diseñadores “crear prendas y aumentar la comodidad. De esta manera se brindan opciones de expansión a las marcas que usan denim, porque hay menos presión en la rodilla, la cadera, la entrepierna y los glúteos cuando el tejido XFIT LYCRA® está presente”.


Con el incremento de demandas del consumidor por los tejidos transpirables, INVISTA desarrolló la tecnología del tejido LYCRA® FREEF!T™: “Está diseñada para proveer lo último en suavidad, ligereza y frescura, permitiendo al usuario permanecer fresco, confiado y cómodo. Con este tejido la firma entrega un nuevo avance en materia textil, brindando al usuario excelente libertad de movimiento mientras mantiene un estilo definido”. Adicionalmente, se han establecido estrictas normas para la ejecución de este tejido en

FIBRAS LYCRA® XTRA FINE INVISTA también ofrece al mercado su nueva colección de fibras LYCRA® Xtra Fine, compuesta por “productos ligeros, delicados, únicos y diferenciados, que requieren de un tratamiento especial, ya que su uso debe ser adaptado según el material que se va a trabajar”. En Colombiatex 2009 los visitantes pudieron experimentar de manera directa los beneficios que INVISTA ofrece a la industria textil a través de estas nuevas tecnologías desarrolladas por la compañía.

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EL TEJIDO LYCRA® FREEF!T™

camisería. Estas reglas se hallan basadas “en un cauteloso estudio del movimiento del cuerpo y en cómo los consumidores perciben los diferentes niveles de estiramiento y recuperación. Las normas garantizan que los tejidos con la marca del tejido LYCRA® FREEF!T™ sean productos de alta calidad, que proporcionan los mejores beneficios y comodidad a los consumidores”.

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Este nuevo desarrollo hace que “el ajuste y la comodidad ahora sean más fáciles de alcanzar con una innovadora tecnología, la cual permite estiramientos direccionales que se mueven 360° grados y aportan beneficios como: bajo encogimiento, poca deformación y alta retención de forma, excelente recuperación, aspecto liviano, auténtico ajuste y la buena apariencia del denim”.

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La energía es un factor central en la actividad económica. A partir de esta premisa, Pampa Kraft comercializa tecnología de Picanol que apunta –entre otros objetivos– al ahorro energético.

TECNOLOGIA para el ahorro de energía

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tenta a los requerimientos de la industria textil, Pampa Kraft SA –firma con sede en Boulogne, provincia de Buenos Aires– ofrece las últimas novedades de Picanol, el reconocido fabricante belga de telares. De acuerdo con un estudio elaborado por InSites Consulting, el consumo de energía se encuentra entre las principales cuestiones consideradas por las empresas a la hora de decidir la compra de una nueva maquinaria textil. “Por esa razón, Picanol ha desarrollado su prestigio en base a soluciones que no sólo brindan rentabilidad, versatilidad, durabilidad y calidad de las telas, sino que, además, garantizan la eficiencia energética en las tareas de tejeduría”, resaltan los directivos de Pampa Kraft. Los especialistas aseguran que los precios globales de energía seguirán en aumento en el futuro. Por tal motivo es que “invertir

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en una máquina eficiente desde el punto de vista energético constituye una garantía de ahorro”, afirman desde la empresa local. La maquinaria fabricada por Picanol, distribuida en nuestro país por Pampa Kraft, permite alcanzar entre un 5% y un 20% de ahorro energético: “Con sólo ingresar unos pocos datos básicos en el sitio web de Picanol o facilitando esa misma información a Pampa Kraft, el empresario puede obtener un cálculo sobre el ahorro energético potencial que existe en su compañía”. Con una trayectoria que comienza en 1936, cuando fue fundada por Charles Steverlynck, Picanol es una empresa que “se halla a la vanguardia en la producción de telares y que está avalada por una rica historia. Y hoy, de la mano de Pampa Kraft, sus propuestas de avanzada se encuentran disponibles en el mercado argentino”.

Picanol Opti Max

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Es tu imaginación. Nuestra Es tu imaginación. Nuestra habilidad. habilidad. En Clariant sentimos pasión por la moda y el serEn Clariant sentimos pasión por la moda y el servicio a nuestros clientes de la industria textil y vicio a nuestros clientes de la industria textil y de venta minorista. La perfecta combinación entre de venta minorista. La perfecta combinación entre gerencia y comercialización nos gerencia y comercialización de de productos productos nos permite brindarle soluciones competentes “onepermite brindarle soluciones competentes “onestop-shop”, concon la la ventaja ofrecerle stop-shop”, ventajaadicional adicional de de ofrecerle los productos químicos que usted usted los productos químicosy ycolorantes colorantes que necesita en cada etapadedesusuproceso proceso de necesita en cada etapa de producproduccomprometemosaadesarrollar desarrollar producción.ción. NosNos comprometemos productosvalor de valor agregado y servicios conformes conformes aalos tos de agregado y servicios los estándares internacionalesde deregulación. regulación. Clariant estándares internacionales Clariant donde esté, cualqueir lugar lugar del del mundo. estéesté donde esté, enencualqueir mundo. Clariant (Argentina) S.A., Av. José Garibaldi 2401 (1836) Lomas de

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Whatdo doyou you need? need? What

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¿Quién decide cuáles serán las tendencias de moda para el próximo año?

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Presentación de las platinas para poliéster Kern Liebers. Los productores destacan que “son la solución ideal para tiempos prolongados con hilos abrasivos”.

VENTAJAS de las platinas para poliéster

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imatex, empresa argentina distribuidora de maquinaria y accesorios textiles, exhibió en la última edición de SIMATEX las más recientes novedades de su representada Kern Liebers. La firma alemana produce platinas, jacks, selectores, sliders y pasadores, ya sea para máquinas circulares como para rectilíneas y telares Raschel y Ketten. En este caso, presenta las platinas para poliéster, una excelente opción para tiempos prolongados con hilos abrasivos.

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“Con hilos abrasivos como poliéster semiopaco o elastano, la dureza parcial en un área específica de la platina representa la solución óptima para tiempos prolongados de trabajo y evita los intervalos de recambio de platinas, debido al temple ubicado en la zona de recogida de las platinas para poliéster”, explica Diego Ferradás, uno de los titulares de Dimatex. Y agrega: “Los hilos de poliéster presentan muchos inconvenientes con las platinas tradicionales: marcan muy rápido en la zona de recogida de las platinas y producen allí una profunda entalladura. Como es de esperar, este inconveniente daña la calidad del tejido. Son inevitables los cuadros de errores clásicos como tiras, formación irregular

de mallas o diversas roturas capilares. En consecuencia, la máquina debe reequiparse por completo y en intervalos cortos, lo cual no sólo supone un aumento de los costos de piezas de recambio sino que, además, los reiterados tiempos muertos reducen determinantemente la productividad”. El directivo destaca que “las platinas de poliéster Kern Liebers aportan una solución óptima para esta problemática. Especialmente en zonas de recogida de altas exigencias, estas platinas especiales poseen una resistencia mucho mayor, que prolonga su vida útil de forma considerable”. A modo de síntesis, Ferradás resalta que “las ventajas principales a la hora de incorporar las platinas de poliéster Kern Liebers son la reducción de los tiempos muertos y una calidad óptima de mallas, con una consecuente reducción de costos y aumento de la productividad”.

Problema: Los hilos de poliéster forman profundas entalladuras en poco tiempo, lo que conlleva cambios frecuentes en las platinas.


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Con más de una década de trayectoria, Goyeneche-Pylinski se ha ganado un lugar relevante en el sector del bordado. La empresa cuenta con su propia planta en la Ciudad de Buenos Aires desde hace tres años, cuando inauguró su fábrica en el barrio de Mataderos.

NUEVO CONCEPTO en bordados

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uestra planta, ubicada muy cerca de Juan B. Alberdi y Av. Gral. Paz, dispone de tecnología de última generación, tanto en estudio de ambientación como en seguridad y, obviamente, en maquinarias”, destacan Analía Goyeneche y Claudio Pylinski, los socios de la firma Goyeneche - Pylinski SRL. La empresa realiza su trabajo sobre cortes o prendas terminadas, aplicaciones y simulaciones de puntadas manuales con todo tipo

máquina de muestreo para probar los resultados en el acto. Y a estas características hay que sumarle una ambientación relajada para poder expresarnos mejor”, resaltan los directivos. Goyeneche-Pylinski se encuentra en condiciones de entregar nuevos diseños en apenas 24 horas: “Nuestra infraestructura nos permite cumplir siempre con los plazos pactados: la empresa dispone inclusive de dos vehículos que recorren las calles de

limpieza en el tratamiento de los cortes y las modernas instalaciones, que brindan al personal las condiciones de confortabilidad para su desempeño en todas las áreas, han posibilitado que la firma esté homologada por las marcas líderes nacionales e internacionales. “Somos especialistas y hacemos que la calidad de nuestros bordados se constituya en un elemento diferencial para la marca de nuestros clientes. Goyeneche-Pylinski es un

de hilos. E incluso desarrolla colores especiales a pedido, de forma tal que sus clientes dispongan de un rasgo exclusivo en sus productos. Por otra parte, la compañía cuenta con un departamento de Arte donde procesa su matricería: “Esta área se halla equipada con novedosos programas informáticos, una pantalla plana giratoria de 24 pulgadas y una

manera continua para la entrega y retiro de la mercadería”. Su planta modelo -“la más moderna de Sudamérica”, según precisan los directivos-, la maquinaria de avanzada, de última generación, proveniente de Alemania y Japón, los hilados de primer nivel, el personal especializado, sus procesos de control de calidad, la prolijidad y

nuevo concepto de lo que debe ser el bordado. Nuestras puertas están abiertas a la espera de los profesionales de desarrollo de producto de aquellas empresas que han esperado esta nueva proyección de servicio”, afirman Analía y Claudio, orgullosos de un emprendimiento que no deja de crecer.


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La empresa LETIS es la responsable de certificar a los productos orgánicos según normas nacionales e internacionales, una tendencia que ya comienza a jugar un rol decisivo en la industria textil.

CERTIFICACION para los productos textiles

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ETIS S.A. inicia sus actividades en 1998 como certificadora de calidad orgánica. En años posteriores continúa diversificando sus productos (Globalgap, Atributos de Calidad, etc.). La variedad de programas de certificación, control de la trazabilidad y procesos de internacionalización, así como la herramienta SOL (sistema de certificación on line) hacen de LETIS una empresa argentina líder en certificación de productos derivados del agro en Latinoamérica (Chile, Argentina, Paraguay, Uruguay, Perú y Brasil) y Canadá”, asegura la Lic. Patricia García, uno de los titulares de la compañía.

nocivos para la salud, ni organismos genéticamente modificados, y que tiene una certificación que garantiza el cumplimiento de una norma nacional o internacional. Está definido por la ley argentina 25127, así como los reglamentos de Comunidad Europea 834/07 y el Nacional Organic Program del USDA. “Los programas de certificación orgánica LETIS Sue y LETIS IFOAM permiten a las empresas de alimentos, textiles y otras producciones orgánicas, ecológicas o biológicas tener acceso a diferentes mercados nacionales y de la Comunidad Europea y otras

LETIS ofrece servicios de auditoria, inspección y certificación de productos orgánicos. Un producto orgánico es aquel que se obtiene de un sistema de producción primaria y procesamiento sustentable, sin el uso de químicos potencialmente

plazas interesantes como Hong Kong o Corea. Los programas LETIS Nop, Jas, Canadá y Biosuisse facilitan el acceso a los mercados norteamericano, japonés, canadiense y suizo, respectivamente”, destaca García.

Para alcanzar estos objetivos, LETIS cuenta con acreditaciones nacionales (registro en SENASA, la autoridad de control de las producciones orgánicas en la Argentina) e internacionales: “La Unión Europea, EEUU a través del USDA, el MAFF de Japón, Canadá y Suiza reconocen y acreditan a LETIS como organismo de control y certificación de producciones orgánicas”, resalta García. LETIS ha firmado un acuerdo con Demeter para aquellos empresarios que desean producir y certificar producciones biodinámicas. Y ofrece además certificación de atributos de calidad específicos de productos con la meta de que las empresas puedan acceder a más y mejores mercados y diferenciarlos de la competencia. Veamos por qué es importante orientarse a la elaboración de productos orgánicos: “La necesidad de poder contar con estos productos y la presión que exigirán los costos de mantener industrias que destruyen el medio ambiente serán los motores que harán evolucionar la disponibilidad razonable de productos orgánicos desde el alto costo actual hasta llegar a ser un commodity”, precisa Alvaro Miró, responsable técnico del Programa LETIS TEXTILE. Y agrega: “Las ventajas económicas no son, por ahora, el rótulo más atractivo de los productos orgánicos para los consumidores, ya que resultan más caros. Pero, como decíamos antes, existen condiciones de fabricación de


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CertifiCaCión para los produCtos textiles

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una enorme cantidad de productos que nos son muy familiares, cuyas formas de producción resultan sumamente perniciosas para el medio ambiente a pesar de que en sí mismos puedan ser inofensivos para el consumidor final. Tal es el caso del PVC, que se ha transformado en un cuco mundial, o de la extracción y producción del oro”. La directiva de LETIS plantea ahora el vínculo de la propuesta con la industria textil: “El cambio de los hábitos de producción necesariamente se deberá volcar hacia lo ecológico, hacia lo sustentable y, aún más, hacia formas que nos permitan recuperar todo el terreno perdido en décadas de consumismo masivo irresponsable. Y el respeto por la ecología incluye especialmente a la producción orgánica, ya que es la manera en que la producción puede demostrar su respeto al medio ambiente y al ser humano. Entonces, así como la demanda de productos alimenticios orgánicos es ya familiar en nuestra vida cotidiana, el próximo paso serán los textiles. Y luego todo lo vinculado con lo que involucra a la vivienda. De esta forma se van a ir desarrollando todas las políticas productivas nacionales, respaldadas además por leyes votadas por congresos que generarán una presión adicional sobre el tema”. García especifica luego que “dentro de este mercado, lo más novedoso es la industria textil orgánica. Apoyar a aquellos productores de lana y algodón que hayan adherido a la producción orgánica certificada es una manera de presionar el círculo virtuoso hacia la materia prima. Nike, Patagonia y Adidas, entre las marcas más conocidas, han tomado la delantera en el mundo. Y en el ámbito regional, las dos empresas peruanas clave en lana de oveja, alpaca y vicuña –IncaTops y Michell y Cía.– aventajan a sus pares en Latinoamérica. Actualmente estamos precertificando a estas compañías,

que están planificando una parte importante de su mercado para este tipo de productos para la exportación a centros de consumo de alto target”. Está muy claro que el mercado presiona hacia esta tendencia. Hoy es un gran negocio. La ecología y la economía se deben dar la mano siempre, para hacer de los negocios un proceso sustentable y sostenible en el tiempo. El objetivo de la industria actual tiene que incluir el concepto de que los recursos naturales deben permanecer intactos o incrementados a través de las generaciones por venir. Responsabilidad empresaria, ecología y economía es el futuro a construir desde hoy. Sobre su aplicación en nuestro país, Miró informa que “existen algunas empresas que se dedican a la producción de lana orgánica que clasifican, lavan y peinan, pudiendo así brindar productos como lanas lavadas y tops orgánicos. La mayor parte de su producción se orienta a la exportación. También hay experiencias que se están realizando con algodón orgánico. Para certificar una fábrica orgánica ante una organización mundial es necesaria una elevada cuota de estructuración de la planta, basando sus operaciones en pr0cedimientos escritos y aceptando auditorias externas frecuentes en el proceso

para poder mantener la certificación. Pero no resulta imprescindible certificar la fábrica completa como orgánica para poder desarrollar productos orgánicos: Miró considera que “la gestión de la norma del programa LETIS TEXTILE es similar, en la gestión de procesos, a la ISO 9000, y permite la certificación de productos orgánicos realizando una certificación de los procesos que se relacionan o que actúan en su ruta de construcción”. Para certificar se realiza primero una preauditoría donde la empresa muestra sus instalaciones al auditor y se familiariza con las necesidades y exigencias de la norma. En base a esta preauditoría, la firma implementa un plan de certificación en el tiempo que considere adecuado. Y cuando estima que todo está como lo solicitan las normas, llama a una auditoría de certificación donde se le realizarán los relevamientos de procesos, depósitos, etc. necesarios para comprobar que todo se halla ajustado a la norma. A partir de allí, si se certifica, se deberán aceptar auditorías pautadas anuales que permitirán a LETIS renovar la certificación. Finalmente, cabe plantearse quién controla a la certificadora. La Lic. Patricia García lo explica de esta manera: “Son los organismos internacionales, algunos oficiales y otros privados. SENASA, USDA, la Comisión de agricultura y consumidor de la Unión Europea, IFOAM, el Organismo de Acreditación Argentino, entre otros, controlan anualmente a LETIS en su labor de certificadora. Nuestra empresa tiene en práctica y certifica de acuerdo con la norma ISO 65, que especifica los requisitos y estructura que debe cumplir una certificadora de productos y procesos”.

Más información: Los interesados en obtener la Norma del programa LETIS TEXTILE, pueden escribir al e-mail: institucional@letis.com.ar


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Con el aval de trabajar para marcas de primer nivel, la firma Servipunt ofrece un servicio integral para la confección de sweaters.

SWEATERS:

desde el hilado a la etiqueta

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ervipunt ha logrado montar una estructura que le permite ofrecer todos los servicios para la confección de sweaters, con una producción que abarca galgas 5, 8, 10 y 12. En apenas una década, la empresa fue recorriendo este camino que hoy constituye una propuesta integral: “Hace 10 años comenzamos con un pequeño taller, dedicándonos únicamente a producir trabajos a fasón. En 2001 nos trasladamos a la fábrica nueva y progresivamente fuimos ampliando la planta, hasta contar con los 1200m2 actuales. Disponemos de tecnología de última generación, con máquinas completamente electrónicas, tanto circulares Jumberca como rectilíneas compactas, cubriendo así los diversos requerimientos de producción”, explica Luis Martínez, uno de los titulares de la firma. Hoy Servipunt trabaja fundamentalmente con licencias exclusivas. Entre sus principales clientes se encuentran las marcas Stone, Dufour y Prototype. Para responder a una demanda tan exigente, hace

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dos años la firma anexó 400 metros más a la fábrica, una ampliación que le permitió contar con áreas de lavado, planchado, revisado y corte propias: “De esta manera –destaca Martínez– podemos centralizar el proceso completo en la empresa. O sea, recibimos el hilado, lo tejemos de acuerdo con los requerimientos del cliente, lo lavamos y lo cortamos con troqueladoras automáticas en caso de ser necesario o tejidas con forma. Por ahora los únicos procesos que contratamos son el bordado y el armado. Y luego se revisa, se embolsa, se etiqueta y se distribuye a los clientes mayoristas. El trabajo es completo, orientado principalmente a las necesidades de las grandes marcas que demandan volúmenes importantes.” Pero si la tecnología ocupa un papel significativo en Servipunt, no menos decisivo es el aporte de los profesionales que prestan servicios en la empresa: “Prácticamente todo el personal que tenemos lo hemos capacitado nosotros mediante cursos, tanto en el país como en el exterior, y a través de nuestra experiencia. Es decir, lo vamos formando en la propia empresa.

Hemos optado por incorporar personal en un área determinada y luego promoverlo a medida que va adquiriendo nuevos conocimientos. En Servipunt consideramos que es vital invertir en capacitación”, asegura Martínez. Y a propósito de inversiones, el directivo concluye afirmando que “la competencia actual exige modernizarse. Para ser competitivo y rentable de acuerdo con lo que dicta la moda hay que estar siempre actualizado. De hecho, los tipos de hilados difieren año a año. Los procesos –como lavados y planchados– se hacen de diferente forma, ya sea para mejorar la calidad o para abaratar los costos. Todo esto conlleva una constante inversión. Y quien no lo entiende así, jamás podrá trabajar para grandes marcas, como es nuestro caso”.


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Grupo Imagen ofrece sus servicios de asesoría en imagen, estilo y maquillaje, tanto a particulares como a empresas. Y además forma profesionales a través de propuestas como el curso de Personal Shopper y la carrera de Asesor de Imagen.

ASESORIA en imagen y estilo

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l Grupo Imagen nace de la unión de dos personas, María Pinola y Florencia Ducos, reconocidas profesionales dedicadas al asesoramiento de imagen con varios años de trayectoria en el mercado. Actualmente la firma brinda a sus clientes un servicio de asesoría en imagen, estilo y maquillaje, tanto a particulares como a empresas: “Sabemos que no tenemos una segunda oportunidad para la primera impresión, y este es el fundamento de nuestro trabajo. En Grupo Imagen consideramos que la imagen vale más que mil palabras y que una buena imagen nos puede ayudar a transmitir mejor nuestro mensaje, generar una mayor recordación en las personas con las que interactuamos y vender mejor nuestro producto o servicio. Desarrollamos asesoramiento a la medida de cada cliente, abarcando las distintas áreas que conforman la imagen personal”, informan las responsables de la compañía. Grupo Imagen también se dedica a la formación de profesionales para que se desempeñen exitosamente en el campo de la asesoría, el maquillaje, la comunicación verbal y no verbal, tanto de individuos como de empresas. Dentro del área de capacitación, dicta la carrera de Asesor de Imagen, y varios cursos como Maquillaje Profesional, Wedding Planner, Colorimetría y

María Pinola y Florencia Ducos

Personal Shopper, entre otros. La carrera de Asesor de Imagen abarca “nueve materias dictadas a lo largo de un año por profesionales de cada área: análisis de la imagen; análisis del guardarropa; personal shopper; colorimetría; historia y lenguaje de la moda; comunicación, etiqueta y protocolo; lenguaje corporal; marketing personal; peinado y maquillaje. El asesor de imagen es aquella persona que ayuda a otros a lucirse e interactuar mejor para alcanzar el éxito deseado, tanto laboral como personal. Pero por sobre todo, el asesor de imagen colabora con otros en la búsqueda del propio estilo, aquel que vaya con su forma de vida y personalidad”. Las titulares de Grupo Imagen especifican que “entre nuestros alumnos contamos con gran cantidad de profesionales del ámbito de la moda y, sobre todo, diseñadores y estudiantes de diseño, ya que sus carreras se orientan hacia el desarrollo

de la creatividad pero carecen de pautas que los ayuden a diseñar para mujeres reales. La carrera de Asesor de Imagen los acerca a sus potenciales clientas y a diseñar para un mercado concreto”. Con respecto a Personal Shopper, es un curso de cuatro meses “pensado para capacitar profesionales que deseen abocarse al asesoramiento en la situación de compra: relación con el cliente, reconocimiento de su fisonomía, gustos, intereses y necesidades, circuitos de compra, actualización constante en cuanto a las tendencias, etc. Creemos que este tipo de capacitación es imprescindible para las vendedoras de indumentaria, para las jefas de personal y para las encargadas de los locales, ya que ayuda enormemente en el proceso de venta: al poder distinguir el estilo de la clienta y los colores que le quedan bien, es mucho más sencillo ofrecerle una prenda ideal, que parezca diseñada para ella”. Finalmente, María Pinola y Florencia Ducos resaltan que “la empresa también ofrece su servicio de personal shoppers para quienes lo requieran. De hecho, en este momento nuestro equipo está trabajando para el shopping Paseo Alcorta ayudando a las clientas que soliciten el servicio”.

Más información en www.grupoimagenweb.com.ar


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tendencias

La consultora WGSN presentó en el BAFWeek las tendencias para el verano 2009/10 y analizó el universo femenino de estos tiempos. Además, en el seminario planteó los temas fundamentales del actual mundo de la moda.

EL NUEVO

universo femenino

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n el marco de BAFWeek, la consultora WGSN presentó las tendencias para el verano 2009/10, además de un avance conceptual para la temporada 2010/11 y un análisis del mundo femenino y del nuevo consumidor. Desde 1998, WGSN es uno de los líderes mundiales en investigación de tendencias, análisis de mercado y comportamiento del consumidor. Su servicio “confirma tendencias, colores y formas, posibilitando a los clientes más oportunidades de éxito y acierto”. Esta vez, el seminario estuvo a cargo de Melissa Contreras y Martina Pinho. Y en el comienzo del encuentro se plantearon los temas relevantes de hoy para el mundo de la moda:

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Grandes cambios en las conductas de consumo y en el consumidor: . Hoy la compra ya no está direccionada por el “quiero” sino por el “puedo”, aunque de todas maneras el consumidor sigue eligiendo y optando desde su emocional. . Hay un nicho de mercado, las baby boomers, generación de mujeres de entre

43 y 65 años que concentra una importante cantidad de dinero, que no ve satisfechas sus demandas en lo que respecta a moda. . Los consumidores jóvenes buscan mantener su influencia sobre las marcas que eligen, por eso interactúan y participan en las páginas webs, blogs o foros de las etiquetas que consumen. La indumentaria resuelve en ellos dos necesidades: la de ser diferente por un lado, y la de pertenecer a una tribu o grupo por el otro. . En el contexto de crisis e incertidumbre que vivimos, el consumidor exige honestidad por parte de las marcas, que sean auténticas y que ofrezcan productos de calidad. Existencia de dos valores enmarcados en medio de un ambiente de crisis y recesión: opulencia y austeridad: . El consumidor parece oscilar entre dos polos opuestos. Por un lado, elige productos de alta gama, relacionados con el lujo y la opulencia; por el otro, opta por propuestas simples, no complicadas y, por supuesto, económicas. . Las cualidades que más se valoran en los


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tendencias

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Línea SLVR de Adidas. Hecha de materiales ecológicos como algodón orgánico, fibra de soja y bambú, la nueva línea presenta prendas básicas pero conservando un estilo chic.

productos son la calidad y la durabilidad. . El nuevo consumidor optará por adquirir menos productos, pero de mayor calidad. . Las tendencias retro y vintage, la ecología y el reciclado de tejidos y prendas cobran un nuevo significado en un entorno de recesión económica. ¿Prendas sin temporada?: . En medio de la crisis económica, el consumidor exige prendas que pueda utilizar en más de una temporada. Las colecciones hoy más que nunca evolucionan lentamente y realizan cambios menos vertiginosos que en épocas anteriores. . Las prendas multifuncionales son una solución para el usuario que quiere invertir en prendas que pueda utilizar en más de una situación.

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Colección de Comme des Garçon para H&M.

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Responsabilidad social: . Los procesos ecológicamente correctos y la ética laboral son temas que las marcas de indumentaria ya no pueden ignorar. Cada

vez más empresas se suman a las campañas eco o verdes, lanzando colecciones de productos reciclados, prendas realizadas con procesos no agresivos para el entorno, confeccionadas con tejidos naturales o con certificaciones de condiciones de trabajo justo. Levis ha presentado al mercado una colección de zapatillas confeccionadas con jeans que donaron sus clientes y que la marca ha reciclado, y Adidas tiene una nueva línea de prendas con menos piezas y costuras, confeccionada con materiales ecológicos. Creatividad: . Mantener una diferenciación clara con respecto a otras marcas es un factor fundamental en el entorno actual. . Para generar productos más atractivos, las marcas están realizando alianzas estratégicas. Comme des Garçons y H&M han lanzado una colección exclusiva que reúne lo mejor de ambas marcas.

ANALISIS DEL UNIVERSO FEMENINO Baby Boomers: Es una generación de mujeres que hoy tienen aproximadamente entre 43 y 65 años, que crecieron en tiempos prósperos y pacíficos. Aunque en lo que respecta a Latinoamérica, estas mujeres vivieron bajo regímenes dictatoriales. Constituye el grupo de consumo con mayor poder adquisitivo. Fue la primera generación de mujeres en alcanzar la autonomía financiera. Atravesaron el feminismo, y en 1961 descubrieron las pastillas anticonceptivas, lo que les permitió tener un mayor control sobre la maternidad. Fueron hippies y muchas se convirtieron en yuppies. También fueron las primeras en divorciarse. Hoy atraviesan una madurez hedonista: quieren plasmar lo que no podían hacer cuando jóvenes por falta de dinero. Consumen lujo y son aventureras. Han alcanzado una madurez también como consumidoras: compran inteligentemente, buscan diseño, calidad y precios coherentes. Exigen servicios de excelencia. Le escapan a los diseños convencionales y buscan moda. Tienen una visión muy clara de quiénes son y de lo que quieren. No se


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Baby boomers. Louis Vuitton sabe muy bien cómo hablarle a estas mujeres. Para sus gráficas, no duda en elegir referentes como Madonna o Catherine Deneuve, de 50 y 65 años respectivamente.

Generación X. Pamela Anderson (41 años) para Vivienne Westwood, Claudia Schiffer (38) para Yves Saint Laurent, Eva Herzigová (35) para H&M y Linda Evangelista (43) y Naomi Campbell (38) para Dquared2. Todas reaparecieron en las campañas del próximo verano.

identifican con mujeres de mucha edad: saben que la juventud es una actitud. Palabras clave: sofisticación, relevancia, servicio impecable, calidad, experimentación, autorreferencia (deben poder identificarse con lo que se les ofrece). Palabras prohibidas: adulta, madura, vieja. Generacion X: Tienen aproximadamente entre 29 y 45 años. Vivieron una etapa de descreimiento religioso y político. Atravesaron momentos violentos, guerras y contextos económicos desfavorables. Laboralmente son mujeres preparadas y consolidadas. Están en el mejor momento de sus carreras.

Son equilibristas: mantienen un balance entre su vida personal y laboral. Son mujeres, esposas, mamás y profesionales. Cumplen múltiples funciones, son multitareas. Buscan mantenerse en forma. No tienen mucho tiempo, y quieren actividades deportivas y de recreación que puedan compartir con sus hijos. Muchas veces postergan la maternidad hasta después de los 40. Otras eligen ser madres sin tener una pareja. Aman la ropa y exhiben un estilo sofisticado. Tienen poco tiempo y escasa paciencia, y buscan experiencias de compra agradables. Palabras clave: integración, conciliación, independencia, información.

MACRO-TENDENCIAS PRIMAVERA VERANO 2010/11

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Outrageous: Arriesgue y experimente. Cree un futuro rico de ideas, adopte lo imprevisible y siempre mantenga el humor. Excéntrico, precioso, exótico. Satírico y surreal. Ecléctico. Maximalismo. Inspiración oriental. Vestimenta inapropiada. Expresividad. Experimental. El mundo como un teatro: vestirnos para el escenario del mundo.

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Evolve: Re-piense en el desarrollo urbano utilizando la ecología para cambiar el paisaje. Revalorizar lo importante. La naturaleza como valor. Cuidado del medio ambiente. El poder de la naturaleza. Productos naturales. Inspiración en el este de Africa. Sencillez, calidad y longevidad como el nuevo lujo. Estampados orgánicos. Sustentabilidad. Reciclaje. Nanotecnología. Imagineer: La tecnología puede colaborar en la construcción de un futuro sustentable. Imaginación + tecnología. Nuevas formas de pensar la silueta. Nuevo modernismo estructural. Tejidos inspirados por la tecnología: ultralivianos y ultraelásticos para un mayor confort. Retrofuturismo: retomar items del pasado y renovarlos mediante la tecnología. Estampados recticulares y refractales.


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Ofrecemos un nuevo capítulo del “Manual básico de consulta para emprendedores”, editado por INICIA. Análisis de la información que se necesita recabar de los clientes y la mejor manera de manejarla. Los canales de difusión y las claves para generar más ventas.

ESTRATEGIAS

para consolidar e incrementar las ventas

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Escribe: Diego Gasparini

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l primer crecimiento de las ventas se va a dar seguramente en forma natural, en principio con los mismos clientes que comenzaron a comprar el producto, quienes empiezan a adquirirlo en más cantidad o con mayor frecuencia. Es recomendable asegurarse que uno conoce a sus clientes, antes de avanzar a captar nuevos. En muchos casos, un grupo reducido de clientes fieles y bien atendidos constituye una base sólida para un negocio rentable a largo plazo. Buscar nuevos contactos, descuidando a los clientes originales, es un riesgo que puede llevarnos por un camino sinuoso que luego es muy difícil enderezar. Por esa razón, antes de avanzar con una estrategia de expansión, es importante que desde el comienzo la empresa tenga una información detallada de quiénes son sus clientes, sean estos individuales o consumidores finales (personas), o bien clientes corporativos (empresas). Y no hablamos de cualquier tipo de información, sino solamente de aquélla que nos ayude a lograr tres cosas concretas: . Generar más ventas, por mayor frecuencia de compra o mayor volumen. . Evitar que el cliente se inactive, es decir,

que compre con una frecuencia menor a la habitual o que deje de comprar. - Fidelizar al cliente, que tenga un plus de reconocimiento, más allá de una buena experiencia de compra, de manera tal que nuestra marca y nuestros productos estén asociados a una emoción positiva. Este vínculo genera un anclaje natural que resulta importante a mediano y a largo plazo. Una regla de oro es no solicitar más información de la que uno está en condiciones de utilizar en forma efectiva o de la que realmente necesita. Resulta fundamental tener en cuenta que cuando uno pide datos, en la otra parte está generando: . Una expectativa de servicio (“seguro que me preguntan por mi día de nacimiento porque me van a mandar un regalo”). . La posibilidad de que el pedido genere rechazo porque el cliente no entiende el porqué de los datos solicitados o no confía en la forma en que será empleada la información.

INFORMACION PARA RELEVAR Pero concretamente, ¿qué información deseo tener? Si se trata de consumidores individuales, se recomienda:


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EstratEgias para consolidar E incrEmEntar las vEntas

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OPINAN LOS EMPRENDEDORES . “No se puede abarcar todo, por eso, no hay que dejarse llevar e involucrase en muchos negocios si sabemos que no los podremos manejar. Es fundamental no prometer aquello que no podremos dar, es una de las cosas más importantes para un emprendedor. La gente valora cuando, frente a un pedido, uno contesta que realmente no podrá abastecerlo. Lo peor es decirle que tal vez ‘llegamos’ y, finalmente, no cumplimos. No hay nada más fuerte que el boca a boca, el ‘marketing viral’: que se hable de nuestro producto.” (SGS Security Glass System - seguridad y prevención para cristales.) . “Una de las cosas que logré hacer fue armar una base de datos. Internet me proveyó de información, busqué boutiques por todas partes. A partir de allí empezamos a ver que había un común denominador: por ejemplo, si vas al interior, buscás la calle San Martín, que es la calle donde está el centro comercial de la ciudad. Por otro lado, nosotros no tenemos más vacaciones como las de antes, ahora siempre están nuestras dos nenas y las valijas con productos. Pero nos gusta hacerlo así.” (Lissi BekerFashion Leather - moda en cuero y pieles.)

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. Nombre y apellido (saludar a un cliente por su nombre es, muchas veces, una herramienta muy efectiva para generar cercanía. Si se trata de una empresa, es importante identificar al que define la compra, sea éste el dueño o un director de compras). . Algún dato de contacto (recordemos la regla de recopilar sólo la información necesaria): un teléfono o una dirección de correo electrónico son suficientes para hacer un llamado de activación o enviar información sobre nuevos productos o promociones. Incorpore la dirección sólo si es fundamental para que se realice la venta (por ejemplo, si usted trabaja con entregas a domicilio). . El dato “fidelizador”. Otra vez, limítese a lo que crea que podrá implementar. Puede ser la fecha de cumpleaños (no el año de nacimiento, hay personas que no desean

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develar su edad) para mandarle un regalo o un descuento especial en su día o mes, saber de qué club es hincha para que el regalo tenga mayor “llegada”, un dato relacionado con su perfil de consumo, etc. Si no puede conseguir ninguna de estas referencias, al menos registre la fecha en que empezó a comprar, para poder hacerle un seguimiento y “recompensarlo”, de alguna manera, al año de haber comenzado con las operaciones. Todas estas referencias del cliente son los datos de perfil, porque muestran las características demográficas de la persona o empresa. Deben estar consolidados con la información transaccional, es decir, el dato de qué compró el cliente, cuándo, por qué monto y con qué medio de pago.

ORGANIZACION DE LA INFORMACION Existen diversos paquetes de software económicos que ayudan a consolidar la información transaccional que se genera en la factura de compra y en la de perfil que usted recopiló sobre su cliente. Incluso, muchos paquetes estándares de facturación cuentan con campos adicionales en donde puede incluir los datos de perfil (sexo, email, etc.). Pero si usted no tiene ningún software de este tipo, una manera muy simple es utilizar una planilla de excel para crear una base de datos de donde pueda extraer toda la información que necesita para sus acciones de marketing y ventas. Lleva un poco más de trabajo, pero es igual de eficiente.

ACCIONES DE INCREMENTO DE VENTAS Una vez que tiene organizada la información, puede comenzar con acciones que lo ayuden a aumentar las ventas. Estas son algunas ideas que funcionan para mantener su cartera de clientes informada y activa: Informativa/ventas: Enviar a todos los clientes un e-mail mensual con la información de todos los productos que usted comercializa. Es importante que tenga algún “llamado a la acción”, es decir, que incluya una promoción por tiempo limitado para acceder a una determinada oferta (limite la oportunidad a un período de tiempo: su producto es valioso, y la promoción la hace sólo para premiar a su cliente). Ejemplos: . “Si realiza su pedido antes de X fecha, tendrá un 5% de descuento.”


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ALIANZA PRO TEJER / INICIA

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La Fundación Pro Tejer está trabajando para establecer una alianza con la asociación civil INICIA - Emprender para el futuro con el objetivo de diseñar, difundir y promocionar programas destinados a emprendedores. INICIA (www.inicia.org.ar) es un espacio generado para fomentar la creación y el desarrollo de emprendimientos sustentables por medio del apoyo a las personas que impulsen estas iniciativas. También apunta a impulsar ámbitos de encuentros que incrementen el capital social de la comunidad. Entre sus propuestas se destaca la publicación del “Manual básico de consulta para emprededores”, donde se abordan algunos de los temas desarrollados en los 140 seminarios dictados entre 2003 y 2006 por la entidad. El trabajo que reproducimos en estas páginas pertenece a esta obra. El Manual está disponible en todos los encuentros de INICIA, así como también en sus oficinas en San Isidro (Tel.: 4732-1600). En cuanto a librerías, puede conseguirse en Cúspide Libros, Jenny/El Ateneo, La Boutique del Libro y Betania, entre otras. . “Comprando un mínimo de $X, de regalo… Promoción válida hasta tal fecha.” . “Si compra los productos X, Y o Z, le regalamos un cupón válido por $X para su próxima compra.” . “¡Adhiérase al débito automático antes de X día y reciba gratis la camiseta de su equipo favorito!” Agradecimiento: Envío de e-mail agradeciendo cada compra. Acciones de activación: Usted sabe con qué frecuencia compran sus clientes, por lo que también conoce quiénes lo están haciendo con menor frecuencia de lo normal o dejaron de comprar. Realice llamados telefónicos en forma periódica a dichos clientes para entender por qué dejaron de comprar y ofrézcales una promoción para que vuelvan a hacerlo (puede utilizar algunas de las promociones tipo explicadas más arriba). Esta comunicación le servirá, incluso, para detectar fallas en su producto o servicio, y para realizar los ajustes necesarios y poder así atraer más clientes. Recuerde que los clientes no saben tanto de sus productos como usted. Por lo tanto, su deber es mantenerlos informados acerca de nuevos productos, formas de pago, sucursales y oportunidades para ahorrar dinero y tiempo.

CRECIMIENTO DE LAS VENTAS CON NUEVOS CLIENTES Usted ya tiene organizada y actualizada la información de sus clientes y la usa concientemente para hacer crecer sus ventas.

Es momento de captar nuevos consumidores para sus productos. A medida que se repiten los primeros clientes y el producto encuentra buena recepción, el efecto que empieza a darse en forma natural es el “boca a boca”. Esto es, clientes que tuvieron una buena experiencia con el producto lo recomiendan a sus amigos y conocidos para que lo prueben. Esta es la “primera acción de marketing” que se da naturalmente. La difusión y promoción de sus servicios son el primer paso activo para conseguir nuevos clientes. Una buena medida para medir el efecto de sus acciones de marketing es preguntarles a sus clientes cómo se enteraron de su producto. Por ejemplo: ¿Cómo se enteró de nuestro producto o servicio?: . Amigo/familiar/conocido . Aviso en el diario/revista . Comercial en la TV . Radio . Folleto en la calle . Me contactaron directamente/e-mail. Así tendrá una idea clara sobre cuáles son sus mejores herramientas de promoción y las que brindan mayor resultado en términos de costo-beneficio. No siempre es imprescindible tener recursos para difundir su producto. Algunas formas de lograr la difusión de su empresa sin gastar dinero en efectivo de antemano son: . Generar acuerdos con empresas de distribución o vendedores de otros productos o servicios que también puedan comercializar el suyo, llevándose a cambio una comisión. . Desarrollar alianzas con medios gráficos y radios zonales para realizar pautas publicitarias por canjes, en donde usted puede pagar el espacio publicitario con su propio producto. . Desarrollar alianzas con terceras empresas o medios de comunicación. Por ejemplo: si un medio pone un aviso de nuestro producto, se llevará un porcentaje del resultado de cada venta realizada por medio de éste. En síntesis, cuide sus primeros clientes porque son los que le darán satisfacciones por mucho tiempo. Y crezca desde ahí: consiga nuevos utilizando su producto “estrella” y use a los clientes iniciales para testear la oferta de productos recién desarrollados. Cuando esté seguro, avance sobre el resto. Genere relaciones con otras empresas para promocionar y comercializar su producto. No se encierre en sí mismo.


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LISTADO de anunciantes

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A y S Argentina ......................... 125

Cuellos Express .........................119

Prêt à Murner .............................70

Abrafic - Cordón de Oro .............57

Dapet ........................................ 167

Pro Textil ................................... 176

Abrovel ..................................... 159

del Sur Textil ...............................89

Producciones BG ...................... 135

Accesorios Raquel Duarte ..........161

Delmar ...................................... 143

Propia ........................................141

ACO Zippers .............................. 177

Dimatex ......................................96

Quelana .................................... 153

Adhesivos Breitho .................... 169

DOA Stamp ............................... 165

Quesada Hnos. ................163 - RCT

Agentex ..................................... 157

Dojman ....................................... 14

Realtex ......................... 12 - 18 - 94

Algoselán ......................................8

Donomaq .................................. 107

Reciclado Textil ...........................22

Aloña ........................................ 139

DTX ............................................ 157

Reflectar ................................... 163

Alpargatas Textil ......................... 13

El Paralelo ....................................35

Repuestos Textiles ......................70

Alpha Graphic ............................. 10

Etigraf ........................................ 145

Ritex ............................................11

Aprilón ........................................ 16

Etiguel ................................ 44 - 45

Rivamar ..................................... 167

Avaxa .........................................141

Etiquetas Zalaquett ....................85

Roberto Marer ............................26

Aviomoda ................................. 135

Ezero Textil ............................... 157

Ross & Asociados .......................57

Balto ...........................................99

FX Buttons ................................ 129

Saeta ........................................ 139

Belky Nuic .......................... 48 - 151

Giselle Textil ............................... 71

Santana Textil ............................. 19

Belplast .....................................121

Goyeneche - Pylinski ...................67

Sergio Cancela ............................23

Bestech ..................................... 153

Hermes .......................................59

Sericrom .....................................DT

Bestim Technologies ................. 155

Hilos Cosefil ............................... 145

Servipunt .................................. 133

Bordados No Convencionales .. 177

Industrias Plásticas Echeverría ...63

Sierra Technology Group ............24

Bordestamp .............................. 169

Invista - Lycra ® ............................3

Silqui Tex ................................... 147

Botonera Gamar ....................... 109

Kalli Sublimados ......................... 41

Solutex ..................................... 147

Botonera Malaver .......................39

Kirplastic ......................................79

Stamp & Go! ........................17 - 28

Botonera Parent´s ......................20

Kristalia ......................................50

Sun Transfer .................................52

Botonera Suiza ...........................93

La Paloma ................................. 165

Talleres Argentinos.......................52

Botonezzi ....................................53

Lava Ya Laundry......................... 165

Tanatex ........................................27

Brokker .......................................48

Lenzing ........................................ 61

Tejidos Catamarca ........................RT

Button Company ............................9

Lusterman ...................................46

Temco Argentina .........................117

Buttonia ......................................87

Maer Software ........................... 111

Tessile ......................................... 51

Calcotrans ................................. 173

Máquinas Pablo ........................ 137

Tesur ..........................................161

Casa Berelsonas ........................113

Maquinter ..................................131

Texgal ........................................115

Casa González .......................... 105

Maredro .....................................171

Textil 4A .................................... 143

Casa Jorge ...................................70

Massmetal ................................ 103

Textil Amesud ............................. 15

Casa Landau ............................... 91

Metalúrgica Rodríguez ................46

Textil Santa María ........................50

Casa Natalia .............................. 155

Micuña ........................................95

Textilana - Mauro Sergio ............ 149

Casa Ruere .........................68 - 100

Migdalek Hnos. ..........................171

TN & Platex ................................. CT

Castresana ..................................29

MKT .......................................... 163

Twill and Denim ......................... 127

Cierres, Abrojos & Herrajes ...... 123

Mundo Textil ...............................75

Textil Vasalú .................................37

Clariant ......................................151

Ningbo Concorde ...................... 159

Veratex ......................................... 21

Control Systems ...........................6

Paw Accesorios ......................... 169

Viviana Rossi ............................. 173

Cravatte & Co. ............................43

Persiantex ................................. 159

Warpfil ...................................... 137

Credicoop ................................. 175

Planeplast ..................................171

Zanotti ........................................98

Cualesmistock.com .................... 167

Pneuma .......................................83

Zoologic .............................. 47 - 49



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