“El Secreto de Un Cibercafé Exitoso”
CAPITULO 2 ELABORANDO UN PLAN DE NEGOCIOS Así como lo oyes, por muy pequeño que decidas iniciar tu negocio; con 5 o muy grande con 20 computadoras personales es indispensable elaborar un plan de negocios, es sumamente importante que sepas que tienes, que quieres, y como quieres hacerlo. Para no hacerte muy pesada esta lectura me limitaré a darte los elementos que debes tener en cuenta al elaborar tu plan de negocios; para obtener una información mas detallada haz clic aquí y encontrarás una guía rápida para diseñar tu plan de negocios. Recuerda que este documento, más que un plan de negocios es una guía práctica, basada en mi experiencia como usuario y propietario de un cibercafé exitoso. Definiendo nuestro nicho de mercado Cuando iniciaron los negocios de cibercafés se pensaba que el mejor lugar era el que estaba ubicado en una plaza comercial con gran afluencia de visitantes y con un poder adquisitivo medio alto; con el paso del tiempo se ha demostrado que esto no es del todo cierto, por el contrario, han sido muy pocos los negocios que han subsistido con esas condiciones. Tal vez en un lugar con una gran afluencia de extranjeros o visitantes nacionales si sea un buen negocio rentar computadoras en una plaza comercial, pero para el común de nuestro país esto no es así; nuestro mercado se verá definido por la gente que se encuentre cercana a donde tengamos abierto el local. Es muy difícil que alguien se desplace hasta un lugar céntrico solamente para rentar una computadora; y aquí viene una de las razones que harán triunfar nuestro cibercafé; “cuanto mas cerca estemos de nuestros clientes mas posibilidades de obtener su dinero tenemos”. Aquí tienes que definir muy bien quienes serán tus clientes; y para esto te voy a ilustrar con mi ejemplo; cuando decidí abrir mi negocio de renta de computadoras pensé en adquirir equipos de altísimo desempeño, con prestaciones que sorprendieran a los Gamers mas exigentes sin embargo, un análisis mas detallado me llevó a descubrir que en realidad era a mi mismo a quien quería sorprender y cubrir mi necesidad de jugador. En realidad mi público potencial eran solamente estudiantes que no apreciarían ni utilizarían un equipo de alto desempeño por que ni siquiera conocían el manejo de una computadora.
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