#10 MEBEL PROFESSIONAL by MEBEL PROFESSIONAL

906/07

ÒÅÌÀ ÍÎÌÅÐÀ: ÊÀÇÀÕÑÒÀÍ

Сначала Украина, после Беларусь, теперь Казахстан. Разные люди, разные возможности, разные подходы к ведению бизнеса. Но рынок-то один! Осталось буквально несколько шагов для полной интеграции. Многие говорят о приближающейся опасности ВТО, угрозе с Запада. Господа, давайте смотреть на ситуацию объективно. Рынки объединяются, и прежде чем Запад придет со своей продукцией, российские просторы будут охвачены более предприимчивыми и оперативными представителями соседних стран. Беларусь, Украина, Страны Балтии - они знают, чего хотят. Беларусь «заточена» на экспорт; большинство предприятий, расположенных в СЭЗ, имеют производства, уровень которых даже не снился многим россиянам. Да, пока не отработаны стратегия и маркетинг, но есть главное - желание, силы и возможности. Украина за 4 года по объемам продаж в Казахстане переместилась с пятого на второе место (первое - Россия). Сегодня с инновационными материалами выходит на российский мебельный рынок и сам Казахстан. Нельзя ограничиваться своим регионом. Смотрите вокруг и действуйте! Возможности намного ближе, чем мы себе представляем. Тогда никакое вступление в ВТО не будет страшно.

НИКОЛАЙ БУЛАНКИН ГЛАВНЫЙНИКОЛАЙ РЕДАКТОРБУЛАНКИН ЖУРНАЛА ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР ЖУРНАЛА МЕБЕЛЬ PROFESSIONAL МЕБЕЛЬ PROFESSIONAL РОССИЯ www.mprorissia.ru www.mprorissia.ru

9 06/07 2012 СОДЕРЖАНИЕ

КОЛОНКА РЕДАКТОРА

КАЛЕНДАРЬ

НАШИ АВТОРЫ

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ОБЗОР РЕГИОНА КАЗАХСТАН РОССИЯ

Новости РФ. Рынок, бизнес, перспективы.

БЛИЖНЕЕ ЗАРУБЕЖЬЕ

Новости Беларуси, Украины, Казахстана. Экономика, рынок, деньги.

ЛУЧШАЯ ПОДДЕРЖКА НЕ МЕШАТЬ

ПОЭТАПНОЕ ДВИЖЕНИЕ

LOGIC SYSTEM

DOMUS A

GLORY COMPANY

МАРИНА САИТОВА

КРИК ДУШИ

ОБЛАКО ЦИТАТ

54 48

ЭКОНОМИКА В ЦИФРАХ

НАБЛЮДЕНИЯ ЗА ПОДЪЕМОМ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ 22 ТЕНГЕ РУБЛЮ НЕ ТОВАРИЩ

СЛАБОЕ ЗВЕНО

АНГЕЛЫ И ДЕМОНЫ

ДЕБЮТИРУЙТЕ ЯРКО

ЭКОНОМИКА

АССОЦИАЦИЯ

ПРОЕКТЫ

ЕСТЬ МНЕНИЕ

9 06/07 2012 СОДЕРЖАНИЕ

НАВИГАТОР GORENJE+

СО ЗНАКОМ «ПЛЮС»

МАРКЕТИНГ

САШКИН ДОМ Пару слов о рекламе

ТРУДНОСТИ ПЕРЕВОДА

СКАЧАЙ СКИДКУ

ТРЕНДЫ

МЕБЕЛЬНЫЙ РЫНОК ГЛАЗАМИ ПОКУПАТЕЛЯ, или как в погоне за брендом не потерять покупателя? 65

CONVOY LAVIDO ОТ KESSEBОHMER. Фаворит на миланской выставке

ОБЩЕСТВО

КОНКУРС «ДИЗАЙН-ДЕБЮТ 2012». Мария Алтухова

КОНКУРС «ДИЗАЙН-ДЕБЮТ 2012». Денис Фурманов

ПРОШЕДШЕЕ

ОДНА КОМПАНИЯ, ДВА ПРОЕКТА

ПРОТИВОСТОЯНИЕ

МММС / ROOMS MOSCOW Стратегический союз

ACTIVE LISTENING

САНКТ-ПЕТЕРБУРГФЛОРЕНЦИЯ 2012

РОССИЙСКИЙ ДИЗАЙН Флоренция, Lungarno Collection

ST. PETERSBURG DESIGN WEEK

ПРАЗДНИК РУССКОГО БИЛЬЯРДА

НОВОСТИ КАЛЕНДАРЬ

Крупнейшая международная выставка предметов домашнего обихода, элементов дизайна интерьера, посуды, украшений, сувениров и многого другого. Программа 93-й выставки включает: ART VILLAGE (свадебные подарки и не только); Rosenthal Studio-Line: 50 year - 50 vases (50 ваз ограниченного выпуска известных международных дизайнеров); FRAGRANT INTERVALS (удивительные ароматы, усиливающие эмоции); The Best of Bijoux Competition (конкурс на креативность и изобретательность в разработке дизайна бижутерии).

МЕБЕЛЬ: ОБОРУДОВАНИЕ. ФУРНИТУРА. ДИЗАЙН

MACEF МИЛАН, ИТАЛИЯ FIERA MILANO

www.macef.it

КРАСНОЯРСК, РОССИЯ МВДЦ «СИБИРЬ» www.krasfair.ru

Крупнейшая в регионе ежегодная экспозиция мебели, оборудования и материалов для ее производства. Одна зона экспозиции будет представлена распродажей новых коллекций мебели. Здесь можно будет оценить и приобрести по выгодным ценам продукцию около 40 фабрик из России, Украины и Беларуси. Вторая зона выставки включает специализированные разделы «Деревообработка» и «Комплектующие и материалы», участники которых продемонстрируют передовые новинки мебельного рынка, современные материалы и технологии.

ЮГЭКСПОМЕБЕЛЬ РОСТОВ-НА-ДОНУ, РОССИЯ КВЦ «ВЕРТОЛЭКСПО»

www.vertolexpo.ru

ЕЕМ - УРАЛ 2012

DOMOTEX

HEIMTEXTIL RUSSIA

ЕКАТЕРИНБУРГ, РОССИЯ МВЦ «ЕКАТЕРИНБУРГ-ЭКСПО»

МОСКВА, РОССИЯ МВЦ «КРОКУС ЭКСПО»

www.macef.it

Седьмая Международная специализированная выставка «ЕЕМ Урал 2012». Региональный проект ведущего российского мебельного форума «Евроэкспомебель», который MVK ежегодно проводит в Москве. Обширная экспозиция и широкая тематика выставки в полной мере продемонстрируют все составляющие мебельного производства - от оборудования и комплектующих до готовой продукции и дизайна интерьера. Деловая программа выставки позволит специалистам обсудить наиболее актуальные вопросы развития мебельной отрасли.

МВДЦ «Сибирь» - бизнескомплекс международного уровня, построенный в марте 2006 года. Выставка предоставляет возможность ознакомиться с новыми тенденциями и достижениями в мебельной отрасли регионов России, а также стран ближнего и дальнего зарубежья. Выставка «Мебель: Оборудование. Фурнитура. Дизайн» проводится в одни сроки с крупнейшей Международной выставкой «Технодрев Сибирь». Основные разделы выставки: оборудование и инструмент для производства мебели, материалы, комплектующие и фурнитура.

www.macef.it

Являясь единственной выставкой ковров и напольных покрытий в России, DOMOTEX Russia полностью удовлетворяет интересам и потребностям российского потребителя в сфере оптовой и розничной торговли, промышленности, архитектуры и дизайна интерьера. DOMOTEX Russia будет проходить совместно с HEIMTEXTIL Russia, которая привлекла в 2010 году более 14 000 посетителей. В этом году впервые к выставочному комплексу присоединится выставка роликовых ставень, дверей, ворот и солнцезащитных систем R + T Russia.

www.heimtextil.messefrankfurt.ru

HEIMTEXTIL Russia год из года подтверждает лидирующую позицию среди выставок, посвященных текстилю и оформлению интерьера, а также статус традиционного бизнес-события для профессионалов рынка. В рамках выставки будут представлены всевозможные наименования домашнего текстиля - от тканей для производства конечной продукции до решений по текстильному дизайну и декору различных интерьеров. Были представлены национальные экспозиции Германии, Египта, Италии, Испании, Китая, Португалии, Пакистана и Турции.

9 06/07 2012 НАШИ АВТОРЫ

Мы предложили авторам материалов описать себя и свою деятельность, не загоняя никого в рамки определенного формата и условностей. Представляем вам людей, которые вложили свое время и силы в подготовку материалов для данного номера. Знакомьтесь...

ЕЛЕНА БАРДИНА

Руководитель отдела маркетинга и рекламы «МДМ-Комплект». С детства увлекалась рекламой, но образование получила не по призванию, а по настоянию старшего поколения. Окончила строительный вуз, специализация - городское строительство и хозяйство. С 4-го курса института работала в рекламном агентстве полного цикла, набираясь опыта в течение 4 лет. После ушла работать на сторону клиента в рекламный отдел крупной торговой компании. Так началась карьера в маркетинге и рекламе на рынке b2b, которая продолжается и по сей день, но уже в компании «МДМ-Комплект», где являюсь руководителем отдела маркетинга и рекламы последние 3 года. За плечами девятилетний опыт в данной сфере, более 50 крупных выставочных проектов, организация различного рода мероприятий от бизнессеминаров до корпоративных, эффективное планирование маркетинговых стратегий и их реализация, создание брендов и вывод их на российский рынок. Рецептом успешной карьеры считаю прежде всего ЛЮБОВЬ к своей профессии и ВЕРУ (от слова уверенность) в то, что ты делаешь правильные вещи, за которые спустя и десятки лет не будет стыдно. Увлечения: сама жизнь - главное мое увлечение.

МИХАИЛ ПЛОТНИКОВ Руководитель отдела маркетинга компании «Фиера». 16 лет пел в капелле мальчиков и юношей Свердловской детской филармонии. Два высших образования: экономическое и юридическое. В мебельной отрасли 8 лет. Из последних увлечений - хоккей, до этого - горные лыжи, виндсерфинг, бокс. Люблю и умею готовить, не терплю беспорядок, хотя сам его, зачастую, устраиваю. Ненавижу мыть посуду, обожаю выкидывать хлам. Стараюсь окружать себя только красивыми вещами будь то автомобиль, мельница для перца, мокасины или… жена. Не считаю себя перфекционистом, хотя очень хочется совершенства и гармонии во всем. Но, как часто это бывает, идеальные условия мы создаем себе сами и чаще в голове, так как все относительно. Кто-то и жареную курицу в шоколаде любит… Дети и семья - на сегодня практически единственный стимул, ради которого я рву жилы себе и окружающим. Потому в последнее время мою жизнь поглотило строительство фамильного гнезда.

САША ОЧЕРЕТОВА Руководитель отдела развития фабрики кухни «Спутник-стиль». Все также, уже 33 года, «и ничего не сделано для бессмертия», как говорил дон Карлос - сын испанского короля Филиппа II. Семейное положение: замужем 15 лет. Образование: высшее архитектурное, скан дипломов с отличием во вложении. Работа: в настоящее время руководитель отдела развития фабрики кухни «Спутник-стиль». Мысли: ничто так не увеличивает производительность труда, как ночь. Настроиться на работу труднее, чем ее выполнить. Желания: ни о чем не сожалеть; сожалеть - значит напрасно тратить время. Увлечения: автомобили.

84 НАТАЛЬЯ БАРШЕВА Руководитель Первого специализированного рекламного агентства для мебельщиков REKANA. Профессиональный маркетолог и рекламщик. С отличием закончила экономический факультет Московского государственного технологического университета «СТАНКИН». Два года преподавала «Основы рекламной деятельности» и «Теорию маркетинга» на кафедре экономической теории и основ предпринимательства. 10 лет работала директором по маркетингу компании «МДМ-Комплект». Провела более 150 выставочных и рекламных проектов, включая вывод на российский рынок мировых брендов. В 2009 году основала и возглавила первое в России специализированное рекламное агентство для мебельщиков REKANA, созданное в поддержку российских производителей мебели.

84 12

НОВОСТИ РОССИЯ

Протокол о вступлении России в ВТО ратифицирован

Государственная дума на своем заседании 10 июля приняла решение о ратификации договора о вступлении России во Всемирную торговую организацию (ВТО), сообщает «Интерфакс». Таким образом, к 9 августа, спустя 30 дней после ратификации, Россия станет полноправным членом организации. Переговоры о вступлении России в ВТО шли рекордно долго - 18 лет. Госдума планировала ратифицировать документ 4 июля, но из-за обращения депутатов перенесла ратификацию на 10 июля. Если бы до 24 июля парламент не принял решения, переговоры о присоединении России к ВТО пришлось бы начинать заново. Профильный комитет контролируемой «Единой Россией» Госдумы рекомендовал палате одобрить протокол о присоединении к ВТО. Процессу ратификации попытались помешать некоторые депутаты от фракций КПРФ и «Справедливая Россия», обратившись в Конституционный суд. В понедельник суд не нашел нарушений при подписании протокола о вступлении в ВТО.

Будет ли выгода от вступления в ВТО Более трети (35 %) российских предпринимателей не ждут перемен для своего бизнеса от вступления страны в ВТО, утверждают специалисты Grant Thornton, опросив весной представителей 100 компаний Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода, Екатеринбурга и Новосибирска с численностью персонала до 500 человек. Как следует из опроса, только 28,7 % респондентов полагают, что вступление России в ВТО положительно повлияет на их бизнес, 16,9 % думают, что этот шаг негативно отразится на их компаниях, затруднились с ответом 18,8 % респондентов. Из тех, кто ожидает положительного эффекта, 14 % рассчитывают на снятие таможенных барьеров, столько же - на расширение рынков сбыта (продаж). 10 %

надеются на выгоды от единообразия таможенных правил, платежей и фискальной политики в отношении товаров в рамках союза, 6 % делают ставку на приток инвестиций. Около половины респондентовоптимистов затруднились сказать, каких именно улучшений они ожидают от ВТО. Меньше положительных ожиданий, чем вступление в ВТО, вызывают у респондентов Grant Thornton перспективы развития Таможенного союза, куда входят Россия, Беларусь и Казахстан. По данным исследования, подавляющая часть участников (70,3 %) заявили, что это объединение никак не повлияет на положение дел в их бизнесе. Рассчитывают на позитивный эффект 20,8 % респондентов, а негативное влияние сотрудничества прогнозируют 5,0 % (из которых 2,0 % считают, что влияние будет «очень негативным»), еще 4,0 % затруднились с ответом.

112-е место в рейтинге мировой торговли

Россия заняла 112 место из 132 возможных в рейтинге Всемирного экономического форума (ВЭФ), посвященного организации торговли. На 111-м месте оказалась Киргизия, 113-е место заняло Королевство Лесото. По сравнению с прошлым годом Россия поднялась на две ступени. Тогда страна находилась между Бангладешем и Камеруном. Исследователи ВЭФ выделили следующие недостатки в организации внешнеэкономической деятельности в России: высокий уровень коррупции и барьеры на таможне, криминал, рейдерство, нарушения сроков доставки товаров. К сильным сторонам внешнеэкономической деятельности в России авторы рейтинга отнесли только широкое внедрение информационных технологий. По этому показателю страна заняла 51 место среди других государств-участников рейтинга. На постсоветском пространстве значительные изменения коснулись Казахстана, который поднялся на семь ступеней до 105-го места. Грузия снизилась на одну ступень до 38-го места. Украина уступила пять мест, достигнув 86-го.

48-е место в рейтинге конкурентоспособности Россия поднялась на одну строчку в мировом рейтинге конкурентоспособности, составленном швейцарской исследовательской группой IMD, заняв 48-е место в списке из 59 стран. За прошедший год Россия практически не изменила большинство показателей, которые могли бы оказать влияние на рейтинговую оценку. Исследователи отметили улучшение в сфере защиты прав частной собственности, некоторое снижение коррупции, а также прогресс в сфере контроля за уплатой налогов. Первое место в рейтинге занял Гонконг. США, которые делили первенство с Гонконгом в прошлом году, опустились на одну строчку. Также в первую десятку последовательно вошли Швейцария, Сингапур, Швеция, Канада, Тайвань, Норвегия, Германия и Катар. Последнее, 59-е место, досталось Венесуэле. Примечательно, что Россия оказалась единственной страной из БРИК, которая улучшила свои позиции. Правда, РФ остается последней из них. Китай занял 23-е место, Индия - 35-е, Бразилия - 46-е. Из стран бывшего СССР в рейтинге присутствуют Эстония (31-е место), Казахстан (32-е) и Украина (56-е место).

Новый формат «Ашана» Французская группа Auchan будет торговать в России бытовой техникой через Интернет. Два предыдущих интернет-проекта французов - по продаже вина и товаров для дачи - оказались не слишком удачными. Летом этого года сеть откроет в России интернетмагазин по торговле бытовой техникой, рассказал гендиректор «Ашан Россия» Жан-Пьер Жермен. Детали проекта - чем конкретно новый формат «Ашана» будет торговать, и как будет работать новый магазин - компания не раскрывает до запуска, сказал Жермен. Российский «Ашан» - третья по выручке розничная сеть в стране. Выручка ООО «Ашан» за девять месяцев 2011 г. по РСБУ составила 142,69 млрд RUB, в то время как у ближайших конкурентов - X5 Retail Group (сети «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель») и «Магнита» - за этот период получена выручка 329,20 млрд и 240,20 млрд RUB соответственно. «Магнит» в Интернете пока не торгует, а у Х5 с начала этого года действует интернет-подразделение E5.ru, которое через сайт принимает заказы на широкий ассортимент непродовольственных товаров, а затем доставляет заказы в «Перекрестки» и «Пятерочки». «Ашан» открыл интернет-магазин два года назад, но до сих пор продает только садовый инвентарь и мебель. В конце 2010 г. ретейлер запустил еще один проект в электронной коммерции - бутик вина «Шато Шано»,

НОВОСТИ РОССИЯ

Это инвестиция в людей, качественную компанию и растущий рынок, сказал гендиректор Aton Capital Partners: «У руля компании стоят трое собственников, дружащих еще со школьной скамьи. Более 10 лет назад они создали компанию и сделали ее одним из лидеров с примерно 15%-ной долей на российском рынке кухонной мебели. Сам рынок, как нам представляется, будет быстро расти еще долгие годы». Один из впечатливших Боски людей, гендиректор и совладелец «Марии» Ефим Кац, объяснил преимущества сделки с инвестфондом тем, что она «позволяет привлечь «длинные» деньги (на 4-6 лет) на стабильных условиях, в то время как банки России редко готовы становиться долгосрочными партнерами». Два представителя инвестфонда, по его словам, войдут в совет директоров. «Марией» на конец 2010 г., по данным СПАРК, на паритетных началах владели Ефим Кац, Андрей Серебряник и Алексей Сухоруков. Источник: «Ведомости».

где вино можно заказать через Интернет, а затем забрать в бутике на Рублевском шоссе. Но этот проект, признается Жермен, еще не вышел на окупаемость: «Мы открывали его в надежде на либерализацию регулирования продаж алкоголя через Интернет, но вышло иначе. Проект работает, но развивать этот формат не планируем». Также «Ашан» намеревался запустить интернет-проект «Ашан авто», где бы покупатели делали заказ в сети, а забирали покупки в пункте выдачи. Но ретейлер не нашел подходящей площадки для строительства пункта выдачи, признался Жермен. «Цены, которые просят за удобные локации, не укладываются в нашу концепцию», - объяснил он. У российских покупателей уже есть некоторый опыт заказа бытовой техники через Интернет, поэтому новый проект «Ашана» может быть более успешен, считает директор по коммуникациям интернет-компании «Ютинет.ру» Михаил Ятковский. В прошлом году россияне потратили на бытовую технику 221 млрд RUB подсчитала компания Enter (мультиканальный розничный проект группы «Связной»). На Интернет, по оценке аналитиков этой компании, пришлось 7,0 % продаж, или 15,5 млрд RUB. «Но чтобы стать полноценным конкурентом существующим игрокам, компании нужно будет предлагать очень широкий ассортимент техники, какого сейчас в обычных магазинах «Ашана» нет», - предупреждает он. Источник: «Ведомости».

Aton Capital Partners теперь совладелец «Марии» Фонд прямых инвестиций Aton Capital Partners вложил 20 млн долларов в производителя и продавца кухонной мебели «Мария», рассказал гендиректор Aton Capital Partners Дмитрий Боски. Фонд приобрел миноритарную долю ООО «Мебельная фабрика «Мария», но какую, Боски не раскрывает.

Forbes назвал лучшие для бизнеса города России

Самым лучшим для ведения бизнеса российским городом оказался Сочи. Об этом свидетельствуют результаты исследования Forbes «30 лучших городов для бизнеса - 2012». В список впервые были включены Москва и СанктПетербург, но оказались в самом его конце - на 27-м и 29-м местах. Рейтинг составлялся с учетом нескольких показателей, включая кадровые и финансовые ресурсы, инфраструктуру, административные барьеры, налоги и численность населения. Для выбора критериев оценки редакция журнала изучила три исследования: «Измерение бизнес-климата в регионах России» (РЭШ и Ernst & Young), исследование предпринимательского климата в российских регионах, проведенное по заказу «ОПОРА России», и Doing Business Всемирного банка. Второе и третье места заняли Уфа и Челябинск, незначительно уступившие лидеру. По сравнению с предыдущим исследованием, которое проводилось в 2010 году, тройка полностью сменилась - тогда во главе таблицы были Краснодар, Хабаровск и Екатеринбург.

НОВОСТИ РОССИЯ

В десятку также попали Тюмень, Нижний Новгород, Махачкала, Казань, Улан-Удэ и Краснодар. Замкнул список тридцатки городов Ростов-на-Дону. Успех города Сочи был предопределен графой «доступность финансовых ресурсов». По этому показателю он намного обогнал своих ближайших преследователей.

«Ветро ММ» за чистую воду!

шение позиций страны было связано с продвижением вверх некоторых азиатских и африканских стран. На одну строчку выше РФ находится Микронезия (входит в Океанию), на строчку ниже - ЦентральноАфриканская Республика. Первое место в рейтинге занял Гонконг со значением индекса 89,9 балла. Эта страна получает первое место в рейтинге уже 18 лет подряд. На второе место эксперты поставили Сингапур со значением индекса 87,5 балла. Третье получила Австралия, четвертое - Новая Зеландия. В первую десятку также вошли Швейцария, Чили, Ирландия, Канада, Маврикий. США заняли десятое место.

Novattro прошло испытания

Компания «Ветро ММ», занимающаяся производством витражей и художественной обработкой стекла, ввела в эксплуатацию инновационную водоочистную установку закрытого цикла FILTERING SYSTEM. Применение новой водоочистной установки на производстве позволит компании оптимизировать производственные процессы, сократить расход воды, а также значительно продвинуться вперед в реализации мероприятий по охране окружающей среды. «Современное производство не может игнорировать проблемы экологии. Являясь социально-ответственным предприятием, мы, внедряя у себя на производстве новые технологии, заботимся не только об экономической выгоде, но и об охране природы и окружающей среды. Эксплуатация водоочистной установки закрытого цикла поможет нашей компании соблюдать строгие законы экологии», сказала в своем интервью Галина Емельянова, генеральный директор ООО «Ветро ММ».

Рейтинг экономических свобод Россия заняла 144-е место из 179 мест в рейтинге экономической свободы. По сравнению с прошлым годом страна опустилась в списке на одну строчку. Рейтинг был составлен экспертами фонда «Наследие» (Heritage Foundation) совместно с изданием The Wall Street Journal. По итогам 2011 г. Россия набрала 50,5 балла по шкале индекса свободы экономики; условия для предпринимательской деятельности в стране охарактеризованы как «в основном несвободные». По сравнению с 2010 г. показатели России почти не изменились, ухуд-

В конце июня 2012 г. листы цветного акрилового стекла Novattro завода «СафПласт» успешно прошли испытания по формованию в одной из крупнейших российских рекламно-производственных компаний ООО «Неон Арт». В качестве образцов для испытания были выбраны листы акрилового стекла Novattro прозрачного, синего, желтого, красного и черного цветов толщиной 3 мм. Акриловое стекло именно такой толщины наиболее часто используется в мебельном производстве и дизайне интерьера (офисные перегородки, детали кухонных и гостиных гарнитуров, вставки для шкафов), а также в рекламном производстве для изготовления различных конструкций, элементов фотостудийного оборудования и др. В результате проведенных работ по термовакуумной формовке образцы показали хорошие результаты по термопластичности, отсутствию остаточной деформации, отсутствию склонности к трещинообразованию. При этом цветные листы Novattro (за исключением черного) сохраняют высокий коэффициент равномерного светорассеивания, что создает эффект «свечения» всего образца. Для черного акрилового стекла Novattro характерными являются особый блеск и зеркальная глянцевая поверхность. Эти свойства позволяют создавать нестандартные дизайнерские решения при производстве мебели и отделке интерьера.

НОВОСТИ

БЛИЖНЕЕ ЗАРУБЕЖЬЕ

«Пинскдрев» начал поставлять мебель в Ливию ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» начало поставлять мебель в Ливию. Уже отгружено 16 контейнеров мягкой и корпусной мебели на 260 тыс. USD. Ранее в это государство отгрузок своих товаров компания не делала. «Пинскдрев» прорабатывает варианты дальнейшего развития взаимовыгодного сотрудничества с ливийской стороной. В страны дальнего зарубежья в январе - мае компания экспортировала товаров на 9,9 млн USD (на 7,9 % меньше по сравнению с аналогичным прошлогодним периодом). Некоторое уменьшение отгрузок связано с сокращением экспортных поставок продукции деревообработки (фанеры, спичек, пиломатериалов), на долю которых приходится 89,5 % экспорта в эти страны. Вместе с тем поставки мебели в дальнее зарубежье за пять месяцев возросли на 10,4 %. На 12,0 % возросли отгрузки мебели в Бельгию. В целом холдинг обеспечивает более 36,0 % экспорта мебели предприятий концерна «Беллесбумпром». Крупными импортерами продукции «Пинскдрева» являются Россия, Казахстан, Германия, Польша и Венгрия. Экспорт компании по итогам пяти месяцев 2012 г. сложился в размере 38,9 млн USD (109,6 % к аналогичному прошлогоднему периоду). Поставки в страны СНГ возросли на 17,3 %, в том числе в Россию - на 2,3 %. Всего товары поставляются более чем в 30 стран мира, в том числе 27 государств дальнего зарубежья. В Латвию поставки в январе - мае возросли в 3,5 раза до 580 тыс. USD, в Румынию и Словакию - в 2 раза. В Хорватию и Словению «Пинскдрев» начал поставлять продукцию деревообработки. Общий объем внешнеторговых операций компании составил 63,4 млн USD. Информация: БелТА.

Витебский квартет Четыре предприятия Витебска (РБ) вступили в кооперационные связи для создания нового мебельного производства. Организация серийного производства мебели запланирована областной программой инвестиционного развития на период до 2015 г. на базе предприятия «Заря», специализирующегося на производстве корпусной мебели по индивидуальным заказам. К участию в проекте также привлечены ОАО «Витебскдрев», освоившее выпуск ДСП, ОАО «Витебский приборостроительный завод», производящий фурнитуру, и коммунальное предприятие «Витпласт» - производитель зеркал и изделий из стекла. Реализация бизнес-плана рассчитана на два года. Предприятие «Заря» является площадкой по реализации инновационного проекта по изготовлению мебели не только с использованием полимерных материалов, ДСП, ОСБ, МДФ, но и из массива различных пород натуральной древесины. На предприятии освоен выпуск мебели и дверей из облегченной плиты - тамбурата. В техническое перевооружение производства за послед-

ние два года направлено около 1 млн USD. За последние пять лет штат сотрудников увеличился в 2 раза и составил более 100 человек, производство возросло в 8 раз. Темп роста объемов производства в январе - апреле текущего года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 200 %. Представительство предприятия работает в Московской области. Информация: 5-mebel.by.

Казахстан обошел Россию в мировом логистическом рейтинге

Республика обошла в этом рейтинге партнеров по Евразийскому экономическому пространству: Беларусь заняла 91-е место, а Россия - 95-е. Всего в обзор Всемирного банка вошли 155 стран. Лидерами рейтинга стали Сингапур, Гонконг и Финляндия. Логистический рейтинг составляется по опросам представителей логистического бизнеса. Респонденты оценивали инфраструктуру восьми стран, с которыми чаще всего работают. Страны оцениваются по шести показателям: таможенные процедуры, транспортная инфраструктура, логистические услуги (таможенные брокеры, транспортные операторы), возможность проследить передвижение грузов, своевременность доставки и сложности в организации международных перевозок. Информация: Tengrinews.kz.

Новый Таможенный кодекс Украины 1 июня таможенники Украины представили бизнесу практические аспекты нового Таможенного кодекса. В Гостаможслужбе собрались почти 300 ведущих представителей легального бизнеса: Европейской бизнесассоциации, Американской торговой палаты, различных отраслевых ассоциаций, объединений, союзов. Ключевая цель необычной и масштабной встречи - рассказать о практических аспектах новых правил, по которым с 1 июня пойдет внешнеэкономическая жизнь страны.

Таможенники уверены, что документ создаст максимально благоприятные условия для бизнеса. Ведь большинство норм нового кодекса имеют прямое действие. Сокращен перечень документов, необходимых для таможенного оформления. Теперь их всего три: таможенная декларация, инвойс и декларация таможенной стоимости. Время таможенного оформления сокращается с 24 до 4 часов. Кроме того, субъект сможет самостоятельно зафиксировать в электронных системах дату и время подачи таможенной декларации. За нарушение срока таможенного оформления должностные лица таможни будут нести персональную ответственность. С 1 июня субъекты смогут заявлять товар к оформлению в любом таможенном органе. Право самостоятельного выбора места оформления является одним из основных упрощений. Оно позволит существенно снизить временные и финансовые затраты на логистику. Информация: ГТСУ.

Увеличение импорта в Казахстан В прошлом году объем внешней торговли Казахстана вырос на 38 % и составил 126 млрд USD. Меры, которые принимает Казахстан для экономической интеграции, позитивно влияют на развитие внешней торговли страны, сообщил Вице-министр экономического развития и торговли Казахстана Тимур Жаксылыков на первом заседании Оперативного штаба по вопросам экономической интеграции 14 июля 2012 г. Так, в прошлом году объем внешней торговли Казахстана вырос на 38 % и составил 126 млрд USD. Рост товарооборота сопровождается быстрым увеличением как объема экспорта, так и импорта, в том числе со странами Таможенного союза. Так, в 2011 г. товарооборот со странами ЕЭС вырос на 30 % и составил 24,5 млрд USD. В нынешнем году положительная динамика роста внешней торговли сохраняется. А вот в динамике торговли Казахстана с Россией наблюдается отрицательная тенденция - объем товарооборота сократился на 4,4 %, что связано со снижением казахстанского экспорта. В то же время импорт из России в Казахстан увеличивается. За первый квартал текущего года он вырос на 12 %. Это связано с ростом поставок такой продукции, как железнодорожные трамвайные вагоны, нефтепродукты, автомобили, сахар, шоколад и др. В целом товарооборот растет, но за счет увеличения объемов импорта в Казахстан из Беларуси. Информация: kazpravda.kz.

Казахстанский интерес на Гродненщине - Казахстан готов инвестировать в предприятия Беларуси, - заявил Чрезвычайный и Полномочный Посол Республики Казахстан Ергали Булегенов на встрече с председателем Гродненского облисполкома Семеном

Шапиро. При этом рассматриваются возможности взаимовыгодного сотрудничества, в том числе и на уровне регионов. Такие задачи поставлены во время визита в Беларусь Президента Казахстана Нурсултана Назарбаева. Гродненщина стала вторым по счету регионом после Бреста, который с этими целями посетил глава дипломатической миссии дружественной страны. На данный момент на Гродненщине действуют пять организаций с участием казахстанского капитала в сфере услуг, грузоперевозок, оптовой торговли и др. Товарооборот между Гродненской областью и Казахстаном в минувшем году составил свыше 43,4 млн USD при положительном сальдо белорусской стороны в размере 40,2 млн USD. За первый квартал нынешнего года товарооборот превысил 18,0 млн USD. Восточные партнеры закупают мясо, сахар, чулочно-носочные изделия, сельхозмашины, мебель. Всего в Казахстан экспортировали продукцию 43 субъекта хозяйствования региона. Информация: «Р».

Присоединение Казахстана к ВТО потребует от аможенного союза снижения ЕТТ - Присоединение Казахстана к Всемирной торговой организации (ВТО) потребует дополнительного снижения Единого таможенного тарифа (ЕТТ. - Прим. ред.) Таможенного союза, - сообщил Министр по торговле Евразийской экономической комиссии Андрей Слепнев. «Казахстан может вполне реально присоединиться к ВТО в этом году. Это потребует некоторой наладки ЕТТ», - сказал он на конференции «Присоединение России к ВТО: ожидаемые последствия для российского и мирового рынков», которая прошла 26 июня 2012 г. Слепнев пояснил, что дополнительное снижение связано с тем, что Казахстан вел переговоры по ВТО раньше и договаривался о несколько иных условиях, чем Россия. По словам министра, корректировка ЕТТ с учетом казахстанских обязательств, будет пропорциональна отношению экономики Казахстана к экономике Таможенного союза. «То есть, если ЕТТ 10 % имеется, а Казахстан договорился на ноль, это не значит, что мы спускаемся до нуля, мы исходим из того, что весь

НОВОСТИ

БЛИЖНЕЕ ЗАРУБЕЖЬЕ ших средств в развитие инфраструктуры будет стимулировать строительство коммерческого, арендного жилья, индивидуальное жилищное строительство. Информация: БелТА.

Россияне считают, что Грузия враждебнее США

Казахстан на общем рынке - примерно 10 %, соответственно мы снизимся на один процентный пункт», сказал он. В беседе с журналистами Слепнев сообщил, что в течение пары недель от казахской стороны ожидает адаптированный тариф, после чего будет ясен расчетный размер снижения уровня тарифной защиты. Этот документ предстоит согласовать, а затем в соответствии с ним провести корректировку ЕТТ. «Трудно сказать, сколько позиций будут скорректированы, так как мы пока не понимаем в полном объеме уровень обязательств Казахстана», - сказал Слепнев, не исключив, что по ряду позиций ставки для России останутся выше казахстанских. В настоящее время эксперты Евразийской экономической комиссии прорабатывают новый вариант ЕТТ, представленного в России с учетом ее обязательств перед ВТО. Документ предполагает, что уровень тарифной защиты снизится до 7,5-7,8 % с нынешних 10,0 %. Документ должен вступить в силу с момента присоединения РФ к ВТО, через месяц после ратификации пакета соглашений. Что касается присоединения Беларуси к ВТО, то, по мнению Слепнева, условия для нее будут близки к условиям для Казахстана. Информация: ria.ru.

Правительство Беларуси планирует в 2013 г. увеличить объемы строительства жилья до доложил в конце июня Президенту страны Александру Лукашенко Премьер-министр Михаил Мясникович. «В вопросе жилищного строительства Правительство планирует в 2013 г. выйти на объем 6,0-6,5 млн кв. м. Из них около 3,0 млн кв. м - жилье с господдержкой», - цитирует высказывания главы Правительства пресс-служба президента. Мясникович отметил, что вложение боль-

Россияне по-прежнему считают Грузию самой недружелюбной страной по отношению к России, хотя сейчас такого мнения придерживаются 41 % опрошенных, а в прошлом году так думал каждый второй, говорится в материалах «Левада-центра». Заметно меньшая доля респондентов, 35 %, считают, что к России враждебнее всего настроены США. Примерно по четверти опрошенных думают, что негативно к нашему государству относятся Латвия, Литва и Эстония. Лучше россияне оценивают взаимоотношения страны с Киргизией, Арменией и Румынией.

Друзьями России ее жители называют Беларусь (34 %), Казахстан (28 %) и Германию (17 %). За прошедший год выросло и «перевалило» за половину число россиян, которые положительно относятся к США. Сейчас положительно о своем отношении к Америке заявили 54 % респондентов. Больше людей хорошо относятся к Евросоюзу (60 % в 2011 г. и 64 % в 2012 г.) и Украине (65 % и 66 %). Как показал опрос, большинство россиян считают, что Россия и Украина должны быть независимыми, но дружественными государствами: с открытыми границами, без виз и таможен (62 %). Примерно равное число человек (17 % и 14 %) сказали, что Россия и Украина должны быть странами с закрытыми границами и создать общее государство. Три четверти россиян полагают, что России нужно укреплять взаимовыгодные связи со странами Запада, и каждый второй думает, что также нужно развивать отношения с мусульманским миром. Опрос был проведен 25-29 мая 2012 г. по репрезентативной всероссийской выборке городского и сельского населения среди 1,6 тысячи человек в 130 населенных пунктах страны. Информация: «Вести».

ЭКОНОМИКА РФ В ЦИФРАХ на

0,2 % по оценке Росстата за период с 10 по 16 июля 2012 г. выросла инфляция в РФ.

на

0,1 % выросли реальные располагаемые доходы населения РФ.

на

0,2 %

увеличился уровень общей безработицы в РФ в I кв. 2012 г., поднявшись по показателям IV кв. 2011 г. с 6,3 до 6,5 %.

Динамика с начала месяца +1,0 %, с начала года +4,2 %. За период с начала года прирост потребительских цен составил 4,2 %. По итогам 2012 г. Минэкономразвития прогнозирует инфляцию на уровне 5,0–6,0 %. Банк России, несмотря на сохраняющиеся среднесрочные риски, также ожидает, что целевой ориентир по инфляции в текущем году будет достигнут.

103,1 %

составил индекс промышленного производства в первом полугодии 2012 г. по сравнению с первым полугодием 2011 г.

В начале текущего года темпы роста реальных доходов населения существенно отстают от темпов роста реальной заработной платы. Индекс потребительской уверенности, отражающий совокупные потребительские ожидания населения, вырос в первом квартале 2012 г. по сравнению с предыдущим кварталом на 2 процентных пункта и составил (-5) %. По информации Росстата, повышение уровня индекса потребительской уверенности обеспечивалось ростом индексов ожидаемых и произошедших изменений в личном материальном положении и индекса ожидаемых изменений в экономике России.

Во II кв. текущего года значение составило уже 5,4%, что на 1,2% ниже того же показателя II кв. 2011 г. Ситуация на рынке труда за последний год существенно улучшилась. В конце прошлого – начале текущего года уровень безработицы снизился до предкризисного показателя (5,9 % против 6,9 % годом ранее, сезонность устранена). Наметившийся дефицит рабочей силы спровоцировал ускорение роста номинальной заработной платы.

на

11 %

увеличились розничные продажи в мае.

на

1,4 %

увеличилась реальная заработная плата в РФ.

Индекс промышленного производства за июнь 2012 г. по сравнению с июнем прошлого года составил 101,9 %, но по сравнению с маем этого года ократился до 99,4 %. Несмотря на это снижение, общий тренд на рост индекса промышленного производства стабилен и до конца года сохранит свою устойчивость.

по сравнению с январскофевральским падением торгового оборота в РФ. После кризиса 2009 г. значительно снизился оборот розничной торговли. Однако уже с 2010 г. наблюдается тренд на устойчивый рост объемов продаж. Исключением не стал и 2011 г., продемонстрировавший рост с 94 до 137 % (в процентах к среднемесячному значению 2008 г.). В целом наблюдается тренд на растущую динамику оборота розничной торговли, что поддерживается как внешними (снижение таможенных пошлин, вступление России в ВТО), так и внутренними экономическими факторами (низкий уровень инфляции, безработицы, рост доходов и т. д.). Как и в прошлом году, в начале текущего года наблюдался уверенный рост реальной заработной платы. Напомним, что на протяжении большей части 2011 г. темпы роста реальной заработной платы были порядка 1,0 % в месяц. За I кв. 2012 г. по отношению к I кв. 2011 г. реальная заработная плата увеличилась на 11,7 %. Годом ранее этот показатель равнялся 1,6 %. Столь значительный рост реальной заработной платы в текущем году объясняется не только более активным ростом номинальной заработной платы, но и снижением инфляции.

ЭКОНОМИКА ЛЮДИ

НАБЛЮДЕНИЯ ЗА ПОДЪЕМОМ

МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ

М. АЙХАН КЁСЕ, ПРАКАШ ЛУНГАНИ И МАРКО Е. ТЕРРОНЕС

Со времен Второй мировой войны мир пережил четыре глобальных спада: в 1975, 1982, 1991 и 2009 годах. Каждая рецессия вызывала страх экономического апокалипсиса, но всякий раз через год или два мировая экономика восстанавливалась. Глобальный спад 2009 года, который последовал за кризисом финансовых рынков, был самым глубоким из четырех и в наибольшей степени синхронизированным среди различных стран.

На основе мирового реального ВВП в расчете на душу населения восстановление после самого последнего спада идет быстрее, чем после трех предыдущих рецессий (Реальный ВВП на душу населения, индекс взят за 100 в низшей точке, взвешен по паритету покупательной способности) 115

ПРОГНОЗЫ

110

105

100

-2

-1

СРЕДНЕЕ ПРОШЛЫХ ПОДЪЕМОВ

ТЕКУЩИЙ ПОДЪЕМ

Восстановление идет на двух скоростях. Подъем в странах с развитой экономикой до настоящего времени был более вялым (левая панель), чем в странах с формирующимся рынком (правая панель) (Реальный ВВП на душу населения, индекс взят за 100 в низшей точке, взвешен по паритету покупательной способности) 115

130

СТРАНЫ С РАЗВИТОЙ ЭКОНОМИКОЙ

110

120

105

110

100

-2

-1

-0

СРЕДНЕЕ ПРОШЛЫХ ПОДЪЕМОВ

СТРАНЫ С ФОРМИРУЮЩИМСЯ РЫНКОМ

-2

-1

-0

ТЕКУЩИЙ ПОДЪЕМ

С 2010 года мировая экономика находится на пути восстановления, хотя и неуверенного. Он вполне схож с траекторией после трех других глобальных спадов (схема 1). Более того, если прогнозы среднего мирового дохода (мировой реальный ВВП на душу населения) сбудутся, то восстановление после Великой рецессии, как она часто называется, будет происходить быстрее, чем после трех предыдущих глобальных спадов. Текущее восстановление по различным аспектам схоже с прошлыми эпизодами подъема, но отражает также некоторые важные различия. Расхождение между ситуацией в развитых странах и положением стран с формирующимся рынком является одним из самых удивительных фактов текущего периода. Траектория восстановления в странах с развитой экономикой до настоящего времени проявляла некоторые параллели с подъемом 1992 года: как текущему, так и подъему 1992 года препятствовали проблемы на финансовом рынке в развитых странах Европы. Таким образом, для стран с развитой экономикой восстановление, по прогнозам, будет самым медленным (схема 2). Средний доход в некоторых из них еще не достиг уровня до рецессии и не восстановится даже к 2014 году. Вялый рост дохода проявляется на стороне расходов как в потреблении, так и в инвестициях. Страны с формирующимся рынком наоборот, испытают самое быстрое оживление и станут локомотивом мирового роста. Заметным исключением являются страны Европы с формирующимся рынком, текущее восстановление которых аналогично тому, которое наблюдалось в странах с развитой экономикой. По материалам ежеквартального журнала МВФ «Финансы и развитие»

ТЕНГЕ РУБЛЮ

НЕ ТОВАРИЩ Волатильность (изменчивость, англ. Volatility) статистический финансовый показатель, характеризующий изменчивость цены. Волатильность курса - непостоянство, изменчивость курса на бирже за конкретный рассматриваемый период. Национальный банк Казахстана не допустит такой волатильности тенге, с которой в последнее время столкнулся российский рубль. Глава Нацбанка Казахстана Григорий Марченко заявил, что нынешняя российская политика валютного курса для Казахстана неприемлема. Курс нацвалюты Казахстана достаточно стабилен. Таковым он и останется. «И в этом наше существенное отличие от Российской Федерации, где колебания курса рубля были плюс-минус 20 %», - отметил Г. Марченко. По словам главного банкира, на казахстанском валютном рынке в мае - июне особых изменений не было. Свои заявления Г. Марченко подкрепил специально приведенной таблицей, из которой было ясно видно, что за последние девять месяцев тенге к доллару находился в достаточно узком коридоре KZT 148/USD 1 плюс-минус 2 тенге. «Если брать более длительный период - от девальвации в феврале 2009 года, - то и там такой же коридор, но более широкий: 148 плюсминус 3 тенге или плюс-минус 2 %. Максимальный курс за этот период был 151 тенге в конце 2009 года, минимальный - 145,3 тенге», - напомнил глава Нацбанка. «У нас, к сожалению, очень многие журналисты и так называемые аналитики и эксперты, а также часть населения думают, что относительно большие колебания курса, происходящие в России, обязательно должны отразиться на ситуации в Казахстане», - сказал Г. Марченко. И не учитывается, что в Казахстане, как и других государствах СНГ - Азербайджане, Украине, которые тоже зависят от ситуации на внешних рынках, - ни в августе - сентябре прошлого года, ни в мае - начале июня текущего, когда рубль резко падал, никаких серьезных изменений курса нацвалюты не происходило. «Никаких внутренних причин для того, чтобы курс куда-то двигался, у нас точно нет, поскольку продолжается рост экономики», заявил глава Нацбанка Казахстана. Понятно, что такая ситуация неоднозначна, поскольку и Казахстан, и Россия состоят в Таможенном союзе, создают Единое экономическое пространство. «Между странами-участницами интеграционных организаций пока нет даже приблизительно согласованной ни денежно-кредитной политики, ни политики в области валютного курса или банковского надзора, - рассказал

глава Нацбанка. - Мы над этим работаем, проводили несколько раундов переговоров. Но пока, к сожалению, до чего-то конкретного договориться не смогли». Кроме того, нынешнее изменение курса рубля не столь радикально, чтобы увлечь за собой в эту нестабильность и тенге. Марченко напомнил, что когда в Казахстане в феврале 2009 года проводили девальвацию, курс рубля был 36 RUB за 1 USD. Сейчас он составляет RUB 32,6/ USD 1. «О чем-то можно начинать думать, если курс рубля будет 40 RUB за 1 USD. А какие-то резкие движения с нашей стороны нужно делать только в том случае, если курс будет 45 RUB за 1 USD. Но никаких внешних или внутренних предпосылок в Российской Федерации к тому, чтобы это произошло, мы не видим», - заключил Г. Марченко. И он не исключает, если цены на нефть стабилизируются или станут выше 100 USD за баррель, вполне возможно, курс рубля развернется и снова установится на отметке 29 или 30 RUB. ПО МАТЕРИАЛАМ DKNEWS.KZ

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

ОБЗОР РЕГИОНА

КАЗАХСТАН

УЧАСТНИКИ ОБЗОРА ПРЕДСТАВИТЕЛИ МЕБЕЛЬНЫХ КОМПАНИЙ

МИХАИЛ ГЛУХОВ ПРЕЗИДЕНТ АССОЦИАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ МЕБЕЛЬНОЙ И ДЕРЕВООБРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН стр. 26

ОЛЕГ ЧЕРНЫШОВ ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ АССОЦИАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ МЕБЕЛЬНОЙ И ДЕРЕВООБРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ стр. 32 РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН

ЛАРИСА ШЕВЧЕНКО ДИРЕКТОР КОМПАНИИ FREESTYLE

стр. 36

ИРИНА ШАЙМАГАМБЕТОВА ДИРЕКТОР КОМПАНИИ LOGIC SYSTEM

стр. 40

ДОНАТАС НАВИЦКАС ДИРЕКТОР ПО КОММЕРЦИИ КОМПАНИИ DOMUS A

стр. 42

СЕРГЕЙ ХВАН ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР GLORY COMPANY

стр. 44

МАРИНА САИТОВА ТВОРЧЕСКАЯ МАСТЕРСКАЯ GRANGE DECOR

стр. 45

Статистика основана на данных рейтинга Doing Business - 2012, рейтинга человеческого развития ООН (2011 г.). Компании-участники обзора отобраны по усмотрению редакции. За подготовку номера выражаем особую благодарность Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Республики Казахстан

Казахстан 2724,9 тыс. км - территория 16 316 050 - численность населения 7440 USD - среднедушевой валовый национальный доход 68 место из 187 стран - в рейтинге индекса человеческого развития 47 место из 183 стран - в рейтинге условий ведения бизнеса 2

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ОБЗОР РЕГИОНА

КАЗАХСТАН

АССОЦИАЦИЯ Интервью с Михаилом Николаевичем Глуховым, президентом Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Республики Казахстан МИХАИЛ НИКОЛАЕВИЧ ГЛУХОВ ПРЕЗИДЕНТ АССОЦИАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ МЕБЕЛЬНОЙ И ДЕРЕВООБРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН

- МИХАИЛ НИКОЛАЕВИЧ, ДОБРЫЙ ДЕНЬ. В КАЧЕСТВЕ ВСТУПЛЕНИЯ РАССКАЖИТЕ ПАРУ СЛОВ ОБ АССОЦИАЦИИ.

- Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Республики Казахстан организована по инициативе Общего собрания учредителей. Официальную регистрацию в органах юстиции прошла 24 ноября 1999 года. Главной задачей ассоциации является содействие формированию цивилизованного бизнеса, создание условий для устойчивого развития отрасли и защиты внутреннего рынка.

- В РАМКАХ АССОЦИАЦИИ ВЫ ПРОВОДИТЕ МНОГО ОБЩЕСТВЕННЫХ МЕРОПРИЯТИЙ. КАК ОБСТОЯТ ДЕЛА С ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКОЙ ВАШИХ НАЧИНАНИЙ?

- Ситуация меняется, и это не может не радовать. Особенно то, что государство не остается безучастным к нашим проблемам. Если раньше, когда мы в Мажилисе Парламента Республики Казахстан поднимали важные для отрасли вопросы, их воспринимали в штыки, то сегодня заявляют о готовности оказать всестороннюю поддержку. Авторитет ассоциации за последние годы очень вырос. С нами считаются, наше мнение учитывается.

- НАСКОЛЬКО ПЛОТНО ВЫ РАБОТАЕТЕ С ДРУГИМИ ОБЩЕСТВЕННЫМИ И ДЕЛОВЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ?

- Максимально плотно. Активно работаем с местными органами власти, в первую очередь с деловым советом города Алматы при акиме города Алматы. Являемся членами общественного совета по фонду развития предпринимательства DAMU, через который проходят все государственные программы поддержки бизнеса, в том числе «Дорожная карта бизнеса 2020». У нас прекрасные личные отношения со всеми руководителями ключевых организаций. Мы участвуем в работе круглых столов финансовой полиции, прокуратуры, налогового управления города, таможенного комитета. Широко взаимодействуем со всеми общественными структурами, особенно с «Cоюзом Атамекен» (см. справку), в котором недавно прошли выборы. Был избран новый расширенный президиум в составе 60 человек, куда вошли лидеры нашего общества, ведущие политики, мажилисмены, представители различных ассоциаций, в том числе и нашей. В рамках «Союза Атамекен» работает общественный совет по защите прав предНациональная экономическая палата Казахстана «Союз Атамекен» - это флагман казахстанского бизнес-сообщества. «Атамекен», объединяя более 200 отраслевых, региональных и республиканских бизнес-ассоциаций, малых, средних и крупных предприятий, является главным представителем и защитником интересов казахстанских предпринимателей. «Атамекен» был создан 24 марта 2005 года по инициативе Президента Республики Казахстан на Конгрессе предпринимателей Казахстана. НЭПК «Атамекен» является некоммерческой организацией, зарегистрированной в форме объединения юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. «Атамекен» состоит из цен-

Источник: Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Республики Казахстан

принимателей, и мы также являемся его членами. На совете решаются многие вопросы. Например, очень сложная ситуация у нас была с лесозаготовителями в восточном Казахстане, где до последнего времени действовал мораторий на рубку леса. В этом году прошло несколько заседаний с личным участием руководителя «Атамекена», господина Мырзахметова, и нам удалось сдвинуть дело с мертвой точки. Минсельхоз признал публично, что введение моратория было ошибочным, и это привело к стагнации отрасли и гибели лесов. Мы добивались данного решения несколько лет и, в конце концов, с помощью «Союза Атамекен» нам удалось развернуть общественное мнение в обратную сторону. Мы проводим активную работу по изучению устройства бизнес-сообщества в странах Центральной Европы. Так, в прошлом году была организована делегация в Австрию и Германию, где мы изучали работу центральных органов власти, объединяющих бизнес. В Германии - это торговопромышленная палата, в других странах - аналогичные организации. Для себя отметили, что везде работает принцип обязательного членства бизнесобъединений, а также отраслевых и региональных общественных объединений. К слову, мы еще продвигаем идею обязательного членства, понимая, что добровольное участие серьезно ограничивает возможности и эффективность работы ассоциации. Если до кризиса наша ассоциация насчитывала порядка 70 членов,

трального аппарата и 16 филиалов в областных центрах, в городах Астане и Алматы. Миссией «Атамекена» является развитие экономики Казахстана до уровня лучших развитых стран мира. Этой миссии служат цели деятельности «Атамекена» - создание благоприятного делового климата, устранение всех видов административных барьеров для бизнеса и развитие несырьевого сектора экономики.

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ОБЗОР РЕГИОНА

КАЗАХСТАН

Конечно, еще остаются «серый» импорт фурнитуры и масса других вопросов, которые мы стараемся решить, регулярно ставя их перед руководством страны

тенденцию увидели и при взаимодействии с прокуратурой республики отработали так, что «беспредел» был остановлен. В результате местным производителям стало намного легче работать. Конечно, еще остаются «серый» импорт фурнитуры и масса других вопросов, которые мы стараемся решить, регулярно ставя их перед руководством страны. Пытаемся сделать так, чтобы ни у кого не было необоснованных преференций, и рынок стал равным для легальных производителей и поставщиков. - МЫ ПЛАВНО ПОДОШЛИ К ВОПРОСУ РАБОТЫ ТАМОЖЕННОГО СОЮЗА, ДАВАЙТЕ ОСТАНОВИМСЯ НА ВОПРОСЕ БОЛЕЕ ПОДРОБНО.

то сейчас включает всего около 40 компаний. Это энтузиасты отрасли, люди, понимающие роль общественных объединений, не жалеющие личного времени, сил и собственных средств для решения вопросов мебельной отрасли. - КАКИЕ ЕЩЕ АСПЕКТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АССОЦИАЦИИ ВАМ ХОТЕЛОСЬ БЫ ОТМЕТИТЬ?

- Мы активно занимаемся защитой внутреннего рынка от недобросовестных конкурентов. У нас уже есть определенный опыт изменения таможенных тарифов, позволивший в течение последних двух лет практически остановить «серый» импорт из Китая, Польши и других стран. Было время, когда мы видели, что мебель в Казахстан завозится по цене, дешевле стоимости плиты, из которой она изготовлена. Была абсурдная ситуация, когда 40 % всего официального импорта мебели завозилось по цене 200 USD за тонну, в то время как ламинированная плита стоила порядка 500 USD. Мы эту

- В последние годы мы работаем в новых условиях - Таможенный союз, Единое экономическое пространство. Россия уже вступила в ВТО, в августе текущего года пройдет корректировка единого таможенного тарифа. Казахстану поставлена задача в этом году завершить переговоры по вступлению в ВТО. В этом вопросе мы работаем очень внимательно. Еще три года назад, в рамках мебельной выставки, наша ассоциация провела серьезные обсуждения различных впросов с переговорной командой ВТО от Казахстана. Нам удалось добиться того, что пошлина на фурнитуру в странах Таможенного союза (Россия, Беларусь, Казахстан) будет иметь нулевую ставку. Я считаю, это хороший результат. А ведь было время, когда 20%-ную пошлину на металлическую и пластмассовую фурнитуру требовала Российская Федерация и 50%-ную - Беларусь. Сейчас в Казахстане все более-менее понятно. Мы имеем хорошие связи с нашей командой переговорщиков по ВТО во главе с госпожой Айджано-

вой. Ее правая рука - директор центра торговой политики Руслан Султанов - неоднократный гость заседаний совета нашей ассоциации. По всем вопросам ВТО и Таможенного союза мы консультируемся и отстаиваем свои позиции. - МНОГО ЛИ СЛОЖНОСТЕЙ ВОЗНИКАЕТ НА ПЕРЕХОДНОМ ЭТАПЕ И НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНО ИХ ПОЛУЧАЕТСЯ РЕШАТЬ?

- В последнее время мы обращаем серьезное внимание на сотрудничество стран в рамках Таможенного союза и СНГ в связи с новыми условиями прохождения границ. Вопросов много и не только в рамках Таможенного союза. Обратите внимание на Украину - хоть она и не состоит в союзе, темпы роста импорта в Казахстан весьма значительны и не всегда все проходит однозначно. К сожалению, мы пока не до конца понимаем, какие изменения пройдут в сфере таможенного регулирования в связи с вступлением в ВТО России и, чуть позже, Казахстана. Нет пока еще точной информации и от Российской Федерации, несмотря на то, что на заседании Правительства уже был подписан протокол о вступлении России в ВТО. Российская сторона еще не дала нам конкретных предложений по этой проблеме. Мы держим вопрос на контроле, и как только информация появится, то сразу же будет доведена всем сферам и ассоциациям. Должен сказать, что в Казахстане система превентивных мер работает достаточно хорошо. Например, в прошлом году была введена пошлина в 4 EUR за килограмм на профиль из алюминия, то есть разово увеличилась на 200-300 %. Во-первых, мы знали за год, что ее введут. Во-вторых, договорились заранее о полуторагодовом переходном периоде. За этот срок мы смогли пополнить склады необходимыми материалами, пережив период беспредельных пошлин. Сегодня эту пошлину снимают в связи с вступлением России в ВТО, остается только 20 %. Таких примеров уже несколько. Информация сегодня дорогого стоит. Это яркий пример того, чего мы добиваемся для членов ассоциации и для всего рынка мебельщиков Казахстана.

- ВЫ НЕОДНОКРАТНО УПОМИНАЛИ В РАЗГОВОРАХ О ГРЯДУЩИХ ИЗМЕНЕНИЯХ В СФЕРЕ НАЛОГОВОГО ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА.

- Все верно, процесс идет, и нельзя не отметить улучшение ситуации. Имеется много нюансов. Сейчас ведется подготовка новой системы налогового администрирования, создана рабочая группа по изменению принципов и ставок налогообложения. Со стороны нашей ассоциации подготовлены предложения по изменению системы налогообложения малого и среднего бизнеса. В чем позиция нашей ассоциации? В первую очередь мы выступаем за то, чтобы система налогообложения была посильной, и мы могли платить налоги без угрозы жизнеспособности бизнеса.

ПРОИЗВОДСТВО МЕБЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ ЗА 2011 ГОД В СТОИМОСТНОМ ВЫРАЖЕНИИ ПО ОБЛАСТЯМ

ТЫС. ТЕНГЕ

ДОЛЯ РЫНКА, %

24 833 243

100,00

Акмолинская

503 670

2,00

Актюбинская

447 052

1,80

Алматинская

2 977 783

12,00

Производство мебели по Республике Казахстан

Атырауская Западно-Казахстанская Жамбылская

399 743

1,60

2 381 473

9,60

117 810

0,50

Карагандинская

2 230 120

9,00

Костанайская

1 170 946

4,70

71 918

0,30

Мангистауская

113 052

0,50

Южно-Казахстанская

868 721

3,50

3 479 661

14,00

Кызылординская

Павлодарская Северо-Казахстанская

445 733

1,80

2 890 203

11,60

г. Астана

797 631

3,20

г. Алматы

5 937 727

23,90

Восточно-Казахстанская

Источник: Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Республики Казахстан.

Обратите внимание на Украину хоть она и не состоит в союзе, темпы роста импорта в Казахстан весьма значительны

Второе - она должна быть гибкой. То есть возможности бизнеса по уплате налогов должны расти с увеличением его масштаба. Постепенно, а не скачкообразно, как сегодня принято в Казахстане, когда есть специальный налоговый режим для малых предприятий, а после него сразу идет общеустановленный. Разница между ними на порядок. Сразу поднимаются ставка, коэффициент налоговой нагрузки. Мы хотим, чтобы было введено постепенное налогообложение предприятий. Есть много хороших идей. Всего планируется корректировка порядка 60 статей налогового и административного кодексов.

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ОБЗОР РЕГИОНА

КАЗАХСТАН

Особо хочу отметить расширение практики применения специальных налоговых режимов для преобладающей части субъектов малого и среднего бизнеса. Это наша идея, к которой мы шли четыре года. Сейчас она появилась в презентации Мажилиса Парламента, «Союза Атамекен». Идея уже нашла поддержку нашей ведущей партии «Нур Отан», с представителями которой мы встречались в рамках алматинского бизнес-форума текущего года. Что мы предлагаем? Во-первых, изменить градацию малого и среднего бизнеса. На сегодняшний день в Казахстане отсутствует такое понятие, как «микропредприятие», хотя реально данный сектор мог бы оказаться чуть ли не самым большим. Мы предлагаем установить ограничения для предприятий данного типа, включающих размер коллектива: индивидуальный предприниматель плюс 15 наемных рабочих, максимальный размер оборота - 10-15 млн тенге в год. И далее весь этот сектор отвести под специальный налоговый режим на основе патента, который составляет 2 % от оборота. Предприятие малого бизнеса мы предлагаем ограничить в численности до 100 человек. Кстати, подобное уже принято в России и Беларуси. Предлагаем изменить ограничитель по денежной составляющей. Если раньше максимальный размер предприятия в денежном выражении рассчитывался по активам, сегодня предлагается оценивать его по уровню дохода, ограничив 500-600 млн тенге в год. Для всех предприятий малого бизнеса предлагается использовать упрощенный режим налогообложения, равный 3 % с оборота. И, наконец, все предприятия малого

Если удастся провести хотя бы часть изменений, думаю, это будет революционное завоевание нашей ассоциации и всего бизнес-сообщества Казахстана

бизнеса предлагаем освободить от уплаты НДС. Очень многие политики, руководители государственных органов с таким решением вопросов согласны, понимают, что с этим что-то нужно делать. Приведу один яркий пример. Счетный комитет республики, отчитавшись по бюджету 2011 года., выделил показатель - 74 % предприятий в Казахстане не платят КПН (корпоративный подоходный налог. - Прим. ред.) и отчитались по году с общими суммарными убытками в 3 трлн тенге. Представители комитета не знают, что делать. Понятно, контроль за компаниями есть, а как быть с тем, что они в данной системе налогов не конкурентоспособны, никто не знает. Сегодняшняя задача - довести начатое дело до логического конца и внедрить систему прозрачного налогообложения. Чтобы не было двойной бухгалтерии и конвертов. Дискуссия развернута - и это главное достижение этого года. Если удастся провести хотя бы часть изме-

нений, думаю, это будет революционное завоевание нашей ассоциации и всего бизнес-сообщества Казахстана, что позволит повысить эффективность и инвестиционную привлекательность отечественного бизнеса. - В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ В БИЗНЕС-СООБЩЕСТВЕ И ГОСУДАРСТВЕННЫХ УЧРЕЖДЕНИЯХ РАЗНЫХ СТРАН УПОМИНАЕТСЯ ПРОБЛЕМА ПОДГОТОВКИ КАДРОВ. КАК ОБСТОЯТ ДЕЛА В КАЗАХСТАНЕ?

- В этом году мы, в рамках ассоциации, провели локальную работу по реформе профессиональнотехнического образования. У нас уже имелся опыт по системе дуального обучения. Были установлены контакты с профессионально-техническими училищами, студенты отрабатывали практику на наших производствах. Однако, когда мы зашли в колледж № 10 г. Алматы, столкнулись с реальностью. Увидели, какая там проходит практика: ребята наждачной бумагой шлифуют ручку для швабры! Это что, современные технологии? В итоге мы провели переговоры с директором колледжа и заключили трехсторонний договор между «Союзом Атамекен», нашей ассоциацией и учебным заведением на организацию современного ресурсного центра. Подали заявку в управление образования на выделение денег для приобретения современного оборудования. Просили 30 млн тенге, нам дали 40. Хотели, правда, потом разворовать 80 %. Пришлось 2-3 месяца с ними побороться, дойти до антикоррупционного комитета партии «Нур Отан». В итоге деньги сохранили, оборудование поставили. Сегодня на базе колледжа работают современный раскроечный центр с ЧПУ, сверлильный станок и другое оборудование. Площади не очень большие, но тем не менее нам удалось все установить. Плюс своими силами оборудовали учебный класс: поставили компьютер, ЖК-экран, сделали стенды и плакаты, обобщающие мебельный ассортимент. Предоставили ребятам электронные и бумажные каталоги ведущих производителей мебельной фурнитуры и комплектующих. То есть вооружили и преподавателей, и учеников учебной базой, современными материалами, чтобы у них было понимание современного уровня мебельного производства. Параллельно с установкой оборудования мы выделили еще ряд проблем. В первую очередь это вопрос подготовки кадров: мастеров, преподавателей. Сказывается отсутствие современных стандартов образования и учебно-методических материалов. Учить некому и не на чем. Мы создали условия, чтобы мастера занимались самообразованием, обучались новым специальностям. Но вопрос стоит намного шире. Пришла пора говорить о том, что нужны новые специалисты, не только по производству мебели, но и по интерьерному дизайну, продажам, 3D-моделированию, сборке мебели. Нужно готовить ребят на системной основе. Конечно, этого мало, но первый шаг сделан. Опыт показал, что нужно выделять значительные фи-

ОСНОВНЫЕ ИМПОРТЕРЫ РЫНКА МЕБЕЛИ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН 2007

2008

2009

2010

2011

Россия: Россия: Россия: Россия: Россия: 142 766 800$ 116 306 000$ 89 589 400$ 102 414 790$ 125 843 600$ +45.64% -18.53% -23% +14.3% +22.8% к 2006г. к 2007г. к 2008г. к 2009г. к 2010г.

Китай: 52 222 700$ +24.44% к 2006г.

Китай: 81 276 800$ +55.64% к 2007г.

III

Италия: 40 168 000$ +55.48% к 2006г.

Италия: Украина: Китай: Китай: 40 309 500$ 32 993 800$ 34 520 580$ 44 029 700$ +3.5 % +29.56% к -13.25 % к + 27.5 % к к 2007г. 2008г. 2009г. 2010г.

Беларусь: 29 867 200$ +48.48% к 2006г.

Украина: 25 465 100$ +1.98% к 2007г.

Италия: 27 123 500$ -32.7 % к 2008г.

Беларусь: 28 731 940$ +35.97% к 2009г.

Беларусь: 36 833 800$ +28.2% к 2010г.

Украина: 24 970 800$ +133.4% к 2006г.

Беларусь: 21 564 700$ -27.8% к 2007г.

Беларусь: 21 131 000$ -2.0% к 2008г.

Италия: 21 646 450$ - 20.2 % к 2009г.

Италия: 26 878 700$ + 24.1% к 2010г.

Турция: 20 832 100$ +22.70% к 2006г.

Турция: 20 069 500$ -3.70% к 2007г.

Турция: 14 239 200$ -30% к 2008г.

Турция: 19 450 050$ +36.6% к 2009г.

Турция: 18 723 600$ -3.73% к 2010г.

Китай: 39 791 300$ -51 % к 2008г.

Украина: Украина: 43 987 000$ 63 449 200$ +33.3% к +44.24% к 2009г. 2010г.

Источник: Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Республики Казахстан.

нансовые средства в рамках бюджета. Мы увидели, что деньги есть, и достаточно немалые. Просто их нужно направлять на ключевые цели развития бизнеса с помощью таких ассоциаций, как наша. Не так давно мы познакомились с опытом Германии и теперь хотим реализовать этот проект в Алматы на базе другого училища. В бюджете города уже выделены деньги под нашу программу. Мы хотим организовать отдельную командировку на учебную базу в Германию, перевести учебные планы и программы, взять современные методические материалы и научить преподавателей, чтобы дело, наконец, сдвинулось с мертвой точки. Недавно наш президент сам был в Германии и с восхищением отзывался о дуальной системе обучения. Если раньше мы применяли ее фактически нелегально, не зная, что она называется дуальной, то сейчас дана команда внедрить аналогичную систему в Казахстане на государственном уровне. Думаю, в ближайшее время все формальности будут отработаны, и мы получим реальную возможность готовить кадры по новому стандарту. В общем, приезжайте к нам в Казахстан, устанавливайте контакты. Уверен, что из года в год законодательство будет совершенствоваться. Мы надеемся, что уже в этом году произойдет прорыв в этом плане. Будут созданы хорошие инвестиционные условия, что позволит прозрачно и легально работать. У нас уже есть достойные предприятия, которые выпускают конкурентоспособную продукцию. Мы все будем делать для того, чтобы они росли и чувствовали себя хорошо. Приглашаем вас работать вместе с нами.

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ОБЗОР РЕГИОНА

КАЗАХСТАН

Интервью с Чернышовым Олегом Вадимовичем, вице-президентом Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Республики Казахстан ЧЕРНЫШОВ ОЛЕГ ВАДИМОВИЧ ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ АССОЦИАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ МЕБЕЛЬНОЙ И ДЕРЕВООБРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН

- ОЛЕГ ВАДИМОВИЧ, В ДВУХ СЛОВАХ, В ЧЕМ СПЕЦИФИКА МЕБЕЛЬНОГО РЫНКА КАЗАХСТАНА?

- Специфика - в очень малой емкости и плотности рынка. У нас огромная территория, но очень мало людей. При декларируемых 17 миллионах жителей, всего 8 миллионов избирателей, то есть взрослого и трудоспособного населения. Отсюда вытекают основные проблемы - ограниченное потребление, дефицит квалифицированной рабочей силы, сосредоточенность местных производителей на внутреннем рынке и очень малый объем экспорта. Соотношение местного производства к импорту примерно 30/70. То есть 30% делаем сами, а 70% завозим. Значительная часть бизнеса локализована возле крупных городов и областных центров. Только Алматы и область занимают порядка 35% в объеме производства мебели. И, наконец, не могу не отметить огромную проблему казахстанского мебельщика - практически полное отсутствие внутреннего сырья. Материалы, фурнитура - все привозное из России, Европы, Китая.

- В АССОЦИАЦИИ ВЫ ВЕДЕТЕ ТАМОЖЕННОЕ НАПРАВЛЕНИЕ. В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ МНОГО ГОВОРЯТ О ТАМОЖЕННОМ СОЮЗЕ. ПОВЛИЯЛ ЛИ ОН КАК-ТО НА РАБОТУ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ?

- Ситуация, если честно, несколько ухудшилась. Я считаю, что до вступления в Таможенный союз в Казахстане было лучшее таможенное администрирование на территории СНГ. Сейчас же многие вещи начинают подстраивать под российские правила. Основная логика производителя - сырье и комплектующие должны облагаться меньшими пошлинами, чем конечный продукт. Российская же действительность меняет положение вещей. Там основная цель повысить собираемость налогов. Логика бизнеса какова? Все начинается с торговли, потом переходит на отверточную сборку, далее настает черед промышленного производства. Я считаю, что цепочка в России прервана, и эта беда сейчас распространяется на нас. Нам не дают сделать шаг от торговли к производству высокими пошлинами на комплектующие.

или не требует - не важно. Это правило Таможенного союза. Я понимаю, что в России очень много государственных СВХ, и они этим путем наполняют бюджет государства. Но у нас-то все СВХ частные. В результате удлиняется цепочка прибавочной стоимости, значительно удорожая товар, что абсолютно не рационально. Ведь чем больше эта цепочка, чем больше к себестоимости товара прибавляется непрофильных расходов, тем сложнее конечному продукту выйти на экспорт или конкурировать с готовыми импортными продуктами. - МНОГО ОСТАЛОСЬ НЕРЕШЕННЫХ ВОПРОСОВ ПОСЛЕ ВСТУПЛЕНИЯ КАЗАХСТАНА В ТАМОЖЕННЫЙ СОЮЗ?

- По вопросам с пошлинами много моментов. Во время обсуждения процесса вступления в Таможенный союз мы подготовились, провели переговоры и подвели черту: ввозная пошлина на сырье и комплектующие должна была составить 5-10%, на готовый продукт - 15%. На те позиции, которые не попали под эту логику, мы получили переходный период в полтора года, что позволило подготовиться к ухудшающейся ситуации. Это положительный результат нашей деятельности. Отрицательным остается то, что после вступления в Таможенный союз все страны СНГ стали поставлять товары (в нашем случае мебель) беспошлинно, а ведь у нас разные условия по работе на внутренних рынках. Так, на Украине есть свои заводы по производству ДСП, много материала завозится из Польши. Близко и дешево, без пошлины. Аналогично и с готовой мебелью. И все это идет к нам. А как с ними конкурировать, если у нас на все сырье и комплектующие пошлина? Или такой вопрос. Что есть фурнитура, а что часть мебели? По российскому законодательству можно интерпретировать товар как по материалам, так и по назначению. Допустим, ножка, опора стола - это часть мебели? И вот 30-миллиметровая опора попадает под пошлину. Или металлобокс - как он может

- МОЖНО ЛИ РАССЧИТЫВАТЬ, ЧТО СО ВРЕМЕНЕМ ТАМОЖЕННЫЙ СОЮЗ БУДЕТ СПОСОБСТВОВАТЬ ПОДДЕРЖКЕ МЕСТНОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ?

- Лучшая поддержка - не мешать. А в связи с Таможенным союзом нам стали сильно мешать. Путем, я считаю, неразумного таможенного администрирования со стороны России. У нас до этого был желтый коридор для добросовестных импортеров. В чем он заключался: если ты работаешь на рынке не один год, возишь идентичные товары и у тебя есть наработанная статистика, опломбированная фура сразу могла заходить на территорию фирмы. На СВХ попадали только те фуры, которые вызывали подозрение. Далее передавали документы, и, если вопросов не возникало, по звонку (!) фуру можно было разгружать. Сейчас же принудительно все идет через СВХ. Требует того логика процесса

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ОБЗОР РЕГИОНА

КАЗАХСТАН

называться ящиком стола, если это только боковина ящика? В Беларуси и России, как только появился Таможенный союз, всех импортеров комплектующих, фактически снабженцев местных производств, заставили платить пошлины не как за фурнитуру, а как за части мебели. По транспорту опять-таки то еще положение. За последние два года тариф по доставке вагонов увеличился в 2,5-3 раза. Только за счет передачи подвижного состава в частную собственность. Когда мы вступали в Таможенный союз, первоначально обещали, что мы получим внутренний российский тариф (на тот момент он был дешевле где-то в 1,5 раза). В результате получили увеличение тарифа в разы. У начальника таможенного комитета Алматы раз в месяц собираются представители всех заинтересованных общественных организаций, не только мебельщики, где в совершенно законном поле решается большинство вопросов. Наши государственные переговорщики регулярно проводят консультации с отраслевыми ассоциациями по вопросам таможенных пошлин и ставок. Не скажу, что наша позиция учитывается на все 100 %, но, по крайней мере, мы в этом участвуем и заранее знаем, что будет. В общем, много спорных моментов, стараемся их решать. - ТАМОЖЕННЫЙ КОНТРОЛЬ БЫСТРО ПРОХОДИТСЯ?

- В Алматы - быстро, в течение дня-двух.

- ЧТО КАСАЕТСЯ ИМПОРТА, КОНКУРЕНЦИЯ БОЛЬШАЯ НА РЫНКЕ?

- Да, безусловно, но со своей спецификой из-за большой территории и малой плотности рынка. Весь вопрос в рентабельности. Кто напрямую работает, кто через дистрибьюторов, присутствуют практически все: Россия, Украина, Беларусь, Италия, Польша. Хотя Польша начинает больше через Украину завозить, так выгоднее. На прямых поставках в Казахстан пошлина есть, а через Украину нет - Украина входит как в ВТО, так и в СНГ. По-хорошему, нужно или Таможенный союз отделить от СНГ, или всех поставить в одни условия Таможенного союза. Посмотрите на динамику экспорта: сейчас Украина чуть ли не обгоняет Россию из-за разных условий. Думаю, у крупных российских предприятий также возникают проблемы конкуренции. Три-четыре года назад у нас похожая история была с Азербайджаном. Одна страна - один производитель, система условных цен в данной ситуации не работает. Готовая мебель из Азербайджана поступала к нам по цене меньше, чем ДСП из России и Польши. Абсурд. Мебель не может быть дешевле чем плита, из которой она сделана. Мы от имени ассоциации провели таможенный анализ, озвучили результаты, и это безобразие прекратилось. Сейчас азербайджанцы построили завод на Украине, и мы наблюдаем похожую ситуацию. Не до такой степени, как было раньше, но все равно: уровни другие, но принципы остались те же. - В ИТОГЕ, НАСКОЛЬКО ВЫГОДНО БЫТЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ В КАЗАХСТАНЕ?

- Сложный вопрос. Все равно в производстве более высокая прибавочная стоимость, чем в торговле.

ТАТЬЯНА ЧУМАЧЕНКО ДИРЕКТОР МЕБЕЛЬНОЙ ФАБРИКИ ТОО «НИКА ИНВЕСТ ИНЖИНИРИНГ»

В советские времена в структуре Министерства лесной и деревообрабатывающей промышленности Казахстана было 17 крупных мебельных фабрик, оснащенных высокопроизводительным оборудованием, одна юртостроительная, одна кошмоваляльная, Центральное проектное конструкторскотехнологическое бюро (ЦПКТБ) с отличной экспериментальной базой. Предприятия, как и в остальных республиках, работали в 1,5-2 смены, при этом спрос на мебель постоянно был выше предложения. Работали на классических технологиях с применением ДСП и натурального шпона, вводили «синтшпон» и технологии каширования плит. Печальная участь 1990-х не миновала предприятия Казахстана. Большая часть предприятий была распродана, перепрофилирована. Специалистыпрофессионалы в те годы оставили профессию навсегда. Мебельное производство замерло на несколько лет. Мир тем временем двигался вперед семимильными шагами. И первыми увидели это пытливые спортсмены, выезжающие на международные соревнования. Именно они стали прародителями нового поколения мебельщиков Казахстана. Спортсмены впервые завезли «готовую к употреблению» ЛДСП-плиту с финиш-эффектом, простейший инструмент, однопильные станки с подрезными пилами, качественную европейскую современную крепежную и лицевую фурнитуру. Это позволило отойти от классических технологий, сократить и упростить производственный цикл, дать рынку достойное предложение, удовлетворить накопленный отложенный спрос. Самые находчивые открывали небольшие собственные предприятия и, как могли, произво-

дили простейшую мебель. В определенный момент вновь возникла необходимость в привлечении профессионалов. Основоположником возрождения мебельной промышленности Казахстана однозначно и бесспорно можно назвать Евгения Анатольевича Бессонова. Много усилий приложил он для обеспечения помощи и поддержки начинающим мебельщикам. Создал свое предприятие, завез широкий ассортимент сырья и материалов из Европы, приглашал с международных мебельных выставок специалистов крупных европейских предприятий, организовывал презентации. Благодаря спортивной закалке, неиссякаемой энергии, умению убеждать и побеждать он объединил единомышленников вокруг созданного дела. Так на рынок Казахстана пришли новые современные материалы, технологии, сформировалось новое поколение предпринимателей. Он же основал Ассоциацию предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АПМДП РК) и долгие годы оставался ее бессменным президентом. Период становления мебельной отрасли был очень непростым, все приходилось начинать почти с нуля. В республике не выпускалось ничего для мебельного производства, нужно было готовить и отстаивать массу предложений на правительственном уровне, корректировать пошлины. Сегодняшние производства - это предприятия, перешагнувшие первичный этап становления, серьезно технически дооснащенные, технологически структурированные и определившиеся в приоритетных направлениях. Кто-то работает с пленочными технологиями, кто-то занимается шпоном, кто-то совершенствуется в лакокрасочных покрытиях.

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ОБЗОР РЕГИОНА

КАЗАХСТАН

ПОЭТАПНОЕ ДВИЖЕНИЕ Интервью с Ларисой Шевченко, директором компании FREESTYLE ЛАРИСА ШЕВЧЕНКО ДИРЕКТОР КОМПАНИИ FREESTYLE

- ЛАРИСА, НАШЕ ЗНАКОМСТВО СОСТОЯЛОСЬ ГОД НАЗАД. ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ ЗА ЭТОТ ГОД? ЧЕМУ ОТДАЕТЕ ПРИОРИТЕТ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ, КАКИЕ ПЛАНЫ НА БУДУЩЕЕ?

- Как и год назад, мы уделяем пристальное внимание развитию направления высокоглянцевых High Gloss панелей. Сейчас разрабатываем новую коллекцию, презентацию которой запланировали на ноябрьской мебельной выставке в Москве. У нас уже определено место, подготовка идет полным ходом. В коллекции 2013 года мы расширим ассортимент, добавим новые оттенки. В качестве ориентиров берем ключевые европейские тенденции движение к природе, экологии. Мы по-прежнему работаем с итальянским дизайнером, подключаем наших специалистов, сами активно участвуем в процессе. Часть цветов уберем из предыдущей программы, добавим новые решения. Несмотря на то что коллекция 2012 года была достаточно большая, продавалось практически все, и много убирать не придется. Проредим только дизайн-декоры для оптимизации складской программы. В общем, возьмем основные тренды и поработаем на опережение. Третьей задачей, помимо разработки коллекции и подготовки к московской выставке, станет организация собственного склада в Москве, открытие которого уже запланировано на август текущего года.

- КТО ВАШ ПОКУПАТЕЛЬ, КАК ВЫ ЕГО ОХАРАКТЕРИЗУЕТЕ, КАК ОН ИЗМЕНИЛСЯ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 3-5 ЛЕТ? КАК МЕНЯЮТСЯ ВКУС, ПРЕДПОЧТЕНИЯ И КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПРОДУКТА КАЗАХСТАНСКИМ ПОТРЕБИТЕЛЕМ, НАСКОЛЬКО ОНИ ОТЛИЧАЮТСЯ ОТ ЕВРОПЕЙСКИХ?

- Думаю, портрет покупателя в Казахстане или, например, в России отличается не сильно. Я всем говорю, что наши покупатели - самые прогрессивные, передовые и смелые мебельные компании. И это действительно так. Мы уверены в качестве выпускаемой нами продукции, но в то же время понимаем, что для того, чтобы работать с нами, довериться казахстанскому производителю, на первом этапе нужна определенная смелость. Прогрессивный дизайн, современные технологии и логистика, к великому сожалению, пока по умолчанию не ассоциируются с Казахстаном. Нам самим было страшновато начинать, но мы любим вызов, как и наш потребитель, и готовы работать на результат. Покупатели в Казахстане больше ориентированы на европейские тенденции, например, Италию, с

ее яркими, солнечными красками. В то же время мы работаем с ценителями скандинавского дизайна. Это не для Казахстана, но пользуется широким спросом в России. Мы даем возможность выбора, не разделяя покупателей на категории, и это главное. Плюс качество. Требовательность к качеству и современный взгляд на дизайн - вот, пожалуй, то, что объединяет потребителей нашей продукции. Причем планка нам ставится с каждым годом все выше и выше. - ВЫ ОДНИ ИЗ НЕМНОГИХ В КАЗАХСТАНЕ, КТО АКТИВНО ЗАНИМАЕТСЯ ЭКСПОРТОМ ПРОИЗВЕДЕННОЙ ПРОДУКЦИИ. КАК ВОСПРИНИМАЮТ КАЗАХСТАНСКИЙ ПРОДУКТ, ЕСТЬ ЛИ СЛОЖНОСТИ С ЛОГИСТИКОЙ, ПЕРЕВОЗКАМИ?

- В компании работает много направлений, и мы активно занимаемся импортом плиты, комплектующих и аксессуаров для производства мебели. Кроме того, мы одни из немногих, кто экспортирует свою продукцию за рубеж. В данном случае предметом экспорта является исключительно направление высокоглянцевых High Gloss панелей. Причем, порядка 50 % экспорта у нас приходится на Россию. Относительно сложностей в логистике и перевозках могу сказать только одно: они в большинстве случаев возникают на первом этапе. У нас же накопился огромный опыт, который помогает решать множество вопросов в текущем режиме. Только благодаря этому мы работаем практически без сбоев. По транспортной составляющей сотрудничаем практически со всеми - и с российскими, и с белорусскими, и с казахстанскими компаниями. Мы всегда находимся в поиске. У нас есть и постоянные логистические партнеры, но, тем не менее каждый раз мы проверяем условия, смотрим, где более выгодно. С увеличением движения после введения Таможенного союза объемы поставок, как из республики, так и на внутренний рынок, резко возросли, транспортники тут же подняли тарифы. Это рынок, мы тоже должны быть эффективными, поэтому приходится выбирать.

- ТАМОЖЕННЫЙ СОЮЗ. КАК СИЛЬНО ОН ПОВЛИЯЛ НА ВАШУ РАБОТУ И КАК МОЖЕТ ПОВЛИЯТЬ В БУДУЩЕМ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ЛОГИСТИКИ, КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ? КАКИЕ ПОЖЕЛАНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ВАМ ХОТЕЛОСЬ БЫ ВНЕСТИ В РАБОТУ ТАМОЖЕННЫХ ОРГАНОВ КАЗАХСТАНА (ИЛИ ДРУГИХ СТРАН)?

Торгово-производственная компания FREESTYLE. г. Алматы, Казахстан Год основания - 2000. Дилерская сеть - Алматы, Астана, Чимкент, Тараз, Актобе, Караганда, Кзыл-Орда, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург. Специализация - производство высокоглянцевых High Gloss панелей, фасадов, обработка стекла, продажа комплектующих для мебели, производство шкафов-купе. Дополнительный ассортимент - матрасы и кровати производства Италии.

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ОБЗОР РЕГИОНА

КАЗАХСТАН

С точки зрения экспортера, могу отметить большую пользу в работе Таможенного союза. Расширяются рынки сбыта, мы чувствуем большой интерес к нашей продукции со стороны белорусских и российских производителей мебели. Отрицательные же моменты в основном проявляются, когда мы начинаем говорить о защищенности отечественного производителя. В связи с открытием границ в страну увеличился поток поставок готовой мебели из других стран, тех же России, Беларуси, Украины. В этом плане нам, как производителям, остается только более жестко контролировать качество продукции и делать акцент на эффективности производства для того, чтобы конкурировать и оставаться востребованными. На данном этапе определенную сложность для нас, как для экспортеров, представляет работа с зарубежными, в том числе и российскими компаниями. Большинство из них оказываются неподготовленными к работе по возврату НДС. Как правильно оформить, провести документацию через налоговые органы. Когда давно работаешь - все очень просто, для новичков же, только начинающих заниматься экспортно-импортными операциями, документооборот затруднителен. Мне кажется, что казахстанские компании в этом плане более подготовленные. Я считаю, что нужно проводить семинары, обучения на государственном уровне со стороны

всех участников Таможенного союза. На практике же зачастую нам самим приходится заниматься обучением партнеров правильному оформлению документации. Это не очень хорошо, поскольку вынуждает работать только с крупными дистрибьюторами и производителями, имеющими опыт работы на международном рынке. И это один из моментов, почему мы решили открыть собственный филиал в Москве. - ОЦЕНИТЕ ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ МЕБЕЛЬЩИКОВ КАЗАХСТАНА. ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ВОЗМОЖНОСТИ РАЗВИТИЯ. АКТУАЛЬНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ. ЧТО ВЫГОДНЕЕ - ПРОИЗВОДИТЬ ИЛИ ПРОДАВАТЬ?

- Могу сказать только о нашей компании. Мы взяли на себя роли производителя и продавца одновременно. Это непросто, но в итоге обеспечивает нам большие возможности и большую стабильность. Во время общего спада именно производство позволило нам пережить кризис. Производство затягивает в хорошем смысле этого слова, обеспечивает постоянный драйв. Мы работаем, и каждый раз получаем удовольствие от вновь достигнутого результата. Я считаю, это интересно и выгодно одновременно. Расскажу историю. На недавно прошедшей мебельной выставке в Алматы на стенде одной из компаний, предлагающих глянцевые панели, я увидела образцы китайской фабрики с нашим дизайном. Даже не похожим, а разработанным нашими

ЦЕХ РАСКРОЯ ДСП

же специалистами. Просто взяли и скопировали. С одной стороны, я была раздражена подобным подходом, но с другой - восприняла это как сигнал, что мы популярны и нужно двигаться дальше. Нам уже «дышат в спину», нельзя останавливаться. - ГОВОРЯ О СЫРЬЕВОЙ ПРОБЛЕМЕ. ОЦЕНИТЕ СОСТОЯНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА РЫНКЕ МАТЕРИАЛОВ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ В КАЗАХСТАНЕ. ЕСТЬ ЛИ ПРОБЛЕМЫ И КАКОЕ РЕШЕНИЕ МОЖНО БЫЛО БЫ ПРЕДЛОЖИТЬ? МОЖЕТ ЛИ ПОЯВИТЬСЯ В КАЗАХСТАНЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПЛИТЫ, НАСКОЛЬКО ВЕЛИК СПРОС И ВЕРОЯТНОСТЬ ЕГО ПОЯВЛЕНИЯ? БЫЛИ ЛИ ПОПЫТКИ ОРГАНИЗАЦИИ ТАКОГО ПРОИЗВОДСТВА?

- Потребность есть, плиты не хватает. Мы уже смотрим в сторону Беларуси и Украины, стараемся быть в курсе происходящего. В свое время рассматривался вопрос крупными западными концернами об организации проекта по производству плиты ДСП в Казахстане. Но, судя по результатам, проведенные исследования рынка оказались не столь удовлетворительными, поскольку на сегодняшний момент ни одного из них реализовано не было. В стране есть проблема с сырьем. Видимо, специалисты просчитали и поняли, что работать с привозным сырьем будет невыгодно и решили пока не ввязываться в серьезные проекты, ограничившись импортом плиты в страну. Думаю, пока вопрос будет решаться за счет близлежащих к границе российских предприятий.

- КАК ВЫ СЧИТАЕТЕ, КАКИЕ СУЩЕСТВУЮТ ОТЛИЧИЯ МЕЖДУ ВЕДЕНИЕМ БИЗНЕСА В КАЗАХСТАНЕ, НАПРИМЕР, ОТ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА В РОССИИ?

- Я считаю, что организация и ведение бизнеса в Казахстане на данный момент гораздо комфортнее, чем в России. Мы столкнулись с разными аспектами во время открытия своего филиала в Москве. Не могу сказать, что были глобальные проблемы, разница обычно скрывается в мелочах. Ведение налогового и бухгалтерского учета в Казахстане наиболее удобно для налогоплательщика. Так, к примеру, сроки предоставления налоговых деклараций и оплаты налоговых платежей в Казахстане длиннее практически на месяц. В России очень сложный порядок ведения расчетных и кассовых операций в наличной и безналичной форме. Соответственно все это требует привлечения дополнительных человеческих и материальных ресурсов, что в конечном итоге отвлекает от ведения самого бизнеса. Но все вопросы решаемы, мы приспосабливаемся.

- РАНЕЕ МЫ ГОВОРИЛИ О ВАШИХ ПЛАНАХ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В КЕЛЬНСКОЙ ВЫСТАВКЕ INTERZUM. БЛИЖАЙШАЯ БУДЕТ В 2013 ГОДУ. УЖЕ ГОТОВИТЕСЬ? РАССКАЖИТЕ О КРАТКОСРОЧНЫХ И ДОЛГОСРОЧНЫХ ПЛАНАХ КОМПАНИИ.

Планы остались, но мы стараемся двигаться поэтапно. Сложно делать все сразу, компания большая, нужно грамотно распределить свои силы. Разработаем коллекцию, покажем ее в Москве, отработаем весну, а там уже и до Кельна рукой подать.

СКЛАДСКОЙ КОМПЛЕКС

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ОБЗОР РЕГИОНА

КАЗАХСТАН

ИРИНА ШАЙМАГАМБЕТОВА ДИРЕКТОР КОМПАНИИ LOGIC SYSTEM

Если компания в Казахстане работает «по-белому», то никаких проблем у нее не будет. Благодаря Таможенному союзу с Россией и Беларусью НДС с 2012 г. снизился до рекордных 12 %. Уплатили будьте уверены, что ваш товар попадет к клиенту вовремя. Налоговая система регулярно совершенствуется. Отчеты сдаются в электронном виде, прямого контакта с инспекторами нет. Каждые пять лет проводится обязательная проверка любого предприятия. Единственное, что после успешно реализованного крупного заказа могут проверить, куда компания потратила заработанные деньги. О НАС В октябре 2002 года я открыла компанию, которая начала заниматься продажей офисной мебели. В то время в Казахстане хорошей офисной мебели не было совсем. С рынка ушли польская, которую вытеснил местный производитель, затем итальянская мебель - ввиду высокой стоимости. Потому основной нашей целью стало завезти в Казахстан хорошую офисную мебель среднего сегмента. Выбор пал на украинский Merx, который со своей линейкой, от «оперативной» мебели до кабинетов, как раз закрывал свободную нишу. Merx и по сей день является генеральным партнером Logic System, остальные же поставщики присоединялись к нам постепенно, по мере роста и трансформации рынка. Старт был хорошим, прирост ежегодно составлял порядка 40 %. В то время в Казахстане отмечался строительный бум - открывались бизнес-центры, «заходило» много компаний, поэтому офисная мебель была востребована.

Компания Logic System Год основания - 2002. Торговые площади - 650 кв. м. Численность персонала - 25 человек. Поставщики - Merx (Украина), «Новый Стиль» (Украина), «УХЛ-МАШ» (Украина), Involux (Беларусь), Euroseating (Испания), Quadrifoglio (Италия), Gruppo Doimo (Италия), Diemme (Италия). Один из крупнейших поставщиков офисной мебели на территории Казахстана.

О КРИЗИСЕ В 2008 года мы решили расширить ассортимент и стали искать дополнительного партнера. Такого, у которого мебель была бы более экономичной по цене, но в то же время хорошего дизайна и высокого качества. В результате нашли белорусскую компанию Involux, которая присоединилась к нам с 2010 года. Их продукцией мы поддержали наши продажи в посткризисный период, отмеченный практически двукратным уменьшением реализации. Парадокс, но в кризис мы начали продавать итальянскую мебель. Сами были удивлены, но раз клиент просил, отказываться от работы не стали.

Ценовая политика у нас очень демократичная, поэтому цены на товар всегда регулируем в зависимости от расходов. Стараемся работать на «больших оборотах». Поэтому поставщики итальянской мебели, как правило, предлагают нам очень привлекательные цены. Иногда клиенты не понимают, почему итальянская мебель стоит 10 тысяч USD за кабинет, а не 30 тысяч. Мы ломаем ценовые стереотипы на казахстанском рынке. О ТАМОЖНЕ Мы никогда не испытывали таможенного гнета, потому что всегда работали и продолжаем работать честно. При необходимости можем спорить, доказывать свою точку зрения. С 2012 года процедуры «растаможки» для российской и белорусской продукции в Казахстане нет - груз сразу везем на склад, а после отправляем клиентам. Только НДС уплачиваем в течение 20 дней. Для украинской или итальянской мебели процедура осталась такая же, как и была. В таможенные органы подаем декларацию, там начисляют НДС: для Украины это 12 %, для Италии помимо НДС платим пошлину 15 %. Сертификаты требовались всегда, но значительно усилился контроль стоимости. Таможня выводит средневзвешенную цену по рынку на определенный товар, и она составляет, например, 6 тысяч тенге за стул, а я завожу за 5 тысяч. Вот тогда нервы потрепать могут. Мы предоставляем сертификат, что являемся официальными дилерами по Казахстану и имеем такие условия, плюс поставщики дают сопроводительные документы, утвержденные десятью печатями, подтверждающими, что цены реальные. Времени уходит много, но вопрос решается. О ЛОГИСТИКЕ В связи с транспортными проблемами стоимость транспортных услуг с 2009 года увеличилась приблизительно в 1,5 раза. Раньше мы платили 3,5-4,0 тысячи USD за машину, а сейчас - порядка 6,0 тысяч. Первое время работали с украинскими транспортниками - цены у них

были более демократичные. Потом пришлось перейти на местных перевозчиков. Казахстанские компании завышают стоимость своих услуг, но с ними приходится работать, потому что в большинстве случаев украинцам перекрывают сюда дорогу и они перестают выполнять свои договорные обязательства. О ПОКУПАТЕЛЯХ Наш покупатель очень разнообразен - это ведущие производственные и телекоммуникационные компании, банки, фонды, акционерные общества и совместные предприятия, туристические агентства, парикмахерские, малые предприятия и индивидуальные предприниматели. С недавнего времени подтянулись и оптовые дилеры. Своего покупателя мы завоевываем товаром, сервисом, качеством обслуживания и разумной ценой. Со многими крупными заказчиками работаем индивидуально. Иногда бывает такое, что тот же Merx идет нам на уступки и, например, красит в нужный цвет перегородки. Несмотря на то, что компания большая, она гибкая в плане производства, и это огромный плюс для всех. Мы все понимаем, что индивидуальные заказы существуют и их не нужно терять. ОБ ОСОБЕННОСТЯХ РЫНКА Не думаю, что наш потребитель отличается кардинально от европейского или российского. Безусловно, есть своя специфика. Когда разговариваю с ребятами из экспортного отдела Merx, то слышу, что мы продаем много кабинетов в темных расцветках, с массивной столешницей. Большой спрос на современную оперативную мебель и, например, в стиле модерн на металлических ножках. Мы, оказывается, единственная компания, которая продает эту модель с 2006 года. То ли в Казахстане потребители такие продвинутые, то ли я так работаю (улыбается). О ПЛАНАХ В планах у нас - увеличение продаж и поиск новых поставщиков. С 2010 года. наша компания активно развивает направление жилой мебели, для чего открыт новый салон. Хотим заниматься сантехникой.

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ОБЗОР РЕГИОНА

КАЗАХСТАН

DOMUS A ДОНАТАС НАВИЦКАС ДИРЕКТОР ПО КОММЕРЦИИ КОМПАНИИ DOMUS A

В Казахстане не рыночная экономика, а нефтяная. Здесь показатели не потребительские, а производственные. В стране нет нормальных критериев оценки рынка. О НАС На рынке Казахстана Domus A работает 10 лет и представляет продукцию европейских производителей освещения, сантехники, мрамора, керамики, авторских обоев, ковровых и кожаных покрытий, окон, дверей, лестниц, паркета, террасного пола, каминов, дизайнерских аксессуаров и, конечно же, мебели. Мы не делали ставку только на мебель, а целенаправленно стали развивать несколько направлений. Domus A - европейская компания, поэтому должна быть конкурентоспособной не только сегодня, но и завтра. Это основной принцип, который мы закладываем в нашу работу. Еще один принцип менеджмента заключается в том, что каждый работник должен быть профессионалом в своем направлении. Если менеджер отвечает за мебель, то он должен знать о мебели на все 100 %. Как результат, над каждым проектом трудится команда высококлассных специалистов: работа делается очень быстро и качественно. Наша компания сотрудничает напрямую с поставщиками. Если мы работаем с итальянцами - это произ-

Компания Domus A Год основания - 2003. Торговые мощности - 770 кв. м. Численность персонала - 25 сотрудников. Специализация - поставщики на рынок Казахстана эксклюзивных отделочных материалов и аксессуаров для дома более 100 европейских производителей.

водители. Не агенты, не посредники, не региональные дистрибьюторы. Именно это нас отличает от некоторых других компаний. О ПОКУПАТЕЛЯХ В Казахстане нет среднего слоя. Здесь мало покупателей со средним доходом. Нет индустрии, которая бы создавала таких людей. Вся продукция или очень дешевая, или очень дорогая. Если дорогая - это итальянская мебель, потому что ее в Казахстане хорошо «раскрутили». Немецкая зарекомендовала себя как мебель с высоким качеством, но с дизайном у них трудновато. Так что, в основном, Италия. Также и на Украине, я об этом читал у вас в журнале. Для людей с низким доходом, наверное, турецкая и белорусская. Domus А работает с итальянской мебелью для людей, имеющих высокий доход, которые покупают «мерседес», «бентли» и «майбах», такие тоже есть. Проекты высокого уровня мы делаем не только в Казахстане, но и других странах - везде, где есть наш клиент. О ТАМОЖЕННОМ СОЮЗЕ Таможенный союз хорош для русских и белорусских компаний, которые завозят сюда свою продукцию. С итальянской, немецкой, французской или какойто другой европейской продукцией все осталось попрежнему. Проблем не будет, если все делать правильно. Здесь любят работать по правилам - и тогда все будет хорошо. Основное изменение, коснувшееся нас в связи с началом работы Таможенного союза, - это перезагрузка таможенных баз, после которой весь товар, ввозимый из Европы в Казахстан, стали оценивать по-новому. Была введена средневзвешенная стоимость, аналогичная российским показателям. Все богатые и умные, отдыхая за границей, покупают вещи там. Но, попадая на таможню, все, что вы везете, оценят «по базе». Можете хоть 100 USD написать, все равно, если эта вещь оценивается в 10 000, она и будет стоить 10 000. Неважно, что у вас написано. Можете

писать, что получили в подарок, все равно будет оценено по российским показателям. Мы могли бы пропорционально поднять цену, но не стали. Она для конечного клиента не меняется, меняется наша прибыль. Естественно, в сторону уменьшения. О СТРАТЕГИИ У нас все давно продумано. Мы уже сегодня знаем, что будем делать через три - четыре года. Но это секрет. В принципе будем делать то же самое, только в несколько раз лучше. Планируем открываться в других городах. Активно строится Астана, присматриваемся к ней. Если быть откровенными, то мы каждый год проверяем города, и если в каком-нибудь активно ведется строительство, люди живут не бедно - то мы всегда готовы там открыться. Для оценки ситуации используем лишь свои собственные наблюдения, никогда аналитическими или статистическими данными не пользуемся. В Казахстане попросту нет такой организации, которая бы занималась аналитикой. О БУДУЩЕМ КАЗАХСТАНА Я считаю, что то, что теперь происходит здесь, в Литве было лет 15 назад. Может быть, пять, может, десять лет пройдет, прежде чем государство начнет развивать другие отрасли. Например, выращивать больше пшеницы, открывать фермы. Тогда все будет нормально. Кроме нефти и алмазов нужно заниматься и другими направлениями. Как и везде. В Беларуси мебель делают, здесь не делают. В Беларуси комбайны и тракторы делают, здесь не делают. Что тут делают? Я не знаю. Молоко? Но и молока тоже еще мало, из России большой объем импортируется. Туризма нет. Вот такие мелочи. Когда они станут на свои места, а это случится до 2030 года (как обещают), тогда население будет здесь жить так, как сегодня живут европейцы. А нефти хватит надолго, я думаю, скорее, вода станет дороже, чем нефть.

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ОБЗОР РЕГИОНА

КАЗАХСТАН

СЕРГЕЙ ХВАН ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР GLORY COMPANY

GLORY COMPANY О НАС Glory company образована в городе Алматы в 2004 г. Сегодня мы предлагаем несколько видов услуг: изготовление мебели на заказ, продажу материалов для производства мебели, изделий из искусственного камня, реализацию встраиваемой и мелкой бытовой техники. Большинство материалов, из которых компания изготавливает мебель, импортируется из Кореи. Фурнитуру закупаем через представителей в Казахстане, реже - в России. В Алматы компания имеет два самостоятельных салона и бренд-секцию в торговом комплексе «Армада». В Москве уже третий год работает отдельная наша компания с аналогичным названием, специализирующаяся на реализации материалов и комплектующих для мебели. О ПОТРЕБИТЕЛЕ Мы производим мебель в сегменте выше среднего, и, на мой взгляд, казахстанский потребитель готов к такому уровню. Наши клиенты - владельцы квартир, частных домов, офисов, торговых центров, аптек, салонов красоты и других частных учреждений. Простоев на производстве нет. В текущем году как-то спокойнее, но каждый заказчик попрежнему ждет свой заказ минимум два месяца.

Благодаря Таможенному союзу завозить товар на рынок Казахстана стало быстрее и легче

Компания - Glory company Год основания - 2004. Производственные мощности - 3000 кв. м. Численность персонала - 60 сотрудников. Специализация - изготовление корпусной мебели, продажа материалов для производства мебели, изделий из искусственного камня. Дополнительный ассортимент - встраиваемая и мелкая бытовая техника, посуда.

О ТАМОЖНЕ Имея компании в России и Казахстане, мы можем сравнивать. Объективно казахстанские таможенные органы работают намного быстрее российских. В России постоянно какие-то досмотры, хотя идет один и тот же контейнер, с одним и тем же материалом. Придраться хоть к чему-то всегда можно, из-за этого часто задерживается товар. Но часть фурнитуры мы все равно везем через Россию, при малых объемах так удобнее. Благодаря Таможенному союзу завозить товар на рынок Казахстана стало быстрее и легче. Свои нюансы тоже присутствуют - вроде бы бесплатно, но «заморочек» с документами хватает. В последние годы на нашем рынке появилось много российских, украинских и белорусских компаний, а это серьезная конкуренция. Многим стало сложнее, завозят-то в основном «эконом». У нашей компании сегмент выше, поэтому пока нас это не коснулось. О РЫНКЕ Мебельный рынок Казахстана сегодня активно развивается. Объемы продаж наших компаний в России и Казахстане практически сравнялись, однако прибыль в России значительно выше. Каждый год мы стараемся предлагать множество новинок, немало интересных идей придумывают наши дизайнеры. Два года назад мы участвовали в московской выставке (мы были первой казахстанской компанией, участвовавшей на российской выставке) - так люди удивлялись, что в Казахстане умеют делать мебель! Некоторые считают, что мы до сих пор живем в юртах. А это уже давно не так.

МАРИНА САИТОВА

МАРИНА САИТОВА ТВОРЧЕСКАЯ МАСТЕРСКАЯ GRANGE DECOR

О НАС В дизайн я пришла из среды художников. В сфере интерьеров работаю с 2001 г. Начинала с декорирования и постепенно увлеклась дизайном и строительством. В 2007 г. открыла студию. Последнее время мы занимаемся не только дизайном и декором интерьера, но и изготовлением корпусной мебели. О ДИЗАЙНЕ Считаю, что мебель непосредственно связана с интерьером. Первые планы, которые мы делаем для заказчиков это схемы расстановки мебели и оборудования. Безусловно, подбор мебели идет гораздо позже, но ее габариты мы учитываем еще до утверждения конструкций потолков и проектирования освещения. Для нас расстановка мебели - это отправная точка. Поэтому разговор о стилевом решении будущего интерьера со многими заказчиками мы начинаем с поездки по мебельным салонам. Смотрим, на что они особенно обращают внимание. Не все могут сразу сформулировать то, что хотят получить, а элементарный поход по мебельным салонам помогает определиться с желаемым и соизмерить его со своими возможностями. О ЗАКАЗЧИКЕ На сегодняшнем этапе это люди с достатком выше среднего. «Середнички», к сожалению, после кризиса, ушли. Не могу сказать, что за время нашей работы существенно изменился вкус, скорее изменился уровень запросов. Большинство клиентов как были нацелены на классику, так и остались. Если говорить о казахстанском заказчике, скорее даже об алматинском, - это восточный человек. Восточный не всегда означает обилие роскоши. Роскошь уже не столько визуальная, сколько материальная. Раньше считалось, что если ты вкладываешь несколько десятков тысяч евро, это должно быть видно. Сейчас наоборот, этого не должно быть видно. Идет унификация с европейским потребителем. Казахстанский дизайн? Скорее изюминка в европейском дизайне, которая отражается здесь. Детали, может, какие-то или нюансы, цветовые решения. Менталитет все-таки… охра, зелень, бежевый, золото, тот же самый красный, даже не бордо, не рубин и не коралл, а нормальный красный цвет. Мы люди степи, для нас это родные цвета. Нам обязательно нужно, если позволяет площадь, иметь настоящую казахскую комнату, это как китайская чайная комната в эпоху Екатерины. Практически в 90 % домов, даже гипер-современных, имеются комнаты или этаж, оформленные в традиционном стиле: кальянная или гостевая комната. С казахскими орнаментами, иногда с очень интересной стилизацией.

Казахстанский дизайн? Скорее изюминка в европейском дизайне, которая отражается здесь. Детали, может, какие-то или нюансы, цветовые решения.

Творческая Мастерская «GranGe decor» Год основания - 2007. Производственные мощности - 400 кв. м. Численность персонала - 17 сотрудников. Специализация - дизайн интерьера, изготовление корпусной мебели и авторских предметов декора.

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ОБЗОР РЕГИОНА

КАЗАХСТАН

КРИК ДУШИ Мы пообщались с директором одной из украинских компаний, активно развивающих бизнес в Казахстане. По просьбе интервьюируемого, в статье изменены название компании и тип производимой продукции. Есть такое выражение в Казахстане «Бизнес по-казахски», что означает: купил, продал и забыл, лишь бы денег заработать, а что дальше не важно. Потенциал у страны большой, но этим нужно заниматься, необходимо привлекать специалистов и тратить на это свою жизнь, не просто деньги, а жизнь. Готовы ли вы потратить на развитие предприятия 10 лет своей жизни? Сколько стоит этот отрезок? Полмиллиона долларов? Вы уверены, что 10 лет вашей жизни стоят этих денег? Есть проблемы в украинско-казахстанском сотрудничестве со стороны Украины, и я даже их озвучу. Мы возим грузы в Казахстан украинскими транспортниками. Как и везде, с украинской стороны существует коррупция. На сегодняшний день основная проблема украинских транспортных компаний - получить разрешение в АсМАП Украины (Ассоциация международных автомобильных перевозчиков. - Прим. ред.) для пересечения границы с Казахстаном. В чем она выражается? Два министерства транспорта обмениваются квотой для прохождения транспорта: казахстанского туда, украинского сюда соответственно. Таких разрешений в двустороннем порядке передается ежегодно 6,5 тысяч. Официально разрешение стоит всего 20 USD. Но на протяжении уже 7 лет существует проблема - ежегодно, в конце года, мы не можем возить украинским транспортом товар в Казахстан. То ли АсМАП, то ли Министерство транспорта выводит часть разрешений в резерв на случай войны и стихийных бедствий. Уже надоело с этим, честно говоря, разбираться. В сезон, к концу года объем продукции, которая экспортируется в Казахстан, растет, и именно в этот период получить разрешения становится крайне трудно. В прошлом году их неофициальная стоимость выросла до 800-1000 USD. Вот это проблема коррупции. Украина искусственно создает препоны для того, чтобы чиновники получали дополнительные нелегальные доходы. Вы представляете разницу с 20 до 800-1000 USD - это даже не в 10 раз!.. Ужас, что происходит! За три последних месяца 2011 г. на то, чтобы все-таки довезти товар до места назначения, не потерять рынок сбыта и своих клиентов, сохранить лицо и репутацию компании, мы потратили порядка 60 000 USD на коррупцию Украины. При этом 10 машин все равно простояли на границе с ноября до января текущего года. Такая сейчас практика - коррупция сохраняется независимо от того, применяем ли мы суперсовременные маркетинговые решения, проводим акции, распродажи, обучаем торговых представителей и сотрудников. Все равно препоны существуют даже на уровне государства. В прошлом году, в ноябре, я был приглашен на казахстанско-украинский бизнес-форум на тему сотрудничества Казахстана и Украины. К сожалению, ни один из вышестоящих чиновников не задал ни единого вопроса о проблемах украинского бизнеса в Казахстане. Да и некому его задавать. 5 лет мы платим эти деньги, развиваем коррупцию в Украине, и никто ничего не решает. Через Россию же возить очень дорого. Увеличиваются сроки, появляются рекламации. Дурно становится… С каждым годом седею все больше, а в сентябре особенно. У меня пять машин не может зайти, из-за этого-то и тендер проигрываем, платим штрафные санкции. В прошлом году мы могли бы продать на 30 % больше, если бы был транспорт. Вот такие невеселые факты… Меня, честно говоря, это сильно беспокоит. Отсутствие разрешений, создание дополнительных коррупционных путей, чтобы набить животы чиновников... Да, все хотят жить, все хотят есть, но существуют какието пределы. Никто с этим не борется, вот что важно. Руки опустились за 5 лет. Я уже не хочу этим заниматься. Не готов потратить 10 лет своей жизни на то, чтобы бороться с коррупцией Украины. Я хочу жить, работать с 9 до 18, развиваться, планировать и быть полезным в первую очередь себе, а не кому-то.

ЦИТАТЫ КАЗАХСТАН

« ногие компании за границей строят торговые центры, вкладываясь даже в социальную политику государства. Это значит, что руководитель участвует в жизни своей страны. Я не могу привести ни одного примера нашего бизнесмена, который бы совершил нечто подобное. Конечно, что-то строится, что-то делается. Но кто он? Все настолько засекречено, что мы не знаем своих героев. Мы закрыты, и таков наш восточный менталитет, такая страна».

« сли судить по выставке, в этом году активизировались российская и белорусская стороны. Раньше целыми павильонами выставлялись поляки, турки, немцы. Они, наверное, как на карту Казахстана посмотрели, подумали: «О, какая большая страна! Поехали!» Приезжают, а людей-то нет. Хорошо, если из тех фирм, что приезжают, на рынке остаются 1-2 %».

« ынок открытый, но специфический. Заходите, работайте. Однако здесь очень мало людей и еще меньше людей грамотных. Любая компания сможет работать в Казахстане, если привезет директора, часть управления и производственный персонал. Хорошего специалиста тут просто не найти, а воспитывать очень долго и дорого. Если все-таки взяться за воспитание, то сотрудник быстро поймет, что по уровню становится выше конкурентов, «спрыгнет» и начнет свое дело. Порог вхождения в бизнес очень низкий».

« еньги в Казахстане есть. Декларируемые ставки на ипотеку в банках в районе 6,5 %, реальные - ближе к 9,0-14,0 %. Но не это главный определяющий фактор; в банках деньги больше для «чужих». В Казахстане довольно сильные семейные связи. Люди более дружны и «сбиты», чем в других странах постсоветского пространства у своих всегда можно одолжить».

« Казахстане не так много людей, способных рисковать. Бизнесмены, зарабатывая деньги, вкладывают их не в развитие дела, а в свое материальное благосостояние. Может быть, есть единицы дальновидных директоров, но я их не знаю. Среди моего круга общения таких нет. Откройте любой наш журнал, почитайте про какого-нибудь бизнесмена. Как минимум, он сын чиновника, которому папа денег отвалил, и он называет себя бизнесменом. Но, извините, для меня он не авторитет».

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ПРОЕКТЫ

ИРИНА ЖАРОВА ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ГРУППЫ КОМПАНИЙ «КРЕДО»

В апреле текущего года на выставке «Евроэкспомебель» компанией «Кредо» был представлен новый проект под названием LIFE Concept, направленный на розничного потребителя. По-весеннему свежий стенд новой торговой марки заметно выделялся среди стандартной застройки. Проходя по выставочному залу, цепляли детали: стена, обклеенная итальянскими газетами, живая березка, гамак. Чуть позднее взгляд охватывал экспозицию полностью - эффектную, воздушную, пахнущую необработанной доской. Мы встретились с основными героями рождения новой торговой марки. Нашими собеседниками выступили: Ирина Жарова, генеральный директор Группы компаний «Кредо»; Максим Марухленко, руководитель отдела маркетинга и Андрей Шиленок, ведущий специалист по разработкам Группы компаний «Кредо». (МР) ПРИЗНАЮСЬ ЧЕСТНО, LIFE CONCEPT УДИВИЛА НЕ ТОЛЬКО НАС. Я СЛЫШАЛ МНОГО ЛЕСТНЫХ ОТЗЫВОВ КАК ОТ ПОСЕТИТЕЛЕЙ, ТАК И ОТ УЧАСТНИКОВ. КОЛЛЕКЦИЯ ПОЛУЧИЛАСЬ ОЧЕНЬ СВЕЖЕЙ И ЭНЕРГИЧНОЙ. МНОГО ВОЗДУХА, ИНТЕРЕСНЫХ РЕШЕНИЙ И ЯРКИХ ДЕТАЛЕЙ. И ЧТО САМОЕ ИНТРИГУЮЩЕЕ - ПРОЕКТ ДО ПОСЛЕДНЕГО МОМЕНТА ДЕРЖАЛСЯ В СЕКРЕТЕ. ДАЖЕ ПЕРВЫЙ РЕКЛАМНЫЙ МОДУЛЬ, РАЗМЕЩЕННЫЙ В НАШЕМ ЖУРНАЛЕ, И ТОТ БЫЛ СО СМАЗАННЫМ ФОНОМ, НЕ РАСКРЫВАЮЩИМ СУТЬ НОВОГО НАПРАВЛЕНИЯ. РАССКАЖИТЕ, КТО АВТОР, И КАК ВЫ РЕШИЛИСЬ НА ПОДОБНОЕ?

(Максим) Да, встряхнули рынок, весело выступили, все получилось на «отлично». У нас объективно был самый интересный и запоминающийся стенд. Вообще, проект LIFE Concept рожден в стенах Группы компаний «Кредо» и является в большей степени детищем коллективного разума, нежели результатом деятельности какого-то конкретного человека. На этапе разработки мы не проводили крупномасштабных исследований и фокус-групп, ориентировались исключительно на собственное чутье и имеющийся опыт.

АНДРЕЙ ШИЛЕНОК ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО РАЗРАБОТКАМ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «КРЕДО»

КАК ДАВНО ПОЯВИЛАСЬ ИДЕЯ ОБ ОТКРЫТИИ НОВОГО НАПРАВЛЕНИЯ И О СОЗДАНИИ КОЛЛЕКЦИИ?

(Ирина) Знаете, в моем понимании творить и создавать что-то новое и интересное возможно только с единомышленниками. Идея создания нового направления родилась, как только мы с Андреем оказались «по одну сторону баррикады». Знакомы мы уже очень давно и в определенный момент поняли, что вместе сможем творить. Творить и создавать. С этого времени можно начинать отсчитывать историю LIFE Concept. В один из дней мы собрались и решили, что нужно сделать мебель.

АНДРЕЙ, КОГДА ТЫ ПРИШЕЛ В «КРЕДО», УЖЕ БЫЛО ПОНИМАНИЕ, ЧТО ТВОЯ ДАЛЬНЕЙШАЯ РАБОТА БУДЕТ СВЯЗАНА ИМЕННО С ПРОИЗВОДСТВОМ МЕБЕЛИ?

(Андрей) Я знал, что рано или поздно буду этим заниматься. Иначе неинтересно. Понадобилось некоторое время для того, чтобы начать движение. Мы много раз собирались, обсуждали будущее. Каждый раз я выступал за производство серийной мебели. В результате мы к нему пришли.

КАК ЭТО БЫЛО?

(Ирина) Придумать просто мебель можно, но придумать идею для мебели, которая будет жить ни один год, - сложнее. В первую очередь, создавая этот проект, мы задумались именно об идее. На наш взгляд, идея для мебели должна отражать философию жизни, а мебель, созданная на основе этой философии, должна не только привлекать внимание потребителей, но и соответствовать их принципам жизни и гармонично вписываться в их жизненное пространство. Поиск и формирование философии стали основой проекта. Гармония, свобода, интерес - вот простые и одновременно емкие понятия, которые смогли стать основой для LIFE Concept. (Максим) Как обычно, мозговым штурмом. У нас были опыт работы с материалами, наработанные связи с поставщиками, отличный производственный цех, на котором мы отработали практически все технологии раскроя и производства мебели для своих же потребителей. С моей точки зрения, это был вполне логичный шаг. (Андрей) Сложилось все в совокупности. Когда много лет чем-то занимаешься, откладывается в голове какой-то образ. На определенном этапе все слагаемые сошлись в одно решение. Идея понравилась, начала разрастаться и становиться более определенной. Все это ссыпалось в общий котел и заварилось.

МАКСИМ МАРУХЛЕНКО РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ПРОЕКТЫ

ПОЧЕМУ ВЫБРАЛИ ИМЕННО СРЕДНИЙ И СРЕДНЕВЫСОКИЙ ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ, А НЕ СЕГМЕНТ БЮДЖЕТНОЙ И МАССОВОЙ МЕБЕЛИ?

(Максим) У нас есть доступ ко всему разнообразию качественных и эксклюзивных материалов, в том числе по новинкам. Наш основой партнер - Egger, и мы - одни из его лучших дистрибьюторов. Имея конкурентные преимущества по качественным материалам, глупо было бы пытаться сделать из них дешевую мебель. В то же время у нас нет в ассортименте продукции с использованием натурального шпона, совсем люксовых продуктов. В нашем случае ценовой уровень предложения обусловлен имеющейся базой. Это - наша специализация, и в данном секторе мы достаточно профессиональны.

НАЛАЖИВАЯ СОБСТВЕННУЮ ЛИНИЮ МЕБЕЛИ, НЕ СТАНЕТЕ ЛИ ВЫ СОЗДАВАТЬ КОНКУРЕНЦИЮ СВОИМ ЖЕ КЛИЕНТАМ, ДЛЯ КОТОРЫХ ОСУЩЕСТВЛЯЕТЕ ПОСТАВКУ И РАСКРОЙ ПЛИТНЫХ МАТЕРИАЛОВ? ИЛИ НАОБОРОТ, РАСТИТЬ СЕБЕ КОНКУРЕНТОВ, ВЕДЬ МАТЕРИАЛЫ ТЕ ЖЕ, ТЕХНОЛОГИИ ПРОИЗВОДСТВА ТОЖЕ НЕ УНИКАЛЬНЫЕ?

(Максим) Думаю, нет. Во-первых, не все покупатели «Кредо» обладают такими же возможностями. Те же, кто работает в более высоком ценовом сегменте, вряд ли будут копировать нашу продукцию, у них есть свое лицо. (Андрей) Основной вопрос - в предложенных идеях, сочетании материалов и конструктива. Кроме того, для собственной коллекции мебели мы поставляем часть материалов на условиях эксклюзива, не пуская их в свободную продажу. Естественно, желающие заняться копированием, со временем подберут цвета и материалы. Наша задача - быть на шаг впереди всех. Пусть копируют - это дополнительный стимул развития. Сейчас у нас разработана коллекция, включающая три направления: спальни, гостиные и прихожие. Все выполнено в единых художественных решениях, подобраны декоры, сочетающиеся между собой, принята единая модульная система. Это только первый шаг, уже намечены пути дальнейшего развития.

ПОЧЕМУ ВЫ РЕШИЛИ СДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ КОЛЛЕКЦИИ В АПРЕЛЕ НА ВВЦ, А НЕ ПОДОЖДАЛИ, СКАЖЕМ, ДО НОЯБРЬСКОЙ ВЫСТАВКИ?

(Максим) Честно? Мы планировали представить коллекцию на ноябрьской выставке 2011 г. Но в определенный момент поняли, что рано. Коллекция недоработана, и показывать ее будет преждевременно. На разработку потребовалось больше времени, чем мы рассчитывали. Я предлагал презентовать коллекцию на миланской выставке iSaloni. Все восприняли это как шутку, но я не теряю надежду, что рано или поздно мы там будем. В итоге презентовали на «Евроэкспомебели». Думаю, экономический эффект мы почувствуем уже в течение ближайших трех месяцев. Сейчас это прямые вложения в дебют бренда. Если он хорошо состоялся, значит, мы поставленную задачу выполнили, то есть презентовали конкретный бизнес-проект, который будет зарабатывать деньги. КАКОВА СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ТОРГОВОЙ МАРКИ?

(Максим) Планируем развивать дилерскую сеть и открыть свой шоу-рум в Москве. Это будет самостоятельный магазин, не в рамках торгового центра. Планируем активно работать с дизайнерами. С той концепцией мебели, ее дизайном, мы понимаем, что выбранная ниша не занята. Насколько потенциально велика ее емкость, пока сложно определить. Интерес огромный. Как это в деньгах посчитать... посмотрим, потому что хотеть купить и купить - всетаки разные вещи. Очень многие люди хотят купить мерседес, но ездят на корейском авто. У нас отличные производственные возможности. Мы взвешенно подходим к ценообразованию, отрабатываем сервисное предложение, чтобы оно было достойным. Одновременно понимаем, что все это не должно быть во вред дизайну и функциональности, чтобы не потерять философию бренда. Насколько вообще покупатель готов оценить наше решение? Думаю, готов. Аналогов, по большому счету, не так много. Есть в Италии, Германии, России - по пальцам пересчитать. Кризис вроде как закончился. Люди уже хотят большего, чем просто стандартная мебель. Покупка качественного и современного продукта - это вложение. Вложение на ближайшие несколько лет. Мы же пришли не заполнять пространство, а радовать.

ЕСТЬ МНЕНИЕ МИХАИЛ ПЛОТНИКОВ

СЛАБОЕ ЗВЕНО Екатеринбургу нужны сборщики мебели МИХАИЛ ПЛОТНИКОВ РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА КОМПАНИИ «ФИЕРА»

На последнем заседании ассоциации «Мебельщики Урала», во главе с Михаилом Плышевским, был поднят вопрос о нехватке в Екатеринбурге квалифицированных кадров, особенно сборщиков-монтажников мебели. Итогом заседания стало решение о создании специальной учебной программы по обучению и повышению квалификации сборщиков мебели. Учебной площадкой в данном проекте выступит Уральский государственный лесотехнический университет во главе с ректором, кандидатом технических наук, доцентом Андреем Мехренцевым. Непосредственным руководителем проекта стала доктор экономических наук, профессор, директор Института качества жизни Галина Астратова. Первым заказчиком и идейным вдохновителем проекта выступила компания «Профессиональный домашний сервис GREEN» во главе с Денисом Пятковым. Рабочей группой исполнителей проекта - коллективом ученых и практиков - разработана программа курсов на 72 часа, целью которой является подготовка конкурентоспособных, компетентных, а главное, сертифицированных специалистов по сборке и монтажу мебели для нужд компаниизаказчика проекта. Заметка в журнале «Уральский мебельщик». ОТ СЕБЯ Этому решению предшествовали заседания и круглые столы, проводимые на базе Уральского государственного лесотехнического университета. В обсуждении принимали участие как специалисты от образования (сотрудники учебных заведений), так и представители бизнеса. Проблема на самом деле достаточно острая, и с ней сталкиваются все группы: продавцы и производители мебели, мы - продавцы фурнитуры. А в итоге - конечный потребитель, страдающий от некачественно предоставленных услуг. Если задуматься, сборщик - это последний человек, с кем общается потребитель в процессе покупки мебели. От квалификации сборщика, его профессионализма, технической укомплектованности, аккуратно-

сти, в конце концов, от элементарной вежливости во многом зависит общее впечатление от новой мебели, о ее производителе. Я часто слышу жалобы от руководителей мебельных компаний о нехватке на рынке квалифицированной рабочей силы. Фабрики вынуждены выращивать кадры самостоятельно. Есть и другой пример. Один мой знакомый - руководитель сети премиальных кухонных салонов, столкнувшись с этой проблемой, вынужден был сам взять в руки шуруповерт и выезжать на монтаж. Он признался, что получает от сборки мебели определенное удовольствие. Так сказать для него это отдушина в повседневной рутинной работе. Но и делает он это быстрее и качественнее обычного сборщика, обладая нужными знаниями и инструментом, а главное - любит свое дело. Сборщик мебели - специальность, которая весьма неплохо оплачивается. Ведь зачастую оплата услуг сборщика составляет определенный процент от общей стоимости мебели, а стоимость хорошей кухни в пору сравнивать со стоимостью приличного автомобиля. Но, к сожалению, этот факт редко влияет на ситуацию. Вот, например, Европейские страны. Чтобы работать сборщиком мебели в странах ЕС, человек обязан отучиться по этой специальности в течение трех лет и получить аттестат. У нас же такой практики не существует. Мы, как поставщики качественной фурнитуры, также зависим от этой трудовой единицы. Ведь какой бы ни была совершенной фурнитура, какой бы безупречной ни была ее работа в мебели, все совершенство «разбивается» о некачественную и непрофессиональную сборку. И здесь уже страдает репутация гораздо больших участников: производителей мебели и фурнитуры, продавцов мебели и фурнитуры. А самым крайним снова остается конечный потребитель, вынужденный пользоваться «неправильной мебелью»! Уверен, данная проблема актуальна не только в Свердловской области.

ЕСТЬ МНЕНИЕ ЕЛЕНА БАРДИНА

АНГЕЛЫ

и ДЕМОНЫ ЕЛЕНА БАРДИНА РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ «МДМ-КОМПЛЕКТ»

«Китайский иероглиф, означающий «кризис», состоит из двух знаков: «опасность» и «возможность»

Ежедневно просматривая новостные порталы Рунета, я всерьез задумалась о реальности «Теории всемирного заговора». Зачем нас все время пугают кризисом, растущими ценами, правительством, налогами и еще бог знает чем? Поводов, к сожалению, всегда хватает, но почему именно в России вся новостная индустрия строится, по сути, на одном информационном поводе «Сегодня все плохо. Завтра будет еще хуже»? И почему никто не говорит, как этого «еще хуже» возможно избежать? То же самое касается и нашего мебельного рынка: тут в роли «пугала» выступает ВТО. Что же делать нашим «бедным» российским мебельщикам, ведь скоро мы вступим в ВТО? Как они будут конкурировать с креативными итальянцами, практичными немцами и недорогой продукцией из Китая? Мебельщики напугались, затаились и ждут, что будет дальше. Это лично мое ощущение ситуации на сегодняшнем рынке. В то время, когда потребитель с каждым днем становится все более требовательным к качеству продукции и оказываемому компанией сервису. Обратимся к сухой статистике: большинство потребителей мебели совершают покупку один раз в год. Покупка, как правило, планируемая, т. е. прежде чем приобрести, скажем, диван, человек проводит мониторинг рынка, едет в различные ТЦ, сканирует интернет-магазины (на заметку: доля интернет-торговли на мебельном рынке непомерно мала, всего 6 %, для сравнения - тот же показатель на рынке бытовой техники и товаров для кухни равен 30 %). При выборе предмета мебели потребитель, прежде всего, обращает внимание на качество, дизайн, комфорт и цену товара. В большинстве случаев ему не важно, кто производитель. В основе неудовлетворенного спроса лежат некомпетентность продавцов-консультантов на этом рынке, низкое качество самого товара, завышенные цены. И, несмотря на то что доходы россиян среди покупателей мебели в сравнении с 2009 г. уве-

РОБЕРТ МАККИ. ИСТОРИЯ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ

личились на 41 %, расходы на ее приобретение в сравнении с тем же 2009 г. сократились на 5 %. Все эти сухие цифры говорят об одном: деньги у мебельщиков «отбирают» даже не иностранные производители мебели, а вообще другие рынки, как то: автомобильный, мобильных устройств, техники, а также прочие игроки, активно заявляющие о себе и рекламирующие на каждом углу свои продукты и сервис, рассказывающие о выгодах и эмоциях, которые человек получает от покупки. Написать эту статью меня побудило следующее событие. В начале июня компания «МДМ-Комплект» предложила всем желающим мебельным компаниям принять участие в крупнейшей отраслевой выставке года «МЕБЕЛЬ 2012». Причем участие для мебельщиков в рамках данного проекта абсолютно бесплатное, т. е. выставочная площадь, застройка стенда и даже мебельная фурнитура и комплектующие для производства мебельного решения предоставляются нашим участникам бесплатно. Вы, наверное, подумаете, что «собака, все равно гдето зарыта». Но нет никакой собаки, условие было одно - для участия необходимо представить проект мебельного решения, разработанного с учетом последних тенденций в дизайне мебели. При этом каждый участник проекта получает подготовленное руководство по мебельным трендам 2012 г. Мы осветили выставочный проект во всех специализированных СМИ, разместили новость на сайте (посещаемость которого более 300 000 в месяц уникальных пользователей - специалистов мебельного рынка!), произвели электронные рассылки, анонсировали проект в наших выставочных залах. Менеджеры вели работу с клиентами, вся команда в предвкушении стала ждать шквала заявок, но, увы, их почти не поступало. Я была озадачена, начала снимать обратную связь от наших специалистов по продажам, мол, в чем дело, что говорят клиенты? Ответы меня поразили. Оказывается, представители мебельных компаний боятся строить какие бы то ни было планы на будущее, они не знают, как пройдет сезон, что случится после вступления

в ВТО, хватит ли у них сил, времени, человеческих и производственных ресурсов этой осенью, чтобы удовлетворить спрос. Что тут скажешь? Образ «Емели на печи» не выходит у меня из головы, к сожалению. Разве опыт прошлых лет не показал, что во время кризиса выживает не просто сильнейший, а тот, кто не перестает совершенствовать свой бизнес, тот, кто становится самым активным, сильным и заметным на рынке? Если мы не можем изменить ситуацию, нужно менять отношение к ней, идти в бой с уверенностью, что победа обязательно будет за нами. Кто сказал, что российская мебель не может составить конкуренцию европейским производителям? Безусловно, может! Нужно только приложить чуть больше усилий и вложиться в дизайн, качество и сервис, обучить менеджеров «успешным продажам» и основам общения с клиентом. Об этом написано немало книг, статей, регулярно проводятся вебинары в сети и «живые» семинары на различных площадках. Мы должны не просто заявлять о себе, а предлагать требовательному клиенту «ВАУ-продукт», для

начала изучив все его потребности. Ваше конкурентное преимущество - это знание текущих потребительских предпочтений и их внедрение в производство. То, что лежит на поверхности: потребитель, придя в торговый центр/магазин/ интернет-магазин, хочет получить квалифицированную консультацию о товаре, как следствие приобрести качественный продукт (качество материалов + дизайн) и как завершающий этап рассчитывает на высокий сервис, куда включены доставка и сборка предмета мебели. Все этапы можно отработать и приблизить к совершенству, но как быть с тем, чтобы клиент зашел именно к вам на сайт или в магазин? Для этого также необходимо проделать огромную работу от разработки вашего бренд-бука до дизайна выставочного стенда, но это уже отдельная тема. Подводя итог всему вышеизложенному, хочется обратиться ко всем российским мебельщикам: не дайте себя запугать, двигайтесь вперед и используйте для этого все ресурсы и возможности, не ждите, пока рынок сам начнет диктовать вам правила игры, создавайте их сами.

НАВИГАТОР ЛЮДИ

GORENJE+

СО ЗНАКОМ «ПЛЮС» Кухня - это пространство, создаваемое по четким принципам стремления к лучшему. Кухонная техника - ее плюсы. В случае Gorenje+ «плюс» символизирует эксклюзивные современные приборы, которые мы выбираем, руководствуясь самыми строгими требованиями. Позвольте себе концепцию плюсов! Ожидайте большего вместе с Gorenje+! «Плюс» - это знак эксклюзивных новаторских решений и преимуществ, выбранных покупателями в соответствии с их строгими требованиями. Бренд Gorenje+ базируется на комплексе плюсов - дополнительных преимуществах, необходимых для принятия решения при покупке: эксклюзивном выборе, современных технологиях, гармоничном дизайне, простоте использования, соответствии самым строгим стандартам в области защиты окружающей среды и высококачественном гарантийном и постпродажном обслуживании. Эта техника создана для целеустремленных людей, которые живут полной жизнью - дома и на работе, требуют всего, что они заслуживают. В быстром ритме городской жизни Gorenje+ создает атмосферу домашнего уюта, используя только лучшие достижения современности, объединяя только то, что не утратит свою красоту в будущем!

MF-Technics Московская область, Щелковский район, поселок Краснознаменский, Владение 7.

Тел.: +7 (495) 988-1171, 988-9943 www.group-mf.ru www.mf-technics.ru

На правах рекламы

ГАСТРОНОМИЧЕСКИЕ НАСЛАЖДЕНИЯ БЛАГОДАРЯ ИННОВАЦИОННЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ Бытовая техника Gorenje+ отличается многочисленными техническими преимуществами, в том числе мировыми инновациями. Gorenje+ предлагает первые духовки с уникальным электронным программным модулем iChef+, большой цветной дисплей которого позволяет выполнять установку приготовления простым скольжением пальца по сенсорному дисплею. На индукционных варочных панелях Gorenje+ конфорки можно объединять в большую зону нагрева - Multizone+, которая позволяет готовить в посуде любых форм и размеров. Энергосберегающая светодиодная подсветка LED+ в холодильниках - это не только вопрос бережного отношения к окружающей среде, но и выгодное освещение целого набора удобств и преимуществ. Модель XL посудомоечной машины Gorenje+ с удивительно просторной камерой Settings+ впервые в мире дает возможность мыть 17 комплектов посуды одновременно! Благодаря высоким технологиям, используемым в бытовой технике Gorenje+, достигаются непревзойденные результаты при приготовлении пищи, охлаждении продуктов и уходе за посудой.

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

АЛЕКСАНДРА ОЧЕРЕТОВА РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА РАЗВИТИЯ ФАБРИКИ КУХНИ «СПУТНИК-СТИЛЬ»

Пару слов о рекламе «Александра! Только для тебя 15 апреля скидка 20 % на весь ассортимент в фирменных магазинах Аdidas» (к слову, все заметили обращение на «ты» в этом сообщении?) - вот она, расплата за покупку пары носков в одноименном магазине и, казалось, такое безобидное обладание очередным красочным прямоугольничком из поливинилхлорида, впаренного мне с заманчивой перспективой нереальных накоплений и, как следствие, феерических скидок на все! Из количества таскаемых с собой пластиковых карточек уже можно выложить пол в туалете вместо кафельной плитки. И, несмотря на это, виртуальная возможность халявы в очередной раз заставляет заполнить анкетку и получить бесполезный кусочек пластика вкупе со спамом рекламных сообщений на свой телефон. Мы живем в мире, который полностью отравлен воздухом рекламы и, очень похоже, что дышать без него мы уже не в состоянии. Нас уже не устраивает прийти в магазин и купить то, за чем шли. Вместо этого мы берем три барахла по цене одного и в довесок получаем купон на участие в розыгрыше поездки в Тимбукту. Мы ждем скидки на любой товар и считаем совершенным расточительством покупать вещь без дискаунта. Буквосочетание SALE - первое импортное слово, которое узнает каждый ребенок, потому что им пестрят все витрины магазинов. И мы даже не задумываемся над тем, а сколько же в действительности стоят трусы, на которых висит ценник минус 50 %, или какова стоимость шубы из десятков сшитых норковых хвостов со скидкой 70 %? Мы уже забыли, как покупать вещь по той цене, которая ей принадлежит в действительности. Но мой сегодняшний вопрос звучит так: «А что же происходит в мебельной индустрии, и на каком уровне эволюции там развивается монстр под названием «Реклама»?» Да, возможно, этой статьей я лезу не в свою область, но обстоятельства моей работы сложились таким образом, что я вынуждена погрузиться в мир, в котором мало что понимаю. Так или иначе, я обещала писать обо всем, что меня волнует, и тема напрямую связана с мебелью. Поэтому не ищите умных, жизнеутверждающих мыслей! Это будет взгляд дилетанта, без статистики и цифр, без специфических терминов и мало кому известных понятий, иначе говоря, взгляд дизайнера на предмет с точки зрения эмоций и эфемерных понятий. Как сегодня с помощью рекламы, скидок и акций выживают многие мебельные компании? С помощью чего можно заполучить покупателя? Чем заинтересовать? На что поймать? Какие приемы используются во время массовой эпидемии увеличения объема продаж?

Тест: быстро вспомните любой рекламный ролик, повествующий о мебельном продукте, неважно каком. Что приходит на ум? Не знаю как вам, а в моей памяти всплывают два типа рекламы, которые я помню. Вариант первый - это примитивное слайд-шоу фотографий мебельных гарнитуров под музыку из очередной Lyrics Collection, где мягкий проникновенный закадровый голос диктора уверяет вас в невероятной красоте товара, его неоспоримом качестве и, главное, в счастье, которое вы несомненно получите, обладая им. Специально обученные люди, занимающиеся производством рекламных роликов, называют подобное произведение «говноролик» - это их термин, затрата сил ровно на полдня. Причем подобные шедевры легко можно увидеть как на региональном телевидении Урюпинска с финальным адресом: ул. Молодогвардейская, 16, так и на первых каналах телевидения. Если вы думаете, что это исключительно российский подход, то я прекрасно помню увиденную в апреле рекламу небезызвестной фирмы ARAN, транслирующей свою продукцию в подобном ключе «говноролика» на мониторах миланского метрополитена. И это что, все, на что способны мебельные компании? Даже как-то неинтересно. Мы, закоренелые прожженные потребители, даже не повернем головы в сторону телевизора. Вариант второй: счастливая, улыбающаяся в тридцать два зуба семья на фоне приобретенной мебели радуется жизни и общению. Причем характер семьи напрямую зависит от принадлежности мебели: итак, кухня - это непременно довольные дети и сытый муж; спальня - это игривая и удовлетворенная друг другом молодая пара; людям старшего возраста, как правило, достается дачный вариант мебели из ротанга и супер эргономичная кладовая. На мой взгляд, банальные штампы. Неужели с их помощью все еще можно заинтересовать покупателя? Лично у меня подкатывает легкий тошнотворный ком к горлу. Где креатив, где посыл и идея? Единственная телевизионная реклама, в которой я увидела нестандартный и оригинальный подход, была реклама продуктов IKEA. Получается, надо быть мегагигантом, чтобы позволить себе не «говноролик», а креатив? И что, для мебельного продукта невозможно придумать ничего интересного, что отличало бы его от рекламы эффекта нарощенных (а не натуральных) ресниц и биойогуртов, от которых в животе на выходе загорается зеленая стрелочка EXIT?

едва читаемыми буквами внизу просматривалось название самой компании, предоставляющей соответственно лечение от этих заболеваний. Могу сказать по себе, подача была настолько неожиданной, что мелкий шрифт не остановил меня в желании узнать название клиники. Чтобы зацепить внимание, неужели надо балансировать на грани фола и затрагивать личные темы? Видимо, сегодняшний потребитель (homo potrebiticus) на другую визуализацию даже не реагирует? Так как я по специфике работы плотно связана с фабриками кухни, то могу прокомментировать положение вещей на этом примере. Во-первых, главный посыл наружных щитов акции: «Купи столешницу и получи пристеночный плинтус в подарок». Мойку, смеситель и остальную сопутствующую дребедень в качестве приятного бонуса не предлагал только ленивый. Раз за разом мы видим одни и те же рекламные сообщения. И чем же для меня, как клиента, одно более заманчиво, чем другое? Ничем. Потому что, несмотря на все посулы, покупка мебели - это не спонтанный шаг, а продуманное решение, требующее весомых затрат, где главную роль играют сам продукт, его дизайн и качество, а не предлагаемые бонусы и перспектива легкой халявы. Второй вариант рекламных сообщений - это по традиции либо фото продукта, либо счастливая семья на фоне уютной гостиной. То, что довольно плохо читается на наружных носителях и что, естественно, имеет не самый большой потенциал. Все. (Использование известных людей в рекламе я даже не рассматриваю, это недюжинное вложение денег с очень сомнительной отдачей).

Наружка

Может, что-то запоминающееся изобрели в наружной рекламе мебели? Для понимания специфики - небольшой пример: что, например, можно увидеть при скорости 120 км в час на кольцевой безсветофорной дороге? Сплошное яркое пятно и от силы пару слов сообщения, но никак не дизайнерские и художественные изыски или обилие рекламных сообщений. Не все мебельные компании могут позволить себе имиджевую рекламу, когда раскрученный логотип сам себя рекламирует, и нет необходимости в ином визуальном сопровождении для того, чтобы оно было замечено и записалось на подсознание потенциального покупателя. В качестве визуального примера вспоминается наружная реклама известной клиники, где МКАД была увешана сообщениями из заглавных букв: ГЕМОРРОЙ, ПРОСТАТИТ, АДЕНОМА и т. д. И лишь мелкими,

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

Интернет

А чем может похвастаться всемирная паутина? На этом поприще идет настоящая «гонка вооружений». Оптимизаторы сайтов включились в конкурентную борьбу за первые строчки рейтинга своих заказчиков. Данное положение для последних требует больших финансовых затрат и довольно часто это становится фактически невозможной задачей, по крайней мере, для маленьких сайтов. На сегодняшний день затраты, сделанные в пользу размещения рекламы в Интернете, считаются гораздо более эффективными, чем любой другой вид рекламы. Но эффективными для каких товаров? В поисках холодильника или кофеварки - возможно. Первая строчка рейтинга на Яндексе вряд ли заставит меня купить диван, который я не хочу, даже если с ним дают сертификат на годовое обслуживание амортизатора и комплект наволочек для подушек бесплатно. Я перерою все и, возможно, на пятидесятом месте найду то, о чем мечтала, и моя мечта не предусматривает скидки и наличие популярности на сайтах. Все-таки мебель и интерьер - это некое самовыражение. Как правило, человек точно знает, чего хочет, приходя в магазин именно за конкретным с «перламутровыми пуговицами», а не за другим подобным. Но это мнение творческого человека и, как часто бывает, оно не совпадает с общественным. Без сомнения, Интернет очень сильно упрощает нам муки выбора, а рекламу любого вида может увидеть неисчис-

лимо большее количество потребителей. В то же время массовое применение одних и тех же рекламных площадок приводит к росту цены размещения на них рекламы и, можно сказать, бросает тень на рекламу в Интернете, как на действенный метод вообще. Мир коммерции диктует свои законы выживания. В этой статье я попыталась осмыслить все, с чем неожиданно столкнулась, не зная и не понимая всех механизмов. Я как будто оказалась по обе стороны баррикад. С одной стороны, меня, как потребителя, раздражает, что я вынуждена покупать совок по 19.99, а не по 20 RUB, и убирать звук в телевизоре при очередной рекламе счастливой и беспроблемной жизни с определенными товарами. С другой стороны, как человек, заинтересованный в росте продаж компании работодателя, я вынуждена искать новые средства и решения для воплощения этой задачи. Самое приятное и в то же время сложное заключается в том, чтобы найти новый подход к потребностям покупателя, а не плодить бездарные штампы. В завершение хочу сказать, что моя точка зрения на сегодняшний день оторвана от статистики и эффективности продаж, построена исключительно на собственных ощущениях и наблюдениях. Кто ожидал почерпнуть для себя чтото актуальное и идейное в этой статье, - разочаруйтесь и вернитесь на несколько страниц назад этого журнала. P. S. «Бизнес? Очень просто - это деньги ближних». Александр Дюма-сын.

Шведская транснациональная мебельная корпорация IKEA начала свое восхождение в мебельной индустрии с помощью стратегии использования в названиях выпускаемой мебельной продукции разнообразных шведских слов-скороговорок, которые позволяют потребителям с легкостью запоминать наименования товарной линейки компании. Но с расширением рынка сбыта за пределы Европы IKEA столкнулась с лингвистической проблемой: многие, легко запоминаемые и благозвучно воспринимаемые жителями скандинавских стран названия мебельной продукции, в странах Азии зачастую несут в себе грубый и вульгарный синтаксический смысл, который в лучшем случае вызывает у местных потребителей усмешки, а в худшем - раздражение. Так, к примеру, Таиланд. В прошлом году в этой стране IKEA открыла свой мебельный супермаркет, который по размеру среди всех магазинов IKEA занял пятое место в мире. В нем все сделано для удобства покупателей: оптимально расположенная территория подъезда, многоуровневая парковка, рестораны, кафе, ну и само собой, вместительные площади для продажи широкого ассортимента товаров компании. Но, читая вслух в Таиланде мебельный каталог IKEA, можно заметить недоуменные взгляды местных жителей. В каталоге, например, имеется расположенный возле кровати Redalen цветочный горшок с названием Jättebra, которое воспринимается тайцами на их языке как тюремный срок за преступление сексуального характера. По этой причине IKEA пришлось заменить Jättebra на Adjö (швед. «прощай») и Redalen на Hej (швед. «привет»). И таких примеров множество. В Китае поисковая система Bing корпорации Microsoft в зависимости от диалектов звучит как китайское слово «болезнь» или «блин». Руководство Microsoft по этой причине изменило название Bing на Biying, которое имеет сходное звучание с китайским выражением You qui bi ying, что означает «искать и находить». Для IKEA, которая ведет свой бизнес в более чем 40 странах мира и располагает каталогами, превышающими 9000 наименований выпускаемой продукции, лингвистическая проблематика особо актуальна и играет ведущую роль в выстраивании стратегии бизнеса и маркетинга. Хотя далеко не каждый из производителей мебели имеет несколько тысяч наименований в своем каталоге, призываем - будьте аккуратнее, придумывая названия коллекциям и отдельным предметам мебели. Особенно, выходя на новый рынок сбыта.

P. S. Для желающих позабавиться предлагаем воспользоваться «Икеизатором», или по-другому Swedish Furniture Name Generator. Ресурс находится по адресу: http://www.blogadilla.com/2008/05/11/ the-blogadilla-swedish-furniture-name-generator/ и представляет собой простой в использовании псевдогенератор названий шведских мебельных изделий. Понравившийся результат творчества можно тут же скачать в формате JPG.

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

Белорусский производитель мебели ЗАО «Пинскдрев» поделился с «МЕБЕЛЬ Professional» результатами проведения рекламной акции, прошедшей осенью 2011 г. в различных регионах России. Компания потратила «круглую» сумму на организацию этого мероприятия. Но каким оказался результат? Общий объем рекламных расходов компании «Скачай скидку» за период проведения акции с 8 сентября по 31 октября 2011 г. составил 3 212 491 RUB (102 570 USD). Целью столь рискованного действия стала попытка повышения узнаваемости бренда в отдельных регионах России: Москве и Московской области, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Новосибирской области, увеличения существующей доли рынка.

• призовой фонд - 47 491 RUB. Также на время проведения акции были снижены цены на часть ассортимента компании

ОСНОВНЫЕ МЕДИЙНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ Баннерная реклама -затраты 1489222,14 RUB. Была размещена на сайте компании в зонах .ru и .by, а также на сайтах: mail.ru, odnoklassniki.ru, gazeta.ru, kommersant. ru, lady.mail.ru, wday.ru, woman.ru для регионов, участвующих в акции. По информации компании, лучше всего сработали площадки mail.ru и odnoklassniki.ru. см. табл. 1 и табл. 2

ОЦЕНКА ЗАТРАТ НА РЕАЛИЗАЦИЮ РЕКЛАМНОЙ АКЦИИ Создание web-страницы «Акция», размещение баннера, условий акции и купона на сайте компании: • размещение баннерной рекламы на сайтах, не принадлежащих компании - 1489222,14 RUB; • размещение контекстной рекламы в поисковой системе Яндекс - 220 000 RUB; • рассылка SMS(MMS)-сообщений пользователям мобильных сетей Мегафон, МТС, Билайн, а также платежных систем QIWI - 1 456 000 RUB;

ГРАФИК 1 ПОКАЗАТЕЛИ ПО ПОКАЗАМ БАННЕРОВ 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000

ТАБЛИЦА 2. ОСНОВНЫЕ СТОИМОСТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

CPC, ПЛАН

CPC, ФАКТ

319,90

448,91

262,01

odnoklassniki.ru

66,91

62,06

83,63

56,01

gazeta.ru, kommersant.ru, rokf.ru

690,88

497,89

460, 59

527,67

lady.mail.ru

401,44

399,37

401,44

297,37

wday.ru

374,14

374,13

467,67

392,84

woman.ru

345,26

431,57

503,89

wday.ru

lady.mail.ru

CPM, ФАКТ

336,64

woman.ru

CPM, ПЛАН

mail.ru

gazeta.ru, kommersant.ru, rokf.ru

ПОЗИЦИЯ

odnoklassniki.ru

mail.ru

СТОИМОСТЬ, RUB

Самые высокие значения по количеству показов были достигнуты: mail.ru: 2 878 149 показов; odnoklassniki.ru: 1 617 101 показов; gazeta.ru, kommersant.ru, rokf.ru: 558 518 показов.

ТАБЛИЦА 1. ОСНОВНЫЕ МЕДИЙНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПОЗИЦИЯ

БЮДЖЕТ, RUB

ПОКАЗЫ, ПЛАН

ПОКАЗЫ, ФАКТ

КЛИКИ, ПЛАН

КЛИКИ. ФАКТ

CTR, ПЛАН %

CTR, ФАКТ %

UCLK

CTRU %

СРЕДНЯЯ ЧАСТОТА

mail.ru

920710,82

2 735 000

2 878 149

2051

3514

0,07

0,12

3430

0,27

2,29

odnoklassniki.ru

100361,02

1 500 000

1 617 101

1200

1792

0,08

0,11

1754

0,24

2.24

gazeta.ru, kommersant.ru, rokf.ru

278079, 85

402 500

558 518

604

527

0,15

0,09

509

0,18

2,00

lady.mail.ru

8028,88

20 000

20 104

0,10

0,13

0,35

2,64

wday.ru

31427, 48

84 000

84 001

0,08

0,10

0,27

3,21

woman.ru

18643, 99

54 000

0,08

0,07

0,11

1,71

ГРАФИК 2 ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПО КЛИКАМ

ГРАФИК 5 ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ CPC

Самые высокие показатели по количеству кликов были достигнуты: mail.ru: 3514 кликов, 3430 уникальных кликов; odnoklassniki.ru: 1792 клика, 1754 уникальных кликов; gazeta.ru, kommersant.ru, rokf.ru: 527 кликов, 509 уникальных кликов.

woman.ru

wday.ru

lady.mail.ru

mail.ru

odnoklassniki.ru

lady.mail.ru

woman.ru

wday.ru

gazeta.ru, kommersant.ru, rokf.ru

odnoklassniki.ru

mail.ru

gazeta.ru, kommersant.ru, rokf.ru

600,00р. 500,00р. 400,00р. 300,00р. 200,00р. 100,00р. - р.

3500 3000 2500 2000 1500 1000 500

Самые низкие показатели CPC (Cost per Click, стоимость за клик) были достигнуты: odnoklassniki.ru: RUB 56,01; mail.ru: RUB 262,01; lady.mail.ru: RUB 297,37.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В ПОИСКОВОЙ СИСТЕМЕ ЯНДЕКС Затраты 220 000 RUB. За период проведения акции принесла более 17 000 посещений.

ГРАФИК 3 ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ CTR

ТАБЛИЦА 3 ПОСЕЩАЕМОСТЬ САЙТА КОМПАНИИ В ЗОНЕ.RU ПО РЕГИОНАМ ДО И ПОСЛЕ ВНЕДРЕНИЯ АКЦИИ

0,15 0,1

СРЕДНЯЯ ПОСЕЩАЕМОСТЬ В СУТКИ

0,05

РЕГИОН

ДО ВНЕДРЕНИЯ АКЦИИ

woman.ru

gazeta.ru, kommersant.ru, rokf.ru

wday.ru

odnoklassniki.ru

mail.ru

lady.mail.ru

Самые высокие показатели CTR (Click-through rat, отношение числа кликов к количеству показов) были достигнуты: lady.mail.ru: 0,13 %; mail.ru: 0,12 %; odnoklassniki.ru: 0,11 %.

Москва и Московская область

76,1

425

Санкт-Петербург и Ленинградская областьМосква и Московская область, Санкт-Петербург, Новосибирск

12,2

198,4

Новосибирск и Новосибирская область

3,6

71,4

ТАБЛИЦА 4 ОБЩАЯ ПОСЕЩАЕМОСТЬ САЙТОВ КОМПАНИИ В ЗОНАХ.RU И .BY ДО И ПОСЛЕ ВНЕДРЕНИЯ АКЦИИ СРЕДНЯЯ ПОСЕЩАЕМОСТЬ В СУТКИ РЕГИОН

ГРАФИК 4 ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ CPM

ПОСЛЕ ВНЕДРЕНИЯ АКЦИИ

ДО ВНЕДРЕНИЯ АКЦИИ

ПОСЛЕ ВНЕДРЕНИЯ АКЦИИ

Сайт компании в зоне.ru

151

861

Сайт компании в зоне.by Москва и Московская область, Санкт-Петербург, Новосибирск

604

636

500,00р. 400,00р. 300,00р.

РАССЫЛКА SMS(MMS)-СООБЩЕНИЙ

200,00р.

пользователям мобильных сетей, а также пользователям платежных систем QIWI - затраты 1 456 000 RUB.

100,00р. gazeta.ru, kommersant.ru, rokf.ru

lady.mail.ru

wday.ru

woman.ru

mail.ru

odnoklassniki.ru

- р.

ТАБЛИЦА 5 ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАССЫЛКИ МОСКВА И МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ И ЛЕНИНГРАДСКАЯ ОБЛАСТЬ

НОВОСИБИРСК И НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛАСТЬ

ВСЕГО

Просмотр страниц: купон

5598

3671

704

9973

Скачанные страницы: купон

1831

1623

315

3769

Всего просмотров

14 104

3671

1527

19 302

ПРОСМОТР

Самые низкие показатели CPM (Сost per 1000 impressions, Стоимость тысячи показов) были достигнуты: odnoklassniki.ru: RUB 62,06 mail.ru: RUB 319,90 woman.ru: RUB 345,26

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

НИКОЛАЙ ПОПИНА Директор ЗАО «Пинскдрев-Москва»: «За июль и август 2011 г. объем реализации в городе Королеве составил 3 053 233 RUB. За период проведения акции, а это не полных два месяца, - 4 086 881 RUB. Это значит, что темп роста равен 134 %. Нужно отметить, что сезонного увеличения продаж не произошло (это видно по работе с нашими оптовыми покупателями). Магазин «Электронный рай» в Москве за июль - август реализовал продукции на 2 093 000 RUB. По результатам проведения акции - 3 443 603 RUB, темп роста 164 %. Таким образом, нужно отметить, что акция «Скачай скидку» дала положительный результат. На мой взгляд, целесообразно и в дальнейшем проводить подобные акции. С каждым последующим их проведением эффект будет нарастать, так как потребитель привыкает к всякого рода скидкам и принципиально не приобретает товар без них»

Показатель CTR (см. справку) для SMS-рассылки оказался значительно выше, чем в случае с баннерной рекламой, иногда он достигал 7,3 %, что говорит о правильном выборе рекламного носителя и целевой аудитории (25-45 лет, мужчины и женщины, средняя выручка на одного пользователя (ARPU) более 500 RUB). Рекламные сообщения через терминалы QIWI не оказали существенного влияния на итоги продаж.

Результаты акции

Совместно со стоимостью призового фонда рекламные расходы составили 3 212 491 RUB (примерно 102 570 USD), или 5,7 % от поступивших за период проведения акции денежных средств участвовавших в акции представительств. Средняя посещаемость сайта компании за время проведения «Скачай скидку» на ресурсе в зоне .ru увеличилась в 5,7 раза. Ключевым показателем стал объем продаж. Всего по результатам акции было совершено 190 покупок, из них 146 - по купонам в четырех представительствах компании. Розничный товарооборот по купонам в рамках акции составил 10 924 190 RUB, валовая прибыль - 2 391 199 RUB. Общий оборот поступивших во время акции средств от представительств составил 1 801 000 USD. Таким образом, эффективность вложенных рекламных средств можно рассчитать по формуле: 1 801 000 USD / 102 570 USD (расходы на рекламу) = 17,6 USD, то есть 1,0 USD, потраченный на рекламу и призовой фонд, в краткосрочном периоде принес не менее 17,6 USD товарооборота. Оценивая непосредственный эффект от продаж по купонам, компания отмечает, что валовый доход оказался существенно меньше, чем расходы на рекламу: 2 391 199 RUB (валовая прибыль) - 3 212 491 RUB (рекламные расходы) = (-821 292) RUB. Однако, учитывая значительно возросшее посещение сайта (в 5,7 раза), можно утверждать, что данная акция в долгосрочной перспективе увеличит узнаваемость бренда, лояльность к нему покупателей и положительно повлияет на объемы продаж. По материалам отчета компании «Пинскдрев» о проведении рекламной акции «Скачай скидку».

Термин CTR (синоним - кликабельность, от англ. click-through rate - показатель кликабельности) определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов. Измеряется в процентах. Например: ваш рекламный блок показан 1 раз и на него кликнул один человек. Значит, его CTR = 100 %. Формула вычисления CTR: CTR = количество кликов / количество показов*100. Аббревиатура CTR произносится как «си-ти-ар». CTR является важным показателем эффективности любой рекламной кампании. Зачастую CTR считают мерой качества рекламного блока или рекламной площадки. Однако нужно иметь в виду, что для

имиджевой, а не «продающей» рекламы значение CTR гораздо менее существенно, чем количество пользователей, которые ее увидят, и то внимание, которое они ей уделят. CTR для динамических баннеров в Рунете обычно колеблется от 0,1 % до 2,0 %. При хорошем медиапланировании и эффективном таргетинге значение CTR может быть значительно выше и составлять десятки процентов. Самый высокий показатель CTR может обеспечить контекстная реклама в поисковых системах, когда объявления рекламодателей показываются в зависимости от поисковых запросов пользователей.

ИЛИ КАК В ПОГОНЕ ЗА БРЕНДОМ НЕ ПОТЕРЯТЬ ПОКУПАТЕЛЯ? Кто из нас не знает такие бренды, как Apple, Nike, Coca-Cola, MacDonald’s, BMW, Mercedes, даже если мы не являемся их активными поклонниками? На российском рынке тоже есть такие примеры: всем известная «мобильная тройка» (МТС, Beeline, Мегафон), в продуктовом сегменте - сок «Я», детское питание «ФрутоНяня» и некоторые др. А какова ситуация в сегменте производства и продажи мебели? Эксперты сходятся во мнении, что на отечественном мебельном рынке сегодня нет брендов - только хорошо раскрученные торговые марки. В свою очередь, мебельщики в погоне за модным словом «бренд» часто не обращают внимания на то, что путь к нему начинается с формулировки позиционирования, затем следует создание продуманного, «вкусного» названия, логотипа, фирменного стиля и, главное, - разработка досконально прописанных бизнес-процессов в «точках контакта» с потребителем. Понятия «торговая марка» и «бренд» имеют десятки, если не сотни самых разных определений. Эти термины близки по смыслу, однако считать их тождественными неверно. Настоящий бренд, помимо своих функциональных качеств, связан с личностью потребителя, который его выбирает, с его индивидуальными и социальными особенностями. Бренд - это не логотип и фирменный стиль, это некая эмоция, за которую клиент готов заплатить дополнительные деньги. Причем эту эмоцию весьма трудно описать. Вот, к

НАТАЛЬЯ НАТАЛЬЯБАРШЕВА БАРШЕВА ПЕРВОЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЕ ПЕРВОЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЕ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО ДЛЯ ДЛЯ МЕБЕЛЬЩИКОВ “REKANA” МЕБЕЛЬЩИКОВ REKANA

примеру, в чем разница между Coca-Cola и Pepsi-Cola? Объяснить довольно сложно. На российском мебельном рынке стоит говорить не о бренде «компания - производитель», а о бренде «товарная линейка», скорее, даже просто о торговой марке. У нас представлены сильные торговые марки «Кухни Мария», «Фабрика мебели 8 Марта» и некоторые другие. Но, по моему мнению, это не бренды в полном смысле данного слова. Пока в условиях отечественного мебельного рынка, в условиях отсутствия бренд-конкуренции такая ситуация вполне допустима. Но отмечу, что запросы наших потребителей постоянно растут во всех сферах, поэтому не за горами тот день, когда покупателям мебели будет недостаточно просто качественной мебели, а понадобится нечто большее - ИМЯ. Судите сами: сейчас нам уже не нужен просто качественный автомобиль, нам нужен БРЕНД. В основной своей массе отечественный мебельный рынок довольно безлик. С моей точки зрения, это связано с большой всеядностью покупателей, особенно в сегменте эконом-класса. Компании-производители ведут разработки не от покупателя или от дизайн-решений, а от технологий. Иными словами, в производстве есть только такое оборудование, поэтому мы изготавливаем только такую мебель, опираясь на свое собственное представление о потребностях клиентов и дизайне. В итоге на мебельном рынке в подавляющем большинстве случаев

ЧТО НУЖНО ДЛЯ СОЗДАНИЯ СИЛЬНОЙ, УЗНАВАЕМОЙ ТОРГОВОЙ МАРКИ? 1. ХОРОШИЙ НЕЙМ 2. ПРОДУМАННАЯ ИДЕНТИФИКАЦИЯ 3. ПРОРАБОТКА «ТОЧЕК КОНТАКТА» В OFFLINEИ ONLINE-ПРОСТРАНСТВЕ 4. ОТЛИЧНЫЙ СЕРВИС - ДОСКОНАЛЬНАЯ

ПРОРАБОТКА ВСЕХ ЭТАПОВ КОНТАКТА МЕЖДУ ПОКУПАТЕЛЕМ И КОМПАНИЕЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ, ПРОДАВЦОМ 5. НАЛИЧИЕ СВОЕЙ «ФИШКИ» У ТМ 67

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

покупателям предлагают просто изделие, а не решение для жилого пространства - с привязкой к клиентам, их потребностям и желаниям. В мебельных магазинах «подача» мебели не отличается оригинальностью; абсолютно незаметно, что продавец думает о покупателе. Здесь клиенту предлагается конкретный диван, конкретный стол и т. д. Отдельный вопрос - обслуживание клиентов в большинстве мебельных торговых центров, где продается мебель низкого и среднего ценового сегмента. Стоит человеку зайти в такой салон, как он тут же оказывается под пристальным взглядом продавца, либо, наоборот, на него почти не обращают внимания. Европейский подход - «мы поможем вам создать ваше жилое пространство», у нас - «мы хотим продать вам свое изделие, а как оно впишется в ваш интерьер, это уже вопрос второй». К примеру, если в Европе вы хотите купить диван в гостиную, то вам попутно предложат журнальный столик, набор покрывал, светильники, прочие аксессуары. То есть перед вами - «комплексное решение» для оформления интерьера, хотя основным товаром является мебель. В России отличный пример такого подхода к продажам - «ИКЕА». Здесь, помимо прочего, можно говорить о намерении продавца, которое я бы разделила на внешнее («я хочу вам помочь создать жилое пространство») и внутреннее («я хочу продать мебель»). Любой человек чувствует слишком настойчивое внутреннее намерение продавца и ощущает себя неуютно, как будто ему хо-

ПРИМЕР ЭФФЕКТИВНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ POS-МАТЕРИАЛОВ В ЭКСПОЗИЦИИ МЕБЕЛИ ФАБРИКИ «ШАТУРА»

тят что-то навязать без учета его мнения. Поэтому решение о покупке он должен принять сам (по крайней мере, покупателю нужно ощущение, что он сделал выбор сам), и именно для этого необходим продуманный интерьер мебельного шоу-рума. И кстати, очень странная особенность - в других сегментах российского рынка производители для продвижения своей продукции поступают диаметрально противоположным, то есть правильным образом. Если нужно продать шампунь, то в рекламе и при оформлении магазина используются образы красивых людей с ухоженными здоровыми волосами, если продается одежда, то проводятся специальные показы, к съемке фото для каталогов приглашают стройных моделей. Почему же на мебельном рынке мы предлагаем покупателю товар, в буквальном смысле, сваленный в кучу? По моему мнению, в своей работе многие мебельщики не следуют, казалось бы, банальной и простой истине - «Любите своих клиентов!». Заботиться о них, предлагать каждый раз чуть больше, чуть лучше, чем ваш конкурент - вот главный секрет успеха, о котором в свое время говорил основатель «ИКЕИ» Ингвар Кампрад. Поэтому важно продумать все «точки контакта» с клиентом: ДО, ВО ВРЕМЯ и ПОСЛЕ совершения покупки. К первой группе относятся сайт, реклама, вывеска/ витрина, месторасположение/схема проезда. Во вторую группу «точек контакта» включают график работы компании, работу персонала, оформление торгово-

ПРИМЕР ОФОРМЛЕНИЯ ЭКСПОЗИЦИИ ОДНОГО ИЗ ЕВРОПЕЙСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

го зала, дополнительные сервисы, а также раздаточные материалы. Особое внимание стоит обратить на внедрение стандартов обслуживания покупателей. И, наконец, к «точкам контакта» после совершения покупки относят гарантийное обслуживание, доставку/сборку мебели, программы лояльности. Отлично работает такой прием, как маленький подарок клиенту, уже совершившему покупку (полотенце, фоторамка, кусочек ароматного мыла с логотипом компании). Поверьте, эти вложения окупятся с лихвой! В свете скорого вступления в ВТО настоятельный совет всем мебельщикам - обратите особое внимание на следующие, чрезвычайно важные моменты: наличие хорошего нейма, создание продуманной идентификации, проработка «точек контакта» с потребителями в оффлайн- и онлайн-пространстве, повышение уровня сервиса, наличие своей «фишки» у ТМ. Для того чтобы торговая марка стала брендом, нужно приложить очень большие усилия. Повторюсь: путь к построению бренда состоит из множества этапов. На практике получается, что он расходится в разные стороны. По одной дороге стремительно «летят» бюджеты на создание и продвижение бренда, а по другой, «разбегаясь» кто куда, «плетутся» непродуманные принципы работы с клиентами. Давайте будем последовательными в своих действиях. Удачи! Высказать свое мнение на данную тему вы можете на сайте журнала «Мебель Professional» mprorussia.ru

РАБОТА С КЛИЕНТАМИ ПО СТАНДАРТАМ ОБСЛУЖИВАНИЯ

ДИЗАЙН ТРЕНДЫ

Фаворит на миланской выставке Механизм умного хранения для высоких шкафов Конвой Лавидо от немецкой компании Kessebohmer произвел в этом году настоящий фурор на выставке Eurocucinа в Милане. Более 70 ведущих международных производителей кухонной мебели сделали свой выбор в его пользу. Высокая популярность Конвой Лавидо среди мировых лидеров кухонного бизнеса явилась неоспоримым доказательством его функциональности и удовлетворения высоких требований к дизайну. В инновационной атмосфере выставочных стендов он твердо занял свое почетное место обязательного элемента на кухне премиумкласса. Чрезвычайно удачное комбинирование технических и эстетических характеристик особенно порадовало и приятно удивило взыскательную международную публику выставки. Привыкшие к высокому уровню комфорта, они смогли по достоинству оценить все преимущества данного механизма. Лавидо не только несет в себе функцию хранения большого количества продуктов, он преподносит их пользователю, обеспечивая полный обзор с трех сторон. Высокая технологичность направляющих предстала посетителям в элегантном виде, подчеркивая не только важность легкости и плавности хода, но и значимость внутреннего дизайна. Система двойного гашения удара при открытии и закрытии, являющаяся изобретением Kesseböhmer, в очередной раз подчеркивает инновационный характер компании, создающей новые стандарты отрасли. Безоговорочным трендом EUROCUCINA является открытость планировки. Кухня и гостиная все чаще объединяются в одно помещение, образуя тем самым центральное место в доме для всей семьи. Этот факт, в свою

очередь, не мог не повлиять на дизайн оформления кухонь. В интерьере стендов часто встречались книжные полки, картины, развлекательная техника и другие, не свойственные кухне, предметы декора. Кухня отчетливо «подросла» в высоте. Ярко выраженные вертикальные линии придают ее пространству ощущение дополнительного объема и легкости, а встроенные в высокие шкафы механизмы обеспечивают хранение продуктов в одном центральном месте. И чем выше требования к внешнему виду, тем больше внимания уделяется дизайну внутреннего наполнения. Может ли очевидная техничность быть красивой? Да! Ведь Конвой Лавидо - это настоящая революция в области дизайна. Его полки оснащены элегантными стеклянными боковинами, а не заметное глазу крепление к единой раме делает их будто парящими в воздухе. Уровень установки каждой из полок регулируется по высоте легким движением руки. Такие системы хранения не ставят условий, а гибко подстраиваются под них. Конвой Лавидо - нечто большее, чем просто решение для кухни. Благодаря независимому от фасада креплению внутри корпуса возможности использования механизма более обширны. Он может устанавливаться как за раздвижной дверью шкафов-купе, так и за любыми типами фасадов на петлях: на кухне, в спальне, гардеробной комнате, коридоре или в рабочем кабинете. Немецкие инженеры подумали также и об оптимизации рабочих процессов: благодаря системе клипсового монтажа Click-Fixx механизм легко монтируется и регулируется без больших затрат времени. Конвой Лавидо механизм для комфортной жизни!

ДИЗАЙН ОБЩЕСТВО

ОТКРЫВАЕМ НОВЫЕ ТАЛАНТЫ!

РЕСТОРАН «АРТОБЪЕКТ» НОМИНАЦИЯ «ДИЗАЙН ИНТЕРЬЕРА». РЕСТОРАН И КАФЕ "АРТОБЪЕКТ" ДЛЯ ИСКУШЕННОЙ ПУБЛИКИ. В ОФОРМЛЕНИИ РЕСТОРАНА ЗАДЕЙСТВОВАНО МНОЖЕСТВО АРТ-ОБЪЕКТОВ СОВРЕМЕННЫХ ЗАРУБЕЖНЫХ ДИЗАЙНЕРОВ. автор: МАРИЯ АЛТУХОВА

МАРИЯ АЛТУХОВА УЧАСТНИК КОНКУРСА «ДИЗАЙН-ДЕБЮТ 2012»

МАРИЯ, КАКИМИ КАЧЕСТВАМИ И НАВЫКАМИ, НА ВАШ ВЗГЛЯД, ДОЛЖЕН ОБЛАДАТЬ ДИЗАЙНЕР ИНТЕРЬЕРА И В ЧЕМ ВЫ ЧЕРПАЕТЕ ВДОХНОВЕНИЕ ДЛЯ РАБОТЫ?

Есть множество качеств, которыми должен обладать дизайнер интерьера. Самые важные из них - хороший вкус, чувство пропорций, стиля и отлично развитое пространственное мышление. Во время обучения я стремилась создавать нечто глобальное, не загоняла себя в определенные рамки и не создавала проекты узкой специализации. Работала над крупными комплексными объектами. Вдохновение черпать можно в чем угодно. Но часто бывают моменты, когда его нет, а работать над проектом просто необходимо... Главное, когда внутри накапливаются эмоции, тогда легче все выплеснуть на бумаге, а не «выдавливать» из себя идеи. Я черпаю вдохновение в своих эмоциях, переживаниях, впечатлениях и ощущениях… Просто передаю свое ощущение этого мира в собственных работах. Есть много факторов, которые в определенный момент складываются особым образом, и происходит «взрыв»... Могу четко назвать то, что подталкивает меня к работе это интерес, желание, стремление и внутренние силы. ВЫ ПРЕДСТАВИЛИ НА КОНКУРС ТРИ РАБОТЫ В НОМИНАЦИИ «ДИЗАЙН ИНТЕРЬЕРА» (КОНЦЕПТ). ИМЕЮТСЯ ЛИ У ВАС УЖЕ РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ?

НАД ЧЕМ РАБОТАЕТЕ СЕЙЧАС?

Это не все проекты, которые я собираюсь представить в этом году на «Дизайн-дебюте». Несколько работ обязательно добавлю немного позднее. Мне не интересно работать над обычными интерьерами квартир и коттеджей, а нравится создавать экстраординарные, экспериментальные и немного безумные проекты. Пусть пока это только концепты, меня такое совершенно не смущает. Конечно, хочется, чтобы они были реализованы, но всему свое время... Скоро собираюсь запустить свой сайт, сейчас разрабатываю его дизайн. Параллельно работаю над созданием предмета интерьера, который обязательно хочу представить вместе с остальными своими работами на этом конкурсе, но уже в номинации «Предметный дизайн». Это будет мой первый реализованный проект.

ПОЧЕМУ ВЫ РЕШИЛИ УЧАСТВОВАТЬ В МЕЖДУНАРОДНОМ КОНКУРСЕ МОЛОДЫХ ДИЗАЙНЕРОВ «ДИЗАЙН-ДЕБЮТ 2012» И ЧТО ОЖИДАЕТЕ ОТ УЧАСТИЯ?

Я хочу заявить о себе, обратить внимание общественности на свои работы, показать их широкому кругу публики. Мне очень интересно попробовать свои силы наравне с другими молодыми дизайнерами и, конечно же, важно получить оценку своих работ от независимого компетентного жюри. БЕСЕДОВАЛА НАТАЛЬЯ ИОНОВА

ДЕНИС, РАССКАЖИТЕ НЕМНОГО О СЕБЕ: КАК ПРИШЛИ В ДИЗАЙН, ГДЕ УЧИЛИСЬ, КАКОЕ НАПРАВЛЕНИЕ ДИЗАЙНА ЯВЛЯЕТСЯ ДЛЯ ВАС ПРИОРИТЕТНЫМ СЕГОДНЯ И МОЖЕТ СТАТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНО ИНТЕРЕСНЫМ В БУДУЩЕМ?

Пришел в дизайн не случайно, всегда по жизни что-то или кого-то украшал, создавал домашний декор из соломки, отдыхая у бабушки в деревне, в школе «фанател» от геометрии. Учился в Киеве в Институте дизайна, а в Москве прошел школу жизни. В долгих поисках своего стиля остановился на лаконичных интерьерах с уклоном в арт. Я не вижу сформированной идеи, если нет артобъекта. Считаю, проект должен отражать современный взгляд успешного эрудированного человека. По сути, я не создаю модных интерьеров, а делаю проекты вне времени и места. В будущее не заглядываю - нужно разобраться с настоящим. НА ВАШЕМ САЙТЕ ПРЕДСТАВЛЕНЫ ИНТЕРЕСНЫЕ ПРОЕКТЫ ДИЗАЙНА ИНТЕРЬЕРА, А РАБОТУ НА КОНКУРС ВЫ ПОДАЛИ В НОМИНАЦИЮ «ПРЕДМЕТНЫЙ ДИЗАЙН». КАК ДАВНО ЗАНИМАЕТЕСЬ ПРЕДМЕТНЫМ ДИЗАЙНОМ?

ДЕНИС ФУРМАНОВ УЧАСТНИК КОНКУРСА «ДИЗАЙН-ДЕБЮТ 2012»

Дизайном объектов занимаюсь около года. Считаю это направление перспективным и планирую интенсивно работать в данной области. А работы по дизайну интерьера на конкурс представлю чуть позже.

ДИЗАЙН ОБЩЕСТВО

БЫТЬ ФРИЛАНСЕРОМ - ЭТО ТЯЖЕЛО ИЛИ, НАОБОРОТ, ДАЕТ БОЛЬШУЮ СВОБОДУ? ЧТО ВДОХНОВЛЯЕТ ДЛЯ РАБОТЫ?

КОМОД DALI НОМИНАЦИЯ «ПРЕДМЕТНЫЙ ДИЗАЙН». НА СОЗДАНИЕ ЭСКИЗА КОМОДА В СТИЛЕ АРТ-ДЕКО ДИЗАЙНЕРА ВДОХНОВИЛ ОБРАЗ ЕГИПЕТСКОГО ГОЛОВНОГО УБОРА. автор: ДЕНИС ФУРМАНОВ

Фриланс - это свобода, а свобода бесценна. Как бы ни было тяжело, нужно понимать: ты вправе делать все, что захочешь. То, что сумел вырваться из рамок ограничений - очень вдохновляет. ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ ДОБИТЬСЯ И О ЧЕМ МЕЧТАЕТЕ? С КАКОЙ КОМПАНИЕЙ ХОТЕЛОСЬ БЫ СОТРУДНИЧАТЬ И РАЗРАБАТЫВАТЬ ДИЗАЙН В БУДУЩЕМ?

На данный момент я ставлю цель профессионально реализоваться в Европе. Для этого интенсивно изучаю английский язык, литературу, быт, культуру зарубежных стран. Комод, представленный на конкурс, я разработал по своей инициативе в стиле компании Сhristopher guy, фабрика которой расположена на острове Ява. Возможно, компания заинтересуется. Но хочу попытать свои силы в разработке мебели и для компании Jean de Merry - это мой эталон красоты. УЧАСТВОВАЛИ ЛИ ВЫ РАНЕЕ В ДИЗАЙНЕРСКИХ КОНКУРСАХ ИЛИ, БЫТЬ МОЖЕТ, ГДЕ-ТО ПУБЛИКОВАЛИ СВОИ РАБОТЫ?

Недавно участвовал в конкурсе компании «Плинтэкс». Частично моими работами заинтересовались зарубежные сайты и сделали несколько публикаций. Видимо, мои профессиональные взгляды созвучны западному дизайну. В конкурсе «Дизайн-дебют» решил принять участие, чтобы понять, насколько профессиональна моя работа. Хотелось бы найти партнеров для дальнейшего сотрудничества. БЕСЕДОВАЛА НАТАЛЬЯ ИОНОВА

Конкурс «Дизайн-дебют» ежегодно проводится Международной школой дизайна с целью поддержки и признания талантливых молодых дизайнеров. Победителей в номинации «Лучший дизайнер года» будет определять компетентное международное жюри. Все работы участников конкурса, вошедшие в Short List, доступны для зрительского голосования в социальных сетях, а также войдут в каталог конкурса Design Debut Year Book #1/2012, будут представлены на международной выставке в Лондоне (галерея Livingstone Studio) и других престижных площадках. По итогам конкурса будет объявлен «Дизайнер года». Победители в номинациях получат ценные призы и сертификаты, а «Дизайнер года» - возможность

пройти дизайнерскую стажировку в Лондоне вместе с Международной школой дизайна. Награждение победителей состоится в октябре 2012 г. В конкурсе смогут принять участие студенты вузов, творческих и профессиональных учебных заведений; начинающие дизайнеры, чей трудовой стаж после окончания обучения и начала работы в качестве дизайнера не превышает 5 лет. Работы участников будут оцениваться в следующих номинациях: «Дизайн интерьера», «Графический дизайн и реклама», «Ландшафтный дизайн», «Дизайн костюма и аксессуаров», «Предметный дизайн». Специальная номинация года - «Японская тема в дизайне».

Дополнительная информация о конкурсе: www.mprorussia.ru www.designdebut.ru www.facebook.com/designdebut Подать работы на конкурс «Дизайн-дебют 2012» можно до 15 сентября 2012 г.

СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

ОДНА КОМПАНИЯ, ДВА ПРОЕКТА Дом - это всегда отражение его владельца, воплощение черт его характера, предпочтений и привычек в архитектуре, планировке и внутреннем убранстве. Идея о доме, как выражении индивидуальности своего владельца, получила наглядное воплощение в первом проекте, подготовленном журналом Objekt©Россия при поддержке компании «МЕКРАН» и представленном в разделе «Дом. Автопортреты» выставки «Арх-Москва» в ЦДХ. На втором этаже ЦДХ вниманию публики предстали дома-автопортреты, спроектированные архитекторами Ольгой и Владимиром Плоткиными, Юрием Григоряном, Тотаном Кузембаевым, Станиславом и Еленой Пошвыкиными для Демьяна Кудрявцева, Максима Боксера, Сергея и Анны Монгайт, Марата и Юлии Гельман, Олега Дьяченко и др. Компания «МЕКРАН» создает мебель, призванную воплощать уникальную атмосферу каждого дома и характеры его владельцев. Именно такой персонифицированный подход сближает «МЕКРАН»

«МЕКРАН» - международная компания, задуманная и успешно существующая в России. Начав с мебельного производства в Красноярске, сегодня «МЕКРАН» имеет два завода, серьезную поддержку государства, международную школу мебельного дизайна, штабквартиру в Москве, представительства в Лондоне и Мюнхене.

с проектом «Дом. Автопортреты» и делает наше партнерство логичным и закономерным», - отметил генеральный директор компании «МЕКРАН» Алексей Метёлкин на торжественном открытии выставки. Среди гостей вечера присутствовали как его создатели, так и многочисленные гости выставки «АрхМосква», профессионалы архитектуры и дизайна: Елена Гонсалес, Василий Бычков, Юлий Борисов, Амалия Тальфельд, Евгений Полянцев, Игорь Шеин и мн. др. Второй проект при участии компании «МЕКРАН» получил воплощение на экспозиции издания INTERNI - INTERNI Library, ставшей частью проекта «Тенденции». Согласно авторитетному мнению кураторов проекта Кирилла Асса, Левона Айрапетова, Максима Атаянца, и для России, и для любой другой страны характерны такие архитектурные тенденции, как простота, сложность, историзм. Благодаря владению инновационными методами проектирования мебели, умению использовать уникальные ресурсы и искренней увлеченности своим делом в рамках проекта INTERNI Library компанией «МЕКРАН» были процитированы все три тенденции. На третьем этаже ЦДХ распахнула двери библиотека, воплощенная компанией «МЕКРАН» для издания INTERNI. В белоснежном концептуальном лаунж-пространстве, изящно меблированном компанией «МЕКРАН», на полках стеллажей были представлены книги и журналы по дизайну и архи-

ВЫСТАВКА «ТЕНДЕНЦИИ: ИСТОРИЗМ, ПРОСТОТА, СЛОЖНОСТЬ»

тектуре. Дизайнерский стол с прозрачной столешницей на золотой опоре стал центральной частью пространства, увязав между собой все его составляющие. Экспозиция INTERNI Library - только часть совместной программы компании «МЕКРАН» и издания INTERNI. 25 мая в зале № 1 (ДНК) прошли мастер-классы Итало Рота (Italo Rota) и Пьерфранческо Кравеля (Pierfrancesco Cravel). Итало Рота, знаменитый итальянский архитектор и дизайнер, на счету которого создание экспозиций для Musée d’Orsay, бутиков и виллы для Roberto Cavalli, проект отеля Boscolo Exedra, прочел лекцию в формате онлайн-конференции на тему «Предметный дизайн как отражение личности. Современные тенденции в итальянских интерьерах». Итальянской архитектурной компании Рfcarchitects во главе с Пьерфранческо Кравелем принадлежат такие известные проекты, как Kuwait Sport Centre, Babochka Gallery (Санкт-Петербург), Dubai International Financial Centre (DIFC). Тема мастеркласса маэстро - «Бионический дизайн в современной архитектуре». В формате видео-инсталляций Пьерфранческо продемонстрировал, как в архитектурной практике использование закономерностей формообразования живой природы приобрело новое качество и породило необычные архитектурные формы, целесообразные в функциональноутилитарном отношении и оригинальные по своим эстетическим качествам.

INTERNI LIBRARY БИБЛИОТЕКА, ВОПЛОЩЕННАЯ КОМПАНИЕЙ «МЕКРАН»

СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

ПРОТИВОСТОЯНИЕ До текущего года в Москве было несколько ключевых мебельных выставок. Если не затрагивать нишевые проекты вроде дизайнерской «АрхМосква» в ЦДХ, итальянской iSaloni Worldwide и нестареющего душой «Мебельного клуба» в «Крокусе», основными являлись майская «Евроэкспомебель» в «Крокус Экспо» и ноябрьская «Мебель» в «Экспоцентре» на Красной Пресне. Именно эти две выставки составляли костяк московской витрины российского и зарубежного мебельных рынков. Борьбы за бюджет практически не было: каждая из них имела своих приверженцев; те же, кто владел достаточными средствами, выставлялись сразу на обеих. Шумиху в стройные ряды внес совместный проект «Крокус Экспо» и Mediaglobe - Московский международный мебельный салон (МММС). Во-первых, тем, что неожиданно потеснил «Евроэкспомебель» с хорошей площадки и, во-вторых, что начал активно перетягивать сильных участников. В итоге «Евроэкспомебель» с «Крокуса» переместилась на ВВЦ, перенеся сроки проведения с мая на апрель. МММС же занял уже раскрученную площадку и известные сроки в «Крокус Экспо». Несмотря на то что МММС проходил первый год, старт можно признать весьма успешным. И в этом свете огромным минусом для проекта «Евроэкспомебель» стало то, что за столько лет своего существования выставка не наработала имени, благодаря которому переход с одной площадки на другую повлек бы соответствующие перемещения экспонентов и посетителей. Был сформирован бренд «Весенняя мебельная выставка в Крокусе», который недостаточно четко ассоциировался с организаторами, чем поспешил воспользоваться оппонент в лице новоявленного МММС. Хотя, возможно ли безболезненное перемещение в принципе? Не все так однозначно: есть множество факторов, влияющих на конечный результат. Но именно площадка во многих случаях играет ключевую роль. Это беда большинства выставочных операторов, вынужденных арендовать площади у собственников помещений. Вспомним хотя бы историю трехлетней давности с попыткой перемещения ключевой фурнитурной выставки Италии ZOW из Порденоне в Верону. Раскрученная площадка, известное имя, большой процент постоянных участников. Казалось бы, чего еще желать? Да, проблемы с размещением и трафиком в небольшом городе, но

15 мая 2012 года в Москве организатор Московского международного мебельного салона компания Media Globe Krokus (MGK) и Koelnmesse подписали Декларацию о намерениях. Стороны договорились с 2013 года совместно проводить в Москве мебельную выставку международного формата. «Для Koelnmesse такое сотрудничество означает пользу обеим сторонам, это важный шаг на пути к дальнейшему усилению нашей деятельности за рубежом, - отмечает Геральд Бёзе, председатель правления Koelnmesse. Под вывеской Rooms Moscow мы представим выставку нового формата, концепция которой разрабатывается специально для российско-

большинство экспонентов из этого же региона, а потому для них проблем точно не возникало. Организаторы решили перенести выставку в Верону - город с лучшей инфраструктурой, более приспособленный для размещения многочисленных посетителей. Переехали, выставка прошла один год, после чего благополучно закрылась. ZOW потеряла один из ключевых рынков. Только потому, что не был учтен региональный фактор экспонента, у которого серьезно увеличивались затраты на участие в связи с усложнением логистики. В тот же год, с той же концепцией в Порденоне прошла первая выставка SICAM, которая успешно существует и по сей день. История, однако... Для успеха мероприятия важен баланс грамотного организатора и возможностей площадки. И это актуально не только в пределах Москвы, но и в целом по России. Так, одним из ключевых моментов, ограничивающих развитие региональных проектов мебельных выставок в Екатеринбурге и Новосибирске, был серьезный дефицит выставочных площадей. С этого года оба мероприятия будут проводиться на новых, современных площадках. С другой стороны, отличные возможности, предлагаемые современным выставочным комплексом «ВертолЭкспо» в Ростовена-Дону, так и не стали ключевым моментом, притягивающим мебельную публику на сентябрьскую мебельную выставку. Что является ключевым для успеха выставки? Как привлечь и удержать экспонента и посетителя? Что нужно для того, чтобы сделать достойное мероприятие на международном уровне? Мы еще неоднократно будем возвращаться к этим вопросам. Пока же предлагаем высказать свое мнение по адресу: editor@mprorussia.ru.

го рынка. Планируем объединить всё лучшее из основных сегментов наших международных выставок: IMM Cologne, Living Kitchen, ORGATEC, Spoga+gafa и Interzum». Rooms Moscow имеет особое значение для Koelnmesse: эта выставка станет частью новой стратегии организатора, основной приоритет которой - бизнес за рубежом. Rooms Moscow планируется сделать ежегодным мероприятием в рамках Московского международного мебельного салона. По материалам Koelnmesse.

В КАЧЕСТВЕ ПОСЛЕСЛОВИЯ

СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

ТАМАРА ЛУКЬЯНЕНКО ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ КОМПАНИИ «МЕДИА ГЛОБ–КРОКУС»

(Н. Б.) ТАМАРА, КАК ВЫ ОЦЕНИВАЕТЕ ПЕРВУЮ ВЫСТАВКУ МММС?

(Т. Л.) Выставка показала неплохой результат. Московский Международный Мебельный Салон’2012 посетили 12 тысяч человек. Большинство участников остались довольны. Безусловно, были компании, которые сделали выбор не в пользу нашего мероприятия, а также такие, которые взяли паузу на год, чтобы оценить результаты. Думаю, МММС текущего года стал для них показательным и они поняли, что с нами можно иметь дело.

ВО ВРЕМЯ ЦЕРЕМОНИИ ОТКРЫТИЯ ВЫСТАВКИ МММС БЫЛО ОБЪЯВЛЕНО О СТАРТЕ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ С «КЁЛЬНМЕССЕ». РАССКАЖИТЕ ПОДРОБНЕЕ, КАК ДОЛГО ШЛИ К СОГЛАШЕНИЮ?

Подготовительная работа велась не один месяц, но окончательное решение было принято незадолго до выставки. В текущем году Алексей Стриганов, генеральный директор «Медиа Глоб», вел активные переговоры с представителями «КёльнМессе». Было составлено соглашение, которое подписали непосредственно на майской выставке МММС. Речь идет о многолетнем партнерском сотрудничестве в проекте «МММС/ Rooms Moscow». Ранее на российском рынке «КёльнМессе» развивал только сектор комплектующих для мебели. Начиная с будущего года в рамках выставки «МММС/Rooms Moscow» планируется организация международного участия по всем направлениям - домашняя и офисная мебель, техника и комплектующие, мебель и оборудование для ванных комнат, spa и кухни, детская мебель, освещение.

КАК ЭТО ОТРАЗИТСЯ НА ОРГАНИЗАЦИИ ВЫСТАВКИ?

Это означает, что со следующего года выставка «МММС/Rooms Moscow» многократно усилит международную составляющую. Будучи организатором проекта такого масштаба как «МММС/ Rooms Moscow», мы планируем привлечь большое количество иностранных участников и заявить о себе как о серьезном международном со-

бытии. Вы знаете, что проект MVK (выставка «Евроэкспомебель») больше ориентировался на российских производителей, и количество иностранных участников было небольшим. У нас другие планы. На пресс-конференции, посвященной проекту Rooms Moscow, директор «КёльнМессе», господин Геральд Бeзе отметил, что мы настроены на активную конкуренцию с осенними выставками. ТЕМ НЕ МЕНЕЕ В ЭТОМ ГОДУ МНОГО КОМПАНИЙ ВЫБРАЛИ В КАЧЕСТВЕ ОСНОВНОЙ И ЕДИНСТВЕННОЙ ВЫСТАВКИ НОЯБРЬСКУЮ «МЕБЕЛЬ» В «ЭКСПОЦЕНТРЕ». КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПРОКОММЕНТИРОВАТЬ СИТУАЦИЮ?

Это вполне понятно, выставка в этом году проводится в 25 раз. Безусловно, осеннее мероприятие остается фаворитом для большинства, но весна, как нам кажется, - все-таки более плодотворный период с точки зрения показа новых коллекций как для отечественных, так и зарубежных производителей. Итальянские представители на переговорах с нами уверенно говорили, что май - очень выгодное время после Милана, потому что они могут те же самые новинки оперативно, не дожидаясь осени, представить российскому рынку. Учтите и тот факт, что «Евроэкспомебель» также проводилась много лет, а проект МММС - лишь первый год. Тем не менее немалая часть экспонентов выбрала нас. Произошло разделение весенних мероприятий. Мы сделали первый шаг, будем двигаться дальше. Все крупные компании, принимавшие участие в нашей выставке текущего года, уже подтвердили участие в «МММС/Rooms Moscow 2013»: «Шатура», «Мебель-Москва», «Ваш День», «Красный Октябрь», «Дана», «Витра», «Виста». Мы настроены весьма оптимистично.

КАКИЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ ШАГИ БУДУТ ПРЕДПРИНЯТЫ ДЛЯ ПОПУЛЯРИЗАЦИИ ВЫСТАВКИ 2013 ГОДА?

У нас большие планы на сотрудничество с «КёльнМессе». Запланирована широкомасштабная рекламная кампания. Что касается экспозиции, немецкая сторона настаивает на более жестком тематическом делении выставки, и мы уже делаем шаги в этом направлении.

В ТЕКУЩЕМ ГОДУ НАМЕЧАЛИСЬ СЕРЬЕЗНЫЕ ПЛАНЫ НА ОБЪЕМЫ ЗАНИМАЕМОЙ ПЛОЩАДИ, КОТОРЫЕ ПО ФАКТУ БЫЛИ ЗНАЧИТЕЛЬНО СКОРРЕКТИРОВАНЫ. НА СКОЛЬКО ПЛАНИРУЕТЕ УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ВЫСТАВКИ В СЛЕДУЮЩЕМ ГОДУ?

Думаю, мы займем все три зала третьего павильона. Возможно, придется использовать и второй этаж. Сейчас сложно сказать, мы только начали работу по формированию экспозиции.

ПО ВАШЕМУ МНЕНИЮ, СКОЛЬКО МЕБЕЛЬНЫХ ВЫСТАВОК ДОСТАТОЧНО ДЛЯ МОСКВЫ?

Думаю, что двух вполне хватит, а в идеале, может, и одной. Но, к сожалению или к счастью, пока складывается так, что их гораздо больше. Тем не менее рынок приходит к пониманию.

Я много лет занимаюсь выставками и знаю, что все зависит от участников. Если они поймут целесообразность одной выставки, значит, она будет одна. На текущий момент, я думаю, останется одна крупная весенняя и осенняя выставка в «Экспоцентре», у нее сильные позиции. Дальше покажет время. СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ ВАМ НЕОБХОДИМО, ЧТОБЫ СТАТЬ КЛЮЧЕВОЙ ВЕСЕННЕЙ ВЫСТАВКОЙ? КАК Я ПОНИМАЮ, У ВАС ИМЕННО ТАКИЕ ПЛАНЫ?

Так и есть. Существуют оптимистичный и менее оптимистичный прогнозы. При оптимистичном на будущий год, при втором варианте - пару лет.

СМЕЛОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ. ЧТО НУЖНО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ БЫТЬ ПЕРВЫМИ?

Хороший сервис, достойная площадка и опытная команда организаторов. Собственно, все это у нас есть. Наши сотрудники ранее участвовали на проектах «Экспоцентра» и группы компаний ITE. Мы знаем технологию работы, для нас это несложно. «Крокус» на сегодняшний момент, без сомнений, лучшая выставочная площадка в Восточной Европе по сервису, инфраструктуре и возможностям. Безусловно, есть моменты, которые мы пытаемся исправить, но нам проще это делать, поскольку мы наполовину структура «Крокуса». Плюс, большим бонусом для экспонентов является ценовая политика.

ВОПРОС ТОЛЬКО В ТОМ, НАСКОЛЬКО ОНА БУДЕТ СТАБИЛЬНАЯ. ПРЕЦЕДЕНТЫ УЖЕ БЫЛИ, КОГДА «КРОКУС» ПРИВЛЕКАЛ УЧАСТНИКОВ ПОД НОВУЮ ВЫСТАВКУ ИНТЕРЕСНЫМИ ЦЕНАМИ, А ЧЕРЕЗ ПАРУ ЛЕТ ИХ СЕРЬЕЗНО ПОДНИМАЛ.

Уверяю, здесь все понятно. У нас зафиксированы отношения с «КёльнМессе», где оговорены шаги на несколько лет вперед. С заинтересованными компаниями мы заключаем долгосрочные договоры с сохранением цены. В нашем случае все достаточно прогнозируемо. Являясь частью выставочной площадки, мы понимаем ее политику и, в отличие от арендаторов, можем давать обещания. Безусловно, возможно небольшое повышение, связанное с инфляцией, но в разумных пределах.

КАК ВЫ ПОЙМЕТЕ, ЧТО СТАЛИ ВЕСЕННЕЙ ВЫСТАВКОЙ № 1?

Когда закроется конкурирующая выставка.

ЭТО НЕ ГОД И НЕ ДВА, Я ВАС УВЕРЯЮ…

Ключевые показатели - это количество участников и посетителей. Не секрет, что площадь 75-го павильона ВВЦ существенно меньше двух из трех залов третьего павильона «КрокусЭкспо», где проходил «МММС’2012». Куда расти, мне не очень ясно; 69-й павильон всерьез никто не воспринимает. Возможно, есть еще другие варианты, но мне они неизвестны. Мы не сомневаемся, что «МММС/Rooms Moscow 2013» будет успешной, для этого есть все предпосылки.

МИХАИЛ БАШЕЛЕИШВИЛИ ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР МЕЖДУНАРОДНОЙ ВЫСТАВОЧНОЙ КОМПАНИИ MVK

ACTIVE LISTENING

Интервью с Михаилом Башелеишвили, генеральным директором международной выставочной компании MVK (Группа компаний ITE, выставки «ЕЕМ/Евроэкспомебель» и «Интеркомплект») 82

(Н. Б.) ПО РОДУ СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Я ЗНАКОМ С ВЫСТАВКОЙ «ЕЕМ/ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ» НА ПРОТЯЖЕНИИ СЕМИ - ВОСЬМИ ЛЕТ И ВИДЕЛ, КАК ОНА МЕНЯЛАСЬ. СНАЧАЛА СОКОЛЬНИКИ, ПОТОМ ПЕРЕЕЗД В «КРОКУС», ПОЛОЖИТЕЛЬНО ОТРАЗИВШИЙСЯ НА ОБЪЕМАХ И КАЧЕСТВЕ МЕРОПРИЯТИЯ. В 2009 ГОДУ, ЗА ГОД ДО ПРИОБРЕТЕНИЯ «ЕЕМ/ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ» ГРУППОЙ КОМПАНИЙ ITE, ВЫСТАВКА БЫЛА САМОЙ КРУПНОЙ ЗА ВСЕ ВРЕМЯ С МОМЕНТА ЕЕ ОСНОВАНИЯ. ПОЧЕМУ ПРОИЗОШЛО ТО, ЧТО ЕСТЬ СЕЙЧАС - ВЫСТАВКА СМЕНИЛА ПЛОЩАДКУ НА ВСЕРОССИЙСКИЙ ВЫСТАВОЧНЫЙ ЦЕНТР (ВВЦ) И «УПАЛА» В ОБЪЕМАХ?

(М. Б.) Я бы не сравнивал напрямую 2009 и 2012 годы. Правильнее было бы провести аналогию текущего года с 2011-м. Перед приобретением компании мы оценивали, прежде всего, потенциал выставки. Однозначно на тот момент выставка была № 2 в России (после ноябрьской). Задачей 2011 года было провести ее как минимум не хуже предыдущей и заложить основу для последующего роста. Мы постарались как можно быстрее перейти на стандарты обслуживания, принятые в ITE, которые существенно выше, чем у иных организаторов. То, что произошло потом, никоим образом не связано с анализом предыдущей деятельности. К сожалению, по российским законам отношения организатора и владельца площадки определяются договором аренды, имеющим юридическую силу, как правило, в пределах одного года. Все прочие бумаги - не более чем джентльменское соглашение. У нас с ВЦ «Крокус Экспо» был подписан документ, говорящий о заинтересованности сторон в долговременном сотрудничестве, но он не имел должной юридической силы. Когда речь зашла о подписании договора аренды на интересующий период 2012 года, оказалось что «мест нет». Одним из вариантов перемещения выставки и стал ВВЦ, который пошел нам навстречу: предоставил площадку и подкорректировал календарь. Мы тоже внесли некоторые изменения, перенеся сроки проведения выставки на апрель. К слову, в 2013 году мы возвращаемся к привычным срокам проведения выставки в середине мая.

КАКИЕ ОЩУЩЕНИЯ БЫЛИ ОТ СМЕНЫ ПЛОЩАДКИ?

Ничего неординарного не произошло. С точки зрения технологии переезд были отработан, контакт с посетителями не потерян. У любой площадки есть свои плюсы и минусы. Многие отметили хорошую инфраструктуру ВВЦ и 75-го павильона. Минус в том, что на сегодняшний день 75 павильон - одна из немногих площадок, предоставляющих необходимый уровень сервиса и готовых включить наши проекты в свой календарь. По оценкам, подтвержденным независимыми экспертами, Москве не хватает порядка 100 000 кв. м выставочных площадей. Это серьезная проблема. В Экспоцентре календарь «трещит по швам», в 2013 году ITE часть выставок переводит на ВВЦ, где ситуация будет похожей. К слову, аналогии с дефицитом площадей можно провести в целом по России. Так, сентябрьская мебельная выставка в Екатеринбурге, один из проектов ITE, лишь с текущего года будет проходить на новой, более просторной площадке. Выставка «Сибмебель. Деревообработка» в Новосибирске также будет встречать посетителей 2012 года в новом выставочном центре.

МНОГО ШУМА НАДЕЛАЛО ЗАЯВЛЕНИЕ ДАВНЕГО ПАРТНЕРА MVK НЕМЕЦКОГО ВЫСТАВОЧНОГО ОПЕРАТОРА КЕЛЬНМЕССЕ

О РЕШЕНИИ НЕ ПРИНИМАТЬ УЧАСТИЕ В ПРОЕКТЕ «ИНТЕРКОМПЛЕКТ/INTERZU MOSCOW» ТЕКУЩЕГО ГОДА.

Действительно, в этом году мы должны были совместно проводить «Интеркомплект/Interzum Moscow» (выставка комплектующих и компонентов для мебели. - прим. ред.). До осени 2011 года в качестве базовой площадки для размещения выставки мы рассматривали 69-й павильон ВВЦ. Но он по своим характеристикам не подошел немецкой стороне. После ноябрьской выставки мы договорились предоставить под экспозицию «Зал В» 75-го павильона, что вполне соответствовало их ожиданиям. Тем не менее в феврале, достаточно неожиданно для нас, немецкая сторона решила взять тайм-аут и отказалась от участия в выставке 2012 года, при этом не закрыв вопрос сотрудничества в дальнейшем. Позвольте теперь мне примерить на себя роль интервьюера и задать вопрос. Мне бы хотелось узнать вашу оценку результатов МММС (Московский международный мебельный салон, совместный проект «Крокус Экспо» и Mediaglobe, проходил в середине мая в ВЦ «Крокус Экспо». - прим. ред.). Вы принимали участие и в нашей, и в конкурирующей выставке. Нам сложно дать объективную оценку, поскольку в данном случае мы сторона заинтересованная.

ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ ТАКОВО, ЧТО, НЕСМОТРЯ НА ПЕРВЫЙ ГОД ПРОВЕДЕНИЯ, МММС ПРОШЕЛ УСПЕШНО. ВОПРОС ЛИШЬ В ТОМ, ЗА СЧЕТ КОГО ЭТОТ УСПЕХ. МОЕ ЛИЧНОЕ МНЕНИЕ, В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ЭТО ПРОИЗОШЛО ЗА СЧЕТ СОЧЕТАНИЯ СРОКОВ И ПЛОЩАДКИ. НЕ ПОТОМУ, ЧТО ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ МММС БЫЛА ЗНАЧИТЕЛЬНО ЛУЧШЕ «ЕЕМ/ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ» И ПОЭТОМУ ПРИВЛЕКЛА ПОСЕТИТЕЛЕЙ, А ПОТОМУ, ЧТО СРАБОТАЛО СОЧЕТАНИЕ «МАЙ - ВЫСТАВКА В КРОКУСЕ». МНОГИЕ ЭКСПОНЕНТЫ ОТМЕЧАЛИ, ЧТО ВЫСТАВКА НЕ ПРИНЕСЛА ДОСТАТОЧНОГО КОЛИЧЕСТВА НОВЫХ ЛИЦ, В ОСНОВНОМ БЫЛИ ТЕ ЖЕ, КТО ПОСЕЩАЛ «ЕЕМ/ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ» В ПРОШЛОМ ГОДУ. ТАКОЕ ОЩУЩЕНИЕ, ЧТО ВЫСТАВКА ПРОСТО ПОДЕЛИЛАСЬ ПОПОЛАМ, ПРАКТИЧЕСКИ НЕ ВЫЗВАВ КАЧЕСТВЕННОГО СКАЧКА В ОРГАНИЗАЦИИ МЕРОПРИЯТИЯ НИ СО СТОРОНЫ МММС, НИ СО СТОРОНЫ «ЕЕМ/ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ».

Безусловно, ваше мнение имеет право на жизнь, но могу констатировать, что оно расходится с мнением опрошенных нами экспонентов МММС. Действительно, весенняя выставка «ЕЕМ/Евроэкспомебель» практически поделилась пополам, передав часть трафика новому проекту «Крокуса». А вот с чем это связано - с площадкой, организаторами или участниками - у меня есть альтернативное мнение. Да, выставка МММС для первого раза прошла достаточно прилично. Другое дело, что четко сформулировать, благодаря чему это произошло, сложно. Я бы сказал, что основной интерес к выставке был вызван поддерживающими проект «корпусниками». Думаю, первична все-таки не площадка, и более половины посетителей пришли по приглашению «Шатуры», «Мебель-Москва», «Уфа-мебель».

ХОРОШО. ВЫСТАВИЛАСЬ «ШАТУРА» С НОВЫМИ ПРОЕКТАМИ, КОТОРЫЕ ПРИВЛЕКЛИ ПОВЫШЕННОЕ ВНИМАНИЕ ПУБЛИКИ. «МЕБЕЛЬ-МОСКВА» ПРЕДСТАВИЛА КОЛЛЕКЦИЮ ГОСТИНЫХ И МЕБЕЛИ ДЛЯ СПАЛЬНИ. МОГУ ОШИБАТЬСЯ, НО «УФА-МЕБЕЛЬ» ПРАКТИЧЕСКИ НИЧЕГО НОВОГО НЕ ПОКАЗАЛА. ДА, ОНИ ТАМ ПРИСУТСТВОВАЛИ, НО ПРИВЛЕКЛИ ЛИ «ТРАФИК»?

Когда посетитель идет, он же еще не знает, выставили ли экспоненты новинки, или нет. Он приходит просто потому, зная, что там будет определенный бренд

СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

ВЫСТАВКА «ЕЕМ/ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ 2012»

и этого достаточно. Это те люди, которых пригласили компании. Содержательная часть оценивается уже потом. Для «ЕЕМ/Евроэкспомебель» мы выбрали другой подход, где главным стало не просто обеспечить приход, но сориентировать его на строго определенную категорию профессиональных посетителей. При этом мы не могли надеяться, что наши экспоненты сами призовут достаточное количество целевой аудитории. Мы собрали большое количество участников, но таких знаковых, как «Шатура», у нас не было. С ЧЕМ ЭТО СВЯЗАНО?

С тем, что они решили пойти в «Крокус». В два места просто не пошли бы. В «Дятьково» вообще решили, что не пойдут ни к ним, ни к нам. Мы анализируем момент соотношения экспонентов и качества посетителей, этим и отличаемся, что не оцениваем успешность мероприятия только по списку участников, а смотрим еще и на качество посетителей, поскольку это имеет более долгосрочный эффект. Один раз уговорить выставиться на каких-то условиях относительно несложно, а вот сделать так, чтобы экспонент понял, что к нему пришли не только те, кого он позвал сам, но и новые потенциальные партнеры - вот это действительно ценно. Мне, например, кажется, что мы привлекли потенциально новую аудиторию благодаря организации в рамках экспозиции зоны франчайзинга. Нас иногда считают индустриальными экспертами, что, по нашему мнению, не совсем верно. Мы оказываем сервис для экспонентов. Спрашиваем, что актуально,

следим за трендами. Франчайзинг стал одним из них. В какой-то степени это бизнес для «ленивых». Не нужно думать о продвижении, тратить средства на маркетинг. Есть готовое решение, заплатив за которое вполне разумную стоимость, в ответ подучаешь готовый бизнес. Сюда могут приходить люди, ранее не связанные с мебелью, и эта аудитория не характерна для мебельных выставок. Мы попробовали привлечь ее и, судя по отзывам, нам это удалось. МИХАИЛ, СОГЛАСИТЕСЬ, ЧТО ОБЪЕМ КОМПАНИЙ, РАЗВИВАЮЩИХ ФРАНЧАЙЗИНГ, НЕ ТАКОЙ БОЛЬШОЙ И ВРЯД ЛИ МОЖЕТ ВЫСТУПАТЬ ОСНОВОЙ СТРАТЕГИИ ПО РАЗВИТИЮ ВЫСТАВКИ.

Мы ни в коем случае не говорим про стратегию. Это лишь один из возможных акцентов. Мы видим необходимость двигаться за рынком, каждый год, раскрывая все новые и новые сегменты, привлекая новые категории посетителей. Так, очевидно, что сегмент контрактных поставок для рынка HoReCa также не будет являться стратегической «фишкой», однако тем не менее послужит отличным стимулом для привлечения внимания дополнительных категорий посетителей. Вот это уже можно назвать стратегией. Быть постоянно в тренде, следовать за рынком и не зацикливаться в рамках общепринятых сегментов домашней и офисной мебели. Нашей задачей становится находить эти сегменты и развивать их. И здесь мы будем искать поддержки, в том числе и со стороны профильной прессы, консультантов и наших экспонентов, которые во многом определяют лицо будущих выставок.

КАКОЙ ВЫ ВИДИТЕ ВЫСТАВКУ 2013 ГОДА? ЕСТЬ ЛИ КАКИЕ-ТО НАПРАВЛЕНИЯ ПОМИМО ФРАНЧАЙЗИНГА, КОТОРЫЕ СРАБОТАЛИ В ТЕКУЩЕМ ГОДУ, ИЛИ НАОБОРОТ, НЕДОРАБОТАНЫ И БУДУТ В СЛЕДУЮЩЕМ?

Раскрывать все наши идеи мы пока не готовы. Наработки, безусловно, есть, но окончательно они не сформулированы. Я еще раз подчеркну, мы не считаем, что сами можем генерировать идеи. Наши задача - работать с основными заинтересованными сторонами, ключевыми участниками индустрии. Основная задача - прислушиваться к рынку и оперативно реагировать на его посылы, оказывать качественный сервис. И здесь, как мне кажется, не может быть готовых рецептов. В английском есть замечательная фраза: «What can I do for you?». Это первый вопрос, который мы задаем потенциальным экспонентам. Это и есть наше кредо.

НАСКОЛЬКО СИЛЬНО БУДЕТ ИГРАТЬ РОЛЬ В РАЗВИТИИ МЕБЕЛЬНОГО НАПРАВЛЕНИЯ ВЫСТАВОК РЕГИОНАЛЬНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ITE? ИМЕЕТ ЛИ МЕСТО БЫТЬ ЕДИНАЯ СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ, ИЛИ ПЛОЩАДКИ БУДУТ САМОСТОЯТЕЛЬНО РАЗВИВАТЬСЯ В РАМКАХ СВОИХ КОМПЕТЕНЦИЙ?

Цель ITE в России - выстроить эффективно работающую схему сетевых индустриальных событий. Ради этого проводились покупки компаний - «ITE Сибирская ярмарка» и «КраснодарЭкспо». Мы хотим создать единый сетевой продукт, который обеспечит компаниям возможность эффективно представить себя на региональном уровне, получая при этом гарантированный сервис. Когда посетитель приходит на выставку в Екатеринбурге, у него должны быть такие же ожидания и от мероприятий в Москве, Новосибирске или Краснодаре. Мы идем к этому достаточно уверенно.

КАКОЕ КОЛИЧЕСТВО ВЫСТАВОК И В КАКОЙ ПЕРИОД ВЫ СЧИТАЕТЕ ОПТИМАЛЬНЫМИ ДЛЯ МОСКВЫ?

По мнению большинства наших участников, необходимы две выставки - весной и осенью. Весенняя выставка очень логично встраивается в производственный процесс мебельных компаний. Есть возможность показать дилерам новые разработки, принять решение об их внедрении и подготовиться к осеннему сезону продаж.

СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ ВАМ НЕОБХОДИМО, ЧТОБЫ СТАТЬ ЛИДЕРОМ В МЕБЕЛЬНОМ СЕКТОРЕ?

Смотря в какой области. Если мы говорим о том, какая выставка на сегодняшний день является наиболее известной и представительной, это ноябрьская «Мебель» в Экспоцентре и пока спорить с ней в этом плане проблематично. Если же мы говорим о качестве оказываемого сервиса, думаю, уже сейчас можем взять на себя нескромность и заявить о том, что мы занимаем лидирующие позиции. У нас нет амбиций конкурировать с iSaloni. У Экспоцентра есть, и они конкурируют. У нас другое позиционирование, мы не имеем целью охватить все аспекты мебельной продукции. Наш основной сегмент - отечественные производители. Наши ключевые компетенции - качество услуг и разработка новой аудитории. Это то, в чем мы заинтересованы быть лучшими. Если говорить в мировом масштабе, то это создание стандартизированного сетевого продукта. Наша задача - заниматься active listening (активное слушание. - прим. ред.) и, по нашим оценкам, мы с ней справляемся хорошо.

ВЫСТАВКА «ЕЕМ/ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ 2012»

СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

VALERIANO ANTONIOLI ДИРЕКТОР LUNGARNO COLLECTION

В конце мая в Санкт-Петербурге и во Флоренции одновременно прошли международные фестивали дизайна: Saint-Petersburg Design Week и Florence Design Week.

Valeriano Antonioli (Валерьяно Антониоли) Директор Lungarno Collection Специалист международного уровня в сфере гостиничного бизнеса класса «люкс». Закончил экономический факультет во Франкфурте (VWA Goethe University), курсы по маркетингу и менеджменту в США (Cornell University). Выпускник двух институтов гостиничного бизнеса и туризма в Кьявенне и Бормио (Италия). Женат, двое детей. Черный пояс по тхэквондо. Автор множества книг по туризму, еде и культуре питья. Свободно владеет четырьмя иностранными языками. Обладатель титула «Кавалер Итальянской Республики». Alessandro Pumpo (Алессандро Пумпо) Президент Florence Design Week Профессиональный project-менеджер с международным опытом. Руководитель PR-агентства Immaginae (Флоренция, Италия). Закончил экономический факультет со специализацией «Туризм и организация мероприятий» в Лондоне (European School of Economics), факультет истории искусств в колледже им. Emanuele Repetti (Бари, Италия). Владеет тремя иностранными языками.

В рамках событий состоялась богатая программа совместных мероприятий: интерактивный мост между двумя городами искусств, организация первого Павильона российского дизайна в дизайн-квартале Lungarno Collection, принадлежащего Модному Дому Salvatore Ferragamo, а также проведение графического конкурса этикеток для винных марок Тосканы и итальянский проект sound-дизайна в Санкт-Петербурге. Участие России в Международном фестивале во Флоренции - это прежде всего визитная карточка страны, привлечение внимания инвесторов и СМИ к отечественному дизайну, способствование улучшению знаний о российской культуре проектирования и повышение ее конкурентноспособности и интеграции в соременном мировом процессе. Это возможность для молодых дизайнеров показать свои работы в Италии и познакомиться с местными фабриками-производителями, что может стать еще большей стимуляцией к созданию оригинальных и смелых решений в России. Проект Павильона российского дизайна во Флоренции явился своеобразной попыткой разрушить сложившийся стереотип отсутствия современного российского дизайна; изменить парадоксальную ситуацию, когда многие отечественные специалисты ценятся и более известны за рубежом, чем на Родине; сформировать иную модель отношений, основанную на большем доверии со стороны российских производителей к дизайнерам. Основной целью проекта стало показать не «экзотику в национальных традициях», а примеры стильного, функционального и инновационного российского дизайна, способного наравне конкурировать с европейскими марками. Доказательством тому служат проекты Димы Логинова и Вадима Кибардина, обладателей одной из самых престижных международных премий в области дизайна - IF Product Design Award, Red Dot Product Design Award. Наш хороший друг, куратор Павильона российского дизайна во Флоренции Анастасия Крылова, поговорила с основными спонсорами и международными партнерами проекта.

VALERIANO ANTONIOLI, директор Lungarno Collection ОРГАНИЗАЦИЯ ПЕРВОГО ПАВИЛЬОНА РОССИЙСКОГО ДИЗАЙНА В LUNGARNO COLLECTION: ВАШИ ОЖИДАНИЯ?

Lungarno Collection - управляющая компания, которая представляет инновационные отельные проекты, отличающиеся друг от друга по стилистике и задачам, боль-

шинство которых находится в самом центре исторической части Флоренции, рядом с Ponte Vecchio. Среди них стоит выделить fashion-отель Gallery Hotel Art, первый итальянский проект формата Luxury&Design; отель Continentale, выполненный полностью в светлых тонах; отель в более классическом стиле - Hotel Lungarno, с шикарным видом на Арно и Ponte Vecchio, который славится коллекцией современного искусства, состоящей из более 450 работ художников такого уровня, как Пикассо и Кокто; Lungarno Suites, чьи интерьеры украшены черно-белыми фотографиями и аксессуарами от Ruspoli. Для нашей работы характерны высокий художественный вкус и внимание к тенденциям в дизайне, креативный подход и элегантность. Поэтому организация первого Павильона российского дизайна в Lungarno Collection полностью отражает концепцию и политику компании. Кроме того, основная часть экспозиции российского дизайна пройдет в новой структуре, которую мы недавно открыли при Lungarno Suites - Lobby - идеальное пространство для встреч, шоу-рума и шопинга, что вызовет не только международный интерес, но и большое внимание со стороны флорентийской публики.

ALESSANDRO PUMPO ПРЕЗИДЕНТ FLORENCE DESIGN WEEK

ОСОБЕННОСТЬ ФЛОРЕНЦИИ И ЕЕ РОЛЬ В ПРЕЗЕНТАЦИИ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ В ОБЛАСТИ ДИЗАЙНА.…

Всем известно, что Флоренция - родина эпохи Возрождения. Дизайн гармонично сочетает прошлое и настоящее, историю и новизну, что полностью соответствует духу тосканской столицы. Я считаю, что Флоренция идеально подходит для организации Павильона российского дизайна.

ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ КУЛЬТУРНЫХ И КОММЕРЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ РЕГИОНА ТОСКАНА С РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИЕЙ.

Прожив в Санкт-Петербурге около трех лет, я получил прекрасную возможность познакомиться с произведениями итальянского архитектора Карло Росси. Он привнес в архитектурный облик города «флорентийский стиль», который угадывается на многих фасадах дворцов конца XVIII - первой половины XIX веков. Я надеюсь, что организация Павильона российского дизайна во Флоренции еще больше вдохновит архитекторов и дизайнеров обеих стран на дальнейший культурный диалог и сотрудничество, которые начал Петр Великий и которые, к сожалению, были прерваны в советский период.

ALESSANDRO PUMPO, президент Florence Design Week ОРГАНИЗАЦИЯ ПЕРВОГО ПАВИЛЬОНА РОССИЙСКОГО ДИЗАЙНА В РАМКАХ FLORENCE DESIGN WEEK: ВАШИ ОЖИДАНИЯ?

Основной целью организации Florence Design Week является расширение международных культурных и коммерческих связей региона Тоскана. Каждый год мы стараемся привлечь иностранных гостей для более глубокого понимания специфики местного и зарубежного рынков, для презентации новых тенденций

в области дизайна. После павильонов London Design Week и Melbourne Design Week итальянская публика увидит работы талантливых российских дизайнеров, которые будут впервые представлены во Флоренции. ОСОБЕННОСТЬ ФЛОРЕНЦИИ И ЕЕ РОЛЬ В ПРЕЗЕНТАЦИИ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ В ОБЛАСТИ ДИЗАЙНА.

Флоренция, как город искусства, является идеальным местом для создания смелых креативных проектов, особенно с такой динамично развивающейся страной, как Россия. Мы очень рады, что оргкомитет Павильона выбрал Florence Design Week для проведения первой выставки российского современного дизайна и артрезиденции. Для нас это большая честь.

ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ КУЛЬТУРНЫХ И КОММЕРЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ РЕГИОНА ТОСКАНА С РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИЕЙ.

Открытие новых дизайн-брэндов, общение с интересными людьми, профессиональный диалог между коллегами, рождение новых совместных проектов в различных областях культуры, оптимизм и творчество - что может быть лучше таких результатов?!

СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

РУСЛАН ЧЕРНОБАЕВ РУКОВОДИТЕЛЬ SAINT-PETERSBURG DESIGN WEEK

РУСЛАН ЧЕРНОБАЕВ, руководитель Saint-Petersburg Design Week РОССИЙСКИЙ ПАВИЛЬОН ВО ФЛОРЕНЦИИ: КАКОВЫ ПЕРСПЕКТИВЫ НА БУДУЩЕЕ?

Я уверен в успехе не только этого проекта, но и в общем успехе русских дизайнеров в Европе. Думаю, события будут развиваться по сценарию, апробированному в индустрии моды: сначала на подиум выходили русские модели, которые были востребованы как экзотика, новинка для этого рынка. Затем случился бум, появилась мода на русских моделей, и в Европу поехала буквально каждая вторая обладательница очаровательной славянской внешности и длинных ног. Сейчас русские модели профессиональны и успешны, они вписались в мировое пространство. Пока наши промдизайнеры и их работы на мировом рынке скорее воспринимаются как диковинка, но, думаю, ситуация может измениться буквально за несколько лет.

КАКОВА РОЛЬ ОРГАНИЗАЦИИ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПРОЕКТОВ, С УЧАСТИЕМ РОССИИ, В ОБЛАСТИ ДИЗАЙНА?

Исключительная роль. Если кто-то считает, что западные инвесторы осаждают наших производителей, переманивают талантливых дизайнеров, то это не так. Дизайн - это в первую очередь рынок, он подчинен всем правилам рыночного взаимодействия. Постоянное развитие, продвижение любыми доступными способами, повышение квалификации и self-promo обязательные составляющие успеха. Причем это важно для всех, не только русских дизайнеров. Дизайн живет по принципу шоу-бизнеса: выпал на несколько лет из обоймы - место может быть уже занято.

ВАША СТРАТЕГИЯ/КОНЦЕПЦИЯ КАК РУКОВОДИТЕЛЯ УСПЕШНОГО ПРОЕКТА SAINT-PETERSBURG DESIGN WEEK.

Руслан Чернобаев Генеральный директор ЗАО «Медиагруппа Файнстрит»/ FineStreet Media Group (г. Санкт-Петербург). Родился 5 июля 1972 г. в Воркуте. Окончил экономический факультет Санкт-Петербургского государственного горного института. В медиаотрасли с 1993 г. Является владельцем ведущих изданий Санкт-Петербурга по архитектуре и дизайну: журналов «Жилая среда», «Загородная резиденция», газеты «4room:/форум профессионалов», а также ежегодных каталогов «Интерьерные салоны Петербурга» и «Архитекторы, дизайнеры, декораторы Петербурга». С 2011 г. - инициатор создания нового ежегодного городского проекта Saint-Petersburg Design Week и его генеральный продюсер.

Я разделяю три направления своей деятельности: - в первую очередь работа с рынком Санкт-Петербурга, в основном направленная на расширение круга участников проекта, информационное обеспечение, выпуск различных печатных и электронных СМИ, обслуживающих интересы игроков рынка как b2b, так и b2с формата; - работа с профильными комитетами и Правительством Петербурга, контакт с международными организациями. Пока необходимо просто фиксировать свое присутствие, развивать деловые связи и постепенно менять отношение к нашему городу в международной среде - естественно, в сторону повышения интереса к перспективам развития; - работа с международными компаниями. Основная задача - привлечение рекламных и маркетинговых бюджетов для продвижения на местном рынке, участия в международных проектах. Следовательно, для каждого направления - своя стратегия, которую постоянно необходимо корректировать и увязывать с другими. Это очень увлекательная работа, скучать не приходится: происходит взаимное стимулирование различных направлений деятельности.

СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

Флоренция, Lungarno Collection С 22 мая в рамках Florence Design Week открыл свои двери первый Павильон российского дизайна во Флоренции. Организатором мероприятия выступило агентство международных проектов в области искусства и дизайна CREATIVIRUS project. Павильон российского дизайна являлся частью программы Международного фестиваля Florence Design Week (22-27 мая) - одной из самых интересных европейских витрин, отражающей технические инновации и смелые эксперименты в области проектирования и способствующей развитию культурных и коммерческих связей региона Тоскана с другими странами. В рамках программы состоялся интерактивный мост с Санкт-Петербургской неделей дизайна, которая проходила одновременно с Флорентийской. Уникальность выставочной площадки и резиденции российских дизайнеров в Lungarno Collection была не только в ее принадлежности Модному Дому Salvatore Ferragamo, но и в той роли, какую компания играет в истории развития современного дизайна: гостиницы LC стали первыми отелями формата Luxury&Design, которые открылись в Италии в середине 90-х гг. прошлого века. Структура и программа павильона включали в себя шоурум российского дизайна (от мебели до аксессуаров интерьера), где были представлены работы Димы Логи-

DIMALOGINOFF ДИМА ЛОГИНОВ

MAXIMMAXIMOV МАКСИМ МАКСИМОВ

нова, Вадима Кибардина, Максима Максимова, Анны Денисенко и SashaDashadesign; итоговая выставка проектов пятнадцати финалистов конкурса на лучший дизайн винной этикетки Wine Label Design Contest 2012, организованного торговой маркой «PAXA», и дальнейшая их презентация в Гостином Дворе во время Московского международного фестиваля упаковки «УпакШоу» (12-15 сентября); экспозиция авторских серий Ga Star Project и «Мир на Вкус» талантливого фотографа Маши Князевой. Куратор павильона Анастасия Крылова (CREATIVIRUS project) поговорила с участниками выставки о перспективах российского дизайна на европейской сцене, о профессии, креативности и планах на будущее. ЧТО ЗНАЧИТ ДЛЯ ВАС УЧАСТИЕ В ПАВИЛЬОНЕ РОССИЙСКОГО ДИЗАЙНА ВО ФЛОРЕНЦИИ? КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ ВЫ ОЖИДАЕТЕ? ЕСТЬ ЛИ ПЕРСПЕКТИВА У ОТЕЧЕСТВЕННОГО ДИЗАЙНА НА ЕВРОПЕЙСКОЙ СЦЕНЕ?

Дима Логинов: «Создание такого проекта - вполне закономерная вещь. Кажется, российские дизайнеры начали потихоньку просыпаться, а это значит, что есть шанс привлечь внимание. Однако я всегда против того, чтобы вести речь об «отечественном дизайне» и использовать какие-то обобщения. Лично мне интересны только индивидуальные качества дизайнера в его работе, а не абстрактное сообщество. Дизайн уже давно стал мультикультурной и универсальной частью нашей жизни в условиях глобализации и Интернета, поэтому вести разговоры о национальных чертах дизайна мне кажется скучным. Международный успех будут иметь те, кто не мыслит себя вне общемировых процессов в современной культуре, вне зависимости от того, где родился и на каком языке впервые заговорил». Вадим Кибардин: «Это моя работа. Я регулярно принимаю участие в таких мероприятиях, иногда индивидуально, а иногда в команде, как сейчас. Приятно, что эта команда из России и все участники до-

VADIMKIBARDIN ВИДИМ КИБАРДИН

SASHADASHADESIGN

стойны внимания и уважения. Я не жду сиюминутных результатов, но знаю точно, что такие события складываются в красивую мозаику, могут стать началом интересной истории или даже изменить чью-то судьбу». SashaDashadesign: «Всегда интересно участвовать в различных выставках и неделях дизайна. Нам было очень приятно, что нас пригласили участвовать, выставлять свои работы в Павильоне российского дизайна во Флоренции. Мы рады что все больше людей узнают о SashaDashadesign. Новые знакомства и контакты, обмен опытом - вот, чего мы ожидаем от экспозиции. Считаем, что перспектива у отечественного дизайна на европейской сцене, канечно же, есть! В последние годы все чаще можно встретить российских дизайнеров на крупных международных выставках». Анна Денисенко: «Участие в Павильоне российского дизайна - это прежде всего опыт, возможность показать свои проекты, увидеть на них реакцию и оценить работы других участников. Дизайн - это социальное явление; необходим отклик и критика на то, что ты делаешь. Нельзя рисовать и проектировать «в стол», нужно публиковать и выставлять свои объекты, только так будет происходить развитие. Русские дизайнеры сейчас активно участвуют в международных проектах и часто становятся востребованы именно в Европе, так как в России труднее найти производство и заинтересованные в новом развитии компании. Поэтому да, мне кажется, у российских дизайнеров есть все шансы найти достойную реализацию на европейском рынке». Максим Максимов: «Для меня в первую очередь это возможность представиться широкой публике, посмотреть ее реакцию, узнать, насколько актуален и востребован мой дизайн. И единственное, что я с нетерпением жду, это опыт. Что касаемо перспектив отечественного дизайна, безусловно, все в наших руках».

ANNADENISENKO АННА ДЕНИСЕНКО

СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

РАССКАЖИТЕ О ПРОЕКТАХ, КОТОРЫЕ ВЫ ПРЕДСТАВИТЕ НА FLORENCE DESIGN WEEK 2012?

Дима Логинов: «Здесь, во Флоренции, я впервые представлю свою коллекцию диванов для дома, созданных флорентийской компанией ARTEX, а также светильники венецианской компании Studio Italia Design». Вадим Кибардин: «На Florence Design Week 2012 состоится мировая премьера новых LED часов White & White Clock by Vadim Kibardin, которые поступят одновременно в продажу во всем мире. Кроме того, я привезу коллекцию небольших KIBARDINDESIGN изделий. Это будут как классика бренда - товары, которые продаются уже несколько лет и переиздаются каждый год: мягкие игрушки собаки Garry, фирменные брелоки Greenboy, картонные часы Clock Box, так и изделия, выпущенные ограниченным тиражом: чайные пары Good Morning, копилки NEA. Также я планирую показать бумажное кресло Black Paper 37, которое вызвало большой интерес аудитории после первой презентации в Лондоне на Clerkenwell Design Week в 2011 году. Сегодня мы производим его на заказ, и я могу смело сказать, что это уже не арт-объект, а реальный серийный предмет для комфортной жизни, но со своей непростой коммуникационной философией и уникальными визуальными характеристиками. Другую мебель из коллекции студии в этот раз я не привезу». SashaDashadesign: «Проект Maps (карты) состоит из серии предметов, чья концепция базируется на новом прочтении, исследовании структуры карт различных городов мира и их дальнейшей интерпретации. Структура карты является основой формообразования предметов. Ваза «Париж». В ходе исследований было рассмотрено много вариантов структуры города: рельеф, дорожная

АННА ДЕНИСЕНКО ПОДСВЕЧНИК BEND

сеть, план застройки города, деление города на округа, его водная система. В итоге было принято решение взять за основу этого города округа и водную сеть как части структуры. То есть каждая плоскость является округом Парижа, а дугой - река Сена. Ваза «Москва». Как и у вазы «Париж», в основу положено деление города на округа. Но поверх этого деления наложена дорожная карта города. Так как планировки городов - Парижа и Москвы - разные, то и структуры получаются кординально противоположными. Стол «Копенгаген». Была взята схема рельсового транспорта Копенгагена (метро и пригородные поезда), которая представляет собой абстрактную структуру города. Основой стал модуль - схема транспортного сообщения города, впоследствии размноженная по принципу калейдоскопа. В результате была получена структура, легшая в основу стола и сохранившая узнаваемые силуэты карты транспортной системы этого города». Анна Денисенко: «На Florence Design Week 2012 я представляю три объекта, все они связаны со светом. Подсвечник BEND. Это непрерывная металлическая линия, которая благодаря пропорциональным изгибам имеет скульптурную форму, устойчиво стоит на плоскости и олицетворяет бесконечность и плавность линий огня свечи. Лампа CAGE. Стилизация клетки для птиц под настольную лампу. Идея в том, что птице удалось вырватся из клетки, оставив там яйцо, которое и дает свет. Эта лампа в чем-то арт-объект, она рассказывает историю и имеет четкие ассоциации. Лампы ORIGAMI или origami FLOWER. На создание вдохновила сказка «Аленький цветочек» и было жела-

SASHADASHADESIGN KOPENGAGEN

ние сделать светильник, который представлял бы пластику цветка, но в современной форме. ORIGAMI имеет разные варианты цвета и размера, неизменна всегда геометризация самого цветка». Максим Максимов: «На выставке будут представлены три лампы. W&M, 450 мм в высоту (wood and metall, дерево и металл) - это история о взаимопомщи двух материалов, абсолютно разных по свойствам и возрасту: мудрое сухое дерево поддерживает гладкий сплав металла, металла, заканчивающегося LED подсветкой. И еще две лампы S1+, тема которой навеяна морем и его обитателями, и Crosswise - крест-накрест прямолинейно показывающая свету, куда светить, а пользователю, - где работать! К ней готовятся маленькие аксессуары, также организовывающие рабочее пространство». ЧТО ТАКОЕ «КРЕАТИВНОСТЬ»? ВАША ФИЛОСОФИЯ/СТРАТЕГИЯ ДИЗАЙНА.

Дима Логинов: «Единственная стратегия в дизайне, которую я себе могу позволить, - делать то, что мне хочется и никогда не браться за скучную работу». Вадим Кибардин: «Мне кажется, что креативность это умение создать что-то новое полезное и доброе, не нарушая гармонию мира. Я стараюсь минимальными средствами достичь максимального эффекта, в различных случаях разного, все зависит от поставленной задачи». SashaDashadesign: «Креативность и дизайн взаимосвязаны, один без другого просто не существуют. За финальным образом объекта стоит некая история его творения, он не может быть создан в вакууме. Поэтому история творчества и объекта также важны, как и финальный результат».

Анна Денисенко: «Для меня есть два вида проектирования или дизайна. Первый - когда вдохновленный образом, создаешь объект. Второй - с помощью дизайна отвечаешь на поставленную задачу. Идеально, если в каждом проекте присутствуют оба этих метода - есть равновесие между эстетикой и функцией. Если эстетика преобладает, это уже больше искусство, когда функция это математический расчет и «сухость» дизайна». Максим Максимов: «Я пока в начале пути и у меня одно четкое правило - делать то, что нравится! Только так можно искренне выполнять свою работу, и только так можно приносить пользу». ПРОФЕССИЯ ДИЗАЙНЕРА В РОССИИ: СУЩЕСТВУЕТ ЛИ КУЛЬТУРА «ЗДОРОВОЙ» КОНКУРЕНЦИИ СРЕДИ ПРОФЕССИОНАЛОВ?

Дима Логинов: «Авторитетного ответа на этот вопрос я дать не смогу. Думаю, в России много интересных дизайнеров, но почти ни с кем не знаком и не слежу за их творчеством. Я в некотором роде аутсайдер: не люблю архитектурные вечеринки и не слишком активно участвую в дизайнерской жизни своей страны. От этого не очень хорошо представляю себе процессы, происходящие в России в области дизайна». Вадим Кибардин: «Думаю, что настоящая конкуренция появляется на рынке, а если нет рынка, то нет причин для возникновения конкуренции». SashaDashadesign: «На данный момент в России не существует сильной конкуренции, как в Италии, например. Но с каждым годом появляются новые имена». Анна Денисенко: «Конкуренции как таковой нет, поскольку нет норм профессии дизайнер, которые сложились бы в России. Сейчас русские дизайнеры ориентируются на своих западных коллег, и в итоге появляется интернациональный продукт. Есть острая нехватка отечественных предприятий, которые были бы заинтересованы в дизайнерах, и тем самым развивалась бы здоровая конкуренция». Максим Максимов: «В России мало компаний, производящих современный дизайн, соответственно конкуренция условна. Единственный образец качества дизайна это Европа, и мы логично туда двигаемся».

КАКИЕ У ВАС ДАЛЬНЕЙШИЕ ПЛАНЫ? НОВЫЕ ПРОЕКТЫ?

SASHADASHADESIGN ВАЗА «МОСКВА»

Дима Логинов: «Придумывать новое! Что может быть волнительнее?» Вадим Кибардин: «Будем продолжать начатое - выпускать новые товары». SashaDashadesign: «Мы думаем продолжать нашу серию MAPS, пополняя ее новыми предметами. Также хотим уделить внимание области «света» - возможно, поработать с LED технологиями». Анна Денисенко: «Обязательно новые проекты. Огромное желание сотрудничать с производством и на основе его особенностей создавать мебель и светильники». Максим Максимов: «Работать над собой! Именно над собой; многие мои объекты - это ступени в моей жизни. Я придумал книжную полку, когда приобщал себя к чтению, совсем недавно создал кресло Quick, когда понял, насколько важно в жизни действие! И я искренне надеюсь, что изменяя себя, помогу в этом другим».

СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

С 23 по 30 мая в Санкт-Петербурге на 27 площадках города прошла Вторая неделя дизайна и архитектуры - St. Petersburg Design Week 2012, инициатором и организатором которой выступила FineStreet Media Group. В рамках Недели под девизом «Time 2 Design!» состоялось 16 лекций и мастер-классов, 11 выставочных проектов, девять презентаций (в том числе архитектурный кинопоказ) и три профессиональных конкурса. В сценарии мероприятия были задействованы лофты, музеи, выставочные галереи, рестораны, дизайнерские салоны и шоу-румы. В программе приняли участие более 20 специальных гостей из России, Италии, Финляндии, Германии, Канады и США. По словам президента St. Petersburg Design Week Руслана Чернобаева, все прошлогодние участники и партнеры во второй раз согласились поддержать проект, зарекомендовавший себя как успешное и перспективное мероприятие в культурной жизни Петербурга. В этом году события Недели не только вошли в официальную программу празднования Дня города, но и получили статус городских социально

ВЫСТАВКА «ДИЗАЙН ВНЕ ГРАНИЦ» ЛОФТ ПРОЕКТ «ЭТАЖИ»

значимых мероприятий. Структура каждого дня состояла из дневных деловых программ, вечерних презентаций и светских приемов. Всю неделю вниманию петербуржцев и гостей города были представлены интереснейшие работы в области фотографии, предметного дизайна, инновационных технологий и интерьерных решений: выставка польских дизайнеров Just A Thing, фотовыставка Майкла Перлмуттера (Michael Perlmutter) NordicBuilding | NordicLight, экспозиция призеров конкурса «Зеленый проект 2011», выставка студенческих работ МГХПА им. Строганова «Power OF transparency. Необычные идеи для обычного предмета», «Лучшие интерьеры ELLE Decoration 20012011», авторская экспозиция дизайнера Андрея Докучаева, работы студентов Школы дизайна «АртФутуре». В Лофт проекте «ЭТАЖИ» открылась масштабная выставка «Дизайн вне границ», которую составили семь авторских и коллективных проектов, объединенных темой безграничности и многогранности творчества, не признающего географических, возрастных или политических границ. В галерее «Мастер» открылись две выставки - экспозиция лучших работ конкурса по промышленно-

ВЫСТАВКА «ЛУЧШЕЕ В ИНТЕРЬЕРЕ» В ЦВЗ «МАНЕЖ»

му дизайну «GIFTS Award: дизайн кружки» и выставка мозаичных проектов «Мозаика + Дизайн» студии «Артмонумент», на которой были представлены более 30 интерьерных мозаик, созданных в уникальной технике комбинационного набора. Ярким событием стали мастер-класс «Темперамент. Цвет. Фактура. Интерьер» и показ Елены Теплицкой в шоу-руме Design & Decoration Center. В креативном пространстве «ТКАЧИ» лекцию «От идеи к реализации» представил архитектор и дизайнер Марко Пива (Marco Piva), который уже во второй раз стал почетным гостем и участником Недели дизайна. Здесь же состоялась презентация выставочного проекта ArtZone, продлившегося до 30 мая. Лекция Екатерины Прозоровой и Марии Морозовой (Школа дизайна «АртФутуре») в Таврическом саду представила материалы крупнейшего и по праву главного события года в области дизайна - выставки I Saloni и Milano Design Week. Главным событием 25 мая стало открытие выставки «Лучшее в интерьере» в ЦВЗ «Манеж». Это новый проект в рамках St. Petersburg Design Week. На первом этаже, где разместились участники Большого салона недвижимости, посетители смогли изучить лучшие предложения в этой сфере и проконсультироваться с риэлторами; на втором этаже 30 экспонентов представили лучшие интерьеры от ведущих салонов города (мебель, свет, аксессуары, и т. д.), премьеры интерьерного рынка и архитектурные и дизайн-студии. 26 мая на территории Таврического сада был запущен масштабный проект инсталляций под открытым небом «Ландшафтный музей», который торжественно открыли его авторы, кураторы и партнеры. Среди них: автор концепта, архитектор Вадим Кондрашев, президент St. Petersburg Design Week Руслан Чернобаев и Александр Малич - журналист телеканала «СТО», один из членов некоммерческого фонда поддержки интеллектуальных проектов WHOSB.A.D, который и выступил учредителем проекта Landscape Museum 2012. Почетным гостем вечера стал финский

ОТКРЫТИЕ ПРОЕКТА «ЛАНДШАФТНЫЙ МУЗЕЙ» НА ТЕРРИТОРИИ ТАВРИЧЕСКОГО САДА

архитектор Сеппо Кохо (Seppo Koho), выступивший автором одной из инсталляций LM’12 - эко-гаража велосипедов Electra. Центральное место в музее под открытым небом заняли пять инсталляций, созданные российскими и финскими дизайнерами. Главной официальной площадкой Landscape Museum 2012, инфо-центром и локацией арт-куратора LM’12 стала инсталляция S2, создателем которой выступил мэтр финской архитектуры, профессор Юрьё Куккапуро (Yrjö Kukkapuro). Кроме того, в Таврическом саду были представлены: проект минимального жилого модуля Sad&Gorod, посвященный дому садового мастера Уильяма Гульда (Вадим Кондрашев, архитектурное бюро Archido), проект «Мавзолей» (Ида Бромс) и инсталляция «Мост Кулибина» как дань памяти чуду инженерной мысли (Иван Гадалов). В новом выставочном пространстве BESGALLERY на Васильевском острове состоялось открытие авторской инсталляции винтажной мебели «Скандинавский винтаж» Павла Ульянова. Экспозиция представляет предметы финского, датского и шведского дизайна 1950-1960-х гг. Посетители увидели работы таких знаменитых дизайнеров, как Пол Киерхольм, Арнэ Якобсен, Иб Кофод-Ларсен, Грета Ялк, Илмари Тапиоваара, Юрьё Куккапуро, Паво Тюнелль, Бруно Матссон и др. Ярким событием в Таврическом саду стал Международный фестиваль архитектурного кино «DA!Fest», в рамках которого в режиме нон-стоп были показаны лучшие фильмы 2011 года. Автор проекта - промышленный дизайнер и креативный директор агентства BSCA Евгений Бручас. Вторая Неделя дизайна была насыщена разнообразными событиями: лекциями, мастер-классами, презентациями, выставками и кинопоказами. Как и было заявлено, все мероприятия были бесплатны, и почти все - доступны для широкой аудитории. Девизом следующей, III St. Petersburg Design Week станут слова «Design is Free». Третья Неделя дизайна пройдет с 22 по 29 мая 2013 г.

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФЕСТИВАЛЬ АРХИТЕКТУРНОГО КИНО «DA!FEST»

СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

5 и 6 июня в новосибирском бильярдном клубе «Старт» атмосфера была особенно приподнятой и торжественной: здесь состоялся Первый Всероссийский любительский турнир по русскому бильярду между руководителями мебельных компаний и компаний, работающих в сфере дизайна интерьеров. Турнир организовали и провели Издательский дом «Мебельный вопрос» и бильярдный клуб «Старт» при поддержке Федерации бильярдного спорта Новосибирской области. Событие вызвало живой отклик во многих городах России: померяться силами в искусстве бильярда изъявили желание руководители из Москвы, Екатеринбурга, ИЛЬЯ ГРАЧЕВ, КОМПАНИЯ «ЮЖНЫЙ КРЕСТ» (КРАЙНИЙ СЛЕВА), ВРУЧАЕТ ПРИЗ ЗА ПЕРВОЕ МЕСТО АЛЕКСАНДРУ ИВАНОВУ, ООО «СИБСТЕКЛО» (КРАЙНИЙ СПРАВА)

Омска, Томска, Барнаула, Кемерова, Горно-Алтайска, Новокузнецка, Челябинска, Воронежа, Калининграда, Ижевска и, конечно, Новосибирска. Многие из них представляли организации, широко известные на рынке и занимающие лидерские позиции в отрасли. В их числе - компании «ОмскМебель», «Регина», «МебельВилль», «Интердизайн», «Джокер», «Томлесдрев», «Умная мебель», «Витра», «Пинскдрев», группа компаний АСМ, др. Всего в турнире приняли участие более трех десятков игроков. Столь пристальное внимание к данному событию вполне объяснимо: такое масштабное мероприятие в мебельной отрасли проводится впервые. Его главной целью, по замыслу организаторов, являлось не только выявление лучших игроков, но и укрепление дружеских и партнерских связей между руководителями

предприятий мебельной индустрии и дизайна интерьеров, открытие новых возможностей для продвижения компаний в другие регионы страны. Судя по отзывам о турнире участников, возлагавшиеся на него надежды в полной мере оправдались. - Мероприятие очень понравилось, - говорит генеральный директор томской фабрики корпусной мебели «Витра» Андрей Инкин. - Идея просто отличная, все хорошо организовано, хотя и не без некоторых шероховатостей, вполне простительных на первый раз. Главное - широкие возможности для общения, потребность в котором есть всегда. Здесь же можно и профессиональные темы обсудить, и в бильярд поиграть. А когда мы обсуждаем свои проблемы, делимся информацией, возникают и стимулы к движению вперед. - Впечатления очень хорошие, - подтверждает руководитель сети мебельных магазинов «МебельВилль» Александр Семухин. - Это действительно отличное начинание, возможность сочетать приятное с полезным. В следующий раз обязательно тоже приедем. - Турнир непременно нужно сделать традиционным, согласен с остальными участниками генеральный директор челябинской фабрики мягкой мебели «Регина» Рамиль Мухаметов. - Для нас очень важно иметь возможность обмениваться информацией друг с другом, узнавать, что происходит у коллег, завязывать новые знакомства. - Общение всегда полезно, - солидарен с коллегами директор лесоперерабатывающего предприятия «Томлесдрев» Игорь Сыресин. - Поэтому мы сюда приехали не за победой, а за участием. Хотя в то же время турнир - еще и стимул совершенствоваться в игре в бильярд. Впечатления участников подытожила руководитель Издательского дома «Мебельный вопрос» Марина Савватеева:

АНДРЕЙ ФЕДОСЕНКО ФАБРИКА «УМНАЯ МЕБЕЛЬ»

- Мероприятие понравилось всем нашим участникам и гостям, без исключения. У мебельщиков не очень много возможностей для встреч в неформальной обстановке, и наш турнир стал для директоров предприятий мебельной индустрии еще одной площадкой для общения. В бильярдном клубе на моих глазах завязывались деловые отношения, обсуждались новые поставки. Собственно, в этом и заключалась основная цель нашего бильярдного праздника. Хотя многие участники турнира подчеркивали, что приехали больше за общением, чем за победой, призам и подаркам были рады все. Главную награду соревнований получил занявший первое место коммерческий директор ООО «СибСтекло» Александр Иванов. Ему досталась восьмидневная турпутевка на двоих на греческий остров Родос. Приз предоставила компания-туроператор «Южный крест». Второе место присуждено Юрию Волкову из компании «АбсолютКомандор». От ЗАО «Курорт «Белокуриха» (Алтай) он получил путевку на двоих на 10 дней в санаторий «Белокуриха». Занявший третье место Андрей Токарев из ООО «Стеклянная радуга», получил от Издательского дома «Мебельный вопрос» право на бесплатное размещение рекламы на мебельном портале и в печатном издании «Мебельный вопрос» в течение полугода. Были также вручены призы от спонсоров: компаний «Синар» и «Командор». Специальный приз «За волю к победе» получил руководитель сети «МебельВилль» Александр Семухин - ему достался один из трех киев ручной работы производства фабрики киев Романа Королева. Турнир планируется сделать традиционным и проводить ежегодно. Следующий планируется провести в апреле 2013 г. Информацию о предстоящем событии можно будет найти на сайте www.mprorussia.ru

СЛЕВА НАПРАВО: АЛЕКСАНДР СЕМУХИН, ГК «МЕБЕЛЬВИЛЛЬ» СЕРГЕЙ БОМБИН, ЗАО «ОМСКМЕБЕЛЬ» ВИКТОР ОВЧИННИКОВ, ГК «МЕБЕЛЬВИЛЛЬ» АНДРЕЙ ТОКАРЕВ, ООО «СТЕКЛЯННАЯ РАДУГА»

9 06/07 2012

ВЫХОДНЫЕ ДАННЫЕ

906/07 www.mprorussia.ru

ÒÈÐÀÆ ÑÅÐÒÈÔÈÖÈÐÎÂÀÍ CERTIFIED CIRCULATION CIRCOLAZIONE CONFERMATO

Периодический информационный журнал «МЕБЕЛЬ professional» («МЕБЕЛЬ профессионал») Международное издание профессиональных участников мебельного рынка. Учредитель и главный редактор НИКОЛАЙ БУЛАНКИН Издатель OOO «ВИЖН»/VISION 121471 Россия, Москва, ул. Рябиновая, 8-1-123 Контактное лицо в России НИКОЛАЙ БУЛАНКИН e-mail: editor@mprorussia.ru тел.: +7 (915) 137-5972 Контактное лицо в Италии СЕРДЖИО ТЕЛАН ITELAN sas via Cesare Battisti 71 - 33080 Prata di Pordenone - PN 01643020934 tel: 0434.620447 fax: 0434.620447 Контактное лицо в Беларуси ДАРЬЯ СЕРЕДИЧ e-mail: dashaseredich@gmail.com тел.: +375 29 5249766 Арт-директор СЕРДЖИО ТЕЛАН Дизайн, верстка АНАСТАСИЯ КОРЗУН ДМИТРИЙ ПЕТРУСЕНКО Над номером работали ТИМУР ХАМДАМОВ ДАРЬЯ СЕРЕДИЧ ИРИНА ЗЮЗИКОВА Наши авторы НАТАЛЬЯ БАРШЕВА АЛЕКСАНДРА ОЧЕРЕТОВА ЕЛЕНА БАРДИНА МИХАИЛ ПЛОТНИКОВ Печать ООО «ПЕРВЫЙ ПОЛИГРАФИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ» 143405, Россия, Московская обл., Красногорский район, п/о «Красногорск-5», Ильинское шоссе, 4 км Периодичность: 6 номеров в год Тираж номера: 10 000 экземпляров Распространяется бесплатно.

“МЕБЕЛЬ professional” International furniture magazine Founder, Editor Nikolay Bulankin Publisher VISION 121471, Russia, Moscow, Ryabinovaia st., 8-1-123 Contact person in Russia: NIKOLAY BULANKIN E-mail: editor@mprorussia.ru Tel.: +7 (915) 137-5972 Contact person in Italy: SERGIO TELAN ITELAN sas via Cesare Battisti 71 - 33080 Prata di Pordenone - PN 01643020934 tel: 0434.620447 fax: 0434.620447 Contact person in Belarus: DARIA SEREDICH tel.: +375 29 5249766 е-mail: dashaseredich@gmail.com Art Director SERGIO TELAN Designers ANASTASYA KORZUN DMITRY PETRUSENKO Worked on this issue TIMUR HAMDAMOV DARYA SEREDICH IRINA ZIUZIKOVA Our autors NATALIA BARSHEVA ALEXANDRA OCHERETOVA ELENA BARDINA MIKHAIL PLOTNIKOV Print PERVIY POLIGRAFICHSKIY KOMBINAT 143405, Russia, Moscow Region, Krasnogorsk district, “Krasnogorsk-5”, Ilinskoe highway, 4 km 6 issue per year Circulation 10 000 samples The magazine is distributed free of charge

«МЕБЕЛЬ PROFESSIONAL»/«МЕБЕЛЬ ПРОФЕССИОНАЛ» зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-39264 от 30 марта 2010 года.

The magazine “МЕБЕЛЬ Professional” has been registered with the Federal Service for Supervision of Law of Mass Communications and Protection of cultural heritage. Certificate of Registration ПИ №ФС77-39264 of 30th march, 2010. Russia, Moscow.

Тираж сертифицирован Национальной тиражной службой.

Magazine circulation is certified by the National circulation service.