Page 1

032013

(15)


03 05/06 2013

Дорогие Коллеги! В этом номере я отойду от обычной практики написания приветственного текста в нравственнопоучительном ключе. Слишком о многом нужно рассказать, и колонка редактора - не самое лучшее место. Конец весны и начало лета неожиданно оказались полны на события. Нам даже пришлось сдвинуть дату выпуска номера, чтобы дождаться одних и успеть обработать другие. Слишком много интересных новостей, людей и мнений. Только за май мы успели поработать в Минске, Москве, Кёльне и снова в Москве. В июне посетили Казахстан и Санкт-Петербург. В результате у нас накопилось много информации, заставляющей задуматься о текущем моменте и перспективах. Не буду раскрывать всего, но одна из тем зацепила меня много глубже остальных. Я говорю о сложившейся ситуации на московском выставочном рынке. Не часто позволяю себе высказать собственное мнение на страницах журнала, но здесь не удержался. «Бред» - именно так называется статья. Не буду указывать на конкретную страницу, я бы хотел, чтобы вы прочитали все материалы именно в той последовательности, в которой ведет рубрикатор. Очень надеюсь на то, что они послужат поводом к дискуссии. Приятного вам чтения и отличного отпуска!

НИКОЛАЙ БУЛАНКИН ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР ЖУРНАЛА « МЕБЕЛЬ PROFESSIONAL» РОССИЯ www.mprorussia.ru

4


5


03 05/06 2013 СОДЕРЖАНИЕ

КОЛОНКА РЕДАКТОРА новости

4 10

52

Периодический информационный журнал «МЕБЕЛЬ professional» («МЕБЕЛЬ профессионал») Международное издание профессиональных участников мебельного рынка. Учредитель и главный редактор НИКОЛАЙ БУЛАНКИН

26

Издатель OOO «ВИЖН»/VISION 121471 Россия, Москва, ул. Рябиновая, 8-1-123 Контактное лицо в России НИКОЛАЙ БУЛАНКИН e-mail: editor@mprorussia.ru тел.: +7 (915) 137-5972

ПРОЕКТЫ

28

КОНСТРУКТИВНО О МЕБЕЛИ. Интервью с руководителем крупнейшей российской выставки «МЕБЕЛЬ» Еленой Сломчинской

28

Разница в деталях, или Что такое выставочный аудит?

35

Аудит выставочной статистики. Интервью с Татьяной Лисановой, начальником отдела выставочного аудита компании «РуссКом Ай-Ти Системс» 36

53

навигатор Рейлинги в новом свете

ИТАЛЬЯНСКОЕ деревообрабатывающее оборудование: итоговый баланс за 2012 год

23

ИТАЛЬЯНСКОЕ деревообрабатывающее оборудование: итоги первого квартала 2013 года

24

МЕБЕЛЬНЫЙ рынок Казахстана: итоги 2012 года

25

38

10

Контактное лицо в Италии СЕРДЖИО ТЕЛАН ITELAN sas via Cesare Battisti 71 - 33080 Prata di Pordenone - PN 01643020934 tel: 0434.620447 fax: 0434.620447 Контактное лицо в Беларуси ДАРЬЯ СЕРЕДИЧ e-mail: dashaseredich@gmail.com тел.: +375 29 5249766 Арт-директор СЕРДЖИО ТЕЛАН Дизайн, верстка АНАСТАСИЯ КОРЗУН ДМИТРИЙ ПЕТРУСЕНКО Над номером работали НАТАЛЬЯ БАРШЕВА ТИМУР ХАМДАМОВ ДАРЬЯ СЕРЕДИЧ ИРИНА ЗЮЗИКОВА ДМИТРИЙ БЕЛЬСКИЙ МАРИЯ МОЛЧАНОВА ВЯЧЕСЛАВ КОЩЕЕВ

Печать ООО «ПЕРВЫЙ ПОЛИГРАФИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ» 143405, Россия, Московская обл., Красногорский район, п/о «Красногорск-5», Ильинское шоссе, 4 км Периодичность: 6 номеров в год Тираж номера: 10 000 экземпляров Распространяется бесплатно. «МЕБЕЛЬ PROFESSIONAL»/«МЕБЕЛЬ ПРОФЕССИОНАЛ» зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-39264 от 30 марта 2010 года.

56

Тираж сертифицирован Национальной тиражной службой.

МАРКЕТИНГ

6

«Иди на звук и на запах!». Новые правила «охоты» на клиента от Натальи Баршевой, рекламное агентство REKANA

40

Хочешь управлять? Измерь! С Вячеславом Кощеевым, компания VogaRUS

44

68


7


03 05/06 2013 СОДЕРЖАНИЕ

46

“МЕБЕЛЬ professional” International furniture magazine Founder, Editor Nikolay Bulankin Publisher VISION 121471, Russia, Moscow, Ryabinovaia st., 8-1-123

50

Contact person in Russia: NIKOLAY BULANKIN E-mail: editor@mprorussia.ru Tel.: +7 (915) 137-5972 Contact person in Italy: SERGIO TELAN ITELAN sas via Cesare Battisti 71 - 33080 Prata di Pordenone - PN 01643020934 tel: 0434.620447 fax: 0434.620447 Contact person in Belarus: DARIA SEREDICH tel.: +375 29 5249766 е-mail: dashaseredich@gmail.com

ТРЕНДЫ

46

iSaloni Milano 1962-2013. История легендарной выставки в рекламных плакатах

46

Кладезь идей, или Чем запомнилась iSaloni-2013

48

iSaloni-2013 глазами посетителя. С Еленой Гуляевой, сп «Софтформ» ооо 56

ПРОШЕДШЕЕ

64

INTERZUM 2013: за вдохновением по красной дорожке

64

Рост по определению. Интервью с Еленой Виноградовой и Вадимом Вильдановым, компания BOYARD

70

72 78

Art Director SERGIO TELAN Designers ANASTASYA KORZUN DMITRY PETRUSENKO Worked on this issue NATALIA BARSHEVA TIMUR HAMDAMOV DARYA SEREDICH IRINA ZIUZIKOVA DMITRY BELSKIY MARIA MOLCHANOVA VIACESLAV KOSCEEV

Print PERVIY POLIGRAFICHSKIY KOMBINAT 143405, Russia, Moscow Region, Krasnogorsk district, “Krasnogorsk-5”, Ilinskoe highway, 4 km 6 issue per year Circulation 10 000 samples The magazine is distributed free of charge The magazine “МЕБЕЛЬ Professional” has been registered with the Federal Service for Supervision of Law of Mass Communications and Protection of cultural heritage. Certificate of Registration ПИ №ФС77-39264 of 30th march, 2010. Russia, Moscow. Magazine circulation is certified by the National circulation service.

49

БРЕД

58

МММС/MIFS/Rooms Moscow взгляд изнутри

77

ST.PETERSBURG DESIGN WEEK 2013 глазами участника 78 ПОДБИРАЕМ «ЗАПАСНОЙ АЭРОДРОМ»

8

80


9


НОВОСТИ РОССИЯ

В 2015 году импорт мебели на российском рынке вырастет до 47 %

Согласно всестороннему маркетинговому исследованию «Рынок мебели. Текущая ситуация и прогноз», доля импорта на российском рынке мебели на протяжении 2010-2012 гг. колебалась в пределах 40,2 % - 43,4 %. В 2012 г. в структуре зарубежных поставок в натуральном выражении преобладала деревянная мебель, доля мебели с металлическим каркасом превысила 16 %, меньше всего импортировалось пластмассовой мебели. Деревянную мебель на российский рынок поставляют производители из более чем 35 стран мира. В 2012-м на три страны - Китай, Италию и Украину - в совокупности приходилось более 57 % общего объема российского импорта деревянной мебели в натуральном выражении. Наибольшие объемы данной продукции поступают из Китая, итальянская мебель занимает на 11,2 п.п. меньшую долю, чем китайская, но больше украинской и польской мебели на 5,0 п.п. и 7,2 п.п. соответственно. Ввозные пошлины на мебель в связи с членством России в ВТО будут планомерно снижаться. Снижение ставок по большинству товарных позиций зафиксируется на уровне 10 %. Прогнозируется, что доля импортной продукции на российском рынке в 2015 г. возрастет до 47 %, а конкуренция между российскими и зарубежными производителями усилится. Источник: marketing.rbc.ru

Как сообщил гендиректор «Леруа Мерлен Восток» Венсан Жанти, французский DIY-ритейлер Leroy Merlin планирует создать в Татарстане сеть из четырех магазинов: трех в Казани и одного в Набережных Челнах, передает РБК-Татарстан. В июне предстоит открытие гипермаркета в Казани с торговой площадью 12 тыс. кв. м и логистической зоной площадью 4 тыс. кв. м. Инвестиции в проект - около 30-35 млн EUR. Следующий магазин будет открыт в 2014 г. в Набережных Челнах. Ранее сообщалось, что Leroy Merlin планирует в 2013 г. открыть восемь новых магазинов в РФ. В настоящее время сеть Leroy Merlin в РФ объединяет 25 магазинов товаров для дома и ремонта. В Казани уже работают такие крупные DIY-ритейлеры, как «Максидом», Ikea, Obi. «Леруа Мерлен» начали строить в Казани в феврале 2012 г. В течение года ритейлер заявил о намерении построить еще один гипермаркет в Казани и один в Набережных Челнах. Сейчас открытие гипермаркета товаров для дома Leroy Merlin в Казани перенесли на неопределенный срок, сообщила руководитель отдела внешних коммуникаций «Леруа Мерлен» Галина Панина. По ее словам, открытие магазина для покупателей откладывается по причинам, «связанным с вопросами безопасности и неготовностью документов». Венсан Жанти рассказал о планах развития ритейлера в Татарстане. По его словам, в Казани «Леруа Мерлен» хочет открыть три магазина. Местоположение и сроки строительства двух других магазинов он не раскрыл. В следующем году откроется «Леруа Мерлен» в Набережных Челнах. Источник: cre.ru

IKEA: новый банк в России

Leroy Merlin планирует открыть четыре магазина в Татарстане

В книгу государственной регистрации был внесен  «Икано Банк», созданный шведской группой IKEA и  международной финансовой группой Credit Europe. Новый банк зарегистрирован в городе Химки Московской области. Лицензию финансовая организация еще не получила, так как не оплачен уставный капитал, однако законодательно установленный для

10


этого срок еще не завершился. Планируется, что уставной капитал банка составит 300 млн RUB. О том, что группа компаний IKEA планирует создать в России собственный банк, стало известно еще в 2011 г. Годом позже компания Ikano Group, имеющая общих акционеров со шведской группой IKEA, начала регистрацию банка в России. Планировалось, что пост председателя правления нового банка займет глава «Икано Финанс» в России Хенрик Енсен. Сначала банк будет обслуживать только корпоративных клиентов - партнеров IKEA, а через пару лет он сможет начать кредитование покупателей сети мебели и товаров для дома. Источник: sostav.ru

Мебельный «Антибренд» 2012 Мебельная компания «Цвет диванов» получила национальную премию «Антибренд года 2012». Премия вручается ежегодно и присуждается за антидостижения на потребительском рынке России. «Цвет диванов» стал обладателем этой символической награды в номинации «Товары для дома» за низкое качество производимой мебели, проблемы с доставкой и еще несколько пунктов. Премия «Антибренд года», запущенная в 2011 г. Обществом защиты прав потребителей (ОЗПП) и Общественным движением potrebiteli.ru, - это признание своеобразных «заслуг» тех компаний, которые были негативно отмечены большим числом потребителей. Основными критериями для определения победителей являются количество и характер жалоб и отзывов потребителей о брендах, активно присутствующих на российском рынке. При этом экспертный совет премии внимательно анализирует все жалобы, отзывы и обращения, поступившие в 2012 г. в ОЗПП и Общественное движение potrebiteli.ru, а также информацию из открытых источников о деятельности компаний-владельцев брендов-номинантов. Кроме того, основанием для выявления антидостижений представителей бизнеса в разных сферах деятельности являются опросы среди потребителей, проводимые на сайте Общественного движения potrebiteli.ru, и судебная практика по искам потребителей к номинантам. В число обладателей премии «Антибренд года 2012» также вошли «Сбербанк России», фильтры «Петрика», интернет-провайдер Net By Net, EMS Почты России, сеть салонов «Связной», РЖД и еще несколько других компаний. Источник: antibrandgoda.ru

Только в четырех городах России отели готовы к ЧМ-2018 Лишь четыре города России - Москва, СанктПетербург, Казань и Сочи - не испытывают сложностей с гостиничной инфраструктурой при подготовке к чемпионату мира по футболу-2018, заявил на Международной выставке Football Build Expo заместитель гендиректора АНО «Организационный комитет «Россия-2018» Александр Джорджадзе, передают РИА Новости.

11


НОВОСТИ РОССИЯ

«Гостиничный фонд - это вызов для России. Требование ФИФА - иметь минимум 60 000 номеров, но на самом деле их потребуется больше. Москва, Сочи, Казань, Санкт-Петербург не испытывают сложностей с гостиницами. Не секрет, что инфраструктура остальных городов требует улучшения. Возможно, что кроме реконструкции аэропортов, придется искать креативные решения. Например, строить временные терминалы», - сказал во время своего доклада Джорджадзе. Чемпионат мира по футболу пройдет в России с 8 июня по 8 июля 2018 г. Матчи турнира примут 11 городов. Источник: РИА Новости

Клячин (один из крупнейших землевладельцев в Московской области, основной владелец гостиничной сети Azimut Hotels Company). Источник: cre.ru

Сеть OBI выходит на рынок Брянска

IKEA лишилась земли под бизнес-парком в Химках

Арбитражный суд Московской области признал, что земля под бизнес-парком «Химки» принадлежит сельхозпредприятию, а не российской «дочке» IKEA. Арбитражный суд Московской области вынес решение об удовлетворении иска от ОАО «Коллективное сельскохозяйственное предприятие (КСП) «Химки»: суд признал, что у ООО «ИКЕА Ханим Лтд» нет прав собственности на земельный участок, на котором был построен бизнес-парк «Химки», сообщает РАПСИ. Суд признал, что участок площадью 164,7 тыс. кв. м, расположенный в Московской области в городе Химки в районе 23-го километра трассы Москва -  СанктПетербург, принадлежит КСП. Кроме того, суд обязал администрацию Химок вернуть компании «ИКЕА Ханим Лтд» 105,5 млн RUB, которые были выплачены за земельный участок по договору купли-продажи. История началась в 1991 г., когда Химкинский горсовет народных депутатов Московской области решил передать 1560 га земли в коллективно-долевую собственность КСП «Химки». В 1993 г. администрация Химкинского района прекратила право собственности КСП «Химки» на земельный участок площадью 20,88 га. В этом же году администрация передала «ИКЕА» в аренду сроком на 49 лет землю для ведения предпринимательской деятельности. В 2007 г. «ИКЕА» начала строительство бизнес-парка «Химки» на этом участке, выкупив позже землю у химкинской администрации за 105,5 млн RUB. По данным СМИ, КСП «Химки» - один из крупнейших владельцев земли в районе Химкинского леса. Предприятие на 95  % принадлежит ООО «Управляющая компания «Химки», которой владеет Александр

12

Сеть магазинов для дома и сада OBI планирует открытие нового гипермаркета в Брянске. Магазин разместится во второй очереди суперрегионального ТРЦ «АЭРО ПАРК Сити». Это будет первый сетевой магазин формата DIY не только в Брянске, но и во всем регионе. Проект «АЭРО ПАРК Сити» возводится на единой территории площадью 29 га в городе Брянске и включает в себя 240 тыс. кв. м коммерческой недвижимости. Проект рассчитан на жителей четырех соседних областей (Брянской, Орловской, Смоленской и Калужской). Девелопер - инвестиционно-строительная компания «БинВест». Общий объем инвестиций оценивается в 8 млрд RUB. Финансовым партнером проекта выступает «Сбербанк России». Строительство разделено на четыре очереди. Открытие первой состоится в октябре 2013 г., второй - в 2015 г. Завершение проекта - до конца 2016 г. В настоящее время идет проектирование здания второй очереди, 12 тыс. кв. м которой планирует арендовать гипермаркет OBI. Источник: cre.ru

Таможенники задержали груз незадекларированной мебели На границе регулярно сталкиваются с попытками незаконно провезти тот или иной груз. Сотрудники поста МАПП Чернышевское, относящегося к Калининградской областной таможне, обнаружили в автомобиле IVECO около пяти тонн незадекларированной мебели. Сообщается, что контрабанда прибыла из соседней Литвы. Расчет правонарушителей был довольно прост: спрятать «лишнее» подальше - авось не заметят. Масса спальных гарнитуров составляла 12 тонн 108 килограммов (если верить сопроводительным документам, конечно). Но должностные лица таможенного поста МАПП Чернышевское оказались на высоте и отлично разобрались


в ситуации: после взвешивания оказалось, что груз «потянул» на 17 с лишним тонн. Пять тонн товара взялось «с потолка». По данным пресс-службы Калининградской областной таможни, незадекларированные спальные гарнитуры задержаны, а дело об административном правонарушении возбуждено по ч. 3 ст. 16.1 КоАП РФ («Сообщение в таможенный орган недостоверных сведений о количестве грузовых мест, об их маркировке, о наименовании, весе брутто и (или) об объеме товаров…»). Источник: tks.ru

Ингвар Кампрад уступил место в совете директоров младшему сыну Ингвар Кампрад - основатель крупнейшей сети по торговле мебелью IKEA - уступил своему младшему сыну место в совете директоров компании Inter IKEA Group, которая владеет торговой маркой IKEA, сообщает Reuters со ссылкой на заявление самого Кампрада. 44-летний Маттиас Кампрад станет председателем совета директоров компании Inter IKEA Group, которой принадлежат торговая марка IKEA и право на получение роялти со всех магазинов IKEA. Inter IKEA Group владеет 302 из 343 магазинов IKEA в мире. Маттиас Кампрад также входит в состав правления Interogo Foundation, которая владеет IKEA Group, и в разное время занимал ряд должностей в подконтрольных семье Кампрад компаниях. Два других сына основателя IKEA, Юнас и Петер, тоже являются членами правления входящих в состав IKEA групп. В сентябре 2012 г. СМИ сообщали, что Ингвар Кампрад ушел из бизнеса и передал управление компанией своим трем сыновьям, но представители компании опровергли эту информацию. На тот момент Кампрад оставался работать в должности старшего консультанта наблюдательного совета компании Ingka Holding, которая управляет активами IKEA. Ингвар Кампрад основал IKEA в 1943 г., когда ему было 17 лет (сейчас ему 87 лет). В 1987 г. он ушел с должности гендиректора фирмы. По информации Bloomberg, состояние Кампрада составляет 48,2 млрд USD. Источник: cre.ru

13


НОВОСТИ РОССИЯ

Новые даты проведения DOMOTEX Russia

Компания «Дойче Мессе РУС» - российское представительство международной выставочной компании Deutsche Messe AG, организатор ежегодной специализированной выставки напольных покрытий DOMOTEX Russia информирует о переносе места и даты проведения выставки 2013 года. Выставка DOMOTEX Russia 2013 переносится на 1-3 апреля 2014 г. в Центр дизайна ARTPLAY (ранее сроки проведения были заявлены на 25-27 сентября 2013 г., место проведения - МВЦ «Крокус Экспо»). Первая специализированная выставка, посвященная коврам и напольным прикрытиям Domotex Russia, прошла в сентябре 2012 г. в Москве. Основной контингент посетителей - архитекторы, дизайнеры, специалисты строительных компаний. «Дойче Мессе РУС» планирует изменить формат проведения выставки. В апреле 2014 г. Domotex Russia пройдет в центре дизайна ARTPLAY - одном из первых творческих кластеров Москвы. ARTPLAY находится в историческом центре Москвы, в шаговой доступности от транспортной развязки Курского вокзала, а также гостиниц, ресторанов, кафе и музеев, что очень привлекательно как для экспонентов, так и для посетителей выставки. Сегодня в ARTPLAY нашли свое место более 300 архитектурных бюро и дизайн-студий, предлагающих полный спектр товаров и услуг в сфере строительства и ремонта. В ARTPLAY работает более 20 шоу-румов компаний, профессионально занимающихся напольными покрытиями. Здесь же располагается Британская высшая школа дизайна. Источник: Дойче Мессе РУС

IKEA даст Европе полсотни отелей эконом-класса Шведская компания Inter IKEA Group и американский гостиничный оператор Marriott International собираются создать в течение 5 лет в Европе сеть отелей под брендом Moxy, сообщает Wall Street Journal. Пла-

14

нируется, что сеть включит 50 отелей эконом-класса. Стоимость номера в такой гостинице составит 60 EUR (порядка 80 USD) в сутки. Отели на 150-300 номеров планируют открыть в районе офисов, вокзалов, аэропортов и станций метрополитена. В 2014 г. первый такой отель может открыться в Милане. Отели не планируется заполнять мебелью из IKEA, но для удешевления проекта будут использованы некоторые наработки компании. Строительство будет вестись по особой методике, придуманной в IKEA: номера будут собираться из подготовленных заранее конструкций по «модульному принципу». В 2013 г. начнется строительство нескольких отелей сети. Главными рынками для гостиниц Moxy станут Великобритания и Германия, а также Австрия, Нидерланды и Италия. Ранее СМИ сообщали, что IKEA планирует построить в Европе около сотни отелей эконом-класса и это будут так называемые гостиницы «бюджетного дизайна», оформленные как бутик-отели, но предлагающие проживание по низким ценам. Источник: Wall Street Journal

«КУХНИСПАРКС» «Лидер доверия» Рязани

Компания «КУХНИСПАРКС» в девятый раз завоевала титул «Лидер доверия». Церемония награждения победителей ежегодного конкурса прошла в Рязани 13 июня. «Секрет нашего успеха заключается в индивидуальном подходе, постоянном техническом и дизайнерском совершенствовании, а также в методах и принципах работы мы никогда не оставляем заказчика наедине с нерешенной проблемой», - отметил генеральный директор компании «КУХНИСПАРКС» Евгений Рыбаков. В этом году компания также стала обладателем диплома «Доверие потребителей 2013» в номинации «Лучшее производство кухонной мебели». На рязанском рынке производителей мебели компания «КУХНИСПАРКС» известна более 15 лет и является лидером продаж кухонной мебели и шкафов-купе собственного производства. Источник: rzn.info


Шведский мебельный гигант теряет покупателей

Ф Ь Е РА ДИ П О Р Д Е НОНЕ ВЕНЕЦИЯ (ИТА Л И Я )

15-18 ОКТЯБРЯ 2013 г. Объемы продаж мебельного гиганта IKEA на рынке родной Швеции сократились, несмотря на то, что в целом прошлый год был для него успешным. Об этом 8 мая писала газета «Дагенс Индустри». В 2012 г. оборот компании в мире составил рекордные 27 млрд EUR, увеличившись на 9,5 %. Но дочерняя «ИКЕА Свенска Фёрсейлингс» (Ikea Svenska Frsljnings AB) в последнем финансовом отчете объявила о соответствующем показателе в 1,54 млрд EUR, что означает сокращение на 1,0 % по сравнению с предыдущим периодом. Такой итог является исключением для обычно позитивных результатов годовых балансов. «Мы отмечаем, что местные потребители стали менее охотно расставаться с деньгами», - сказал глава шведской «дочки» Хокан Сведман. По его мнению, новый год также не принесет положительных результатов. Концерн поставил перед собой цель вдвое увеличить свой оборот к 2020 г. Источник: itar-tass.com

Украина планирует запретить рубку и вывоз леса из страны

МЕЖДУНАРОДНЫЙ САЛОН КОМПОНЕНТОВ, АКСЕССУАРОВ И ПОЛУФАБРИКАТОВ ДЛЯ МЕБЕЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

www.exposicam.it Внефракционный депутат ВР Украины Олег Ляшко предложил парламенту ввести 10-летний мораторий на экспорт пило- и лесоматериалов. Данный законо-

Exposicam srl Via G. Carducci, 12 20123 Milano - Italy Tel: +39 0286995712 Fax: +39 0272095158 info@exposicam.it

15


НОВОСТИ РОССИЯ

проект зарегистрирован 16 мая. При этом в законопроекте предлагается разрешить экспортировать только готовую продукцию из лесоматериалов, в том числе мебель. Помимо этого, предлагается ввести запрет на 10 лет на ведение сплошных рубок леса главного пользования и в лесах, относящихся к первой группе защитности - санитарно-гигиенических, водоохранных, оздоровительных, природно-заповедных. Постепенные, выборочные и комбинированные рубки предлагается проводить исключительно для поставки украинским потребителям. В прошлом году Николай Азаров, премьерминистр Украины, потребовал от губернаторов пресечения незаконной вырубки лесов. Несмотря на то, что депутаты неоднократно предлагали установить жесткий контроль над незаконной рубкой лесов, зарегистрированные законопроекты не принимались. Источник: atmwood.com.ua

Уголовное дело возбуждено в отношении главы торгового представительства компании «Пинскдрев» в Москве

Уголовное дело по ст. 225 УК Беларуси - «невозвращение из-за границы валюты» - возбуждено в отношении должностного лица торгового представительства ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» в Москве, сообщил начальник Пинского межрайотдела управления финансовых расследований Комитета госконтроля по Брестской области Валерий Велесницкий. «Данное должностное лицо в условиях наличия и постоянного увеличения более 18,9 миллионов российских рублей просроченной внешней задолженности представительства перед ЗАО «ХК «Пинскдрев» по договору поставки мебели, имея реальную возможность погашения задолженности по указанному договору, обеспечил использование возглавляемым обществом в указанный период денежных средств предприятия в общей сумме 3 879 000 российских рублей на выплату займов и оплату услуг рекламы в интересах иной частной фирмы в Москве, генеральным директором и единственным учредителем которого являлся», - отметил представитель финансовой милиции.

16

В. Велесницкий уточнил, что данное должностное лицо не обеспечило возвращение из-за границы валюты в сумме 3 879 000 RUB, что по курсу Национального банка Беларуси составляло 536,9 млн BYR, то есть в особо в крупном размере. Данные средства, пояснил В. Велесницкий, в соответствии с указом Президента подлежали обязательному перечислению на счета в уполномоченный банк Беларуси. В настоящее время финансовой милицией проводятся неотложные следственные действия и мероприятия по возврату иностранной валюты в сумме 536,9 млн BYR в республику, заявил начальник Пинского МО УДФР КГК по Брестской области. Источник: interfax.by

Чернобыльскую древесину могут использовать для производства мебели?

Зона отчуждения, более 27-ми лет назад возникшая вокруг печально известной Чернобыльской АЭС, сейчас представляет собой лес с вкраплениями развалин выселенных деревень. Возможно, в Беларуси в ближайшем будущем начнут использовать древесину, заготовленную на этой территории. По данным СМИ, автором предложения является Александр Ковале-


вич, директор Института леса Национальной академии наук. Белорусские ученые считают, что там, где уровень радиационного загрязнения колеблется от 15 до 40 кюри на квадратный километр, деревья срубать можно. Правда, с оговорками: например, поверхностный слой древесины из-за повышенного содержания радионуклидов принимать в расчет не стоит. По словам Александра Ковалевича, заготовленный лес (несколько миллионов кубометров в год) планируется пустить на производство мебели. Вероятно, продукция действительно будет безопасной, но будет ли она востребованной - вот вопрос. Далеко не каждый человек отважится обставить дом шкафами, столами и стульями «из Чернобыля». Источник: lenta.ru

Комитет государственного контроля обвиняет белорусские предприятия в пассивности и слабом маркетинге

Причинами роста складских запасов являются недостаточная работа предприятий по освоению новых рынков сбыта продукции, слабый маркетинг и пассивность. Такое мнение высказал 11 июня на совещании у Президента по вопросам развития промышленного комплекса и реализации белорусской продукции председатель Комитета государственного контроля Александр Якобсон. По словам председателя КГК, у ряда крупных предприятий наблюдается как спад экспорта, так и существенное сужение его географии. «Надеясь на поддержку государства по сбыту продукции внутри страны, отдельные предприятия не предпринимают всех возможных мер по поиску альтернативы на внешних рынках», - сказал он. Александр Якобсон также обратил внимание на то, что не выполнено и поручение Президента, касающееся обеспечения в 2012 г. более трети прироста экспорта за счет использования местного сырья. Фактически прирост экспорта таких товаров составил только 1,9 %.  Еще одним негативным фактом является недостаточно выстроенная на некоторых предприятиях система маркетинга, считает председатель Комитета госконтроля. Не всегда обеспечивается комплексное изучение спроса и рынков сбыта.

17


НОВОСТИ РОССИЯ

Кроме того, по его словам, ряд предприятий, имея сверхнормативные запасы, проявляет недопустимую пассивность. Так, некоторые крупные мебельные предприятия концерна «Беллесбумпром» на протяжении последних трех лет не принимали участия ни в одном из проведенных в стране конкурсов на поставку мебели, при этом систематически не выполняя доведенные показатели по объему запасов продукции. Александр Якобсон отметил, что предприятия концерна не всегда могут продать даже продукцию, пользующуюся устойчивым повседневным спросом. В то же время председатель КГК считает, что, несмотря на давление объективных внешних факторов, в стране имеется достаточный потенциал для более эффективной работы промышленного комплекса. Правительство уже приняло программу развития этой отрасли до 2020 г. Источник: belta.by

Теневой рынок мебели в Беларуси сохраняет стабильность

В Амстердаме появится мебель из 3D-принтера

Амстердам нередко преподносит сюрпризы. Оказывается, это касается не только социальной сферы. Именно в столице Нидерландов в скором будущем появится дом, обстановку для которого напечатают на огромном 3D-принтере, получившем «говорящее» название KamerMaker. Более того, здание будет иметь то же самое происхождение. Разумеется, «чудо-агрегат» заправляют не краской. Вместо нее используются древесные волокна и различные пластмассы. Стены сначала детально проработают на компьютере, потом напечатают, соберут и скрепят надежными стальными тросами. «Производство» мебели для уникального амстердамского дома пройдет примерно по тому же сценарию. Ученые обещают, что в ближайшие десятилетия значительно усовершенствованные и повсеместно распространившиеся 3D-принтеры существенно изменят жизнь человечества. С их помощью можно будет печатать различные комплектующие, стройматериалы, одежду и многое другое - и касаться это будет практически всех сфер жизни, начиная с самых обыденных повседневных хлопот и заканчивая высокоточными медицинскими операциями и даже полетами в космос. Источник: news.rosmebel.com

18

Объем потребления мебели в Беларуси может увеличиться более чем на 60 % к 2015 г. при благоприятном сценарии развития экономики. При этом теневой сектор мебельного рынка сохраняет относительно стабильную долю на протяжении нескольких лет, такие выводы приводятся в новом исследовании консалтинговой компании EnterInvest. Согласно данным Национального статистического комитета Беларуси, объем отечественного мебельного рынка по итогам 2012 г. составил 460 млн USD. Однако аналитики учитывают еще и теневой сегмент, который по различным экспертным оценкам занимает приблизительно 20 % рынка. Рост объема теневого мебельного сегмента (вплоть до 30 %) наблюдался в кризисные для республики годы 2009 и 2011, когда потребитель отдавал предпочтение более дешевой мебели. В прошлом году его объем в денежном эквиваленте достиг примерно 115 млн USD. В итоге объем мебельного рынка с учетом «серого» сектора приблизился к отметке 575 млн USD.


19


НОВОСТИ РОССИЯ

Аналитики оценивают белорусский мебельный сегмент, как имеющий высокий потенциал к росту до 930 млн USD к 2015 г., но при этом увеличение объема рынка напрямую зависит от уровня доходов населения, ведь около 90-95 % внутреннего рынка занимает бытовая мебель. Одним из факторов, способных повлиять на мебельный рынок, являются темпы ввода в эксплуатацию нового жилья и существующий средний уровень кредитных ставок. В случае замораживания льготных программ кредитования и увеличения ставок по потребительским кредитам рост мебельного сегмента может замедлиться, несмотря на повышение уровня заработной платы. Пока, по расчетам аналитиков белорус, получая 400 USD в месяц, может потратить на мебель в среднем 45-50 USD в год. В то время как, например, немец может выделить на мебель ежегодно 980 USD, получая около 4900 USD в месяц. Ежегодно около 45-60 % произведенной в Беларуси мебели экспортируется. Большая часть экспорта приходится на Россию. По данным EnterInvest, около 60  % экспортируемой в Россию белорусской мебели реализуется в Москве, где она занимает примерно 7 % мебельного рынка. Основными факторами успеха белорусских предметов мебели являются удачное позиционирование, ценовая доступность и натуральность используемого сырья. В исследовании использованы данные Национального статистического комитета Республики Беларусь, НБРБ, UN Comtrade, МВФ, Белмебель, а также расчеты команды и экспертные оценки.

неожиданно пошел дождь - укройся под гостеприимным навесом, устали ноги - опустись на импровизированную скамейку, нужно поднять сумку на колесиках по лестнице - воспользуйся удобной наклонной поверхностью. Довольно простой, но изящный ход! Креативщики агентства Ogilvy & Mather, разработавшие для IBM «умные» билборды, считают, что полезная реклама будет работать на положительный образ корпорации, доказывая ее постоянную ориентированность на реальные нужды клиентов. Предполагается, что креативные и довольно удобные скамейки, навесы и «нейтрализаторы ступенек» способны не только лишний раз обратить внимание на IBM, но и восполнить недостаток уличной мебели, который, к сожалению, нередко ощущается в крупных городах. Источник: zoom.cnews.ru

12 млн USD для Embawood

Скамейка имени IBM

Транснациональная корпорация IBM в рамках новой рекламной кампании решила убить двух, а то и трех зайцев. Проект «полезного билборда» уже воплотился в Париже, возможно, на очереди - другие города. Сообщается, что авторы идеи - сотрудники известного агентства Ogilvy & Mather. Новые гнутые рекламные щиты IBM не равнодушны к повседневным проблемам простых горожан. Если

20

Европейский банк (ЕБРР) на развитие и реконструкции предоставил кредит в 12 млн USD самому крупному мебельному производителю Азербайджана - компании Embawood. Данный кредит предназначен для совершенствования производства, как сообщается на официальном сайте этого банка. «Выделенные средства будут направлены на улучшение системы контроля за качеством выпускаемой продукции, а также для поддержки высоких стандартов компании. Определенная доля кредита пойдет на эффективное эксплуатирование электроэнергии на трех производственных компаниях», - также сказано в этом сообщении. Embawood - это крупнейший производитель с розничной реализацией офисной мебели, мебели для дома в Азербайджане. В составе этой компании имеются семь производственных мощностей, три из которых располагаются в Азербайджане, в Грузии - два производства, а остальные - в Узбекистане и на Украине. Помимо этого, в составе компании Embawood имеется 200 представительских магазинов с розничной системой реализации в десяти государствах. В настоящий момент ЕБРР с Азербайджаном подписали 131 кредитное соглашение, сумма которого составит более 2 млрд USD. Источник: newsazerbaijan.ru


21


НОВОСТИ РОССИЯ

Офисные стулья обрели черты скутеров Vespa

затмевает все. Даже естественную проблему сочетаемости предметов интерьера: эти бросающиеся в глаза стулья могут «прижиться» далеко не везде. Кого дизайнеры поставили в незавидное положение? Барака Обаму, Райана Гослинга, Анну Винтур, Анжелину Джоли и многих других известных личностей. Такая мебель понравится тем, кто не равнодушен к эстетике поп-арта и продуктам массовой культуры. Серьезные и самодостаточные люди, которые стараются не смотреть телевизор и всегда пропускают мимо ушей подробности личной жизни знаменитостей, дерзкую новинку оценят вряд ли. Неоднозначные стулья от компании Face Chairs пользуются повышенным спросом. Сообщается, что экстравагантное сиденье с медийным лицом обойдется как минимум в 200 долларов. Некоторые модели выпускают ограниченным тиражом - специально для ценителей эксклюзива. Источник: news.rosmebel.com

В аэропорту Абу-Даби появились кресла GoSleep

Самый добропорядочный, предсказуемый и исполнительный работник может в глубине души быть неизлечимым романтиком и бродягой. «Какой предмет интерьера получится, если смешать эти противоречивые ипостаси?», спросили себя сотрудники испанской компании Bel & Bel. И представили публике необычный офисный стул, напоминающий о продукции популярного итальянского производителя скутеров и мотороллеров Vespa. Новая модель способна преобразить любое рабочее место. Еще бы! К стильным удобным сиденьям из натуральной кожи прилагается эффектная спинка. Взгляд радуют элементы, позаимствованные у дизайнеров Vespa. Именно эти детали и делают оригинальную разработку очень технологичной и современной - хотя бы на взгляд дилетанта. Модели серии BV, которые разработали в компании Bel & Bel, понравятся поклонникам итальянского бренда, любителям мототехники и просто оригиналам, предпочитающим стандартной мебели дизайнерскую. Впрочем, за красоту нужно платить, а новинки далеко не каждому по карману: подчеркивается, что цена эксклюзивных офисных стульев достигает трех тысяч долларов. Источник: news.rosmebel.com

Стулья с портретами Необычная продукция компании Face Chairs не может не привлечь внимание потенциальных покупателей. Портреты звезд и государственных деятелей на сиденьях смотрятся смело и даже несколько вызывающе, но это, разумеется, мало кого останавливает: погоня за креативностью

22

Высокими технологиями жителей и гостей ОАЭ давно не удивишь. Например, в международном аэропорту Абу-Даби недавно установили многофункциональные кресла-коконы, которые носят название GoSleep. Их даже окрестили микрогостиницами - наполовину в шутку, наполовину всерьез. В суете огромного авиакомплекса расслабиться непросто, но создатели оригинальной новинки сделали все для того, чтобы пассажиры, ожидающие свой рейс, смогли немного поспать. Кресло-капсула позволит уединиться в любом человеческом «муравейнике»: для этого нужно лишь полностью опустить специальный плотный навес. Основных «врагов» не выспавшегося человека - несмолкающий шум и яркий свет - такая защита устраняет довольно надежно. Смотрится новинка очень хорошо и современно.

Подчеркивается, что международный аэропорт АбуДаби первым внедрил систему GoSleep. Пока капсул всего девять, но в ближайшее время, как заверяет руководство авиакомплекса, новых оригинальных и удобных кресел, оснащенных телевизором и выходом в Интернет, станет на порядок больше. Кстати, один час в «коконе» стоит 12 долларов. Источник: novate.ru


Итальянское деревообрабатывающее оборудование: итоговый баланс за 2012 год Ассоциация итальянских производителей деревообрабатывающего оборудования и инструментов Acimall, член ассоциации Confindustria, предоставила финальный баланс по динамике товарооборота деревообрабатывающего оборудования и инструментов в Италии за 2012 г. Наиболее значимый показатель - объем производства, достиг величины 1,571 млн EUR, что на 7,5 % меньше аналогичного показателя 2011 г. Существенное снижение по отношению к 2011-му лишь подтверждает ухудшение положения в отрасли, отмеченное в последние годы, характеризующееся таким уровнем спроса, который не позволяет итальянской промышленности использовать свои производственные мощности в полной мере. Технологическое производство Италии могло бы достичь гораздо бóльших успехов и получить бóльшую прибыль, однако низкий уровень спроса не позволяет разорвать этот порочный круг. Слабость внутреннего рынка оказывала и продолжает оказывать существенное влияние на успехи отрасли. Внутреннее потребление компаний, работающих в секторе made in Italy и занимающихся обработкой дерева и изделий из него, по итогам года составило 488 млн EUR (на 13,7 % меньше, чем в прошлом году). Это вызывает все большее беспокойство у итальянцев - в особенности если учитывать тот факт, что показатель импорта также уменьшился, остановившись на отметке 130 млн EUR, что на 16,5 % меньше, чем аналогичный показатель 2011-го. В 2012 г. отношение объема импорта к внутреннему потреблению составило 26,6 % с явным преобладанием в общем предложении двух крайностей оборудования и инструментов начального уровня для производства продуктов с низкой добавочной стоимостью и сложного оборудования с использованием новейших технологий и инновационных решений. При этом взаимоотношения Италии с двумя основными странами-поставщиками - Германией и Китаем - можно охарактеризовать как стабильные: в 2012 г. показатель импорта из Германии составил 70 млн EUR, из Китая - 20 млн EUR. Общие тенденции экспорта, на котором всегда специализировались итальянские компании, также можно обозначить как «достаточно стабильные»: в 2012 г. было продано оборудования по всему миру на сумму 1,231 млн EUR, что на 3,7 % меньше аналогичного показателя 2011-го. Такое изменение в процентах не следует рассматривать с излишним пессимизмом. Гораздо важнее понять, что несмотря на все усилия итальянских предпринимателей и их торговых партнеров, тенденция не настолько отрицательна, как могла бы быть.

Процентное отношение продаваемых иностранным покупателям станков, инструментов и оборудования к объему национального производства постоянно увеличивается, и в 2012 г. составило 78,3 %. Экспорт - это та благоприятная возможность для итальянской промышленности, которая позволит минимизировать влияние проблем, неизбежно возникающих вследствие слабого внутреннего рынка. Над ней с большей решимостью и вовлеченностью работают различные итальянские компании, в результате чего у многих из них доля экспорта уже вплотную приближается к 100 %. Мария Молчанова Подготовлено на основании отчета Acimall (Associazione costruttori italiani macchine ed accessori per la lavorazione del legno) Assago, 18 июня 2013 г. Товарооборот итальянского деревообрабатывающего оборудования, включая инструменты, млн EUR Разница, % 2012/2011

Показатель

2012

Объем производства

1,571

-7,5

Объем экспорта из Италии

1,231

-3,7

Объем импорта в Италию

130

-16,5

1,101

-2,8

488

-13,7

Торговый баланс Внутреннее потребление Отношение экспорта к производству, % Отношение импорта к внутреннему потреблению, %

78 26,6

Товарооборот итальянского деревообрабатывающего оборудования: итоговый баланс за 2012 г. 2500

2000

1500

1000

500

0 2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Объем производства Объем экспорта из Италии Объем импорта в Италию Источник: Исследовательский центр Acimall, июнь 2013 г.

23


экономика ЛЮДИ

Итальянское деревообрабатывающее оборудование: ИТОГИ ПЕРВОГО КВАРТАЛА 2013 годА Стабилизация - вот тенденция, которую хотят видеть представители итальянской деревообрабатывающей промышленности и технологий, связанных с производством изделий из дерева, в первом квартале 2013 г. Тому подтверждением являются данные исследования и опросов, которые можно считать положительными после проблем, отмеченных в последнем квартале 2012 г. Давайте взглянем на цифры: в ежеквартальном исследовании, проведенном исследовательским центром Acimall (Ассоциация итальянских производителей деревообрабатывающего оборудования и инструментов), можно обнаружить общее уменьшение количества заказов на 2,7 % по сравнению с первым кварталом 2012 г. Что, в свою очередь, стало следствием сокращения заказов из-за рубежа на 2,8 % и уменьшением заказов на вну-

Индекс доверия компаний, основанный на многолетних данных прогнозных исследований, начиная с 2002 г. и по нынешний момент, явно отражает увеличение ожидания заказов из-за границы.

Товарооборот итальянского деревообрабатывающего оборудования: индекс заказов, 1 квартал 2013 г. 250

200

150

100

50

0 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

Всего заказов Заказы из-за границы Заказы от итальянских потребителей Источник: Исследовательский центр Acimall, май 2013 г.

24

2010

2011

2012

13

треннем рынке Италии на 2,4 %. Однако определенный оптимизм внушает тот факт, что при незначительном росте цен на 0,4 % с начала года книга заказов расписана на два месяца вперед. Как результат, отмечено небольшое уменьшение общего оборота: на 0,7 % в сравнении с аналогичным кварталом 2012 г. В соответствии с проведенным исследованием, 19 % опрошенных предприятий указывают на положительную тенденцию в своем производстве, 35 % отмечают стабильную тенденцию и 46 % говорят об уменьшении объемов производства. Занятость считают стабильной 73 % опрошенных, снизившейся - 23 % и увеличившейся - 4 %. Уровень запасов остался неизменными по мнению 54 % респондентов, уменьшился - согласно 31 % голосов и увеличился - в соответствии с оставшимися 15 % опрошенных. Краткосрочные тенденции устанавливаются с помощью прогнозного исследования. Основным трендом для итальянского сектора оборудования и инструментов для деревообработки является тот факт, что в 2013 г. по-прежнему сохранится большая разница между внутренним рынком и экспортом в пользу экспорта. Лишь некоторые владельцы предприятий уверены в скором восстановлении итальянского рынка, потому бóльшая их часть рассчитывает именно на экспорт. Согласно опросу, 38 % ожидают увеличения заказов из-за границы, 58 % считают, что их количество останется на прежнем уровне и 3 % ожидают падения заказов. Что касается внутреннего рынка, то 42 % респондентов предсказывают его падение, 54 % ожидают стабилизации в данной сфере и только 4 % надеются, что количество заказов увеличится в краткосрочном периоде. Общая картина ежеквартального исследования дополнена показателями периода 2003-2013 гг. и показывает, что в сравнении с базисным индексом, равным 100 в 2002 г., индекс внутренних заказов побил новый негативный рекорд (-31  %). Индекс заказов из-за рубежа превысил 100%-ную отметку, чего однако оказалось недостаточно, чтобы общий индекс заказов поднялся более 79 % от 2002 г. Индекс доверия компаний, основанный на многолетних данных прогнозных исследований, начиная с 2002 г. и по нынешний момент, явно отражает увеличение ожидания заказов из-за границы. В то время как пессимистичное отношение к внутреннему рынку уже может считаться как само собой разумеющееся: показатели по последнему году - это уже десятый отрицательный результат кряду. Мария Молчанова Подготовлено на основании отчета Acimall (Associazione costruttori italiani macchine ed accessori per la lavorazione del legno) Assago, 23 мая 2013 г.


Мебельный рынок Казахстана:

итоги 2012 года

В рамках казахстанской мебельной выставки, имевшей место в Алматы в начале июня, прошло очередное открытое заседание Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Республики Казахстан (АПМДП РК). На нем были озвучены свежие статистические данные, касаемые динамики производства, импорта и экспорта мебели в республике. По словам президента ассоциации Михаила Глухова, результаты 2012 года в целом оказались не очень впечатляющими - динамика роста к предыдущему году составила всего 2,5 %. Как и ранее, развитие по стране происходило весьма неравномерно и сильно отличалось по областям. Это обусловлено спецификой Казахстана - большой площадью при относительно небольшой плотности населения - всего 17 млн человек на 2724,9 тыс. кв. км. Основная часть производственной и торговой активности как и ранее была сосредоточена в г. Алматы и Алматинской области. Так, по Алматы прирост объемов производства мебели за 2012 г. составил более 30  %. По Восточному Казахстану, наоборот, отметилось почти 50%-ное падение. По оценке ассоциации, большинство индустриальных регионов, таких как Павлодар, Караганда, весь Восточный Казахстан, в прошедший год сильно «провалились». Другие же регионы, наоборот, значительно выросли - прежде всего Алматинская, Актюбинская области, Западный Казахстан. Ассоциация провела исследование структуры производства мебели внутри Казахстана за период с 2007 по 2012 гг. Эксперты отмечают, что в Казахстане начали производить более сложные виды мебели, и хотя отечественные производители еще отстают по многим показателям от российских и тем более европейских компаний, разница заметна невооруженным взглядом. Также, по словам Михаила Глухова, изменилась и структура импорта. За прошедшие 5 лет вырос импорт мебели в Республику Казахстан, прирост составил порядка 21  %. Однако потенциал республики намного больше. Согласно оценкам АПМДП РК, ем-

кость мебельного рынка Казахстана в розничных ценах в 2007 г. была порядка 1,0 млрд USD, сейчас же можно с уверенностью сказать, что она перевалила за 1,5 млрд USD.

Важным фактом стало то, что за последние пять лет Россия практически проиграла битву за рынок Казахстана. Чем это вызвано - можно рассуждать, но предоставленные данные ясно указывают на практическое отсутствие прироста за период 2007-2012 гг. Заметно увеличила свое присутствие в Казахстане Беларусь, активизировались Китай и Турция. Активно развиваются поставки мебели из Польши, Азербайджана и других стран.

Динамика производства мебели в Республике Казахстан за 2002-2012 годы (тыс. KZT) 000000 000 30 30 000

000000 000 2525000

000000 000 2020000

000000 000 1515000

000000 000 1010000

000000 000 5 5000

0

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Производство мебельной продукции за 2012 год в стоимостном выражении в разрезе регионов 2011 год Производство мебели

тыс. тенге 24 833 243

доля рынка

тыс. тенге

2012 год доля рынка

темпы роста 2011/2012 102,53

100%

25 461 317

100%

Акмолинская

503 670

2,0

942 569

3,7

187,1

Актюбинская

447 052

1,8

609 570

2,4

136,4

Алматинская

2 977 783

12,0

2 762 358

10,8

92,8

Атырауская

399 743

1,6

335 292

1,3

83,9

Западно-Казахстанская

2 381 473

9,6

2 658 062

10,4

111,6 137,1

Жамбылская

117 810

0,5

161 517

0,6

Карагандинская

2 230 120

9,0

1 820 045

7,1

81,6

Костанайская

1 170 946

4,7

1 311 742

5,2

112,0

Кызылординская

71 918

0,3

69 231

0,3

96,3

Мангистауская

113 052

0,5

136 964

0,5

121,2 120,8

Южно-Казахстанская

868 721

3,5

1 049 817

4,1

Павлодарская

3 479 661

14,0

2 379 015

9,3

68,4

Северо-Казахстанская

445 733

1,8

792 709

3,1

177,8

ВосточноКазахстанская

2 890 203

1,6

1 584 330

6,2

54,8

г. Астана

797 631

3,2

822 294

3,2

103,1

г. Алматы

5 937 727

23,9

8 025 802

31,5

135,2

25


экономика ЛЮДИ

Сегментация мебели, производимой в РК в 2007 г.

21 %

Сегментация мебели, производимой в РК в 2012 г.

8%

32 %

18 % 5%

9% 16 43 % 38 %

10 %

Мебель офисная

Мебель кухонная

Мебель офисная

Мебель кухонная

Мебель мягкая

Мебель прочая

Мебель мягкая

Мебель прочая

Структура импорта в разрезе групп мебели в РК в 2007 г.

Структура импорта в разрезе групп мебели в РК в 2012 г.

14,4 %

25,5 %

37 %

6% 19 %

14,8 %

13 %

9,6 %

14,7 %

Мебель офисная

Мебель кухонная

Столовая и гостиная

Мебель офисная

Мебель кухонная

Мебель мягкая

Мебель прочая

Спальни

Мебель мягкая

Мебель прочая

Наиболее динамичное развитие на казахстанском рынке показала Украина. С пятого места в 2007 г. она переместилась на второе в 2012-м. В цифровом выражении оборот Украины увеличился с 25 млн до почти 85 млн USD. По словам Михаила Глухова, то,

что за последние несколько лет объем импорта мебели из Украины растет очень интенсивно, видно невооруженным взглядом. С одной стороны, это не может не радовать - украинские мебельщики нашли свою нишу и хорошо работают. С другой - в этом «рал-

Основные импортеры рынка мебели Республики Казахстан Место

2007

2008

2009

2010

2011

2012

I

Россия:

Россия:

Россия:

Россия:

Россия:

Россия:

III

IV

V

VI

26

5%

20 %

21 %

II

Мебель для сидения Для спальни, столовой, гостиной

142 766 800$ +45.64 % к 2006 г.

Китай:

52 222 700$ +24.44 % к 2006 г.

Италия:

40 168 000$ +55.48 % к 2006 г.

Беларусь:

29 867 200$ +48.48 % к 2006 г.

Украина:

24 970 800$ +133.4 % к 2006 г.

Турция:

20 832 100$ +22.70 % к 2006 г.

116 306 000$ -18.53 % к 2007 г.

Китай:

81 276 800$ +55.64 % к 2007 г.

Италия:

40 309 500$ +3.5 % к 2007 г.

Украина:

89 589 400$ -23 % к 2008 г.

Китай:

39 791 300$ -51 % к 2008 г.

Украина:

32 993 800$ +29.56 % к 2008 г.

Италия:

25 465 100$ +1.98 % к 2007 г.

27 123 500$ -32.7 % к 2008 г.

Беларусь:

Беларусь:

21 564 700$ -27.8 % к 2007 г.

Турция:

20 069 500$ -3.70 % к 2007 г.

21 131 000$ -2.0 % к 2008 г.

Турция:

14 239 200$ -30 % к 2008 г.

102 414 790$ +14.3 % к 2009 г.

Украина:

43 987 000$ +33.3 % к 2009 г.

Китай:

34 520 580$ -13.25 % к 2009 г.

Беларусь:

28 731 940$ +35,97 % к 2009 г.

Италия:

21 646 450$ - 20.2 % к 2009 г.

Турция:

19 450 050$ +36.6 % к 2009 г.

125 843 600$ +22.8 % к 2010 г.

Украина:

63 449 200$ +44.24 % к 2010г.

Китай:

44 029 700$ + 27.5 % к 2010 г.

Беларусь:

36 833 800$ +28.2% к 2010 г.

Италия:

26 878 700$ + 24.1 % к 2010 г.

Турция:

18 723 600$ -3.73 % к 2010 г.

143 030 100$ +13,7 % к 2011г.

Украина:

84 922 200$ +33,8 % к 2011г.

Китай:

70 085 300$ + 59,2 % к 2011г.

Беларусь:

45 438 300$ +23,4 % к 2011 г.

Италия:

34 526 600$ + 28,4 % к 2011 г.

Турция:

22 313 000$ +19,2 % к 2011 г.

Для столовых и жилых комнат Мебель для спальни

ли» есть тревожные для казахстанских производителей нотки. В рамках ассоциации проводилось исследование, в котором сравнивали декларируемую стоимость тонны корпусной мебели, привозимой из Украины, России, Беларуси и Китая. Результаты показали, что по некоторым товарным группам стоимость украинской мебели составляла чуть более 1000 USD за тонну. Это при том, что казахстанские предприятия декларируют ввозимую из России плиту ДСП по цене 700 USD за тонну. Данный факт, по словам Михаила Глухова, указывает либо на недоработки в законодательстве, либо на присутствие на рынке недобросовестных компаний, занижающих стоимость мебели с целью уйти от НДС. Ведь СНГ - это зона свободной торговли, в которой товары, участвующие во внутренней торговле, не облагаются пошлинами. При желании можно «уйти» и от НДС, занизив стоимость, чем, видимо, некоторые нечистые на руку компании и пользуются. Не без удовлетворения Михаил Глухов отметил тенденцию последних лет к росту экспортной состав-


ляющей. Если в предыдущие годы экспорт из республики был достаточно условный, ограничивающийся 100-150 тыс. USD в год, то по предварительным оценкам ассоциации, в текущем году он может составить порядка 3 млн USD. По структуре товара это в большей степени мягкая мебель, однако наравне с ней появились компании, которые продают отделочные материалы и высокоглянцевые плиты. За прошедший год изменился объем импорта в республику древесных плит. В 2011-м был достаточно сложный период, связанный с реформированием системы железнодорожных перевозок, когда практически сразу после акционирования тариф удвоился. В этом году, несмотря на то, что конкуренция выросла, существенного снижения ставок не произошло, и они до сих пор остаются очень высокими. В качестве примера была озвучена стоимость перевозки железнодорожным вагоном из Москвы до Алматы, которая до акционирования вагонного парка составляла 3000 EUR, сейчас же вплотную подобралась к отметке 6000 EUR. Особенность Казахстана в данном случае состоит в том, что ре-

спублика не имеет собственного производства плит ДСП. И если в других странах перевозка плиты на расстояния более 500 км становится нерентабельной, то в условиях Казахстана вопрос выбора «возитьне возить» даже не возникает. Приходится, причем за несколько тысяч километров, и пока другой альтернативы не предвидится. Несмотря на то, что ассоциация периодически ставит перед правительством задачу о необходимости организации на

территории Казахстана современного плитного завода, воз и ныне там. По заверениям представителей АПМДП РК, им только и остается внимательно следить за состоянием дел на российских приграничных территориях и далее - в Сибири. В качестве заключения Михаил Глухов отметил, что Таможенный союз наконец-то переходит из состояния «работает на бумаге» к практической реализации и начинает наполняться реальным содержанием.

Динамика импорта древесных плит в Республику Казахстан в 2011-2012 гг. Код ТН ВЭД 4410 4410110001 4410110009 4410120000

4411 4411120000 4411130000 4411140000

Наименование материала Плиты древесностружечные, всего в том числе: необлицованные прочие Плиты древесностружечные с ориентированной стружкой (OSB) Плиты древесноволокнистые средней плотности (MDF): толщиной не более 5 мм толщиной более 5 мм, но не более 9 мм толщиной более 9 мм

Объем ввоза 2011 2012 Масса Стоимость, Масса Стоимость, нетто, т тыс. USD нетто, т тыс. USD 283894

149626,6

300596

Темп роста, 2011/2012

140312,9

0,94

66696,6

22356,5

77795,7

27464

1,23

185819

108224,9

173969,9

88066,3

0,81

31378,3

19045,2

48830,3

24782,6

1,30

52434,7

43225,5

67087

52462,5

1,21

6491,9

4303,6

11253,2

6876

1,60

28687,1

25067,3

33321,1

28416,1

1,13

17255,7

13854,5

22512,7

17170,4

1,24

27


ПРАКТИКА БИЗНЕСА ОБЗОР РЕГИОНА

калининград «Везение, везение… Помилуй Бог, надобно и умение» А. В. Суворов

Сломчинская Елена Григорьевна 1958 г. р. Место рождения - г. Москва. Образование: Московский институт управления им. С. Орджоникидзе (в настоящее время - Государственный университет управления). Специальность: инженер-экономист по организации управления черной металлургией. В 1987 г. защитила кандидатскую диссертацию по теме «Совершенствование управления черной металлургией Урала». Опыт работы: 1981-1987 - Московский институт управления, кафедра и аспирантура. 1987-1992 - Институт машиноведения РАН, межотраслевой научно-технический комплекс «Надежность машин», м. н. с, ст. н. с., зав. сектором. 1992-1999 - Лазерная ассоциация, исполнительный директор. 1999-2004 - КВЦ «Сокольники», МВК, директор выставок. 2005 - по н. в. - ЗАО «Экспоцентр», руководитель дирекции выставок.

28


КОНСТРУКТИВНО О МЕБЕЛИ Идея интервью родилась в результате анализа ситуации на российском выставочном мебельном рынке. Более подробно мы выскажем свое мнение в отдельной статье, сейчас же мы пригласили к разговору руководителя крупнейшей российской выставки «МЕБЕЛЬ» Елену Сломчинскую. Елена, позвольте начать с наболевшего. Московские весенние мебельные выставки откровенно провалились. У вас есть ощущение, что рынок ломается, и через какое-то время ситуация выровняется?

Я думаю, что порядка не будет до тех пор, пока организаторы выставок не прекратят думать только о себе и не сядут за стол переговоров. Текущая ситуация очень сильно калечит мебельный рынок. Это плохо для всех организаторов, экспонентов и посетителей, которые, не понимая, куда им пойти, просто теряют интерес к выставкам. При этом прекрасные цифры посещаемости, которые организаторы вывешивают на всеобщее обозрение, идущие вразрез с увиденным хаосом и неорганизованностью, только дополняют картину. Профессионалы понимают, что для создания понастоящему значимого отраслевого события недостаточно только желания и везения организаторов. Это возможно на новом рынке, но когда он уже истори-

чески сложился, все новые проекты идут в пику состоявшимся. Выставка «МЕБЕЛЬ» впервые прошла в 1974 г. Первоначально периодичность была раз в 5 лет  и только в 1990-м выставка перешла на ежегодный формат. При этом сроки проведения всегда были стабильны - ноябрь, площадка - «Экспоцентр» на Красной Пресне. Также был неизменен и формат выставки - показ российским потребителям лучших мировых коллекций мебели и заключение контрактов на поставки следующего года. «МЕБЕЛЬ» - крупнейшая российская мебельная выставка и не считаться с ней невозможно. Именно поэтому мы с определенным скепсисом отнеслись к заявлению в 2011 г. одного из организаторов новой весенней выставки, что за пару лет они организуют главное мероприятие года в мебельной сфере. Поймите, мне не очень удобно говорить об этом со страниц журнала. Я с удовольствием выскажу свое мнение коллегам при личной встрече. Думаю, что желание стать первым было в определенной степени игрой на германских партнеров, для которых согласиться на участие в проекте, не претендующем на первенство, было бы глупо.

Нельзя недооценивать Koelnmesse. Они прекрасно разбираются в рынке и понимают, с кем вступают в партнерство. Но эта история для меня весьма странна -

29


ПРАКТИКА БИЗНЕСА ПРОЕКТЫ

калининград

Koelnmesse принял решение очень быстро и, как мне кажется, весьма поспешно. Всего два месяца на подтверждение партнерства - для германской стороны просто беспрецедентно. Мы, в свое время, подводили их к решению три года. На пресс-конференции, посвященной открытию выставки МММС/MIFS/Rooms Moscow, директор Koelnmesse господин Геральд Бёзе сказал, что несмотря на то, что Koelnmesse является партнером весеннего мероприятия, они не собираются отказываться и от участия в выставке «МЕБЕЛЬ». Мое мнение - это говорит о том, что их позиция на сегодняшний день еще не определена окончательно, они не до конца уверены, в каком направлении им стоит развиваться.

Мне кажется, что у Koelnmesse было желание пойти по пути московской iSaloni, которая в определенной степени была создана в пику выставки «МЕБЕЛЬ», потому и согласились на предложение российской стороны. Однако если мы посмотрим тенденции развития iSaloni в Москве, то, по моему мнению, она растет количественно, но не качественно. В 2012 г. было ощущение, что выставка собрана из трех разных конструкторов. Если раньше присутствовало четкое разделение по дизайну на модерн и классику,  то  в прошедшем году оно было практически полностью нарушено. Кроме того, вместе с итальянской мебелью там появились двери, свет, текстиль и масса других направлений, которые при большом желании можно притянуть к интерьерной тематике, но, по сути, они должны быть составной частью других мероприятий. Да и идея продвижения итальянского стиля жизни стала менее актуальной из-за присутствия производителей из других стран.

30

Я прекрасно их понимаю. Экономическая ситуация в Италии и в мире оставляет желать лучшего. Тенденция к развитию в большинстве случаев сменилась больше в сторону выживания. Увеличилась мировая конкуренция, к великому сожалению закрылось очень много итальянских компаний, часть производственных мощностей остальных перенесена в развивающиеся страны. Все это сказывается на количестве и качестве экспонентов. Можно было бы всерьез опасаться развития конкурирующего мероприятия на базе iSaloni, но проведение в эти сроки другой российской мебельной выставки пока нас успокаивает. Новая весенняя выставка не то, чтобы несерьезна, она новичок, у которого заявления сильно отличаются от реальной картины. В первую очередь это связано с отсутствием концепции. Была сделана просто попытка повторить «Евроэкспомебель», чего делать ни в коем случае нельзя. Нужно делать свое, отличное от текущих предложений мероприятие. Определиться с концепцией и добиваться ее реализации. Организаторам этого не удалось. В последние годы заметно, что выставка «МЕБЕЛЬ» меняется. Меняются участники и посетители. Выше мы задели тему итальянских компаний, количество которых заметно сократилось. Ваше мнение, с чем это связано?

Если мы посмотрим на выставку пятилетней давности, то объем итальянского предложения составлял примерно 30 % всей продукции, представленной на выставке. Россиянам было явно тесно и не очень уютно. Уход итальянских производителей с  выставки  «МЕБЕЛЬ» начался примерно пять лет назад, проходил без предварительного предупреждения и был весьма скоро-


течным. В 2007 г., когда я приняла на себя руководство выставкой, итальянская экспозиция занимала максимальный объем - три зала второго и три зала восьмого павильонов. После, каждый год, итальянская экспозиция уменьшалась на один зал, ужавшись до размеров всего одного зала в 2012 г. Безусловно, с одной стороны, виной тому кризис. С другой - это было связано с недостаточной работой ICE организатора итальянской экспозиции. Это то, о чем мы будем еще говорить: работа должна вестись не с одной стороны, а с нескольких. Экспоненты должны понимать, что они хотят получить от выставки, и подготовиться соответствующим образом. Организаторы же должны им предоставить исчерпывающую информацию о рынке и самом мероприятии. Компании испытывали недовольство и обратились к Cosmit, который является организатором миланской iSaloni. Те, обладая большим опытом работы с итальянскими производителями, предложили крупным компаниям объединиться и выйти на российский рынок с отдельным проектом - выставкой iSaloni Worldwide Moscow. В том, что под проект была выбрана площадка выставочного центра «Крокус Экспо», была и заинтересованность самого «Крокуса» с его проектом «Твой дом». Это была чистой воды коммерция вы привозите мебель, оставляете ее после выставки в наших салонах, делаете бизнес - в результате все довольны. Последняя выставка, по моему мнению, стала вообще филиалом «Твоего дома». Со временем размывается Italian style of life, активно разбавляемый производителями мебели из Германии, Испании и других стран. Для нас важно, что некоторые компании из этих стран все же решили остаться на площадке выставки «МЕБЕЛЬ», но уже в другом качестве - не в рамках национальных экспозиций, а самостоятельно. «МЕБЕЛЬ» в текущем году будет проходить в 25-й раз. Это на сегодняшний день старейшая и, наверное, наиболее успешная выставка в коммерческом плане на мебельном рынке.

Приятно, когда тебя хвалят, но ваш вывод подтверждают и данные независимого аудита. Мы, сохраняя традиции, делаем наиболее профессиональные выставки. «МЕБЕЛЬ» отражает текущее состояние рынка - все его плюсы и минусы, отслеживая изменения в текущем режиме. Девиз выставки этого года - «Определяем направления. Формируем тренды».

Расскажите подробнее о концепции выставки.

Выставка «МЕБЕЛЬ» - это главное мебельное событие России, ежегодно собирающее под своей крышей представителей из разных стран. Мероприятие призвано отражать реальное состояние дел на мебельном рынке России и мира на текущий момент. Основная аудитория профессионалы, производители и продавцы готовой мебели, а также производители и поставщики материалов и комплектующих для производства мебели, аксессуаров. Мы всегда отмечали, что наша выставка на 85 % привлекает именно оптовиков, что, собственно, и подчеркивают данные аудита. Причем не просто из России, а со всего СНГ.

Уход итальянских производителей с выставки «МЕБЕЛЬ» начался примерно пять лет назад, проходил без предварительного предупреждения и был весьма скоротечным Вы можете отслеживать тенденции по количеству и структуре участников. Есть изменения, происходящие в отрасли в текущем году по сравнению с предыдущими периодами?

Выставки нужно оценивать постфактум. Процесс комплектования экспозиции может только «нащупать» предстоящие тенденции. Могу сказать, что темпы комплектования текущего года опережают темпы предыдущего на 50 %. Мы раньше начали принимать заявки и оформлять договоры. Единственное, что могу сразу отметить, в этом году «проседает» кухонный сектор. Для нас был полной неожиданностью отказ от участия фабрики кухонной мебели «Мария». С другой стороны, стенд в кухонном павильоне нам подтвердила компания «Шатура». При том, что они уже много лет не принимали участие в выставке «МЕБЕЛЬ».

Очень интересная новость, поскольку именно «Шатура» поддержала выставку МММС/MIFS/Rooms Moscow в прошлом году, а в текущем их там не было. Возможно, сыграл роль тот факт, что «МЕБЕЛЬ» - единственная на сегодняшний день выставка, имеющая отдельный павильон, посвященный кухонной мебели. Признаем, что многие кухоньщики в последние годы чрезвычайно пассивны в выставочном плане.

Как ни странно, Россия здесь не оригинальна, это мировая тенденция. На IMM в Кёльне Living kitchen проходит раз в два года, аналогично Eurocucina в рамках iSaloni в Италии. Разница только в том, что в России нельзя выставляться раз в два года, иначе тебя забудут. Когда нам пытаются сказать, что ряд выставок нужно переводить на график раз в два года, мы говорим, что это хорошо, когда рынок стабильный и уже устоялся. У нас же, особенно в кризисное время, зачастую оперируют понятиями «ты еще существуешь?» - в переносном смысле, конечно. Если руководитель компании озабочен ее репутацией, ежегодное участие хотя бы в одной выставке - это необходимое условие.

Давайте подробнее обсудим стратегию развития выставки «МЕБЕЛЬ» на ближайшие несколько лет.

Я всегда и всем говорю о том, что мы не пытаемся придумать выставку, которая будет нужна только нам. Она проводится с участием трех основных составляющих, которые мы стараемся объединить наилучшим образом. Это организаторы, экспоненты и посетители. С самого начала надо думать о посетителях - кто они, зачем придут на выставку и что будут там искать. Многое зависит от того, как экспонент видит выставку - как свое мероприятие или выступает в качестве вре-

31


ПРАКТИКА БИЗНЕСА ПРОЕКТЫ

калининград

Мы максимально открыты. Уже в течение четырех лет на сайте выставки заблаговременно вывешиваются реальные планы ее комплектования. Каждый может посмотреть и сопоставить желаемое с действительностью менного гостя. Нужно понимать, что позиция «я вам заплатил, вы мне принесите на тарелочке посетителей, сам я делать ничего не буду», периодически появляющаяся у определенной категории экспонентов, по моему мнению, в корне неверна и не принесет результата никому. С другой стороны, совместная работа и налаженная обратная связь помогают развиваться каждой из заинтересованных сторон. Приведу пример. Инициатором перевода экспозиции производителей фурнитуры и комплектующих для мебели из пятого павильона в седьмой была компания Hettich, которая хотела в несколько раз увеличить свой стенд. Пятый, весьма компактный павильон, не позволял реализовать задуманное. Мы собрали ключевых участников и договорились перенести экспозицию комплектующих в седьмой павильон. Решение было продуманным и, как показала прошедшая выставка, довольны остались все - и экспоненты, и организатор, и посетители. Меняется экономическая ситуация, мы реагируем, перестраиваемся. Практически каждый год делаем разную выставку. Как на текущий момент выглядит специализация павильонов?

У нас разные по объему и структуре павильоны, что позволило обрести преимущество для формирования разных экспозиций. В этом году разделение по направлениям, начатое несколько лет назад, будет выражено особенно хорошо. Первый павильон, который появился в рамках развития специализации, - № 3, в котором и по сей день представлены производители кухонной мебели. Далее выделены салоны комплектующих и фурнитуры (павильоны № 7, 5, 4). Исторически закрепился за российскими производителями корпусной мебели павильон №  1. В павильонах № 8.1, 2.2 и 2.3 выделено направление мягкой мебели, №  8.3 будет представлен сектором матрасов и кроватей. У нас была небольшая неразбериха из-за соединения столовых групп и офисной мебели, но в этом году мы решили вопрос и с ними. Павильон № 8.2 снова отдается только под офисную и специальную мебель. В павильоне «Форум» сосредоточены национальные экспозиции Германии, Сербии, Португалии, Польши, Беларуси, Египта, Румынии, столовые группы и обеденные зоны. «Форум» - единственный, кото-

32

рый сложился как многопрофильный павильон с высококачественной мебелью. Нам кажется, что в настоящее время происходит отказ от разделения экспозиции по странам, смещаясь в сторону структурирования по типу мебели. Эту тенденцию мы будем продолжать развивать и дальше. Уже давно муссировалась информация о планируемом уходе из седьмого павильона выставки ZOW, которая на протяжении нескольких лет проходила параллельно с «МЕБЕЛЬЮ». В этом году компания «РЕСТЭК», соорганизатор ZOW с российской стороны, заявила о том, что этот год будет последним на площадке «Экспоцентра», со следующего года мероприятие переносится с ноября на май и будет проходить в 75 павильоне ВВЦ.

Мы действительно расходимся, и это наше совместное решение. Первоначально партнеры говорили о синергии двух проектов, что компании-участницы ZOW будут новыми, ранее не участвовавшими в выставке «МЕБЕЛЬ». На практике получилось не так. К участию в ZOW все чаще стали приглашаться компании, которые по тем или иным причинам не получали возможности выставиться через «МЕБЕЛЬ» или были не согласны с предлагаемым местом. Трафик посетителей также был в большинстве случаев заимствован у выставки «МЕБЕЛЬ». В текущем году проект ZOW принимает участие в рамках выставки «МЕБЕЛЬ» в последний раз, и прошу отметить, что мы подошли к партнерству максимально корректно, заранее предупредив коллег о предстоящих изменениях. Предложили ZOW выступить в качестве самостоятельного проекта и остаться на площадке «Экспоцентра», выбрав другое время проведения, отдельно от выставки «МЕБЕЛЬ». Это было бы правильным решением. ZOW имеет свой оригинальный формат, к тому же за последнее время смотр вырос. Пришла пора работать самостоятельно со своей аудиторией. Однако был выбран иной путь, который вы озвучили в своем вопросе.

Представители некоторых компаний жалуются на ваш жесткий подход к расстановке экспонентов и формированию экспозиционной площади.

По специальности я управленец, и это нормальный управленческий подход. Есть русская поговорка: «Жестко стелешь - мягко спишь». Если это идет на пользу проекту, то идет на пользу всем. Я стараюсь грамотно и объективно подходить к рабочим вопросам. Ошибочно принимать позицию «мы платим - вы нам должны». Должны дать скидку, предоставить лучшее место. Если все пустить на самотек, будет «шанхай», и такие примеры, к сожалению, нередки в российской выставочной действительности. В первую очередь это уже вопрос к организаторам. Теряется целостность экспозиции, в результате размывается ценность выставки. Некоторые коллеги по выставочному бизнесу, к сожалению, забывают о том, что нельзя рядом с экспозициями крупных компаний ставить маленькие стенды. Нельзя смешивать разное качество мебели. В этом плане мы придерживаемся действительно жесткой политики, что однако не мешает нам корректно выслушивать предложения и выдвигать разумные аргументы. Мы максимально открыты. Уже в течение четырех лет на сайте выставки заблаговременно вывешиваются


реальные планы ее комплектования. Каждый может посмотреть и сопоставить желаемое с действительностью. Иногда, когда говорят: «Я готов заплатить и стоять у фонтана», мы не готовы, потому что мебель, которую компания планирует показать, не соответствует тому месту, которое она хочет занять. Прежде чем обижаться, нужно для начала поинтересоваться соседями и тем, насколько ваша мебель соответствует уровню павильона. Себе любимому можно простить плохое качество, отсталый дизайн, но это не простит посетитель, который в следующий раз задумается: а стоит ли ему вообще приходить на мероприятие. Очень хочется донести до экспонентов, что выставку мы делаем вместе, и диалог должен быть двусторонним. Мы прислушиваемся ко всем идеям на тему, как трансформировать выставку. Она каждый год разная. Рынок меняется, и мы ежегодно придумываем, как сделать ее более рабочей и результативной. Было время, когда «Экспоцентр» вел прямые продажи площадей и одновременно имел несколько комплексных застройщиков, выкупающих площади и впоследствии занимающихся их перепродажей. Как обстоят дела на текущий момент?

Мы давно от этого отказались. Сейчас у нас, в принципе, отсутствует такое понятие, как «опцион». Никаких коллективных застройщиков. Застройщик имеет право заключать договор на выставочную площадь только в случае, когда компания официальным письмом уполномочивает его представлять свои интересы. У нас есть два исторически сложившихся партнера - это «Центрлесэкспо» и «Центромебель», но и им мы предоставляем пло-

щади под конкретные компании с конкретной тематикой. Остальные продажи ведем напрямую. По большому счету нашу выставку упрекают только в одном - она очень дорогая. В этом случае цена как раз и является основным фильтром и входным билетом на российский рынок. Среди наших экспонентов нет однодневных компаний. В большинстве случаев цена определяет эффективность. Если ваши затраты на участие в выставке окупились и принесли ожидаемую прибыль, вы придете и в следующем году. Мы несем серьезные расходы на организацию выставки, рекламную кампанию, развитие инфраструктуры. Но, согласитесь, цена участия, например, в кёльнской выставке, несоизмеримо ниже, чем в московской.

Нельзя сравнивать европейские и российские цены, у нас разные возможности. В Германии при большом количестве выставочных центров, если не ошибаюсь, только Дюссельдорф является не дотационным. Все остальные «сидят» на бюджете города и земли. У нас иная ситуация, мы полностью коммерческое мероприятие. Несмотря на то, что наш соучредитель - Торговопромышленная палата России, налоги мы платим как любая коммерческая компания. В частности, платим немалый налог на землю в центре Москвы.

Вы одна из немногих компаний, которая регулярно делает аудит своих выставок. Для вас это необходимость или добровольная позиция? Зачем это нужно?

Это наша принципиальная позиция. Мы максимально открыты и отвечаем собственной репутацией за те цифры, которые приводим в выставочной статистике. UFI рекомендует проводить аудит ежегодно. По пра-

33


ПРАКТИКА БИЗНЕСА ПРОЕКТЫ

калининград

вилам РСВЯ мы можем экономить деньги и проводить аудит раз в два года, но тогда UFI размещает на своем сайте информацию только того года, в который проводился аудит. Мы решили не экономить. Если вы внимательно посмотрите на информацию, размещаемую на сайте «РуссКом Ай Ти» (ведущий аудитор российских выставок), мы дополнительно проводим еще оценку и баерского потенциала выставки. Первый раз провели подобную оценку три года назад и получили много полезной информации. По технологии проведений оценки, я думаю, вам лучше пообщаться с руководством компании «РуссКом Ай Ти». Скажу только следующее - оценка производится два раза в год: через шесть месяцев после окончания выставки и непосредственно перед началом следующей. Она как раз и показывает реальную картину тенденций, прошедших за текущий год. Причем вся отчетность у нас открыта, и любой желающий может зайти на сайт выставки и ознакомиться с ней. Не могу не поднять тему инфраструктуры «Экспоцентра». Проблемы с парковкой, отелями, передвижением, так или иначе, в последние несколько лет ослабли, но все равно дают о себе знать. Какова ваша позиция по данному вопросу?

Действительно, все перечисленное было огромной проблемой для «Экспоцентра» - крупнейшей выставочной площадки, расположенной в центре Москвы. В последние годы многие вопросы решаются, или уже решены. В непосредственной близости от нас работает станция метро. Мы имеем несколько туроператоров, предлагающих специальные предложения по размещению в московских отелях экспонентов и гостей выставки, причем разного уровня - от двух, до пяти звезд. Решается проблема с парковками - помимо парковок «Экспоцентра», есть парковочные места на всей набережной, вплоть до Центра Международной Торговли (ЦМТ). По вполне разумному тарифу можно пользоваться парковкой ЦМТ, плюс многоуровневые парковки соседнего с нами торгового центра «Афимолл».

Центральный выставочный комплекс «Экспоцентр» - всемирно известная российская выставочная компания, отметившая в 2009 году свое 50-летие. ЦВК «Экспоцентр» расположен в историческом центре Москвы, на Краснопресненской набережной, представляет собой архитектурный ансамбль из девяти павильонов (общая экспозиционная площадь - 165 тыс. кв. м, в том числе 105 тыс. кв. м - закрытая и 60 тыс. кв. м - открытая). ЦВК «Экспоцентр» - старейший российский участник Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI, 1975). Является инициатором создания и одним из учредителей Российского cоюза выставок и ярмарок (РСВЯ, 1991), членом Гильдии выставочноярмарочных организаций Московской торгово-промышленной палаты, членом Ассоциации организаторов национальных и коллективных экспозиций на международных торговых ярмарках и выставках (InterEXPO, 1978). В связи с развитием конгрессной деятельности ЦВК «Экспоцентр» был принят в Международную ассоциацию конгрессных центров (AIPC, 2005) и Международную

34

Мы решили проблему с большегрузным транспортом. Для таких машин, которым въезд в центр Москвы разрешен только в ночное время, на территории выставочного центра организована бесплатная парковка. То есть фура с образцами может заехать в ночное время и бесплатно ждать до открытия монтажных ворот, которые, к слову, начинают работать в 7.00 утра. После чего разгрузиться и, опять-таки бесплатно, дождаться ночи, чтобы выехать из Москвы. Расскажите подробнее о планах по развитию «Экспоцентра», в частности интересует вопрос относительно анонсированного ранее строительства выставочного комплекса во Внуково.

Все верно, у «Экспоцентра» были серьезные планы на строительство нового выставочного центра, даже купили землю и сделали техническое проектирование у ведущего немецкого архитектурного бюро. Однако не так давно владения перешли из подмосковной в московскую юрисдикцию. Соответственно, изменились и правила игры, и налоговая база. Пока проект приостановлен.

Какие изменения планируются на текущей территории?

Планируется развитие зон перехватывающих парковок. Уже получено разрешение на строительство нового выставочного павильона, которое начнется примерно с 2015 г. Здесь же, на территории «Экспоцентра», будет строиться гостиница. Помимо наземных и подземных переходов между павильонами, планируется возведение стеклянной анфилады от торгового центра «Афимолл» до ЦМТ.

В заключение интервью, что бы вы хотели пожелать нашим читателям?

Найти правильного выставочного партнера, принимать участие в выставках и развиваться. Вместе всегда успешнее.

ассоциацию конгрессов и конференций (ICCA, 2006). Ежегодно в «Экспоцентре» проходит более 100 выставок и 700 конгрессных событий с участием в них более 30 тысяч компаний со всего мира и из всех регионов России. Их посещают порядка 2 млн человек. На долю «Экспоцентра», в перерасчете на экспозиционную площадь нетто, приходится более 30 % всех российских выставок. Около четверти всех зарубежных экспонентов в России - участники смотров ЦВК «Экспоцентр». Около трети всех посетителей российских выставок - посетители ЦВК «Экспоцентр». Независимая международная оценка байерских возможностей только 15 выставок из числа собственных проектов, проведенная в течение последних трех лет, показала, что по итогам работы на выставках ЦВК «Экспоцентр» посетители и участники заключали контракты на сумму более 321 млрд рублей за год, что составляет 0,5 % ВВП РФ. Всего в комплексе ЦВК «Экспоцентр» с 1959 года проведено 6707 выставок.


Разница в деталях,

или Что такое выставочный аудит? На протяжении многих лет организаторы выставок в России говорили о своих мероприятиях все, что хотели. Вы могли услышать о том, что знакомую вам выставку посетило 25 000 специалистов, на ней были представлены экспоненты из 30 стран, стенды построили 200 зарубежных производителей, а площадь выставки была 15 000 кв. м. Проверить данные факты вы не могли никак, оставалось только им довериться. И если продавцам автомобилей не приходит в голову удваивать технические характеристики, потому что это дело, вообще говоря, подсудное, некоторые организаторы легко позволяли себе манипулировать с цифрами. Об этом косвенно свидетельствует следующий факт. По имеющимся статистическим данным, Германия, например, продает выставочных площадей в 2 раза больше, чем Россия. А вот посетителей в Германии, по тем же данным, в 2 раза меньше. Получается, что выставки в России в 4 раза многолюднее немецких. Нонсенс! Особенно, для тех, кто был на выставках во Франфурктена-Майне или Кёльне. После многолетних дискуссий, в конце 2004-го выставочное сообщество России, в лице Российского Союза выставок и ярмарок (РСВЯ), объединяющего сегодня более сотни организаторов выставок, расположенных на территории стран-членов СНГ, приняло согласованное решение и инициировало процедуру официального выставочного аудита выставок, проводимого по международным правилам. В итоге в России появился новый маркетинговый инструмент, позволяющий любой компании узнать точные параметры любой выставки, а именно: - количество специалистов, посетивших выставку; - количество компаний-экспонентов; - количество и перечень стран-участниц выставки; - площадь выставки нетто и брутто и т. д. В 2009 г. компания «РуссКом Ай-Ти Системс» - официальный выставочный аудитор России и стран СНГ, уполномоченный РСВЯ и аккредитованный UFI, дополнила вы-

ставочный аудит новым направлением - аудитом баерских возможностей посетителей выставки. Благодаря этому виду аудита организаторы выставок могут: - ввести инвестиционную модель аргументации при работе с экспонентами: показать им покупательские способности посетителей, посчитать персональное ROI, на основе реальных фактов убедить их в том, что на выставке они смогут заработать; - определить наиболее эффективные, «покупаемые» разделы выставки, с целью последующей корректировки ценовой и маркетинговой стратегии выставочного мероприятия; - привлечь к выставке внимание отраслевых, общественных и государственных организаций. Как все это работает? Читайте в интервью с Татьяной Лисановой, кандидатом социологических наук, начальником отдела выставочного аудита компании «РуссКом Ай-Ти Системс».

Группа компаний «РуссКом Ай-Ти» входит в холдинг «РуссКом», созданный в 1992 г. и развившийся на базе Представительства южнокорейской Корпорации GMP. С декабря 2004 г. «РуссКом Ай-Ти Системс» - официальный выставочный аудитор, уполномоченный Российским Союзом выставок и ярмарок (РСВЯ). С 2006 г. компания является ассоциированным членом Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI), а с лета 2010 г. - действительным членом РСВЯ.

Российский Союз выставок и ярмарок - объединение ведущих российских организаторов выставок, владельцев выставочных комплексов, предприятий, содействующих выставочному бизнесу, а также представителей выставочного бизнеса Молдовы, Украины. Учрежден в 1991 г., с 1994 г. является членом UFI Всемирной ассоциации выставочной индустрии. РСВЯ - это 1100 выставок и ярмарок в 47 городах, 140 000 участников из 120 стран, 2 млн кв. м нетто выставочной площади. Всего в РСВЯ 93 члена, в том числе 86 - действительных и семь - ассоциированных. В состав Союза входит 68 организаторов, 19 сервис-провайдеров, шесть содействующих владельцев выставочных площадок, четыре компании, не являющиеся организаторами выставок.

35


ПРАКТИКА БИЗНЕСА ПРОЕКТЫ

калининград

Аудит

выставочной статистики На тему аудита выставочной статистики мы пообщались с Татьяной Лисановой, кандидатом социологических наук, начальником отдела выставочного аудита компании «РуссКом Ай-Ти Системс». Татьяна Лисанова начальник отдела выставочного аудита компании «РуссКом Ай-Ти Системс»

Итак, Татьяна, что же такое аудит выставочной статистики?

Аудит выставочной статистики - это процедура, в ходе которой независимый аудитор проверяет и подтверждает статистические параметры выставки: количество участников, посетителей, площадь выставки, число и перечень стран-участниц. В России выставочный аудит был введен с начала 2005 г. Инициатором его введения стал Международный Союз выставок и ярмарок (МСВЯ), ныне Российский Союз выставок и ярмарок (РСВЯ), возникший в 1991 г. Право на выполнение аудита получила компания «РуссКом Ай-Ти Системс», выбранная общим собранием РСВЯ путем открытого голосования. Кандидатура компании была утверждена Всемирной ассоциацией выставочной индустрии (UFI). Мы проводим аудит в соответствии с международными стандартами, изложенными в «Правилах аудита UFI», процедуру проведения аудита контролируют UFI и РСВЯ.

Чем была вызвана необходимость введения аудита российских выставок?

До введения системы аудита статистика, предоставляемая значительным количеством организаторов российских выставок, была нередко завышена. Случались казусы, когда российские выставки «на бумаге» посещало в 3-4 раза больше людей, чем аналогичные зарубежные. В результате предприниматели-экспоненты далеко не всегда находили своих целевых потребителей, а посетители приходили на действительно представительную выставку. В итоге эффективность российских выставок как маркетингового инструмента начала снижаться. Основная цель аудита состоит как раз в том, чтобы показать достоверную информацию о статистических характеристиках выставки. Пользуясь ею, потенциальные экспоненты и посетители смогут выбрать для себя наиболее выгодное мероприятие.

В чем заключается процедура аудита?

Аудит выставочной статистики проводится непосредственно на выставочном мероприятии. Аудитор, имея на руках предварительные данные (площадь

36

представленных экспозиций, количество участников и их национальную принадлежность), полученные от организатора выставочного мероприятия, проверяет их достоверность по факту наличия на выставке. По итогам проверки компания-аудитор выдает организатору выставочного мероприятия Свидетельство аудиторской проверки, в котором отражены параметры прошедшего выставочного мероприятия. Данные аудита публикуются на сайте auditexpo.ru, на сайте выставки, на выставочных интернет-порталах. Аудит - это обязательное требование к организаторам выставок в России?

Выставочный аудит - процедура добровольная, проводится лишь по инициативе организатора. Обязательна она только для выставки, организатор которой намерен получить знаки отличия - знак Российского Союза выставок и ярмарок и Всемирной ассоциации выставочной индустрии. Эти знаки подтверждают высокий уровень проведения мероприятия, профессионализм организатора выставки, лучшие маркетинговые возможности и в целом являются свидетельством особого значения выставочного мероприятия для экономики. В последнее время в бизнес-среде все чаще слышатся вполне разумные замечания, что стало сложно выбрать нужную выставку. Особенно сейчас, когда многие компании не имеют возможности экспериментировать, принимая участие в нескольких мероприятиях в году. Немногие разбираются в почетных знаках, присваиваемых выставкам, и принципах работы UFI и РСВЯ, немногие пользуются инструментами оценки эффективности своего участия. Мало кто вникает в то, откуда получена статистика, которой оперирует выставочный организатор, и что есть такой инструмент, как аудит, которым можно и нужно пользоваться, выбирая выставку как для участия, так и для посещения.

Здесь я с вами согласен. К сожалению, на рынке СМИ ситуация аналогична. Мы с первого номера проводим аудит тиража и, мало того, что кроме нас это практически не делает никто, так еще и читатели и рекламодатели этим


мало интересуются. Хотя для рекламодателя это должно стать одним из базовых показателей.

Мы согласны, что нужно пропагандировать необходимость аудита. РСВЯ и наша компания делают все возможное в этом направлении. По данным исследований выставочных интернет-порталов, для большинства потенциальных экспонентов наиболее значимым параметром при выборе выставки является цена участия, на третьем месте - статистика выставочного мероприятия. Однако противопоставлять эти два критерия, на мой взгляд, не совсем корректно. Приобретая автомобиль за большую сумму, мы понимаем, за какие характеристики платим, именно они мотивируют нас купить более дорогой автомобиль. Участник будет готов заплатить большую сумму, если он поймет, что приобретает нечто, имеющее вполне определенные характеристики, а именно стенд на выставке с подтвержденными аудитом параметрами: количество экспонентов, посетителей, площадь нетто выставки. Безусловно, не все выставки проходят аудит, в основном это крупные мероприятия, те, кто знает об этом инструменте и умеет им грамотно пользоваться и, самое главное, кто имеет желание научить этим пользоваться участников и посетителей выставки. Ведь для организатора аудит - это возможность заявить о реальном качестве своей выставки, продемонстрировать открытость и заботу об интересах клиентов, привлечь на нее дополнительное количество национальных и иностранных участников. В 2012 г. по инициативе РСВЯ и Торговопромышленной палаты РФ сформирован «Общероссийский рейтинг выставок». Компания «РуссКом- Ай-Ти Системс» является его техническим оператором. Рейтинг включает в себя все выставки, прошедшие аудит за последние два года. Рейтинг будет формироваться ежегодно и состоять из двух разделов: Общероссийский рейтинг - по выставкам, проведенным на всей территории России, и региональный - по выставкам, проведенным в России, за исключением Москвы и Московской области. Подразделом рейтинга региональных выставок является рейтинг выставок по федеральным округам России. Все выставки, вошедшие в рейтинг, оцениваются в рамках определенной тематики (всего их 50) по следующим параметрам: площадь, количество экспонентов, посетителей-специалистов, международное участие. Уже в июле текущего года рейтинг будет доступен на сайте exporating.ru. Мы надеемся, что он станет надежным инструментом эффективного выбора выставочных мероприятий для участников и посетителей, источником маркетинговой информации для организаторов.

Каким еще инструментом можно пользоваться для выбора выставки?

Еще один инструмент, который используют выставочные организаторы, в частности по московской выставке «МЕБЕЛЬ», - аудит баерских возможностей посетителей выставки. С какой целью используется этот инструмент? Существует понятие «имидж выставки». Критерии его

оценки, во-первых, - качественный уровень выставки: выставочная культура, инфраструктура, оборудование, сервис. Второе - масштаб выставки, иначе говоря, ее количественные параметры. Третье - общественный престиж. И, наконец, четвертый критерий - экономическая эффективность выставки. Важно, чтобы на выставку пришли не просто посетители, а представители целевой аудитории. Ведь выставка это прежде всего место, где устанавливаются контакты, в дальнейшем переходящие в контракты. Если выставка станет именно такой площадкой, то она будет иметь позитивный имидж. Аудит баерских возможностей - это тот инструмент, с помощью которого можно оценить экономическую эффективность выставки. Методика проведения данного аудита выглядит следующим образом: через три-шесть месяцев после окончания выставки из электронной базы регистрации посетителей случайным образом отбираются посетители. Далее со всеми отобранными посетителями проводится глубинное телефонное интервью. Основной вопрос, задаваемый при опросе, звучит так: «На какую сумму ваша компания заключила контракты по итогам посещения данной выставки?». В результате расчетов мы получаем суммы, на которые были заключены контракты посетителями выставки как в целом, безотносительно к выставке, так и с экспонентами выставки - в исследуемый период. Размеры этих сумм помогают оценить экономическую эффективность выставки. Кроме того, в ходе интервью мы получаем сведения об уровне удовлетворенности выставкой, текущем состоянии рынка, проблемах, которые стоят перед его участниками, и т. д. Помимо «Экспоцентра» - организатора выставки «МЕБЕЛЬ», услугой аудита баерских возможностей посетителей выставки пользуются ITE, «Экспофорум», «Пермская ярмарка», «Экспохлеб», «Премьер-Экспо», «Металл-Экспо». В мебельном секторе «МЕБЕЛЬ» пока единственная выставка, регулярно оценивающая баерские возможности своих посетителей. Какова стоимость ваших услуг?

Что касается аудита выставочной статистики, на нашем сайте auditexpo.ru есть калькулятор расчета стоимости. Расчет ведется пропорционально площади нетто, цена колеблется от 18 до 38 рублей без НДС за квадратный метр (для членов РСВЯ есть скидка 50 %). Дополнительная скидка предоставляется при наличии электронной регистрации.

Кроме вас кто-то еще занимается выставочным аудитом?

Да, конечно. Перечень компаний, проводящих аудит выставочной статистики, опубликован на сайте UFI. Россию в этом списке представляет компания «РуссКом Ай-Ти Системс».

В последнее время многие говорят о необходимости создания в каждом секторе экономики одного ведущего выставочного мероприятия, которое с определенной периодичностью собирало бы всех заинтересованных участников. Что вы думаете по этому поводу?

Для этого нужен некий уровень консенсуса в выставочном сообществе. Сейчас такое маловероятно. Возможно, это задача на перспективу.

37


НАВИГАТОР ЛЮДИ

Рейлинги в новом свете Свежий взгляд на привычные вещи может вдохнуть в них новую жизнь, необходимо лишь посмотреть на предмет со стороны. Такой подход позволяет создавать вещи, которые долгое время будут востребованы покупателями. По этому пути пошли и итальянские дизайнеры, предложив новый образ давно известного на рынке мебельного аксессуара, ставшего уже привычным и оттого несколько менее популярным.

Егор Развязкин, менеджер по продукту компании «МДМ-Комплект»

На правах рекламы, ООО «МДМ-КОМПЛЕКТ»

Кухонный рейлинг задумывался не просто как функциональный элемент - он должен был гармонично вписаться в интерьер кухни. С течением времени дизайн мебели менялся, однако эволюция рейлинга и навесных элементов проходила гораздо медленнее и ограничивалась лишь незначительными вариациями цвета и формы. Инженеры и дизайнеры компании Cafim очень четко ощутили тот момент, когда назрела необходимость изменений внешнего вида рейлинга. Результатом их деятельности стала новая рейлинговая система Ribbon. В данной системе нашли свое отражение два основных тренда мебельной моды последних лет: 1) мебель приобрела лаконичные, прямые линии и формы, исчезли сложные декоративные элементы. Следуя этой тенденции, форма нового рейлинга стала прямоугольной с плоской лицевой частью; 2) в мебели появилось большое количество источников света. Главная цель - не просто осветить рабочую поверхность, а причудливой игрой света и тени подчеркнуть красоту мебели. Разработчикам системы Ribbon удалось органично совместить функциональность и стиль, выполнив обе обозначенные задачи. Дизайн позволяет устанавливать эту систему в кухнях в стиле модерн или хай-тек, делая их ярче и выразительней. Но компания Cafim решила не ограничиваться только кухонным пространством. Подобное решение прекрасно смотрится и в других жилых зонах, а также в ванных комнатах. В ассортименте навесных аксессуаров для рейлинга полки, крючки и стаканы, держатели для ножей, мыла, CD

или туалетной бумаги. Все эти элементы при желании легко снять и переместить. Алюминиевый профиль устойчив к воздействию влаги и перепадам температур, а встроенная подсветка избавляет от необходимости устанавливать дополнительный светильник в верхней части зеркала. Таким образом, рейлинг может стать связующим звеном в дизайне интерьера всей вашей квартиры. Компания «МДМ-Комплект» предлагает рейлинги Ribbon в двух цветах покрытия. Первый - анодированный алюминий, нейтральный цвет, который хорошо подойдет к фасадам и корпусам мебели любых декоров и фактур. Такой рейлинг отлично смотрится на кухне в стиле модерн, не «перетягивая» на себя чрезмерное внимание, являясь при этом красивым и функциональным решением. Второй цвет - нержавеющая сталь. Рейлинг с таким покрытием идеально сочетается с другими декоративными элементами: мебельными ручками, плинтусами и кухонной техникой аналогичного цвета. Стальной оттенок покрытия одинаково хорошо подчеркнет как стилистику кухни хай-тек, так и теплый уют классической кухни с фасадами в древоподобном декоре. Отдельного упоминания заслуживает простота монтажа рейлинга на стену. Вся процедура занимает не более 5 минут. Система может быть установлена на расстоянии 12 и 40 мм от стены. Отступ в 40 мм позволяет навешивать на рейлинг полотенца, а при наличии специального фиксатора - еще и монтировать зеркало. Крепления полностью скрыты от глаз, что придает готовому изделию завершенный и эстетичный внешний вид. Благодаря работе итальянских дизайнеров в новой системе Ribbon удалось совместить красоту и функциональность кухонного рейлинга, чтобы таким образом вернуть популярность решению, которое действительно стоит того, чтобы занять достойное место на современной кухне. Рейлинговая система от Cafim завоевала сердца производителей мебели в Италии и уже сегодня доступна в России в складской программе компании «МДМ-Комплект».

38


39


СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

«Иди

на звук и на запах!» Новые правила «охоты» на клиента наталья баршева генеральный директор первого специализированного рекламного агентства для мебельщиков REKANA

Угадайте, что именно, согласно опросу 43 % продавцов, оказывает позитивное влияние на общую атмосферу магазина и увеличение продаж? Или знаете, почему покупательница в мебельном салоне чувствует себя неуютно и хочет поскорее его покинуть? Раскрою вам эти тайны: все дело в грамотном использовании (в первом случае) и недальновидном игнорировании (случай второй) инструментов нового маркетинга. Что это такое, а также с чем «едят» арома- и звукмаркетинг читайте в этой статье. Как использовать жаркое время отпусков, когда активность на мебельном рынке снижается? Можно, конечно же, устроить для компании своего рода «каникулы». Но гораздо эффективнее (и в правильности такого подхода я неоднократно убеждалась на личном опыте) провести лето под девизом «Новые возможности для вашего бизнеса». К таким возможностям как раз и относится новый маркетинг. Итак, новый маркетинг - это комплекс эффективных инструментов, которые уже активно используют многие компании в России, но которые, к сожалению, на мебельном рынке пока еще мало распространены.

40


К ним относятся не только современные инструменты, которые появились относительно недавно (например, цифровой и мобильный маркетинг, арома- и звукмаркетинг, социальные сети), но и «старые-добрые» инструменты, усовершенствованные в связи с решением новых актуальных задач рынка (к примеру, e-mail-маркетинг). Маркетинг розничных компаний в целом подразделяется на три основных составляющих - это маркетинг привлечения, вовлечения и удержания. К первому относятся инструменты, которые использует компания, чтобы «заманить» человека в точку продаж. Маркетинг вовлечения - это все то, что стимулирует посетителя оставаться в салоне как можно дольше. Сюда как раз входят и звук, и аромамаркетинг, а также другие приемы нового маркетинга: использование виртуальных промоутеров, интерактивных витрин - в общем, самых разных интерактивных цифровых технологий. Отличный пример успешного симбиоза стандартных POS-материалов и новых технологий - это ценники с QR-кодами. Маркетинг удержания, к которому относится, например, подарочный маркетинг - это особенно недооцененный на мебельном рынке инструмент. Здесь я говорю не о стандартных подарках клиенту (ручка, пакет и т. п.), а о тех подарках, которые в дальнейшем помогут вам сформировать позитивное отношение к вашей компа-

нии, станут основой для рекомендаций и «трансляций» по сарафанному радио. Речь идет именно об оригинальных, креативных и полезных подарках, которые совсем не обязательно должны дорого стоить. Акцентирую ваше внимание, что основной закон нового маркетинга - это ПРАВИЛЬНАЯ и КОМПЛЕКСНАЯ интеграция его инструментов во все каналы взаимодействия с покупателем. Неоднократно убеждалась в этом на примере клиентов нашего рекламного агентства для мебельщиков REKANA - такой подход дает отличные результаты! К примеру, вместо обычных статичных отзывов ваших клиентов (текст и фото) снимите видеоотзывы и транслируйте их на цифровых рамках, размещенных в салоне. Не заваливайте клиентов спамом с призывом «Купите! Купите!», а пригласите их в своей электронной рассылке на кулинарное шоу с участием шеф-повара ближайшего к салону кафе или ресторана. Этот пример так называемого ко-маркетинга (совместного маркетинга) выгоден и вам, и ресторану. Поверьте моему опыту: о вас в городе будут говорить не один месяц! Именно такие маркетинговые интеграции я имею в виду. То есть вы не просто берете один инструмент (только рассылка), а сразу целый комплекс (рассылка, фуд-шоу, подарочные купоны, каталоги с рецептами и автографом шеф-повара и т. д.). Уверена, будущее именно за инте-

41


СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

грированными маркетинговыми коммуникациями с вашими клиентами! Сегодня хотела рассказать вам подробнее о новом маркетинге вовлечения, а именно об арома- и звукмаркетинге. Итак… Магия звуков - для магии продаж Хотела привести пару интересных фактов из исследований точек продаж. Когда в тишине раздается цокот каблуков, их обладательница думает, что на нее все смотрят, начинает чувствовать дискомфорт, ее личное пространство «сжимается», после чего женщина, как правило, покидает магазин. Поскольку женщины для мебельщиков - это основная целевая аудитория, то представьте себе, какие в данном случае потери несет мебельная компания. С другой стороны, часто персонал

42

магазина считает, что музыка звучит исключительно в качестве развлечения для самих сотрудников и совсем немного - для покупателей. В результате, репертуар соответствующий: любим отечественных исполнителей играет «Русское радио», ценим рок-музыку - Rock FM и т. д. И только решение «сверху», от самого руководства может превратить музыку в эффективный инструмент продаж. Итак, звукмаркетинг - это создание специальной звуковой атмосферы. С помощью правильно подобранного звука компания может смягчить «агрессивность» небольшого пространства салона и расширить личную зону за счет обволакивания посетителей звуком, влияющим на продажи. В идеале - нужно найти звук, который станет символом компании (например, знаменитый рингтон Nokia). В большом пространстве звуковое зонирование помещения позволяет решить свои коммерческие задачи в каждой конкретной зоне на пути следования покупателя. Этим активно пользуются крупные ТЦ (к примеру, расслабляющая музыка в зоне мягкой мебели и призывная рекламная - в зоне эскалаторов). Создавая звуковую навигацию, помните о том, что она не должна прерываться резкими сообщениями типа «Сотрудник Иванов! Срочно подойдите к кассе!». Для звуковой атмосферы мебельного салона нужно выбирать такую музыку, которая бы не зомбировала персонал своими повторениями, но все же стимулировала посетителей к покупке. И еще одна идея: например, в компании «МДМ-Комплект» мы использовали тематическое звуковое оформление по определенным поводам - праздничные песни на Новый год, итальянские мелодии во время действия акции «Дни Италии» и т. д. Запах успеха вашей компании Снова начну со статистики: 90 % посетителей оценивают ароматизированный магазин как более приятный и комфортный, нежели тот, где вообще ничем не пахнет. При этом 43 % продавцов отмечают позитивное


влияние аромата на общую атмосферу магазина и увеличение продаж (от 4 % до 15 %). Аромамаркетинг в краткосрочной перспективе: - увеличивает средний чек; - повышает количество импульсных покупок сопутствующих товаров (предметов интерьера и аксессуаров). Аромамаркетинг в долгосрочной перспективе: - повышает лояльность к бренду; - формирует определенный позитивный образ компании; - увеличивает доход. Сразу хочу рассказать вам о самых распространенных ошибках при выборе аромата: - попытка точно передать аромат вашей продукции (мебель из натурального дерева, значит, и запах должен быть соответствующий - это не работает!); - ориентироваться исключительно на собственный вкус (при выборе аромата нужно учитывать особенности вашей целевой аудитории, проводить опросы, экспериментировать и т. д. - выбрать «тот самый аромат» сразу практически невозможно); - дисгармония аромата и интерьера салона (дорогой запах для салона мебели класса эконом); - использование бытовых освежителей. Аромамаркетингом должны заниматься только профессиональные компании, они правильно подберут оборудование в зависимости от размеров вашего салона, особенностей вентиляции, характера вашей ЦА и вашего продукта. Эксперты рекомендуют: для мебели эконом-класса - ароматы дуба, кедра, свежеспиленного дерева, то есть те ароматы, которые «заглушают» стоимость продукта, делают его более статусным; для мебели класса премиум - ароматы с нотками пачули, мускуса, то есть те, которые подчеркивают престижность продукта; разные ароматы для мебели разных зон: для спальни - ваниль;

для кухни - капучино, выпечка; для гостиных - ароматы чистого и свежего просторного офиса, цитрусовые; для кабинетов - кожа, сандал, натуральное дерево; для детских - конфеты, банан, клубника, кокос, жевательная резинка; для мебели новорожденным «запах-бомба» - аромат детской присыпки. *** В качестве дополнения по теме. Один из участников серии семинаров «Школа мебельного дела», которая проходила недавно в рамках выставки «Евроэкспомебель-2013» и где я выступала с этой же темой, задал мне такой любопытный вопрос - эффективен ли новый маркетинг в регионах? Думаю, мой ответ может быть полезен и вам. На мой взгляд, никакой разницы между использованием инструментов нового маркетинга в центральной России и в регионах не существует. По большому счету региональный посетитель торговых мебельных центров ничем не отличается от московского. Это такой же человек, который хочет получать удовольствие от покупки, делать это в комфортной обстановке и вместе с другими членами семьи. А для этого необходимо грамотно использовать все названные мною инструменты. Кстати, допускаю, что на региональном рынке данные инструменты еще более эффективны, поскольку там их практически не используют, поэтому вы просто «взорвете» рынок, например, аромамаркетингом в своем мебельном магазине. Коллега! Изучайте рынок, анализируйте спрос, не бойтесь внедрять в работу вашей компании инструменты нового маркетинга, чтобы осенью удивить не только клиентов, но и ваших конкурентов. Только делайте это грамотно и в комплексе и лучше с помощью профессионалов. P. S. Для своих клиентов мы также разработали «Запах Успеха», который делает мебель более привлекательной для покупателей. Приезжайте в гости и убедитесь в этом сами! Обсудим? nb@rekana.ru

43


СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

Хочешь управлять?

Измерь!

Вячеслав Кощеев начальник коммерческого отдела VogaRUS

Фотография дня, как езда на автомобиле. Сначала вы концентрируетесь на каждом действии: сцепление, передача, газ, но со временем доводите эти действия до автоматизма.

44

В прошлой статье разговор шел о важной роли жизненных ценностей, сейчас же мне хочется затронуть вопросы анализа собственной эффективности. Современный мир становится все динамичнее и быстрее, многие люди живут в ощущении погони за временем. Но, как ни парадоксально, именно времени всем дано поровну: и бизнесмену, и лежебоке. Поверьте, каждый из них страдает от нехватки времени. У всех в сутках 24 часа и 60 минут в часе. Почему кто-то успевает, а кто-то нет? Кто крадет наше время? Куда утекают наши минуты? Разобраться с этими вопросами поможет фотография рабочего дня. Что это? Под фотографией рабочего дня (времени) понимаются вид изучения рабочего времени, наблюдение и измерение всех без исключения затрат на протяжении рабочего дня или отдельной его части. Итак, фотография дня - это перечень действий, совершенных в течение рабочего дня (смены), с указанием временных затрат на каждое из этих действий. В чем ее суть? Необходимо отмечать, на что тратится драгоценное время каждые 15-20 минут, или в течение дня отмечать время, затраченное на каждый вид деятельности. Для полного хронометража необходимо отражать время начала и окончания действий с выделением временных затрат: 8.00-8.40 (40 минут) - дорога до работы; 8.40-8.55 (15 минут) - утренний кофе, треп с коллегами; 9.00-9.30 (30 минут) - ковер у шефа и т. д. Если нужно проще, то указывайте действие и время, потраченное на него: дорога до работы - 40 минут, кофе с коллегами - 15 минут, ковер у шефа - 30 минут. Для фотографии дня можно сделать таблицу Exel на телефоне, в планшете или на компьютере, а можно старым дедовским способом заносить данные в обыкновенный блокнот. Выбор инструмента в данном случае не имеет значения, главное - это доступность, простота заполнения и анализа. Старайтесь фиксировать события в момент их завершения: попытки удержать в памяти события и временные интервалы отвлекут вас от основных задач. Не поддавайтесь соблазну начинать анализировать ситуацию днем, выделяйте время в конце рабочего дня, если речь идет об анализе работы, или вечером перед сном, если речь о собственной эффективности.


ДНЕМ УЧЕТ - ВЕЧЕРОМ АНАЛИЗ Давайте оценку задачам по двум основам критериям: 1) практическая польза (Нужно ли было выполнять? Можно ли было кому то перепоручить? Насколько эффективно я справился с задачей? Как можно сделать быстрее, качественнее?); 2) эмоциональное удовлетворение (Какие эмоции испытывал во время выполнения задачи? Радуют ли процесс и результат, почему?). Оценивайте только свои эмоции и пользу. Не оглядывайтесь на окружающих (так захотел шеф/клиент), несите ответственность за результаты своей работы самостоятельно. Подвергая свою деятельность постоянному анализу, вы обратите внимание, что далеко не все ваше время расходуется на достижение поставленных собственных целей. Иногда ваше время воруют. Воруют коллеги, непредвиденные обстоятельства, пустые ожидания... Но чаще вы сами его охотно отдаете социальным сетям, телевизору, компьютерным играм, неинтересным задачам, пустым разговорам и прочим паразитам (набор этих паразитов у каждого индивидуален). Когда я анализировал свою работу за компьютером, отслеживая приложения, в которых провожу больше всего времени, для меня стало шоком, что 25 % его уходит на ICQ. Хотя максимум, что я делал, отвечал на вопросы коллег или поставщиков и искренне считал, что данная программа занимает не более 5 % моего рабочего времени и плетется в конце моего рейтинга используемых приложений. Но фактически она заняла почетное второе место, обойдя только Outlook. Мне пришлось приложить массу усилий, чтобы перевести общение с коллегами и поставщиками в новый формат и исключить ICQ из ежедневного рациона. Результат? Вопросы от клиентов/поставщиков/коллег поступают по электронной почте и в связи

с этим стали более содержательны и развернуты, пропала необходимость в вежливой фразе: «Привет! Как дела?» что очень экономит время. Фотография дня, как езда на автомобиле. Сначала вы концентрируетесь на каждом действии: сцепление, передача, газ, но со временем доводите эти действия до автоматизма. Точно так же и с фотографией дня: сначала будет сложно, но через какое-то время это начнет приносить удовольствие, а потом войдет в привычку, и отпадет необходимость постоянной фиксации событий. Вы автоматически начнете определять «дефекты» в вашей работе и работе вашего коллектива. Бесспорно, фотография дня отрезвляет. Необходимо обладать определенными мужеством и дисциплиной, чтобы посмотреть объективно на собственный день и осознать, что многое вы в силах изменить, признать, что несете ответственность за собственную жизнь. Но поверьте оно того стоит! Скажу честно, фотография дня меня мягко сказать приземлила. Пришло осознание, что на самом деле я могу контролировать многие процессы рабочего дня, и чем дольше я анализировал свою работу, тем больше во мне крепло убеждение, что я в силах делать больше, быстрее, качественнее. Главное, что дала мне фотография рабочего дня - это способность трезво и грамотно определять время на выполнение ежедневых задач. Бюджетирование времени позволило мне сократить или полностью исключить лишние телодвижения в процессе выполнения повседневных задач, теперь у меня остается время на себя и семью. Важным шагом в повышении собственной эффективности является грамотное планирование. В следующей статье мне хотелось бы более детально остановиться на инструментах планирования, которые помогут вам бороться с паразитами времени, с непредвиденными обстоятельствами и пустым ожиданием.

45


iSaloni Milano 1962-2013 1962

1963

1964

1965

1966

1961 1967

1968

1969

1970

1971

1972

1973

1974

1975

1976

1977

1978

1979

1980

1981

1982

1983

1984

1985

1986


История легендарной выставки в рекламных плакатах 1987

1988

1989

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012


ДИЗАЙН ТРЕНДЫ

Кладезь идей, Чем запомнилась или

iSaloni-2013

Поговорим о ветре, который на апрельской iSaloni заполнил наши паруса, чтобы указать нам путь для работы в нужном, трендовом направлении. Попробуем резюмировать увиденное и заметить незамеченное. Оставим в прошлом восхваления миланской iSaloni за ее многотысячную посещаемость, сотни экспонентов и многоемногое другое. И остановимся на главном, что привнесло на ближайший год, а в некоторых случаях и на два, в жизнь компаний и людей крупнейшее событие года.

48


Цвет

Не буду лукавить, если скажу, что игра цвета в нынешнем году хит сезона. Теплые оттенки серого в сочетании с кислотнолимонным, цвета, близкие к коричневым или бежевым оттенкам, игриво сочетаются с грушево-зелеными как на мягкой мебели, так и на «корпусе». Эта тенденция - расставлять акценты с помощью ярких цветов - заметна не только в мебельной отрасли, но и в фешн-индустрии.

Коричневый цвет в мягкой мебели также неоднократно выступал в качестве «главного героя». Например, белый или серый интерьер украшен креслом коричневосерого или коричнево-малинового цвета.

Цвета голубовато-серый и темносерый - очень сложные и, скорее, скучные, но в сочетании с яркой ноткой кислотного цвета играют по-новому. Цвет красного дерева полюбился дизайнерам не только в «корпусе», но и в тканях для мягкой мебели. Также создатели модных вещей для дома посчитали, что темно-бирюзовый и яркофиолетовый прекрасно впишутся в интерьер. Это действительно так! В 2013 г. в качестве тканей для обивки популярны материалы с вкраплениями золотых и других блестящих эффектных нитей на фоне светлого пурпурно-синего цвета, а также белого цвета и фиолетовых оттенков.

49


ДИЗАЙН ТРЕНДЫ

Традиционно корпусная мебель на iSaloni представлена в сочетаниях черного и белого, серого и белого, бежевых оттенков. Не традиционно в светлых и темных тонах разных пород дерева в разных изделиях коллекции и их сочетании в одном. С отдельными элементами интерьера, например шкафчиком, тумбой или стулом классических цветов, могут сочетаться детали в оттенках желтого или зелено-лаймового цвета. Эти сочетания придают интерьеру эффект завершенности и дарят особое настроение.

Материал Для нового сезона характерен плавный переход к легким и нежным тканям при неизменном интересе к тканям традиционным и богатым. Например, повышенное внимание к тканям из льна и шелка и широкое использование бархата и атласа.

50

С бархатом в нынешнем сезоне дизайнеры не поскупились. Иногда он представлен очень аккуратно и выдержано (на креслах, небольших диванчиках или подголовниках кроватей), иногда - с царской щедростью, обрамляя целые произведения искусства, которые после скромно назовут кроватью, диваном или креслом.


Часто на диванах или креслах были представлены небрежно скомканные кожа и велюр.

Для поверхностей столов, тумб, комодов и комодиков актуальными остаются дерево и мрамор. Наравне с ними среди материалов, применяемых при изготовлении мебели, занимают некоторые виды металла. Его сочетают с деревом и текстилем чаще всего в мебели для сидения. Иногда металлический каркас стула обтягивается съемным мягким чехлом или его обвивает непривычных цветов и сочетаний искусственный ротанг.

Высококлассная кожа спокойных оттенков бессменно актуальна и в этом году.

51


ДИЗАЙН ТРЕНДЫ

Дизайн

Заметно, что происходит слияние мебели на металлокаркасе с традиционной мягкой мебелью. Например, мягкое кресло вместе со столиком могут прекрасно расположиться на общем металлическом каркасе. Кресла и диванчики из металлокаркаса дизайнеры смело накрывают подушками всевозможных цветов. Получается весьма комфортно и немного необычно.

Мягкой мебели могут быть присущи геометрически выверенные, правильные формы или, наоборот, живые, нежные линии, придуманные природой. Однако дизайнеры помнят, что в первую очередь мебель должна дарить пользователю удобство, комфорт, часто многофункциональность и только после иметь красивые формы. Эта особенность в нынешнем сезоне еще более примечательна на iSaloni.

Ярко слышен крик дизайна на «морскую» тему. Будь то диван, тумба или светильник, цвета напоминают о лазурных берегах и аквамариновом цвете воды.

52


Все больше объектов в интерьере приобретают гиперразмер. Это частично касается элитной мебели классического дизайна: появляются огромные кровати и стулья-троны. Продолжение тренда гигантомании можно было найти в разделе выставки Euroluce (светотехника). Там «настольные» светильники были высотой с человека и имели «смешные» яркие цвета. Потолки украшали королевской красоты люстрыгиганты.

Еще одно яркое направление, которое вспыхнуло на iSaloni 2013, это вязание. Вязаные светильники, накидки на мебель, чехлы для подушек и пуфов. Все это ни в коем случае не выглядело старомодно, а, наоборот, подчеркивало интерьер и делало на нем яркий акцент. Часто в мягкой (реже в корпусной, при отделке фасадов) мебели встречаются мятая фактура и техника капитоне (каретная стяжка). Мебель в складках выглядит сверхнеобычно.

53


ДИЗАЙН ТРЕНДЫ

И, на мой взгляд, венец всех текстур, принтов и узоров это цветочные мотивы на тканях для мебели и аксессуаров. Вышивки на шелке, хлопке и других тканях. Ромашки, ирисы, подсолнухи цветут на кроватях, тумбах, светильниках, коврах. Такой интерьер манит прикоснуться к нему и даже попытаться вдохнуть аромат, к сожалению, ненастоящих цветов.

Продолжаются тенденция использования экологически чистых материалов и стремление к максимальной практичности выполненной продукции. Экодизайн наступает уверенными шагами - мебель из картона, необработанные поверхности, естественные цвета. Вероятно, тема природы будет в тесной связке с модой еще долгие годы. Дизайн корпусной мебели характеризуется двоякостью. Для встроенной корпусной мебели характерны, скорее, строгость, ровные и правильные формы, а для отдельно стоящей - «космичность» и асимметрия.

54

1961


Отдельно хочется отметить проект «Офис для жизни» (Project: office for living), который специально для iSaloni воплотил французский архитектор Жан Нувель. На Salone Ufficio он продемонстрировал несколько уникальных сценариев, которые иллюстрируют рабочую среду как место для творчества, вдохновения и наслаждения.

В качестве столешниц были замечены зеркало, стекло, мрамор, искусственный камень и резное дерево.

Вместо заключения На мой взгляд, слова «дизайнерский», «эксклюзивный», «дорогой», «уникальный» кишат частотой своего использования, потому давно перестали нести тот смысл, который они имели изначально. Сегодня больше этих слов ценятся сами компании и продукты, в создании и становлении которых принимали участие поколения. Дизайнеры, которые верны своему стилю. Компании, которые из года в год «ухаживают» за своей целевой аудиторией и «растят» новых покупателей. Однако никакой истории не будет без «молодняка», который настойчиво пробует что-то новое и ищет себя. Ведь из 10 идей всегда одна реализуется, а это значит, что рынок не будет стоять на месте. В этом и суть iSaloni - почувствовать разницу между ярким и приземленным, праздничным и повседневным, высоким и обыденным. Подготовила Дарья Середич

2013

Выставка прошла под девизом Interiors of tomorrow  - «Интерьеры будущего», предельно четко отразившего настроение на iSaloni. Кроме традиционных ежегодных выставок, которые включают в себя iSaloni Salone Internazionale del Mobile (выставка мебели), International Furnishing Accessories Exhibition (выставка аксессуаров) и Salone Satelline (выставка молодых дизайнеров), - в нынешнем году прошли Salone Ufficio (выставка, посвященная оборудованию рабочего пространства) и Euroluce (светотехника). В 2014 г. вместо двух последних пройдут International Kitchen Furniture Exhibi-tion (выставка мебели для кухонь) и International Bathroom Exhibition (выставка мебели для ванных комнат).

55


ДИЗАЙН ТРЕНДЫ

Елена Гуляева

iSaloni-2013

глазами посетителя

iSaloni - это выставка достижений европейской мебельной отрасли и идей. Идей, не только связанных с мебелью, но и идей по будущей организации пространства и среды. Многие из них востребованы уже сегодня, некоторые реализуются завтра. Мир меняется благодаря новым технологиям. Кроме того, iSaloni - это ярмарка для привлечения российских покупателей, так как на сегодняшний день рынок России обширный и перспективный. Сотрудники нашей компании - постоянные посетители iSaloni. В этом году мы приехали лишь на два дня. Как оказалось, этого очень мало для полноценного осмотра выставки. Никаких трудностей мы не встретили, кроме одной стоптанных ног. Для нас iSaloni - это место для вдохновения, возможность увидеть достижения европейских производителей и, конечно, возможность «подсмотреть» перспективные идеи и новые технологии. Главная цель, которая стоит при посещении любой выставки, - «нащупать» существующие и назревающие тенденции в мебельном дизайне, узнать новые предпочтения цвета, стилей и материалов, проследить изменения в организации офисного пространства или домашней среды. Результатом посещения выставки для нас становятся не только новый ассортимент, но и новое оборудование, новые методы организации работы, виды автоматизации производства и т. д. Необходимо совершенствоваться. На старых технологиях «распилил, оклеил, просверлил» уже далеко не уедешь. Дизайн меняет технологии, да и новые технологии меняют дизайн. Наша задача оценить все увиденное и выстроить стратегию работы на ближайшие дватри года. Мне нравится, что европейские дизайнеры и производители не боятся работать с цветом, используют неожиданные материалы, комбинируют разные фактуры и текстуры в одном изделии. С легкостью экспериментируют с формами, не зависят от стереотипов, свойственных нам. Лично мне очень понравился зал, в котором выставлялись молодые дизайнеры и дизайнерские школы - Salone Satellite. Я увидела множество интересных дизайнерских решений. Самые простые решения, на мой взгляд, - самые интересные! Мне нравятся дизайнеры, которые создают объекты «из ничего», мне интересен такой дизайн. Это вдохновляет! Отдельно отмечу проект Office for living. Было увлекательно побродить по офисному пространству, свободному от традиционных правил. Однако по офисной тематике нового для себя ничего не увидела, видимо, ранее на Orgatec-2012 в Кёльне все уже показали. Отрадно было на iSaloni видеть российскую компанию Nayada со своими дизайнерскими кабинетами. Уже давно пора заявить, что и в России, и Беларуси есть дизайн! Что касается нашей компании, то мы и дальше будем развивать направление офисной и домашней мебели. Больше внимания уделим дизайну и будем готовиться к участию в iSaloni 2015! Елена Гуляева ведущий дизайнер СП «Софтформ» ООО (Беларусь)

56


57


есть мнение ЛЮДИ

Контрасты

дизайна Маркус Фэйрс (Marcus Fairs) главный редактор Dezeen, Лондон

58

Главный редактор лондонского электронного медиа Dezeen Marcus Fairs - представил свой отчет с Миланской недели дизайна. Мнение Маркуса звучит неожиданно и вызывающе. Но именно таким должно быть мнение профессионала, любящего дизайн и все, что с ним связано.

Серое небо над серыми зданиями располагает к серому настроению. Я нахожусь в Милане на ежегодной дизайнерской выставке и не оказаться под влиянием ненастной погоды просто невозможно. Не соответствующая сезону прохлада, окутавшая этот суровый северный итальянский город, невольно сравнивается мной с состоянием самой крупной дизайнерской выставки в мире. По сравнению с предыдущими годами, мероприятия текущего Fuori Salone, которые проходят в городе, гораздо менее оживленные. Вы можете прогуливаться по Via Tortona, не опасаясь, что вас раздавят насмерть. Выставочные места не заполнены. Такси - с избытком. Я встречал людей, которые смогли найти места в гостинице в последнюю минуту - и даже не по завышенным ценам. В прежние годы обо всех этих вещах нельзя было и подумать. Практически не ощущается и азарт прошлых лет, когда в Twitter, sms-сообщениях и баре Basso распространялись самая свежая информация и рекомендации насчет тех мест, которые следует посетить. Как сказал мне на днях один из дизайнеров: «Должно быть, год будет неудачным, так как Alice Rawsthorn почти ничего не написала в Twitter».

Это неудивительно, потому что вся Европа (а Италия в особенности) погрузилась в кажущийся бесконечным экономический кризис, и известные миланские дизайнерские компании, которые составляют костяк выставки, несут убытки. Никто открыто это не признает, но до меня доходили разговоры о четырехдневной рабочей неделе, о продлении вынужденных каникул для некоторых фирм на летнее время, а также о приостановлении деятельности центров исследования и разработок. Но миланцы хорошо умеют хранить секреты - в каких бы компаниях я ни задавал вопросы руководителям об успешности их организаций, в ответ слышал заговорщические фразы наподобие следующей: «У нас дела идут хорошо, а вот у конкурентов - все плохо». Salone Internazionale del Mobile (официальная выставка, которая проходит в огромном выставочном центре Fiera Milano на окраине города) справилась с серьезными проблемами, притворившись, будто их нет, и забавно украсив Милан в 2009 году растяжками с надписями: «Кризис? Какой еще кризис? Здесь Salone!». Однако самонадеянность и бахвальство прежних лет все-таки угасли, и многие из местных жителей с раздражением отметили статью Julie Lasky, опубликованную в New

История Dezeen Dezeen создавался как обычный блог в 2006 г. Маркусом Фэйрсом (Marcus Fairs), автором «Дизайна XXI века» (опубликованного в октябре 2006 г. и переизданного в июне 2009-го) и «Зеленого дизайна» (опубликованного в марте 2009 г.), а также бывшим первым редактором журнала icon. В 2007 г. к нему присоединился Рапиндер Бхогал (Rupinder Bhogal), и вместе они основали Dezeen Limited, которым сейчас совместно руководят. В 2008-м они запустили сайт по подбору персонала Dezeenjobs, а в 2010-м Dezeen Watch Store. В 2013 г. британская газета The Times включила Dezeen в список 50 ведущих сайтов, без которых нельзя прожить. Dezeen отвели важное место во время презентации iPhone 5 от Apple в сентябре 2012 г., а затем и нового MacBook Pro в октябре 2012-го. В 2012 г. британская газета Independent назвала Dezeen лучшим архитектурным блогом в мире, в то время как в 2011-м французский журнал Architectural Digest разместил Dezeen в первой сотне списка самых важных изданий в мировом дизайне. Dezeen попал в список ста наиболее влиятельных изданий в мировом дизайне по версии журнала Time, а также в список 50 ключевых фигур в дизайне по версии журнала Design Week.

Маркус Фэйрс (Marcus Fairs) Выпускник факультета мебельного дизайна, Маркус начал свою журналистскую карьеру, публикуясь в таких изданиях, как Blueprint, The Guardian, The Independent on Sunday и Conde Nast Traveller. В 2003 г. он создал журнал по международной архитектуре и дизайну icon и вплоть до ноября 2006 г. был редактором публикаций. Под руководством Маркуса журнал быстро состоялся как один из самых влиятельных и уважаемых дизайнерских журналов в мире, завоевав ряд наград, в том числе «Открытие года» и «Дизайнер года» в 2003 г., а также «Ежемесячный журнал года» в 2005 и 2006 гг. Сам Маркус также завоевал огромное количество наград, включая «Журналист года» (2002 г.) и «Архитектурный журналист года» (2004 г.). В 2005-м он получил награду BSME (British Society of Magazine Editors) за «Лучшую акцию по продвижению бренда». Периодически Маркус появляется на телевидении и радио. Он написал сценарий и представил документальный фильм о французском дизайнере Филиппе Старке (Philippe Starck) для BBC в 2003 г., появился в большинстве серий Home от BBC в 2006-м. Опытный оратор, Маркус выступал в числе прочих на конференциях в Лондоне, Токио, Нью-Йорке, Стокгольме и Кейптауне. В настоящее время живет и работает в Лондоне.


York Times в сентябре прошлого года, в которой говорилось о том, что Лондон отвоевал у Милана звание мировой столицы дизайна. Я (пока еще) не согласен с мнением Lasky, как не согласны и ведущие дизайнеры, с которыми я общался в Милане на этой неделе. Для них это по-прежнему самая важная встреча года и место, где происходит представление основных товаров. Они любят этот город и отчаянно хотят, чтобы он процветал. Огромные размеры Милана и его наследие все так же не имеют себе равных. Только Salone собирает порядка трехсот тысяч посетителей, и около полумиллиона жителей по всему городу так или иначе вовлечены в мероприятия Миланской недели. Милан фактически создал современную мебельную отрасль во второй половине прошлого столетия, и Salone, впервые прошедший в 1961 г., долгое время был определяющей выставкой. Это превосходство берет свое начало с сети семейных компаний, удивительных местных талантливых дизайнеров и высококвалифицированных ремесленников, которые совместно смогли превратить Милан в мировую столицу мебельного дизайна и производства в послевоенном периоде. Тем не менее ближе к концу XX века количество великих дизайнеров города начало непостижимым образом уменьшаться - семейства Sottsass, Castiglioni и их коллеги оставили лишь несколько достойных внимания протеже, поэтому миланские компании обратились к зарубежным дизайнерам, чтобы они разрабатывали дизайн их продуктов и придавали им маркетинговую привлекательность. Это привело к сложившейся на данный момент интересной ситуации, когда конкурирующие миланские мебельные компании работают с одним и тем же кругом разнородных международных организаций, в результате чего ассортиментный ряд продукции зачастую становится просто неотличим. Едва ли можно представить какую-либо другую отрасль, где бы компании позволили своим брендам потерять свою индивидуальность таким образом. В настоящий момент уже сами фирмы, похоже, находятся под угрозой более предприимчивых зарубежных компаний, которые осуществляют набеги на их территорию. Наиболее впечатляющая индивидуальная экспозиция в этом году - это грандиозная, шикарная, бросающая вызов кризису инсталляция голландского бренда Moooi. Самыми изобретательными молодыми игроками за последние несколько лет были район Ventura Lambrate, находящийся в ведении голландских дизайнеров, и выставка MOST в городском музее естествознания, инициированная британским дизайнером Tom Dixon (спонсируемая в этом году американским интернет-магазином розничной торговли Fab.com). В отличие от своих итальянских коллег Dixon понимает важность современных технологий, которые меняют то, каким образом дизайн разрабатывается, позиционируется и продается. Но больше всего Милан пугает сам Милан. Город относится к посетителям выставки с пренебрежением, позволяя гостиницам поднимать цены на номера в течение этой недели более чем в 2 раза, обдирая посетителей посредством введения пропусков, озадачивая их бюрократическими проволочками (например, отсутствием возможности получения лицензии на продажу товаров непосредственно населению) и не предпринимая никаких действий, чтобы

помочь сбитым с толку иностранцам разобраться с загадочной системой вызова такси или сложной сетью общественного транспорта. Мало что свидетельствует об улучшениях в городе, и хорошие выставки перемежаются безобразными. Кажется, что Cosmit - компания, которая владеет и осуществляет деятельность выставки Salone, - потеряла всякую связь с реальностью в последние годы, подготавливая шикарные городские культурные представления или организовывая широкомасштабные экскурсии для прессы, не имеющие никакого отношения к продаже стульев и светильников. Из-за корысти и неумелого ведения дел район Tortona превратил всю живую основу выставки в ад с завышенными ценами, огромным количеством брендов и толпами. Другие районы и сам Salone, кажется, отказываются взаимодействовать друг с другом. Здесь нет ни доминирующей организации, способной соединить все воедино, ни приличного бесплатного путеводителя (повсеместно распространяемый путеводитель Interni guide - это какое-то навигационное недоразумение) или карты (хотя наша карта в электронном виде весьма хороша), ни - что удивительно -

59


есть мнение ЛЮДИ

Еще одна выставка, организаторы которой понимают важность впечатления посетителей, - это Kortrijk’s Interieur design biennale, которая в прошлом году сделала большие успехи в рассмотрении этого впечатления в качестве задачи для дизайна. «Иногда я расстраиваюсь, возвращаясь из Милана и чувствуя, что хоть и проехал много, но многое упустил», - сказал мне руководитель выставки Lowie Vermeersch, указав на тот парадокс, что будучи дизайнерской выставкой, «она не продумана с точки зрения дизайна». Но складывается впечатление, что в Милане ничего не хотят слышать. Кажется, что единственным лучиком света в Милане в этом году стал сам Salone, который был заполнен посетителями спустя несколько лет, в течение которых он все чаще был необязательным, второстепенным мероприятием по сравнению с другими событиями, происходящими в городе. Кроме того, так как выставка находилась под крышей и, соответственно, была одним из немногих теплых и сухих мест в городе, ей явно пошло на пользу принятие разумного решения о проведении широко освещаемой и имеющей отношение к дизайну выставки - Jean Nouvel’s Project: Office for Living Show - непосредственно на выставке Salone, а не в каком-нибудь отдаленном помещении. В декабре прошлого года Cosmit назначил Claudio Luti грамотного председателя и владельца процветающего миланского дизайнерского бренда Kartell - своим президентом, и, говорят, начались длительные изменения. Возможно, следующим шагом Luti должны стать сбор влиятельной миланской дизайнерской делегации и посещение ею Лондона. Оригинал статьи «To visit Milan is to experience the antithesis of design» опубликован 12 апреля 2013 года на сайте dezeen.com. Благодарим Маркуса Фэйрса за любезно предоставленную возможность публикации. flickr.com/Bontempo Móveis de Alto Padrão

согласованного названия для недели дизайна. Она называется: Milan Design Week? Milan Furniture Fair? I Saloni? The Fiera? Никто не знает. Миланские гостиницы и выставочные площадки относятся к Интернету как к досадной неприятности, делая все возможное, чтобы усложнить посетителям выход в сеть. Кажется, что именитые дизайнерские компании просто не способны напечатать достаточное количество пресс-пакетов, которых хватило бы не только на первый день выставки, или организовать динамичное и актуальное представительство в Интернете. «Как они могут производить такую красивую мебель и при этом делать все остальное так плохо?», - воскликнул выведенный из себя американский архитектор за обедом в начале этой недели. Но самое невероятное - это то, что у Salone нет собственного сайта, есть разве что отдельная рубрика на сайте своей материнской компании Cosmit, который предоставляет мало полезной информации в дни, отличные от дней проведения выставки. Как может не быть собственного сайта у крупнейшей мировой дизайнерской выставки? Словом, посетить Милан во время проведения Salone значит, испытать контрасты дизайна. Принимая во внимание сущую мороку и затраты на посещение, становится понятным, почему многие остаются в стороне. В особенности если сравнить это с Лондоном, который объединил все множество сентябрьских дизайнерских мероприятий в рамках London Design Festival в единую концепцию с четкими индивидуальностью, сайтом, путеводителем и назначением. Лондон по размерам в 10 раз больше Милана, но London Design Festival в 10 раз проще понять. Будь я начинающим зарубежным журналистом, который освещает вопросы дизайна и пытается выбрать между двух городов, я бы знал, куда мне отправиться.

60


iSaloni

перезагрузка Интервью Клаудио Люти (Claudio Luti) Маркусу Фэйрсу (Marcus Fairs), прошедшее через месяц после публикации предыдущей статьи Клаудио Люти (Claudio Luti) президент Salone del Mobile

Клаудио Люти, назначенный президентом Salone del Mobile ее организатором фирмой Cosmit в конце прошлого года, планирует пересмотреть планировку и ориентирование внутри выставки. 66-летний синьор Люти, также являющийся владельцем и президентом итальянского мебельного бренда Kartell, попросил Маркуса Фэйрса о встрече, чтобы обсудить вопросы, поднятые в предыдущей статье. За обедом в Нью-Йорке синьор Люти рассказал о том, что он пригласил три дизайнерских организации, чтобы те пересмотрели бренд (который Люти описывает как «так себе») и систематизировали многочисленные отдельные бренды, такие как Eurocucina Кitchen fair, Euroluce lighting fair, Salone Worldwide и Salone Satellite. Кроме того, Люти хочет уменьшить значение родительского бренда Cosmit, который, по его ощущениям, создает путаницу. В планах Люти - реорганизация самой выставки и улучшение ориентирования. Люти, который принял руководство компанией Kartell в 1988 г. после 10 лет нахождения на должности исполнительного директора модного бренда Versace, сравнил состояния итальянских дизайнерских брендов с состоянием их успешных домов моды. «В 1980-е годы модные бренды решили продавать продукцию повсеместно, - рассказал он. - Даже если компании были не очень большими, они этим занимались. Но в мебельной отрасли все было по-другому». Ниже приводится полный текст интервью. Маркус Фэйрс: Почему вы согласились стать директором Salone del Mobile?

Клаудио Люти: Я считаю, что для Италии очень важно поддерживать Salone del Mobile на высоком уровне. Выставка является частью капитала каждой компании, которая принимает в ней участие. Сейчас наступил такой момент, когда я бы хотел, чтобы не я один участвовал в принятии будущих решений. Не хочу, чтобы кто-то принял неверное решение. Крайне необходимо, чтобы Salone del Mobile продолжал оставаться важным событием.

Вы остались довольны тем, как прошла выставка в этом году?

Да. Она прошла на высоком уровне. Компании предлагали новые вещи. Я беспокоился из-за кризиса, однако отдача была просто потрясающей. После закрытия Salone все остались с позитивными эмоциями и полными энтузиазма. Многие из них собираются предпринять попытку поехать по разным странам мира, чтобы продать свои проекты.

Какие у вас планы на будущее?

Сейчас мы раскручиваем Salone del Mobile во всем мире, однако самым важным является заполучить все самые передовые бренды. Мы хотим, чтобы у нас были все крупные бренды. И мы хотим предоставить им лучшие возможности.

Что еще требуется улучшить?

Поездки в Милан очень дорогие. Выставка должна быть более насыщенной и вознаграждать людей за то время, которое они там проводят. Сейчас у посетителей нет времени, они хотят сразу перейти к делу.

А что вы думаете насчет брендов, представленных на Salone del Mobile?

Ничего хорошего. Например, в своей статье вы написали, что возникает путаница между Cosmit и Salone del Mobile. Согласен с вами на 100 %. В первый же день моего приезда я сказал всем, что брендом является Salone del Mobile. Если я куда-то еду и говорю, что я президент компании Cosmit, то люди спрашивают: ты кто? Однако если говорю, что я президент Salone del Mobile, то мне отвечают: о, да!

Вы можете это изменить?

Я пытаюсь: как раз обратился к трем дизайнерским агентствам, которые конкурируют между собой, чтобы они помогли изменить эту ситуацию. Я должен действовать с осторожностью. Не знаю, как осуществить все это, но у меня есть идея, чтобы Salone del Mobile был брендом.

Что вы думаете по поводу сайта?

Сайт ужасный, и мы должны это исправить.

61


есть мнение ЛЮДИ

Перемещение между различными павильонами во время выставки может привести в замешательство. Вы планируете исправить ситуацию?

Да, да. Мы должны все сделать так, чтобы люди не тратили свое время и могли проще попасть туда, где они хотят быть. Когда люди приезжают из Азии или других регионов, они хотят видеть бренды. Их не интересует наше сложное разделение (то, как выставка подразделена на различные павильоны).

Насколько важны посетители Salone del Mobile для Милана?

Что касается магазинов, то для них это лучшая неделя в году. Для города выставка крайне важна. Она более важна, чем Рождество. Водители такси, владельцы магазинов и гостиниц постоянно интересуются, нельзя ли проводить Salone del Mobile два раза в год! Все об этом просят. Но это невозможно.

Если у посетителя останется неблагоприятное впечатление от посещения Милана, нанесет ли это ущерб Salone del Mobile и самому Милану?

Да, если что-то пойдет не так, то это плохо на нас отразится. Я надеюсь на то, что каждый, кто имеет отношение к выставке, понимает, что если все не будет сделано должным образом, то это нанесет ущерб Милану, а также нашему будущему. Я очень огорчаюсь, когда слышу о том, что что-то идет не так, как должно быть.

Как можно улучшить впечатление от посещения города?

При обычных условиях организовать дорожное движение в Милане несложно, однако для города непривычно принимать такое большое количество посетителей (триста - триста пятьдесят тысяч человек) во время Salone del Mobile. Что касается метро, то оно максимально загружено. Мы это не контролируем, но пытаемся. Я разговаривал с мэром, с начальником транспортной системы. В этом году мы ввели новый вид билета, который позволяет перемещаться по центру города, а также добираться до выставочных площадей на окраине, где проходит Salone del Mobile. Мы попросили предоставить больше поездов метро в следующем году, чтобы доставить людей на выставку. Что бы я еще хотел сделать, так это снизить цены проживания в гостинице. Поднимая цены во время проведения Salone del Mobile, гостиницы занимаются спекуляцией. Пока лишь некоторые из них согласились прекратить повышение цен. Сейчас нам нужно провести переговоры с крупной гостиничной ассоциацией и попробовать убедить их, что для всех нас, для будущего лучше пойти на уступки. В следующем году, к Expo 2015, открываются три новых больших гостиницы (когда ожидается прибытие 20 миллионов посетителей), поэтому это должно помочь.

Люди путают проводимые в городе мероприятия в рамках Salone del Mobile и Fuori Salone. Какая выставка проходит первой?

Первой проходит Salone del Mobile. Выставка была такой успешной, что много лет назад (я не знаю, когда это началось) по всему городу во время Salone del Mobile стали проходить различные мероприятия.

62

Всегда есть ряд компаний, которые хотят участвовать в Salone del Mobile, но места им не хватало (на старой выставочной площадке в центре города). Поэтому компании, которые были представлены, например, в SuperStudio (огромный комплекс фото- и видеостудий на Via Tortona в Милане), а также другие бренды с собственными выставочными залами начали проводить различные мероприятия по вечерам. Со временем это становилось все более и более распространенным, но никем не контролировалось. Безусловно, сейчас, во время кризиса, меньше денег, меньше активности, и поэтому подобные мероприятия теряют свою важность. Вести бизнес вне Salone очень сложно. Такие мероприятия не посещаются специалистами. К ним просто по вечерам приходят люди потусоваться. Для бизнеса это не интересно. Мне также не нравится, когда (в Милан) приезжают посетители парков и аттракционов. Конечно, приятно видеть множество людей со всего мира, много молодых людей, но если пойти на Via Tortona, то там можно увидеть огромное количество людей, которые не заинтересованы в ведении бизнеса. Раньше Salone del Mobile организовывал выставки в городе, но в этом году вы провели выставку офисной мебели от Jean Nouvel во время Fiera. Было ли это намеренным решением, чтобы привлечь людей на выставку?

Да. Сфера офисной мебели сейчас находится в кризисе, и было нужно привлечь к ней внимание, сделать обзор. Наш план сработал. Jean Nouvel дал представление о различных офисах. Это привлекло многих людей, и таким образом позволило сделать стенды прибыльными (в SaloneUffici, в секции офисной мебели Salone del Mobile). Это было хорошее мероприятие.

Нужна ли лучшая согласованность между проводимыми в городе событиями выставок Salone del Mobile и Fuori Salone?

Мы должны попытаться координировать все события, происходящие в Милане, но я не уверен, что могу что-то сделать. Я не организатор, а учреждения не хотят этим заниматься. У нас не как в Нью-Йорке, где решили, что нужно координировать все дизайнерские мероприятия в городе (они объединены под названием NYCxDESIGN). Возможно, мы сумеем помочь в координации всех событий. Но это непросто. Есть некая путаница, потому что многие журналисты спрашивают меня, что мы организовали в городе, что им следует посмотреть в городе, чтобы провести время наилучшим образом. И я им отвечаю, что сначала им следует посетить Salone del Mobile, а вечером отправиться на какие-либо мероприятия Fuori Salone.

Может ли Salone del Mobile потерять свою позицию самой важной дизайнерской выставки в мире?

Нет, не думаю. Пока итальянские компании будут оставаться важны, Милан будет лучшим. Но если завтра они выйдут из бизнеса, то Salone del Mobile станет пустым местом. Я надеюсь, у нас получится сохранить итальянскую мебельную систему сильной и привлекательной для всех дизайнеров, и мы останемся лучшими. Одновременно мы хотим привлечь достойные компании, располагающиеся за пределами Италии, к участию в Salone del Mobile. Мы открыты для сотрудни-


чества. Если завтра появится достойная американская или китайская компания, то почему нет? Я открою им двери. Я хочу лучшего качества и инновационных идей. Я работаю с Kartell с зарубежными дизайнерами и никогда не интересуюсь, они из Италии, или Японии, или Великобритании. Меня интересует только лучшее. Это же касается Salone del Mobile. Как итальянские бренды могут сохранить свои лидирующие позиции?

Мне кажется, нам следует содействовать распространению по всему миру творческого подхода итальянцев. Нужно, чтобы итальянские компании продолжали посвящать себя творчеству, они должны по-прежнему быть готовыми нести риски своего творчества. Вот в чем секрет. Если они будут это делать, у нас будет будущее. Если же нет, то из-за кризиса или же из-за неправильного руководства мы окажемся в беде. Нам просто необходимо сохранить свои позиции.

Создается впечатление, что многие итальянские бренды борются друг с другом. Это связано с кризисом на рынке или кризисом руководства?

Как они могут измениться?

Сейчас я прихожу к выводу, что когда вы создаете новый продукт, нужно продавать его всему миру. И у вас должна быть стратегия. Если вы хотите развиваться, вам нужно время, деньги, люди... вы должны вкладывать.

Оригинал статьи «New Salone del Mobile president to tackle issues that “damage Milan” inShare» опубликован 25 мая 2013 года на сайте dezeen.com. Благодарим Маркуса Фаэйрса за любезно предоставленную возможность публикации.

flickr.com/kartellpeople

Возможно, они вложили слишком большие суммы в инновационные разработки, но недостаточно в международный маркетинг. В прошлом компании были прибыльными, и им достаточно было продавать свои товары на рынках, находящихся недалеко от Милана. Но в этом кроется большая ошибка. В 1970-е и 1980-е годы Италия была превосходной с точки зрения дизайна. Но немногие компании задумывались о том, как им расти, как выходить на международный

уровень. В небольших объемах они осуществляли экспорт в Германию, Швейцарию, Нью-Йорк, Токио, но все это было без какого-либо плана действий. Именно в тот момент мы потеряли свою силу. По-иному сложилась ситуация на рынке моды. Помню, в 1980-е годы, когда дома моды Милана начали выпускать одежду pret-a-porte, мы решили начать продажи по всему миру. Не только в Италии. Versace, Armani, Ferre, Krizia и так далее решили рискнуть и открыть магазины по всему миру. Также поступили и не очень крупные компании. Но в мебельной отрасли все было иначе. Кроме того, вы должны понимать, что в Италии основным принципом было не допустить капитализм. Это касалось небольших семейных компаний. Они не привлекали капитал или биржевые ценные бумаги. Ничего такого не было. Компании так и оставались маленькими. И в этом была большая, большая ошибка.

63


СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

INTERZUM 2013: за вдохновением по красной дорожке

Interzum (Cologne) - Международная специализированная выставка комплектующих, фурнитуры и материалов для производства мебели. Проводится раз в два года. В 2013 г. выставку посетило около 53 000 специалистов отрасли из 148 стран мира. По сведениям организаторов, заметен рост числа посетителей из Китая, США, Великобритании, России, Польши и Турции. В качестве экспонентов на выставке выступило 1512 компаний из 62 стран мира. Из них 391 компания - немецкие, 266 - итальянские, 101 - турецкие. В целом общее количество экспонентов в 2013 г. на 7  % больше, чем в 2011-м. Что касается общей занимаемой площади, то в 2013 г. она равна 155 000 кв. м, что на 6 % больше, чем в 2011-м. Следующий Interzum пройдет с 5 по 8 мая 2015 г.

64

Interzum вновь подтвердил звание ведущего мероприятия в сфере мебельных комплектующих и материалов. Смотр в Кёльне был полон звездных имен и перспективных молодых компаний. Своей премьерой, длившейся четыре дня, он порадовал и удивил всех заявленных участников, гостей и журналистов. В этом году выставка примечательна несколькими вещами. Во-первых, организаторы с присущей немцам педантичностью, предложили посетителям удобную навигацию по выставке, отмеченную красной линией на полу. Благодаря ей многие смогли не потеряться в многочисленных павильонах и посетить ключевые места. Маршрут представлял собой систематический и сжатый обзор выставки. Особенно, думаю, это новшество высоко оценили прибывшие гости из иностранных государств, которых, к слову, было около 70 % от общего количества посетителей. Во-вторых, организаторы предложили новую организационную структуру, и вместо привычных семи категорий работа на выставке была сосредоточена на трех: «Материалы и природа», «Функции и компоненты», «Текстиль и машины».


«Материалы и природа» включали в себя такие продукты, как: дерево, шпон, паркет, внутреннюю и декоративную отделки, ламинат, паркет, ламинированные материалы, клеи и др. Среди всего разнообразия можно было заметить, что в продукции из дерева встречались оттенки ржавчины, яркие и насыщенные цвета и весьма актуальный сегодня used look-эффект. Что касается текстур, то их разнообразие колебалось между двумя крайностями стеклянными поверхностями и имитацией колотого дерева. Компания Impress представила шесть новых вдохновляющих коллекций, которые показали широкий спектр возможных комбинаций теплых, ярких цветов и элегантных текстур. Аутентичность и выбор материала стали ключевыми понятиями для Impress в этом сезоне.

Shattdecor

Shattdecor

Impress

Конечно же, хотелось бы отметить компании Schattdecor и Egger, о которых шептались многие из русскоговорящих посетителей. Что касается первой, то на ее стенде, удалось найти множество новинок и концептов. Такие идеи, как Light-Up Foil, 37 о Dekor или Warm-Up Foil предложили посетителям стенда попытаться представить, на что еще будут способны декоры, помимо отличной оптики и тактильных свойств поверхности. На выставке Interzum 2013 компания сформулировала свое видение этого: постимпрегнат, который обогревает помещение; предимпрегнат, который светится изнутри или меняет свой декор в зависимости от температуры в помещении. На красиво оформленном стенде Schattdecor можно было увидеть эксклюзивный декор Дуб Сан-Ремо. С ним прекрасно сочетался напольный декор Дуб Каньон Италика - с имитацией состаренного дуба, с синхронным тиснением и половицами нестандартной ширины и длины. И великое множество других декоров. Еще одна новинка у Schattdecor - коллекция из пленок с финиш-эффектом Smartfoil CP+. Специалисты по пленкам из Танзау отобрали пять выразительных декоров в ярких цветах, которые благодаря своей отличной оптике предлагают еще один плюс в пользу естественности.

Производитель плит, пластиков, элементов мебели, кромок, ДСП, МДФ и многого-многого другого - компания Egger - авторитетно представила свои материалы и ноу-хау: от легких плит до компактных с поверхностями как глубоко структурированными, так и высоко глянцевыми. В центре внимания посетителей оказались новинки декоров и структур, рельефные поверхности с синхронными порами, которые теперь можно наносить с обеих сторон плиты, компакт-плиты для внутренней отделки, а также уменьшенная версия программы VDS Live для производителей кухонной мебели. По словам представителей компании, стенд Egger и объекты для презентации продукции были выполнены из конструкционных материалов их компании.

Egger

65


СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

Egger

KOCH

«Функции и компоненты» В этом разделе нашли свое место: лампы и световые системы, продукты для изготовления корпусной мебели, а также фурнитура, комплектующие и замки. Здесь, по мнению экспонентов, заметна тенденция к продолжению электрификации комплектующих. Кроме того, все больше и больше ресурсосберегающих светодиодных ламп, которые к тому же обеспечивают хорошее освещение. A.&H.MEYER

Запомнился таинственный стенд Vauth-Sagel. Он был в виде охотничьей хижины, хорошо сложен и стильно продуман. Снаружи стенд выглядел не многолюдно, но эта мысль оказалась ошибочной. Внутри кипела работа, рождались новые соглашения, заказы и идеи. Немцы постарались - в такой хижине хотелось остаться жить, и так приятно было работать. Компания Vauth-Sagel на выставке представила четыре абсолютно новых продукта: выдвижную систему VSA для высоких шкафов - она значительно расширила ассортимент систем сортировки мусора; переработанную боковую выдвижную систему DSA, а также пять вариантов ящиков для максимальной гибкости, которая ориентирована на индивидуальное оснащение кухонь.

VauthSagel

GERA

VauthSagel

66


Как всегда гостеприимно встретили на стенде Kesseboehmer, на котором, кстати, явно превалировал белый цвет, делающий атмосферу домашней и легкой для общения. Возможно, разработчики компании согласились с тенденцией все большей интеграции гостиной в кухню и в центре внимания стенда разместили огромный каменный остов длиной 3,8 м и массой 1500 кг. Он выступил в качестве рабочей поверхности и шикарного стола для приема гостей. Остров был сконструирован при помощи новейшего решения Ergo Base, благодаря которому легко и быстро регулировался по высоте. По всему периметру острова были расположены тумбы, в которых красовались разноцветные клининг- и кукинг-агенты - специалисты для хранения всего необходимого для приготовления пищи и уборки. Выгодно выделялась система рейлингов Linero  Mosaiq. Немецкие разработчики интегрировали в рейлинг подсветку и возможность крепления на стеклянные панели. Также компания представила несколько новинок для навесных шкафов.

AVENTOS и направляющих. А также среди систем выдвижения, где были представлены еще одна модификация Tandembox ANTARO со вставками из различных материалов (стекла, дерева, металла и пр.) и абсолютно новая система выдвижения LEGRABOX с тонкими боковинами, прямыми изнутри и снаружи (толщина боковины всего 12,8 мм). Помимо имеющихся изделий компания представила и две новые концепции: TIP-ON BLUMOTION и модель верхнего шкафа, который можно опустить с помощью электропривода.

Kesseboehmer

Blum

Blum

Kesseboehmer

Нельзя не отметить австрийскую компанию Blum с как всегда безупречным стендом и бесчисленным множеством новинок для широкой публики. Новинки были замечены среди петель со встроенным амортизатором BLUMOTION, среди семейства подъемных механизмов

67


СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

Blum

Hafele

Приятно было встретить российскую компанию Boyard. Она отработала не хуже старожилов Кёльнской выставки, хотя принимала участие лишь второй раз. Заметно было, что посетителей привлекала зона лицевой фурнитуры, в частности авторские ручки серии Handmade. Еще примечательными были выдвижные системы Swimbox с опцией Push-to-Open и новинка систем мебельных петель с амортизацией - модель с эксцентриковой регулировкой  в планке и корпусе петли. Такой механизм позволяет изменять положение фасада относительно шкафа, не снимая петли.

Превосходно поработала на Interzum компания Häfele, представившая на ярмарке более 40 новинок. Ассортимент Häfele включал в себя светодиодные лампы, источники питания, раздвижную дверную фурнитуру, а также широкий выбор аксессуаров. Boyard Hafele

Boyard

68


Хотелось бы отдельно выделить две компании - итальянскую Vierre Tranciati, специализирующуюся на шпоне, и испанскую Navarro Azorin - на фурнитуре. Вся

Vierre Tranciati

«Текстиль и машины» В третьем разделе были представлены обивочные материалы, такие как ткани, кожа, поролон, а также оборудование для изготовления обивки и матрасов. Не зря Koelnmesse выделил это направление в отдельный раздел, так как экспонентов там собралось около 400! Примечательной стала презентация процесса производства кожаного автомобильного кресла, начиная от замысла и компьютерного изображения и заканчивая сборкой и отделкой готового к применению продукта. Вся демонстрация прошла с использованием последнего поколения автоматизированных производственных систем, которые разместились на 1500 кв. м. Эта привлекательная идея должна была обеспечить еще большее число посетителей, что она и сделала. Присутствующие на выставке смогли увидеть технологии в действии и на месте оценить последние инновации. Также была организована насыщенная теоретическая часть, которая состояла из девяти лекций, объединенных общей темой «Обивка и постельные принадлежности».

их продукция (и ее подача) показалась особенной, отличной от других, но, возможно, вы не согласитесь со мной, и я ошибаюсь.

Navarro Azorin

«Текстиль и машины» стал не просто местом, где посетители могли внимательно слушать и смотреть, но и отдыхать. Раздел располагался в непосредственной близости от службы общественного питания, был окружен гостиной мебелью. Хочется отметить, что организаторы хорошо постарались и «завербовали» гигантов, таких как Expert Systemtechnik, Gerber Technology, Lectra and TopcutBullmer, которые гармонично соседствовали на выставке с менее известными конкурентами. Свои разработки с успехом представила Resta, которая имела успех у европейских и российских производителей, расположив их к себе качеством и относительно невысокой ценой. Еще одна итальянская компания Meca, но с более высокой стоимостью продукции, пыталась снизить цены и привлечь новых клиентов. Что, в общем-то, ей с успехом удалось. Дополнительную информацию, включая фотосессию с выставки, можно найти на сайте: www.mprorussia.ru в разделе «Фоторепортаж». Дарья Середич

69


СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

Рост по определению Мы давно планировали разговор с компанией BOYARD, благо тем за последние пару лет было предостаточно. Точку встречи наметили на выставке Interzum в Кёльне (Германия), участие в которой компания принимала уже второй раз подряд. Итак, представляем участников: Елена Виноградова, руководитель отдела рекламы и PR Вадим Вильданов, владелец и генеральный директор BOYARD Елена, в последнее время многие заметили, что BOYARD сильно изменился. Нам сложно судить об изменениях внутри компании, но однозначно стали другими внешние коммуникации - более продуманная рекламная политика, увеличилось количество обучающих программ и мероприятий. Почему, куда и зачем меняется BOYARD?

Елена Виноградова. Уверена, что речь идет об изменениях в лучшую сторону. Любой организм - человеческий ли, или бизнес-структура - должен расти и развиваться просто по определению. Для разумного развития нужны высокая цель и внутренний стержень, который не дает расслабиться и остановиться. У нас таким стержнем выступает наш собственник - Вадим Вильданов.

Елена Виноградова, руководитель отдела рекламы и PR

Он ставит ориентиры, делает цели явными, светлыми и привлекательными, он же сформировал команду, которая, продолжая сравнение с живым организмом, является мышцами, приводящими в движение тело. Каждая отдельная мышца отвечает за тот или иной участок работы. Ей доверяют необходимые ресурсы, наделяют зоной ответственности и возможностью действовать самостоятельно. В сумме они формируют растущий и развивающийся организм, имя которому BOYARD. Каким образом вы понимаете, что движетесь в нужном направлении? Что для тебя, как для руководителя отдела рекламы и PR, является показателем правильности производимых действий?

ЕВ. Во-первых, узнаваемость торговой марки. Правильность и глубина ее восприятия. Как мы ее измеряем? У нас есть обучающее направление, где мы стараемся дать посетителям такие знания о фурнитуре, которые бы позволили им грамотно работать на рынке и нести культуру потребления в массы. Мы проводим много образовательных событийных мероприятий, направленных на разную аудиторию - как профессионалов, так и конечных потребителей. На каждом мероприятии собираем мнения, анализируем обратную связь. В результате вырисовывается определенная картина узнаваемости и удовлетворенности. Проявляются показатели развития нематериальных активов компании и косвенные показатели уровня капитализации бизнеса. Они, в свою очередь, оказывают положительное и действенное влияние на объемы продаж.

Вы принимаете участие в Interzum уже во второй раз. Чем отличается подход к организации участия в выставке 2011 года и текущей?

ЕВ. Разница, безусловно, есть, но не в подходе к организации, а в целях, которые мы перед собой ставили. В первый год нам было важно зайти на европейский рынок и показать, что в России есть ВOYARD - компания, предлагающая мебельную фурнитуру. В первый год участия мы показали стандартную ассортиментную программу, ничего необычного для Европы. Однако уже тогда у нас были планы перенести производственную базу на европейские площадки. Планы, которые мы реализовали спустя три месяца после Interzum 2011 с итальянским партнером - компанией FGV, запустив направление подъемных механизмов. Елена, ты говоришь о собственном производстве? ЕВ. В этом нет никакой необходимости, мы владеем другими компетенциями. В век глобализации никого не удивляют компании, владеющие технологиями и размещающие заказы на сторонних производственных предприятиях. Возьмите, к примеру, тот же Apple. Мы умеем разрабатывать продукты и продавать, знаем потребности наших потребителей, сильные и слабые стороны производителей комплектующих, как азиатских, так и европейских. Достаточно соединить все это вместе и найти надежных производственных партнеров, которые максимально отвечают нашим требованиям по качеству, срокам, стоимости и т. д. Вся продукция произ-

70


водится под нашим чутким руководством, по утвержденным эталонам, со строгим контролем качества. Зачем BOYARD начал работать с европейскими производителями, ведь основной ваш опыт был сосредоточен в азиатском направлении?

ЕВ. Есть ряд продуктов, которые сложно продавать, если они произведены в странах Азии. Сложно бороться со стереотипами - есть распространенное мнение, что за функциональной фурнитурой лучше идти к европейскому производителю. Made in Italy (Germany и т. д.) на коробке действует более убедительно, хотя это не показатель, тесты часто говорят об обратном. Нам было важно дать рынку подъемные механизмы европейского производства по доступной стоимости.

Возвращаясь к целям участия...

Вадим Вильданов. Генеральная цель всегда одна, корректируются задачи. В 2011 году попробовали, в текущем - закрепились. Отношение к нам в этом году стало совсем другим. Это было видно уже в первый день выставки. Оно стало более четким и глубоким, целенаправленным. Поймите, есть большая тройка производителей выдвижных ящиков и функциональной фурнитуры. Все они работают в одном ценовом сегменте. Бюджетный сегмент в комплексе представляет, пожалуй, только турецкий Samet. Нужна качественная альтернатива, которую мы и предлагаем. Второй год нашего участия в выставке не то чтобы стал ключевым показателем для зарубежных потребителей, но мы определенно чувствуем, что к нам проявляют больше доверия. «Выстрелить» одним годом может каждый, сложнее удержаться. Однозначно, второй год стал для нас более продуктивным как с точки зрения подхода к организации, так и с точки зрения проработанности контактов. Есть, конечно, вопросы, которые можно было бы проработать более четко, но это приходит только с опытом. В 2011 году мы взяли 120 кв. м площади, в этом только 80 кв. м, но с более насыщенной экспозицией, а можно было бы наоборот, начать с малого и расти. Если раньше мы могли позволить себе пригласить больше посетителей, то теперь мы еле помещались.

мельчайших деталей и основ (таких как составление договоров на аренду, заявок на сервисные услуги) до более глобальных вещей (работ по застройке стенда, технических работ и администрирования). По процедуре оформления разница не столь существенная, скорее, бытовая. У немцев более сложный документооборот, обусловленный законодательством: заказ сервисов, работа с мусором, системы прохода-выхода на выставку и пр. Они в этом выросли и для них это естественно, нашему менталитету такое дается сложнее. Но ничего, при желании со всем можно разобраться. Что касается посетителей - их в Кёльне намного больше. В Китае в этом году был отмечен явный спад количества гостей. Выставка устоялась, «устаканилась», все друг друга знают. Это же не определяющая выставка, а обычное рабочее мероприятие. На фоне общего спада, а в Китае он аналогичен Европе, Америке и России, - это логично. Для нас китайская выставка очень продуктивная в плане изучения рынка. Можно месяцами ездить по предприятиям, а можно просто посмотреть все в одном месте. В Кёльне же перед нами стоят другие задачи - не просто посмотреть рынок. Здесь есть возможность увидеть изменения - то, что будет работать в ближайшие пару лет, на фоне общего экономического спада «поймать» тенденции дальнейшего развития. Да, посетителей и здесь было меньше, но в плане их качества - это, наверное, была лучшая выставка.

Вадим Вильданов, владелец и генеральный директор BOYARD

Попробовали, закрепились, какие следующие задачи?

ВВ. Помимо России, наша продукция вызывает большой интерес у представителей стран Восточной Европы: Украины, Польши, Венгрии, Сербии, Греции… Есть интерес у белорусских производителей. Причем они в плане организации встреч на выставке оказались наиболее пунктуальными и дисциплинированными. Приехали все, с кем договаривались, четко и вовремя. Будем двигаться последовательно. Первым этапом «пойдем» в страны постсоветского пространства. У нас близкая ментальность, да и языковой барьер в большинстве случаев отсутствует, далее - Восточная Европа.

В этом году вы в уже успели принять участие в выставке в Китае. Есть разница в организации участия там и в Кёльне?

ЕВ. Несмотря на то, что обе выставки несут единое название Interzum, у них абсолютно разные логика процессов и их организация. Различный подход к качеству и разный уровень внимания к проработке деталей. Нет в этой истории плохих и хороших. Они просто диаметрально противоположны и отличаются друг от друга: от

71


СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

Всегда интересно, когда компания меняется - подход к работе, визуальные коммуникации. За последнее время BOYARD изменился достаточно сильно. С чем это связано?

ВВ. Компании BOYARD уже 10 лет. Для меня это основной бизнес, потому все силы и энергия уходят сюда. Сам практически всю жизнь был связан с мебелью. Поначалу занимался реализацией готовой мебели, были свои магазины. Порядка 20 лет я связан с фурнитурой, потому появление BOYARD для меня было логично и продумано. Просто со временем пришло понимание, что необходимо сделать что-то свое, не хуже, а то и лучше западных образцов. Так последовательно рождалось понимание пути компании. Думали глобально, шаг за шагом продвигаясь к намеченной цели - стать № 1 в своем секторе. Развитие для нас происходят вполне органично. За этим стоит работа десятков людей, но мы не акцентируем внимание на деталях процесса. Все изменения логично связаны с общим качественным развитием компании, которое должно быть постоянным - это наш главный принцип. Не стоять на месте, постоянно развиваться, двигаться вперед. Появляются новые люди, новые идеи, при этом базовые ценности не меняются. По крайней мере, это мое мнение. Вполне вероятно, что наши партнеры и сотрудники воспринимают все по-другому. Смотря на BOYARD со стороны, кто-то замечает более агрессивную в хорошем смысле и продуманную политику, активизацию рекламной кампании и образовательной деятельности. Например, этот год начат с выпуска нового технического каталога.

72


Оцените себя как собственника. Как легко вы отдаете полномочия?

ВВ. С годами все легче и легче. Не потому, что так хочется, просто понимаешь, что самостоятельно ты не в силах контролировать все досконально, нужно комуто делегировать. Главное - это команда, те люди, которые берут на себя определенные участки работ и несут за них ответственность. Один в поле - не воин. Самое сложное - подобрать команду. Все, что я мог сделать в этой жизни один, - я сделал. Дальше нужно помочь организоваться другим: подобрать коллектив, грамотно расставить задачи и приоритеты, выстроить систему мотивации.

Насколько ваши специалисты свободны в принятии решений?

ВВ. Мы утверждаем общие рамки, в пределах которых каждый специалист самостоятельно принимает решения и несет за них ответственность. Например, «кухню» кёльнской выставки в целом я знаю, но в детали не вникаю. Моя задача - оценить конечный результат и насколько мы уложились в отведенные ценовые, временные и качественные рамки. Иначе невозможно, потому что если я вмешиваюсь - значит, делаю это конкретно. Приходится себя контролировать.

Как найти золотую середину, когда ты даешь возможность людям заниматься их работой, не влезаешь в детали процесса, но контролируешь его?

ВВ. В этом вся жизнь - найти золотую середину.

Жизнь любой компании подчинена определенному жизненному циклу. В какой фазе находится BOYARD?

ВВ. Бурного развития. Без фанатизма регулируем издержки и вкладываем средства в интенсивное развитие. В себе пока не копаемся, не до этого. Мы на фоне кризи-

са сделали приличный рывок. Многие это отметили, что приятно, но это не повод останавливаться, нужно идти дальше. Пока есть рынок, его нужно брать. Моя основная задача как руководителя - выбрать курс, определить коридор и вести по нему компанию семимильными шагами. Новые возможности открываются постоянно Россия, СНГ, Европа. В последний год многие жалуются на снижение продаж. Какая сложилась ситуация у вас?

ВВ. Если смотреть на общую динамику в денежном выражении, то мы растем. Если смотреть более детально на товарную матрицу, то можно выделить три вида продуктов, продажи которых упали, все остальные показывают абсолютный рост. Так, стагнировали продажи самой простой продукции - роликовых направляющих и конфирмата. Это вполне обосновано, поскольку на фоне кризиса в первую очередь проседает экономсегмент. Когда у небогатых покупателей падает доход, они отказываются в первую очередь от долговременных покупок - автомобилей, мебели. Средний ценовой сегмент, наоборот, испытывает рост. Безусловно, общий рынок упал, но мы-то растем не за счет общего состояния рынка, а потому что перенимаем доли у менее эффективных компаний - тех, кто ушел с рынка, кто не определился со своей целевой аудиторией, или не уделяет ей необходимого внимания. Конечно, всем грустно, но жизнь-то на этом не останавливается, нужно расти дальше.

Какие ближайшие планы экспансии?

ВВ. Безусловно, Россия. Дальше - Украина, Беларусь, страны СНГ и Таможенного союза. На Interzum 2015 будем нацелены на поиск представителя BOYARD в странах Западной Европы.

73


есть мнение ЛЮДИ

Бред Задействованные московские выставочные площадки: Центральный выставочный комплекс (ЦВК) «Экспоцентр» Международный выставочный центр (МВЦ) «Крокус Экспо» Всероссийский выставочный центр (ВВЦ) Действующие лица: Международная выставочная компания MVK (выставка «Евроэкспомебель») ЦВК «Экспоцентр» (выставка «МЕБЕЛЬ») Выставочное объединение «РЕСТЭК» (выставки ZOW, FIDEXPO) MEDIA GLOBE, «Крокус Экспо», Koelnmesse (выставка МММС/MIFS/Rooms Moscow) Cosmit (выставка iSaloni Worldwide Moscow) Бред. Именно так можно охарактеризовать ситуацию с московскими мебельными выставками. Хочется воскликнуть: «Господа, что же вы делаете!». Выставки умирают, перерождаются, снова умирают и в очередной раз возрождаются из пепла с новыми названиями, красивыми цифрами, бравыми лозунгами, но все с той же старой идеологией, вернее, с ее отсутствием. И делят, делят, делят и без того обессилевших российских участников. А как поделят, ставят очередную галочку и с победным кличем «Прошло уникальное, самое лучшее мероприятие года!» бросаются в новую борьбу за экспонента. Кого вы обманываете? Себя? Мебельщиков? Так их и так, активных, мало осталось! Давайте заглянем в историю. Еще 10 лет назад в Москве было две центральных мебельных выставки - ноябрьская «МЕБЕЛЬ» и майская «Евроэкспомебель», которая началась с «Сокольников», потом переместилась в «Крокус Экспо». Пусть с массой недочетов, но и одна и другая логично встраивались в понятийный ряд российского и зарубежного мебельщика. Первая - мировой смотр мебели. Вторая выставка российских производителей. Вслед за ценой на нефть рос и мебельный рынок, от которого хотели отщипнуть кусочек организаторы выставок. Появился «Мебельный клуб» - проект «Крокус Экспо», который, перетянув на себя пару ассоциаций, стартанул, подрос, поднял цены и вскоре «сдулся». Потом на какое-то время снова воскрес и снова благополучно ушел в небытие. Уже, казалось бы, пора о нем забыть, но… он снова тут как тут! В прошлом году прошел в октябре в «Крокусе» параллельно с итальянской iSaloni Worldwide Moscow (организатор - итальянская компания Cosmit, основатель апрельской iSaloni Milano) и вдруг в этом году снова ожил с претензией на элитарное мероприятие «Мебельный клуб Premium». Официальный посыл - мероприятие нового B2B-формата, ориентированное на производителей и покупателей сегментов средний+, премиум и элит. Неофициальная идеология - попытка выставить компании, которых не пустили на соседний iSaloni (а итальянцы пускают туда далеко не всех). Вроде бы и концепция проглядывает, но, упс... орга-

74

низаторы «Мебельного клуба» обращаются с предложением об участии все к тем же российским компаниям, перетягиваемым с других выставок. Но, все же не «Мебельный клуб» завел главную интригу последних двух лет, он никому особо «карты не портит». И даже не вышеупомянутый iSaloni Worldwide при всем уважении к Cosmit, это все-таки нишевый проект. Главную неразбериху в стройные ряды выставок внес совместный проект МВЦ «Крокус Экспо» и компании MEDIA GLOBE - «Московский международный мебельный салон» (МММС), позднее переименованный в МММС/MIFS/Rooms Moscow. Во-первых, тем, что в 2011 г. вытеснил «Евроэкспомебель» с выставочной площадки «Крокус Экспо» на ВВЦ и, во-вторых, тем, что начал активно перетягивать участников последней. Нужно признать, что в 2012 г. МММС, заняв уже раскрученную площадку, неплохо стартанул, если успехом можно назвать плагиат из отсутствия концепции и участников. Интерес к мероприятию подогрел объявленный в 2012-м альянс между российским организатором и компанией Koelnmesse - одним из крупнейших игроков германского выставочного рынка, основателем Кёльнской мебельной выставки IMM. Были бравые песни о скором завоевании рынка, лучшей выставочной логистике и прочем, прочем, прочем. Решающим в «упорной» борьбе стал 2013 г. «Евроэкспомебель», как и следовало ожидать, проиграла битву на ВВЦ за весеннюю мебельную выставку - с 2013 г. проект, по предварительным сообщениям, будет закрыт. Нужно признать, что ВВЦ с достойным, но единственным современным 75-м павильоном, пока вряд ли может претендовать на роль трендсеттера мебельного рынка. Что же касается проекта МММС/MIFS/Rooms Moscow, прошедшего во второй раз… Чуда не случилось.

Из официального пост-релиза и сайта выставки: «Московский международный мебельный салон/MIFS/Rooms Moscow» - выставка, проводящаяся ведущим организатором подобных мероприятий - компанией MEDIA GLOBE в партнерстве с Koelnmesse.


С 21 по 25 мая в Москве в МВЦ «Крокус Экспо» успешно состоялся второй Московский международный мебельный салон/ Rooms Moscow 2013: 367 участников более чем из 10 стран, 21 120 посетителей из 41 страны, в том числе 15 079 специалистов из России Общая площадь экспозиции - 34 000 кв. м. «По сравнению с прошлым годом выставочная площадь увеличилась на 30 %. Вместе с нашим партнером Koelnmesse мы поставили перед собой честолюбивую цель: создать не только коммерчески успешный проект, но и мероприятие, влияющее на развитие мебельной индустрии в целом. Я думаю, что у нас был очень хороший старт с выдающимся потенциалом для мебельного сегмента. Наша цель на ближайшие годы - стать главной мебельной выставкой в России», - говорит Алексей Стриганов, генеральный директор «Медиа Глоб - Крокус». Прошу прощения, господин Стриганов, о чем вы говорите? Что значит ведущий организатор подобных мероприятий? Ранее 2012 года никто не слышал о MEDIA GLOBE, как об организаторе мебельных выставок. Второй вопрос - количество посетителей. Организаторы «Евроэкспомебель», несмотря на поражение, хоть честно заявили о семи с небольшим тысячах посетителей. У вас же более 21 тысячи. Могу с уверенностью заявить, что в «Крокусе» их было не то что в три раза больше, даже в два не было - мы принимали участие в обоих мероприятиях. Безусловно, выставка стала чуточку интереснее - слияние с Koelnmesse дало свой положительный результат. По большому счету, за исключением экспозиций производителей мягкой мебели и «тканевиков», украшающих собой каждое мероприятие, германская часть была самой орга-

низованной и целостной частью выставки МММС/MIFS/ Rooms Moscow. Есть ли в этом заслуга российской стороны? Увы. Но зачем же тогда были нужны громкие заявления о завоевании рынка? Российская сторона МММС не справилась даже с организацией экспозиции - это был тот же «базар», что и при «Евроэкспомебели». Да, в стране кризис, сложно найти экспонентов, но зачем вы беретесь, если не можете справиться даже с теми участниками, которых набрали? Согласен, сложно собрать много компаний, но вы хоть организуйте грамотное зонирование для тех, кто есть - это же в ваших силах. Почему с экспозицией дизайнеров стояли станки? Почему прекрасная экспозиция производителей мягкой мебели и поставщиков тканей соседствует с экспонентами, явно не соответствующими уровнем и качеством подачи продукции своим соседям? По моему мнению, этому существует только одно объяснение - заполняли в спешке. Вы правомерно спросите - почему я «нападаю» на выставку? Потому, что считаю неправильным данный подход к организации мероприятия. Если уж сместили конкурента - будьте добры сделать выставку более высокого уровня. Хотя бы на шаг. И смею вас заверить, обвинить меня в протекционизме невозможно. Когда в 2012 г. наше издание согласилось поддержать второй проект MEDIA GLOBE выставку Buildex, созданную «в пику» крупнейшему строительному мероприятию Mosbuild (от компании ITE), то получили устное заявление от ITE: «Если вы поддерживаете Buildex, вы не работаете с Mosbuild». Мы из принципа поддержали Buildex. СМИ должны быть независимыми от политики на рынке и иметь возможность выражать независимое мнение.

75


СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

Давайте смотреть правде в глаза. Как бы нам не хотелось, альтернативы дорогой ноябрьской «МЕБЕЛИ» нет и в ближайшие несколько лет не будет. Обращаясь к читателям, прошу прощения за столь бурный монолог. Но если вы думаете, что это конец истории с организаторами выставок, то вы заблуждаетесь. Все намного интереснее и борьба за экспонента только начинается. Вы наверняка знакомы с российской версией фурнитурного проекта ZOW, который начал свою историю на ВВЦ, потом переместился в седьмой павильон «Экспоцентра», «под крыло» ноябрьской «МЕБЕЛИ». Что с нимто, вы спросите? В текущем году он проходит на одной площадке с выставкой «МЕБЕЛЬ» в последний раз. В следующем году ZOW покидает «Экспоцентр» и уходит в свободное плавание. Куда бы вы думали? Все на тот же ВВЦ и в тот самый 75-й павильон, на котором «обожглась» выставка «Евроэкспомебель». Когда? Конечно, на май, в сроки скоропостижно почившей весенней выставки! Как вам интрига? И это еще не все - параллельно с ZOW будет проходить... нет, вы даже не догадываетесь! Новое мероприятие Выставочного объединения «РЕСТЭК» - выставка FIDEXPO.

Из официального пресс-релиза компании «РЕСТЭК»: В 2014 г. ZOW пройдет совместно с абсолютно новой международной мебельной выставкой FIDEXPO. Снова реинкарнация? «Абсолютно новый» проект был задуман еще в начале 2000-х как международная специализированная выставка интерьеров высокого класса Furniture Interior Design Exhibition и даже несколько лет проходил весной в Москве, в выставочном зале Гостиного Двора, после чего был благополучно свернут до текущего года. Сейчас он снова «реанимирован», но уже в другом качестве и в сотрудничестве с одним из крупнейших мировых выставочных операторов UBM Asia, устроителем выставок Furniture China в Шанхае, MIFF в Куала-Лумпуре, Index в Мумбаи, а также Interiors и Decorex в Лондоне.

Из официального пресс-релиза «РЕСТЭК»: «Выставка FIDEXPO представит весь спектр мебельной продукции азиатских, европейских и российских производителей в ценовых сегментах средний и средний плюс».

76

Заметьте, опять фигурируют российские производители. Ну, что тут скажешь?.. Причем мы говорим только о московских выставках, а ведь еще есть региональные проекты! Но не расслабляйтесь, добавим еще интриги. На очередном открытом заседании Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР), прошедшем 28 июня в рамках саммита FIDEXPO (хм, снова FIDEXPO) в Санкт-Петербурге, президент АМДПР Александр Шестаков объявил о том, что ассоциацией на рассмотрение правительства планируется вынести предложение о включении двух выставок - одного зарубежного и одного российского мероприятия в план господдержки для российских мебельщиков. Одним из потенциальных мероприятий была названа выставка FIDEXPO. Что ж, питерец питерца поймет и поддержит (и «РЕСТЭК» и господин Шестаков - из Санкт-Петербурга). У меня не вызывает никакого сомнения, что ассоциация только выиграет от активности нового президента, но как бы не случилось игры в «строительство Сколково». Ведь одним из пунктов, на которых настаивает ассоциация, - это подписание соглашения и фиксирование цен участия в выставке для комплексной экспозиции предприятий-членов ассоциации на 10 лет вперед, что ни один здравомыслящий российский собственник выставочных помещений не сделает. Цель, безусловно, благородная, но как бы она не превратилась в фикцию. Мебельная промышленность России должна расти и развиваться в конкурентной борьбе, а не в «междусобойчике», и для этого нужна действительно сильная и масштабная выставка, способная представить всю полноту ассортимента российского производителя с хорошим трафиком и доступной ценой участия. Все упирается в площадки. Две крупнейших - «Экспоцентр» и «Крокус Экспо» - уже заняты собственными проектами. Присоединиться к ним - значит, принять их условия игры. Третья площадка - ВВЦ - пока весьма слабый аргумент в плане развития: кроме 75 павильона в ближайшей перспективе там нет ничего вразумительного. Итак, что же мы будем иметь в 2014 году? От четырех до шести только московских мебельных выставок, которые с переменным успехом будут бороться за экспонентов. Давайте смотреть правде в глаза. Как бы нам ни хотелось, альтернативы дорогой ноябрьской «МЕБЕЛИ» нет и в ближайшие несколько лет не будет. Да, на сегодняшний день это действительно самая дорогая, пожалуй, даже не российская - мировая выставка, однако все, у кого есть деньги на участие или хотя бы на посещение, ее не пропустят. Нужна ли более доступная альтернатива? Безусловно, нужна. На базе кого строить планы? Лично я затрудняюсь ответить. Ни одна российская выставка не имеет внятной концепции продвижения российского производителя и не может предложить экспоненту оптимальные условия получения результата за потраченные деньги. Что делать? Брать ситуацию в свои руки, объединяться. Иначе, видимо, никак. Хотя, возможно, у вас есть предложения? Пишите мне лично, обсудим: editor@mprorussia.ru Николай Буланкин, главный редактор «МЕБЕЛЬ professional»


МММС/MIFS/ Rooms Moscow взгляд изнутри

Ассоциация мебельной и деревообрабатывающей промышленности Германии является соучредителем двух выставок - IMM и Interzum, обе проводятся в Кёльне. Для участия немецких компаний в выставках правительством выделяются субсидии. Причем это касается не только мебельной отрасли, но и всех других отраслей германской промышленности. Государственная поддержка гарантируется только тем производственным компаниям, кто оформляет заявки на размещение в Германии. Она действительна для всех немецких компаний, независимо от их размера, и производящих свою продукцию на территории либо самой Германии, либо по лицензии за рубежом. В мебельном секторе для субсидирования выделено около 10 мировых выставок в году, в частности - две московские. Первой исторически была ноябрьская выставка «МЕБЕЛЬ» в «Экспоцентре», вторая - майская появилась в этом году: МММС/MIFS/Rooms Moscow. С нашей точки зрения, именно весенняя выставка должна стать локомотивом немецкой мебельной промышленности в России, который будет нести знак качества Made in Germany. Мы, как ассоциация, заинтересованы в том, чтобы немецкий коллективный стенд был как можно более мощным. План по объему занимаемой площади формируется на год вперед. То есть сейчас уже сформированы планы на две выставки 2014-го - майскую и ноябрьскую. В этом году в мае было представлено порядка 20 компаний. В ноябре будет примерно столько же. На весну следующего года, я полагаю, мы увеличим текущие показатели как минимум в два раза за счет того, что не будет проходить Interzum. Почему в качестве стратегического партнера помимо ноябрьской выставки Koelnmesse выбрал майскую выставку? Я думаю, что, немецкую сторону не очень устраивал факт проведения выставки в конце ноября, поскольку все ключевые мировые выставки сосредоточены в первом полугодии. В качестве второй российской выставки Koelnmesse выбрал «Крокус». Правильная площадка в правильное время. Новые коллекции все-таки должны показываться весной, чтобы к осени - пику торгового сезона - они стояли уже в магазинах. С нашей точки зрения, это правильный цикл.

Александр Освальд директор Сompetence center east Ассоциации мебельной промышленности Германии

В результате соглашения сложился весьма привлекательный союз - «Крокус Экспо» в качестве владельца площадки, MEDIA GLOBE - в качестве соорганизатора с российской стороны и Koelnmesse - как опытный организатор со стороны Германии. Мы понимаем, что мебельное направление для MEDIA GLOBE - новое. Однако у них есть неплохой опыт работы в строительном направлении и хороший потенциал. Не хватает только ноу-хау в мебельном секторе, именно поэтому они предложили сотрудничество Koelnmesse, что я считаю совершенно правильным шагом. Самой Koelnmesse это дает выход на лучшую российскую площадку и хорошего партнера. Думаю, это явный пример ситуации win-win, когда все остаются в выигрыше. И если партнеры все сделают правильно, потенциал у выставки очень большой. Помимо мебельной экспозиции, в рамках МММС/ MIFS/Rooms Moscow планируется развитие фурнитурного раздела. Ситуация, полагаю, будет следующая: поскольку раз в два года московская выставка будет проходить в сроки, близкие с Кёльнской Interzum, в эти годы фурнитурная экспозиция в Москве будет представлена в меньшем объеме. И, наоборот, международное присутствие станет усиливаться в годы, когда Interzum не проводится. Подобная практика была в свое время на майской выставке «Евроэкспомебель/ Интеркомплект», партнером которой на протяжении нескольких лет выступал Koelnmesse. Думаю, это направление фурнитуры будет активно развиваться, чему способствуют снижение популярности проекта ZOW в Германии и сложности с переездом его российского собрата на ВВЦ. В свете последних событий на российском рынке, мне очень интересно послушать господина Шестакова (президент АМДПР), какое решение они примут в плане поддержки российской выставки. Было бы замечательно, если бы это была именно майская МММС/MIFS/ Rooms Moscow, ведь «Крокус» - наиболее современная и перспективная выставочная площадка на сегодняшний день, а репутация Koelnmesse, как прекрасного организатора, широко известна за пределами Германии.

77


есть мнение ЛЮДИ ОБЩЕСТВО

St.Petersburg Design Week 2013 глазами участника

В этом году неделя дизайна в Петербурге прошла уже третий раз. И с каждым годом набирает обороты, привлекая к участию все более значимых специальных гостей - именитых зарубежных дизайнеров и архитекторов. В этот раз центром внимания недели стали лекции и встречи с Каримом Рашидом. Его приезд затмил все события в рамках недели дизайна. Это мероприятие вызвало наибольший ажиотаж и привлекло огромнейшее количество желающих увидеть звезду мирового масштаба воочию. Также специальными гостями были дизайнеры: Шарлотта Мосс (Charlotte Moss), Лоренцо Палмери (Lorenzo Palmeri), Марко Пива (Marco Piva), Просперо Разуло (Prospero Rasulo). В этом году Неделя прошла под девизом Design is Free. Основной площадкой St.Petersburg Design Week 2013 стал музейный комплекс «Вселенная воды». В двух корпусах проводились лекции и встречи с дизайнерами, а в третьем - выставка Design Week Expo 2013. Помимо «Вселенной воды», было задействовано огромное количество и других площадок, где также проходили выставки, лекции и встречи с мировыми дизайнерами: невская куртина Петропавловской крепости, галерея «Двойка», галерея дизайна Bulthaup и многие другие. В рамках Петербургской недели дизайна состоялось множество презентаций и открытий новых шоу-румов. Мария Алтухова и Карим Рашид

78

К сожалению, я была в Петербурге только с 21 по 26 мая и мне не удалось посетить все мероприятия в рамках St.Petersburg Design Week 2013. На неделю дизайна я приехала по приглашению Руслана Чернобаева (президент оргкомитета St.Petersburg Design Week) в качестве специального гостя. Предложение принять участие от Руслана получила еще осенью 2012-го. Так что времени для подготовки у меня было достаточно. К выставке я успела изготовить новый прототип - светящуюся вазу для фруктов CREVICE VASE. Мне хотелось сделать чтото интересное, необычное и особенно представить свои светильники в рамках недели дизайна. Поскольку в основе концепции светильников CREVICE лежит образ темной комнаты, в которую приоткрывается дверь и прорывается луч света, я решила, что светильники обязательно должны быть представлены в темном пространстве. Специально для St.Petersburg Design Week 2013 я разработала два стенда - для вазы и лампы. Это два больших куба снаружи белого цвета, а внутри - черного. Внутренние стенки кубов сужаются словно граммофон, как бы концентрируясь на стоящих в них объектах. Стенды получились очень лаконичные, и вся экспозиция смотрелась графично. Все материалы для стенда подготовила в Москве заранее: распилила брусья для каркаса, раскроила материал для обшивки. Пришлось отправлять отдельным поездом в грузовом вагоне, так как в Сапсан по габаритам все это никак не проходило. CREVICE VASE и светильник CREVICE


21 мая я приехала в Петербург и сразу же отправилась на монтаж выставки. Этот день мне запомнился очень солнечной и жаркой погодой. С обеда и до позднего вечера я воплощала нарисованную мной визуализацию в жизнь, вооружившись шуруповертом и мебельным степлером. Это был эксперимент, никто не знал, что в итоге получится! К концу дня каркасы были собраны и обшиты. Все, расчерченное мною еще задолго до этого в Москве, сошлось и собралось. Моя задумка удалась и осуществилась! Несмотря на абсолютный провал той выставки, в которой я участвовала (за все дни, которые я присутствовала возле своих светильников, практически не было посетителей, за исключением дня открытия), и огромное количество потраченных сил и денежных средств, я все равно осталась довольна. Но, конечно, не самой выставкой, а подготовкой к ней, проделанной колоссальной работой и сладостным ощущением воплощенной идеи. На церемонии открытия мне удалось поймать возле своих светильников Карима Рашида и немного с ним пообщаться. В выставке помимо меня принимали участие еще несколько молодых дизайнеров со своими объектами, но в основном на стендах были представлены различные фирмы с декоративными штукатурками, ламинатом, дверьми и мебелью. Из тех посетителей, которые все-таки заходили на эту выставку, мало кто интересовался объектами дизайна. В основном питерскую публику интересовали декоративные штукатурки. Из этого всего следует лишь один вывод - в России, а в данной ситуации конкретно в Петербурге, дизайна попрежнему нет. За исключением небольшого количества молодых, талантливых и креативных людей, которые собственными силами и на голом энтузиазме хоть как-то пы-

таются исправить сложившуюся ситуацию. Из-за необходимости постоянно присутствовать возле своего стенда мне не удалось посетить большинство мероприятий. Но на лекцию Карима Рашида в день открытия у меня получилось выбраться. Вместо заявленных 45 минут, он разговорился на 2 часа. Был просто аншлаг - количество желающих увидеть самого продаваемого дизайнера мира живьем, по-моему, превысило по вместимости возможности зала. Для меня самым ярким и запоминающимся событием прошедшей Недели дизайна стал проект моего друга, в котором мне посчастливилось принять участие. Евгений Бручас (организатор и куратор Международного видеофестиваля дизайна и архитектуры DA! Fest) предложил мне принять участие в своей задумке - кулинарнодизайнерском проекте Design is Free, повторяющем своим названием девиз Недели дизайна этого года. Он интерпретировал девиз по-своему и предположил, что дизайн - это картофель фри! 25 мая в рамках дизайн-субботника состоялось запланированное мероприятие. Всем гостям предоставлялась уникальная возможность почувствовать дизайн по-новому, а именно на вкус! В роли шеф-поваров выступали молодые российские дизайнеры, которые кормили всех желающих своими объектами, а точнее картофелем, вырезанным по форме предметов дизайна. Также гости могли выступить не только в роли зрителей и дегустаторов, но и принять непосредственное участие в процессе создания и приготовления гастрономических шедевров. Это событие очень отличалось от всех мероприятий Недели дизайна. Здесь действительно в непринужденной и веселой обстановке ощущалась свобода креатива! Мария Алтухова, дизайнер Кармазина Анна, Евгений Бручас, Мария Алтухова

79


СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

ПОДБИРАЕМ

«ЗАПАСНОЙ АЭРОДРОМ»

Всю жизнь мотаясь, как челнок, ища свой тихий уголок душевности, покой и радость, смывалась спесь с души, как сажа...

Вы когда-нибудь мечтали о своем уголке? Тихом, спокойном, где никто не мешает и не торопит, где вы могли бы заниматься своими делами и были бы уверены, что вам точно никто не помешает. Вы уже состоялись в бизнесе и подумываете о том, чтобы сменить место жительства и вид деятельности? Рекомендуем вам прикупить ресторанчик и поселиться в Италии, в районе озера Комо. Озеро Комо - это, наверное, одна из главных достопримечательностей севера Италии: великолепное чудо природы, обрамленное уютными деревушками и городками, красующимися среди горных пейзажей. Озеро длиной 27 километров расположено в 40 километрах к северу от Милана и служит популярнейшим местом отдыха итальянцев и зарубежных туристов. Приобрести здесь виллу или хотя бы апартаменты мечтают многие, особенно те, кто тут уже побывал. На Комо расположены дома таких знаменитостей, как Мадонна, Мэтью Беллами, Сильвестр Сталлоне, Рональдиньо и многих других. Озеро, которое также иногда называют Ларио, расположено на высоте 198 метров над уровнем моря и обладает достаточной глубиной - 425 метров. Общая площадь вод озера Комо достигает 146 квадратных километров, а его форма слегка напоминает перевернутую букву У. В северной части находится город Колико, в юго-западном ответвлении - Комо, а в юго-восточном - Лекко. Другие стоящие посещения города, расположенные у озера: Менаджо, Варенна, Лальо, Белладжо, Чернобио, Тремеццо, Нессо. Отдельную красоту озеру, помимо его прозрачных вод, придают живописные горы, окружающие Комо: с юга они достигают в высоту 600 метров, и часто эта область именуется Ларианским треугольником; на севере начинается предальпийская территория, и здесь уже видны горы высотой 2 с лишним километра. Именно здесь, в районе Dizzasco, предлагается к продаже трехэтажный дом с готовым ресторанным бизнесом. Дом постройки XIX века, всего в полутора километрах от побережья, полностью отреставрирован в 1996 г. Площадь дома - 300 кв. м, вместе с садом - порядка 500 кв. м. Три этажа - два общественных, один жилой. Пять ресторанных залов плюс открытый сад на всех трех уровнях, окружен растительностью. С открытых площадок открывается великолепный вид на горы. Объем пяти залов ресторана и открытых площадок около 100 мест. В ресторане работает отличная команда, шеф-повар итальянец. Есть собственная парковка на 20 машино-мест. В непосредственной близости - муниципальные стоянки. Думаете, это предложение не для вас? Ошибаетесь, цена удовольствия спокойной жизни относительно доступна - 980 000 евро. Включено все: оборудование ресторана, меблировка - столы, стулья, столовые принадлежности и пр. Заинтересовались? Пишите в редакцию: editor@mprorussia.ru Звоните: +7 915 137-5972

80


81


MP#15_2013  
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you