Diccionario de Mercadeo

Elemento de merchandising que persigue incrementar la demanda a nivel del mayorista o distribuidor, en lugar de hacerlo al nivel de consumidor.

Estrategias: está dirigida a generar productos y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes, con mayor efectividad que la competencia, a fin de generar en el cliente lealtad hacia una empresa o una marca.

Empresa: es una organización, institución o industria, dedicada a actividades o persecución de fines económicos o comerciales, para satisfacer las necesidades de bienes y/o servicios de los demandantes.

Eficacia comercial: Grado de cumplimiento de una organización comercial de su objetivo principal, que es la generación de ventas. Equivale también al volumen de tiempo y dinero asociado con el ciclo de ventas en una organización comercial.

Eslabón de distribución: Cada uno de los elementos que componen el proceso de distribución y que desempeñan las mismas funciones o similares. Los eslabones más habituales son los exportadores, los importadores, los agentes, los mediadores, los mayoristas y los minoristas ENCUESTA. Estudio de investigación de mercado que se desarrolla preguntándoles a los participantes asuntos concretos. Tiene la finalidad de conseguir información sobre actitudes, motivos y opiniones. Esta clase de estudios se efectúan en visitas personales, por teléfono o por correo.

EXHIBICIÓN COMERCIAL. Presentación o convención periódica en la que los fabricantes de una sola industria o industrias asociadas se reúnen para mostrar sus productos a clientes potenciales.

Fabricante: es la persona (normalmente jurídica) dedicada a una actividad fabril de producción de productos para su consumo por parte de los consumidores finales Factor capital: Todos los elementos que intervienen en la producción llámese a estos como la organización, las maquinarias, etc.

Factor tecnología: Es un factor de especial relevancia en los últimos tiempos, puede definirse como el conjunto de procedimientos utilizados para producir bienes y servicios.

Feudalismo: Sistema económico, social y político basado en la posesión por parte de la nobleza guerrera de un feudo, que generalmente es una propiedad agrícola trabajada por los campesinos. El feudo era otorgado por un señor (rey o noble) a otro noble o a un eclesiástico, que pasaba a ser vasallo suyo, a cambio de que este le prestara servicios y fidelidad.

Factores externos: Aquellos que forman parte del macroambiente o del microambiente en el que se desenvuelve la actividad de las empresas y del resto de organizaciones.