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Der richtige Preis für meine Immobilie - Teil 1
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icherlich wollen Sie für Ihr preis im richtigen Rahmen liegt Haus oder Ihre Wohnung werden Sie ausreichend Nachfrage den besten Preis erzielen! erzeugen können, um unter den Dafür ist es nötig, U n s e r G astaut o r Interessenten dendass Sie sich einen jenigen zu finden, genauen Überblick der genau Ihr Haus über den Markt verkaufen möchte, und schaffen, um die deshalb den berichtige Preisspansten Preis bezahlt! ne f e s t z u l e ge n . VerhandlungsspielIhr Ziel: Der beste raum. Sicherlich Preis Immobilien haben Sie schon sind sehr indivivon Bekannten duell. Das macht oder Freunden geBenjamin Herfeldt hört, dass Immoes schwer ihren Immobilien-Makler Wert zu bestimmen. bilienpreise immer Beim Verkauf von Ve r h a nd l u ng s s a Bestandsimmobilien richtet sich che sind. Das ist richtig! Jeder der erzielbare Preis allein nach der Käufer wird für sich abwägen, Nachfrage am Markt und die kann welche Vor- und Nachteile die zwischen verschiedenen Lagen, Immobilie für Ihn hat, welche verschiedenen Immobilientypen Renovierungen oder Umbauten und dem Zeitpunkt des Verkaufs vorzunehmen sind und welche sehr unterschiedlich sein. Den Kosten neben dem eigentlichen richtigen Angebotspreis festzu- Kauf damit auf Ihn zukommen. legen ist einer der wichtigsten Auch spielen natürlich die perPunkte in der Vorbereitung des sönlichen finanziellen MöglichImmobilienverkaufes. Liegt der keiten des potentiellen Käufers Preis zu niedrig, verschenken Sie eine Rolle. Dazu kommt, dass Geld. Liegt Ihre Vorstellung zu jeder Käufer das „gute Gefühl“ hoch, verprellen Sie Kaufinteres- haben will, einen guten Preis senten. Nur wenn Ihr Angebots- ausgehandelt zu haben. Lassen
Sie dem Käufer dieses Gefühl und planen Sie von vornherein einen Verhandlungsspielraum ein. Aber hier ist Vorsicht geboten! Wenn Sie Ihr Angebot von Anfang an viel zu teuer machen, um nachher 20 % oder gar mehr nachlassen zu können, werden viele potentielle Käufer von den übertriebenen Forderungen abgeschreckt und werden Ihre Immobilie erst gar nicht besichtigen. Auch machen Sie sich unglaubwürdig, wenn der Preis völlig aus dem Rahmen fällt. Die Interessenten werden sich fragen, ob Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung ernsthaft verkaufen wollen. Kriterien der Wertermittlung. Wichtige Kriterien sind unter anderem: >> die Lage >> die Grundstücksgröße >> die Wohnfläche >> die Art der Immobilie >> der Ausstattungsstandard >> das Baujahr >> das Angebot am Markt >> mitverkauftes Inventar >> durchgeführte Renovierungen und Verbesserungen >> der Anteil der Gemeinschafts flächen
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