F ormules
Behalve in Purmerend en Wormerveer staan ook in Leiden een Ferney- en een Veris-lid op steenworp afstand van elkaar. In dit geval: BouwCenter Filippo en Gerritse.
Eind december 2011 hebben Veris Bouwmaterialen groep en Ferney Group een overeenkomst onder tekend voor een strategische samenwerking. Hierdoor kunnen Imabo en BouwCentervestigingen voortaan Ferney’s private labels Kelfort, Oxloc en Ironside verkopen. Ferney krijgt er een mooi inkoopvolume voor terug. Een winwindeal?
B
egin januari maakten Veris Bouwmaterialen en Ferney Group hun strategische samenwerking al bekend. Om de achtergronden te weten te komen, trokken we tijdens de Ferney-beurs scheidend Ferney-directeur Fred Huurman en Andries Baks, algemeen directeur van Veris, aan hun jasje. “Bij Bouwcenter en Imabo zien we groeipotentieel in onze bouwshops”, vertelt Baks. “Op dit moment is ons assortiment daar voor verbetering vatbaar. De kwaliteit van bepaalde assortimentsgroepen ligt soms zelfs dichter bij het doe-het-zelfniveau dan bij het professionele niveau. Door de samenwerking met Ferney kunnen we het assortiment upgraden en professionaliteren, met name door gebruik te maken van Ferney’s private labels. Toegang tot A-merken kunnen we zelf ook krijgen. Maar Oxloc, Kelfort, Nino en Ironside steken met kop en schouders boven de alternatieven in de markt uit.”
Volume Ferney is vooral gebaat bij het extra volume dat de samenwerking met Veris oplevert. “Als inkoopclub streven we naar volume”, vertelt Huurman. “Dankzij de samenwerking met Veris kunnen we, ondanks de slechte situatie in de bouwsector, ons volume op peil houden en zelfs verhogen. Daardoor zijn we in staat betere condities voor onze leden te realiseren.” Maar lag de samenwerking met uitgerekend een partij als Veris – de bouwmaterialenhandel! – niet gevoelig bij de leden? Huur-
man: “Tot 2009 zijn we erg kritisch geweest over nieuwe samenwerkingsverbanden en nieuwe leden. Door de ontwikkeling van de markt wordt de toekomst inmiddels veel meer door externe factoren bepaald, met name door de concentratie in de distributie. Daarom hebben we in een aandeelhoudersvergadering in 2009 besloten dat we soepeler zouden worden in onze keuzes. En daarin gaat het collectieve belang van Ferney voor op dat van individuele leden.” Destijds was Veris echter nog niet in beeld. Die partij kreeg Ferney pas in 2011 in het vizier. Over de veronderstelde strijdige belangen is Huurman genuanceerd. “Wij geloven er sterk in dat de ijzerwarenhandel, bouwmaterialenhandel en houthandel naar elkaar toe zullen groeien. In dat kader vinden we het verstandig om bij elkaar aan tafel te zitten. Bovendien, als wij als Ferney niet bij Veris aan tafel zouden schuiven, doet een ander dit. En dan staan wij buitenspel.”
‘Supermarktdenken’ Veris was al langer op zoek naar een inkooporganisatie om mee samen te werken. “In onze handel speelt het ‘supermarkt-denken’ een steeds grotere rol. Dankzij het uitgebreide assortiment van een winkel als Albert Heijn hoeven consumenten slechts één supermarkt te bezoeken voor hun wekelijkse boodschappen.” Deze kant ontwikkelt de bouwmaterialenbranche zich ook op. “Aannemers en zzp’ers gaan ook, in toenemende mate, hun dagelijkse of wekelijkse aankopen op één adres doen. Dat is voor hen voordeliger, want dat scheelt tijd.” Huurman sluit zich hierbij aan. “Zowel de bouwmaterialen- als de ijzerwarenhandel zal haar klanten steeds meer totaal willen beleveren. Hierbij vervaagt de grens welk materiaal je wel en welk materiaal je niet verkoopt. De wens van de klant staat voorop: als hij iets vraagt, verzorg je het. In sommige ijzerwarenhandels staat bijvoorbeeld koffie in de top-5 van bestverkochte producten.”
Private labels Waar de aandeelhouders van Veris in hun groothandels zelf profiteren van de deal met Ferney, zullen de Ferney-aandeelhouders in staat worden gesteld hun klanten – waar gewenst – bouwmateria-
a p r i l 2 0 1 2 - M I X p ro
Formules Ferney-Veris_2pag.indd 11
11
17-04-12 16:37