POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO ELABORADO POR: MIRIAN SAICO PAREDES
Presentación En esta ocasión trataremos sobre el posicionamiento de mercado donde vamos a tratar de evaluar si la posición que ocupa tu empresa, bien o servicio es la correcta, así como si podría ser mejor. De esta forma, cuando se posee un mayor posicionamiento de mercado, la percepción del consumidor sobre nuestra marca es mejor, y ventajosa, que la de nuestros competidores.n el mercado
ÍNDICE • PRESENTACION…………………………………………....2 • INDICE………………………………………………………3 • POSICIONAMIENTO DE MERCADO…………………....4 • TIPOS DE POSICIONAMIENTO………………………....5 • ETAPAS DE POSICIONAMIENTO………………….……6 • PROCESO DE POSICIONAMIENTO……………….……7 • ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO……………....8 • ERRORES DE POSICIONAMIENTO…………................9 • REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS…………………….10
POSICIONAMIENTO DE MERCADO
El posicionamiento de mercado es la posición que ocupa un producto o servicio de una empresa determinada en la mente de los consumidores. Siempre tomando como referencia a sus competidores, tanto directos como indirectos.
ESTRATEGICA
DIFERENCIACIÓN
TIPOS DE POSICIONAMIENTO
COMPETITIVA
Suele ir ligada al prestigio y el estatus de los consumidores que optan por ofrecer un símbolo de calidad, relacionando su consumo a un determinado estatus social. Optar por la vía de la diferenciación, quizá, diferenciación, como indica su nombre, hace referencia a un posicionamiento de mercado que se produce por una serie de es de las más difíciles... Se trata de una vía en la que la innovación es clave. A través de esta vía se persigue la diferenciación, pero ofreciendo un valor añadido que otros productos, iguales o similares, no ofrecen.
BENEFICIO
Es una vía en la que se apuesta por el valor añadido que ofrece el producto. Es decir, un beneficio adicional que conlleva la utilización de dicho bien o servicio.
NICHO DE MERCADO
Una vía, también complicada para las empresas. Consiste en hallar un hueco en el mercado, ofreciendo un bien o un servicio que, al igual que en la diferenciación, no existe previamente.
Para un buen posicionamiento de mercado debemos de seguir una serie de etapas.
Además de estas, debemos tener en cuenta algunos aspectos clave para posicionar bien nuestro producto o servicio en el mercado:
Análisis interno y externo del mercado al que nos referimos. Definir el posicionamiento que buscamos y perseguimos. Definir el servicio o producto que ofrecemos. Escoger el posicionamiento que queremos lograr. Seleccionar la mejor estrategia de posicionamiento que queremos seguir Desarrollar la marketing mix.
estrategia
de
ETAPAS DE POSICIONAMIENTO DE MERCADO
El análisis del valor añadido que ofrece nuestro producto o servicio. El proceso de desarrollo nuestro producto o servicio.
de
El diseño de nuestro producto o servicio.
1.Identificación de los competidores y consumidores existentes
2.Identificación del atributo que se quiere destacar
PROCESO DE POSICIONAMIENTO 3.Elección de la estrategia de acuerdo a las ventajas competitivas de la empresa
4.Comunicación del posicionamiento del producto
por atributos específicos: envase conveniente, tamaño, bajo precio, etc.
por beneficio o necesidad que satisface el producto: servicio integral, beneficio particular del producto, etc.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Independiente de la estrategia de posicionamiento utilizada, al posicionarse las empresas buscan fortalecer la imagen actual, ser líder dentro de una posición desocupada y/o desposicionar a la competencia.
por calidad o precio: producto es el de mayor calidad (mayor cantidad de beneficios por el precio cobrado).
por categoría de productos: producto se posiciona como el líder en cierta categoría de productos.
por uso o aplicación: destaca la finalidad del producto.
por usuario: se enfoca en las necesidades de un perfil de usuario.
por competidor: explota las ventajas competitivas del producto en comparación a la competencia.
ERRORES DE POSICIONAMIENTO
Sobreposicionamiento: Consiste en enfocar un producto de tal forma que perdemos clientes por creer que el producto o servicio no se enfoca a ellos
Infra posicionamiento: En contraposición del anterior, hace referencia a cuando nuestro cliente objetivo no posee toda la información necesaria sobre nuestro producto o servicio.
Posicionamiento confuso: En muchas ocasiones, provocado por no tener claro a quien nos enfocamos y quien es nuestro público objetivo.
Posicionamiento dudoso: Ocurre cuando el valor añadido que ofrecemos en nuestra empresa es puesto en duda por nuestros clientes. Es decir, cuando nuestros clientes no creen en lo que ofrecemos
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS Morales, F. C. (2020, 16 octubre). Posicionamiento de mercado. Economipedia. https://economipedia.com/definiciones/posicionamiento-d e-mercado .html PRICING SpA. (2021, 12 abril). Posicionamiento : Pricing. https://www.pricing.cl/conocimiento/posicionamiento/