2021 Faglighed | Udvikling | Udbytte
Ă…r
Vestre Ringvej 101, 7000 Fredericia l +45 75922566 l www.messec.dk
NutriFair – 10 år med faglighed, specialisering og netværk I 2012 blev Danmarks første NutriFair afholdt i Fredericia. Dengang var fokus på at tilbyde landmænd og virksomheder en faglig messe, hvor specialisering og netværk kom til udtryk gennem det fysiske møde mellem udstiller og besøgende. Nu 9 år senere på vej mod den 10. afholdelse af NutriFair har fokus ikke ændret sig. Mere er kommet til og kvaliteten er steget, men NutriFairs DNA er stadig intakt – primært at være en årlig faglig messe inden for indendørs mekanisering og foder.
Det har og vil altid være vores fokus. 10 år i selskab med branchen giver messen anledning til at takke for den opbakning, der hvert år har været til stede både op til, under og efter afholdelsen. Den succes kunne kun blive en realitet med branchens opbakning gennem de sidste 10 år. Lad os fejre de 10 år, vi har været sammen i faglighedens tegn den 20. og 21. januar 2021 på NutriFair 2021!
NutriFair – Behovet, der blev en succes NutriFair opstod, fordi der manglede en messe, hvor der var plads til at gå i dybden med fagligheden inden for husdyrbranchen. Nu, ti år senere, har messen NutriFair vokset sig til den primære messe for faglighed, inspiration og netværk i branchen. Knud-Erik Jensen er en af de tre aktører, der fik ideen til NutriFair for 11 år siden. Knud-Erik er administrerende direktør i Mosegaarden A/S og savnede en faglig og specialiseret messe for husdyrproducenter, der blev afholdt hvert år. Derudover har han været en del af NutriFairs faglige komité indtil for tre år siden, hvor han trådte tilbage for at give plads til nye kræfter.
Hvordan startede ideen om NutriFair? ”Min kollega, Johnni fra Jorenku, og jeg, for nu 11 år siden, gik på en messe i Hannover og snakkede om det irriterende aspekt ved kun at have en landbrugsmesse hvert andet år, når virksomheder som os sælger foder-og inventarløsninger året rundt. To år er lang tid at vente på at møde sine kunder, og samtidig drukner små virksomheder som os på de store landbrugsmesser. Så på messen i Hannover mødte vi tilfældigvis Flemming Lauritzen, direktør i firmaet NutriDoc. Efter en god snak mellem os tre, kontaktede Flemming Messe C, i første omgang anonymt, om muligheden for at afholde en messe for husdyrproducenter i Fredericia. Sådan startede NutriFair.”
Grete Højgaard er administrerende direktør i Messe C der faciliterer afholdelsen af NutriFair, blev for 11 år siden kontaktet af et konsulentbureau, der var hyret ind for at undersøge muligheden for en messe for husdyrproducenter i Fredericia. Det blev tidspunktet, hvor Messe C første gang blev introduceret for NutriFair. ”Jeg kan huske, at vi var ekstremt imponeret over alt det arbejde, passion og dokumentation de viste fra begyndelsen. Det var en gruppe virksomheder, der virkelig havde lavet deres hjemmearbejde godt, og det er ikke noget, vi møder så tit. Forarbejdet og dokumentationen var gennemarbejdet, og de vidste, hvad de ville have, samt ønskede en specialiseret messe på lige præcis dette tidspunkt i januar, hvor fokus skulle være på tillid og fælles løsninger. Det passede meget godt ind i vores vision for Messe C – nærhed og ordentlighed.” Knud Erik, hvordan har messen udviklet sig siden begyndelsen? ”NutriFair er udelukkende ment som et besøgsvindue for den professionelle landmand. Det har altid været tanken
bag. Derfor er det dejligt at se, at det netop er de virksomheder og landmænd, NutriFair tiltrækker. NutriFair har aldrig været tiltænkt at skulle blive en stor messe. Det har altid været meningen, at det specialiserede og faglige skulle være i fokus på messen. Derfor satte vi også nogle regler op ved etableringen af NutriFair. Blandt andet skulle det være gratis at besøge messen som gæst. Som gæst skal man opgive navn og bedrift på et navneskilt for at styrke netværket på messen. Derudover er der en begrænsning på arealstørrelse af messestandene, så der er plads til alle typer virksomheder i messeplanen. Det har været en fantastisk rejse, og Messe C har været rigtig gode til at imødekomme de ideer, vi er kommet med i løbet af årene. Det var også derfor der hurtigt blev etableret en komité, der repræsenterer hele branchen, så NutriFair favner alle interessenter. Og så handler det ikke kun om udstillingen længere. Nu er der også etableret et konferenceprogram, hvor besøgende kan få faglig inspiration. Vores besøgende kræver mere af messen, end da den startede, og det er dejligt, at den udvikler sig i takt med, at landbruget udvikler sig.”
Grete, hvordan ser du udviklingen fra begyndelsen til nu? ”Vi kom rigtig godt fra start med at være den lille, faglige og specialiserede messe, som havde været tiltænkt fra begyndelsen. Det vi aldrig kunne have forberedt os på var, at stemningen på messen altid har været så god, hvor netværket og gensynsglæden er blevet en stor del af vores DNA. Vi er vokset til at blive en flot og professionel messe med indbydende stande, men stemningen har altid været den samme uformelle stemning, hvor man sjældent ser en stand, hvor der sidder en og kigger på sin telefon eller computer. Alle er simpelthen til stede på messen for at møde kunder, kolleger og venner, fordi det er her, man møder hinanden. Det har aldrig været et mål at have kæmpe imponerende besøgstal, men målet har i stedet været at have de mest dedikerede og rigtige besøgende. Det har vist sig at ramme endnu mere præcist, end vi havde turde håbe på fra begyndelsen. Og en væsentlig succes for vores messe er konferencerne og
foreningsmøderne, der bliver afholdt på NutriFair. Landsforeningen for Danske Mælkeproducenter, Danske Svineproducenter og Bæredygtigt Landbrugs opbakning gennem deres foreningsarbejde på messen er med til at holde fagligheden i højsædet. Jeg ser det som, at alle der kommer på NutriFair bliver klogere på den ene eller anden måde.” Hvordan ser I fremtiden for NutriFair? Grete: ”NutriFair kommer ikke til at være et udstillingsvindue udadtil. Vi har højt fokus på faglighed og inspiration. Jeg tror på, at det er den type messe, man vil se mere af i fremtiden. Samfundet består jo også af flere butikker, der har forskelligt udvalg.” Knud-Erik: ”Jeg håber, at NutriFair bliver afholdt hvert år. Det var hele ideen ved at etablere NutriFair i sin tid – at give den professionelle landmand en messe med mulighed for at besøge leverandører, udvide netværket og få inspiration til sin produktion.”
”Vi bruger NutriFair som vores faglige vindue til vores kunder” Jørgen Stein Nielsen, Markedschef DLG.
”
Vi bruger NutriFair som en faglig messe, hvor vi øger vores fokus på færre produkter, som vi går mere i dybden med fagligt. NutrFair er næsten kun besøgt at professionelle landmænd, og det betyder, at vi kan præsentere vores produkter og have en god faglig snak med de besøgende. Det er både med nuværende kunder eller interesserede, der kan blive kunder efterfølgende.
evt. specifikke nuancer i produkterne og hvorfor produkterne er interessante for de besøgende. Og på selve messen sørgede personalet for friskbagte kanelsnegle som var meget populære for de besøgende. Som noget nyt på messen i 2020 opbyggede vi standen af paller. Det var der mange som bemærkede og kommenterede på, som en sjov måde at lave en stand.
”
En samtale på NutriFair går på alt fra mælkepulver til aktuelle foderblandinger, vitaminer, mineraler og desinfektion, helt til besøgende der er interesseret i Biogasanlæg. Derfor forbereder vi os meget op til messen. Før messen forberedes info om de aktuelle produkter vi har med på messen. Nye film produceres for at vise
9 ud af 10 Fik nye leads og kundeemner
Mød beslutningstagerne og sæt skub i salget MØD BESLUTNINGSTAGERNE Mød beslutningstagerne inden for husdyrsproduktion i landbruget.
SÆT SKUB I SALGET Du skal ikke nødvendigvis vente på at ordrerne først lander efter messen.
84% af de besøgende på NutriFair tager beslutninger på vegne af deres bedrifter.
På NutriFair 2020 opnåede 64% af udstillerne direkte salg på messen.
64%
84%
MØD DINE KUNDER ANSIGT TIL ANSIGT NutriFairs besøgende er glade for overskueligheden, høj faglighed og mødet ansigt til ansigt. 77% af de besøgende fra 2020 har meldt, at de kommer igen i 2021.
GRUNDEN TIL, AT LANDMÆND BESØGER MESSEN De beslutningsdygtige landmænd kommer blandt andet på NutriFair for at få inspiration, møde leverandører og danne grundlag for indkøb.
100
80
60
77%
40
20
0
98%
93%
få se inspiration nyheder
69%
98%
danne møde grundlag samarbejdsfor indkøb partnere
”Der er en slags løssluppen seriøsitet over messen” Schack Cornelius Kock Svineproducent i Haderslev, Sønderjylland.
”
Jeg tror næsten, at jeg har været på NutriFair siden begyndelsen. Der er en slags løssluppen seriøsitet over messen, hvor jeg godt gider bruge tid på at tage fat i en sælger eller konsulent for at snakke med dem. Det er jo bare en god oplevelse at være på NutriFair. Messen har en seriøsitet og faglighed, jeg ikke finder på andre faglige arrangementer. Den er overskuelig og god, hvor jeg kan møde de sælgere, som jeg normalt snakker i telefon med. Hvis jeg har lyst til at gå et skridt dybere ind i inspirationen til min bedrift, er der altid en fagperson til stede på standene.Det giver mig værdi at besøge NutriFair. Det er ikke blot kaffe og en gåtur i en hal. Jeg tager mere med derfra end en kop kaffe. Og så er den overskuelig. I år skulle jeg for eksempel være tilbage på gården kl.16, så jeg var i Fredericia fra kl.10 til 15. Alligevel nåede jeg, alt jeg skulle på de få timer uden at skulle løbe fra sted til sted. Der er ikke mere eller mindre, end hvad jeg har brug for, og det gør den bare nem at besøge år efter år. Andre steder skal man gå igennem en ordentlig bunke fyld, før man reelt kommer til det, der interesserer en. Det behøver jeg ikke her.
”
Foreningerne skaber værdi Siden begyndelsen har foreningerne: Danske Svineproducenter, Landsforeningen for Danske Mælkeproducenter og Bæredygtigt Landbrug deltaget på NutriFair. Opbakningen fra foreningerne er med til at tiltrække de rigtige besøgende til messen og som foreningerne siger: ”Det er win-win”. Landsforeningen Danske Mælkeproducenter har som vanlig en scene ”LDM Corner” på messen med spændende oplæg relevant for de besøgende. Bæredygtigt Landbrug afholder igen i år generalforsamling i løbet af torsdagen på messen, hvor medlemmer starter på messen for derefter at gå til generalforsamling. Danske Svineproducenter holder ligeledes generalforsamling onsdag eftermiddag på NutriFair. Foreningen opfordrer sine medlemmer til at besøge NutriFair om formiddagen for derefter at tage til møde om eftermiddagen og slutte af med middag i selskab med branchen.
”NutriFair ligger i vores DNA” Per Bardrum, direktør for Danske Svineproducenter NutriFair ligger i vores DNA, og som forening holder vi af, at NutriFair tilbyder en messe med højt fagligt fokus, som vi kan høste udbytte af på vores generalforsamlinger.
”
Når vi holder vores generalforsamling om eftermiddagen, onsdag, så slår vi to fluer med et smæk. Dem der kommer til generalforsamlingen, kan bruge formiddagen på messen og samle inspiration og besøge udstillere, mens dem der kom for at besøge messen, kan stikke hovedet ind til os om eftermiddagen.
På NutriFair 2020 havde vi et rigtig godt fremmøde med knap 200 deltagere til generalforsamlingen. Vi havde cirka 100 til vores faglige arrangement og bespisning bagefter. I det hele taget havde vi to rigtige gode dage på messen, hvor vi mødte samarbejdspartnere og medlemmer.
Det er jo en central messe, som man kan komme til fra hele Danmark. Denne måde at holde generalforsamling på, åbner op for flere muligheder for at være sammen om fagligheden ved vores branche. Og så giver vi vores medlemmer mulighed for at besøge udstillere på messen og få en snak med deres leverandører.
”
”NutriFair er fyrtårnet vi kigger hen imod” Kjartan Poulsen er formand for Landsforeningen for Danske Mælkeproducenter (LDM), Han deltager med foreningen hvert år med en stand og scene, hvor der holdes faglige og politiske indlæg for interesserede.
”
Vi bruger NutriFair for at holde møde med vores medlemmer. Vi skal ikke sælge noget, blot informere. Her er messen et kompakt og effektivt vindue for os at møde vores medlemmer. Den feedback jeg modtager er, at størrelsen er passende, og messen er relevant og interessant. Det er klart en af de største styrker ved NutriFair. Det er ikke en udstillingsmesse, hvor man tager hele familien med. Det er en messe, hvor de professionelle tager deres kolleger med til en inspirationstur rundt blandt udstillere. Jeg ser en tydelig udvikling i et mere faglig relevant fokus, og det taler NutriFair meget tydeligt ind i for os og vores medlemmer. Derfor er det også spændende at NutriFair tør udvide med områder og plads til grøn energi og biogas, da det er det, der vil blive efterspurgt fremadrettet i branchen. NutriFair er en messe, vi deltager på og, det er blevet vores fyrtårn – et kryds i vores kalender, vi kigger hen imod, fordi det er en unik måde for rigtig mange af vores medlemmer at mødes. LDM siger tak for de første ti år og held og lykke med de næste.
”
Intet ville være muligt uden en dedikeret og faglig komité En af ingredienserne opstarten af NutriFair for 10 år siden var at skaffe en faglig komité, der kunne agere sparringspartnere på vegne af branchen. En faglig komité sikrer, at NutriFair er relevant og aktuel for besøgende såvel som udstillere hvert år. Da NutriFair åbnede dørene for første gang for 10 år siden, var en faglig forankring gennem en dedikeret komité den perfekte rettesnor for messens fokus og udvikling. I løbet af årene har NutriFair ændret sig fysisk uden at ændre på DNA’et og den specialisering NutriFair står for. For eksempel er tiltag som et konferenceprogram og muligheder for samarbejdsaftaler opstået i samarbejde med komitéen, der kunne bidrage med viden og indsigt i udviklingen.
”Vi er i løbende dialog med hinanden og med Messe C året rundt” Allan Trøjborg er direktør i Domino ApS og har været medlem af NutriFairs komité siden messens begyndelse. Komitémedlemmerne repræsenterer hver især forskellige fagområder indenfor foder og indendørsmekanisering. Målet med komitéen er at sikre at messen, udvikler sig i takt med branchen, fortsætter med at være aktuel og giver landmanden faglig inspiration gennem et specialiseret fokus.
”
NutriFairs komité mødes flere gange om året og er i løbende dialog med hinanden og med Messe C. Det er komitéens vigtigste opgave at komme med indspark og agere sparringspartnere til det team af medarbejdere, som Messe C har gjort ansvarlige for opbygning og afvikling messen. Hvert komitémedlem bringer en specialiseret faglig baggrund til bordet og repræsenterer enten foder, intern mekanisering, rådgivning, hardware eller et andet fagligt relevant område. Vi har alle et ønske om at fastholde det DNA, som NutriFair er gjort af. Vi skal levere en faglig og specialiseret messe, der tiltrækker den professionelle landmand. Den mission er vi lykkedes med, og derfor kan der i januar 2021 fejres 10-års jubilæum.
”
20.-21. JANUAR Faglighed Udvikling
Udbytte
NUTRIFAIR.DK
2021
PÃ… GENSYN