Dossier Empresario Julio 2018 by Mensaje Empresario & Profesional

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CHARLAS & CAFÉ EN EL DOSSIER l La crisis económica no da respiro y el economista Aldo Abram descifra las próximas jugadas del Gobierno y como impactará en los distintos sectores, de aquí hasta fin de año. demostrar si es exitoso en la tarea. Si no lo hace, tendremos que el problema de la inflación y las corridas cambiarias van a continuar en la Argentina. No necesariamente un país llega a la dolarización porque lo plantea, sino porque permanentemente destruyó la credibilidad de su propia moneda. Desde el 70 ya le quitamos trece cero, con lo cual, es algo que tenemos que tener en cuenta, lamentablemente no podemos seguir así.

“El sector público no hizo ningún ajuste”

ALDO ABRAM ANALIZÓ EL COMPLICADO PANORAMA ECONÓMICO DEL PAÍS.

ldo Abram, tiene raíces familiares con Salta muy profunda y cuando puede nos visita. A raíz de su profesión mantiene una visión muy amplia sobre la economía, a través de su trabajo como académico e investigador. Actualmente es Director Ejecutivo de la Fundación Libertad y Progreso, con un análisis crítico sobre el escenario actual, destacando que recientemente presentaron un trabajo sobre la forma de bajar el gasto público. En un diálogo con Dossier Empresario, no esquivó ningún tema.

Se viene el presupuesto para el año que viene ¿Otro problema para el Gobierno? Va a ser un tema de discusión fuerte, sobre todo porque hay que ajustar el gasto, evidentemente ya se está evaluando, especialmente en lo que respecta a las transferencias a las provincias que son no automáticas, lo que ya generó reclamo de los gobernadores. Sin embargo, hay que recordarle a la gente que estas reducciones no significan un ajuste adicional. Si uno hace memoria, allá por el 2015, la Corte Suprema declaró ilegal la retención del 15% de la coparticipación que hizo Cristina de Kirchner y que luego se la transfirió a la ANSES. Desde ese momento, con la negociación, las provincias están recibiendo 3 puntos porcentuales más de coparticipación. En este año recibirán más de 20 millones de pesos adicionales a los que percibieron el año pasado. Recursos van a tener, el problema es que el ansia de gasto de los gobernadores, es desmedida.

¿El pacto Fiscal ya es historia? Por el contrario va a ser la herramienta que va a utilizar el Gobierno para que las provincias cum-

plan con el compromiso asumido cuando lo firmaron. Por suerte, no hay metas, dentro del acuerdo que firmaron con el FMI que tengan que ver con las provincias. Eso es bueno, está la restricción de tener que bajar los recursos que se envían a través de transferencia no automáticas, pero por otro lado, también es cierto que el gobierno nacional está perdiendo recaudación de la coparticipación que se transfiere o se les devuelve a las provincias. Las provincias no deberían tener dificultades para cumplir con el pacto fiscal.

Ustedes presentaron un proyecto para bajar el gasto público. ¿Cuál es la forma que podría realizarse? Lo que planteamos es que no puede haber un Estado con 21 ministerios, además de las dos subjefaturas que se crearon y 3.000 reparticiones que conforman el sector público nacional, en ese contexto hay una gran cantidad de empleados que no son útiles a la sociedad. Habría que hacer un recorte de ese gasto que no sirve para nada, inclusive también comprometer a las provincias y municipios, en esa línea. Sería importante lograr un estado que le sirva al ciudadano, lo que nosotros proponemos es que los recursos que nos brindará el FMI sean utilizados, a través de distintos programas, para achicar el gigantesco Estado que hoy tenemos.

Hasta ahora el cambio del presidente del Banco Central dio resultado. ¿Cuál es su lectura? Luis Caputo tiene una credibilidad que Sturzenegger había perdido, además de estar al frente de un banco con mucha debilidad en la tarea de defender el valor de la moneda, ahora tendrá que

¿El dólar está controlado? La verdad que el dólar no es un problema. Lo que pasa es que la gente huye de nuestra moneda porque el Central no es confiable. A la gente no se le puede exigir que se quede en una moneda, sabiendo de antemano que le van a sacar poder adquisitivo para destinarlo a otra cosa, como venía haciendo el BCRA en la anterior gestión ni que hablar durante el anterior gobierno, mucho peor todavía en termino de destruir la confianza de nuestra propia moneda. A la gente sus ahorros le han costado un esfuerzo descomunal, entonces es lógico que busque preservar ese esfuerzo y ese sacrificio. Si no hay un cambio en la política monetaria vamos a seguir discutiendo de inflación y del tipo de cambio.

¿La inflación sigue siendo el principal problema? En la medida que no empecemos a manejar bien el BCRA, con la prioridad firme puesta en preservar y defender el valor de la moneda, ese va seguir siendo nuestro problema porque claramente, con inestabilidad monetaria no se puede tener estabilidad económica. Una corrida cambiaria como la que tuvimos es una clara muestra de la debilidad del BCRA, el punto más débil que teníamos en ese momento, a partir de ahora hay que fortalecerlo y defender el valor del peso de todos los argentinos.

¿La presión tributaria ahoga a los sectores productivos? No solamente al sector productivo sino también a la gente, como el caso de un empleado que está en relación de dependencia y no le alcanza el sueldo para pagar impuesto a las ganancias, entonces tiene que trabajar la mitad del mes para pagarle al Estado. Muchos hablan de bajar los impuestos, pero subiéndole a las empresas, entonces estamos perdiendo de vista que nuestro país está en el puesto 21 de los que más gravan con impuestos a las empresas, esa posición es preocupante. El sector público no hizo ningún ajuste, lo hizo el sector privado y frente a esa situación mucha gente va a tener menos interés en tener su plata o invertir en la Argentina.

¿Qué puede pasar de aquí hasta fin de año? Hasta ahora la verdad, ni del gobierno, ni de la oposición se nota un compromiso de dar señales contundentes, porque es como si una familia que vivió de lo prestado, un día recibe una carta del banco que le dice, mire sino me paga lo que me debe le ejecuto la casa. Tenemos la opción de seguir despilfarrando o de aprovechar lo conseguido con el FMI, en ese caso hacer el esfuerzo de ordenar las finanzas y terminar con las crisis.

PINIÓN

EDUARDO RODRÍGUEZ Titular del área de economías regionales de CAME

La mayoría de los costos están dolarizados

n la reunión con el ministro de Agroindustria de la Nación, Luis Miguel Etchevehere, le planteamos junto a otros integrantes de la CAME cuáles son nuestras urgencias, en un escenario de alta presión tributaria, escasez de financiamiento y baja rentabilidad. Para las economías regionales, el nuevo escenario cambiario brinda algo de aire al productor para exportar, aunque es importante controlar el aumento de costos de los insumos (agroquímicos, fertilizantes, combustibles) y continuar con las acciones que permitan mejoras de competitividad de largo plazo que alivien el incremento de tarifas, presión tributaria y costos internos. A la vez resulta fundamental trabajar para incrementar la demanda en el mercado interno. Toda esta situación complica al eslabón primario, justo en una época en la que ya se está pensando en la próxima campaña y se inician ciertas labores culturales, como son la poda, los almácigos y la siembra. Los productores deben comenzar así un nuevo ciclo con costos que, en su mayoría, están dolarizados; pero los ingresos también se mejoraron a partir de los cambios en la cotización del dólar para las producciones con destino de exportación. Ante la suba de las tasas de interés dispuesta por el Banco Central de la República Argentina, las Economías Regionales de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) advertimos que necesitamos tasas diferenciales para poder producir y tarifas especiales que beneficien a los productores primarios Pymes. La intención sería adecuarlos gradualmente al nuevo esquema tarifario, además de acceder a tarifas diferenciales acordes a la escala productiva y quita de tasas, impuestos y fondos especiales provinciales y municipales. Los productores Pyme primarios precisan poder acceder a créditos blandos para la reconversión de su matriz energética. Esa situación se potencia en las provincias debidos a otros gastos, incrementados por una mayor presión tributaria. Si para nuestros productores ya era complicado acceder al financiamiento, una tasa de interés por arriba del 40% los aleja aún más del crédito. Es por ello que veríamos con agrado que el Gobierno nacional fije tasas especiales para las Pymes y se reinstauren las líneas de crédito para la inversión productiva. Es bueno los recientes acuerdos que se firmaron con el Banco Nación para establecer líneas de créditos acordes que potencien la producción. Queremos que nos escuchen porque el panorama es aún más complicado si se tienen en cuenta los costos energéticos, logísticos y laborales. Bajo estas condiciones, alcanzar rentabilidad y competitividad es cada vez más difícil. La preocupación se presenta tanto en los sectores exportadores como en aquellos que destinan su producción al mercado interno, y esto sucede porque gran parte de los insumos utilizados para la producción agropecuaria están atados al precio de la divisa norteamericana. En la estructura de costos de las producciones regionales, la energía tiene una incidencia de aproximadamente un 30%, al igual que los salarios, mientras que el resto (servicios, impuestos, seguros, combustible, etc.) representa un 40%. A pesar de todo, un haz de esperanza se vislumbra debido a la reciente apertura de nuevos mercados, las constantes iniciativas de diálogo público-privado y la desburocratización y simplificación de los trámites que debe realizar el sector productivo ante el Estado.

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ANIVERSARIO l Dossier Empresario cumple 19 años a pura información, pero brindando continuidad a un proyecto que empezó con visión y entusiasmo, pero cuyo principal valor agregado consistió en el compromiso que todos los meses mantiene con sus lectores.

19 años intensos y apasionantes

opiniones

os 19 años que este mes cumple Dossier Empresario, están llenos de dificultades, propias de un mundo económico cambiante y un país, que más allá del signo de los gobiernos, avanza. A veces con pasos acelerados, en otras retrocediendo pero mientras la brújula apunte a la dirección exacta, cualquier dificultad es una pequeña turbulencia, pero el rumbo se mantiene inalterable, con el mismo espíritu. En julio de 1999 se lanzó a consideración de la gente y la apuesta incluyó al mercado editorial salteño, el primer periódico de economía y negocios, bajo la idea de Gustavo Saldeño, director fundador de Mensaje Publicidad. Un hombre vinculado al mundo publicitario, destacando entre sus antecedentes que fue jurado e invitado en festivales publicitarios: Fiap, Lápiz de Oro, Lápiz de Platino, FePi, El Ojo de Iberoamérica, Festival de Río de Janeiro, Festival de Gramado (Brasil), Desachate en Punta del Este, etc. Trajo a la provincia festivales publicitarios como Clío, Fiap, El Ojo de Iberoamérica, Festival de Londres. Fue miembro de la Asociación Argentina de Agencias de Publicidad, Federación de Agencias de Publicidad y vice presidente de la Asociación Salteña de Agencias de Publicidad. Organizó conferencias debates con: Jor-

= JULIO USANDIVARAS

= GONZALO GALVÁN

= ALVARO PÉREZ

“Saludo a Dossier en sus 19 años, invitando a seguir trabajando e innovando, para mantener despierto el interés de los lectores. Es interesante llegar todos los meses con una propuesta renovada, no solo en el aspecto periodístico, sino también en el diseño. Es muy importante para la provincia contar con una revista que resume todas las características. Muchas felicidades!!!

“Festejo que una revista se mantenga en el tiempo con una propuesta que tiene que ver con la economía y las dificultades que atraviesa día a día, a través de la expresión de los distintos sectores productivos. Rescato la participación y el apoyo a las Pymes, que hoy enfrentan muchas dificultades, pero seguramente, como lo hicieron siempre, saldrán adelante. Espero que Dossier Empresario siga en el camino del crecimiento”.

“ La revista, además de ofrecer información anticipa escenarios, con una mirada sutil de lo que puede pasar en los distintos sectores, sea el de los negocios o de otra actividades. Lo importante es que la da voz a muchos economistas que no tuvieron oportunidades para expresarse. Hoy lo dicen y me tocó a mí, expresarme con absoluta libertad. Es lo interesante en un mundo muy condicionado, a veces por intereses individuales. Deseo que la revista siga en ese mismo camino”.

ge Lanata, Daniel Muchnik, con el expresidente de México Vicente Fox, el economista y hoy presidente del Banco Nación, Javier González Fraga, entre otros. Un día vio la posibilidad de desarrollar un producto no-

vedoso y agiornado a los tiempos lanzando el mensuario. Hoy pasaron 19 años y Dossier Empresario y el portal Empresarioweb.com.ar se fortalecieron en la provincia, con una propuesta que crece en novedades,

información del mundo de los negocios y protagonistas de la provincia que ocuparon un espacio importante en la historia, a través de sus actividades y su repercusión en otros ámbitos.

EDESA

GERENTE DEL BANCO CREDICOOP, SUCURSAL SALTA)

(FINEX)

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ESCENARIO l La Unión Industrial de Salta tiene el termómetro ideal de lo que acontece en la economía provincial y nada mejor que entrevistar a Julio Usandivaras, presidente de la entidad que nuclea a un sector importante de la actividad.

“Nuestro desafío es el desarrollo de un mercado regional” ¿Cuál es la principal inquietud que hoy tiene la UIS en materia económica? Nuestra inquietud, podríamos decir estratégica, es el desarrollo de un mercado regional, con mayor cantidad de integrantes y de mayor poder adquisitivo. Es un desafío grande, de mediano a largo plazo, que debería tener toda la sociedad, y que se relaciona directamente con la educación y la erradicación de la pobreza. En la coyuntura, hoy vemos con preocupación el tema inflación, el valor de las tasas, los costos impositivos y laborales, y el factor flete.

¿El dólar alto le brinda mayor competitividad al sector? Sobre este tema, no es fácil tener una posición única, ya que hay sectores, como los exportadores, que lógicamente pretenden un dólar alto, pero aquellos como los importadores o que tienen insumos atados a la variable dólar, prefieren un dólar menor. Pero creo que no tenemos claro cuál debería ser el valor del dólar, si a la fecha está por arriba o por debajo de lo que debería ser. ¿La fuerte presión tributaria no ayuda? Por supuesto que no ayuda, en Argentina existe una gran presión tributaria y de costos laborales, que lamentablemente deben trasladarse a los precios. Este es un tema que hay que resolver si queremos ser competitivos en el mundo y, a la vez, poder hacer más accesible la compra de bienes y servicios para la población.

¿El tema de los fletes es otro gran problema? Así es, vos imagínate que, como decía antes, si tenemos un mercado pequeño y pobre en comparación con un mercado grande y con mayor poder adquisitivo como el centro del país, es una desventaja. Para que nuestra producción llegue a ese mercado la tenemos que hacer viajar más de 1000 kms con un alto costo de flete, entonces es imposible producir acá para vender en aquel mercado, no podemos competir con nuestros colegas de aquella región, y no podemos crecer en

En este año se ha generado mucha desconfianza y preocupación, con una inflación alta, tasas de financiamiento muy por arriba de lo que debería ser, un dólar que subió fuertemente en las últimas semanas, o sea señales no racionales. También veo una preocupación en Nación y Provincia para equilibrar el gasto público, eso me parece muy bien. Pero me gustaría ver un plan homogéneo y transparente, transmitido con claridad, que nos digan que el plan es esto y saber a dónde vamos y que tenemos que pasar, y por encima de todo, que estemos de acuerdo, pensando en, de una vez por todas, en un país de largo plazo, trabajar para el futuro.

JULIO USANDIVARAS

nuestro pequeño mercado. Entonces efectivamente es un gran problema el flete.

¿Cuantos Parques Industriales tiene hoy Salta? Hoy en la Provincia hay 2 parques que están funcionando en su capacidad máxima o casi en su totalidad, que son los de Salta y General Guemes. Por otro lado, tenemos el parque de General Mosconi, que necesita inversión en infraestructura, si bien hay muy pocas empresas funcionando. Y están como proyecto los parques de Rosario de la Frontera y Pichanal.

¿Cuáles son las principales desventajas que enfrenta hoy el sector? Sigo pensando como desventaja en el tema de la distancia y los mercados, y agrego que los costos laborales e impositivos sean los mismos que los del centro del país. Estoy convencido que se debería dar tratamiento diferencial en este sentido, a los más alejados, para equiparar de alguna manera la competencia. ¿Cómo ve la situación económica actual?

¿Considera que la Nación debe tener una mirada más activa hacia las provincias? Absolutamente. Hablando nuevamente de largo plazo, debería tener una política de desarrollo de economías regionales, que haga disminuir la migración de población hacia el centro del país; con el país grande y rico que tenemos, no entiendo como esto no sucedió en todos estos años, como hemos fallado a lo largo de decenas de años. Pero nunca es tarde para empezar; como decía antes, tenemos que hacer un pacto entre todos, saber que tenemos que pasar un mal momento pero sabiendo que estamos en un camino seguro hacia el desarrollo humano y económico de nuestro pueblo.

¿Puede explicar cómo impactan los subsidios en la tarifa? En lo que respecta a electricidad, el subsidio se refleja implícitamente en la tarifa, ya que el precio de compra de energía ya viene con el subsidio incorporado, que es de alcance para todos los clientes, sin importar la situación particular de cada uno. Por otra parte, también existe el subsidio por tarifa social que es directo al beneficiario, a quien califica para recibirlo, que llega a los sectores de menores recursos. En el caso de Salta, lo recibe casi un 25% de las personas, de manera automática.

PINIÓN

GERMAN SALOMON

gsalomon24@arnet.com.ar

El dólar no beneficia a todo el campo

l concepto “campo” engloba en la Argentina una enorme cantidad de productores agropecuarios de diversos sistemas productivos y escalas. Están comprendidos desde los micro productores de hortalizas, miel o quesos caseros hasta los grandes terratenientes y titulares de megaempresas agropecuarias. También están los cooperativistas, los arrenderos, los productores sin tierras y las grandes explotaciones o pooles de siembra. El universo es inmenso y por lo tanto poner en la misma bolsa a todos es cuanto menos injusto. En las últimas semanas se ha escuchado decir que la nueva cotización de la divisa norteamericana, alrededor de $30 por cada dólar beneficia al “campo”. Sin embargo, a excepción de algunas cadenas productivas ligadas a la exportación directa, al grueso de la producción nacional les ocasiona más complicaciones que ventajas. Uno de los sectores más perjudicados es la producción avícola tanto de huevos como de pollos, seguida de cerca de la producción lechera y de cerdos. Los productores de huevos nucleados en la CAPIA -Cámara Argentina de Productores Avícolas- denunciaron en abril último que se vieron obligados a incrementar los precios por los continuos aumentos de sufrió el sector, aclarando que desde fines de 2015 no habían podido actualizar los valores porque no estaban dadas las condiciones en el mercado. Hoy, luego del incremento del 100 por ciento registrado en mayo, nuevamente el sector se volvió a declarar en crisis a raíz del “incremento” del dólar de las últimas semanas. El principal insumo de todas las cadenas productivas mencionadas es el alimento y la base del mismo es el maíz. El maíz también es un commodity cuya cotización internacional ronda los U$S150, es decir que la tonelada subió 40 por ciento en los últimos 40 días, similar a la depreciación del peso. Está claro que la actual cotización del dólar, más el incremento registrado en los combustibles, la electricidad y el gas, más otros insumos ligados al dólar, le han restado competitividad a las cadenas productivas en crisis. La forma de devolverles rentabilidad es incrementando los precios y en ese escenario, donde el bolsillo de los consumidores está cada vez más retraído, nadie se atreve a pronosticar el futuro de la producción nacional. Paralelamente, los comodities como la soja y en menor medida el maíz y el trigo tienen otro comportamiento frente al dólar. La oleaginosa está sufriendo las consecuencias de la guerra comercial entre China y Estados Unidos donde el país asiático decidió imponer una alícuota de 25% a la importación de los porotos de soja desde el país del norte, lo que hace prever que el nivel de negocios podría bajar. Esa circunstancia, sumado a la súper producción que esperan los norteamericanos, están incidiendo en la cotización del mercado de Chicago, haciendo que la tonelada llegue el mínimo histórico de U$S 316 de los últimos 10 años. Aquí tampoco hay demasiados beneficios para los productores ya que la inmensa mayoría de los productores ya comercializaron la soja antes de la última devaluación del peso. Y los que todavía tienen porotos de soja para vender, lo tienen que hacer con el precio más bajo de los últimos años.

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COYUNTURA l A pesar de la recuperación de los últimos días, nadie apuesta que la situación económica esté totalmente contralada, por el contrario los nubarrones no se disipan, aunque los próximos meses serán claves para ver como finaliza el 2018.

Alerta por la cantidad de cheques rechazados

l Gobierno empieza a preocuparse, aunque si bien la situación explotó en el mes de junio, la situación de la ruptura de la cadena de pago se venía venir. Lo que sucedió en las últimas semanas en el sector comercial no se diferencia demasiado de lo ocurrido cada vez que hay una devaluación que acrecienta el clima de incertidumbre, escenario inflacionario y la consecuente caída del consumo. El ministro de Producción, Dante Sica, a poco de asumir, advirtió que la cantidad de cheques rechazados por falta de fondos va en aumento, y reconoció que esa situación provoca un "alerta" en el Gobierno. "Los bancos no ven aumentos de mora pero sí de cheques rechazados. Y eso empieza a generar una alerta", enfatizó el flamante funcionario. En declaraciones radiales, Sica afirmó que, frente a este panorama, "la prioridad en los próximos meses es trabajar sobre las cadenas de pagos de las pymes, ya que muchas son proveedoras o clientes de grandes empresas". Desde el Ministerio de Producción, afirmaron: “Tenemos que proteger la cadena de pagos de las pymes”, aunque destacó: “no aumentó la mora significativamente y es normal y está apenas por encima del 2%”. Sica sabe las dificultades que están teniendo

las empresas y está trabajando al respecto. “Están aumentando los cheques rechazados, la tasa es muy alta y, a su vez, hay restricción de liquidez”, señaló y agregó que “estamos trabajando en subsidios de tasa para créditos del Banco Nación destinados a capital de trabajo”. En lo que va del año

Según aclaran desde el BCRA, el monto de che-

ques rechazados es aún más alto, pero ahí se incluyen no solo a los que no cuentan con fondos para afrontar el pago, sino también a los que están mal confeccionados, sustancialmente menor. Otro dato confirma la tendencia, en los primeros cuatro meses de 2018 la cantidad de cheques rechazados llegó a 550.000, unos 87.000 más que en el mismo lapso del año pa-

Crece la morosidad De acuerdo a un informe de la AFIP se pudo observar que el 55% de los contribuyentes se halla en mora formal y/o informal (se produce cuando el contribuyente es informado por su contador de lo que tiene que pagar y éste da instrucciones de disminuirlo). De acuerdo a las proyecciones del trabajo la AFIP lanzó un plan aumentando la cantidad de cuotas para pagar el impuesto corriente de 6 a 8 cuotas y la cantidad de planes de 4 a 6 que puede utilizar el empresario pyme. Los especialistas consideran que este mecanismo, aplicado en estos tiempos, en lugar de ayudar a las pymes, la hunde aún más en ese espiral nocivo de morosidad. El sistema identificará su comportamiento fiscal y le asignará una categoría concediendo o limitando los beneficios vinculados con la recaudación, devolución y/o transferencias de impuestos y recursos de la seguridad social, según el caso de que se trate. sado. En total acumularon un monto de $ 21.000 millones, un volumen 50% por encima al del primer cuatrimestre de 2017, destacando que en el último año la inflación se aproximó al 25%. Por su parte, el Gobierno admitió que por la devaluación y la sequía hay una “desaceleración” de la actividad económica que impacta de lleno en las pymes.

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TURISMO l Mientras hay mucha cautela en la contratación de viajes el exterior, por el precio del dólar, las provincias se benefician y Salta se destacó en la recepción de turistas que privilegiaron, en las vacaciones de Julio recorrer el interior del país.

El dólar alto puso freno a los viajes al exterior

ontra todos los pronósticos, la suba del dólar afectó a uno de los sectores, que siempre, frente a las crisis parecía “intocable”. Con los últimos datos empieza a verse una suerte de “final de fiesta” para el turismo emisivo, aquel que durante el año pasado derivó en un déficit de más de US$ 10.600 millones, producto mayormente del uso de tarjetas de crédito en el exterior. En momentos en que el mercado está en plena convulsión, con un dólar alto y que la estrategia del Banco Central intenta frenarlo, el escenario ahora juega totalmente en contra del fenómeno que venía impulsando, cada año, a que más de 5 millones de argentinos cruzaran la frontera. Iquique o Brasil en su momento fueron los principales destinos, aunque el mundial que se jugó en Rusia potenció la oferta hacia ese destino. Cálculos estiman que más de 30.000 argentinos viajaron para alentar a la selección en el certamen ecuménico más importante de todos los deportes, a pesar de que marcó un nuevo fracaso deportivo con la eliminación de la selección argentina. Durante mayo, cuando se inició la corrida cambiaria, los propietarios de agencias de viajes ya habían comenzado a notar una importante merma en el nivel de consultas y ventas de paquetes. Salta no estuvo exenta de la situación y Dossier Empresario salió a testear el panorama que mueve y genera mucho trabajo, en las distintas etapas de comercialización. Ana Laura Arias, Gerente de Ventas de Abaco, importante empresa en el rubro servicios de viaje, aseguró que “momentáneamente la gente, a raíz de la situación, espera que se defina con mayor claridad el tema. La actividad se vio muy afectada y la industria sintió mucho la suba de la divisa”. En ese sentido consideró que la actividad está muy sujeta a los precios de las compañías áreas y también de los hoteles. “Hay que tener en cuenta que a principios de mayo el dólar estaba a $ 22,40 y en estos días cerró a $ 28,70 existiendo una diferencia notable; además consideremos que en febrero estaba en $ 20. Mire la diferencia, hay que comprender la caída notable en la demanda”, afirmó. “Cuando se producen estas situaciones la gente vuelve a programar sus viajes. Nosotros nos adecuamos a la situación, esperando que el escenario mejore”, argumentó en otro momento de la entrevista. “Si el dólar se queda quieto, la situación mejorará. También influirá una mejora en la financiación, destacando que hasta marzo la mayoría de las tarjetas ofrecían planes sin intereses. Ahora es otra la situación”. Sobre el desembarco de nuevas compañías, consideró que la competencia siempre es bue-

ANA LAURA ARIAS

na. “Copa es una buena alternativa, porque seguramente empezará la competencia con LATAM, aunque tienen ruta que llevan destinos similares. Cabe destacar que Salta se convirtió en el destino 80 de la compañía panameña, una buena posibilidad teniendo en cuenta que se viaja desde Salta, hacia distintos centros turísticos”. Finalmente destacó que: “Hoy estamos pensando en el verano, aunque es tiempo de cautela”. Pablo Aguilera, encargado de COM.TUR, afirmó que en estos tiempos hubo interesados que, al ver como subía el dólar, prefirieron no avanzar en la compra. "La divisa parecía que se empezaba a estabilizar y durante unos días vimos que la gente empezaba a recuperar la confianza, pero cuando se producen disparadas en el precio, la demanda vuelve a plancharse”. Más adelante consideró que el tema está muy difícil, más allá del optimismo que se pueda expresar. “Algunas operaciones se mantienen, pero con una salvedad: elige destinos más baratos con menor calidad de hotel”. En esa línea aseguró. “La situación se complicará si el Gobierno avanza con la idea de aplicar impuesto a los que viajen al exterior, teniendo en cuenta que el turismo interno es muy caro. La mayoría de los argentinos que viaja al exterior tratan de cerrar la compra a doce meses y, en lo posible en cuotas sin interés, situación que hoy no existe”, planteó Aguilera. Por último, manifestó: “Yo soy muy positivo, pero cada año es más difícil porque la inflación le gana a los sueldos, además la financiación con tarjeta es muy alta . Creo que la tendencia seguirá siendo Brasil e Iquique, destinos preferidos a la hora de elegir”.

PABLO AGUILERA

Copa Airlines, en Salta Lo confirmó a Dossier Empresario, Gustavo Esusy, Gerente Regional del Mercosur de Copa Airlines, luego de la conferencia brindada en la provincia, confirmando el desembarco de la compañía panameña en Salta. “Desde el sábado 7 de Julio están a la venta los boletos de esta nueva ruta, destacando que se convertirá en el ochenta destino de la compañía de aeronavegación”, afirmó. “Con la incorporación de Salta a la red de rutas de Copa, quinto destino en Argentina, seguimos afirmando nuestro compromiso con el desarrollo del turismo receptivo en Argentina. Salta es una de las provincias más ricas en cultura, tradición y naturaleza, abriendo un abanico de oportunidades para nuestro país y la posibilidad de visitar a todo el continente americano”, expresó el Gerente Regional Mercosur de la aerolínea. De acuerdo con lo manifestado en la presentación, Copa Airlines iniciará los vuelos directos desde Salta hacia la ciudad de Panamá el 13 de diciembre con dos frecuencias semanales los días jueves y domingos a las 2:41, llegando a Panamá a las 6:26, tras 5:45 horas de vuelos. Asimismo el vuelo de regreso de Panamá partirá los miércoles y sábado, saliendo a las 16:10 del aeropuerto Internacional de Tocumen, llegando a las 23:51 al aeropuerto Martín Miguel de Güemes, tras 5:41 horas de vuelo.

ERFIL

HÉCTOR ROMAMO

Romano Multiservicio SRL

Crecimos con trabajo y mucha dedicación

mpecé en el año 2002 con la esperanza de desarrollar un proyecto, que a lo mejor en esos tiempos no tenía buenas perspectivas, especialmente por las dificultades económicas que siempre marcaron cualquier emprendimiento. Siempre sucedió algo, lo importante es saber superar los malos momentos, redoblando esfuerzos y trabajando más. Nos iniciamos en la calle Leguizamón al 700 como un emprendimiento personal vinculado al servicio fúnebre. Fueron tiempo de acumular experiencia, inclusive en algunas etapas tercerizamos el servicio. Después, cuando mejoró la situación comenzamos a armar una estructura, con flota propia y prestación de servicios. Allí estuvimos hasta el 2005, luego nos fuimos a la calle Mendoza, en virtud de que frente al crecimiento obtenido necesitábamos más espacios. La gente empezó a valorarnos y conocernos más, fundamentalmente porque realizamos una tarea personalizada y también diferenciándonos en el tratamiento de nuestros clientes. En esa etapa, fue importante brindar un servicio distinto, como los ataúdes con los colores de los clubes y de distintos colores, además del uso de música en los servicios. Parecía algo inusual, pero nos dimos cuenta, que en esos momentos mucha gente se aferra a tradiciones, pero también a los sentimientos. Hoy estamos en la calle Rioja 267 con local propio, con más salas, espacios de cargas y descargas; además tenemos sucursales en Rosario de la Frontera, Las Lajitas, Angastaco y Molinos. En este terreno fuimos avanzando de a poco, pero acercándonos cada vez más a nuestros clientes. Quien trabaja en el interior sabe lo difícil que es recibir el reconocimiento. Cabe destacar que en virtud del crecimiento y viendo un nicho de mercado que requería otras necesidades incorporamos otros servicios, como la venta de electrodomésticos y electrónica en general. También autos de alquiler para eventos, casamientos con limusina y cabriolet. Hace poco incorporamos la parte de comunicaciones con internet, teléfono IP y plataforma IPTV (FTA), propia de la empresa. Quiero expresar que esto se da como un servicio adicional sin cargo para los clientes. Esta plataforma tiene radios y canales de distintas temáticas, incluyendo, infantiles, informáticos y una variada programación. Si tengo que hacer un balance debo reconocer que tuve suerte, pero nunca me quejé de la situación económica y ante cada crisis redoble los esfuerzos, estimulé a la gente que siempre me acompañó y aproveché la oportunidad. Son muchos los que se quejan y se abandonan, frente a la primera adversidad, por el contrario yo me comprometí cada vez, asumí compromisos financieros que me costaron afrontar, pero siempre lo hice con entereza y espíritu de superación. Hoy puedo ver los resultados, pero no me conformo, por lo tanto quiero seguir progresando y devolviendo a la gente, lo que mucho me dio en estos años.

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VISIONARIO l Bernardo Racedo Aragón es un conocido para el norte argentino. Tanto en Salta, como en Tucumán posicionó el turismo de ambas provincias, hoy como ejecutivo de Andes Líneas Aéreas, fortalece el presente de la empresa en el mercado de la aeronavegación.

“Salta es líder en conectividad aérea turística”

ernardo Racedo Aragón, Director comercial de la empresa Andes Líneas Aéreas, es un conocido en el Norte a raíz de su vinculación con el turismo. Puso la marca en Salta cuando tuvo a cargo la tarea de promocionar a la provincia como centro turístico, situación que repitió en la provincia de Tucumán. Incursionó en política, pero se siente más cómodo en la tarea ejecutiva y más cuando se trata de la empresa de aeronavegación, que conoce desde su nacimiento. En una entrevista con Dossier empresario consideró que el mercado está en crecimiento de una forma muy importante. “Si uno mira la fotografía de 2016 y la compara con la que habrá en 2023, evidentemente se va a notar un crecimiento de la industria aerocomercial de manera sustancial. Andes lidera esa revolución de los aviones, que todo el mundo llama, habiendo crecido seis veces más de lo que tenía en 2015. Lo que también es real, que viene peleando mucho con la rentabilidad, teniendo en cuenta que todos los precios crecieron de una forma notable. Hoy tenés mucho trabajo, pero con una baja rentabilidad en el negocio. Por otra parte la nueva ley que establece el precio mínimo de tarifa, puede parecer conveniente a corto plazo, pero es suma-

mente riesgosa a largo plazo, siempre y cuando no exista una política acorde”, expresó. Consultado sobre su participación en el desembarco de Andes en la provincia y en la región, afirmó que lo llena de orgullo por dos motivos. “Primero, al haber empezado Andes hace mucho años atrás y haberle dado una solución a la provincia de Salta, mucho más me llena de orgullo que habiendo dejado de ser funcionario hace muchísimo años, me convocaron para tratar de manejar el crecimiento de AndesLíneas Aéreas”. Destacó en ese sentido: “Hemos tenido una mirada del interior a Buenos Aires, más que desde Buenos Aires al interior. En esa estrategia han estado los horarios de los aviones, en procura de que la gente se ahorre un día de pernoctar en Buenos Aires, más que a la inversa. Creo que el crecimiento de la empresa está basado en eso”. Consideró que la participación de nuevas empresas en el mercado, es buena, teniendo en cuenta que cada una se esforzará en ofrecer lo mejor. “Cada vez que participan más empresas existe mayor competencia. Lo que también creo es que se va a adecuar el mercado y las empresas al producto que ofrece. Qué te quiero decir con eso. Van a haber empresas que se van a focalizar en el mercado internacional, que es lo que está pasando

BERNARDO RACEDO ARAGÓN.

con LATAM, que está empezando a volar desde todas las ciudades de frontera a Santiago de Chile y Lima, es decir apunta básicamente a la salida internacional. La otra es Avianca que tiene aviones a hélices, más chicos y que están apuntando básicamente al mercado interprovincial tratando de alimentar provincias, empresas como Andes que están buscando los grandes mercados con aviones importantes sean los MD o los 727. Después está apareciendo Laza, con aviones más chicos, que busca interconectar puntos de la Patagonia entre sí. Cada uno tiene su cuota de mercado y, de pronto aparece Flybondi que apunta a un mercado totalmente distinto, que es el low cost europeo”. Sobre la posición de la provincia en el mercado, manifestó: “Salta está teniendo una conectividad aérea turística, que realmente la convierte en líder en el norte argentino. La provincia está posicionada turísticamente como una gran ciudad re-

ceptiva turística. La mayor cantidad de conectividad áreas que tenga con el dólar alto, la convierte en un buen atractivo para visitarla”. Al referirse a las novedades de la empresa, anticipó: “Empezamos los vuelos con conexión de temporada conectando a Salta con Córdoba y Bariloche, empezamos ahora los vuelos a Río Hondo, destacando que para el verano posiblemente sigamos con los vuelos a Mar del Plata y Punta del Este. Posiblemente en el corto tiempo, incorporemos destinos como Montevideo y Asunción del Paraguay. En lo que se refiere a los vuelos chárter, que son nuestro gran eje, empezamos con los chicos de Travel rod, saliendo los aviones desde Bariloche a todo el país llevando los estudiantes. También estamos haciendo vuelos todos los sábados desde Buenos Aires y Córdoba hasta Panamá y República Dominicana, es decir que tendremos hasta fin de año un tiempo muy movido comercialmente”.

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EL BALANCE l El intendente Gustavo Sáenz, destacó en una extensa entrevista con Dossier Empresario, que en su gestión de dos años y medio todavía faltan cosas por hacer, pero cada día siente el apoyo de la gente y esa actitud lo fortalece en seguir trabajando con el mismo espíritu que tuvo desde que asumió.

Cambiarle la cara a Salta, el des

l intendente Gustavo Sáenz, se multiplica en esta etapa de gestión y procura estar en los mínimos detalles; de pronto una supervisión a distintos avances de obras de pavimentos y bacheo, instalación de luces en diferentes sectores, control ambiental, sin descuidar el contacto con la gente; ese sensible termómetro que le marca alguna asignatura pendiente. Así son todos los días, para quien no quiere dejar promesas sin concluir. Recibió a Dossier Empresario en su despacho y por un momento, los teléfonos y audiencias, pasaron a segundo plano.

Está en su tercer año de mandato ¿Cuál es su balance? Yo tengo una costumbre: analizó siempre los mensajes en la apertura del Consejo Deliberante y soy de los que voy tachando los temas en la medida que cumplo lo prometido. A partir de allí, podría decir que a pesar de la situación que vive el país, la provincia, el balance es absolutamente positivo. Por supuesto que quedan muchas cosas por hacer, pero en estos dos años se han hecho obras importantes, necesarias para la ciudad y que le han cambiado bastante la cara.

¿La disputa con los carreros fue muy extensa? En bienestar animal se hizo un trabajo que nunca se realizó en la Municipalidad de Salta, de hecho terminamos con la tracción a sangre, algo que nos venían reclamando por vigencia de una ordenanza desde el 2011. Logramos contener a la familia carrera, recuperando además a los ‘caballitos’ para que puedan participar en las distintas fundaciones de equino terapia; en definitiva era lo que nosotros pretendíamos. Ha sido un tema difícil, un tema social que debía ser abordado con mucha responsabilidad porque había que ver realmente cual era la situación que ellos vivían, además nunca se realizó un plan integral para incluirlos. Nosotros sabíamos desde un primer momento que antes que nada había que dignificar a la familia, llegando a un arreglo sin familias excluidas, ni caballos para tratar. Entonces, fue un trabajo que se hizo a pulmón.

¿Qué acción realiza la Municipalidad para erradicar la venta ambulante, que tanto perjudica? Es un tema pendiente de todas las gestiones. De hecho, no es fácil y más cuando hay una crisis como la que se está viviendo hoy en el país, no podemos ser ajeno a eso. Es inequitativo porque hay gente que paga sus impuestos y se perjudica producto de la informalidad que viene de afuera. Estamos haciendo un trabajo conjunto con el gobierno de la provincia, con la policía, con la dirección general de Rentas, con la

AFIP, conociendo que detrás de eso hay un buen negocio. Mucha gente vive de esa actividad, pero otros especulan para su beneficio. Hay que avanzar en eso para saber cuántos son los que viven de esta actividad y tratar, entre todos, de hallar una solución. No es una tarea fácil, pero creo que lo vamos a resolver.

Hemos visto mejoras con el Corredor de la Fe ¿Cuál es su evaluación? Para mí es una obra que seguramente los salteños la van a disfrutar y la van a reconocer en el tiempo. Es un gran trabajo el que se realizó. Se intervinieron catorce cuadras y van a ser más en procura de brindarle a Salta otra cara. Estamos cambiando el centro y distintos lugares, con calles de convivencia, porque no es solo lo que se ve, sino todo lo que va por debajo. Hicimos obras muy grandes, que tienen que ver con el compromiso asumido cuando empezamos la gestión tratando de mitigar las inundaciones en el macro y en el micro centro.

*900

Se redujo en esa cantidad la planta de empleados municipales.

*1500

árboles se plantaron en diferentes puntos de la ciudad. ¿Muchos de la obra de los canales vienen con fondos de la Nación? Si de hecho porque nosotros hemos gestionado muchísimos, arquitectos, ingenieros trabajando para presentar el último papel y a veces demora. No fue fácil, pero creo humildemente que en la historia de la ciudad de Salta, nadie ha conseguido los fondos, que conseguimos desde nuestra gestión. Hicimos obras emblemáticas, necesarias en barrios muy vulnerables, como barrio Bicentenario, como barrio Floresta, olvidado durante años, al igual que los barrios Juanita y Gauchito Gil.

¿La gente se queja por el estado de muchas calles? Nosotros tenemos un grave problema, situación que manifestamos públicamente en repetidas oportunidades y lo voy a seguir haciendo hasta el cansancio, para que se resuelva. Quizás nunca se habló ni se dijo, pero a la gente hay que decirle la verdad. Las cañerías de aguas son absolutamente obsoletas, me refiero a las que van por debajo de las calles. Esto es como comprar una casa vieja. Usted compra y lo primero que le dice el plomero es cambie las cañerías porque si no la humedad seguirá y des-

pués tendrá que reemplazar todo. Esto no se hizo nunca y es lo que estamos viviendo. Lamentablemente hay que cambiar cañerías y Aguas del Norte tiene que tener un plan de inversión para la ciudad.

¿Se mejoró la relación con la empresa? Yo distingo lo que es Aguas del Norte de lo que son las personas, tanto Isasmendi, como ‘Pino’ Paz Posse, con quien tengo una amistad y lo conozco de toda la vida. No es una cuestión personal con ellos y lo que llevan adelante, sino con la empresa, que evidentemente es deficitaria y no realizó en muchísimo años las inversiones que debería haber hecho para evitar estas cosas. ¿La situación se repite en muchas calles? Cuando no suceden estos percances el pavimento dura eternamente, ahora cuando hay

cañería por debajo, siempre hay algún tipo de rotura, entonces apenas terminamos de hacer una calle, hay que volver a romper. Hace unos días fui al Grand Bourg a inspeccionar una calle que quedó sin asfaltar después de mucho tiempo. Llegamos, hicimos el paquete estructural, ya estábamos por pavimentar y empezó a perder agua. Hasta el día de hoy, no pueden saber dónde es la perdida. Van casa por casa buscándola, aunque ahora los paquetes estructurales no sirven y hay que volver a hacerlos. Los vecinos sufren esta situación, porque nosotros queremos avanzar con esta obra, pero hasta que Aguas del Norte no defina donde es la perdida, no se puede hacer nada. ¿Se conoció un plan hídrico ambicioso? Como le conté lo hemos iniciado con la plaza Gurruchaga que estamos con un 90% de avance. Hemos empezado el canal Tineo, vamos a

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PRIORIDADES l Pavimentación, bacheo, la recuperación de los espacios públicos, la iluminación, en todo sentido ocupan un lugar importante en la agenda de su gestión, pero no tuvo ningún problema en contestar sobre las asignaturas pendientes.

safío de Sáenz iniciar en estos días las represas en campos militares que van a ayudar a mitigar el ingreso del agua a la ciudad, también está el canal España, que van a estar iniciándose las obras. Son las cuatro obras importantes de este plan maestro de desagües pluviales.

¿Existe algún plan para un mejor ordenamiento del tránsito? Estamos llevando a cabo un plan de movilidad, buscando la forma de acordar con la AMT en procura de sacar los colectivos del centro. Pero quiero contar también lo que estamos haciendo en otras áreas, el caso de la iluminación LED en las avenidas más importante de la ciudad, no solo cambiarán la cara sino que otorgarán más seguridad a los vecinos. Seguimos avanzando con eso, destacando que todo esto lo hemos conseguido con fondos nacionales.

*14

cuadras se intervinieron en la construcción del Corredor de la FE.

Obras en distintos puntos integran el Plan Hídrico que se puso en marcha. La Nación anunció disminución de la obra pública ¿Cómo los afecta? Muchísimo, porque hay muchos convenios firmado. Yo estoy tratando y conversando con el ministro Rogelio Frigerio, el jefe de Gabinete Marcos Peña y con el propio presidente Mauricio Macri que tengamos previsibilidad y que nos avisen que es lo que vamos a contar para que podamos priorizar las obras y no las paremos. En eso estamos, cerrando algunos convenios para pasar este mal momento que se está viviendo en el país, con la esperanza que se recupere la economía.

¿Cómo están las cuentas en la Municipalidad? Las cuentas en el municipio nunca estuvieron tan equilibradas a pesar de realizar tantas obras y además de estar con tantos frentes de obras en la ciudad, sólo habría que recorrerla para apreciarlo. Inclusive existen muchas obras que no hemos inaugurado. La diferencia es que antes hacían una calle y la habilitaban con banda de música, al igual que cuando realizaban un tendido eléctrico. Otra cosa que quiero destacar es que renovamos el parque automotor de la ciudad. Es impresionante lo que hemos logrado en dos años, tiene que ver con camiones para la obra pública, máquinas, utilitarios,

camionetas, motos. La gente lo ve, aunque quedan muchas cosas por hacer, estoy seguro, sin embargo en dos años y meses hemos hecho mucho de lo que antes no se hacía.

¿Y cómo anda con la cantidad de empleados? Cuando nosotros asumimos sacamos un decreto que tiene que ver con la contención del gasto público. Nos adelantamos, porque cuando iniciamos la gestión sufrimos una baja de ingreso por parte del gobierno de la provincia, independientemente de haber sido de otro signo político, tomaron la decisión de no darnos lo que le mandaban al intendente anterior. Después, este año perdimos el 1,5 que se le daba a los intendentes y que para nosotros significa muchos millones de pesos que lo hemos perdido. Cuando asumimos teníamos 5.200 empleados y ahora son 4.300 es decir casi 1.000 menos, destacando que con la misma cantidad de empleados atiende la Municipalidad mañana y tarde.

Los gremios presionan por la apertura de las paritarias ¿Usted cómo ve ese tema? Nosotros con los gremios tenemos una muy buena relación, porque ellos ven que esta gestión paga los sueldos al día, igual que los aguinaldos y los adicionales. Les dimos uniformes y otros elementos que ellos venían planteando hace mucho y no obtenían respuestas. Le anticipo otro tema: Hemos conseguido una planta hormigonera que sale más de 20 millones de pesos que estaba en un municipio del Gran Buenos Aires, casi parada. Era del plan Argentina Trabaja que nunca fue utilizada porque les costaba conseguir ripio en esa zona. Yo la pedí y la trajimos desde Buenos Aires y en cualquier momento empieza a funcionar.

¿Cómo se lleva con el gobierno provincial? Tengo muy buena relación con el gobernador, al igual que con el jefe de gabinete. Una relación cordial, amena y cada vez estamos hablando más y es importante que lo hagamos porque los salteños esperan eso de nosotros.

¿Qué ciudad le gustaría dejarle a los salteños? Una ciudad que sea la mejor del norte argentino y que la gente quiera venir a conocerla. Quiero dejar los espacios públicos en condiciones, que las plazas públicas de los barrios sea el encuentro de los niños, de los jóvenes, de los adolescentes, de los viejitos que puedan disfrutarla. Quiero dejar una ciudad transitable, iluminada, una ‘Salta la linda’ como fue siempre y que sea el orgullo de los salteños.

“Yo hago peronismo con la gente” Yo vivo el presente y trato de que en el futuro, Dios y la gente me indique el camino. Mientras tanto voy a seguir trabajando, seguir gestionando, cumpliendo con lo que me comprometí con la gente. Esa será mi carta de presentación para el año que viene si tengo que hacer otra cosa. Por el momento soy el Intendente de los salteños, mi compromiso y responsabilidad está en la ciudad y trabajo todos los días: feriado, sábado y domingo. Hay que ponerse la camiseta y creo que es fundamental, también importante que trabajemos juntos: gobierno nacional, provincial y municipio, porque en definitiva a la gente ya no le gusta la pelea entre políticos. Por ahí recibo críticas de sectores

“

políticos, yo miro para adelante, no me quedo en contestar. Yo respondo con obras. Criticaron mucho el Paseo de la Democracia y los invito a ver cómo quedó eso, una belleza. Sobre su formación política, Gustavo Sáenz fue muy claro. “Yo nunca voy a dejar de ser lo que soy, tampoco voy a cambiar mi ideología, mi doctrina ni mi forma de ser. Yo hago peronismo todos los días, con la gente preocupándome por los más vulnerables. Lo demuestro días a día con mi forma de ser, con mis actos, con mis hechos y no necesito ser parte de un partido que me negó en su momento muchísimas cosas, pero que en su momento me dio mucho”.

Aunque quedan muchas cosas por hacer, estoy seguro, sin embargo en dos años y meses hemos hecho mucho de lo que antes no se hacía...”

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COMERCIO EXTERIOR l La provincia espera recuperar este año el protagonismo que tuvo en otros momentos, destacando que los productos primarios para los primeros meses de 2018, ocupan el 69,5% de la balanza exportadora.

Salta en la segunda Exportadora del NOA

e acuerdo a un informe de la Dirección General de Estadística de la provincia, sobre los primeros meses de este año, Salta ocupa el segundo lugar en las exportaciones del NOA, con el 23,2% del total que componen la balanza comercial de la región. En primer lugar está Santiago del Estero con el 24% del total, luego se encuentran Tucumán, con el 16,9%, Jujuy con el 15,3%, Catamarca con el 13,8% y finalmente La Rioja con el 6,8% del total de la producciones con destinos a los diferentes mercados. Por otra parte, Brasil sigue siendo el mejor destino de nuestras exportaciones con el 10,5% del total de los envíos salteños al exterior. Le siguen en importancia Estados Unidos con el 8,4, Vietnam con el 7,2%, Argelia con el 6,8% y Paraguay con el 5,8%. Lorena Rojas, Directora General de Estadísticas de las provincias, desde enero de 2011, pero con amplia experiencia en el sector Comercio Exterior, destacó que están trabajando en la elaboración del Anuario con datos 2017, para estar en sintonía con indicadores que hoy se necesitan para cualquier tipo de operación. “Las estadísticas la vamos llevando lo más actualizada posible, pero también con datos confiables que estén al alcance de los que toman decisiones”, aseguró. Cabe destacar que las exportaciones acumuladas del año 2017, totalizaron 911,97 millo-

LICENCIADA LORENA ROJAS.

nes de dólares, con un total de 1.888,13 miles de toneladas. Dichos valores tuvieron un descenso del 16,1% en su monto y del 3,9% en cantidad exportada con relación al mismo período del año anterior. A nivel nacional, las exportaciones argentinas totalizaron 58.384 mi-

llones de dólares en el mismo período. Salta, aportó el 1,6% de dichas ventas, y la ubica como la 10° provincia exportadora. Cabe destacar que la caída de las exportaciones impactó en la provincia y no en la Nación, en la primera la reducción fue del 16,1% y a nivel nacional

hubo un crecimiento del 0,9%. Salta es la segunda exportadora en el NOA, aunque por distintas circunstancias el ranking varía mes a mes. La caída en las exportaciones se debió al fuerte decrecimiento en los Productos Primarios tanto en el monto exportado y en la cantidad exportada, del 21,3% y del 6,0%; respectivamente. Las Manufacturas de Origen Agropecuario han disminuido la cantidad exportada en 19,4% y el monto en 6,8%. Por otro lado, las Manufacturas de Origen Industrial han descendido en su monto exportado en un 1,6% pero aumentó su cantidad exportada en un 12,8% en comparación al mismo período del año 2016. De acuerdo a los datos del año pasado, en el rubro de Combustibles y Energía se registró un alza del 104,2% en el monto y un 106,4% en la cantidad exportada. La Lic. Lorena Rojas señaló que los indicadores que manejan provienen de distintas temáticas, incluyendo la parte salud, educación, economía y otras variables. “Cabe destacar que son indicadores a nivel provincial y algunos a nivel municipal. Desde la dirección abogamos para que cada uno de los organismos se actualice y cuenten con información confiable. Nosotros damos un apoyo técnico a los organismos, sean públicos o privados y asociaciones de distintos tipos. Creo que estamos realizando un trabajo que responde a la realidad actual”, finalizó diciendo la funcionaria.

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EMPRENDIMIENTO l M Electricidad, una empresa que concentra una porción importante del mercado y que enfrenta el escenario que viene con mucho optimismo, incorporando servicios y mejor atención para sus clientes.

Reinventarse e innovar en tiempo de crisis

a historia, al igual que muchas empresas salteñas empieza con sueños y desafíos, pero incorporados a una visión, que más allá de las dificultades, agrega una mirada optimista en la concreción de los objetivos. Es el caso de M Electricidad, que se posiciona en el rubro de materiales eléctricos y de iluminación. Las luces y colores se caracterizan en una zona de mucho tránsito en la Avda Chile y en ese lugar entrevistamos a Diego Hryszan, Gerente comercial y Carolina Yobi, Gerente administrativo. También participó Martín Yazlle, Gerente de Marketing. “La empresa tiene sus inicios en el año 2007, se desprende de otro rubro que es la empresa Metalnor (metal y chatarra). En esos tiempos se decide abrir otro tipo de negocios, invirtiendo capital en la empresa que arrancó llamándose Metalnor Electricidad. Abrió sus puertas con un local muy chiquito, que apenas ocupaba el salón comercial, no tenía el frente que tiene hoy y con el correr de los años fue creciendo. Hicimos una remodelación importante en el 2010, en esos momentos se volteó toda la esquina y se amplió el local. Se puso vidriera y arrancamos con el rubro iluminación, momento en que colgamos todas las lámparas. Posteriormente en el 2013, iniciamos la construcción del depósito nuevo, la mitad se lo que es hoy, demás se construyó el ala nueva”, destaca Carolina Yobi. Hoy cuenta con un salón de venta de más de

150 m2, con comodidades y estacionamiento propio para brindar mejores servicios a sus clientes. “Fuimos creciendo en facturación, en número de clientes, aumento de empleados; es decir tuvimos un crecimiento exponencial”, argumentó. “Para el futuro, tenemos pensando abrir sucursales. Nuestra idea es inaugurar una próximamente, aunque todavía está en desarrollo. Primero, en la provincia y después expandirnos en todo el NOA, aunque el mercado es muy competitivo y debemos hacerlo con empresas que tienen 30 o 40 años en el mercado”. Por su parte, Diego aseguró que frente al cambiante escenario económico, deben reinventarse de manera permanente para consolidad su po-

sición en el mercado. “Tratamos de poder ampliar cada uno de los segmentos desde el consumidor final hasta el corporativo. Hacemos todo lo que es reventa o distribución para pequeños corralones comerciales del rubro y polirubro en las distintas zonas de Salta. En ese aspecto, copamos los valles y la zona norte del interior de la provincia poniendo el foco en todos nuestros clientes de reventa. Cómo te decía anteriormente hay que reinventarse en todo momento, sobre todo en situaciones económicas bastantes complejas. En el país nunca es el momento ideal, pero lo importante es no quedarse quietos. Lamentablemente siempre tenemos que estar pendiente del escenario económico, dependiendo de todas la varia-

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bles que limitan las formas de poder salir a competir. Más en el mercado eléctrico, dónde existe mucha competencia y a partir de allí hay que agudizar el ingenio aplicando las mejores estrategias. Fueron claves que tuvo la empresa para consolidar su crecimiento”. Profundizando el concepto manifestó su optimismo por el escenario que viene. “Yo soy muy positivo, pero por naturaleza, independientemente del escenario económico, porque siempre se repite la situación y creo que el empresariado argentino está acostumbrado a nadar en aguas tumultuosas. Es cierto que cada vez son más turbias y más bravas, pero a veces también es un incentivo. ¿Cómo se hace? buscando mejores precios, y por supuesto darle la opción al cliente, por sobre todas las cosas de poder elegir”. Ambos entrevistados consideraron que el precio del dólar influye porque son productos muy dolarizados, desde la llave térmica hasta el cable, tienen elementos sujetos al precio del dólar. “Son muchos los productos importados que tenemos en el rubro iluminación. Todo eso genera inflación como consecuencia de la suba del dólar. El cable es un producto que tiene tres componentes, es decir, pero el tercero como el dólar influye en la variación del precio. Hay que tener en cuenta que el cobre está muy sujeto a la variación de la divisa. A raíz de esto cuando tenés un presupuesto solicitado por un cliente, frente a estas subas se produce un stand by en la negociación porque en la incertidumbre uno no sabe con qué precio salir y el cliente no sabe si está pagando el precio correcto. Es la vorágine porque el dólar subió un 3 o un 4% diario porque en lo que va del año creció un 55%. Esa fuerte suba genera un desfasaje tremendo y hace que el precio influya directamente en el producto”.

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DESARROLLO l La marca Chicoana se renueva con productos artesanales de plena aceptación en el mercado y que pide pista en el rubro exportador. La familia Cornejo avanza en la propuesta y se encuentra trabajando a ‘full’, ultimando detalles para ese difícil escenario.

Dulces de los valles, con sabor a exportación

nclavado en un sector especial, camino a Cafayate y a solo 45 km de Salta, Capital, se encuentra un lugar de parada obligada, con mucha historia en la elaboración de dulces artesanales, pero que mantiene su esencia posicionándose cada vez más en el mundo comercial. Sus productos no tienen conservante y la característica consiste en que se utiliza fruta que se recoleta en la finca. Cabe destacar que la razón social es Dulce Chicoana SRL y hoy como marca sale al mercado como Chicoana, destacan Francisco Cornejo, socio gerente de la empresa y Segundo Cornejo, a cargo de la comercialización. “Este emprendimiento comenzó en el año 59 con mi madre, que en esa época junto a mi abuela hacían dulce familiar en la finca, aprovechando todas las frutas de la zona que venían de la quebrada de Escoipe. En el año 82 hacían conserva para todo el año y la repartían a las familias. En esos tiempos debido a los problemas que sufría el tabaco diversificaron la producción y lograron, una vez conseguidos los frutos, darle un valor agregado con una pequeña fábrica que se instaló en la sala principal de la finca”, destacó Francisco Cornejo. Primero empezó su abuela con la elaboración, luego su madre, Josefina y hoy se transmite de generación en generación. “En el 2009 me hago

SEGUNDO CORNEJO Y FRANCISCO CORNEJO.

cargo del emprendimiento, como se dice me pasaron la “cuchara” gracias a un crédito que me otorgó la provincia, durante la gestión de Roberto Romero y ejecutado durante el gobierno de Juan Manuel Urtubey. Con ese crédito logramos hacer esta fábrica, con el cual pasamos de una producción de 7.000 kilos a una producción de 35.000 kilos, todo en la fábrica que está capacitada para producir 250 mil kilos al año. En este momento, aparte de los dulces característicos que nosotros hacíamos, o hacía mi madre, todos frutos en al-

mibar, como ser cuaresmillo, batatita, higos y membrillo. Este año largamos el dulce de leche. El producto pasa a completar los espacios vacíos que nos dejaba la estacionalidad de la fruta, además brindamos trabajo a la fábrica agregándole volumen a las ventas ”, argumentó. Cornejo destacó que en el 2013 se unió su hijo Segundo. “Le da un nuevo impulso, a través de la participación de la tercera generación de la familia, con la intención de consolidar el proyecto y de alguna manera mirando lo que es la expor-

tación, aunque por el momento no lo estamos haciendo”. Segundo Cornejo explicó en la etapa que se encuentran para vender al exterior. “Primero estamos trabajando en lo que significa un proceso de buenas prácticas de manufacturación para poder exportar, en el marco de un programa que nos brinda el Gobierno con el Banco Nación, esto te permite un asesoramiento de personas calificadas que son especialistas en el tema para las exportaciones, que de por sí, ingresar es muy difícil”. Al profundizar el concepto destacó: “Estamos en la etapa de analizar mercado para exportar. Una vez que tengamos ese perfil, pasaremos a lo que serían las certificaciones de procesos, que le permite al comprador, asegurarse que siempre esté comprando la misma calidad. Estamos trabajando en esa etapa, en los que respecta a los permisos y certificaciones para poder exportar”. Más adelante, agregó: “Lo que estamos haciendo también es trabajar con el dulce de leche, ya tenemos la habilitación de la fábrica para elaborar dulce de leche libre de gluten y también en lo que respecta al registro nacional del producto. Esto nos permitirá comercializar el dulce de leche y amplía la producción de la fábrica”. Finalmente destacó la importancia de mostrarse en diferentes ferias, los que nos brinda la posibilidad de que conozcan nuestros productos. “Nos invitaron a la feria ‘masticar’, organizada por los cocineros de Buenos Aires, estuvo Dolly Irigoyen visitándonos. Otra feria que vamos a participar es ‘Camino y sabores’, una muestra en dónde vamos a representar a Salta, agregando que es la más importante en lo que se refiere a productos alimenticios del interior. Lo importante es mostrarse, hacerse conocer”, expresó.

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INAUGURACIÓN l Ignacio Coll, gerente de Osde Filial Salta, en una extensa entrevista con Dossier Empresario respondió sobre diferentes temas de la actualidad y la construcción de su edificio.

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“Apostamos a Salta y a largo plazo” ¿Cuánto tiempo trabajaron en este proyecto? Mucho. Empezó siendo un ideal, un proyecto ambicioso. Y como todo, una vez que se concretó, es difícil de creer que lo conseguimos. Somos el primer edificio de oficinas eco sustentable de Salta y además es uno de los más lindos, completos y mejores construidos hasta ahora. Tenemos la certificación de normas Leed (líderes en impacto ambiental) y queremos certificar para la categoría oro.

empresa ¿Cómo focalizan esa gestión? Tenemos una gran variedad de acciones dentro del área de responsabilidad social empresaria. Nuestro foco es la salud pero el compromiso es con la sociedad dejando huella en la comunidad que estamos inmersos. La empresa lo canaliza a través de todas las actividades que hace la Fundación Osde: Jornadas científicas, conferencias, cursos de capacitación, charlas de prevención, actividades culturales, etc. Cabe destacar que todas las actividades son libres y gratuitas.

¿Se podría hablar de la inversión generada? La inversión fue grande porque la organización apostó a Salta y al largo plazo. Este edificio está pensado para los próximos 30 años. Trabajamos para prestar un servicio ejemplar de salud que contribuya a mejorar la vida de las personas.

Además de comodidad, brinda un acercamiento más directo con los afiliados… Nosotros priorizamos el “trato humano” con cada una de las personas con las que nos relacionamos. Nos esforzamos por escuchar sus necesidades y actuar en consecuencia. La esencia de Osde es la respuesta y buscamos que siempre sea eficaz, ágil y personalizada. El edificio tiene muchas características para que esto pase. No solo con quienes nos visitan sino también con los colaboradores que trabajan todos los días. ¿Cómo ven el mercado actual? Creo que todos conocemos la situación económica actual de la argentina. Un panorama difícil para todos. El mercado es duro, es competitivo

IGNACIO COLL, GERENTE DE OSDE FILIAL SALTA.

y se renueva a diario con desafíos que nos lleva constantemente a mejorar y estar atentos para seguir diferenciándonos. Sin embargo somos parte activa en la transformación de la sociedad a través del apoyo económico y social que brindamos a nuestros colaboradores y a las comunidades en las que operamos. ¿Influye la situación económica?

Osde tuvo, desde su nacimiento, un crecimiento sostenido a pesar de las diferentes realidades y adversas circunstancias que le tocó a lo largo de su historia. El desarrollo de su estructura, centros de atención y Filiales, fue también proporcional al aumento en el número de personas que forman parte de la organización. Hoy la RSE juega un papel importante en toda

Si no me equivoco hace poco realizaron una campaña en colegios sobre las adiciones ¿Que resultados tuvieron? Cada vez que hacemos acciones de prevención enfrentamos realidades que nos motivan a seguir trabajando sobre el desarrollo de las distintas problemáticas. Surgen a veces de pedidos concretos o bien de iniciativa propia sobre temas de común conocimiento como las enfermedades de alto impacto social pero el resultado siempre es muy positivo. Realizamos charlas sobre Temas de alcoholismo, drogadicción, tabaquismo, salud bucal, primeros auxilios y atención inicial ante una emergencia, hpv, hiv, trastornos psicomotores y de la alimentación, cuidados de la piel, vacunación antigripal, bronquiolitis, cancer de mama, desnutrición infantil, entre otros. Programas de acción social. ¿Seguirán con esa temática? Por supuesto. La idea es seguir colaborando con nuestra comunidad en esta dirección.

La novedad en el diseño El gerente de Osde filial Salta, destacó sobre la construcción del moderno edifico que la aplicación de las normas leed (leadership in energy & environmental design o traducido normas de liderazgo en impacto ambiental) en el diseño y construcción de proyectos edilicios y obras del grupo Osde no es una novedad. “La decisión de adoptar este modelo se remonta a 2012 momento en el que la empresa comenzó a incorporar el concepto de diseño sustentable que hace que cada edificio sea concebido para reducir su impacto en el medioambiente, tanto en la ejecución de la obra como en el uso diario de los colaboradores, socios, proveedores y prestadores. Además del uso eficiente de la energía y el agua, este tipo de certificación presta especial atención en el cuidado de la calidad ambiental interior, la innovación en el diseño la planificación del uso del suelo y aprovechamiento del entorno como así también de los materiales de construcción. Así por ejemplo, se prioriza el uso de materiales regionales fomentando la economía local.

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MERCADO AUTOMOTOR l Con la vigencia de la marca en todos estos años, Pussetto Ford se consolida, tanto en las provincias de Salta y Jujuy, como una empresa que se desarrolla en el mercado en una permanente “sociedad” con el cliente.

“La crisis cambiaria no alteró la política de la empresa”

ussetto Ford, es una empresa salteña que desde hace 39 años es concesionario oficial en las Provincias de Salta y Jujuy, destacando que a lo largo de los años se convirtió en una empresa top five de la marca en el país. En Salta los cargos son ocupados por René Martínez, como Gerente General, Martín Balut, Gerente Comercial y Esteban Drincovich, Jefe de usados. Los gerentes destacaron que la estrategia está basada en un tratamiento especial direccionado a satisfacer la necesidad que puedan presentar los clientes de la marca en lo que se refiere a productos o servicios. Todo este trabajo está sustentado a través del desarrollo de los canales de ventas: tradicional, venta corporativa y planes de ahorro. Martín Balut, destacó que si bien en estos momentos, como país estamos inmerso en una crisis cambiaria, no altera la política de Ford. “Estamos cerca de los clientes desarrollando y aplicando todas las herramientas que fueren necesarias para darle accesibilidad a nuestro producto. Es el caso de las financiaciones a tasa fija del 0% y del 9,9 % etc., tasas que parecen increíbles en un momento donde la tasa de mercado por financiaciones a las Pymes están en el orden del 70/80 % anual, frente a una inflación que los economistas más moderados la situan en el orden del 30 % Anual”. En ese punto, el contador René Martínez, señaló

gocio más conveniente para el cliente. La compra se realiza hoy pero es en el futuro donde se ve si invertimos bien, en función de la cuota que pagamos y el valor de reventa de unidad que compramos. La satisfacción de nuestros clientes es la guía principal de nuestro accionar. Y en esto, siempre es ir tras los estándares de calidad de nos fija el cliente, que día a día se movilizan de manera ascendente. Este es un desafío permanente. Para ello tenemos toda una estructura de personas, edilicias, confort, seguridad y modalidades de trabajo para captar las necesidades más elementales”. En cuanto al tema de los usados, Balut, aseguró. Para comodidad de nuestros clientes trabajamos con la modalidad llave contra llave, permitiendo a cliente entregar su usado al momento de retirar el 0km ”. Sobre las novedades destacaron que el cambio es la constante en estos nuevos tiempos. “Hoy Ford está democratizando la tecnología, comunicaciones, seguridad y confort. Todos sus vehículos están notablemente equipados desde la versión de entrada de gama de cada modelo, y con precios muy accesibles y competitivos”. Ranger Experience

RENÉ MARTINEZ Y MARTÍN BALUT, DE PUSSETTO FORD.

las financiaciones propias del concesionario. “Hay que destacar la oferta de importantes bonificaciones en todos los productos que nos ubica con precios sumamente competitivos en la plaza. Tenemos el canal de ventas corporativas con el beneficio de importantes descuentos y con el congelamiento de precios en el momento de emitir la orden de compra. Otro canal importante para

acceder al 0KM es de Plan Ovalo, que posibilita tener su unidad con planes a 84 meses, sin intereses. Por este último canal de venta se están entregando unas 100 unidades por mes en las provincias de Salta y Jujuy, llegando a Clientes en los lugares alejados del interior de estas provincias. Sobre el equipo de ventas con asesores capacitados, consideraron que siempre buscan el ne-

Salta fue seleccionada por Ford Argentina para realizar el “Ranger Experience Tour”, con la finalidad de darles a nuestros clientes la oportunidad de probar la nueva Ranger 2019 en circuito y en offroad con pilotos especializados. Este evento se desarrollará en el autódromo de nuestra ciudad el 1 de Agosto (los interesados pueden acercarse al concesionario para ver disponibilidad de plazas). Es un evento para conocerla en el caso de los que no tienen esta camioneta, o bien de perfeccionar su capacidad de manejo y todo lo que pueden hacer con su pick-up en el caso de los que ya son poseedores de este producto Ford.

negocios

& algo más

Potenciando el turismo

Compromiso con la comunidad Banco Macro entregó 65 nuevos rodados y accesorios para la estación Parque del Bicentenario Macro Bici, que serán destinadas a actividades deportivas y recreativas de los visitantes del lugar. Estuvieron presentes por parte del Gobierno Salteño, Mariana Prone, Administradora de la Unidad y Coordinadora de Parques Urbanos de la provincia, y Jorgelina Basso, gerente divisional de Salta de Banco Macro. La estación cuenta con 90 bicicletas y accesorios. En todo el predio residen tres guarderías con espacio para 30 bicicletas cada una, y diez estacionamientos ubicados a lo largo de todo el Parque. Todos los objetos entregados fueron fabricados por empresas salteñas buscando incentivar el desarrollo comercial del productor local y que el uso de la bicisenda del parque se constituya como una de las principales atracciones del predio de la zona norte.

l ESPACIO UCASAL

Julio / 2018

www.empresarioweb.com.ar

Alvarez Arguelles Hoteles, empresa nacional con más de 65 años de trayectoria, suma a su Hotel Brizo Salta como socio de la ONG Salta Convention Bureau, cuyo principal objetivo es promover Salta como destino ideal para la organización de congresos, convenciones, viajes de incentivo, ferias y exposiciones a nivel regional, nacional e internacional. Procurando la sustentabilidad de Salta como destino de reuniones. El bureau, ha elegido al Hotel Brizo Salta para sumarse a su lista de socios. Ubicado en pleno centro turístico y comercial de la ciudad de Salta, este hotel cuenta con tres salones totalmente equipados para eventos sociales y empresariales con una capacidad de hasta 200 personas. Directivos anticiparon que es el comienzo de una gran alianza con una misión en común, presentar a Salta como punto de referencia en la industria de los congresos y convenciones a nivel regional, nacional e internacional.

Concurso en Vasija Secreta

La tercera edición del concurso de poda profesional en vid se realizó en la bodega Vasija Secreta, en Cafayate. La actividad, organizada por la empresa Bahco, se suma al calendario de actividades de invierno que se lleva adelante en la provincia. Durante la competencia los podadores contaron con 30 minutos para demostrar sus habilidades en la finca y luego el jurado, compuesto por destacados profesionales de universidades y del INTA (Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria), evaluaron velocidad y calidad al realizar los cortes. La competencia se extenderá a distintas provincias del país con la finalidad de que los tres primeros ganadores de cada región viajen en el mes de Agosto a Mendoza.

El Nación y las pymes

El presidente del Banco Nación, Javier González Fraga firmó un convenio con el gobierno para la bonificación de tasas en las líneas de financiamiento que ofrece la entidad, en el marco de la Ley de Estabilidad Fiscal y Promoción del Empleo de Salta. El proyecto lanzado por la entidad nacional empezó en el Norte, destacando que el mismo beneficio se firmó también en la provincia de Jujuy. Los créditos están destinados fundamentalmente a financiar la actividad productiva y el desarrollo profesional de los microemprendedores.

PATENTAMIENTOS 2018 JUNIO Salta Jujuy Argentina

2018

2017

Variación

1.705

2.242

-29%

1.027

1.149

-10,6%

64.140 78.396

-23%

MAYO 2018

2017

Variación

Salta

2.191

2.145

Jujuy

1.362

1.131

15.5%

Argentina

82.766 77.672

6,5%

Fuente: ACARA Regional Salta y Jujuy

losautosmás vendidos Modelo

1- Fiat Argo 2- Chevrolet Prisma 3- Toyota Etios 4 - Chevrolet Onix 5 - Ford Ka 6 - Peugeot 208 7 - Volkswagen Gol 8 - Renault Sandero 9 - Renault Kwid 10 - Renault Logan

Unidades 4.055 2.923 2.817 2.253 2.208 1.845 1.637 1.504 1441 1.062

lasmarcasmás vendidas Modelo

1 - Volkswagen 2 - Chevrolet 3 - Renault 4 - Fiat 5 - Toyota 6 - Ford 7 - Peugeot 8 - Citroen 9 - Nissan 10 - Jeep

Unidades 9.741 8.853 8.039 7.772 7.290 7.038 4.979 2.419 1.700 1.186

Utilitariosmás vendidos Modelo

1 Toyota Hilux 2 Volkswagen Amarok 3 Ford Ranger 4 Chevrolet S-10 5 Renault Duster Oroch 6 Peugeot Partner 7 Fiat Toro 8 Fiat Fiorino 9 Volkswagen Saveiro 10 Fiat Strada Fuente: ACARA

Unidades

2.680 1.619 1.142 974 974 616 441 489 486 386

DOSSIER EMPRESARIO

Julio / 2018

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“Favaloro era un hombre simple, sano y honesto”

EL DESTACADO l JOSE NALLAR l HISTORIA Y VIGENCIA DE UN SALTEÑO PARA CONOCER

l Dr. José Nallar, también conocido como “Josito” sigue siendo un hombre de consulta porque su historia lo llevó a escribir varias páginas del “libro gordo” de la medicina salteña. Desde sus comienzo, cuando la carencias y las dificultades hacían de la profesión un verdadero sacerdocio, hasta hoy con la incorporación de la tecnología. La historia del primer tomógrafo de la provincia, sus anécdotas llevan a escucharlo atentamente, mientras su consultorio en la calle Zuviría sigue guardando libros, fotografías y los mejores recuerdos de su paso por la medicina. Tiene dos hijos médicos, dos abogados y una contadora. Alguna vez practicó tenis, pero el reconocimiento llega por otro lado. Cuántos años doctor en la profesión ¿las ganas siguen siendo las mismas? “Yo llevo en la profesión 56 años. En la provincia me jubilé, como médico, estoy en eso. Yo dejé de operar hace un año, aunque mi pasión fue siempre la cirugía. Los pacientes me siguen buscando, porque saben que siempre voy a estar acá. No puedo recibir órdenes de consultas, pero tampoco quiero plata. Tengo más de 80 años y debo devolver a la gente lo que me dio. Mis pacientes saben que si les pasa algo, pueden verme, porque un deber como cristiano es dar, o en este caso devolver lo que me dieron.

¿Cómo empezó a ejercer la medicina? Me gradué de doctor en medicina en la Universidad de La Plata. Hice mi residencia con el profesor Federico Christmann, uno de los cirujanos más famosos del mundo. Estuvo candidateado para operarlo al primer ministro británico, Winston Churchil, que tenía un problema en las vías biliares, iba a ser uno de los que iban a participar en la intervención. Con él me formé en la parte quirúrgica. Después recibí una beca para ir a España, estuve en el servicio del Dr. Giménez Díaz, en la parte clínica, luego volví a Salta con la residencia cumplida.

Fueron épocas difíciles para la medicina… Efectivamente…después de la Segunda Guerra Mundial empezó a crearse la especialidad, y bueno me presenté en el Colegio Americano

en una reunión, me contestaron. Al rato viene, yo sentía unos pasos y me dice “Josito”. Eramos muy amigo. ‘Venite ya…’ ‘Estás loco está lleno de policía, como hago para pasar’, contesté . ‘Vos decís cincuenta nomas’, y así fue. Entré y nos encerramos en un cuarto a recordar todo. La vida nuestra, la época de estudiante porque éramos muy amigos, además nos queríamos mucho. Al final me dijo ¿Que necesitas? Todo, le dije, Salta no tiene nada, no tiene terapia, no tiene quemado y la guardia está desprovista. Recuerdo que llenamos como tres camiones con las camas de terapia intensiva, de quemado y otros valiosos elementos.

¿Y la historia del tomógrafo? Roberto Romero era gobernador, me llama un día y me dice fíjate cómo podemos hacer con el tomógrafo. Yo tenía un viaje a Chicago pero voy a parar en Washington, por otros temas. Existe una institución allá en dónde ellos ponen las cosas que no utilizan y que la distribuyen por todo el mundo. Me atiende un médico chileno. Me dice ‘ustedes tienen para operar el corazón en Salta’, no le contesté, ¿tienen tomógrafo?, tampoco, le respondí. Para mi sorpresa me dice ¿Quiere uno? Cómo no iba a querer si era todo gratis, solo había que ver quien pagaba el transporte.

EL DOCTOR JOSÉ NALLAR, DURANTE LA CHARLA CON DOSSIER EMPRESARIO.

de Cirujanos para participar en el programa Advanced Trauma Life Support (ATLS), destacando que el curso enseñaba cómo evaluar la condición del paciente, resucitarlo y estabilizarlo, llegado el caso determinar si sus necesidades superaban la capacidad de un traslado. También cubría cómo organizar la transferencia interhospitalaria de un paciente garantizando que se proporcione una atención óptima durante todo el proceso. ¿Usted sabe la cantidad de vidas que se salvan?

¿Salta fue pionera? La provincia empezó a trabajar con mucho entusiasmo. Realizó el primer Congreso Argentino de accidente de carretera con récord de participantes. Usted debe recordar cuando hace muchos años cayó un ómnibus en San Lorenzo y hubo ocho muertos, además de numerosos heridos que fueron trasladados al San Bernardo. Ese día yo operé trece enfermos. Tuve que sacarle el bazo a cuatro, operé en dos consultorios, fueron operaciones simultáneas. Este método salvó muchas vidas, felizmente luego se empezó a emplear en todo el país. El SAMEC fue pionero porque empezó

a encontrarse en la provincia la solución de los problemas de emergencia.

¿Tuvo una distinción del American Collegue? Me nombraron Cherman en la Argentina y para mí fue un orgullo ser el jefe de la cirugía de urgencia en el país, pero antes debí capacitarme bastante, además de rendir un examen completo en Chicago.

¿Cómo es esa anécdota con un ministro de la Nación? Pedro Yañez era salteño y fue ministro de salud de la Nación. Yo era jefe del servicio en la provincia y el Dr. Miguel Ragone, entonces gobernador se enteró de la amistad mía con Yañez y me dijo: porque no lo visitas y le conseguís algo para Salta. Eran tiempos bravos y me fui a Buenos Aires con pocas esperanzas, apenas llegué, llamé al número que tenía y me atendió una telefonista. Llegué hasta la secretaria privada y le dije: ‘Habla José Nallar de Salta y quisiera hablar con el ministro. Si usted le dice “esta Josito al teléfono” estoy seguro que me va a atender’. Espere un momento está

¿Usted lo conoció al Dr. René Favaloro? Fue un pionero mundial. El fue un maestro, cuando salió Favaloro yo entré al mismo servicio en La Plata. Un día en Chicago salimos a comer unos cuantos argentinos y estaba René Favaloro sentado en el mismo restaurante. Ahí está Favaloro me dijeron, me acerqué y le dije Dr. Favoloro soy José Nallar, de Salta y empezó una hermosa amistad. En Cleveland tiene un monumento. Es un orgullo para los argentinos.

¿Qué recuerda de él? Nos veíamos mucho. A veces venía a Salta para descansar, no se enteraba nadie. Me visitaba, se sentaba allí dónde está usted y pasábamos horas charlando, después se iba al hotel. Era un hombre afable de una inmensa sencillez. Un domingo estábamos conversando, una hora, dos horas. Es hora de ir a comer le dije, vamos a ir a un lugar especial. Salimos y estaban los changos míos haciendo un asado. Y me dijo ¿y los chicos? Están haciendo un asado. ‘Me quedo con ellos’, me respondió. Se quedó y todos mis hijos lo miraban como se debe hacerlo con un hombre admirable. Un hombre puro, sano y honesto. La falta de criterio del Gobierno de entonces lo llevó a hacer lo que hizo, quizás también la insensibilidad, sin embargo René Favaloro es una gloria de la cirugía argentina.