Enretail N°96 - Julio 2018 by Mediaware

Sumario

JULIO 2018

INFORMES ESPECIALES

18 | DÍA DEL NIÑO: UNA FECHA QUE ENCANTA AL RETAIL 40 | INFORMÁTICA: TECNOLOGÍA QUE MARCA LA DIFERENCIA EMPRESAS Y NEGOCIOS 54 | Solnik y Etercor, socios estratégicos en el regreso de Nokia

72| Max-You, un negocio sobre ruedas

56 | BGH invierte en la diversificación para ganar mercado

74 | VOSS 2000: una empresa de trayectoria y alcance

60 | Panacom: calidad de sonido en una amplia gama de productos

76 | Grupo Fixon: Variedad de marcas y entrega inmediata

62 | Conair, una nueva propuesta en cuidado personal para las góndolas locales

78 | HDC amplía su oferta de servicios para el cliente

64 | La costumbre sodera llega a las casas de la mano de SodaStream 66 | Electrolux y su apuesta por seguir creciendo

80 | M-TK: Calidad y cercanía marcan la diferencia 84 | Hikvision: Videoseguridad e inteligencia en los comercios

68 | RCA busca un lugar en la gama alta de heladeras

EVENTOS

70| TGW: La diversificación impulsa el negocio

86 | Pulso IT 2018: expectativas por una nueva edición

Editorial

Las segundas partes pueden ser buenas Comienza el segundo semestre del año y con él, se renuevan las esperanzas para el canal. Luego de una primera parte retraída, ¿el consumo recuperará su rumbo? Lo cierto es que se vienen fechas claves para el negocio del retail. Una de ellas es el Día del Niño y en esta edición compartimos un informe especial sobre las propuestas de diferentes marcas y mayoristas para atender al consumidor en uno de los momentos de mayor demanda del año. Por otro lado, teniendo en cuenta que la de informática sigue siendo una de las categorías con mayor rotación y proyección en las góndolas locales, Enretail te propone un recorrido por los principales productos del mercado en este segmento. Cada vez son más las empresas que compiten en este rubro habilitando una gran variedad de opciones para el consumidor y el canal debe subirse a esta ola.

Oscar Súarez Director Editorial osuarez@mediaware.org

Rocio Bravo Contenido rbravo@mediaware.org

En la edición de julio también se encontrarán con un adelanto de lo que será la segunda edición de Pulso IT, el evento organizado por La Cámara Argentina de Distribuidores Mayoristas de informática, Productores y Afines (CADMIPyA) que tendrá lugar los próximos 8 y 9 de agosto en Costa Salguero. Y mucho más. La nueva unidad de negocios con la que BGH quiere “poblar las tiendas”; las novedades de TGW para seguir creciendo pasado el mundial; las proyecciones de SodaStream a un año de su desembarco en Argentina; y la estrategia de Solnik y Etercor para posicionar en las góndolas locales a la tradicional marca Nokia, entre muchas otras noticias para que el canal esté informado sobre tendencias, novedades del sector y proyecciones de cara a los últimos seis meses del año. Esperamos que disfruten este número, ¡Hasta la próxima!

Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org

Romina Maggio Desarrollo de negocios rmaggio@mediaware.org

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Revista Enretail

Informe especial | Día del Niño

A pocas semanas de una de las fechas más importantes para el canal, las góndolas comienzan a llenarse de color y artículos de distintas categorías para seducir a los más chicos. ¿Cómo prepararse para el próximo 19 de agosto? Como cada año la tecnología toma protagonismo en las tiendas: tablets, smartphones, accesorios gamers y parlantes portátiles, figuran entre los destacados de las marcas y mayoristas. Sin embargo, este año los pequeños electrodomésticos también marcan tendencia para los niños del hogar: wafleras, pochocleras y máquinas para hacer cupckes, figuran entre los elegidos. Por otro lado, el canal no deberá descuidar las categorías tradicionales. Juguetes, rodados infantiles y mochilas, mantienen su relevancia. En las próximas páginas, diferentes marcas y mayoristas comparten sus lineales disponibles para atender al consumidor en uno de los momentos de mayor demanda del año para el canal.

Informe especial | Día del Niño

HDC “Mes a mes trabajamos con propuestas para los diferentes canales y ponemos foco en distintos lineales de productos de acuerdo a la estacionalidad que estemos transitando. En relación al día del niño, contamos con muy buenas propuestas en productos marca HDC como tabletas en diferentes versiones, Cloudbooks, AIO, PCs y monitores”, detalla Ricardo Castro, Gerente Comercial y de Marketing de la empresa mayorista. Por otro lado, el ejecutivo comenta que es un momento oportuno para el lineal

de productos y marcas que apuntan a los gamers. “Por ejemplo, marcas como AKRacing, Acer, Corsair y Marvo, entre otras. También hay buenas propuestas en relación a equipamiento de audio Bluetooth en marcas como JBL, Phaz, Moonki, Nyne y Harman Kardon”. En este sentido, según Castro, “el canal retail es el indicado para que el público pueda adquirir productos con una financiación apropiada”. Y para ello, asegura el vocero: “HDC se diferencia por su disponibilidad y abastecimiento constante, sus precios competitivos y los plazos de pago apropiados para este canal”.

HDC se diferencia por su disponibilidad y abastecimiento constante, sus precios competitivos y los plazos de pago apropiados. Ricardo Castro, Gerente Comercial y de Marketing de HDC

Informe especial | Día del Niño

Panacom “Desde la marca, el día del niño fue y es siempre una fecha muy esperada ya que muchos de nuestros productos están destinados a experiencias de uso de un público joven”, sostiene Cristian Soria, Gerente Comercial de Panacom. “Por tal motivo, contamos con más de 120 productos en el mercado en diferentes colores, tamaños, potencia, portabilidad y conexión”.

El día del niño fue y es siempre una fecha muy esperada ya que muchos de nuestros productos están destinados a experiencias de uso de un público joven. Cristian Soria, Gerente Comercial de Panacom

Según el vocero, el canal viene aprovechando muy bien este tipo de fechas teniendo año tras año una mayor cantidad de artículos y muchas alternativas para diferentes segmentos. “Y desde Panacom, al contar con un line up tan completo, podemos cubrirlos a todos”. En términos de productos destacados para esta fecha, Panacom cuenta con todo tipo de parlantes: para celulares; para disfrutar del karaoke del tipo portátiles; y torres para disfrutar de las típicas fiestas con amigos y celebrar

cumpleaños infantiles. Cada uno de ellos en diferentes modelos, precios y colores. Es decir, dice Soria, “hay artículos para niños y adolescentes y para todos los gustos”. Por otro lado, la empresa sugiere el Gamepad Inalámbrico GM 8152; el teclado para Tablet 7” KB 9812; el Parlante Bluetooth SP 3050 CM o el micrófono inalámbrico con parlante BT KM 9738 Desde el punto de vista de los aspectos que distinguen a la marca, el ejecutivo concluye: “Panacom ya es un diferencial en el mercado y más aún para el segmento joven. Además, sumamos otro diferencial gracias a nuestro amplio lineal de productos: son más de 120 modelos para que cada usuario viva experiencias diferentes en cada momento, todo el tiempo. Podemos acompañar a nuestros usuarios las 24 horas del día con distintos tipos de productos”.

Informe especial | Día del Niño

Kanji “Esta fecha es uno de los hitos del año y estamos trabajando en el desarrollo de productos desde hace muchos meses”, cuenta Alejandro Waisman, Gerente Comercial de Kanji. “Son productos muy sencillos, pero con una jugabilidad a toda prueba, confiables, y con un costo que permite a cada retail aumentar sus márgenes de utilidad”.

Alejandro Waisman, Gerente Comercial de Kanji

Y agrega: “Con el contexto de una Argentina devaluada y en recesión, nuestra línea de miniconsolas Wonder y Nanobox son una excelente alternativa para acercar la tecnología a los más pequeños. Por otro lado, desarrollamos un línea de Mini Arcades, productos de mano para jugar con estilo vintage que van ser un éxito”. Según Waisman, Kanji es la mejor alternativa por costo y calidad comparada con otras marcas. “Nuestra postventa es super eficiente; tenemos mejor financiación y le damos a cada cliente un apoyo increíble en la generación de contenido para sus redes sociales”. Por último, el ejecutivo dice que, para aprovechar la fecha al máximo, “el canal

debe anticiparse ya que tenemos stock y nuestra fuerza de ventas está ya mismo trabajando en esto muy fuertemente”.

Kolke

se rompa fácilmente y que puedan disfrutarlo sin condicionamientos. Que los consumidores no sufran frustración por una falla del mismo es importante para nosotros, por eso hacemos énfasis en la calidad del mismo”.

“Esta es una de las fechas más importantes del año y nos preparamos acorde a la misma”, enfatiza Daniel Steiner, CEO de Kolke. “Cerramos preventa de los principales productos en venta para que nuestros clientes estén tranquilos con el stock disponible. Productos como HoverBoard, auriculares para consola, mouse gamers y parlantes portátiles son muy solicitados y tenemos una buena variedad de ellos”. Según el vocero, “hoy en día los consumidores están muy informados, por lo que el canal debe ofrecer productos de calidad, con precios acorde a la realidad que vivimos. Consideramos que nuestros productos tienen la combinación ideal calidad / precio”. Y agrega: “El mercado gamer creció muchísimo, los chicos y adolescentes piden estos productos para estas fechas y el canal tiene que estar preparado para contener esa demanda. La idea es que estén capacitados para ofrecer lo que el consumidor busca, conociendo muy bien las características de cada producto y la diferenciación que tienen las distintas propuestas y variantes”. Por último, Steiner destaca que su principal diferencial es la calidad. “Tenemos una calidad muy superior a la media de lo que se vende en el mercado, dicho incluso por los consumidores y clientes que los trabajaron o compraron. En productos que son usados por niños o adolescentes, es importante darle un producto robusto, que no

Daniel Steiner, CEO de Kolke

Lenovo “Desde Lenovo, venimos estudiando la venta año tras año y eso nos permite afirmar que tanto el Día del Niño como Navidad son los momentos del año de mayor impacto de ventas de la categoría. Debido a la inclusión de un portafolio completo de productos y opciones para todos los tipos de uso y bandas de precio, esperamos buenas ventas puntualmente en ese momento, creciendo un 20% por sobre la venta del año pasado”, expresa Octavio Fonseca Alego, Sales Manager del fabricante. En cuanto a los productos que la marca presenta para esta fecha especial, el vocero detalla: “Hoy profundizamos nuestra estrategia en Yoga, tanto en 8 y 10 pulgadas, así como también en nuestra Yoga Pro con proyector incorporado y la recientemente lanzada Yoga Book.

Informe especial | Día del Niño

Logitech Todos estos equipos cuentan con duraciones de batería por encima de las 10 horas, pantallas full HD, y en el caso de las tablets yoga, parlantes JBL y cámara giratoria que permite el máximo aprovechamiento del multimodo de la tableta”.

Octavio Fonseca Alego, Sales Manage de Lenovo

Para ello, dice, “estamos apostando al desarrollo de la marca en el país. Ya hemos alcanzado un volumen de ventas que nos posiciona como líderes del segmento y en ese sentido hemos extendido nuestra fuerza de promotoría en el Retail. Estos nuevos embajadores de la marca están siendo capacitados por nuestro personal, para poder después comunicar eficientemente las características de cada equipo y ayudar al cliente final a que tenga la mejor experiencia de compra posible con Lenovo. También desde nuestro departamento de marketing digital, estamos continuamente interactuando con nuestros clientes a través de las redes sociales y generamos un vínculo que se refuerza mediante promociones y descuentos en el canal.

“El Día del Niño es uno de los eventos más importantes del año por lo que las expectativas de venta para esta nueva edición son alentadoras. Tenemos novedades para niños y jóvenes en productos de la línea de gaming Logitech G y, además, el lanzamiento de una nueva colección del parlante Bluetooth WONDERBOOM de la marca Ultimate Ears”, detalla Maximiliano Hernández, Regional Manager de Logitech Cono Sur. Y agrega: “Ponemos foco en la innovación, el diseño y las tendencia. Los productos Logitech se caracterizan por su calidad, durabilidad y principalmente portabilidad”. Entre los productos que la marca tiene para destacar para esta fecha se encuentra el Wireless Mini Mouse M187. Un mouse extrapequeño para llevar junto con la notebook cuyo minúsculo nano receptor permanece en el puerto USB y permite disfrutar de la libertad de un dispositivo inalámbrico con más precisión y control que con el touchpad del portátil. Disponible en negro y atractivos colores. Por el lado de la línea Logitech G, la propuesta incluye, por un lado, el parlante para PC Gaming G560, con

tecnología RGB LIGHTSYNC con efectos de iluminación, que interactúa con el juego y emite ráfagas de luz ante explosiones, ataques del enemigo, etc. La iluminación determinada por el juego se activa automáticamente y se puede personalizar a través de Logitech Gaming Software. Con conexión Bluetooth de toma de 3,5 mm o USB. Sonido envolvente y 240 vatios de potencia (120 vatios reales) del subwoofer con salida inferior y dos parlantes 2.1 satélite con ligeros pero robustos transductores metálicos. Por otro, el teclado G413 Carbon and Silver. Mecánico con retroiluminación para gaming, diseñado y creado para ofrecer un rendimiento avanzado. Su ligera cubierta superior de aleación de aluminio 5052 alberga una carcasa extremadamente compacta y su interruptor mecánico Romer-G está pensado para un rendimiento profesional, una gran capacidad de respuesta y larga duración. También los auriculares G433 para gaming que reproducen con precisión el entorno del juego, para oír y detectar a aliados y enemigos. Disponen de un micrófono de varilla extraíble y cables intercambiables, para pasar rápidamente del modo de gaming en la PC o consola

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Banghó al modo móvil con el smartphone o Tablet. Por último, el mouse inalámbrico G903 para gaming con botones configurables para uso ambidiestro o el modelo G603 con el sensor HERO, un nuevo y revolucionario sensor óptico diseñado por Logitech G. Por el lado de los Ultimate Ears WONDERBOOM , también la marca tiene novedades para este Día del Niño. Este parlante Bluetooth súper-portable, claro y nítido. Diseñado para amantes de la música que están en constante movimiento, ofrece explosiones de sonido con 360° con efecto envolvente y graves equilibrados. A prueba de caídas de hasta un metro y medio de altura. Con clasificación de resistencia al agua IPX7, flota por sí mismo y puede sumergirse hasta un metro durante 30 minutos.

Novo Concepto Según Marianela Suco, Gerente de Marketing de NOVO Concepto, “este año nos queremos destacar con algunos productos que consideramos clave e innovadores. Con nuestra marca propia ONSET queremos poner foco en los lápices de impresión 3D y sus insumos, gamepads para PC y consolas de juegos - disponibles con cable y también inalámbricos -, sillas gamers, volantes de carreras con pedales y palanca de cambios”. Por otro lado, dentro de las marcas que la empresa distribuye, ofrece las Tablets Kids Y710 de Positivo BGH, que vienen en 4 colores y con un soporte especial que permite engancharlas en el apoya cabeza del auto, ideales para viajes con pequeños. Con Fellowes, marca con la que tiene la distribución exclusiva en el país, apuestan a los purificadores de aire de la línea Baby, en sus dos modelos DB5 y DB55, que además de eliminar olores desagradables del ambiente, contribuye a la purificación del aire eliminando virus y bacterias, polvo,

ácaros y alérgenos. De la mano de Instto, tienen el Child GPS disponible en 2 colores (rosa y celeste), un dispositivo en formato reloj pulsera, pensando en la diversión de los niños y la tranquilidad de los padres. Para el segmento gamer, la apuesta de Novo Concepto va de la mano de XPG by ADATA, con las memorias gamer para PC, diseñadas para jugadores y entusiastas.

En cuanto a cómo el canal debe aprovechar esta fecha, Suco asegura: “El día del niño es una fecha clave para el canal para impulsar las ventas y repuntar los ingresos, en medio de una crisis económica en donde el usuario final es más cuidadoso y crítico a la hora de comprar. Los productos que comercializamos ofrecen una calidadprecio superior, y el canal debería aprovechar esos diferenciales para sacar provecho y aumentar sus márgenes”. Por último, la ejecutiva se refiere a los diferenciales de sus productos: “Con nuestra marca propia ONSET ofrecemos 1 año de garantía limitada en todos nuestros productos, con RMA local fácil y sencillo para el usuario, sin trabas. Brindamos asistencia a través de nuestro mail y redes sociales. Para el canal, además de lo citado previamente, les brindamos herramientas para la generación de demanda a través de nuestro Marketing Center para que puedan disponer de manuales, fichas técnicas de productos, fotos en alta resolución, newsletters para enviar a sus bases de datos, videos de unboxing/review de productos. Respecto a Fellowes, somos el único distribuidor mayorista que comercializa la marca, ofreciendo al canal todas las soluciones que la marca ofrece”.

Banghó lanzó este año las nuevas Notebook Banghó Cloud, la Tablet Aero 7” Kids Disney Tsum Tsum, la AIO Banghó Lite y la línea de Smartwatch y Smartbands. “Siempre apostamos a esta fecha y, por cuarto año consecutivo, mantenemos nuestra alianza con Disney y lanzamos la Tablet Banghó Aero 7” Kids que incluye un peluche Disney Tsum Tsum coleccionable, cortometrajes y wallpapers precargados”, cuenta Eyal Burdman, Gerente comercial de la marca. “Se trata de un equipo liviano con pantalla de 7’’ con funda protectora de silicona incluida. Para el entretenimiento la Tablet Banghó Aero 7’’ Kids cuenta con cámara trasera de 2Mpx y 8GB de almacenamiento. Además, trabajamos en una propuesta para los millenials con las nuevas Notebooks Banghó Cloud que llegaron con nuevos colores y configuraciones. Para ellos que viven en movimiento estos equipos son super livianos para poder llevarlos a todos lados”.

Eyal Burdman, Gerente comercial de Banghó

Y agrega: “Las nuevas Notebook Banghó Cloud incorporan nuevos colores y la última generación de procesadores Intel Celeron. Cuentan con Office 365 + 1 TB de almacenamiento en la nube preinstalado con memoria RAM de 3GB

Informe especial | Día del Niño

watts. Es un producto distinguido con la Etiqueta CMD por su grado de calidad y estrategia de innovación”.

y posibilidad de ampliar mediante HDD/ SSD. Poseen pantallas de 14” Full HD y un peso menor a 1,5 kg, volviéndose ideal para llevarla a todos lados y trabajar desde cualquier lugar en línea desde la nube”. Por su parte, dice el vocero, “la AIO Banghó Lite es un equipo de escritorio que puede guardar toda la información que se necesite recopilar, habilitando que llegue al instante y garantizando el espacio suficiente para almacenarla. Posee una pantalla de 24” Full HD con diseño ultra delgado frameless y teclado y mouse Inalámbricos. Para su buen rendimiento incluye procesador Intel y memoria RAM 4 GB”. El último lanzamiento de la marca fue la línea de Sportwatch y Smartbands, dispositivos para monitorear el ejercicio, el ritmo cardíaco y la actividad diaria desde la muñeca, a la vez que se reciben notificaciones de llamadas y mensajes desde los celulares con sistema operativo Android. El Sportwatch Banghó SP-1 es un reloj inteligente para monitorear el ritmo cardíaco y la Smartband Banghó SB-1 es una pulsera inteligente que se adapta a todo tipo de actividad. “Se trata de wearables asociados al deporte y a la actividad cotidiana ideales para quienes practiquen running, walking, fútbol y/o ciclismo”, finalizaba el vocero.

Peabody “Consideramos que los niños representan un nuevo mercado dentro de los pequeños electrodomésticos de cocina, ya que desde hace un tiempo su interés por la gastronomía se ha visto incrementado y comienzan a demandar productos que los satisfagan. Desde Peabody acompañamos este interés, auspiciando durante todo el año el programa “Morfi Kids”, en Telefé,

Positivo BGH

donde los niños viven la cocina como un juego y algunos llegan a descubrir su verdadera pasión”, explica Damián González, Jefe de Marketing de la marca.

“Todas las fechas estacionales son importantes para nosotros y para el canal, y el Día del Niño no es la excepción. Hoy en día, la tecnología abre camino y marca tendencia en fechas como estas. En el caso de los chicos, se transformaron en excelentes herramientas y recursos tanto para el ocio como para la educación. Con esta premisa, y de cara al día del niño, Positivo BGH ofrece las herramientas ideales para potenciar las habilidades que brinda la tecnología en ambos aspectos”, anticipa Leandro Pugliese, Country Manager de Positivo BGH Group.

Y sigue: “Es una fecha crucial en el calendario de marketing. El canal tiene la posibilidad de ofrecer descuentos y beneficios que resulten en un atractivo adicional para pensar en un pequeño electrodoméstico como un obsequio que representa una experiencia y una oportunidad de compartir en familia un momento de disfrute”. Para ello, la empresa cuenta con un amplio lineal de productos que acompañan la pasión de los niños interesados en el mundo de la cocina. “Son de fácil uso y no representan ningún riesgo, además son una excelente opción para cocinar en familia. Este lineal se compone desde wafleras hasta batidoras”, detalla González. Por otra parte, agrega, “lanzamos los VitroConvectores con diseños de Disney pensados para climatizar los ambientes donde pasan el día los más chicos de la casa. Es seguro, silencioso, no genera llama, tiene una vida útil prolongada y cuenta con una potencia de 1000

Leandro Pugliese, Country Manager de Positivo BGH Group

Y expone: “Tenemos que hacer un trabajo en conjunto con el canal para aprovechar una fecha de alta demanda. Hoy en día los usuarios son cada vez más específicos en sus necesidades, por eso el retail debe ofrecer una opción a cada necesidad de usuario. En ese aspecto es en el que nosotros como marca debemos, y es lo que hacemos, capacitar a la fuerza de venta para que

Informe especial | Día del Niño

RCA brinde un correcto asesoramiento al usuario. Por otro lado, la comunicación es un factor fundamental para potenciar las ventas en estas fechas. Material POP, pauta publicitaria y digital, todo tipo de comunicación es importante”.

Para esta fecha RCA lanza la Tablet T700 con pantalla multi touch y cámara frontal frontal para fotos y videos. “Es una excelente opción para regalar a los chicos por el Día del Niño”, aseguran en la empresa.

Desde la marca aseguran que la Tablet Y710 Kids es la opción ideal, con contenidos y aplicaciones diseñadas para los más chicos de la casa. Con pantalla de 7” y sistema operativo Android Marshmallow 6.0, el dispositivo se encuentra certificado por Google. Además, cuenta con una variedad de colores en el cobertor, que es a prueba de golpes y aromatizados, que la hacen más atractiva. Para concluir, el ejecutivo dice: “Innovación y calidad a precios competitivos es lo que nos diferencia. Positivo BGH es una empresa con trayectoria en la innovación, el desarrollo y la comercialización de productos tecnológicos de vanguardia, y estos productos que destacamos para este Día del Niño tienen ese espíritu. Además, son equipos especialmente pensados para ellos, con juegos y diferentes opciones de entretenimiento para el tiempo de ocio, y con herramientas muy útiles para la hora del estudio. Por otro lado, a partir de nuestra alianza con Netflix, los dispositivos son desarrollados para que puedan disfrutar de la mejor manera posible de sus series y películas favoritas”.

Con una resolución de panel de 1024x600 y una memoria interna de 8GB, la Tablet T700 tiene 12 meses de garantía y es perfecta para que la disfruten los más chicos, ya que presenta un tamaño práctico y diseño funcional. El dispositivo cuenta con sistema operativo Android 6.0, entrada de puerto USB, memoria RAM de 1GB y Micro SD expandible a 64GB. Además, pesa sólo 475 gr y es ideal para trasladar con facilidad.

Ultracomb María Belén Méndez, Responsable de Marketing de Ultracomb, anticipa que la empresa se prepara con un enfoque muy claro en su innovadora línea Fun Cooking. “Fuimos los primeros en lanzarla en el país con nuestra waflera WM-2900. Hoy la línea es súper completa y contamos con diversas opciones para cocinar con los más chicos, con panquequeras, pasteleras, y máquinas para hacer algodón de azúcar y pochoclos, entre otras. Son productos muy sencillos de utilizar en donde los niños, con la ayuda de un adulto, pueden cocinar sin mayores complicaciones”.

Y agrega: “El canal debe aprovechar esta fecha identificando el producto ideal pensando en la necesidad o gusto de la persona agasajada. Nosotros el día del niño, como siempre, lo aprovechamos con ofertas súper interesantes en la línea fun cooking y una mayor inversión en la exhibición de estos productos en los puntos de venta. Tenemos un gran lineal de productos para destacar, principalmente enfocados en “repostería creativa” que está muy de moda, para acercar y hacer más fácil este mundo a nuestros pequeños”. Los productos destacados de la marca son: las pochoclera PO-2700 y PO-2702; la Wafflera WM-2900; la Panquequera PQ-8700; la Máquina de algodón de azúcar FA-2900; la Cupcake Maker CC-2500 y la Cupcake Bakery CC-2501. Al respecto, la ejecutiva complementa: “Hemos logrado conformar un lineal sólido, con varias opciones y funciones que se adapte a cada gusto y necesidad. Está completamente enfocado en acercar la cocina informal a todos los integrantes de la familia con materiales de alta calidad, sistemas de control y seguridad de acuerdo a las más exigentes normas internacionales”.

Informe especial | Día del Niño

Yelmo Laura Scabini, Responsable de Marketing de Yelmo, cuenta: “Estamos trabajando en una campaña para impulsar algunos de nuestros productos ideados para los más chicos en online y off line. Dentro de nuestro lineal, contamos con una máquina para hacer helado, una waflera, una cupcake maker y una máquina para hacer pochoclos. Sabemos que todos esos productos les

Laura Scabini, Responsable de Marketing de Yelmo

encantan a los niños y están pensados para que resulten seguros para ellos”. Y continúa: “El canal debe ofrecer a cada miembro de la familia un producto acorde a su necesidad. En este caso puntualmente trabajaremos con ofertas sobre los productos mencionados para que se conviertan en una opción aún más accesible a la hora de pensar un regalo para los más chiquitos de la familia, pero al mismo tiempo, que todos puedan utilizarlos de forma diaria”.

Diego Balbo, Gerente de Marketing Retail de EXO

Para culminar, la vocera detalla los diferenciales de la marca: “En primer lugar, nuestros productos son muy seguros y fáciles de usar. A su vez, la calidad de la superficie de horneado antiadherente aumenta la durabilidad del producto. Por último, en tan solo unos 8 minutos se pueden tener las preparaciones listas. No se necesita invertir demasiado tiempo para preparar y decorar los alimentos, por eso estás máquinas son una alternativa maravillosa para lograr riquísimos postres y meriendas rápidas para los niños”.

se destacará en las exhibiciones de todas las tiendas. Cada equipo United Gamers también llevará de regalo el juego Gears of War 4, uno de los juegos más vendidos en todo el mundo".

EXO

Genius

“Estaremos lanzando la 3ra. Generación de United Gamers en sus versiones desktops, con última generación de procesadores, refrigeramiento líquido y con poderosas placas de video renovando la línea actual de equipos gaming”, anticipan en la empresa. Y agregan: “Intel estará trabajando junto a EXO en el lanzamiento de la nueva línea, ya que estaremos presentando procesadores Intel COre I9, la gama de procesadores más poderosa del mundo potenciada con una placa de video GeForce GTX1070TI/1080 y un sistema de enfriamiento líquido. Todo acompañado de una renovada estética que

“La diversión para el Día del Niño comienza con Genius”, aseguran desde la marca. Para los gamers proponen los

EXO destaca para esta fecha, por un lado, la United Gamers con Core I9 con refrigeración líquida para jugar en resolución 4K y tener la máxima capacidad de overcloking y procesamiento. Por otro, la United Gamers Core I3 y Core I5 de 8va generación, diseñadas para sacar el máximo provecho.

Informe especial | Día del Niño

auriculares HS-G680, para disfrutar de una experiencia de juegos hiperrealista: el sonido envolvente de 7.1 lo hará sentir como que realmente está allí. Gracias a las poderosas unidades de sonido de 50 mm y el diseño de las orejeras, permiten determinar con precisión la posición de sus enemigos y aislar el ruido del ambiente. También cuenta con otras facilidades como un micrófono giratorio y totalmente retráctil que permite una comunicación clara y cristalina. También para el mundo gamer, el combo KMH-200, que incluye un mouse, un teclado y unos potentes auriculares, es ideal para niños y jugadores casuales que están pensando en armar su primera PC Gamer y mejorar su experiencia al momento de conectarse con sus videojuegos favoritos. Por último, los parlantes SP-906BT Plus son otra opción para el Día del Niño. El diseño mejorado aumenta el volumen con efecto de bajos profundos. Con cinco colores metálicos distintos para elegir, el SP-906BT Plus pesa tan sólo 185g, tiene un espesor de 4,6 cm y un diámetro de 8 cm. Diseñado por ingenieros acústicos profesionales, el SP-906BT Plus ofrece un sonido de mejor calidad. No habrá ningún quiebre

de sonido en tonos altos y los tonos bajos conservan su claridad. Con tecnología Bluetooth 4.1, el speaker de Genius puede emparejarse con otros dispositivos inteligentes mucho más rápido y a mayores distancias. Todos los dispositivos cuentan con RoHS, un material respetuoso del medio ambiente y atóxico que protege la salud de los más chicos.

Invid “Para esta fecha estamos promocionando la línea de audio de JBL. Cada mes tenemos nuevos productos que agregamos a la línea completa que estamos comercializando. Acabamos de lanzar en el mercado la línea GO2, PULSE3 y LINK10 en parlantes y la línea JR300 en auriculares. Estos últimos son para niños y vienen en versiones cableadas y bluetooth”, dice Leandro Strok, Gerente de Producto en Invid. Y agrega: “Creemos que son productos que pueden rotar muy bien en el mercado retail y canal especializado. Pueden realizar ofertas puntuales según cada dia. La línea JR300 está especialmente pensada para niños. Son productos de una excelente calidad, colorido especialmente pensado para los pequeños y con muy buenas prestaciones”. Además, la empresa está lanzando nuevos productos al mercado de su propia marca Kelyx. “Este mes estamos lanzando al mercado las Rocolas (JUKEBOX) que son productos que no están disponibles en nuestro mercado. Son parlantes bluetooth, con reproductor de CD, ranura para memoria MICRO SD, puerto USB para conectar un pendrive, Radio AM/FM y salida de audio por RCA. Todo con luces LED de distintos colores que van alternando al ritmo de la música.

Leandro Strok, Gerente de Producto de Invid

Informe especial | Día del Niño

Como las viejas rocolas de los boliches de hace décadas. También estamos lanzando nuestras propias barras de sonido y tocadiscos”.

producto estrella es el mini speaker Minion, que es furor siempre. Por otro lado, el diseño de los parlantes es juvenil y colorido y eso atrae mucho a niños y niñas. A su vez, hay varios modelos de mini speakers que tienen una estética ideal para niños. Para esta fecha, hacemos foco en este tipo de productos, sabiendo además que no solo van a atraer a los chicos sino también a sus padres”.

En cuanto a los diferenciales, plantea: “Siempre tratamos de innovar y traer cosas nuevas al país de alta calidad. Es muy común ver productos similares en el mercado, pero al compararlos uno se da cuenta las diferencias en el rendimiento, la terminación, el packaging y demás detalles que marcan la diferencia”.

Irion Para Leonel Bazilis, gerente Comercial de Irion, el Día del Niño es una fecha clave y los productos de la marca Trust son una gran oportunidad para el negocio del canal. “Los lineales de accesorios cobran gran relevancia en estos momentos. Con las principales tiendas ya ampliamos los mix y renovamos stock para que

“Vamos a seguir haciendo foco en la línea gamer sobre todo en los artículos que más aceptación vienen teniendo. Es el caso de los auriculares camuflados, los teclados mecánicos, los GXT 322, GXT 310 y toda la línea de teclados mecánicos y mouse. Lo que vamos a hacer es estar en los principales puntos de venta del retail”.

En este sentido, cuenta el vocero, “realizamos ofertas y ofrecemos facilidades de pago todo el tiempo. En una economía tan cambiante como la nuestra, y sobre todo en estas últimas semanas, tenemos el plus de estar manteniendo los precios pese a los constantes y progresivos aumentos del dólar. Es un desafío muy grande pero sin dudas es muy bien recibido por los clientes, que se sienten agradecidos y siguen apostando a la marca”.

El ejecutivo comenta también que están ayudando al canal en la estrategia de redes sociales. “Nos estamos apoyando en los equipos internacionales, nacionales y en los influencers de la marca para generar la demanda al usuario final con recomendación de guía de compra a los retails con el fin de aumentar los volúmenes de venta”.

MTK

Leonel Bazilis, Gerente Comercial de Irion

estén preparados para agosto. Se van a estar lanzando algunas promociones y descuentos especiales a través de las redes sociales, en el punto de venta y por mailing”.

De acuerdo con Federico Caviglia, Socio Gerente de la empresa que comercializa la marca MTK en Argentina, “tenemos un público bastante amplio en cuanto a edades y eso es porque tenemos productos para todas las necesidades, desde cargadores de celular para autos, que tal vez son para un público adulto, hasta productos para niños y un público más teen. Entre ellos, el

Federico Caviglia, Socio Gerente de MTK

Además, “nos diferenciamos por la atención personalizada y constante que brindamos a nuestros clientes y el respaldo de una marca europea de excelente calidad con productos con diseños originales, llamativos

Informe especial | Cocinas

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y creativos. Nuestra capacidad de respuesta y soporte es algo sumamente valorado por los clientes y eso es algo en lo que trabajamos día a día”, concluye Caviglia.

permite una visualización más inmersiva y confortable gracias a su curvatura de 1800R y una calidad de imagen vibrante con la mejor relación de contraste existente: 3000:1, permitiendo un mayor campo de visión y reduciendo la fatiga ocular de los usuarios. Este equipo tiene una tasa rápida de actualización de pantalla de 144 Hz, proporcionando escenas de acción perfectas y más fluidas. Además, cuenta con un tiempo de respuesta de 1 ms (MPRT), ofreciendo la mejor alternativa tecnológica del mercado.

Samsung Para esta fecha especial Samsung destaca el Curved Gaming Monitor CFG70,

Para brindar una mejor experiencia de juego y satisfacer a los jugadores más dedicados, este monitor cuenta con 4 modos de juego automáticos y tecnología AMD Freesync para optimizar instantáneamente el brillo de la pantalla y redefinir y profesionalizar la experiencia de juego de sus usuarios.

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La de informática sigue siendo una de las categorías con mayor rotación y proyección en las góndolas locales. Cada vez son más las empresas que compiten en este rubro habilitando una gran variedad de opciones para el consumidor. Para el canal, un segmento atractivo cuyos productos indefectiblemente deben contar con un lugar de exposición en las tiendas. La oferta incluye tablets, notebooks, AIOs, PCs e impresoras, entre otros dispositivos. Según GFK, la categoría de notebooks está creciendo en modelos gamer, 2en1 y Ultrathin, llegando a acumular un crecimiento del 55%. Por su parte, el segmento de tabletas ha decrecido levemente en unidades en término acumulados. Comparado con abril de 2017, se ha reportado un 3% menos. El ticket promedio a su vez aumenta por debajo de la tendencia del mercado (26% total mercado). Este bajo aumento del ticket es llamativo debido al aumento de la participación en el segmento de 10’’, lo cual indicaría una mejora de mix y por consiguiente un aumento del ticket promedio. De todas maneras, expone la consultora, lo que se ve en los segmentos de 8,9 y 10’’ es una atomización de la oferta. “Cuando antes los grandes ganadores de los segmentos eran unos pocos y marcas de gran prestigio, hoy en día varias marcas locales y marcas propias ingresaron al mercado ofreciendo precios disruptivos y obteniendo buenos resultados”. Respecto de los equipos de 7’’, desde enero 2018

presenta volúmenes inferiores a iguales períodos del 2017, mientras que 8,9, y 10’’ muestran una tendencia opuesta, logrando superar volúmenes del 2017. En términos de importaciones, de acuerdo con la consultora IDC, en el primer trimestre de 2018 se importaron alrededor de 135 mil unidades de notebooks. Esto significó un crecimiento interanual del 30% en unidades. Este crecimiento se apalanca en la apertura de mercados que se dio el año pasado acompañado de la quita de los aranceles para los productos electrónicos. Marcas multinacionales que no tenían tanta presencia en el país, con estas dos medidas, a partir de principios y mediados del año pasado empezaron a ingresar producto. En tablets, en el primer trimestre de 2018 se importaron alrededor de 300 mil equipos. A diferencia de las notebooks, esta categoría ha caído en unidades un 27% de forma interanual. “Teniendo en cuenta que tanto el Q3 como el Q4 de 2017 habían sido dos trimestres muy buenos a nivel importación de productos quedando el mercado abastecido, en el Q1 2018 se contrajo un poco ese crecimiento”. Por último, en impresoras multifunción en este primer trimestre de 2018 se importaron 120 mil unidades, creciendo un 70% de forma interanual. Por su parte, en impresoras Simplefunción, se importaron 40 mil equipos en el primer trimestre del año, creciendo un 20% en unidades de forma interanual. A continuación, los destacados de las principales marcas y mayoristas.

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HDC Para Ricardo Castro, Ricardo Castro, Gerente Comercial y de Marketing de HDC International planteaba que el segmento gamer es uno de los que más crecimiento viene experimentando y donde el canal no tiene el conocimiento adecuado para aprovechar el potencial que tiene. En este sentido, la empresa está desarrollando varios proyectos con algunos clientes para ayudarlos y para posicionar sus productos en el punto de venta. “Si bien no podemos anticipar mucho, en breve habrá novedades para el canal que impactarán en su rentabilidad”, anticipa el ejecutivo.

El retail debería buscar la manera de participar activamente en la comercialización de productos para el público gamer. Ricardo Castro, Gerente Comercial y de Marketing de HDC

Y agrega: “Nosotros los apoyamos dándoles conocimiento sobre los productos, sobre los artículos que más se venden, disponibilidad de inventario, capacitación en el punto de venta, en brindarles un entorno en donde puedan

comunicar y estar preparado para atender la demanda de un público que es cada vez más exigente. Entonces, la idea es armar rincones gamer en las tiendas para cubrir esas exigencias”. En esta categoría la empresa destaca los productos de la línea gamer de Acer. Por un lado, la notebook gamer Acer Nitro 5 de 15.6" IPS i7, 16GB, 128GB + 1 TB, con Windows 10. Por otro, el monitor Acer 24" GN246HL 144HZ 1MS Full HD Gaming AMD Free-Sync. Para finalizar, Castro plantea: “El retail debería buscar la manera de participar activamente en la comercialización de productos para el público gamer, no es algo sencillo, pero trabajando en conjunto se puede lograr. Este canal tiene algo muy importante para este tipo de productos que son de un ticket importante, la financiación”.

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LG “La tendencia global en monitores de PC está cambiando drásticamente. En el pasado, los equipos se utilizaban para documentar e informar y hoy se necesitan dispositivos que puedan también entretener y comunicar pues la demanda de contenido digital requiere mayor calidad de imagen y sonido”, expresa Patricio Fernández Pédersen, Director de la División Business Solutions de LG Electronics Argentina. “El consumidor busca poder ver contenido o trabajar en un equipo de mayor pulgada y, al mismo tiempo, que sea multitasking. A su vez, es necesario poder ofrecer una experiencia visual casi real, por lo que se incorporan equipos UHD de escritorio. Ahora bien, en lo que a sonido respecta, este debe ser de alta cualidad, similar a un parlante externo. Por último, detectamos que la conectividad debe ser universal”. Para hacer frente a ello, “el canal debe acercarse a LG o a uno de nuestros distribuidores oficiales. El canal puede dotarse de información técnica, participar de nuestros webinar orientados a soluciones, visitar nuestro showroom o solicitar nuestro asesoramiento directo. De esta manera, no solo estará más preparado para lo que el mercado demanda; sino que además podrá con mayor facilidad diferenciarse de sus competidores y agregar valor a sus propuestas”.

En la categoría, LG destaca dos productos. Por un lado, el Monitor LG Ultra HD 27UD58. Recientemente presentado en Argentina, a este monitor lo define su calidad de imagen en 4K, lo que maximiza la experiencia de los diseñadores, fotógrafos y arquitectos, con texturas y colores más vivos. A su vez, el equipo incorpora tecnología IPS (InPlaneSwitching) UHD de 27’’ (3840×2160), que asegura visualizar el contenido desde cualquier ángulo, sin que la imagen o los colores se distorsionen. Por último, el 27UD58 presenta un diseño moderno y elegante: posee una base curva, aporta comodidad y se adapta a cualquier ambiente de oficina u hogar, sin la necesidad de ocupar un amplio espacio. Por otro lado, los monitores 21:9, ideales para profesionales como diseñadores y arquitectos ya que mejoran tanto la resolución como el campo de visión, convirtiéndose en una clara mejora para los trabajos que necesitan ejecutar distintas aplicaciones al mismo tiempo o que requieren una visualización panorámica. Por último, en cuanto a cómo se ha movido el mercado, el ejecutivo asegura que, “en monitores PC, excepto en categorías como gaming, 21:9 o UHD, el Mundial ha hecho que se postergue el cambio o actualización del monitor de escritorio. Seguramente para la segunda mitad del año se vea un repunte”.

El consumidor busca poder ver contenido o trabajar en un equipo de mayor pulgada y, al mismo tiempo, que sea multitasking. Patricio Fernández Pédersen, Director de la División Business Solutions de LG

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Ashir

Lenovo

“Actualmente la tendencia que está impactando en los canales de informática son los periféricos de PC como así también las sillas gamer como accesorio al setup del gamer, las cuales están en auge”, dice Christian Sochas, PM de producto en Ashir. “Esta búsqueda de productos por parte del consumidor final se ha masificado y creemos que la incorporación de los mismos en las cadenas de retails puede ser un negocio de alto impacto. Esto colaboraría con una llegada más fluida y masiva hacia aquellos que no están familiarizados con el gaming, y de esta manera, atraer nuevos clientes con estos productos”.

De acuerdo con Octavio Fonseca Alego, Sales Manager de Lenovo, “la tendencia que vemos en el desarrollo sobre el negocio de notebooks, es principalmente Thin & Light y Gaming. El consumidor está demandando productos livianos, pero que a su vez sean lo suficientemente potentes para poder cumplir con requerimientos de procesamiento”.

En cuanto a la demanda, “los consumidores están buscando cada vez más productos que tienen que ver con la PC de escritorio convertida en un centro de juegos. Periféricos, gabinetes modernos y sillas gamer son los productos que más se buscan en estos momentos, no sólo para mejorar la experiencia de jugar, sino también entrar en la moda de combinar colores y formas dentro del espacio que se destina a pasar largas horas frente a la pantalla. Periféricos más precisos, sillas más cómodas, y todo haciendo juego para marcar tendencia y mejorar la apariencia del lugar y la configuración”, detalla. En este sentido, “creemos que la incorporación de dichos productos puede ser muy beneficioso para el retail, porque de esta forma ampliarían el público al que se dirige este tipo de productos, y de alguna manera contagiar y masificar esta moda en los consumidores que aún no conocen esta tendencia”. Los productos que mayor incidencia tienen dentro de los periféricos son

Christian Sochas, PM de Producto de Ashir

los teclados luminosos, mouses con luces que puedan personalizarse y que tengan mayor sensibilidad que los comunes, auriculares cómodos con buena calidad de sonido, y sillas gamer de gran ergonomía y comodidad, además de permitir la personalización del ángulo de respaldo, apoyabrazos, entre otras cosas. En este último punto, “la gran diferencia que tienen con las sillas de oficina estándar, es que la cantidad de regulaciones y materiales que se utilizan en las mismas, permite mejorar ampliamente la comodidad del usuario”, destaca. Por último, en cuanto al mercado, el PM sostiene: “La cantidad de ventas se masifica cada vez más. Si bien la gente que no está empapada en el mundo gamer recién hace unos meses empiezan a interesarse en este producto, creemos que la incorporación de las mismas en los resellers ayudará a que este tipo de productos llegue más allá del consumidor de juegos y se extienda también al usuario que pase largas horas en la PC (arquitectos, sonidistas, diseñadores, fotógrafos) buscando mayor comodidad y ergonomía de su cuerpo”.

Según el vocero, “hoy la pantalla es un atributo que pesa a la hora de comprar. En ese sentido, en Lenovo estamos invirtiendo en pantallas FHD para nuestro portafolio de máquinas 330S con procesadores Core i3, I5 e I7. También estamos lanzando en el segundo semestre la Tecnología Optane de Intel para que la experiencia de uso sea aún más rápida y eso genere una mejor performance del dispositivo”.

Octavio Fonseca Alego, Sales Manager de Lenovo

Otra característica importante de las máquinas 330s es que los marcos de las pantallas son mucho más delgados, logrando hacer que una pantalla de 15.6” luzca como una de 14” o a una de 14” como una de 13”. “Eso reduce el tamaño del equipo y el peso del

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Novo Concepto

mismo. En cuanto a la estética, estamos incorporando tapas metálicas para lograr un salto en la calidad de nuestros productos. Esto estará vigente desde los productos gama media hasta los más configurados”, comenta Fonseca Alego.

Para Marianela Suco, Gerente de Marketing de NOVO Concepto, todo lo vinculado al gaming y entretenimiento es tendencia en el mercado. Es un público exigente que evalúa muy bien todas las especificaciones técnicas antes de realizar la compra. Por lo que es importante proveer de material que despeje dudas, como fichas técnicas, reviews de producto.

Para el ejecutivo, “el canal tiene que diagramar su oferta de producto teniendo el 30% de su volumen sobre la categoría Thin & Light, de forma de poder aprovechar al máximo la tendencia del mercado”. Por último, se refiere a cómo se ha movido el mercado: “Fue un buen principio de año, debido a las ofertas que la industria pudo sostener, pero esperamos que la segunda mitad del año, el mercado muestre una caída en volúmenes, producto de la suba del dólar, la falta de financiamiento y el efecto mundial, que prioriza la venta de televisores por sobre otros dispositivos electrónicos”.

Logitech “En un mundo hiperconectado y con múltiples dispositivos al alcance de la mano, el trabajo ya no está atado a la oficina o el estudio. El sofá, el patio, la cocina o un café son los nuevos centros creativos. Los usuarios demandan eficacia y rendimiento, y eligen cada vez más productos inalámbricos para sus hogares y oficinas”, expresa Maximiliano Hernández, Regional Manager Logitech Cono Sur.

Maximiliano Hernández, Regional Manager Cono Sur

Y agrega: “Ofrecemos un amplio portfolio de productos para todo tipo de consumidores. Desde un mouse de productividad Bluetooth, cómodo, recargable y con múltiples funciones hasta un mouse inalámbrico con larga duración de baterías para usuarios que buscan un producto simple”. En esta categoría la marca destaca, en primer lugar, para trabajar, crear y expresarse en todo lugar, Logitech Flow: un software que permite copiar y pegar contenido entre dos o tres dispositivos con un único mouse. Para poder realizar estas acciones, basta con contar un mouse con tecnología Easy-Switch™, para enlazar hasta 3 computadoras en simultáneo, como por ejemplo los nuevos MX MASTER 2S, MX ANYWHERE 2S, M585 MULTIDEVICE, y MX ERGO.

“En NOVO Concepto apostamos a este segmento del mercado, ofreciendo un variado abanico de soluciones. Con nuestra marca propia ONSET, ofrecemos volantes de carreras con pedalera y palanca de cambios, gamepad, anteojos de realidad virtual, sillas gamer, proyectores, Smart TV Box, Smart keyboards, lápiz de impresión 3D y sus insumos. Incorporamos la línea de módulos de memoria de XPG by ADATA para jugadores y entusiastas; y en breve estaremos incorporando otra marca de periféricos gamer con una muy buena relación precio-calidad”, detalla la vocera. Dentro de la categoría de gaming, la empresa destaca las Sillas Gamer, gamepads y volantes de carreras de ONSET. “Son excelentes productos, que respetan muy bien la relación calidad-precio, cuentan con garantía limitada de 1 año, packaging de diseño atractivo y reviews de producto online, facilitando la experiencia del usuario con el producto”, asegura y sigue: “En la categoría entretenimiento, destacamos el Smart TV Box STB200 y el control remoto SK350 Multifunction, ambos de ONSET. El STB200 convierte cualquier televisor en un centro multimedia, viene con aplicaciones precargadas, cuenta con memoria interna para descargar más aplicaciones desde Google Play, funciona bajo sistema operativo Android,

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es pequeño, liviano y de muy fácil instalación. El SK350 Multifunction es un control remoto “doble faz”, de un lado es un control remoto con mouse aéreo y del otro lado un teclado, para facilitar la búsqueda de series y películas en Netflix o cualquier explorador”. El consumidor se ha vuelto cada más exigente con el tiempo y busca productos que satisfagan sus expectativas, que tengan una buena relación calidad-precio y ante todo que las marcas brinden un buen soporte post-venta ante cualquier consulta o inconveniente. En este sentido, “el canal necesita aprovechar la demanda de estos segmentos específicos, contando con stock suficiente de productos para cubrir las necesidades de los usuarios, y aprovechando la fechas claves del año para realizar promociones puntuales, incentivando la compra, sobre todo en aquellos productos que ofrecen un valor agregado, como los que tienen garantía extendida, soporte post-venta a través de mail o redes sociales, facilitándole al canal cualquier inconveniente posterior a la venta del producto”, sostiene Suco.

Para finalizar, la vocera hace un balance de la primera mitad del año: “La categoría de Gaming es la que más impulso ha tenido, las sillas gamers han sido de excelente aceptación y ya son varios los socios de negocios que las ofrecen a sus clientes. Las soluciones que complementan a las sillas como los volantes de carrera, gamepads y anteojos de realidad virtual también han estado en alza este semestre, es por ello que consideramos que el segmento gaming es ideal para seguir apostando, creciendo en productos y soluciones diversas que puedan satisfacer la demanda de los usuarios”.

Positivo BGH De acuerdo con Leandro Pugliese, Country Manager de Positivo BGH Group, una tendencia con marcado crecimiento es la compra online. “Las fechas de descuento exclusivas para esta vía incrementan su facturación año a año y el usuario las espera con ansias con la idea de la categoría que necesita, pero no un producto específico, por lo que el retail debe esforzarse para ofrecer una experiencia de compra tan personalizada como en tienda física”. En un mundo cada vez más digital, los consumidores demandan mayor tecnología que mejore y ayude a su calidad de vida. “Hoy en día, estamos a un click de todo: comprar, sacar un turno médico, realizar diferentes transacciones, conectarse con amigos. El consumidor demanda calidad de producto e innovación constante, todo el mundo está ultra conectado y es fundamental que las empresas comprendamos la importancia de innovar cada uno de los negocios para que no pasen al olvido. Actualmente, cada consumidor tiene en promedio entre dos y tres dispositivos, por lo

Leandro Pugliese, Country Manager de Positivo BGH Group

cada vez exigen más confiabilidad, disponibilidad, facilidad y seguridad en la tecnología”. Para hacer frente a esta tendencia, dice Pugliese, “hay que ser competitivos, no sólo en el precio, sino en la calidad de los productos. La tecnología avanza a pasos agigantados; es importante y fundamental estar a la altura de la demanda de los consumidores”. En este sentido, “nos gustaría destacar una reciente incorporación a nuestro lineal, la Notebook AT300 que, gracias a su portabilidad, duración de batería y conveniencia económica, resulta ideal para la introducción a los más chicos al mundo de la informática.

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Genius Este dispositivo incorpora un procesador Intel® Quad-Core, pantalla “Narrow Frame” de 14”, 2GB de memoria RAM y una capacidad de almacenamiento de 32GB. En materia de conectividad, cuenta con dos puertos USB, entrada de micrófono y auricular, HDMI, lector de tarjetas, dos puertos USB, Wi-Fi tribanda y Bluetooth”.

La propuesta de la marca en esta categoría va más allá de un producto. Desde principio de esta década se han masificado y profesionalizado los espacios de Co-Working en nuestro país. Solo en Buenos Aires ya hay más de 120 compañías que ofrecen distintos tipos de servicios, pero con un mismo fin: crear espacios de sinergia que permitan el crecimiento y desarrollo de emprendedores, nuevas empresas o empresas ya consolidadas en el mercado, otorgándoles comodidad en espacios de trabajo y salas de reuniones equipadas, salas de recreación y servicios de entretenimiento para el “after office”.

Por último, el ejecutivo asegura: “La categoría se viene manteniendo estable con respecto al final del año pasado y con niveles esperados de crecimiento”.

Air Computers “Vemos un fuerte aumento de demanda en SSD, que hoy está ganando la batalla contra el HDD. En parte por sus prestaciones, pero sobre todo por la baja en aranceles (de 16% a 0%) y en IVA (de 21% a 10.5%)”, aclara Sergio Monzón, Team Leader OEM en Air Computers.

y accesorios gamer. Para este tipo de consumidor es vital el asesoramiento y la variedad, contar con opciones para todos los bolsillos y entender que la compra es experiencial: el cliente quiere sentir que se lleva un producto acorde a su conocimiento y capacidad”. Y sigue: “En cuanto a empresas, la palabra clave es servicio. El cliente quiere soluciones rápidas y efectivas, sentir que cuenta con un socio de negocios, un aliado estratégico que le ayudará a contar con tecnología acorde a sus necesidades. Para esto, el canal debe prepararse a nivel técnico y optimizar recursos para contar con buen nivel de respuesta”.

Sergio Monzón, Team Leader OEM de Air Computers

Sobre la demanda, el vocero dice: “Por parte del consumidor, los canales nos trasladan diferentes necesidades según cada tipo de clientes. Los usuarios regulares buscan notebooks, cloudbooks

Por último, Monzón expone que “el balance es positivo, entendiendo que la informática forma parte de todos, todos los días. En Argentina, las empresas ya entendieron las pérdidas que conlleva el no mantener su infraestructura actualizada, en tanto el usuario destina parte de sus ingresos a mantenerse conectado, tanto en el ocio como en el trabajo. Esta demanda no hace más que aumentar año tras año”.

El cambio de paradigma pone al descubierto nuevas necesidades y para abordar las múltiples dimensiones disponibles, se requiere un hardware que se adapte de manera fácil y práctica a los cambios dinámicos de espacio. Genius se presenta como un agente fundamental en este proceso ya que cuenta con productos pensados para facilitar y mejorar la vida laboral de todo tipo de usuarios, adaptándose a sus necesidades. De esta forma, aparece el concepto de Smart Genius. Esta aplicación convierte a la mayoría de los dispositivos de Genius en inteligentes. En este sentido, permite al usuario personalizar el teclado y el mouse creando distintos perfiles, teclas

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de rápido acceso, ahorrando tiempo y mejorando su productividad. El combo inalámbrico e inteligente SlimStar 8008 incluye un teclado silencioso y suave, a prueba de polvo, con 12 teclas de función para personalizar las aplicaciones favoritas, mejorando tiempos y productividad, y un mouse de diseño elegante y moderno capaz de trabajar sobre cualquier superficie, incluyendo vidrio, cuero, o incluso tela de jean. También es importante para el usuario la duración de la batería: una carga completa puede durar hasta 180 días.

Genius dispone de otro de sus dispositivos como aliado conveniente para los miembros activos de estas comunidades que buscan la concentración a través de la música: los auriculares HS-940BT. Están hechos con material de amortiguación que reducen la distorsión. Además, cuentan con emparejamiento rápido (bluetooth 4.0), hasta 30 metros de alcance, energía para una prolongada autonomía y su vincha y orejeras son ajustables y de alto confort. Este equipo además cuenta con un micrófono incorporado que permite responder y cortar llamadas con tan solo un botón. Por último, el Lápiz Táctil Genius, suave y preciso, convierte las pantallas de tablets y smartphones a papel, permitiendo tomar nota de ideas que surgen cada día o comunicarse con colegas. El diseño retráctil proporciona protección adicional a la punta del lápiz y un fácil inicio sin enlaces adicionales. Además, es compatible con el puerto de carga USB estándar, y viene en una amplia gama de colores: negro, rosa oro, plateado, gris hierro y dorado.

Invid “Si bien estamos vendiendo muchas PCs, se nota una tendencia de mayor crecimiento en Notebooks y de a poco se van imponiendo las AIO”, plantea Leandro Strok, Gerente de Producto en Invid. Para el vocero, “hoy el consumidor está demandando la línea media y alta. Si bien el volumen de PCs está en las línea más bajas, debido a venta a todo el país y sobre todo a lugares de pocos recursos, esa línea de PCs se mantiene al igual que las notebooks. El volumen de venta está ahí, pero se nota un incremento cada vez mayor en el crecimiento de la línea media y alta. Los consumidores tienen aplicaciones y/o programas que demandan mayor rendimiento del procesador, más memoria, discos de estado sólido y placas de video dedicadas”. Y continúa: “Es por eso que notamos que en notebooks hay un incremento del segmento Cloudbook y Core I3/I5/I7. La idea es usar todas las herramientas en la nube. Son equipos económicos con una alta velocidad de acceso al disco y vienen con un compartimento para agregar discos de 2,5” tanto mecánicos como SSD permitiendo así tener capacidades superiores de 120, 240, 500 GB o 1 TB adicionales. Estos son los modelos de 14” KL8350 y de 15,6” KL156X5 de Kelyx”.

Leandro Strok, Gerente de Producto de Invid

Invid también cuenta con los modelos Lenovo Core i3, i5 e i7 y con el segmento Gamer Y520, Y720 e Y920, todas de la familia Legion. Para finalizar, el vocero cuenta que la categoría creció mucho en la primera mitad del año, especialmente la línea gamer. “Hemos agregado más modelos y tenemos un portfolio de productos amplios para todas las necesidades. Para los gamers que recién inician y que no llegan a poder adquirir los modelos más caros, hemos lanzado opciones económicas que se ajustan a los presupuestos más acotados con rendimientos altos para no sacrificar el rendimiento de los juegos”.

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Solnik y Etercor, socios estratégicos en el regreso de Nokia De la mano de HMD Global y en alianza con las empresas argentinas para la producción y distribución de los productos, la marca vuelve al país con un renovado y prometedor portfolio de smartphones.

Durante el evento donde se anunció el relanzamiento de Nokia en Argentina, Enretail dialogó en exclusiva con Juan Pablo Baiardi, CEO de Solnik SA y de Etercor SA. “Todos conocemos la marca

Nos enorgullece trabajar de la mano junto a HMD Global para poner a disposición del público argentino la nueva generación de teléfonos de la marca, ahora con Android. Juan Pablo Baiardi, CEO de Solnik SA y de Etercor SA

Nokia, que definitivamente es una de las más importantes del mundo en su rubro. Es por eso que nos enorgullece trabajar de la mano junto a HMD Global para poner a disposición del público argentino la nueva generación de teléfonos de la marca, ahora con Android”, decía el ejecutivo. Y agregaba: “Somos dos compañías con la misma plataforma comercial, pero Solnik atiende todo lo que es fabricación local en Tierra del Fuego y Etercor lo que es importación y distribución de productos. Históricamente, Etercor fue el distribuidor de Nokia. La idea es complementar ambas compañías de acuerdo al origen de cada producto. Los que sean importados van a ser comercializados y distribuidos a través de Etercor y los de fabricación nacional, serán producidos por Solnik y distribuidos por la misma plataforma comercial”. Para el proyecto de producción local en Tierra del Fuego, Solnik contará con la articulación y transferencia de know-how desde FIH, socio estratégico de HMD Global y uno de los principales fabricantes de productos electrónicos en todo el mundo. La empresa local se encuentra realizando una considerable inversión en su planta de la provincia patagónica

Juan Pablo Baiardi, CEO de Solnik SA y de Etercor SA

con el fin de adecuarla a los rigurosos estándares de calidad requeridos por HMD Global. Al respecto, Baiardi decía: “El proyecto generará un número importante de puestos de trabajo directos e indirectos en el corto plazo. El número exacto va a depender un poco de la cuota de mercado que logremos alcanzar, pero en esta etapa

Empresas y negocios | Celulares

inicial creemos que van a significar más de 200 nuevos puestos de trabajo en Tierra del Fuego y Buenos Aires”. Desde el punto de vista de la inversión, el vocero anunciaba: “Nokia está buscando un lugar de posicionamiento de liderazgo en la industria de celulares y para poder hacerlo se requiere una inversión muy grande. Incluyendo las inversiones a realizar en la planta, estamos hablando de más de 30 millones de dólares”. Y seguía: “Si bien, no va a haber un crecimiento desde el punto de vista edilicio, sí desde la necesidad de equipamiento específico, activo fijo, líneas de producción y testeo”. En un principio, el lineal disponible contará con los modelos Nokia 1, en colores azul y rojo; Nokia 3, en azul; y Nokia 6.1, en negro y blanco. Más adelante se sumarán nuevos equipos, completando el portfolio que se podrá conseguir en la principales tiendas del país. “Queremos llegar 100% del mercado retail y

No sólo nos vamos a encargar de la comercialización de los productos y de la fabricación, sino que también vamos a ser nosotros los responsables de dar todo el servicio de post venta. Juan Pablo Baiardi, CEO de Solnik SA y de Etercor SA

estamos participando también de las negociaciones comerciales con los operadores”, manifestaba Baiardi. “Los productos ya se están distribuyendo. El consumidor los puede conseguir si ingresan en tienda online y en las tiendas físicas”. Por último, el responsable de Solnik y de Etercor planteaba: “Entendemos el negocio de comercialización de telefonía celular como un negocio 360. No nos enfocamos únicamente en el abastecimiento del producto, sino que, sobre todo, hacemos hincapié en la experiencia de venta. Trabajamos mucho en los puntos de venta y en la comunicación del producto. Particularmente con Nokia, no sólo nos vamos a encargar de la comercialización de los productos y de la fabricación, sino que también vamos a ser nosotros los responsables de dar todo el servicio de post venta. Desde el punto de vista de comunicación, la marca está trabajando muy fuerte para diferenciarse de alguna etapa anterior que no ha sido exitosa. Hoy el foco está en asociar, por un lado, la marca líder que es Nokia y, por otro, el sistema operativo que es Android”. La voz de HDM Global En su paso por nuestro país, Maurizio Angelone, vicepresidente para Americas de HMD Global, manifestaba: “Gracias a su apertura comercial y su proyección hacia el resto del mundo, Argentina se ha transformado en una plaza importante en la industria de telefonía celular. HMD Global ve en el país un contexto propicio y un mercado con mucho potencial para el desarrollo de la industria, resultando a su vez fundamental para su expansión global. Es por eso que consideramos nuestra entrada al mercado argentino como uno de los lanzamientos más importante de 2018”.

Empresas y negocios | Nuevos Negocios

BGH invierte en la diversificación para ganar mercado Tras diez años en la empresa, Daniel Rosenfeld ha asumido como Director de Nuevos Negocios y Latam de BGH. En diálogo con Enretail, el ejecutivo se refiere a las características de los productos que forman parte del portfolio de la nueva unidad de negocios.

A partir del cambio de Gobierno y de las nuevas reglas de juego, la empresa entendió que iban a ser necesarias nuevas formas de comercialización y una velocidad de introducción de productos distinta. “Hace un año tengo una posición donde me ocupo de los negocios de la compañía en Latinoamérica, a excepción de Argentina, y del desarrollo de nuevos negocios para toda la región”, contaba Rosenfeld. A raíz de ello, incorporó

varias personas con expertise en comercio exterior y desarrollo de producto al equipo que lidera. Y detallaba: “En términos de productos, implica ingresar al mercado con todas las categorías donde, por experiencia y conocimiento, la marca pueda desarrollarse. Empezamos con productos con los que BGH tiene mayor afinidad, por ejemplo lavarropas, categoría con la que en tan solo 6

Daniel Rosenfeld, Director de Nuevos Negocios y Latam de BGH

La estrategia es inundar el mercado de nuevos productos BGH. Daniel Rosenfeld, Director de Nuevos Negocios y Latam de BGH

meses vendimos más de 17.000 unidades. Continuaremos con freezers, calefactores, ventiladores, calentadores de agua y todo tipo de productos innovadores que pueda comercializarse en el Retail, canal con el que tenemos una relación histórica". Si bien todos los desarrollos que la empresa hace son multi territorio, cada país se maneja de distinta forma, según las necesidades propias de cada mercado y de los consumidores.

Empresas y negocios | Nuevos Negocios

Lavado es una de las categorías más fuertes que desarrolló la firma. “Los productos son super competitivos en términos de precio y con características Premium. Son equipos de acero inoxidable, con motores Inverter –lo que permite un ahorro muy importante en el consumo eléctrico-, display grandes y perillas con luces de led. Son productos de alta gama, a un precio muy competitivo”, explicaba el vocero. El lineal de lavado desarrollado por BGH cuenta con 10 años de garantía en su motor Inverter, y un servicio post venta con el respaldo de la red de servicios más importante de país. “Tenemos agentes asociados en todo el país con una velocidad de respuesta única”, aseguraba Rosenfeld. De cara a los próximos meses, las novedades serán muchas. De acuerdo con el director de Nuevos Negocios y Latam de BGH, se ampliará el lineal de

lavarropas, se sumarán lavasecarropas y se incorporarán nuevas capacidades de freezer. Además, se ampliará el lineal de calefacción y ventilación, a la vez que se desarrollarán nuevas líneas de producto. “La estrategia es inundar el mercado de nuevos productos BGH”, enfatizaba. Como aclaraba Rosenfeld, Nuevos Negocios no significa solamente nuevos productos, también puede representar nuevos canales, segmentos y oportunidades. Por eso, la compañía se encuentra explorando fuertemente diversas alternativas. La ampliación en productos, segmentos y categorías implicará sin dudas una expansión de la división. “Claramente tenemos proyectado incorporar más gente de acá al futuro. Necesitamos gente con talento y ganas de emprender para poder cumplir nuestras ambiciosas metas”, concluía Rosenfeld.

Estamos explorando fuertemente diversas alternativas. No solo nuevos productos, sino también oportunidades en distintos segmentos y canales. Daniel Rosenfeld, Director de Nuevos Negocios y Latinoamérica de BGH

Empresas y negocios | Audio

Panacom: calidad de sonido en una amplia gama de productos La compañía fabricante de artículos para audio, accesorios, tablets y celulares continúa ofreciendo su destacado lineal de productos de cara al segundo semestre 2018.

Desde sus comienzos en 2006, Panacom se ha enfocado en la fabricación de productos de tecnología y vida digital con el atributo de “soluciones simples”. La firma está hoy posicionada como marca de tecnología innovadora especialista en sonido y diseño siendo una adelantada y referente de la forma de cómo escuchar música. “Queremos que nos perciban como artífices de experiencias inolvidables liderando la innovación y desarrollo en nuestros productos. Los clientes están en general muy impactados por la línea de productos, que son diferenciales en relación a la abundante competencia,

muy común en este rubro hoy en día”, comparte Cristian Soria, Gerente Comercial de Panacom. Sobre las proyecciones determinadas para este año, Soria señala: “Nosotros empezamos el 2018 con una idea en la cabeza. Si bien hubo vaivenes en el mercado, para el segundo semestre, que es cuando empieza la temporada, tenemos una alta expectativa con respecto a los productos y a la masividad con la que actualmente se están comercializando”. El Gerente Comercial también hace mención a los próximos eventos de los que la firma formará parte en la segunda mitad del año: “Vamos a estar presentes con lo mejor de nuestro lineal en Red del Sol, Red Acero y Hogarnet, entre otros. También vamos a participar por primera vez en un evento en Colombia, ya que estamos interesados en comenzar a llevar nuestros productos al exterior”. Y haciendo referencia a este punto en particular, Soria aclara: “Tenemos oficinas en Hong Kong y en Miami, con lo cual vendemos al resto del mundo desde esas sedes”.

Cristian Soria, Gerente Comercial de Panacom

Nuestros clientes aprecian principalmente la calidad de sonido de los productos de Panacom, con una línea de audio de más de 120 artículos. Cristian Soria, Gerente Comercial de Panacom

Empresas y negocios | Cuidado Personal

Conair, una nueva propuesta en cuidado personal para las góndolas locales Grupo Newsan ha sumado la marca líder en hair tools en Estados Unidos. En esta nota, el Gerente de Marketing y Comunicación de la firma detalla las características de cada uno de los productos que componen el portfolio. “Siempre es importante tener en nuestro portfolio una marca como Conair, pionera en el mercado por sus productos para el cuidado del cabello y la belleza corporal. La marca está presente en 125 países y es reconocida como referente en la fabricación y distribución, y que nos haya elegido como sus distribuidores en Argentina valida la preponderancia del Grupo Newsan en el país”, expresaba Marcelo Romeo. El lineal está compuesto por el secador 3QMSAR, con su motor electrónico de alta potencia y liviano está diseñado para secar y peinar el cabello de manera óptima, causando menos daño por calor y realzando el brillo natural del cabello, además cuenta con iones acondicionadores que reducen el frizz. Por otro lado, el cepillo

BC7AR, de diseño profesional combina cerámica/diamante y tecnología iónica para transformar el cabello. Por su parte, la plancha alisadora con vapor y titanio SS9500AR hidrata y humecta el cabello durante el alisado, especial para aquellos cabellos con tratamiento. Para el rostro, la marca cuenta con el cepillo de limpieza facial sónico 9950UAR, que produce 300 oscilaciones por segundo para proporcionar una limpieza suave pero eficaz, y se puede usar en la ducha para mayor comodidad. Por último, para el hombre, hay una amplia variedad de cortapelos y cortabarbas, todos con cuchillas profesionales de acero inoxidable, con variadas guías de corte para lograr el mejor look.

Marcelo Romeo, Gerente de Marketing y Comunicación

Que Conair nos haya elegido como sus distribuidores en Argentina valida la preponderancia del Grupo Newsan en el país. Marcelo Romeo, Gerente de Marketing y Comunicación

Para finalizar, Romeo se refería a la recepción por parte del canal a partir de la incorporación de la marca. “Ha sido muy buena, los productos son diferentes a lo que el mercado ofrece hoy en día, siendo el producto estrella el rizador automático ‘Curl secret’, que con su cámara de cerámica y turmalina logra los mejores rizos de una manera práctica, creativa e innovadora”.

Empresas y negocios | Pequeños Electro

La costumbre sodera llega a las casas de la mano de SodaStream La compañía fabricante de máquinas para preparar soda de manera casera está ganando terreno en el país con la gestión de Javier Calandrelli, Country Manager de la firma en la región.

SodaStream arribó a la Argentina en octubre del año pasado, a través de un pre-lanzamiento con un testeo en 12 puntos de venta. “Hoy estamos vendiendo en Walmart, Frávega, Jumbo, Disco, Vea, Rodó y Diarco, entre otras tiendas. En total son 30 retailers. Garbarino venderá el producto próximamente. Hay 1000 puntos de venta que se encuentran adaptándose para poder distribuir nuestros productos. Hoy estamos en 180 y la idea es llegar a 2500”, confirmó Javier Calandrelli.

En relación a la competencia en el mercado, el ejecutivo aseguró: “No tenemos una directa, aunque sí indirecta. Al salir primeros, tuvimos que afrontar el costo de evangelizar. Para cualquier competidor va a ser mucho más fácil ingresar en este nicho”. Sobre los productos disponibles en el país, el Country Manager especificó: ”Tenemos el kit Fizzi en rojo, negro y blanco. Después está el cristal, totalmente diferente y premium. La principal diferencia es el uso de una botella de vidrio en lugar de la clásica de plástico, ideal para poner en la mesa. Este el modelo más vendido en Alemania y otros países europeos, y el Fizzi es más popular en Estados Unidos”. Acerca de los beneficios para el consumidor, Calandrelli sostuvo que “hay estudios que muestran, especialmente en Estados Unidos, que los clientes de SodaStream ingieren un 43% más de agua gracias al uso de esta máquina”. “Aunque el consumidor no sea muy sodero, le empieza a gustar. Y al tomar soda ingiere agua y se deja de beber otros complementos, como gaseosas

Javier Calandrelli, Country Manager de SodaStream Argentina

SodaStream consigue reemplazar bebidas dañinas para el organismo por otras que hagan bien. Y el agua hace bien. Javier Calandrelli, Country Manager de SodaStream Argentina

o infusiones (café, té o mate), que no hidratan.“Esta es una marca que contiene en su mismo ADN tres tendencias mundiales inevitables,

Empresas y negocios | Pequeños Electro

relacionadas con la salud, la ecologíay la practicidad”, señaló Calandrelli. Y agregó: “Todos buscamos ser más sanos, estamos concientizándonos cada vez más y entendiendo que lo que consumimos influye en la cantidad de años que vivamos y en la calidad de vida que tengamos. Por otro lado, somos más conscientes de que tenemos que cuidar el medio ambiente para las generaciones futuras y para poder seguir conservando este planeta. Finalmente, hay un sentido común que nos lleva a elegir productos más convenientes. Venir cargado del supermercado con botellas y ocupar espacio en el hogar no se compara a tener un dispositivo que ni siquiera se tiene que enchufar”. Sobre las campañas y las acciones de marketing que realiza la marca, el Country Manager indicó, “por lo general son rápidas, express, de oportunidad. Si bien somos una empresa multinacional, que cotiza en la bolsa de Nueva York, operamos como una startup. Somos una compañía que está iniciando con mucha cintura. Y al ser una firma moderna, también es muy digital. No tenemos las estructuras de las grandes compañías de bebidas, entonces nos movemos muy ágilmente”. Acerca de las proyecciones de crecimiento, Calandrelli mencionó que existen varias: “A nivel general está la más importante, para mí, que tiene que ver con que Argentina sea el polo más importante de la compañía en Latinoamérica. SodaStream es una empresa que está creciendo a nivel mundial y que va a seguir haciéndolo en todos lados”. “La empresa tiene en el mundo 9 plantas dentro de las cuales se recargan

los cilindros. Si Argentina pasa a ser la primera base de SodaStream en Latinoamérica, aquí se instalará la fábrica en la que se recargarían todos los cilindros para la región, Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Chile y, deseablemente, Brasil, según lo propuesto”, especificó el Country Manager. “Este es nuestro objetivo principal y afortunadamente tenemos todas las de ganar porque somos el primer país donde SodaStream pone el pie en forma directa. Para lograr que la planta se instale acá, hay que hacer que la marca crezca en el país y en los países limítrofes. Esta es la meta más importante de acá a no más de 3 años”, aseveró Calandrelli. Por otro lado, en lo que refiere a números, “tenemos que vender medio millón de máquinas, lo cual representa una penetración de mercado de menos de un 0,5%, 0,6%. Aún hay mucho por hacer para seguir creciendo”, concluyó el Country Manager.

Tenemos una política de cambio muy flexible en relación a cualquier problema que pueda tener la máquina. Hasta ahora vendimos 10.000 productos y solo se cambiaron 10. Javier Calandrelli, Country Manager de SodaStream Argentina

Empresas y negocios | Electrodomésticos

Electrolux y su apuesta por seguir creciendo Con 100 años en el mercado, la compañía busca marcar la diferencia en la industria de pequeños y grandes electrodomésticos, con productos variados y distinguidos.

En relación a las novedades de Electrolux, Vanesa Cáceres, Gerente de Ventas para el canal small y temporada de la firma, comentó: “Tenemos una propuesta muy interesante para romper la barrera de los pequeños, aunque entendemos que Electrolux, con los 100 años que tiene en el mercado, no puede faltar en el negocio con los productos grandes más clásicos como la línea blanca, con heladeras y cocinas”. “En productos pequeños tenemos aspiración para distinguir. Electrolux se basa mucho en la implementación de bolsas para el cuidado de la salud,

así que también hemos incorporado las bolsas para cada modelo que tenemos en la línea. Nuestras aspiradoras, además, vienen con equipaje a bordo, lo cual es una novedad muy útil, ya que siempre el equipaje queda perdido en una cajita o tirado en algún rincón de la casa”, relató Cáceres. En cuanto a las novedades de la línea de calefacción, la Gerente de Ventas detalló: “Estamos comercializando aires acondicionados portátiles con función follow me en el control remoto, que funciona con un termostato. En el sector cocina, la representante de Electrolux destacó el producto de la olla a presión. “A diferencia de la competencia, cuenta con un panel digital, con 10 trabas de seguridad, un recetario para cocina, con varias funciones. Cocina tortas y hasta es capaz de preparar unos fideos con manteca”. “Nuestra idea es seguir creciendo. El país está pasando por un momento crítico, pero creemos que siempre se puede progresar. Electrolux tiene 100 años en el mercado y, si en algún momento no resultó muy conocida, fue debido a la falta de realización de acciones que hoy ya se están haciendo, así que nos enfocamos a lograr una mayor visibilidad”.

Vanesa Cáceres, Gerente de Ventas para el canal small y temporada de Electrolux

Destacamos el lanzamiento de la cava con dos sistemas de enfriamiento que puede utilizarse tanto para guardar vino blanco como tinto. Vanesa Cáceres, Gerente de Ventas para el canal small y temporada de Electrolux

Empresas y negocios | Heladeras

RCA busca un lugar en la gama alta de heladeras La empresa continúa con la comercialización de su modelo Side by Side RCA20SBSD. Este producto consolida una opción de la más alta calidad para los consumidores que buscan un producto integral, ya que se destaca en el segmento por su gran capacidad de 608 litros.

Según Natalia Estevez, Marketing Manager de RCA, la evolución en materia de innovación se ve reflejada en la capacidad de enfriamiento y comodidad en la disposición de los alimentos. “La heladera RCA cuenta con turbo x-cooling que permite un enfriamiento 1.3 veces más rápido y, además, sus amplios estantes son antiderrame para evitar todo tipo de accidentes”.

En este sentido, la ejecutiva planteaba que, a la hora de elegir este producto, el consumidor se enfoca mucho en sus complementos. “En el caso del modelo RCA20SBSD, cuenta con un dispenser de agua y máquina de hielo, que brindan un plus a las clásicas funciones y una mayor comodidad”. Por otro lado, Estevez se refería a la relevancia del ahorro energético de sus productos. “Para RCA es muy importante este punto, ya que nuestro producto ofrece un funcionamiento Eco Friendly, debido a que cuenta con gas ecológico R600a y C-Pentan. Además, su display Smart LED permite un menor consumo energético y la alarma de puerta abierta ayuda a evitar los descuidos. Finalmente, el modo Multi Air Flow permite mantener a una temperatura homogénea todos los alimentos, para no desperdiciar el nivel de energía”. Para finalizar, la vocera anticipaba que en septiembre de este año estará llegando un nuevo producto que se suma a este lineal. “La heladera R468JBNF es la nueva propuesta de RCA. Vendrá en su color original Jet Black con tecnología no frost libre de escarcha, dispenser de agua, fábrica de hielo incorporado y 472 litros de capacidad”.

Natalia Estevez, Marketing Manager de RCA

La RCA20SBSD, cuenta con un dispenser de agua y máquina de hielo que brindan un plus a las clásicas funciones y una mayor comodidad. Natalia Estevez, Marketing Manager de RCA

Empresas y negocios | Soportes

TGW: La diversificación impulsa el negocio En diálogo con Enretail, Juan Cruz Marino, Gerente Comercial de Tagwood, hace un balance de la primera mitad del año y analiza el mercado del retail argentino. Para este año, en el que ha superado sus expectativas en relación a sell in/sell out de soportes para TV Led y carga USB, la empresa tiene nuevas propuestas en relación a sus líneas de sistemas de audio y climatizadores. “En ambas categorías hemos tenido un gran debut y mes tras mes continuamos sumando clientes por lo que naturalmente es nuestro desafío ampliar el surtido como base de la propuesta comercial y afianzarnos como proveedor referente en la categoría aircoolers gracias a ser los únicos en el mercado con un lineal tan amplio y de gran performance”, manifestaba Juan Cruz Marino, Gerente Comercial de TGW.

Y seguía: “El foco está puesto en cada una de nuestras unidades ya que es todo un desafío mantener el liderazgo en la categoría soportes para TV Led. En accesorios la innovación es clave por lo que no se resta nunca atención a la categoría. Audio es un mercado muy competitivo, es por eso que trabajamos fuertemente en mantener un line-up a la altura de la expectativa de los clientes más demandantes en cuanto a calidad de sonido y, finalmente, climatización requiere una atención especial en la selección de surtido, entrada y salida a tiempo de las temporadas y productos que se destaquen y amplíen el mercado global de la categoría”.

Juan Cruz Marino, Gerente Comercial de TGW

Para este año la empresa tiene nuevas propuestas en relación a sus líneas de sistemas de audio y climatizadores. Juan Cruz Marino, Gerente Comercial de TGW

Marino hacía hincapié en los aspectos que diferencian a la marca teniendo en cuenta que comercializan productos donde la competencia es cada vez mayor. “Nuestro modelo de negocio

Empresas y negocios | Soportes

Debemos estar muy cerca de cada cliente y saber escuchar al usuario. Juan Cruz Marino, Gerente Comercial de TGW

siempre se basó en tres pilares muy bien definidos: un fuerte trabajo del punto de venta a través de exhibiciones de alto valor agregado y un equipo de trade marketing con el que damos cobertura a nivel nacional; lineales de productos que cubren todas las posibilidades; y, la más importante, la alta calidad de los mismos”. Sobre el mercado, el ejecutivo decía: “Es altamente dinámico, el retail en particular tiene una capacidad de adaptación muy rápida frente a escenarios volátiles como también la tienen los consumidores una vez superado el impacto inicial. Del mismo modo, nosotros como proveedores sabemos acoplarnos a la realidad de cada cliente y ser un socio colaborativo, acercando la mejor opción para cada momento, opciones que se customizan según el modelo de cada cliente. El mes de mayo en particular y la previsión para junio en torno a TV son buenas y eso naturalmente es bueno para nosotros también. Para los próximos meses tenemos un plan de negocio ajustado a los seasonals. Nos espera una temporada de climatización y luego

se sumará la temporada de audio. Para ambas tenemos excelentes propuestas y gracias ello esperamos continuar con los buenos resultados”. Vinculado con lo anterior, Marino contaba que “el mundial y la alta expectativa de los clientes en torno al negocio de TV jugó un rol clave para el resultado y performance de nuestro core business que es la venta de soportes para led. Hemos trabajo en los forecast y selección del mejor lineal junto a nuestros clientes estratégicos para garantizar un primer semestre exitoso y estamos logrando los resultados esperados. También es muy importante destacar que el sell out está, en varias referencias, muy por sobre la expectativa generando una presión fuerte sobre nuestro stock disponible”. Para concluir, Marino compartía un mensaje para sus canales: “Debemos estar muy cerca de cada cliente y saber escuchar al usuario. Considero que los modelos de negocio más flexibles tendrán mayor posibilidad de éxito

y hay que estar muy atento a la sanidad de cada negocio para cuidar los recursos y, con ello, poder reinvertirlos en mejores propuestas comerciales, sinergizando y creando un círculo virtuoso proveedorcliente-usuario”.

Empresas y negocios | Rodados

Max-You, un negocio sobre ruedas La compañía se dedica a importar, comercializar y distribuir, principalmente, productos tecnológicos para movilidad y de outdoor, con su línea exclusiva de parrillas.

Max-You sorprende con la tecnología avanzada de sus productos, una novedad en el país que viene ganando

La movilidad eléctrica contiene toda una línea que se viene desarrollando tanto en Europa como en Estados Unidos y está arribando en el hemisferio sur con todo. Diego Leoni, Gerente de Ventas de Max-You

terreno en América Latina. “Vendemos ítems innovadores, por lo que es clave asistir a eventos para poder exhibirlos y que los clientes los prueben”, señaló Diego Leoni, Gerente de Ventas de la firma, en exclusiva para Enretail, sobre una de sus acciones principales de Marketing. Las oficinas de Max-You están radicadas en Buenos Aires y, además, la compañía cuenta con un centro de distribución en Pilar. “Llegamos a todo el país a través de nuestros vendedores”, aseguró Leoni. Acerca de la variedad de productos, el Gerente de Ventas comentó: “Tenemos scooters, hoverboards, longboards eléctricos y, por otro lado, toda la línea de outdoors con parrillas y las tablas de paddle up”. “Contamos también con un producto específico de monopatín que anda a 40 kilómetros por hora, con freno a disco y que se usa mucho sobre todo en Buenos

Diego Leoni, Gerente de Ventas de Max-You

Aires o en los pueblos para moverse. Los productos están más bien orientados hacia chicos y jóvenes”, agregó Leoni. En relación al avance tecnológico que conlleva la distribución de estos productos en el país, el ejecutivo comentó: “El siguiente paso es llegar a la moto eléctrica, que es hacia donde se dirige el mercado global. El longboard también es un producto muy novedoso traído por nosotros en una primera instancia. Son todos artículos en pleno crecimiento”. Para concluir, Leoni dijo: “El salto del dólar sacudió un poco a la industria y generó que los clientes sean más conservadores al comprar, pero es como todo, hasta que se restablezca el precio. Nuestra venta fuerte arranca en julio, pensando en el Día del Niño y más adelante también con la temporada de calor, cuando la gente suele transitar más por la calle con este tipo de productos”.

Empresas y negocios | Producción Nacional

VOSS 2000: una empresa de trayectoria y alcance La compañía se dedica desde 1959 a la fabricación mesas, sillas y reposeras de plástico, abasteciendo a todo el país e incluso exportando a algunas regiones de Latinoamérica.

VOSS 2000 se fundó en 1959 para dedicarse a la industria metalmecánica. Posteriormente, se inclinó hacia la inyección de materias plásticas para terceros y años después comenzó a desarrollar la extrusión de PVC rígido, incorporando mediante este proceso la fabricación de cielorrasos, revestimientos, perfiles, puertas y mamparas plegadizas. Hoy, se focaliza en la producción de sillas, mesas y reposeras fabricadas en plástico.

El fuerte de nuestro negocio son las sillas y mesas plásticas, con y sin lona. Néstor Javier Alayon, Encargado de Marketing de VOSS 2000

Enretail conversó con Néstor Javier Alayon, encargado de Marketing de la empresa, en el marco de la sexta edición de Expo Evento Red Del Sol en Rosario, Santa Fe. “Potenciales clientes han participado. Hay buena voluntad tanto de los proveedores como de los clientes para empezar a construir buenos negocios”, indicó el ejecutivo. “Los artículos que trabajamos son reposeras, mesas de rattan, sillas de policarbonato transparentes y productos clásicos para bares. La línea clásica de sillas reforzadas suele funcionar muy bien”, desarrolló Alayon. Sobre el alcance de la compañía en el país y en el exterior, el vocero comentó: “Vendemos a toda la Argentina y también exportamos a Colombia, México, Perú y Ecuador”. “El año pasado tuvimos un gran crecimiento y, más allá de la subida del dólar de este año, los clientes siguieron apostando por la calidad del producto. Nos especializamos en ofrecer calidad extrema en los ítems que vendemos. El cliente, antes que adquirir algo más

Néstor Javier Alayon, Encargado de Marketing de VOSS 2000

endeble y frágil, que puede ocasionarle problemas, nos elige a nosotros”, explicó Alayon en relación al diferencial de VOSS 2000. Y agregó: “Tenemos expectativas de que vamos a continuar comercializando toda la línea, porque ya tenemos muchos clientes fieles que van a seguir comprando”. Por último, el encargado de Marketing de VOSS 2000 hizo hincapié en que los artículos son producidos en el país, con sede de la planta en las afueras de Rosario. “Los productos son de fabricación cien por ciento nacional, armados en Villa Manuel Gálvez. Hace 60 años que nos dedicamos a la actividad”.

Empresas y negocios | Importador

Grupo Fixon: Variedad de marcas y entrega inmediata La compañía se dedica desde hace 8 años a la importación y distribución de artículos de informática y electrodomésticos a todo el país, con sede en Córdoba y, recientemente, también en Buenos Aires.

La principal novedad de este año para Grupo Fixon es la apertura de la sucursal de la firma en Buenos Aires, en Montes de Oca 2044, en el barrio de Barracas. “En el sector de informática importamos partes de PC, micro, placas, memorias, discos, grabadoras y gabinetes, entre otras. Fabricamos los PCs, traemos tablets, cámaras de seguridad, accesorios, parlantes, mouses, cables y demás”, comentó Ruth Raspanti, en exclusiva para Enretail Por otro lado, Grupo Fixon se dedica a la gestión de productos de electrohogar, para la cual distribuye las principales marcas, como Atma, Sanyo, Noblex, RCA, Philips, BGH y TCL, entre otras. “Nuestra ventaja competitiva es el tiempo de entrega, ya que llevamos en el día o al día siguiente el pedido” aseguró la vocera. “En el caso de hogar, tenemos convenio con las marcas y vendemos al mismo precio. Nos eligen por la alta calidad en logística de envíos la financiación, ya que calificamos las cuentas y los cheques de terceros en el día y también tienen el plus de comprar al mismo precio sin mínimo de compra”, explicó la Gerenta Comercial.

Para poder llevar a cabo este tipo de gestiones, la empresa cuenta con un alto nivel de stock y variedad de marcas, que conservan en sus depósitos. “Tenemos sede en Córdoba Capital y en Buenos Aires con oficinas, depósito comercial y atención al cliente”. Sobre la posibilidad de realizar las entregas en tiempo y forma y a un precio más económico para sus clientes, la Gerenta desarrolló: “organizamos convenios con las principales empresas de transporte como OCA, Andreani, Cruz del Sur, etc, para que a nuestros clientes les den prioridad de entrega y tarifa diferenciada. Nosotros accionamos sobre el precio por el volumen total que movemos”. Acerca de los eventos empresariales que se realizan para el canal y de los cuales la firma participa con asiduidad, como en el caso de Electrodom, Raspanti comentó: “nos interesa estar presentes para conocer a los clientes, para escuchar de primera mano cuáles son sus necesidades. Básicamente, obtener el feedback inmediato de lo que sucede en el mercado”.

Ruth Raspanti, Gerente Comercial de Grupo Fixon

Nuestro foco y fuerte de venta siempre fue la informática, aunque también comercializamos electrodomésticos. Ruth Raspanti, Gerente Comercial de Grupo Fixon

Empresas y negocios | Tecnología

HDC amplía su oferta de servicios para el cliente Desde hace tiempo la empresa trabaja para mejorar su calidad de propuesta de valor . Para ello, ha mejorado áreas como las marcas que representa, sus productos, precios, financiamiento y logística especializada, entre otras cosas.

En línea con esta propuesta ha lanzado tres nuevos servicios: su eCommerce (B to B), HDC Express en Rosario y su Oficina Comercial en Buenos Aires. eCommerce "Ingresando a nuestro sitio los canales de todo el país pueden acceder a esta nueva plataforma de ecommerce donde, mediante múltiples opciones de búsqueda y visualización, podrán consultar precios,

comparar y comprar productos, consultar nuestras marcas, ofertas, stocks y disponer de múltiples opciones de forma de pago y logística. También sumamos dos servicios de entrega, que son exclusivos para clientes de la ciudad de Rosario y alrededores (servicio de retiro y entrega express)", informaba Ricardo Castro, gerente comercial de HDC. Y agregaba: "De la mano de la empresa de Logística Transfarmaco llegamos a todo el país con una tarifa muy competitiva,

Ricardo Castro, Gerente Comercial; de HDC

HDC Express es un servicio diferencial para clientes que tienen cercanía a su casa central, donde los pedidos se entregan de manera ágil y rápida. Ricardo Castro, Gerente Comercial de HDC

y en breve podrán realizar también el seguimiento de sus pedidos a través de esta plataforma". La página está desarrollada sobre su sistema de gestión permitiendo consultar on line comprobantes, saldos, crédito disponible; y está disponible para todas las plataformas. Para la seguridad de la información de sus clientes, utiliza un sistema de seguridad con un algoritmo de 256 bits. "Nuestro objetivo es seguir mejorando procesos, hoy desde la página cuentan con un contacto directo con los líderes de cada área para gestionar cualquier tipo de consulta, inquietud o reclamo. Es importante destacar que ya empezamos a transitar una segunda etapa de desarrollo donde mejoraremos la gestión de RMA, la experiencia de compra y aplicaremos algunas sugerencias de nuestros clientes. En materia de promociones contaremos con ofertas especiales para la web y también tendremos interesantes acciones de marketing para que nuestros clientes compren por este medio", detallaba el ejecutivo. Servicio diferencial de entregas Express El tiempo es un factor fundamental en la actualidad, es por ello que la empresa mayorista decidió avanzar con un proyecto que denomina HDC Express. Se trata de un servicio diferencial para clientes que tienen cercanía a su casa central, donde los pedidos se entregan de manera ágil y rápida. "También hicimos una restructuración de nuestro showroom en donde ofrecemos una atención personalizada permitiendo conocer productos, novedades, ofertas especiales y outlet. Dispone también de un servicio de entrega mediante mensajería

Ingresando a nuestro sitio los canales de todo el país pueden acceder a esta nueva plataforma de ecommerce. Ricardo Castro, Gerente Comercial de HDC

(por moto), para poder satisfacer con celeridad aquellas urgencias que tengan nuestros clientes", contaba Castro. "Este servicio está disponible también a través de nuestro eCommerce o de manera off line para pedidos que se realicen por intermedio de un ejecutivo de ventas". Oficina Comercial en Buenos Aires Para concluir, el vocero comentaba: "Recientemente inauguramos nuestra nueva oficina comercial en Buenos Aires con el fin de trabajar cada día más cerca de nuestros canales. Ubicada en Palermo, contamos con una infraestructura diseñada para hacer reuniones de trabajo. Disponemos de Showroom y Sala de reuniones. Uno de nuestros objetivos es crecer en la provincia de Buenos Aires y Capital Federal es por ello que definimos poner oficinas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Desde Rosario nos concentramos en la atención de todo el interior del país".

Empresas y negocios | Audio

M-TK: Calidad y cercanía marcan la diferencia En diálogo con Enretail, Federico Caviglia, Socio Gerente de la empresa que tiene la representación de M-TK en Argentina, se refería a la relevancia de contar con una marca internacional de gran prestigio y sus ambiciosos planes de expansión en todo el país.

“Es muy importante, un beneficio y a la vez una gran responsabilidad. Por un lado, contamos con el posicionamiento y respaldo de una marca que sabemos que funciona y, por otro, nos genera el desafío de estar a la altura de las circunstancias. El tener la vara alta nos motiva para seguir creciendo y proyectando”. Según el vocero, el que sea una marca internacional tiene un efecto directo

Apuntamos a un público muy amplio en cuanto a edad y gustos, tratamos responder a las necesidades de todos. Federico Caviglia, Socio Gerente de MTK

Federico Caviglia, Socio Gerente de MTK

en la imagen que proyecta la gente. “Cuando les contamos que es una marca europea, siempre hay una reacción positiva, que se reafirma cuando están en contacto con los productos, cuando los prueban. Ese impacto positivo que se genera al principio se potencia cuando usan los productos”. M-TK, en el mundo cuenta con un portfolio muy numeroso que se renueva constantemente. Frente a ello, Caviglia contaba que, para seleccionar los artículos que se comercializarán localmente, “principalmente tenemos en cuenta la opinión de la gente, cuáles son sus necesidades, por qué productos preguntan más. Analizamos las tendencias del mercado, vemos mucho las redes, dónde está la demanda y también escuchamos a los comerciantes que son quienes tienen contacto cara a cara con el consumidor final. Elegimos el portafolio en función de eso. También apuntamos a un público muy amplio en cuanto a edad y gustos, entonces tratamos responder a las necesidades de todos. Vinculado con ello, decía el ejecutivo, “tenemos una estrategia en dos

Empresas y negocios | Audio

escalones. Buscamos llegar en principio a comerciantes que tengan venta directa y, en consecuencia, llegar al consumidor final. Tenemos un equipo de vendedores capacitados que brindan asesoramiento y despejan las dudas de los clientes y clientes potenciales, lo que hace que las personas se sientan confiadas y respaldadas, porque saben que cuentan con nuestro apoyo. Buscamos generar una relación de confianza con nuestros clientes, y no limitarnos simplemente a vender”. Y agregaba: “Estamos acercándonos a nuestros clientes mediante el apoyo y el soporte a sus comercios, brindando material de merchandaising, coparticipacion publicitaria, capacitación a los vendedores para que conozcan los productos de la marca y una atención de directa y fluida analizando la situación particular de cada uno. Brindamos un servicio personalizado y eso es un valor muy importante hoy en día”. En términos de diferencial, Federico destacaba: “Por el que nuestros clientes nos vuelven a elegir, es principalmente

la calidad superior que tienen nuestros accesorios respecto a lo que ofrece hoy el mercado. Es difícil encontrar productos de esta calidad que, además, combinen diseño y estética. Por otra parte, al tener una gama de productos tan completa y variada, que va desde parlantes hasta auriculares y accesorios para el celular, los usuarios pueden elegir de acuerdo con sus gustos y necesidades, sin tener que encasillarse en un modelo determinado. El usuario encuentra en MTK los productos que necesita para todas las ocasiones. Y no importa el contexto o la situación, la calidad es siempre la misma y eso es invalorable. Nuestros productos le dan tranquilidad al usuario porque sabe que, si es MTK, la calidad va a estar a la altura de sus expectativas”. El vocero contaba que la principal demanda este año vino de la mano de los productos con conexión bluetooth. “En un mundo hiperconectado como el que vivimos, son los que están en auge. La gente busca principalmente parlantes, auriculares, vinchas y dispositivos de carga inalámbrica para el celular”, argumentaba.

Seguimos con un proyecto de expansión a nivel nacional. Federico Caviglia, Socio Gerente de MTK

De cara a los próximos meses, “vamos a presentar una nueva línea de parlantes inteligentes, algo novedoso y que a la gente le va a encantar. Son parlantes con conexión WiFi donde el usuario va a poder pedirle información al parlante en cualquier momento”. A su vez, “seguimos con un proyecto de expansión a nivel nacional. Queremos que haya un MTK en cada ciudad de Argentina. Es un proyecto ambicioso y que requiere trabajo, pero confiamos plenamente en la calidad de lo que ofrecemos y sabemos que la respuesta de la gente es positiva. Quien nos elige una vez, lo vuelve a hacer”. Para concluir, y relacionado con lo anterior, Caviglia mencionaba: “Estamos haciendo una apuesta fuerte en la participación en ferias. Creemos que es una excelente oportunidad para contactarnos con comerciantes y darnos a conocer, porque las personas pueden ver los productos, probarlos y recibir asesoramiento de parte de nuestros vendedores”.

Empresas y negocios | Soluciones

Hikvision: Videoseguridad e inteligencia en los comercios

Roger Alejandro De la Hoz, Ingeniero de Preventa de Hikvision

Roger Alejandro De la Hoz, Ingeniero de Preventa de la compañía, brindó detalles sobre sus servicios para la industria del retail. La compañía, dedicada a la distribución de productos y soluciones de video y vigilancia, conversó en exclusiva con Enretail sobre las novedades y servicios especiales para el sector. “El concepto a destacar de Hikvision es que brinda una solución retail completa. No solo ofrece la parte de videoseguridad, sino además inteligencias que permiten obtener análisis adicionales para mejorar algunos puntos dentro del mercado retail”, sostuvo el Ingeniero de Preventa de la compañía, Roger Alejandro De la Hoz. “Es muy interesante que los clientes del retail conozcan el tipo de soluciones que no solo

aplican a la industria, sino que son parte de la operación del día a día y que pueden mejorar su performance”, añadió De la Hoz. Sobre las diferentes soluciones de la empresa para las tiendas, el ingeniero desarrolló: “Por ejemplo, tenemos una herramienta de conteo de personas y reconocimiento facial, aplicaciones básicas con ese tipo de inteligencias son, por ejemplo, conocer cuántas personas han entrado a un almacén o reconocer a clientes VIP e identificarlos cuando ingresan a la tienda para ofrecerles un diferencial”. “También contamos con otras cámaras tipo fish eye, con un análisis de mapa de calor, que permiten conocer en un área amplia por dónde se ha trasladado más cantidad de gente. Esto le da una mayor información a la tienda sobre cómo ubicar sus estanterías y qué recaudos de seguridad tener en cuenta”. Por último, el ingeniero explicó que la parte de inteligencia artificial continúa mejorando y creciendo, con muchos otros productos que van enfocados no solo a retail, sino también a otros verticales de negocios para mejorar el tipo de aplicaciones e información que se está recolectando de los sistemas de video.

La solución retail es completa, de punta a punta, autoadministrable y adaptable a los dispositivos móviles, desde las cámaras, hardware y software con un sistema para poder gestionar toda la información de video y las inteligencias para los reportes. Roger Alejandro De la Hoz, Ingeniero de Preventa de Hikvision

Eventos | Pulso IT

Pulso IT 2018: expectativas por una nueva edición El evento organizado por la Cámara Argentina de Distribuidores Mayoristas de Informática, Productores y Afines (CADMIPyA) se llevará a cabo el 8 y 9 de agosto en el Centro Costa Salguero.

Pulso IT reunirá a los mayoristas asociados a la cámara y las principales marcas de tecnología de la región y el país, en el pabellón 2 y 3 del Centro Costa Salguero. “Los esperamos a todos en 2018”, habían sido las palabras de Alejandro Boggio, vicepresidente de la CADMIPyA, durante la primera edición de Pulso IT, evento que el año pasado reunió en sus dos días a más de cuatro mil personas, entre mayoristas miembros de la cámara, canales, clientes y empresas de tecnología.

Según comunicó el ente organizador, en esta oportunidad se destinará un nuevo sector para reuniones, más salas de conferencias y presentaciones, mayor lugar para los expositores, premiación a resellers y partners del mercado y un espacio gastronómico. Para Gustavo Geldart, socio de Distecna y representante de Cámara "la idea de este año es hacer foco en la generación de oportunidades de negocios y la divulgación del conocimiento a través de las charlas y conferencias. Además, contamos con la presencia institucional de diferentes cámaras vinculadas con nuestro sector. Tenemos muchas expectativas para el evento de este año porque percibimos un mayor interés del sector". El año pasado participaron de Pulso IT empresas de la talla de Cisco, Dell EMC, HPE, Lenovo, Logitech, Fortinet, Axis, Dahua, Hikvision, APC by Schneider Electric, Vertiv, Polaris, Genius, HyperX – Kingston, Brother, HP, Epson, Xerox, Lexmark, Canon, Acer, PCBOX, CX, Seagate, Veritas, Avaya, Siemon, Fellowes, TP-Link, Kelyx, Pelco, Cambium Networks, Verbatim, Viewsonic y Veeam, entre otros vendors.

La idea de este año es hacer foco en la generación de oportunidades de negocios y la divulgación del conocimiento a través de las charlas y conferencias Gustavo Geldart, Socio de Distecna y Representante de Cámara