Sumario
MAYO 2019 56
64
8// Informe Especial - Imagen, Un mercado con gran potencial de crecimiento para el canal.
52// APC by Schneider Electric desembarcará nuevas UPS Trifásicas
30// Así se vivió la primera edición del Enfasys Channel Talks 2019.
54// Vertiv presenta su UPS ideal para dimensiones reducidas.
36// Fuerte apuesta de Fortinet en el mercado regional.
56// Verbatim se relanza en el mercado local.
44// Se realizó una nueva edición de Segurinfo.
58// Dell EMC invita al canal a sumarse a la iniciativa Empower.
46// Panduit llevó a cabo su Kick Off para integradores.
60// Nexsys habla de Poly, la fusión de Plantronics y Polycom.
50// Maxell lanza su nueva línea de memorias flash.
62// Licencias OnLine amplía su base de canales con Nokia.
8
64// Polytech cumple 28 años en el mercado. 66// Stenfar apoya el programa Big Ink de HP. 68// Stylus impulsa el desarrollo de soluciones de imagen y comunicación. 70// Qualix quiere posicionarse como referente en el mercado. 72// NISA, un canal histórico que continúa con fuerza en Argentina. 74// Producir Integral apunta a entregar soluciones tecnológicas llave en mano.
36
46 30
EDITORIAL
Un evento para dar valor al negocio
C
omo todos nuestros lectores saben, este medio llevó a cabo el 11 de Abril pasado la primera edición de los ENFASYS Channel Talks 2019 en la ciudad de Neuquén. El punto de partida de este roadshow, que recorrerá además Santa Fe, Corrientes, Tucumán, Bahía Blanca y Mendoza no pudo haber sido mejor. Decimos esto por varias razones, pero la primera y principal es que se vivió un estimulante clima de negocios, lo que en el actualidad argentina no es poco decir. Los principales canales IT de la zona se dieran cita para interactuar cara a cara con marcas y mayoristas referentes del mercado local y, además, conocer nuevas propuestas tecnológicas que les permitan dar valor a sus respectivos clientes corporativos, de gobierno y también hogareños.
La importancia del evento se vio reflejada también en la presencia de María Alejandra Di Crocco, Secretaria de Modernización de la Gestión Pública del Gobierno de la Provincia de Neuquén; y Daniel Simone, Secretario de Ciencia y Tecnología de la Municipalidad de la ciudad capital, quienes participaron, junto a Ariel Loureyro, Gerente General de PCArts Argentina; y Pablo Guatelli, Gerente Comercial Solution Box, de un panel de cierre de la exitosa jornada, en el que analizaron el contexto económico de la Argentina y hablaron de los proyectos de modernización del estado provincial en marcha. El próximo 16 de mayo será el turno de la ciudad de Santa Fe, donde las expectativas son las mismas: generar un espacio ameno para la generación de nuevos y mejores negocios. Los esperamos!
Oscar Suárez Director Ejecutivo osuarez@mediaware.org
Leonardo Barbieri Editor lbarbieri@mediaware.org
Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org
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INFORME ESPECIAL
IMAGEN
Parece un cliché, pero la frase de que “la imagen es todo” resume una tendencia a la que el reseller debe prestar atención. Proyectores, monitores, cartelería digital y televisores engloban una categoría en la que los mayoristas ponen el foco para compensar la baja rotación en otros segmentos. Si bien la aparición smartphones y
del mercado gaming. Más interesante
tablets repercutió fuertemente en la
aún, es el hecho de que son cada vez
venta de PCs, obligando al canal IT a
más los jugadores, profesionales,
reconvertir su negocio, con el paso del
casuales u ocasionales, que eligen la
tiempo los usuarios fueron dándose
PC como plataforma de juego.
cuenta de que los dispositivos portátiles son excelentes aliados para
Monitores
consumir contenidos, pero no tanto para crearlos.
La creciente necesidad de contar con espacios y puestos de trabajo
En los ambientes corporativos, por
más modernos y eficientes da lugar
cómo evolucionan los modos de
a un crecimiento de la demanda de
trabajar, se vuelve cada vez más
monitores. De acuerdo con datos de
necesario contar con pantallas
Context, durante el cuarto trimestre
de gran tamaño y plataformas de
del 2018, los envíos de monitores
videocolaboración que vuelvan más
de sobremesa a nivel mundial
cómodas y productivas las jornadas
alcanzaron los 31,1 millones.
laborales. Algo similar sucede con el segmento educativo, donde el uso de
El segmento gamer merece
proyectores cada vez más sofisticados
un apartado. Según IDC, con el
es una tendencia que cobra vida en
crecimiento continuo del streaming
cada aula. Ni hablar de las tiendas
de juegos y de los juegos móviles,
que depositan en la cartelería digital
el segmento de juegos para PC abre
todas sus esperanzas para potenciar
las puertas a grandes oportunidades
el consumo y dar visibilidad a sus
en términos de pantallas. La
productos y servicios.
consultora anticipa que este año se venderán 6,4 millones de monitores
Por su parte, el constante crecimiento
para gaming. En este sentido, vale
de las plataformas de streaming
mencionar que los monitores 4K
impulsa la venta de televisores con
/ UHD de alta resolución son los
funcionalidades preparadas para un
más requeridos por este segmento,
consumidor cada vez más exigente
mientras que, en el segmento
a la hora de ver sus contenidos. Por
empresarial, la demanda de
último, los estudios de mercado dan
monitores ultra anchos superó a los
cuenta de un crecimiento sostenido
monitores 4K / UHD con envíos que 9
IMAGEN
INFORME ESPECIAL
se duplicaron en el cuarto trimestre
a la hora de demandar un monitor. Se
de 2018.
fijan en la tasa de refresco, resolución,
Proyectores
el tiempo de respuesta, tarjeta gráfica.
Pese a la coyuntura y a las
A nivel local, de acuerdo con Juan
Si bien el mercado de monitores
dificultades en términos de
Lofiego, Analyst Consumer de IDC
gamer es una categoría que se vio
consumo, la industria de los
Argentina, la mitad del mercado
afectada por el contexto económico
proyectores atraviesa un
se encuentra en pantallas de 19”.
en donde el ticket promedio está por
momento de estabilidad tanto
Sin embargo, en el último año esta
encima de un monitor normal, sigue
en el ámbito empresarial, donde
tendencia empezó a volcarse hacia
siendo un nicho en el que el canal
está demostrando ser un recurso
modelos de 24”. “Algunas marcas
debe prestar atención.
con grandes ventajas, no sólo en términos de rentabilidad, sino
del mercado apuntan a hacer un upgrade en términos de pulgadas,
Televisores
De la misma forma en el segmento
hacia pantallas más grandes”, dice el analista.
también en eficiencia y efectividad.
Los números en términos de
educativo, los proyectores son
ventas no han sido positivos para
importantes aliados de las aulas en
En términos de ventas, la categoría
esta categoría. Sin embargo, la
tanto que mejora la percepción del
es una que trackea la entrada de
inminente Copa América supone
alumno de la información digital.
producto al país. “El año pasado
revertir esta tendencia.
Gobierno es otro de los nichos que
ingresaron alrededor de 350 mil
demanda este tipo de productos.
monitores”, comparte. “El retail y
En términos absolutos, según
las casas de computación son los
estimaciones de la Asociación de
Por otro lado, las mejoras en términos
canales más comunes de ventas,
Fábricas Argentinas Terminales de
de calidad de imagen y resolución
y a nivel corporativo, el segmento
Electrónica (Afarte), se estima que
hacen que cada vez más usuarios
financiero es una industria
este año se venderán 2,2 millones
hogareños los elijan para vivir una
importante para esta categoría”.
de unidades. En 2018, el mercado
experiencia similar a la de un cine
local llegó a los 3,3 millones
en la comodidad de sus livings.
En cuanto a la proyección de
de aparatos vendidos, con una
Lo mismo sucede con los gamers
crecimiento para este año, el vocero
alta concentración en el primer
que ven en estos dispositivos la
de IDC plantea que, teniendo en
semestre como consecuencia del
posibilidad de hacer cada vez más
cuenta la coyuntura actual de
Mundial de Rusia.
inmersivas sus vivencias.
categorías de consumo, “no vemos
Si bien la venta en unidades
La evolución de la categoría
un crecimiento para el 2019. Por el
cayó 38,5% en el periodo que
tiene que ver con la calidad de
contrario, creemos que el mercado
comprende de enero a marzo 2019
imagen, que hoy llega hasta
caerá por encima del 15%”.
con respecto al mismo periodo de
resoluciones realmente altas,
2018. En facturación, de acuerdo
gracias a la sustitución de la fuente
En este sentido, el segmento
con la consultora GFK, la caída
de iluminación de la lámpara al
gamer implica una variable
es menor, de 21,5%. En cuanto a
LED o el láser. De hecho, según
para contrarrestar dicha baja. El
los precios, aumentaron 26,9%,
Futuresource, se espera que en 2019
consumidor gamer es muy exigente
llegando a $13.625.
los proyectores 4K sean los más
Argentina, y al igual que otras
10
INFORME ESPECIAL
IMAGEN
comercializados del mercado a
En este sentido, con un crecimiento
Para ellos, la videocolaboración es
nivel global.
esperado de 20% para este año,
la opción indicada. De hecho, Frost
las soluciones de cartelería digital
& Sullivan estima que existen más
implican una buena oportunidad de
de 32 millones de salas de reuniones
Cartelería digital
negocio para el canal. Para concretar
en oficinas en todo el mundo, de las
De acuerdo con IDC cartelería digital
dichas posibilidades, se vuelve
cuales un porcentaje muy pequeño se
es una categoría que cada vez
necesario comenzar a educar al
encuentra equipado con tecnología
empieza a tener más foco por parte de
cliente final a que utilice pantallas
de video colaboración. Según la
las principales marcas. “Aún no hay
profesionales en lugar de televisores.
consultora, para 2023 las reuniones
mucho conocimiento del producto en sí, esto permite la entrada de otros
a través de videoconferencias en
Videocolaboración
jugadores no tan especializados
pequeñas salas o huddles aumentarán del 12 al 70 por ciento.
y de no tanto reconocimiento que
Según un informe de Synergy
apuestan por esta categoría”, aseguran
Research, el mercado de
De acuerdo con Darío Ángel
en la consultora.
videoconferencia y colaboración
González, Regional Manager de
ha alcanzado los 6.000 millones
Videocolaboración para Cono
En la actualidad, las principales
de dólares. Los niveles de gasto en
Sur de Logitech, “años atrás las
industrias que consumen esta
sistemas de videoconferencia fueron
soluciones de videoconferencias
categoría son los retailers
relativamente estáticos durante
eran prohibitivas para pequeñas y
(gastronómicos, deportivos,
el período 2015-2017, y crecieron
medianas empresas”, Sin embargo,
de indumentaria), medios de
exponencialmente en 2018.
esto ha ido cambiando. “Logitech
transportes (aeropuertos, estaciones
transformó el mercado y de
de tren, de subte), espacio público
El uso de la videocolaboración es
alguna manera eso le permitió
(carteles luminosos en las
una de las herramientas que más
convertirse en el número 1 de
principales avenidas, en estadios de
ha aumentado en los ambientes
market share a nivel global en
fútbol, señalización) y corporativos,
laborales. Esto sucede porque las
soluciones de este tipo”, asegura.
entre otras.
empresas buscan formas alternativas
“Esa transformación fue tan rápida
de hacer negocios que sean más
que hoy en día existen muchos
En términos de proyección de
económicas y eficientes. De la
clientes en ese segmento de
crecimiento, las expectativas son
misma forma, las generaciones más
empresas que siguen pensando que
positivas. “La conversión de carteles
jóvenes de la fuerza laboral están más
una solución de video puede ser
tradicionales a luminosos le da un
familiarizados con el uso de video
muy cara o demasiado compleja de
mayor empuje a esta categoría”,
para lograr una comunicación más
implementar para ellos”.
plantea Juan Lofiego.
personal. En este sentido, aquellas empresas que utilicen video para
Esto pone en perspectiva el nivel
Si bien en países del primer mundo, el
colaborar con sus clientes, socios y
de oportunidades que surgen
uso de las pantallas profesionales está
empleados, tienen una clara ventaja
para el canal, sobre todo ante
sumamente instalado, en Argentina
competitiva en eficiencia y ahorro.
pequeñas empresas que en otro
aún no están siendo exploradas sus
Los trabajadores actuales quieren
momento no podían incorporar
capacidades al ciento por ciento.
una comunicación más productiva.
este tipo de soluciones. 11
IMAGEN
INFORME ESPECIAL
BenQ
del proyector para un estilo de
Proyecciones
vida moderna. Con cuatro veces la resolución de 1080p Full HD, el 4K
Según el ejecutivo, las expectativas
UHD reduce los píxeles borrosos
son altas. “A pesar del contexto
para lograr una increíble claridad y
macroeconómico esperamos duplicar
detalles nítidos finamente definidos.
las ventas en 2019. Los principales impulsores serán nuestros modelos
Con el DMD de la tecnología DLP,
de monitores gamers y la nueva línea
se evitarán los problemas de
de monitores de fotografía”.
alineación implícitos en los paneles
Mariano Muñoz, Territory Manager South Cone.
L
a última novedad que ofrece BenQ en el segmento de proyectores son los modelos con
tecnología 4K Real de 8.3 millones de píxeles. “Tenemos un modelo para entretenimiento hogareño de 3.000 lúmenes y uno para salas de eventos
múltiples, asegura una integridad
Este año la empresa está lanzando
de imagen clara y con una alta
un Reseller Program integral para
precisión del color. El TK800 genera
los canales donde podrán acceder
imágenes con detalles definidos y
a direccionamiento de leads,
colores precisos libres de artefactos,
declaración de oportunidades
como la borrosidad, sombreo y
y descuentos especiales. Por
patrones de interferencia, para
otra parte, agrega el ejecutivo
lograr una nitidez increíble.
“tenemos intención de continuar
“Esperamos duplicar las ventas en 2019. Los principales impulsores serán nuestros modelos de monitores gamers y la nueva línea de monitores de fotografía”
o capacitación de 5.000 láser”, dice
con nuestras visitas al interior del país y participaremos de algunos roadshows en las principales ciudades del interior. Estamos organizando desayunos con diferentes canales y líneas de productos. Se trata de los “Break and Learn” que se harán una vez al mes, arrancando con proyectores, luego monitores y cerraremos con
Mariano Muñoz, Territory Manager
Su sistema óptico 4K usa solo lentes
el segmento de Gaming (monitores
South Cone de la marca.
del más alto grado para lograr calidad
y accesorios).
superior realista de la imagen. El
TK800, el destacado
conjunto de lentes de precisión de 4 grupos de 7 elementos permite una
Al producir una resolución de 3840
mayor penetración de la luz para
x 2160 4K UHD con 8.3 millones de
una mayor duración de intensidad,
píxeles distintos para cada cuadro
y los revestimientos de lente de baja
con tecnología XPR, el TK800 utiliza
dispersión minimizan la aberración
la revolucionaria tecnología DLP
cromática para que puedas disfrutar
- DMD de 0.47” para obtener un
de tu contenido 4K UHD favorito con
diseño de perfil compacto y elegante
una claridad brillante. BenQ TK800
12
IMAGEN
INFORME ESPECIAL
Epson
imágenes claras, brillantes y llenas
canales con comunicación masiva,
de color. Su luminosidad de 3.300
mailing a bases de consumidores,
lúmenes en color y 3.300 en blanco
acciones tácticas de activación en
lo convierten en la mejor opción. Su
punto de venta y redes sociales, entre
resolución WXGA de 1.280 x 800 es
otras acciones. Con nuestro equipo
ideal para ver películas o el mejor
de promovendedores brindamos
deporte. Cuenta con conexión HDMI y
asesoramiento en todo el país,
parlante incorporado”, detalla.
realizando entrenamientos a los vendedores de los canales. A su vez,
“Tenemos una gran expectativa en
generamos promociones, campañas
el crecimiento del segmento hogar
de ventas y realizamos demos en vivo
para el primer semestre impulsado
con distintos perfiles de clientes para
principalmente por la Copa América
mostrar de primera mano la más alta
de Fútbol. Por otro lado, para el
tecnología en proyección”.
segundo semestre del año en el Sebastián Fernández, Sr PM Videoproyectores
“E
segmento de educación, uno de los
La marca capacita en forma
principales pilares de la categoría, que
contínua a sus canales y partners de
año a año se supera en instalaciones,
negocios a través de entrenamientos,
apalancado en la tendencia creciente
roadshows, presentaciones de
n nuestro
de modernización y digitalización de
productos, materiales y herramientas
portfolio
aulas”, destaca.
online como “Epson University”, un
contamos con la más amplia
gama de videoproyectores para el hogar, la escuela, oficina o propósitos generales”, dice Sebastián Fernández, Sr PM Videoproyectores en Epson. “Para cada necesidad existe un videoproyector que la satisface”. En este sentido, la marca destaca el Home Cinema 760HD, un
“Desde Epson acompañamos a nuestros canales con comunicación masiva, mailing a bases de consumidores, acciones tácticas de activación en punto de venta y redes sociales”
entorno dedicado de capacitaciones a través de tutoriales online que permiten sumar puntos y obtener premios como incentivo. “Como fabricantes aportamos al mercado todo el conocimiento de producto y categoría, acompañando a nuestros partners con la más amplia gama de soluciones, asesoramiento técnico, inventario
videoproyector ideal para la casa,
propio, comunicación, roadshows
que permite que los videojuegos o
de promoción y un gran servicio de
los partidos de fútbol se vean en una
Apoyo al canal
pantalla grande y de gran calidad. “Es
soporte postventa con más de 60 centros de servicio en todo el país,
muy sencillo de instalar, ya que tiene
En cuanto a cómo están trabajando
procurando de esta manera ampliar
funciones especiales que facilitan su
para ayudar a los canales a generar
el conocimiento de marca, fidelizar
ubicación en cualquier lugar de la sala
demanda, el ejecutivo plantea: “Desde
y maximizar las oportunidades”,
de estar. La tecnología 3LCD ofrece
Epson acompañamos a nuestros
concluye Fernández.
14
IMAGEN
INFORME ESPECIAL
Ricoh
Ricardo Gómez, Product Marketing Specialist Visual Communications
E
n esta oportunidad, Ricoh destaca el lanzamiento de la nueva línea de IFPD
de 86” con resolución 4K que permite a usuarios y a clientes remotos participar activamente en colaboración y reuniones
colaboración donde se pueden
colaborar desde una presentación a
intercambiar ideas de forma rápida,
distintas filiales de nuestra empresa
gestionar proyectos, capacitaciones
donde también se encuentren
y transformar presentaciones
IFPD, nos permite la manera más
en experiencias interactivas con
efectiva y económica de escalar
anotaciones de pantalla táctil,
la colaboración en tiempo real
comunicaciones de video e
desde nuestro IFPD permitiendo
intercambio de información”.
la colaboración bidireccional con
Bajo el lema corporativo, imagine. Change (imagina. Cambia), RICOH continúa empoderando a las empresas y a las personas por medio de servicios y tecnologías que inspiran innovación, mejoran la sustentabilidad e impulsan el crecimiento. Estas tecnologías comprenden sistemas de gestión de documentos, servicios de TI, soluciones de impresión comercial, sistemas de comunicación visual, cámaras digitales y sistemas industriales.
hasta 19 IFPD adicionales”. Al ampliar la gama de productos IFPD, dice el vocero, “las expectativas son de crecimiento en este año orientando el objetivo a los distintos verticales como ser el de educación y en compañías en general, específicamente en huddle rooms (como nueva tendencia en las organizaciones), salas de reuniones y auditorios".
en tiempo real con sus nuevas Pizarras Interactivas que incluyen
En cuanto a lo que marcará la
controladores basados en Windows
demanda de estos productos en los
10. “Estos controladores de Windows
próximos meses, el entrevistado
permiten utilizar aplicaciones
plantea: “La tendencia es que no
preferidas de clientes como también
sea necesario conectar el IFPD con
soluciones de nube como Office 365
una computadora PC dedicada para
y de videconferencia como Skype
operar la pizarra interactiva (IFPD)
for Business”, aclara Ricardo Gómez,
o usar costos software patentado
Product Marketing Specialist Visual
costoso que tienen cargos de
Communications de la compañía.
mantenimiento recurrentes”.
Y sigue: “Esto permite convertir
También es importante destacar,
cualquier área en un espacio de
menciona, “que si necesitamos
16
Nuevas Pizarras Interactivas IFPD de 86” con resolución 4K.
IMAGEN
INFORME ESPECIAL
LG
la cartelería digital como crucial para el futuro de la educación”. También destaca la demanda en concesionarias de automóviles: "Buscan generar experiencias atractivas, que llamen la atención del consumidor y de esta manera incrementar las ventas. Ofrecemos productos que permiten mostrar el catálogo de producto, colores, modelos, etc, pero también permiten que el cliente interactúe con el contenido a través de tótem
"LG cuenta con un ecosistema de partners muy completo que permite satisfacer las necesidades de todos los clientes e industrias. En cartelería digital contamos con el lineal de productos más completo de Argentina".
táctil o el OLED Transparente de última generación”.
Asimismo, informa que la unidad de negocio cuenta con una aplicación
Patricio Fernández Pedersen, B2B Senior Commercial Manager
D
Por otra parte, afirma que
para que los partners declaren sus
el segmento corporativo
oportunidades, dándoles la posibilidad
sigue demandando equipos,
de elegir con qué distribuidor oficial
e acuerdo con
especialmente en sub.verticales
desean trabajar, "asegurando procesos
Fernández Pedersen,
como finanzas, manufactura y
transparentes y dinámicos". Además,
B2B Senior
transporte, y también en oficinas
los socios de negocio tienen acceso
Commercial Manager
para comunicaciones internas, y
al showroom, que está diseñado para
salas de reuniones.
que puedan realizar reuniones con
de la marca, el negocio de Digital Signage se encuentra en etapa de mayor madurez, mostrando
sus clientes finales, capacitarse y
Ecosistema de integradores
un crecimiento sostenido en los últimos años a nivel global: "Hay una
LG cuenta con socios de negocios
necesidad de mercado que escapa
que no solo comercializan estas
a la situación económica; hoy toda
soluciones de cartelería digital,
apertura de un local de ropa, una
sino que, además, desarrollan
concesionaria, una oficina, un local
o integran software de terceros
de comida rápida, una nueva sucursal
para la administración de estos
de un banco, contempla desde el
equipos. "Tenemos un ecosistema
inicio el uso de cartelería digital",
de partners muy fuerte, lo que
aseveró. "Además, está la demanda
permite que cualquier reseller
por recambio de tecnología", agregó.
que no tenga la capacidad técnica para llevar adelante un
“En Latinoamérica 73% de las
proyecto pueda hacerlo", resalta
instituciones de educación ven
el entrevistado.
18
certificar a sus ingenieros de preventa.
IMAGEN
INFORME ESPECIAL
Logitech
las videoconferencias en las salas.
aumento de la demanda en nuestros
Nuestro lema es ‘videoconferencias
canales de venta”, expresa González.
mucho más simples’, y TAP reforzará
En este sentido, “si bien durante el
aún más ese camino que ya iniciamos
2018 y principios de 2019 estuvimos
hace algunos años”.
trabajando bajo un programa
“Los canales de videocolaboración participarán del Logitech Partner Club, premiado el año pasado como el mejor programa de la industria por la cámara de mayoristas de informática” Darío Ángel González, Regional Manager de Videocolaboración para Cono Sur
E
de canales, para fines de mayo estaremos llevando ese mismo programa a otro nivel con el anuncio del nuevo programa. Además, los canales de videocolaboración participarán del Logitech Partner Club, premiado el año pasado como el mejor programa de la industria por la cámara de mayoristas de informática. Sabemos que un canal bien preparado permitirá generar una mejor experiencia de nuestros
Por último, “también a mediados
clientes, y buscamos apoyarlos
de año sumaremos Logitech Zone
Logitech Partners Club
Este año Logitech cuenta
Wireless, que es un producto
con el lanzamiento de
que entrará al lineal para cubrir
Rally Plus, un sistema
una demanda en el ámbito de
Logitech presenta una nueva edición
de videoconferencia de
Headsets para los trabajadores del
de su programa de incentivos con
muy alta calidad pensado para tipos
conocimiento. Es un headset pensado
el que busca identificar y premiar
de salas Premium. “Las características
para cubrir diferentes necesidades:
a resellers, product managers y
de la cámara y sobre todo del audio
videoconferencias, llamadas
vendedores por su desempeño y
hacen que se pueda adaptar a tipos de
telefónicas, escuchar música o jugar.
compra de productos. Hasta el 30
salas diferenciales, como aquellas de
Un solo headset para todo. Por eso,
de octubre de 2019, quienes estén
Directorio o que tienen una mesa en
está diseñado para ser realmente muy
interesados podrán participar y
formato de herradura que un sistema
cómodo cuando uno lo usa, sobre todo
acumular puntos por viajes a Brasil y
de videoconferencia tradicional no
cuando ese uso es de muchas horas”.
Estados Unidos en
Potenciar al canal
http://logitechpartnersclub.com/.
podía cubrir correctamente”, detalla Darío Ángel González, Regional Manager de Videocolaboración para Cono Sur de la firma.
Logitech es una empresa 100% orientada al canal. “Todo el tiempo
Asimismo, anticipa, “acompañaremos
como marca estamos haciendo
a mitad de año con el lanzamiento de
importantes acciones para generar
Logitech Tap, que busca simplificar
más awareness en nuestros clientes,
(aún más) la experiencia de uso de
lo que directamente genera un
20
Logitech Rally Plus
IMAGEN
INFORME ESPECIAL
Grupo Fixon
vendors de amplio reconocimiento
realizamos promociones puntuales
en el gremio IT. Vamos a seguir por
de productos y ante todo contamos
este camino, incorporando cada
con flexibilidad crediticia que
vez más marcas que acompañen
les permite a los clientes realizar
el desarrollo del negocio de
sus compras con tranquilidad,
nuestros clientes, ya sean resellers
maximizando sus ventas.
tradicionales como así también
Contamos con un staff de ventas
retailers y corporativos”.
capacitado y especializado, que
“La propuesta está compuesta por televisores, pantallas para proyección y placas de video”
brinda atención personalizada a cada una de sus cuentas. Nuestro servicio de logística es ágil y seguro, brindando celeridad en los despachos de mercadería”.
Lo que viene para el canal En términos de expectativas,
Matías Iannicelli, Gerente Comercial
D
el ejecutivo sostiene: “Con un
Dentro de las actividades que
evento tan próximo como es
la empresa tiene previstas para
la Copa América, sabemos que
este año, se encuentran una serie
aumentará ampliamente la
de desayunos con clientes en
demanda de televisores y en Grupo
sus oficinas. “La idea es realizar
entro de lo que es la
Fixon estaremos a la altura de las
esta actividad una vez al mes y
categoría de imagen,
circunstancias para poder proveer
desarrollar este tipo de reuniones
Grupo Fixon cuenta
a nuestros canales. Ante esta
con grupos reducidos de clientes
con variedad de
situación, los retailers serán los
para convocarlos en un ámbito
productos y marcas. La propuesta
que tendrán un mayor crecimiento
distendido y generar redes de
está compuesta por televisores,
en su volumen de ventas por este
contacto”, explica Iannicelli.
pantallas para proyección y
evento específico”.
placas de video. “En el caso de los televisores tenemos la distribución
Grupo Fixon tiene la distribución
de Philips y TCL, las pantallas
de más de 30 marcas de amplio
para proyección son de Intelaid y
reconocimiento en el mercado
las placas de video EVGA, Zotac y
IT, tanto en los canales IT
Sapphire”, comenta Matías Iannicelli,
tradicionales, como las casas de
Gerente Comercial del mayorista.
electro-hogar. “Contamos con stock de más de 2500 productos, con
Y agrega: “La última novedad es la
renovación permanente de stock
incorporación de EVGA a nuestro
para asegurar a nuestros clientes
portfolio de marcas, sumando en
la continuidad en la distribución”,
total la distribución de más de 30
remarca. “Permanentemente
22
IMAGEN
La oferta y la demanda
INFORME ESPECIAL
televisores que se adaptan a las
ultra ancho de 32:9 permite una
necesidades y exigencias de cada
experiencia de visualización
En las siguientes páginas,
usuario, monitores tanto para el
inmersiva, única y sin biseles.
mayoristas y vendors comparten
ocio como para el trabajo, y un
Por último, este año en todo el
las últimas tendencias en estos
amplio portfolio de soluciones de
segmento de Visual Displays
segmentos, sus novedades en
cartelería digital para distintos
sumaremos nuevos productos a
términos de productos y las
mercados verticales.
nuestros extensos portfolios de
acciones que llevarán a cabo para entrenar y fidelizar a sus canales.
televisores, monitores y pantallas De acuerdo con el vocero, las
profesionales”.
pantallas de gran tamaño son una tendencia que sigue creciendo
Según Caride, las innovaciones
en el país. “Esta tendencia que
propuestas por la marca surgen
arrancó hace aproximadamente
siempre a partir de entender
un año, hoy continúa y el usuario,
qué es lo que el consumidor
ya sea en su casa como en el
necesita y encontrar así la forma
ámbito laboral, busca pantallas
de brindar la mejor experiencia
cada vez más grandes”.
para satisfacerlo. “Como líderes en innovación, Samsung también
Respecto al sector B2B, hoy hablar
entiende que no todas las
de comunicación es sinónimo
personas o empresas buscan lo
de pantallas. Es por eso que
mismo en un producto por lo que
Samsung trabaja para ofrecerle a
la marca ofrece para el mercado
las empresas una gran variedad
argentino una variedad inmensa
de soluciones de visualización
de productos y pantallas que se
Samsung se ha destacado en
innovadoras para todas aquellas
adaptan a distintas necesidades”
los segmentos de TV y pantallas
que busquen desarrollar un
durante más de una década,
plan de comunicación efectivo.
Por su parte, Max Roth, Gerente de
“basándose en el principio de
“Recientemente estuvimos
categoría en Dell para la línea de
desafiar los límites para ofrecer
presentes en Chanel Talks en
monitores y accesorios, ve que la
la experiencia de visualización
Neuquén compartiendo novedades
principal tendencia tecnológica
más emocionante e inmersiva”,
en el segmento de grandes
en monitores está relacionada
expone Juan Caride, VD Director
pulgadas donde además de
a características que mejoren la
de la marca. “La compañía ha
ofrecer pantallas de 65, 75 y 82”,
productividad del usuario. “En
cambiado la forma en la que sus
sumamos modelos de 98. Esta
Dell diseñamos accesorios que
clientes ven el mundo, innovando
tendencia también se refleja en
complementan perfectamente
constantemente su tecnología
nuestro portfolio de monitores
nuestros computadoras portátiles
de visualización”.
con nuestro equipo de 49”, el más
y de escritorio, es por eso que
grande del mundo. Equivalente
tenemos la cartera más amplia
En Argentina, la empresa
a dos pantallas de 16:9 de 27”
de accesorios diseñados para
cuenta con un gran lineal de
de lado a lado. El monitor súper
la forma en que las personas
Sergio Monzón, Team Leader OEM en AIR Computers.
24
INFORME ESPECIAL
IMAGEN
trabajan hoy en día, ya sea que
englobadas bajo el paraguas de
Por el lado de los monitores,
estén centrados en el escritorio,
“Imagen” es amplia.
“sumamos las marcas Philips y
en movimiento o de forma remota”, asegura.
Noblex, esta última es una nueva Sergio Monzón, Team Leader OEM
marca de Air Computers en este
en AIR Computers, comparte:
segmento, lo que refleja nuestra
“En el segmento de proyectores
decisión de seguir creciendo
actualmente comercializamos
en este frente. En cuanto a
Epson de alto brillo, interactivos
televisores, contamos con el apoyo
de tiro ultra corto, también la
de RCA, TCL y también Noblex, las
nueva línea de proyectores Small
tres marcas muy bien recibidas
Business y todos los modelos de
por nuestros canales”.
consumo, con paneles de fósforo láser y lámpara. Acompañamos
Por último, el mayorista hace
el lanzamiento de la nueva línea
varios meses viene desarrollando
de proyectores láser compactos
una propuesta muy completa en
de la marca, como el PowerLite
cartelería digital, con el tótem CX,
L610W y L615U, de 6000 lúmenes
tanto para indoor como outdoor.
Facundo De Simone, Product Manager de Samsung en Solution Box S.R.L.
orientados a salas de reuniones,
Al respecto, el vocero dice:
pequeños y medianos auditorios.
“Avanzamos mucho en el mercado
Dentro de estas características los
El modelo PowerLite L109W, por
de la cartelería NPP (Narrow Pixel
monitores Dell brindan un diseño
otra parte, está pensado para
Pitch) a lo que se le suma una
de cubierta delgado virtualmente
la educación con conectividad
amplia gama de productos de
sin bordes que facilitan las
y audio avanzados. Además,
cartelería digital de nuestra marca
configuraciones de varios
recientemente incorporamos la
CX, como son los modelos stand-
monitores, gran capacidad de
marca Optoma, que cuenta con
alone anti vandálicos, elegidos
ajuste, amplios ángulos de visión,
excelentes opciones de entrada”.
sobre todo para proyectos al aire
brazos ergonómicos y opciones de
libre y la línea de streched display,
conectividad flexible como HDMI,
muy utilizado para señalización
Display Port y Mini Display Port,
de transporte, góndolas y accesos”.
entre otros. Solution Box, por su parte, A su vez, dentro de estas nuevas
se enfoca en el desarrollo y
tendencias en monitores, agrega,
promoción de cartelería digital
“está la tecnología USB-C que
Samsung, distribuyendo el
permite cargar la máquina portátil,
portfolio completo de productos
reducir la cantidad de cables e
ya sean Pantallas Standalone, de
incrementar la productividad”.
Videowall, Outdoor e Interactivas.
Por el lado de los mayoristas, la oferta en las categorías
Jimena Bruno, Coordinadora de Ventas, de Polytech
Sobre las novedades en este segmento, Facundo De Simone, 25
IMAGEN
Ana Linda Monroy, Coordinadora de Marketing, de Polytech
INFORME ESPECIAL
de soluciones y el desarrollo
Gerente de Comunicaciones
constante. Nuestro producto más
Unificadas de Argentina, Uruguay
reciente es una TV con Gorilla
y Paraguay en Nexsys, destaca
Glass, un vidrio irrompible que
los productos: el Polycom Trío y
soporta caídas y lo hace perfecto
la Polycom Estudio. “Trío es un
para casas con adolescentes.
producto que puede adquirirse
Somos los únicos en el mercado
para audio o exclusivamente para
con esta tecnología y tenemos
video. En este caso, cuenta con
tanto la versión HD como la
una pantalla touch, intuitiva, con
versión smart, por lo que estamos
un icono para conectarse con la
convencidos de que va a ser un
plataforma que el cliente desee”,
éxito en ventas”.
detalla el vocero. “Se lanzó en 2018 y ya se vendieron más de 300
En términos de mercado, dice el
unidades. La expectativa para este
Product Manager de la marca en el
ejecutivo, “en el contexto actual
año es llegar a las 500 unidades
mayorista destaca: “El FLIP es de
la demanda va a hacer foco en
vendidas”.
las ‘joyas’ que la marca homologó
el precio de los productos. Los
no hace mucho. El mismo provee
usuarios finales buscarán primero
“Trío es una oportunidad por
un dinamismo muy aprovechable
precio y, en segundo lugar,
su precio”, asegura Leal. “En
en entornos corporativos,
prestaciones y marca”.
videocolaboración, es un producto
principalmente para salas de
de entrada para llegar al mercado
reunión ya que permite generar
Desde Polytech, Jimena Bruno,
de las pequeñas y medianas
un espacio colaborativo amplio,
Coordinadora de ventas, y Ana
empresas”.
aprovechando las conexiones
Linda Monroy, Coordinadora
e interacciones que puede
de marketing, comparten
desprender hacia otros productos
información sobre las marcas con
o tecnologías”. Y anticipa: “En
las que trabajan: “En monitores
breve estaremos incorporando
destacamos Samsung y en
Dado el contexto actual, las
una tablet para el segmento
proyectores BenQ. Además, los
empresas se ven en la obligación
corporativo también del tipo
accesorios que complementan
de desarrollar acciones
robustizadas para instalaciones
la línea como son los soportes y
estratégicas para la generación de
industriales, es lo último”.
pantallas Intelaid”. Puntualmente
demanda y la detección de nuevos
Potenciar las oportunidades a través del canal
en monitores, el distribuidor
segmentos y mercados verticales
Alejandro Waisman, Gerente
destaca como novedad la línea
que aún no fueron explorados.
comercial de FagSistems,
premium de monitores curvos de
Samsung, por ejemplo, está
empresa que cuenta con TVs
Samsung de 24 y 27" y los planos
reinventando la experiencia del
HD y smart de 32”, proyectores
también de estos tamaños.
usuario con su line up Premium de monitores curvos y desarrollando
y monitores, expresa: “En Kanji nuestra propuesta es siempre
En el segmento de
aún más el mercado de cartelería
la innovación, la búsqueda
videocolaboración, Matías Leal,
digital. “Impulsamos a nuestros
26
IMAGEN
INFORME ESPECIAL
partners que aún no han dado
Desde la visión de los mayoristas,
Samsung, por ejemplo, lo hace
los primeros pasos en este tipo
el vocero de AIR Computers
a través de capacitaciones
de negocios a que dimensionen
espera un crecimiento en el
regulares, efectivas y ofreciendo
el valor agregado de nuestros
mercado corporativo audiovisual
constantemente una propuesta
productos y soluciones y las
tanto del rental como del de las
diferencial de valor. Desde Dell
oportunidades de negocio que ello
instalaciones e intervenciones
aseguran que los socios de
genera”, remarca Caride.
artísticas permanentes, ya sea
negocios y distribuidores son
en museos, estadios o centros
clave para el desarrollo de este
de convenciones. Por otro
mercado y el apoyo varía acorde
lado, agrega, “vemos una gran
a la etapa del negocio de cada
iniciativa, tanto estatal como
canal y necesidades exclusivas
privada, de llevar productos
del producto. “Los apoyamos
interactivos a las aulas en todos
con capacitación, materiales de
los niveles educativos. Es claro
soporte a la medida y productos
que las aplicaciones de las
de demostración que les permitan
pantallas siguen desarrollándose,
experimentar los beneficios y la
y cada vertical tiene un amplio
calidad de estos productos”.
espectro de usos que van desde la señalética, la publicidad, pasando por los recursos humanos, Matías Leal, Gerente de Comunicaciones Unificadas de Argentina, Uruguay y Paraguay en Nexsys.
y vía pública”. Para Solution Box la expectativa
En este sentido, el entrevistado
es muy alta a pesar de la situación
de Dell también hace mención
país a nivel general. “Creemos que
sobre nuevos nichos de mercado:
un segmento a explotar es el retail,
“Encontramos oportunidades
sin bien fue de los más golpeados
importantes en las áreas de
en estos últimos años, necesitan
servicios financieros como
de una comunicación más
oficinas corporativas, centros
eficiente para generar más y mejor
financieros y de centros de
demanda en los consumidores”,
comercio, así como la industria
recalca su vocero.
de ingeniería y diseño gráfico,
Alejandro Waisman, Gerente comercial de Kanji
AIR Computers, por su parte,
en este tipo escenarios
Teniendo en cuenta lo antes
ha armado junto a Epson
encontraremos usuarios que
dicho, las oportunidades que
un programa de canales
requieren de características
surgen al comercializar soluciones
especializados, a través del
profesionales que entreguen el
y productos vinculadas con
cual impulsa el ingreso a la
más alto desempeño gráfico,
estas categorías, cada marca y
industria del espectáculo, eventos
faciliten la colaboración e
mayorista despliega acciones
corporativos y audiovisuales.
incrementen la productividad”.
concretas para con sus canales.
“Alineados con las propuestas de
28
INFORME ESPECIAL
IMAGEN
actividades de Air Computers para
están capacitados para ofrecer
este año, realizaremos webinars
un soporte y brindar las mejores
específicos de proyectores Epson”,
soluciones a las necesidades de
anticipa el vocero del mayorista.
nuestros clientes”. Por el lado de Nexsys también ayudan los canales a través de eventos y fondos de marketing. “Vamos a hacer un after para presentar Polycom Studio, una cámara USB, 4K, con micrófonos incluidos. A su vez, vamos a estar mostrando el modelo Trio para reforzar el mensaje de que hoy
Juan Caride, VD Director de Samsung
debería haber una estrellita de
Max Roth, Gerente de categoría en Dell para la línea de Monitores y Accesorios
Para el ejecutivo de Solution Box
estas por lo menos en cada sala de
Lo mismo sucede con la categoría
reunión por más pequeña que sea”,
de monitores y en el de cartelería
anticipa el vocero.
digital, en las que distintas segmentos, como el educativo o el
Futuro de oportunidades
retail, ponen el ojo para potenciar sus actividades.
es clave que los canales cuenten con equipos para llegar a las
Los entrevistados comparten una
cuentas finales con experiencia
visión positiva respecto de estas
En estos lineales parece haber
y demostraciones didácticas.
categorías que, en mayor o menor
futuro y grandes posibilidades de
Por eso, dice, “trabajamos en
medida, son demandadas cada vez
negocio. El canal entonces tendrá
planes de productos “DEMO”, es la
más por sectores diversos.
que estar atento y prepararse para sumar valor.
mejor forma de vender nuestra y cualquier solución”.
Las cifras dan cuenta del surgimiento de ciertas
Polytech lo que busca es
oportunidades de crecimiento
brindar soluciones integrales.
gracias a factores como el cambio
Por tal motivo, dicen sus
a pantallas más grandes y más
representantes, “en el caso de
caras, así como al aumento de
proyectores, especialmente
las ventas de pantallas de mayor
para el sector corporativo y
resolución. Por otro lado, este
educativo, ofrecemos a nuestro
auge es impulsado por la creciente
clientes además del proyector, el
demanda de monitores ultra
adquirir los soportes y pantallas
anchos que atraen, entre otros, a
Intelaid complementos para su
gamers y profesionales del diseño.
uso. Además, nuestros asesores 29
EVENTOS
DESDE NEUQUÉN
Así se vivió la primera edición del Enfasys Channel Talks 2019 El evento reunió a los principales canales integradores y resellers de la ciudad de Neuquén y alrededores, quienes pudieron conocer las propuestas tecnológicas de cada marca expositora y sus modelos de negocio. También participaron representantes del gobierno provincial y de la municipalidad local, quienes hablaron de proyectos.
E
NFASYS Channel Talks
ENFASYS. Y esto es una realidad ya
tecnologías: internet de las cosas,
recibió en el Hotel
que, según destacaron varios de los
ciudad inteligente con el uso de
Tower a los principales
canales presentes y empresas, no es
sensores, gestión documental,
canales integradores
muy usual ver en la zona un evento de
entre otras. “Las empresas nos
y resellers de la ciudad neuquina
este estilo. Además, aclararon que hay
pueden ofrecer soluciones, pero
y alrededores, quienes pudieron
muchas oportunidades de negocios.
deben cumplir con el principio de
relacionarse y estar al tanto de las
interoperabilidad. Pero ya estamos
novedades tecnológicas y los modelos
María Alejandra Di Crocco,
trabajando en proyectos”, destacó.
de negocios del mercado IT. “Hacía
Secretaria de Modernización de
En línea a esto, Daniel Simone,
falta un evento de este tipo en una de
la Gestión Pública del Gobierno
secretario de Ciencia y Tecnología
las principales plazas de la Argentina
de la Provincia de Neuquén,
de la Municipalidad de Neuquén,
como es Neuquén”, dijo Matías
destacó que están trabajando en
dijo: “Estamos abiertos a escuchar
Perazzo, director Comercial de revista
varios proyectos para el uso de
propuestas de marcas y empresas,
30
EVENTOS
para trabajar en conjunto en los
infraestructura y telecomunicaciones.
estamos interesados en el desarrollo
avances tecnológicos de la ciudad”.
Por su lado, Facundo Rivera,
de canales en el interior. Vinieron
División Wireless & Networking del
muchos canales interesantes y se
mayorista, comentó: “Además de
nota, según las charlas que tuvimos,
La voz de los expositores
mostrar las soluciones de Furukawa
que están muy comprometidos con
Entre las principales conferencias
y Mikrotik, entre otras como Ubiquiti
los distribuidores. Nosotros le damos
estuvo la voz de Samsung con
y Dahua, estamos contentos de
un valor agregado junto a todas las
Santiago Miguez, VD KAM en la
estar en este evento para ver cara a
soluciones que trajimos”.
empresa. Él habló de la vanguardia
cara al canal. Neuquén es un lugar
e innovación tecnológica en la
importante, con mucho potencial,
Luego fue el turno de Licencias
tecnología Visual Display y una de las
para el desarrollo de negocios”. Y
OnLine, con la voz de Mariela
estrellas de la marca fue la solución
agregó: “También es bueno hacer
Giussani, responsable de Marketing de
Flip. Sobre esto, Gabriel Ochoa,
relación con los competidores, todo
la unidad LoL Cloud, donde habló de
Visual Display B2B Division Head
esto nos ayuda a crecer”.
transformación digital. Este mayorista
de Samsung Argentina, dijo: “Fue un
participó del encuentro junto a
evento en donde pudimos acercarnos
Seguido y antes del primer
Microsoft, una de sus principales
a los principales resellers de la región
break, estuvo participando en las
marcas que comercializa. “Es un
y mostrarles todas las soluciones
conferencias Distecna, junto a Axis.
placer estar acá en el Channel Talks.
de Visual Display que tenemos para
En ella, Andrea Giraldez habló de
Pudimos conocer los partners de
sus clientes. Flip, por ejemplo, es
soluciones de seguridad para todos
la región y la ciudad, donde vemos
nuestro portafolio digital interactivo
los niveles de protección. Gabriel
un gran potencial de negocio.
de 55”, el cual permite un trabajo
Rodríguez Gudiño, Product Manager
Además, como distribuidor de valor
colaborativo entre participantes de
de Axis, Vertiv y Ubiquiti Networks en
agregado, presentamos soluciones de
una reunión, posibilitando compartir
el mayorista, dijo: “Por suerte pudimos
nuestros principales vendors para la
ideas en tiempo real y a través de
participar en este evento, ya que
transformación digital: virtualización,
sus dispositivos personales como smartphones y laptops. También deja hacer anotaciones con un bolígrafo sobre un contenido tomado de internet, una presentación preexistente y luego todo ese material puede almacenarse en la nube, enviarse por mail, o volver a los dispositivos de los participantes”. Seguido estuvo la charla de Masnet y Furukawa, de la mano de Lucas Marengo, del mayorista, y Ariel Sebastián Gómez, de la empresa, quienes hablaron de conectividad,
Pablo Guatelli, Maria Alejandra Di Crocco, Daniel Simon, Matías Perazzo y Ariel Loureyro.
31
EVENTOS
proyectores, cómputo, networking, entre otras”, mencionó Pablo Guatelli, Gerente Comercial del mayorista. Logitech también mostró su amplio mundo de soluciones, no solo la parte de videoconferencia y videocolaboración, sino también su lineup de consumo, gaming y lifestyle, con sus marcas Logitech G, Astro, Ultimate Ears, Blue y Jaybird. Participaron de la charla Julian Ortiz y Juan Manuel Heras de la Jorge German, de Inenco, junto a Matías Perazzo, Director de Enfasys.
compañía. “Hoy nos damos el lujo de visitar a nuestros clientes de Neuquén, visitar a los nuevos y que todos se enteren de nuestro amplio portafolio”, comentó Ortiz.
movilidad, disponibilidad y
en Argentina: memorias flash,
Luego del coffee break llegó el turno
colaboración”, aclaró Giussani.
periféricos, parlantes, entre otras.
de Pc-Arts Argentina, donde Ariel Loureyro, gerente general, Luciana
Stenfar fue otro de los expositores
Luego del almuerzo llegó el gran
Siri, gerente de PMS Consumo y
presentes en el Channel Talks. Para
panel de Solution Box, acompañado
Joaquín Cervera, jefe de Producto
hablar de soluciones de impresión
de Epson y la charla de Marcos
Enterprise en el mayorista, hablaron
e insumos, el mayorista contó con
Pérez, Account Manager de la marca.
de las nuevas oportunidades de
la presencia de Graciela Dodyk,
También estuvo Dell EMC, con Patricio
negocios, aprovechado su amplio
responsable de Marketing y Mónica
Martinez, Channel Training SOCO
lineup de equipos y soluciones:
Vaccotti, PM de HP. “Estamos muy
Argentina, Chile, Bolivia y Uruguay en
desde PCs de consumo hasta
contentos con esta participación
la marca; Jeronimo Gimenez Hutton,
servidores. También acompañaron
acá en Neuquén ya que, además
de Cisco, que habló de soluciones para
a este mayorista Dell EMC, de la
de los clientes que nos visitaron,
pymes; y Jimena González de APC
mano de Patricio Martínez; y Adrián
pudimos conocer varios nuevos.
by Schneider Electric, quien planteó
Goldszmidt, vocero que habló de
En nuestro caso trajimos nuestra
las formas para vender más UPS a
las soluciones de almacenamiento
marca Report de papel y las marcas
través del canal. “Es que es un orgullo
mecánicas y de estado sólido de
de impresión”, mencionó Dodyk. Al
participar de este tipo de eventos,
Seagate, además del programa de
mayorista también lo acompañó
porque nos acerca mucho a los
socios y el centro técnico de la marca
Gabriela Toscanini, Sales Manager
canales del interior. Apostamos por
en Buenos Aires. Diego Pacheco,
LAR South de Verbatim, hablando
venir con varias marcas, enfocadas en
director de Proyectos Estratégicos
de las soluciones que tiene la marca
energía, cartelería digital, impresión,
y Operaciones el mayorista, dijo:
32
EVENTOS
exclusivos de Maxell, una marca que tiene una gran variedad de productos, tales como memorias flash, pendrives, pilas alcalinas, auriculares, cables, entre otros”, comentó. Y agregó: “También estamos mostrando Soul, nuestra propia marca de accesorios para celulares. Con ella somos líderes en el mercado, pero estamos buscando expandirnos y por eso hacemos este desarrollo”.
Miriam Torres, de Compulider, junto a Matías Perazzo, Director de Enfasys.
La voz de los canales, premios y cierre del Channel Talks Antes del cierre, donde el gobierno de la provincia de Neuquén y la municipalidad local dijeron estar abiertos a escuchar propuestas de
“Este es un evento muy interesante
Vemos que hay mucha empatía acá
empresas y canales de tecnología,
para nosotros, ya que podemos ver
en el sur”.
el Channel Talks premió a dos
la oferta de canales y los distintos
integradores importantes: recibieron
participantes. Esta actividad es
También participó como sponsor
el premio Partner Awards Jorge
parte de nuestro plan de expansión
Grupo Fixon, con la presencia de
German, de la firma Inenco; y Miriam
en el interior del país y el trabajo de
Matías Iannicelli, gerente Comercial
Torres, de Compulider. Jorge German,
fidelización de canales”.
y marcas como ASRock, Seagate y
gerente de ventas Inenco, dijo sobre
ADATA. “Somos una empresa con
el Channel Talks: “Pude conversar con
Por último y antes de la premiación
mucho empuje, muchos productos
distintos mayoristas en un solo lugar
de canales y el panel de cierre del
y varias unidades de negocios. Hay
y generar un vínculo comercial con
Channel Talks, la empresa LatinCloud
muchas oportunidades de negocios
algunos con los cuales no operaba.
mostró las oportunidades de negocios
con clientes, inclusive con los del
Siempre son bienvenidos los eventos
para los canales con el servicio de
sur del país”, dijo el vocero. Y agregó:
de tecnología que se llevan fuera del
Cloud Hosting. La charla estuvo
“Estamos atacando tanto resellers
ámbito de Capital Federal”. Y agregó
a cargo de Luis Flores, gerente de
como corporativo”.
sobre el premio recibido: “Un premio
Ventas en la compañía, que posee
es una caricia al alma. Uno siente
una representación en Neuquén.
Por su lado, Nicolás Mondovi,
que sigue vigente, a pesar de los años
“Hoy mostramos en Neuquén nuestro
jefe de Canal Retail de Megga
que llevo en el rubro (casi 39) y que
programa de asociados, que busca
Comunicaciones, otro de los sponsors,
renueva fuerzas para seguir por el
generar negocios, comunidad y una
habló de Maxell y Soul. “Desde mitad
mismo camino, brindando siempre lo
ampliación de la cartera de cliente.
del año pasado somos distribuidores
mejor para los clientes”.
34
EVENTOS
Por su lado, Torres, de Compulider, dijo
un evento muy importante, donde
En el cierre del evento, Pablo
que la experiencia de esta primera
hablé con varios distribuidores que
Guatelli, de Solution Box, mencionó:
edición del Channel Talks 2019 le
conozco. Es algo que suma para
“Estamos contentos de haber estado
pareció muy completa. “Realmente,
el canal, para el gremio y me voy
en este evento, acercándonos
juntarnos todos y no tener que
contento de poder participar y verlos
más a los canales. Sabemos que
viajar a Buenos Aires para ver al
cara a cara”. En línea a esto, Rodolfo
estamos en un momento difícil
canal IT reunido, es una muy buena
González Brown de Neutics, dijo:
en la Argentina, pero los vamos a
oportunidad para nosotros. Es un
“Generalmente el contacto con los
ayudar. Entre todos, me refiero a
éxito que se haga en una plaza como
proveedores es por teléfono, por eso
marca, canal, mayorista y gobierno,
Neuquén”, comentó. Y agregó: “No
hoy les vemos las caras y eso es muy
podemos llegar a un mismo fin”.
nos esperábamos el premio. Estoy
importante. El vínculo que se genera
En línea a esto, Ariel Loureyro
muy contenta y un reconocimiento
es diferente”. Por último, Roberto
de Pc-Arts Argentina también
siempre es algo bueno,
Brandstetter, presidente Quasar
mencionó el entorno desafiante
principalmente para potenciarnos”.
Informática, otro de los canales
que hay en Argentina y aclaró:
presentes, dijo: “Celebro la posibilidad
“La baja del consumo va a caer y
También hablamos con otros canales
de participar de un evento así en el
habrá más inflación, pero estamos
presentes en la jornada. Guillermo
sur. Hacía rato no participaba de uno
acostumbrados a esto. Por eso el
Ricci, socio gerente de Distribuidora
y lo que rescato es el contacto directo
canal debe saber que estamos acá
Patagonia, por ejemplo, dijo: “Es
que hacemos acá”.
para respaldarlos como siempre”. 35
EVENTOS
ACCELERATE 2019
Fuerte apuesta de Fortinet en el mercado regional En el marco de su conferencia global de clientes y socios, entrevistamos a Pedro Paixao, Gerente General de la compañía para América Latina y el Caribe, quien destacó el crecimiento obtenido en la región, donde, aseguró, es N°1 en base instalada de dispositivos. Los principales anuncios. Cobertura especial desde Orlando.
E
l evento, realizado del 8
crece más rápido que el mercado
del equipo de especialistas de
al 11 de abril en Orlando,
y que la misma compañía a nivel
ciberseguridad en la región.
contó con la participación
global. Al menos así lo aseguró Pedro
de unos 1700 partners y
Paixao, vicepresidente de Ventas
800 clientes, 18% de los cuales llegaron
Internacionales y Gerente General
desde América Latina. ENFASYS
para América Latina y el Caribe en
fue invitado a realizar la cobertura
diálogo con este medio.
para llevar a sus lectores no solo las novedades tecnológicas presentadas
"Somos N°1 en el mercado tanto
sino también la estrategia de Fortinet
en base instalada como en
en una región latinoamericana donde
facturación, también en tamaño
36
"Tenemos en este momento unas 420 personas en Latam –incluyendo 46 ingenieros–, y la expectativa es llegar a fin de año muy cerca de las 500."
EVENTOS
Tenemos muchos factores que
hemos posidio ejecutar bien, crecer
En efecto, el último Informe
marcan las diferencias entre Latam
de forma sostenida y consistente
Mundial de Dispositivos de
y el resto de los mercados", arrancó
en estos años."
Seguridad Trimestral de IDC, dado a conocer durante el evento de
Paixao. "Somos afortunados en que en México, Brasil, Chile Perú,
Posicionamiento
Novedades Durante Accelerate 2019. Fortinet
Orlando, concluye que la compañía entregó el 46,7% de los Firewall,
Argentina y hasta en Venezuela
visibilidad integral del FortiOS 6.2 a
WAN ASIC SoC4 de la industria"; el
través de los paquetes de servicios
dispositivo FortiGate 100F, que ofrece
de protección 360.
un rendimiento 10 veces más rápido;
anunció el lanzamiento de la última
nuevas características SD-WAN
Seguridad basada en Inteligencia Artificial
dentro del FortiOS 6.2; y Servicios de
con más de 300 innovaciones que
El sistema de detección de amenazas
“La transformación digital actual
abarcan su cartera de productos
basado en la IA de FortiGuard Labs
significa que la red de borde, no solo
y soluciones, lo que permite a las
respalda las nuevas tecnologías
la nube, es cada vez más importante
organizaciones lograr una red
avanzadas de detección de
para las empresas. El mayor desafío
basada en la seguridad, requerida
violaciones y se ha integrado con
será asegurar el crecimiento
para los entornos de borde y de
FortiGate NGFW, FortiWeb , FortiMail,
exponencial de la superficie de ataque
múltiples nubes creados por la
FortiClient, FortiSandbox y FortiSIEM
digital debido a la rápida expansión
transformación digital.
para acelerar la detección y respuesta
de los dispositivos de borde. Dado que
de amenazas.
el éxito de un negocio ahora se mide
versión de su sistema operativo insignia FortiOS 6.2, que continúa
Protección 360 de la compañía.
la evolución del Security Fabric
Fortinet está ampliando la
en microsegundos, las organizaciones
visibilidad y simplificando la
La orquestación automatizada utiliza
no pueden permitirse comprometer
implementación y la administración
inteligencia de una amplia gama
el desempeño por la protección. La
en todo el Security Fabric con
de fuentes, incluida la inteligencia
seguridad debe darse a la velocidad
integraciones más profundas
de amenazas basada en la IA de
del negocio en todas partes, incluso
entre sus soluciones y los más
FortiGuard Labs, fuentes de terceros
en el borde. Para lograr esto, las
de 70 socios de su ecosistema de
e inteligencia local proporcionada a
empresas deben adoptar un enfoque
partners. El firewall de próxima
través del Security Fabric.
de seguridad basado en un entramado
generación (NGFW) FortiGate, la solución FortiGate Secure SD-
que vaya más allá de los dispositivos
SD-WAN con tecnología ASIC
WAN y la cartera de plataformas
y plataformas de seguridad aislados para cubrir toda la red al mismo
nativas en la nube se han mejorado
Fortinet ofrece a sus clientes
tiempo, incluso cuando cambie. Esto
con nuevas funciones, incluida la
innovaciones para que tenga la
requiere una protección amplia,
segmentación basada en intención.
capacidad de implementar redes
integrada y automatizada”, dijo Ken
De esta manera, los clientes pueden
basadas en la seguridad, como la
Xie, fundador, presidente del consejo y
maximizar la nueva amplitud de
que presentó como "primer SD-
director general de Fortinet. 37
EVENTOS
UTM, IDP (IPS & IDS) y VPN
regionales con un 24,34%.
en varios mercados clave de
instalados en América Latina en
El Informe posiciona de esta manera
América Latina, incluidos Argentina
a Fortinet en América Latina
(con una participación de mercado
como el proveedor número uno de
de 41,09%), Brasil, Chile, Colombia,
ciberseguridad, tanto en términos de
México, Perú y una región geográfica
unidades de dispositivos enviados
consolidada llamada ‘Resto de
como en los ingresos generados por la
América Latina’.
"Nos gusta ser estrictos, nos trae algo que es muy importante: la transparencia, tener las reglas claras. Si no las aplico para beneficiar al socio de negocios qué mensaje estoy dando? A largo plazo esto da la confianza al dueño de un canal que puede invertir en nosotros."
venta de estas unidades en ese año en la categoría de tecnologías Firewall/
De acuerdo con el entrevistado,
Gestión unificada de amenazas
la estrategia que ha llevado a la
(UTM) / Detección y prevención de
compañía a mostrar estos números
intrusiones (IDP), incluidos sistemas
se basa en su apuesta en los partners:
de prevención y detección de intrusos
"Nos dedicamos a tener a los mejores,
(IPS & IDS) / Red privada virtual (VPN).
con una inversión muy fuerte en la capacitación, en estar más cerca de
En 2018, Fortinet también se
ellos y crear un sistema que permita
posicionó como la compañía de
generar negocios en la cadena,
ciberseguridad número uno en
y que cuando nuestros clientes
2018. La compañía también lideró
participación de mercado por
reciben la tecnología la misma sea
la cuota de mercado en ingresos
unidades de dispositivos entregados
soportada por empresas que conocen bien el producto y puedan hacer la diferencia en la implementación", explicó. "Si no marcamos la diferencia con nuestro ecosistema de partners y con la inteligencia de nuestros empleados, el cliente no tendría ningún beneficio", completó.
Nuevas oportunidades El ejecutivo detalló algunas iniciativas particulares donde la compañía ve un gran potencial de crecimiento en la región: "Donde estamos ejecutando un plan más o Ken Xie, Director General de Fortinet
menos desde hace dos años es en Secure Access, que es la parte de WiFi, Access Point y Switching, donde el año pasado vendimos más de 26 mil AP, casi 210 mil puertos de Switching,
38
EVENTOS
Combatiendo la brecha
las universidades, los gobiernos
Gobierno argentino, y en la Provincia
y las empresas se den cuenta y
de Buenos Aires abrimos algunas
Este medio participó de una rueda
quieran capacitar a su gente y a
puertas para poder concientizar
con Mark Asturias, VP de Marketing,
estudiantes”, completó.
sobre ciberseguridad. Es algo
Comunicaciones y Relaciones
bastante positivo.”
Públicas; y Andrés Carrasquilla,
En entrevista con ENFASYS, Sandra
Director de Marketing y Habilitación
Wheatley. Fortinet VP of Global
de Canales, para América Latina,
Corporte Communications and
quienes reconocieron que existe
Customer Marketing, se refirió
una brecha de profesionales de
también a acuerdos con algunas
ciberseguridad tanto en empresas
universidades de latinoamérica
como en los canales, y dieron cuenta
para integrar capacitación en
En lo que respecta específicamente
del trabajo que Fortinet está haciendo
ciberseguridad. De hecho, dijo
a los alrededor de 1800 partners que
al respecto.
que durante Accelerate 2019 los
Fortinet tiene en América Latina,
Durante 2018 Fortinet realizó 43.469 certificaciones NSE a canales a nivel global.
interesados podían hacer los
Carrasquilla explicó que Fortinet tiene
“Estamos haciendo esfuerzos,
exámenes de la certificaciones de
un programa robusto de diferentes
sacamos al público nuestro
manera gratuita.
niveles en los que pueden hacer
NSE 1, nuestro primer nivel de
uso de una cantidad de recursos,
certificación, y vamos a sacar el
En ese sentido, el ejecutivo advirtió
y cuentan con los distribuidores,
2. Hemos abierto academias de
que solo un 6% de las empresas
que trabajan muy de cerca con la
ciberseguridad en Latam y es la
considera la seguridad como un
marca, para la realización de eventos,
región de la compañía que tiene
habilitador de negocios, el resto lo
entrenamientos. “Creo que ahí está un
más interés y más academias
toma como un gasto, “como pagar
poco la fortaleza, todos esos recursos,
(un total de 38 en la actualidad)”,
un seguro”, describió. “Otras sí le
herramientas y servicios que pueden
aseguró Asturias. “La idea entonces
han dado importancia pero no están
obtener de Fortinet para crecer. En
es asegurarnos de que haya
pensando de una manera integrada
este evento anunciamos una mejora
más profesionales y, al mismo
y automatizada”, agregó. En lo que
en el programa con foco fuerte en
tiempo, concientizar a través de
respecta específicamente al mercado
especialización por tipo de canal.
consultorías sobre la importancia
local, comentó: “Acabo de regresar
Tenemos canales muy enfocados y
de la ciberseguridad para que
de una misión comercial con el
motivados”, concluyó.
lo que ya es un volumen grande y
que no encuentran en otras marca,
un crecimiento muy fuerte el
un área donde nuestros partners
nos permite tener una visibilidad
año pasado, en un mercado que
y nosotros mismos no habíamos
de la red que no ofrece ninguna otra
representa casi un 40% de la
puesto mucho foco", destacó.
empresa. Este este es un vector de
facturación de la compañía. "Son
"Entonces, estamos redoblando
crecimiento muy fuerte", sostuvo.
empresas que entregan la seguridad
esfuerzos y contratando equipos
También mencionó que están
como un servicio, y vemos como
especializados. Cuando incluimos
haciendo una inversión muy fuerte
una expansión del ecosistema
los componentes Security Fabric
en Service Providers y telcos,
de canales. Este componente de
nuestros clientes obtienen beneficios
donde, aseguró, han obtenido
nuestro negocio es muy fuerte y
40
EVENTOS
vemos un crecimiento muy grande.
de Fortinet de que somos un player
empezaron a enfocarse en los
Tenemos equipos dedicados
SMB, ya que este mercado representa
proyectos mayores y el dia a dia, las
pensando no solo MSSP sino
un 20% de nuestras ventas; vivimos
cajas más pequeñas, se encuentran
también en impenetación 5G, etc",
de los proyectos enterprise. De
que las siguen vendiendo porque los
enfatizó Paixao.
todos modos, parte de la estrategia
clientes los tienen ellos", aseguró. De
para este año es apostar más a
todas maneras dejó en claro que "nada
Por último, también hizo especial
este tamaño de empresas, porque
está escrito definitivamente, se puede
hincapié en todo lo que respecta a
en la región es un mercado que
adaptar a cada mercado para que
Cloud. "La nube para nosotros es
es atendido por nuestros partners
haga sentido".
un negocio que en Latam hoy no es
tradicionales y no es el vehículo
masivo, pero tenemos un crecimiento
correcto", dijo. En ese sentido, agregó
de más de 100%, entonces creamos
que, en una fase inicial, este trabajo
este año un grupo dedicado; estamos
se realizará con los distribuidores
trabajando con Microsoft Azure,
actuales: "Hacen un muy buen
A la hora de analizar la adopción
Google, Oracle, etc. para aprovechar la
trabajo, y los vamos a ayudar a crecer
de soluciones de seguridad en las
integración que ya tenemos con estos
en esos mercados", resaltó.
empresas de la región, el entrevistado
Adopción de ciberseguridad en Latinoamérica
aseguró que las ve muy preocupadas
proveedores de nube de manera que en nuestra región se use más ese tipo
Finalmente hizo un comentario sobre
por el tema: "A diferencia de antes,
de soluciones y ayudar a los clientes
un cambio realizado en la política
que había un producto para cada
que están migrando sus tareas a
de registro de oportunidades, donde
problema, hoy los clientes pueden
Cloud", informó.
Fortinet a incrementado el monto
pensar en un roadmap, en una
requerido para las operaciones:
inversión de seguridad a largo plazo,
"Creo que es una medida benéfica,
en implementar una infraestructura
no hemos visto ninguna retracción
de a poco para estar más seguras
Ante la consulta de ENFASYS sobre
del negocio sino lo contrario, pero
hoy de lo que estaban ayer. En
cómo están llegando al mercado de
lo estamos monitoreando de cerca
Latinoamérica están implementado
las pequeñas y medianas empresas,
porque no todos los mercados se
esta filosofía, están siendo más
siendo que la compañía, al menos
comportan de la misma manera".
eficientes en la toma de decisiones."
en la región, cuenta con un canal de
Paixao reconoció que algunos
distribución claramente enfocado
canales se han quejado por la falta
Fortinet anunció que planea tener su
en proyectos, el ejecutivo comentó:
de protección, pero al mismo tiempo
propio evento Accelerate en América
"Existe una percepción incorrecta
se trata de una minoría. Los partners
Latina en 2020.
Estrategia en pymes
42
EVENTOS
BUENOS AIRES
Se realizó una nueva edición de Segurinfo El evento, en el hotel Sheraton, se enfocó en Threat Intelligence, tendencias en seguridad global, la nueva ley de protección de datos personales - RGPD, seguridad en banca, salud, retail; protección cloud, inteligencia artificial, entre otras.
D
esde el Hotel Sheraton
ESET, Kaspersky, Netskope, Cisco,
análisis de vulnerabilidad. Hay
de Buenos Aires,
JP Morgan, Logicalis, Red Hat,
soluciones para todo los tipos de
USUARIA realizó una
Almundo, Microsoft, Micro Focus,
empresas, tanto un corporativo como
nueva edición de
ManageEngine, EY, entre otras.
una pyme. Por ejemplo, tenemos
Segurinfo Argentina. Como todo los
aprovisión de UTM, ideal para las
años, el evento reunió a la industria
En diálogo con ENFASYS, Adrian
IT, vendors y empresas, para mostrar
Judzik, gerente de Ciberseguridad
las últimas tendencias en seguridad
de Telecom Argentina, dijo: "Hoy
Alain Karioty, Regional Sales Director
informática. La jornada arrancó
mostramos soluciones de seguridad,
de Netskope para Latinoamérica, por
con la conferencia de Juan José
entre la que se encuentra la de
su lado, mencionó: "El cliente debe
Dell'Acqua, Presidente de Segurinfo, acompañado de Walter Mondino, Presidente del Comité Académico en Segurinfo Argentina, Norberto Galarraga, Presidente, Asociación Argentina de Usuarios de la Informática y las Comunicaciones de USUARIA y Raúl Martínez, Gerente General de ARSAT S.A. La temática del evento rondó en torno a Threat Intelligence, tendencias en seguridad global, la nueva ley de protección de datos personales - RGPD, seguridad en banca, salud, retail; protección cloud, inteligencia artificial, entre otras. Entre las empresas presentes estuvieron 44
empresas chicas", comentó el vocero.
EVENTOS
ver qué es lo que le afecta o le interesa
mostrar las más de 35 herramientas
Por último, Augusto Bainotti,
día a día, para encontrar la mejor
que tenemos. Ofrecemos gestión
Country Manager para Cono
solución. Por eso definimos casos
de infraestructura, que engloba
Sur de ESET, dijo a este medio:
de uso", explicó. Y agregó: "Podemos
área de seguridad, servicio,
"Puntualmente, más allá de las
ayudarlos en el control de los archivos
soporte y monitoreo. Acá es donde
tecnologías que tenemos en los
y el mail, ver qué se puede compartir
ponemos las herramientas como
productos de anti-malware, este año
y qué no, definimos pruebas, etcétera.
un ecosistema integrado, que se
anexamos servicios profesionales.
Por eso mostramos demos, para ver
ajusta a lo que el cliente necesita".
Por ejemplo, tenemos un programa
qué caso de uso cubrir".
Y agregó: "Acabamos de lanzar
de concientización, por el tema
nuestro motor de IA (Inteligencia
de regulaciones y, dentro de
También hablamos con Andrés
Artificial) que se llama ZIA, que va
este programa, ofrecemos una
Mendoza, LATAM Technical Head
a estar en todas las herramientas,
plataformas de simulación de
de ManageEngine, quien mencionó:
para entender los datos y el
ataque. Gracias a esto el cliente
"Participamos de este Segurinfo
comportamientos de los usuarios y
puede ver qué acciones tomar ante
junto a nuestro partner ZMA, para
así mejorar la seguridad".
un ataque"
45
INFRAESTRUCTURA & DATA CENTER
VENDORS
JUNTO A SOLUTION BOX
Panduit llevó a cabo su Kick Off para integradores Del evento, que se llevó a cabo en el Hotel Sofitel La Reserva Cardales, el 23 y 34 de abril, participaron integradores que ya han realizado la certificación y están en condiciones de trabajar las soluciones de la marca. Desde el mayorista explican cómo será el proceso de desarrollo de estos partners y hablan de un futuro reclutamiento por el interior del país. Se presentó el One Partner Program.
L
uego de un trabajo de
Estos mismos partners ahora fueron
selección y desarrollo
convocados a un Kickoff organizado
del canal de Panduit en
en conjunto con Solution Box, en el
Argentina, Solution Box
lujoso hotel de Cardales: "Mientras
Argentina reclutó 20 canales que,
en el el GSIC nos dedicamos a
en la actualidad, ya se encuentran
aprender de las soluciones de cada
certificados por la marca y, de hecho,
una de las líneas de productos, ya
participaron de su evento regional,
que para muchos fue la primera
Panduit GSIC, que se desarrolló en
vez que tuvieron contacto con el
Cancún en marzo último.
portfolio completo de la marca. Durante el Kick Off la marca dio los
“Junto con Panduit, trabajaremos en la capacitación permanente de los recursos ya certificados, profundizando en cada una de las líneas de producto." Enrique Escars
lineamientos estratégicos con los que trabajará junto a nosotros durante el
ejecutivo. "Este año vamos a
próximo año, donde realizaremos un
lanzar en Latam nuevos cursos
seguimiento particular para cada uno
diferenciados en cada uno de
de los integradores, con el objetivo
los canales para darle más valor
de cumplir los planes de negocios",
a nuestros partners", adelantó.
comentó al respecto Enrique Escars,
Además, dio a conocer a los
Team Leader Cableado del mayorista.
presentes novedades de productos:
Durante el evento, Deiber Zambrano,
"Les estamos dando todas las
Territory Account Manager Colombia,
herramientas para que tengan
Ecuador, Argentina y Uruguay
una propuesta diferenciada en el
de Panduit, presentó el nuevo
mercado argentino", destacó.
portal de canales One Partner Deiber Zambrano, Territory Account Manager de Panduit.
46
Program: "Viene con la estrategia
"El One Partner Program es un
lanzada en 2019 sobre los niveles
programa de canales apuntado a los
de certificación", informó el
integradores de cableado estructurado
INFRAESTRUCTURA & DATA CENTER
Kaleb Ávila Garavito, VP para America Latina de Panduit.
VENDORS
y cableado, y la solución de monitoreo
20 en empresas de distintos mercados
activo de todo lo relacionado con el
verticales y con distintos grados
Data Center; e lndustrial Automation,
de complejidad", aseguró. "Incluso
una solución diferencial de la
ya hemos tenido la oportunidad
marca que acompaña la evolución
de trabajar proyectos desde el
de la conectividad y el networking
inicio, apoyados en las soluciones y
dedicado a la industria", detalló, por su
productos diferenciales que tiene la
parte, Escars.
marca", añadió.
Oportunidades
Si bien en la actualidad Solution Box Argentina cuenta con un canal
Al ser consultado sobre las
corto relacionado con la marca, el
en donde tienen beneficios de
oportunidades de negocio que
entrevistado aseguró: "La alianza de
registración de proyectos, rebates por
Solution Box detecta en el mercado
Panduit con Cisco les permite a los
compra, fondos de marketing y un
local para las soluciones de Panduit,
principales integradores de networking
plan de certificaciones que incluye las
Escars sostuvo que la marca ha tenido
sumar el cableado a su portfolio de
tres líneas de la marca: Enterprise, que
una muy buena respuesta de parte
soluciones. En una segunda etapa
es el sistema tradicional de cableado;
de las cuentas finales: "Ya hemos
estaremos sumando partners del
Data Centers, en donde se suman las
cerrado tres proyectos en cuentas
interior, para empujar los proyectos en
soluciones de rack, bandejas de fibra
nuevas y estamos trabajando más de
cada provincia", adelantó.
48
ALMACENAMIENTO
VENDORS
EN ARGENTINA
Maxell lanza su nueva línea de memorias flash Según indicó la firma a este medio, hay modelos en formato USB y microSD. La línea contempla las categorías Flix y Slider, Solid, Key, Ultra 3.0 y Pendrives.
M
axell desembarca en
Kosovsky, Country Manager de Maxell
en 8GB, 16GB, 32GB, 64GB,
Argentina su nueva
Argentina. Y agrega que “la línea de
128GB y 264GB.
línea de memorias
memorias USB de Maxell, además de
flash. En diálogo con
contar con garantía de por vida, son
USB Key: La memoria USB Key es uno
compatibles con Windows y MAC”
de los productos más innovadores
ENFASYS, la empresa aclara que hay modelos para todas las necesidades, en formato USB y microSD. La línea contempla las categorías Flix y Slider,
en diseño y un buen aliado en
Lista de los productos disponibles
Solid, Key, Ultra 3.0 y Pendrives; y
el marketing promocional de su empresa. Disponibles en 8GB, 16GB, 32GB y 64GB.
todos los productos tienen software de
USB Flix: La línea Flix se caracteriza
seguridad y son 100% compatibles con
por presentar un conector USB
Slider: La memoria USB Slider 2.0
Windows ReadyBoost
retráctil, que permite transportar
cuenta con un diseño deslizante, que
y compartir archivos en forma
le permite proteger la unidad. Tiene
Con esta nueva línea de productos
simple y sin preocuparse por perder
una capacidad de almacenamiento
cubrimos las diversas necesidades
la tapa. Las unidades cuentan con
de 32 GB y también está disponible en
de almacenamiento externo de
capacidad de almacenamiento de 8,
versión 3.0.
nuestros clientes”, afirma Andrés
16, 32, 64 y 128 GB. USB Ultra 3.0: La memoria USB Ultra USB Flix 3.0: Estas memorias tienen
3.0 es 10 veces más rápida que el
grandes ventajas en términos de
puerto 2.0. Tiene una capacidad de
prestaciones. Una mayor velocidad de
almacenamiento de 32 GB.
transferencia de datos la convierten en ideal para copiar archivos de gran
PenDrive: Los Pendrives USB
tamaño, con una notable reducción
Línea USBPD-4 son ideales para
del tiempo necesario.
mantener en orden la información, ya que permiten diferenciar la
Andrés Kosovsky, Country Manager de Maxell Argentina.
50
USB SOLIDS: La memoria Solid 2.0,
capacidad según el color. Estas
permite una conexión rápida y es
unidades cuentan con capacidad de
compatible con USB 1.1. También está
almacenamiento de: 8GB, 16GB, 32GB,
disponible en versión 3.0. Disponibles
64GB y 128GB.
ENERGÍA
VENDORS
José Luis Ruiz, PM Critical Power de APC by Schneider Electric.
EN ARGENTINA
APC by Schneider Electric desembarcará nuevas UPS Trifásicas En diálogo con este medio, José Luis Ruiz, PM Critical Power de la compañía, adelantó características destacadas de la línea EASY UPS y Galaxy VS.
D
Acciones con canales
urante una entrevista
equipos con prestaciones superiores.
con revista ENFASYS,
La novedad es que se pueden
Jose Luis Ruiz, PM
conectar a baterías de Ion de Litio,
Como en todas las líneas de negocios,
Critical Power de
algo que en el último tiempo tuvo
desde Schneider Electric aseguran que
APC by Schneider Electric habló
un gran avance en autos eléctricos,
continuarán con las capacitaciones
de dos lanzamientos que tendrá la
drones, etcétera”. Y agregó: “El
a canales. “Las jornadas de
compañía para este año y explicó
objetivo de usar estas baterías es
entrenamiento son constantes. El año
cómo se dividen las distintas líneas
la seguridad, la performance y la
pasado, por ejemplo, contamos con
de negocios: “El mundo de las UPS
densidad de energía. Galaxy VS va
workshops sobre Easy UPS y vamos
trifásicas en APC se pude dividir
de 20 a 100 kilowatts”.
a seguir. También seguiremos, como todos los años, con las certificaciones”.
en cuatro: Easy UPS, como gama de entrada; UPS modulares para centros
Por el lado de Easy UPS, la gama de
de datos grandes y chicos; línea de
entrada de la marca, el vocero aclaró
Para finalizar, Ruiz dijo que en lo que es
UPS industriales; y productos para
que van a renovar la UPS Galaxy 300.
Easy UPS hay muchas oportunidades
aplicaciones en retail, bancos y otros
“Se sumarán más características,
de negocios en distintos mercados,
mercados”, comentó el vocero.
prestaciones y tendrá mejores
incluso en sectores gubernamentales.
valores alineados a la eficiencia y la
“Es un mercado competitivo, que
Entre los principales lanzamientos
tecnología Green, para un manejo
exige precios acordes. Así que vamos
de este año, en lo que respecta
más sustentable de la energía. Va de
a ofertar esta nueva línea”, comentó.
a UPS trifásicas, Ruiz hizo foco
10 a 40 KVA y, la gran apuesta, es que
Y agregó: “También, esperamos que
en las nuevas Galaxy VS y una
son de fácil instalación sin requerir
se reactive el mercado industrial, los
reconversión de las Easy UPS. “Por
demasiado conocimiento técnico”,
centro de datos de gran tamaño, las
un lado, las nuevas Galaxy VS son
aclaró el vocero.
compañías de seguros, entre otros”.
52
ENERGÍA
VENDORS
EN ARGENTINA
Vertiv presenta su UPS ideal para dimensiones reducidas Está especialmente diseñado para pequeños espacios que necesitan continuidad ininterrumpida en tareas y procesos. “Gracias a su control con microprocesador se obtiene una alta confiabilidad en todos los procesos”, aseguró Daniel De Vinatea, Country Manager para el Cono Sur de la compañía.
D
e acuerdo con el
corte eléctrico este UPS se reinicia
fabricante, este nuevo
automáticamente mientras se
equipo se destaca por
recupera la corriente alterna y
su tamaño, flexibilidad
recarga automática de las baterías
y facilidad de instalación: “Protege
en modo de apagado”, destaca
los equipos contra un amplio rango
Daniel De Vinatea, country
de alteraciones de la red eléctrica, le
manager para el Cono Sur
permite guardar el trabajo en proceso
de Vertiv.
y apagar apropiadamente el equipo conectado. Su regulador cuenta con tecnología para controlar los picos de tensión y de esa forma estabilizar el voltaje”, asegura. Además, el Liebert
Está disponible en cinco capacidades: 650VA, 850VA, 1KVA, 1,5KVA, 2KVA.
Es ideal para
PSL puede arrancar en frío.
Su cargador inteligente integrado permite acortar el tiempo de recarga en un 50%.
Daniel De Vinatea, Country Manager para el Cono Sur de Vertiv.
El UPS Liebert PSL cuenta con protección contra ruidos y picos
-Computadoras de escritorio.
electrónicos de interferencia electromagnética, interferencia de
-Estaciones de trabajo.
radio frecuencia. Ofrece reinicio automático mientras se recupera
-Routers, puentes y hubs pequeños.
la corriente alterna cuando hay un -Terminales de punto de venta .
“Gracias a su control con
corte eléctrico. Incluye un puerto
microprocesador se obtiene una
USB, el software de monitoreo
alta confiabilidad en todos los
y el manual de usuario. “Es el
procesos. Cuenta también con
aliado ideal para despreocuparse
protección contra ruidos y picos
por los cortes o variaciones de
electrónicos de interferencia
voltaje para una experiencia de
electromagnética / interferencia
uso de dispositivos continua y sin
-Proyectores con alimentación de
de radio frecuencia y ante un
sobresaltos”, afirma la compañía.
energía de CA.
54
-Consolas de videojuegos . -Pantallas de televisión LED o LCD.
NOMBRAMIENTOS
VENDORS
ACUERDA CON TRES MAYORISTAS
Verbatim se relanza en el mercado local Entrevistamos a Gabriela Toscanini, quien desde el 1 de marzo asumió el cargo de Sales Manager LAS South de la marca, con el fin de conocer detalles de la nueva estrategia para crecer en el mercado argentino.
V
erbatim vuelve a
Más allá de que su designación
de ellos podrá trabajar cualquiera de
apostar al mercado
formal arrancó el 1 de marzo pasado,
las líneas de Verbatim, la intención
local y lo hace con dos
Toscanini aclaró que dos mayoristas,
de la flamante ejecutiva es que se
importantes novedades:
Stenfar y GTC, ya comenzaron a
especialicen en algunas de la amplia
en primer lugar, la adopción
trabajar con la marca desde fines
gama de categorías disponible.
de un modelo de distribución
del año pasado, a los que ya se sumó
exclusivamente a través de
Ceven. “”Estamos en proceso de
En ese sentido, la entrevistada
mayoristas –luego de un período de
terminar la estrategia de distribución,
informó que a los tradicionales
trabajo directo con resellers y retail–,
la idea es no tener más de cinco”,
productos de la marca, como los
y además, con la designación de
comentó al respecto Toscanini.
ópticos (CDs y DVDs), accesorios,
Gabriela Toscanini –quien ya había
Asimismo, si bien aclaró que cada uno
SSD internos y externos, HDD,
cumplido diferentes funciones en Verbatim Argentina–, ahora como Gerente de Ventas para Argentina, Paraguay, Uruguay y Perú, quien reporta directo a la corporación.
“Es un nuevo comienzo. Vamos a trabajar para que la marca tenga la presencia que tenía anteriormente, y volver a acompañar a los distribuidores con presencia, eventos, actividad en redes sociales y prensa.”
56
Gabriela Toscanini, Sales Manager LAS South de Verbatim.
MAYORISTAS
NOMBRAMIENTOS
los más económicos del mercado, pero los siguen pidiendo por su relación precio-calidad”, afirmó. Finalmente, la entrevistada quiso dejar un mensaje clave al canal: Verbatim –que el pasado 28 de abril festejó su 50° aniversario– apuesta a la Argentina y para ello vuelvo al formato original de modelo 100% con distribuidores, asegurando además una continuidad en la disponibilidad de sus líneas de productos. Mouse gamer Mad Catz.
Verbatim acompañará a Stenfar en todas la ediciones de los ENFASYS Channel Talks 2019
En lo que respecta a la línea de iluminación, con la cual la marca fue precursora en el mercado local, Toscanini reconoció estar en conversaciones con un distribuidor, pero aclaró que el
pendrives y tarjetas de memoria, se
foco estará puesto en la línea
suman accesorios para Nintendo
profesional, de obras y proyectos,
Switch y, próximamente, Mad Catz, una marca gamer con la que Verbatim llegó a un acuerdo de distribución global, para la cual Toscanini designará un distribuidor específico. “Es una línea high level de mouse, teclados y auriculares. Son productos totalmente personalizables, tanto en lo que respecta a la altura, como
Verbatim ofrece el servicio de garantía internacional de todos sus productos, con cambio directo a través del canal y soporte mediante su sitio web.
el agarre, apoyo de los dedos, etc., además de un software avanzado
y no en consumo masivo. “Son
para los seteos. Es una marca muy
productos de muy buena calidad y
interesante”, afirmó la entrevistada
de muy buen rendimiento. No son 57
PROGRAMAS DE FIDELIZACIÓN
VENDORS
REGIONAL
Dell EMC invita al canal a sumarse a la iniciativa Empower Entrevistamos a Santiago Silveyra , Distribution Marketing Director de la firma para Latinoamérica, quien habló de los beneficios del renovado programa de canales.
L
“El 84% de los canales que pasaron de autorizados a Gold fueron parte de Empower”
uego de la fusión de
El vocero aclaró que el reseller o
eso, los canales de Empower deben
Dell EMC, la compañía
integrador pasa, luego del registro,
tener y cumplir las expectativas
generó lo que llamó
al nivel autorizado y más tarde pude
para llegar a ese objetivo”. El vocero
el Dell EMC Partner
escalar al nivel metálico, donde se
aclaró que si bien la iniciativa es
Program, reuniendo lo mejor de
encuentran las distintas categorías
para todos los partners, es muy
cada programa de canales en uno
a nivel mundial: Gold, Platinum y
tentadora para los canales de
solo. “Se unificó y tenemos distintos
Titanium. “Lo que buscamos con la
volumen y valor.
niveles de partners en todo el
iniciativa Empower, que presentamos
mundo”, comentó a revista ENFASYS
recientemente, es que los canales
El vocero dijo que en la iniciativa
Santiago Silveyra, Distribution
del nivel autorizados pasen a ese
Empower posee cuatro tracks para
Marketing Director de la empresa,
siguiente nivel metálico”, aclaró el
participar y empezar a acceder a
durante una entrevista exclusiva.
vocero. Y destacó: “Por ejemplo, el
los respectivos beneficios. “El canal
año pasado, el 84% de los canales que
que quiera pasar al siguiente nivel
pasaron de autorizados a Gold fueron
tendrá que hacer foco en dos áreas
parte de Empower.
de las siguientes categorías: server, storage, workstation y el ecosistema
¿Qué se necesita para pasar al siguiente nivel?
de Client”, aclaró Silveyra. Entre los principales beneficios
Santiago Silveyra , Distribution Marketing Director de Dell EMC.
58
“Por ejemplo, para pasar de
que tiene un canal cuando pasa a
autorizado a Gold, el canal debe
algunas de las categorías metálicas,
tener un facturación mínima de
el vocero destacó: “Empiezan a tener
300 mil dólares mensuales y 40
rebates por ventas y su nombre va
mil dólares de venta de servicios,
a aparecer en el buscador de la web
además de los entrenamientos y
de la compañía, para que así los
certificaciones”, aclaró Silveyra. “Por
clientes los puedan contactar”.
VIDEOCOLABORACIÓN
MAYORISTAS
VIDEOCOLABORACIÓN
Nexsys habla de Poly, la fusión de Plantronics y Polycom En exclusiva con revista ENFASYS, Matías Leal, gerente de Comunicaciones Unificadas para el mayorista, habló de la alianza, de la conformación del nuevo equipo, soluciones y estrategia con canales. También presentó a Ingrid Traverso, nueva integrante en Nexsys Argentina.
E
Trabaja vía USB, es 4K y tiene auto framing, para entrar al mercado low entry donde la marca no estaba llegando”, explicó el vocero. en lo que es Plantronics tenemos toda la línea de contact center, corporativa, inalámbrica, entre otras.
Estrategia de canales Ambos voceros hablaron de la estrategia de canales para impulsar la fusión. “En primera instancia, estamos por realizar un evento con canales del interior. Los vamos a invitar a Buenos Aires, para presentar las marcas, el equipo de Nexsys, ver las soluciones, etcétera”,
l año pasado, Plantronics
tenía. En nuestro caso, tenemos un alto
dijo Traverso. Y agregó: “Se viene un
compró Polycom por
porcentaje de market share”, comentó.
año fuerte, que estará acompañado
2.000 millones de
En línea a esto presentó a Ingrid
de capacitaciones y entrenamientos
dólares. Esta operación,
Traverso, Comunicaciones Unificadas
de la marca”.
que se está asentando durante esta
en el mayorista, que estará a cargo
primera mitad de año, tuvo como
de la división de volumen. "Yo estará
Por su lado, para finalizar, Leal
consecuencia la aparición de Poly,
enfocado a la parte de valor”, explicó.
aclaró: “En cuanto a los negocios,
como comenzó a llamarse la nueva
queremos meternos de lleno en el
compañía surgida de dicha fusión a
En lo que respecta a línea de
mercado low entry, donde están las
partir del 1 de abril. “Luego de 9 meses
productos, Leal aclaró que en Nexsys
pymes. Vamos a hacer fuerza junto
de la adquisición, la empresa presenta
está toda la línea de Polycom.
a Microsoft para lanzar bundles con
Poly, incluso con un logo renovado”,
“Tenemos toda la línea de video Group
Poly, ya que vemos que la Polycom
mencionó Matías Leal, gerente
Series, Trio y un nuevo producto que
Studio puede ser la puerta de
de Comunicaciones Unificadas
se llama Polycom Studio, una cámara
entrada para modernizar la parte de
en Nexsys. El vocero aclaró que,
y altavoz para videoconferencias.
videocolaboración de las pymes.
además del portafolio de Polycom y Plantronics, pronto sumarán una marca de pantallas interactivas. Según Matías Leal, Poly ahora tiene dos distribuidores en Argentina. “Se quedó con los más regionales que 60
Matías Leal e Ingrid Traverso, de Nexsys Argentina.
REDES
MAYORISTAS
ENTREVISTA A GABRIEL CUEVA MORALES, BRAND MANAGER DE LA MARCA
Licencias OnLine amplía su base de canales con Nokia Si bien el distribuidor de valor agregado pondrá el foco en lo referente a virtualización de redes y SDWAN con la tecnología Nuage, cuenta con la capacidad de ofrecer todo el portafolio de la compañía, que incluye seguridad, transporte IP e infraestructura.
“
Benef icios para el canal
Con la incorporación
oportunidad de formar alianzas
de Nokia en nuestro
con una nueva base de canales
portafolio se fortalecerán
a nivel regional”, aseguró Cueva
Desde el mayorista destacaron
los vínculos con canales
Morales, Brand Manager de la
que contarán con una solución
marca en Licencias OnLine.
completa de virtualización de
actuales, ofreciendo soluciones
redes, lo cual permitirá a los
de clase mundial para la infraestructura de sus clientes
Por su parte, Marcelo Entreconti,
clientes finales de los canales
finales. Además, nos brinda la
Enterprise & Partner Leader
“desplegar, transformar y
Latam de la marca, explicó
gestionar su red basada en
que por medio del mayorista
software de una manera rápida
Reclutamiento
regional están buscando expandir
y sencilla”. Según explicó
Al ser consultado sobre el perfil
su alcance en el mercado:
Cueva Morales, para comenzar
de canales a los que apunta la
"Nokia cuenta con tecnologías
a comercializar el portfolio de
marca para conformar su exclusivo
en diversas ramas de las
Nokia e integrarlo a lo que ya
ecosistema de partners, Cueva
telecomunicaciones y desarrolla
vienen trabajando con Licencias
Morales señaló: “Al ser una solución
aplicaciones especializadas que
OnLine, los partners deben seguir
de primer nivel, Licencias OnLine
Licencias OnLine integrará en
busca que los canales con los que
su portafolio actual. Estamos
trabaje tengan gran experiencia
seguros de que el acuerdo será
en infraestructura, networking
beneficioso para ambas partes,
y virtualización. Apuntamos a
pero sobre todo para los clientes”.
que puedan atender al mercado
Y agregó: “El mayorista tiene un
argentino; asimismo, que puedan
alcance a nivel latinoamericano
convertirse eventualmente en un
que resulta muy atractivo para
proveedor de servicios que apoye a las
nosotros. Además, tiene acceso
empresas a innovar y a realizar una
a una cadena de revendedores
Transformación Digital sencilla con
enfocados en las industrias que
soluciones de SD-WAN y SDN.”
nos interesan desarrollar”.
62
“Actualmente nos concentramos en el desarrollo de canales de venta que conozcan el valor de las aplicaciones de misión crítica y lo puedan posicionar en el mercado.” Marcelo Entreconti
MAYORISTAS
Programa de canales
REDES
necesidades críticas del negocio sobre todo enfocado hacia las
Nokia ofrece a Licencias OnLine
industrias estratégicas, empresas
y a sus integradores un programa
y Gobiernos. Actualmente nos
de canales de venta enfocado
concentramos en el desarrollo de
hacia industrias especializadas.
canales de venta que conozcan
“Mantenemos una relación estrecha
el valor de las aplicaciones
con el canal y el cliente final. Nuestro
de misión crítica y lo puedan
objetivo es construir relaciones de
posicionar en el mercado”.
largo plazo con un grupo exclusivo de canales”, dijo Marcelo Entreconti,
Al ser consultado sobre la manera
Enterprise & Partner Leader Latam de
en que Licencias OnLine trabajará
la marca.
junto a Nokia para capacitar y certificar a los canales, el Brand
El programa de canales de Nokia
manager aseguró a ENFASYS
cuenta de tres niveles: Autorizado,
que el compromiso de la marca
Avanzado y Experto, cada uno con sus
es apoyarlos para que cuenten
respectivos requisitos comerciales y
con un nivel de conocimiento
técnicos, y en donde, para acceder a
comercial y técnico que permita
una categoría superior, se exige cierto
detectar oportunidades, generar
nivel de certificación para el personal
demanda y realizar el cierre exitoso
de ventas, preventa y postventa. Tanto
utilizando las distintas soluciones
los revendedores indirectos como
de fabricante, para lo cual utiliza
los distribuidores deben cumplir con
medios Web, capacitaciones en sitio,
Inicialmente ambas empresas
estos requerimientos.
talleres, etc.
estarán trabajando en conjunto
un proceso de enrolamiento, el cual consiste en completar un formulario a través de la página web de la marca, que analizará dicha solicitud para su aprobación. Entreconti señaló que “es una marca cuya reputación en el mercado es indiscutible. Nos dedicamos a desarrollar tecnología en comunicaciones y networking para resolver las
“Apuntamos a que los canales puedan convertirse eventualmente en un proveedor de servicios que apoye a las empresas a innovar y a realizar una transformación digital sencilla con soluciones de SDWAN y SDN.” Gabriel Cueva Morales
Gabriel Cueva Morales, Brand Manager de Nokia en Licencias OnLine.
en Argentina, Chile, México, Colombia y Ecuador, y luego se expandirán hacia Perú, Bolivia, Uruguay, Paraguay y Costa Rica. “Licencias OnLine cuenta con uno extenso relacionamiento a nivel tecnológico en el mercado latinoamericano, lo cual permitirá llegar a los principales revendedores de tecnología de la región con el fin de desarrollar oportunidades de negocio que posibilitará incrementar los ingresos de toda la cadena de valor”, concluyó Cueva Morales. 63
EMPRESAS
MAYORITAS
DE FESTEJO
Polytech cumple 28 años en el mercado Adrián De Reatti, presidente del mayorista, exclamó: “Brindo por todos estos años, un largo camino que empecé junto a mi papá y hoy comparto con mi hija Florencia”.
P
olytech festeja sus 28
las marcas que se han ido sumando
confiando en nosotros”, destacó por su
años en el mercado de
año tras año y los clientes de siempre
lado Ana Linda Monroy, Coordinadora
comercialización en
y las nuevos que van surgiendo en el
de Marketing en el mayorista.
Argentina. “Es un largo
camino, el compromiso de nuestro
“Además de las celebraciones
camino que empecé junto a mi papá
equipo de trabajo, y el interés por
internas, nos enfocamos en celebrarlo
y hoy comparto con mi hija Florencia.
siempre. “Fuimos pioneros en la venta
ofreciendo nuevos beneficios a nivel
Las tres generaciones tirando para el
online, incorporando un eCommerce
comercial, con ofertas especiales por
mismo lado, para seguir cumpliendo
para mayoristas, con el que nuestros
seman, durante el segundo trimestre
nuestros objetivos, remando contra
clientes pueden comprar y vender con
del año”.
viento y marea. El trabajo duro da sus
nuestro stock, además de participar
frutos y es lo que le enseño a mis hijas
con Geekshive para apoyar a nuevos
Por otra parte, desde el mayorista
todos los días”, mencionó Adrián De
técnicos a crecer en su profesión, con
destacan que trabajan sobre la parte
Reatti, presidente del mayorist
apoyo comercial y de capacitación”.
logística para ofrecer mejores precios
en un posteo.
y nuevas alternativas de envío, Por estos festejos, el mayorista hizo
principalmente en donde actualmente
El vocero aclaró que “todo fue un
una celebración interna. “Estuvo
se dificulta llegar o los costos no son
largo camino, lleno de desafíos, en
enfocada a todos las personas que
favorables para sus clientes. “Pronto
los que se fue creciendo gracias a la
han hecho parte de este camino,
tendrán novedades al respecto”,
calidad de servicio, la confianza de
especialmente a los que siguen
aclaró Monroy.
Adrián De Reatti, Presidente; Flor De Reatti, Comercial y Social Media; y Bruno De Reatti, Vice-presidente.
64
Coordinadores Polytech: Ariel Scaramuzzi, Soporte Técnico; Nacary Mata, Supervisora General; Karina Ariza, Gte. Administrativa; Jimena Bruno, Ventas; Ana Linda Monroy, Marketing; y Gastón Dopico, Depósito y Logística.
PROGRAMAS DE FIDELIZACIÓN
MAYORISTAS
BENEFICIO PARA EL CANAL
Stenfar apoya el programa Big Ink de HP Mónica Andrea Vaccotti, Product Manager de la firma en al compañía, habló sobre este programa, los beneficios, los productos y el diferencial del mayorista para atender al canal.
“
Stenfar, como mayorista
Vaccotti dijo que el programa Big Ink
(inclusive resma de papel) es de gran
estratégico de HP, apoya al
es exitoso en todas sus formas. “Se
ayuda”, aclaró Vaccotti.
100% el programa Big Ink.
puede ver en los números, debido al
Este programa está pensado
crecimiento en el share de HP en esa
En cuanto a líneas de producto, el
para darle impulso a la compra de
línea. Quedó demostrado que la calidad
canal puede encontrar en Stenfar el
equipos de tinta continua”, dijo a
de los equipos es superadora respecto
line up completo de insumos, tanto HP
revista ENFASYS. Este programa,
la edición anterior”, dijo. Y agregó: “El
como Samsung, como así también, en
según mencionaron hace poco
cliente final lo valora y lo acepta, como
hardware los equipos de tinta continua
desde la marca en el evento de
así también lo aceptan los canales que
vigentes IT315, IT410 y la IT415. En láser
presentación oficial en Buenos
forman parte, ya que gracias a este
está toda la línea media alta tanto en
Aires, ofrece membresías de canales,
programa tienen el apoyo de la marca,
equipo monofunción y multifunción,
generación de demanda, marketing,
tanto en información estratégica, como
color y monocromo como las Láser
rentabilidad, capacitaciones, atención
así también en premios especiales por
M4xx, M5xx, M6xx y en S-Printer las de
personalizada y beneficios exclusivos;
cumplimiento de cuota y retorno en
entrada como las láser C430W, C480W
y tiene cobertura a nivel nacional.
dólares por cada unidad comprada”.
y las M2885 y M4072.
Líneas de equipos de HP en Stenfar
Vaccotti también habló del diferencial de Stenfar con respecto a otro mayorista. “El principal diferencial es el
Mónica Andrea Vaccotti, Product Manager de Stenfar.
66
Desde Stenfar, según aclaran a este
equipo de ventas y logística, preparado
medio, hacen especial foco en la venta
para resolver las necesidades de los
de los equipos con sus consumibles.
canales que ya son parte de nuestro
“Le brindamos al canal un servicio
equipo”, dijo. Y agregó: “Contamos con
global según las necesidades del
una cartera de clientes/amigos, donde
mercado, donde un mayorista que
mostramos fidelidad en todos estos
pueda en una entrega resolverles todo
años en los que trabajamos.
VIDEOCOLABORACIÓN
MAYORITAS
DE LA MANO DE LOGITECH
Stylus impulsa el desarrollo de soluciones de imagen y comunicación A través de un evento, el mayorista presentó a canales especializados soluciones de videocolaboración lideradas por Logitech.
L
os asistentes al evento,
y Juan Manuel Heras, Channel &
degustaron en sándwiches para un
que se realizó en la
VC Trade Marketing Coordinator;
cierre gastronómico perfecto.
casa del Chef, del barrio
de la brand, fueron los encargados
porteño de Palermo,
de demostrar “la calidad, solidez y
Como complemento, Julio Gauto,
desafiaron desafiaron el clima
facilidad de uso de la mismas, así
Channel Account Manager de
totalmente desfavorable, que
como su excelente rendimiento en
Vertiv, presenció y participó del
incluyó lluvias y vientos intensos,
condiciones de iluminación escasa”,
relacionamiento, para ofrecer la
y respondieron a la convocatoria,
destacaron desde el mayorista.
seguridad de continuidad energética
enfocada en canales con perfil
desde un espacio físico de soporte.
orientado a desarrollar soluciones de
Más en detalle, la presentación
imagen y comunicación.
incluyó demostraciones de productos
Por su parte, Julio Prado, PM;
como la webcam Brio USB; webcam
Héctor Fondello, Gerente de Ventas
El objetivo de Stylus fue presentarles
Conference Group + micrófonos
de CABA y GBA; Sergio Eugenio,
una solución de videocolaboración
de expansión, webcam Meetup +
ejecutivo de algunas de las cuentas
liderada por Logitech. Sabrina Pichel,
extensión micrófonos.
presentes; y Adriana Flores,
Business Development Manager;
Gerente de Marketing; de Stylus, Los canales presentes también
acompañaron y agasajaron al grupo
tuvieron la oportunidad de participar
invitado. Como siempre, nadie se
de una actividad con el chef a cargo
fue sin un obsequio, que sirvió para
y su ayudante, Esteban y Ulises,
recordar este grato momento.
quienes pidieron colaboración para
68
preparar sus delicias, Para ello, se
Este encuentro forma parte de una
dividió a los asistentes en dos grupos,
serie de eventos por el interior del
los que bollaron panes y los que
país y recorriendo diferentes zonas
amasaron ciabattas, producciones
de CABA y GBA, que el mayorista
que, post horneado –y luego de
programa para acercar diferentes
recibir la capacitación de Logitech–,
tipos de soluciones al canal.
SEGURIDAD
RESELLERS
PARTNER SELECT DE CISCO
Qualix quiere posicionarse como referente en el mercado El canal integrador de software y soluciones tecnológicas de la información, que trabaja desde sus comienzos con Distecna, es uno de los principales Partners de Cisco con foco en ciberseguridad. El Ing. Fernando Abad, Co-Fundador y CEO, habló de la relación con el mayorista y con la marca.
Q
Otro caso de éxito es la construcción de herramientas con Cisco Meraki. “Utilizamos poder de las APIs que tiene esta tecnología, para poder armar e implementar herramientas de inteligencia comercial para
ualix,es un canal
permiten medir el consumo eléctrico
integrador que posee
residencial e industrial. Nuestra
dos verticales de
plataforma tecnológica está basada
“Tenemos llegada y proyectos en
negocios. Uno de ellos
nuestros clientes.
en LoraWAN y desarrollamos desde el
todo el país. Pero no queremos que
es el de servicios, donde entran
End-Point hasta el software despliega
nos elijan solo por el precio, sino por
en juego las soluciones de Cisco.
la información”, explicó el entrevistado.
el respaldo, por la confianza y por la
“Somos Partner Select, funcionando
Y agregó: “También tenemos
calidad de nuestro servicio. Que nos
como canal de venta y estamos
dispositivos IoT Wi-Fi, IP y una
elijan porque podemos diseñar una
constantemente capacitándonos en
plataforma que permite sacar métricas
herramienta a medida, pero antes
las diferentes tecnologías para dar
de producción en tiempo real.
escuchamos qué es lo que el cliente
servicios de ingeniería de calidad”, comentó Abad. Y subrayó: “Nos
necesita y para qué”, concluyó.
Casos de éxito y las metas
enfocamos en seguridad, tanto en la parte de servicios de ingeniería
El Ing. Abad contó que una de las
como en la suite de la compañía;
principales metas de Qualix es
nuestros clientes son del sector
ser referente del mercado para
bancario y la industria.”
la implementación de la suite de seguridad de Cisco. “Tenemos varios
La segunda vertical se enfoca en
casos de éxitos en banca, donde
Internet de las Cosas (IoT). “En nuestro
instalamos, por ejemplo, Cisco
último proyecto montamos una
Firepower, integrado con WSA e ISE.
ciudad inteligente en Pergamino,
Esto es algo que ningún partner de
donde desplegamos dispositivos que
nuestra escala logró hacer”, señaló.
70
Fernando Abad, Co-Fundador y CEO e Qualix.
INFRAESTRUCTURA & DATA CENTERS
RESELLERS
PARTNER GOLD DE HP Y HPE
NISA, un canal histórico que continúa con fuerza en Argentina Revista ENFASYS dialogó en exclusiva con Ricardo Lloves, Account Manager de Negocios Informáticos S.A., un canal especializado en la venta de infraestructura y software para el sector de gobierno y privado, que opera desde hace varios años en el país.
“
Somos una empresa con
una venta consultiva y no tanto
casi 25 años de historia.
transaccional. Esto se incrementó
Los dueños de NISA vienen
durante el último tiempo y nos
del rubro, desde hace
pusimos como focos trabajar en
Ricardo Lloves, Account Manager de Negocios Informáticos S.A.
muchísimos años y conocen bien
proyectos y trabajar de cara a la
el mercado”, dijo Ricardo Lloves,
necesidad del cliente, ya sea de
Account Manager de Negocios
gobierno o del sector privado”,
El vocero aclaró que el cliente
Informáticos S.A. “Somos canal Gold
explicó Lloves.
debe saber que en NISA es una
de HP y HPE. Y desde, hace dos años
consultora y, si bien tienen una
o tres, empezamos a sumar más
Dentro de los potenciales mercados
web donde el cliente puede ver
marcas, con mucha fuerza en la venta
para ofrecer tecnología, el vocero
información y realizar consultas,
de cartelería digital, videoconferencia
dijo a este medio que van a ir más
ellos prefieren la relación cara a
de la mano de Polycom y también
fuertes en el segmento corporativo.
cara para entender sus necesidades.
gold de Microsoft. También tenemos
“Tenemos que focalizarnos
“Por eso queremos integrarnos con
muy buena relación con LG y Kodak
mucho más en el sector privado,
el cliente, ver qué necesita y en qué
Alaris, con quienes estuvimos en
independientemente de los avatares
lo podemos ayudar para mejorar su
varios proyectos”.
económicos”, comentó. Y agregó:
negocio”, aclaró Lloves.
“Queremos ofrecer nuevos productos El vocero comentó que, de la mano
para el área de capacitación a
Por último, el vocero destacó que
de sus marcas, el último tiempo
distancia; también ofrecemos racks,
siempre trabajaron muy de la mano
tomaron mucha fuerza en la
servidores, storage, UPS y software,
con los mayoristas. “Tenemos muy
venta de tecnología al sector de
pero siempre como una solución
buena relación con todos. Desde hace
gobierno. “Somos una compañía
llave en mano. Y estamos abiertos
muchos años, trabajamos muy bien
que damos servicios de instalación
a sumar nuevas soluciones, como
con Solution Box, Microglobal, Air
e implementación, ofreciendo
pueden ser de Internet de las Cosas”.
Computers y Pc-Arts, entre otros”, dijo.
72
INFRAESTRUCTURA & DATA CENTERS
RESELLERS
EN ARGENTINA Y CHILE
Producir Integral apunta a entregar soluciones tecnológicas llave en mano Dialogamos de forma exclusiva a Romina Rodríguez, Ejecutiva de Ventas en la empresa integradora que opera desde el 2010. Aseguran que tienen mucha experiencia en cableado estructurado, infraestructura y hardware; y trabajan en nuevos proyectos.
“
Producir Integral es una
Si bien la compañía asegura que desde
la venta de luminarias LED, tanto
empresa que nació en 2010
sus comienzos son muy fuertes en la
en el sector privado como público.
trabajando con todo lo
venta corporativa, el foco para este año
“Por eso trabajamos fuertemente
relacionado con cableado
también es crecer en sector minorista
con Itokii, con la integración
estructurado, infraestructura y
ofreciendo soluciones. “Tenemos un
para la automatización y otras
venta de hardware. Sin embargo,
modelo de negocio que ayudará a las
soluciones.”, comentó. Y agregó:
la necesidad actual de los clientes
pymes en su transformación digital”,
“Hay un mercado potencial
te lleva a sumar nuevas marcas y
aclaró Rodríguez.
para sumar luminarias, como
generando nuevos proyectos”, dijo a ENFASYS Romina Rodríguez,
pueden ser canchas de fútbol,
Otros proyectos
Ejecutiva de Ventas de la compañía. Y
estacionamientos, grandes estadios, entre otros”.
aclaró: “Que Producir Integral, produce
Rodríguez mencionó que otra
soluciones llave en mano, cumpliendo
apuesta para este 2019 es impulsar
“Además, siempre estamos buscando nuevos socios de negocios
las necesidades de los clientes”.
que vengan con ideas y proyectos Según la vocera, Producir
innovadores”, agregó la vocera.
Integral tiene varias unidades de
Relación con los mayoristas
negocios: “Cableado estructurado; infraestructura, venta de hardware, para la parte corporativa ofreciendo
“Principalmente trabajamos con
Dell, Cisco, HP, Itokii, Arquiled, entre
Solution Box, Matcom y Dacas”,
otras”, mencionó. Y explicó: “Por
comentó Romina Rodríguez de
ejemplo, Arcos Dorados es uno de
Producir Integral. Y agregó: “Nos
nuestros principales clientes. A ellos
apoyamos mucho en ellos, tenemos
los ayudamos con soluciones para su transformación digital (venta de monitores, escáneres, hardware)”. 74
Romina Rodríguez, Ejecutiva de Ventas de Producir Integral.
muy buena relación y siempre están dispuestos a acompañarnos en los nuevos proyectos que tenemos”.