proiettori 3D dislocati a livello nazionale. Le produzioni cinematografiche stanno supportando la crescita di questo innovativo mercato continuando a ‘sfornare’ titoli tridimensionali di grande impatto.
Duccio Langs: I nostri investimenti
nel digitale sono iniziati nel 2008, proprio in concomitanza con il fallimento della Lehman Brothers. Sono stati momenti piuttosto difficili, perché il mercato era praticamente fermo. Nel 2009, per diminuire i costi, abbiamo dismesso circa 200 sale del nostro circuito che non sarebbero mai passate al digitale. Oggi il nostro bilancio è molto migliorato ed è indubbiamente positivo. Dobbiamo però anche fare i conti con una pressione fiscale che in Italia è sempre molto forte e va a incidere in maniera pesante sui ricavi. Nei primi tre mesi del 2010, in 60 siti, abbiamo avuto una media di tre milioni di spettatori al mese con un record di 4 milioni e mezzo nel mese di gennaio, in coincidenza con l’uscita del film di James Cameron Avatar.
Tv Key: Ci può parlare dell’accordo che avete siglato con The Space Cinema? Duccio Langs: Abbiamo sottoscritto un accordo esclusivo che sancisce Opus come partner unico di The Space Cinema fino al 2016. Grazie a questo accordo, dal 1° gennaio 2010 Opus presenta al mer cato un circuito di assoluta rilevanza, con indici di penetrazione di oltre il 36% sul mercato nazionale e di circa il 52% in quello dei cinema multiplex, in maggiore fase di sviluppo e più ricco di opportunità. Ai suoi clienti, Opus offre l’opportunità di contattare e ‘toccare’ con i propri prodotti/servizi oltre 30 milioni di spettatori in luoghi di aggregazione ormai di grande tendenza e ad alta frequentazione. Opus è stata la prima concessionaria in Europa a sviluppare la tecnologia digitale e oggi vanta il primo circuito di digital advertising in cinema di proprietà: 500 schermi collegati in rete e controllati direttamente dalla sede Opus, un sistema che permette flessibilità di campagna e tempestività della messa on air (al massimo in 72 ore), oltre a rendere possibili pianificazioni mirate sul target come ‘Segui il film’ o ‘Geomarketing’. Opus, anche in quest’ottica, diventa il partner ideale per The Space Cinema, che ha recente-
Tv Key: Tirando le somme, quali so-
no i punti di forza di Opus?
Duccio Langs: Innanzitutto le nostre
grandi acquisizioni, visto che abbiamo oltre il 50% dei multiplex italiani e contratti in esclusiva con i tre più importanti player del mercato cinematografico: The Space Cinema, Uci Cinemas e UGC. Riusciamo quindi a coprire tutta l’Italia con la migliore programmazione cinematografica possibile, ma non dobbiamo dimenticare la nostra forza nel below the line con offerte e iniziative sempre nuove e mirate. I cinema possono infatti essere considerati delle piazze coperte, degli ambienti polifunzionali, perché il cinema non è solo il grande schermo ma un ambiente nel quale allestire iniziative speciali arricchite da supporti espositivi spettacolari e tecnologicamente evoluti come i totem touchscreen.
Tv Key: Qual è la sfida principale
Duccio Langs con Massimiliano Langs.
mente avviato il più importante percorso di digitalizzazione delle sale mai avvenuto sul territorio italiano. Tv Key: Ci può parlare più nel dettaglio della nuova iniziativa ‘Segui il film’? Duccio Langs: Grazie alla tecnologia digitale è stato possibile concepire un nuovo format di pianificazione nei cinema, per consentire ai clienti la selezione dei film ai quali abbinare la propria campagna. Per valorizzare al massimo lo spazio ‘Segui il film’, gli spot vengono pianificati immediatamente prima dell’ultimo ciclo di trailer. Come esempio posso fare quello del brand Edison, che ha deciso di ‘seguire’ il film Invictus di Clint Eastwood proprio per le analogie tra il rugby e i testimonial della campagna Edison.
Tv Key: In sintesi, quali sono gli
obiettivi più importanti che vi proponete? Duccio Langs: Le nostre priorità sono quelle di far diventare il cinema un luogo in cui le persone possono dar spazio alle emozioni e soddisfare le proprie necessità. Il cinema non sarà più uno spazio chiuso e legato solo alla fruizione del film, ma si aprirà a servizi di ristorazione, shopping e nuove occasioni di entertainment, grazie anche alle iniziative speciali arricchite da supporti espositivi spettacolari e tecnologicamente evoluti. Tv Key: Ha già citato il digitale, co-
sa ci può dire invece delle nuove tecnologie 3D? Duccio Langs: Il 2009 è stato l’anno della nascita del cinema in 3D e Opus è già proiettata verso il futuro con un circuito di oltre 90 schermi dotati di
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che dovrete affrontare e vincere nel prossimo futuro? Duccio Langs: Dobbiamo passare dall’essere una concessionaria pura e semplice a una società di servizi integrati. Vogliamo diventare dei veri e propri partner per i nostri clienti, sederci con loro allo stesso tavolo e offrire quel valore aggiunto che solo l’intrattenimento cinematografico riesce a dare. Quale altro mezzo riesce a ‘possedere’ il proprio territorio come il cinema? Direi nessuno! Solo al cinema sono possibili delle campagne pubblicitarie specifiche e geolocalizzate. Dobbiamo far passare una nuova idea di pianificazione cinematografica. Da ‘nice to have’ oggi è già diventato un ‘good to have’, ma dobbiamo andare ancora oltre rendendolo un ‘must have’. Il cinema è un’emozione e noi vogliamo trasmettere la stessa emozione anche ai prodotti che sono presenti nei nostri multiplex. In questo modo le persone non subiranno più i messaggi ma potranno viverli insieme.
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OPUS PROCLAMA
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