Ogrodnicze paradoksy

Czy nawozy, środki ochrony roślin i preparaty biobójcze mogą być jednocześnie uniwersalne i skutecznie rozwiązywać konkretny problem? Czy środki ochrony roślin oparte na naturalnych składnikach – które lepiej sprawdzają się w przypadku prewencji niż w nagłych wypadkach – pomogą ugasić „pożar” w ogrodzie? Jak pogodzić wygodę stosowania preparatów długodziałających z faktem, że siłą rzeczy będą sprzedawały się rzadziej niż inne produkty? Odpowiedzi na te pytania pomogła nam znaleźć Joanna Zapęcka, Product Manager w firmie SBM Life Science

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

NNa rynek wchodzi obecnie wielu nowych konsumen-

tów, z niewielką wiedzą o chorobach roślin i sposobach ich zwalczania. Czy odpowiedzią na ten trend powinno być poszerzanie gamy produktów o jasno określonym przeznaczeniu, do konkretnej grupy roślin czy raczej stawianie na uniwersalne preparaty o wszechstronnym działaniu?

Na to pytanie nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Spotykamy się z opiniami, że niektórzy konsumenci nie kupią produktu, jeżeli chociaż na zdjęciu na opakowaniu nie ma rośliny, która ich interesuje. Jak również z przeciwnym zdaniem: po co kupować tyle różnych środków, powinien być jeden uniwersalny. Jak zwykle nie uda się zadowolić wszystkich. Musimy szukać kompromisów. Wszystko też zależy od kategorii, o jakiej mówimy. W przypadku szkodników wydaje się, że lepiej jest mieć produkt uniwersalny, który zwalcza ich jak najwięcej, jednocześnie na opakowaniu powinny być wymienione wszystkie. Z kolei w przypadku chorób grzybowych czy biocydów ważne są produkty dedykowane. I tak mamy coś na fytoftorozę czy na zarazę ziemniaka albo na mrówki i karaluchy. Na to, z czym najczęściej spotykają się konsumenci.

Rozwiązaniem mogą być też materiały edukacyjne. SBM od lat przygotowuje tak zwane elementarze ogrodnicze, w których podpowiada ogrodnikom, jak opiekować się wybranymi roślinami, jakich środków używać i dlaczego.

Środki ochrony najczęściej stosowane są interwencyjnie, kiedy problem jest już palący, wiec konsumenci oczekują przede wszystkim szybkich efektów działania preparatów. Jakie produkty z oferty Joanna Zapęcka , Product Manager w firmie SBM Life Science

Sanium AL z nową substancją czynną o działaniu systemicznym działa nawet do 60 dni od zastosowania, co daje mu trzykrotną przewagę nad acetamiprydem, który działa do 21 dni

Protect Garden odpowiadają na to zapotrzebowanie?

Szybkość działania jest jedną z podstawowych i najczęściej wymienianych potrzeb przez konsumentów. Potwierdzają to nasze bezpośrednie rozmowy z klientami. Na szczęście firma SBM ma kilka szybkodziałających produktów, dzięki czemu możemy pomóc ogrodnikom w różnych problemach. Najszybciej działającym preparatem z naszej oferty jest Deltam. Deltametryna zawarta w środku zaczyna zwalczać szkodniki już po 15 minutach, a pełen efekt bójczy występuje po 1 godzinie. I w tym przypadku efekty są naprawdę spektakularne. Czym większy szkodnik, tym łatwiej zaobserwować jak „spada” martwy na ziemię. Deltam to bardzo dobre rozwiązanie na inwazję mszyc, które rozmnażają się na potęgę oraz na przykład na żarłoczne gąsienice ćmy bukszpanowej, aby powstrzymać je przed ogołoceniem z liści całego bukszpanu.

Innym równie szybko działającym produktem jest Rodicum Alpha. To trutka w postaci pasty umieszczonej w gotowej do użycia stacji deratyzacyjnej, do zwalczania myszy. Pasta zawiera dodatki smakowe, które przyciągają gryzonie, a ze względu na mokrą konsystencję, myszy

nie muszą dodatkowo poszukiwać wody do picia, aby przyjąć odpowiednią ilość trucizny. Po zjedzeniu pasty Rodicum Alpha myszka robi się śpiąca, zasypia i umiera z wychłodzenia w 15 minut.

Druga grupa konsumentów – zarówno w przypadku nawozów, jak i środków ochrony roślin, poszukuje produktów długodziałających, aby „zastosować i zapomnieć”. O jak długim efekcie ochrony możemy mówić w praktyce? Które z produktów z tego segmentu są najpopularniejsze?

Rzeczywiście długie działanie jest kolejną potrzebą wymienianą przez klientów. Od strony konsumenta przemawia za tym wygoda – jak najmniej się napracować, ale ze strony sprzedawcy wiąże się z mniejszą sprzedażą. To taki nasz ogrodniczy konflikt interesów. Niemniej jednak potrzeby klientów są dla nas najważniejsze i staramy się dopasować do nich naszą ofertę.. Z tego powodu powstał na przykład preparat Sanium, do zwalczania popularnych szkodników, takich jak na przykład mszyce i mączliki. Sanium jest dostępny w postaci produktu gotowego do użycia, a także w postaci pałeczek doglebowych. Sanium AL z nową substancją czynną o działaniu systemicznym działa nawet do 60 dni od zastosowania, co daje mu trzykrotną przewagę nad acetamiprydem, który działa do 21 dni. Z kolei nasze pałeczki wzbogacone również o składniki nawozowe działają nawet do 16 tygodni!

OGRODNICZY ELEMENTARZ

Ogród i Dom pod ochroną

SBM od lat przygotowuje tak zwane elementarze ogrodnicze, w których podpowiada ogrodnikom, jak opiekować się wybranymi roślinami, jakich środków używać i dlaczego

Długie działanie wydaje się szczególnie ważne w kategorii nawozów. I tu też możemy zaoferować coś dla konsumenta. Top Trawnik Plus – nasz mineralno-organiczny nawóz pochodzenia naturalnego, o długości działania do 100 dni, powinien zadowolić każdego konsumenta.

I wreszcie trzecia, coraz liczniejsza grupa klientów, poszukuje w sklepach produktów naturalnych. Czy jednak sam komunikat o naturalnym pochodzeniu substancji czynnej wystarczy, aby uzyskać dobre wyniki handlowe? Jakie jeszcze czynniki są ważne dla tej grupy konsumentów?

Tak, grupa konsumentów wrażliwych na ekologię rośnie z roku na rok. Szczególnie ubiegły sezon pokazał, że naturalne produkty zaczęły być zauważalne. Wiązało się to z zamknięciem w domach wraz z pandemią COVID-19. Wtedy to własny ogródek przydomowy otrzymał drugie życie, a środki pochodzenia naturalnego do jego ochrony zyskały na wartości. Zresztą domowe mikstury z pokrzywy i czosnku zawsze miały swoich zwolenników. Jednak w tym przypadku jest podobnie, jak z lekami. Wszyscy wiemy, że jak zaczyna się przeziębienie, to Vitamina C wystarczy, ale jak już objawy przechodzą w zapalenie oskrzeli, to trzeba podać antybiotyk. Tak samo jest z chemią w ogrodzie. Naturalne metody i środki są dobre przy początkowych objawach, gdy nasilenie choroby czy szkodników nie jest duże. Ale gdy mamy poważny problem, trzeba zastosować mocniejszy produkt. Są jednak rozwiązania kompromisowe – nasz Limocide z 6% olejkiem pomarańczowym w składzie z jednej strony zapewnia nam naturalne pochodzenie substancji czynnej, ale z drugiej ma status środka ochrony roślin, czyli można powiedzieć, że to taki antybiotyk dla roślin. W dodatku niesamowicie wygodny. Nazywamy go produktem 6 w 1. Zwalcza szkodniki o miękkiej budowie ciała, przędziorki i choroby grzybowe i robi to na roślinach ozdobnych, wybranych warzywach, owocach i ziołach. Idealny produkt dla niedoświadczonych ogrodników. 

Akumulatorowa kosiarka do trawy DLM533

Kosiarka o szerokości koszenia 53,4 cm, zasilana 2 akumulatorami LXT 18V. Zastosowany akumulator jest kompatybilny z ponad 350 narzędziami Makita, co daje możliwość zbudowania floty narzędzi do różnych zastosowań – w domu, ogrodzie czy warsztacie. Kosiarka DLM533 posiada wydajny i energooszczędny silnik bezszczotkowy, który pozwala na skoszenie powierzchni 2000 m kw. z użyciem 4 akumulatorów LXT 18V 6.0Ah. Cichy tryb pracy 2300 obr/min to idealne rozwiązanie do pracy w obszarach wyjątkowo wrażliwych na hałas. Stworzona w Technologii XPT – podwyższona odporność na pył i wilgoć oraz Technologii ADT – Automatic Torque Drive Technology – automatyczne dostosowanie prędkości oraz momentu obrotowego podczas pracy. Prędkość napędu od 2.5 km/h do 5.0 km/h z możliwością wyłączenia oraz duży kosz na trawę o pojemności 70 litrów ze wskaźnikiem zapełnienia. Kosiarka pracuje w 3 trybach: cięcie trawy z koszem, wyrzut boczny i mulczowanie. Posiada cztery gniazda na akumulatory, aby wydłużyć czas pracy – do 41 minut. Dostępna w dwóch wersjach: DLM533Z dostarczana bez akumulatorów i ładowarki oraz DLM533PT4 dostarczana z 4 akumulatorami BL1850B (18 V / 5,0 Ah) i ładowarką DC18RD pozwalającą ładować 2 akumulatory jednocześnie.

Akumulatorowa Okrzesywarka zasilana 2 akumulatorami 18 V. okrzesywarka na Zastosowany w niej akumulator jest kompatybilny z ponad 350 narzędziami Makita. Zamontowana prowadnica ma długość wysięgniku DUA300 30 cm, a prędkość łańcucha wynosi 0-20 m/s. Okrzesywarka posiada bezszczotkowy silnik prądu stałego i została stworzona w Technologii XPT – podwyższona odporność na pył i wilgoć. Dzięki umieszczeniu silnika przy głowicy urządzenia uzyskano doskonałe wyważenie pozwalające na zmniejszenie zmęczenia użytkownika oraz ułatwiające manewrowanie maszyną. Funkcja zwiększenia momentu obrotowego pozwala czasowo wyłączyć ogranicznik w celu cięcia grubych gałęzi, a smukła budowa głowicy ułatwia manewrowanie między gałęziami. Okrzesywarka posiada osłonę akumulatorów, która może służyć także jako uchwyt pomocniczy. Maszyna dostępna jest w dwóch wersjach: DUA300PT2 dostarczana z 2 akumulatorami BL1850B (18 V/ 5,0 Ah) i ładowarką DC18RD oraz DUA300Z dostarczana bez akumulatorów i ładowarki.

Akumulatorowa podkaszarka DUR192

Podkaszarka zasilana akumulatorem 18 V Li-ion, przeznaczona do pracy wyłącznie z głowicą żyłkową. Zastosowany w niej akumulator jest kompatybilny z ponad 350 narzędziami Makita. Podkaszarka DUR192 dedykowana jest do małych ogrodów. Posiada mocny i wydajny bezszczotkowy silnik prądu stałego (prędk. obr. na biegu jałowym 0- 4500/0-6000 obr./min), hamulec elektryczny oraz łagodny rozruch. Dzięki zamontowaniu silnika przy głowicy tnącej uzyskujemy znacznie niższą wagę urządzenia, tylko 2,7 kg. Stworzona w Technologii XPT – podwyższona odporność na pył i wilgoć. Dostępna w dwóch wersjach: DUR192LST dostarczana z 1 akumulatorem BL1850B (18 V / 5,0 Ah) i ładowarką DC18SD oraz DUR192LZ dostarczana bez akumulatorów i ładowarki.

www.makita.pl www.facebook.com/makitapolska www.instagram.com/makita_polska