foto| Robert Paździor, Prezes SPAR, Wiceprezes Bać-Pol
Oferta dostosowana do potrzeb
foto| Jan Sałata, Wiceprezes PSH Nasz Sklep
foto| Jerzy Piechocki, Dyrektor ds. Relacji z Ajentami, Żabka Polska
prowadzimy na własny koszt. Zapewniamy wy-
niem od 17 lat buduje silną pozycję sieci na
sokie retro, które zależy oczywiście od poziomu
rynku. „Sukcesywnie pracujemy nad tym, aby
sprzedaży wskazanych przez sieć produktów.
osoby współpracujące z nami otrzymywały jak
Specjał. Po przejęciu znaczącego franczyzo-
Zdarza się nawet, iż uczestniczymy merytorycz-
najszersze wsparcie z zakresu sprzedaży, marke-
dawcy jakim jest LD Holding firma ma we
nie i finansowo w procesie wyposażania sklepu.
tingu, IT czy logistyki, a także pakiet profesjo-
franczyzowym portfolio ponad 4 500 sklepów
Tu jednak rozliczamy się z detalistą, który zwra-
nalnych szkoleń, co wpływa na wzrost obrotów
pod szyldami Livio, Sieć 34 oraz Nasz Sklep
ca nam poniesione nakłady rezygnując z części
i coraz efektywniejsze spełnianie potrzeb
i Delikatesy Premium. I zapowiada, że w ciągu
retro. A przy tym wszystkim opłata franczyzowa
klientów” – podkreśla Jerzy Piechocki.
najbliższych dwóch lat chce zwiększyć liczbę
jest w naszym przypadku symboliczna, wynosi
placówek do nawet 10 tysięcy. Siłą oferty
bowiem zaledwie 60 zł kwartalnie” – dodaje
stycji w adaptację lokalu i zatowarowanie.
franczyzowej Specjału jest dopasowanie
Wiceprezes spólki Nasz Sklep.
Nie oczekuje wysokiego wkładu własnego,
Podobną drogą idą sieci franczyzowe GK
warunków oferowanych sklepom do oczekiwań franczyzobiorców oraz potrzeb lokalnych rynków i możliwości handlowych sklepów.
Liczą się także ajenci Zorganizowany handel tradycyjny to
Żabka Polska bierze na siebie ciężar inwe-
a przedsiębiorczości, która pozwoli osiągnąć sukces placówce handlowej na lokalnym rynku. Dzięki takiemu podejściu oraz oferowa-
Jan Sałata, Wiceprezes spółki Nasz Sklep
jednak nie tylko tradycyjnie pojmowane sieci
nym udogodnieniom oferta poznańskiej firmy
opowiada, że koordynatorzy sieci prowadząc
franczyzowe, ale i systemy partnerskie. Tu
jako franczyzodawcy jest jedną z najbardziej
rozmowy w sprawie przystąpienia sklepu do
dominują dwie sieci, których organizatorem
atrakcyjnych na rynku.
sieci oceniają pod jakim szyldem dany sklep
jest Żabka Polska, czyli Żabka i Freshmarket.
będzie najlepiej funkcjonował. Czy ma być
Po kilkunastu latach rozwoju to najliczniejsza
efektywnemu modelowi biznesowemu, którego
to placówka Delikatesy Premium, czy Nasz
sieć sklepów w Polsce. Zasada organizacji jest
ideą jest, aby blisko, szybko i wygodnie zaspo-
Sklep, a może sklep typu Nasz Sklep Express.
nieco inna niż w przypadku sieci franczyzo-
koić potrzeby klientów. Najlepsze lokalizacje,
W oparciu o tę wiedzę przygotowują projekt
wych. To oferta dla tych potencjalnych deta-
dogodne godziny otwarcia placówek, dobrze
umowy franczyzowej, którą omawiają z detali-
listów, którzy sami (z niewielkimi wyjątkami)
dobrany asortyment czy codzienne dostawy
stą i wspólnie ustalają warunki współpracy.
nie dysponują powierzchnią handlową, a chcą
produktów – wszystkie te elementy spowodo-
prowadzić sklep. W firmie podkreślają, że po
wały, że Polacy pokochali Żabkę. Dzięki tysiąc-
warunki zakupu towaru, lecz także oferujemy
kilkunastu latach działalności sieci ci przedsię-
om sklepów w całej Polsce jesteśmy w stanie
szereg dodatkowych korzyści. Zapewniamy
biorcy właśnie zadecydowali o sukcesie firmy.
uzyskać olbrzymią skalę oddziaływania, której
wizualizację i aranżację sklepu, przygotowu-
Jerzy Piechocki, Dyrektor ds. Relacji z Ajen-
sklepy niezrzeszone nie są w stanie osiągnąć,
jemy placówkę do otwarcia i aktywnie w nim
tami Żabka Polska uważa, że ajenci są dla firmy
a dzięki efektywnej polityce sprzedażowej np.
uczestniczymy od strony marketingowej” – opo-
najwyższą wartością. Połączenie ich zaangażo-
w ramach Wielosztuk, każdego dnia odwiedza
wiada Jan Sałata. „Włączamy sklep do naszego
wania w codzienną pracę sklepu z zapleczem
nas ponad 1,5 mln klientów” – podsumowuje
systemu komputerowego. Wszystkie te działania
finansowym spółki, wiedzą oraz doświadcze-
Dyrektor Piechocki.
„Sklepom gwarantujemy nie tylko korzystne
Silną pozycję Żabka zawdzięcza również
Wiktor Stępniewski
www.hurtidetal.pl
| 13