TIEDE
Uudet liiketoimintamahdollisuudet
”Bottom up”: uudet liiketoimintamahdollisuudet strategian muokkaajina.
”Top-down”: strategian mukaiset liiketoimintamahdollisuudet, jotka vastaavat strategian nykyisiin ja tuleviin tarpeisiin.
Konserni- ja/tai yritysstrategia
Keskeiset toiminnalliset strategiat Innovaatiot Kuva 2. Uusien liiketoimintamahdollisuuksien ja yrityksen strategian välinen vuoropuhelu – ”ylhäältä-alas” (topdown) ja ”alhaalta-ylös” (bottom-up) näkökulmat.
lisuuksien hallinta sekä niihin liittyvän liiketoiminnan synnyttäminen linkittyy yrityksen strategiaan, visioon sekä toteutukseen yrityskaupoilla. Uusien liiketoimintamahdollisuuksien hallinta Uuden liiketoiminnan luominen yrityskaupoilla alkaa jo paljon ennen kuin potentiaalinen ostokohde on tunnistettu. Sen voidaan katsoa alkavan jo markkinoiden ja teknologian kehityksen tuomien mahdollisuuksien tunnistamisesta ja niiden strategisen yhteensopivuuden varmistamisesta. Kuvan 1 uusien liiketoimintamahdollisuuksien hallinta -vaihe painottaa strategisen suunnittelun merkitystä: mihin suuntaan yritys haluaa luotsata liiketoimintaansa. Viime vuosina yrityksissä ovat tulleet yhä tärkeämmiksi selvästi määritellyt prosessit, jotka liittyvät uuden liiketoiminnan synnyttämiseen. Uuteen liiketoimintaan johtavia ideoita syntyy sekä yrityksen sisällä että ulkopuolisista virikkeistä. Vain harva yritys kuitenkaan 30
Käyttöomaisuus
Yritysjärjestelyt
tunnistaa ja arvioi uusia liiketoimintamahdollisuuksia vielä järjestelmällisesti. Tältä osin yrityksillä onkin kehitettävää. Uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisessa voidaan hyödyntää myös markkina- ja teknologiaennakoinnin tarjoamia mahdollisuuksia. Uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisessa ja arvioinnissa yrityskauppa on vain yksi toteuttamisen väline, mutta ei aina välttämättä edes oikea vaihtoehto. Jo varhaisessa vaiheessa tulisikin arvioida myös muiden toteutusvaihtoehtojen (muun muassa orgaaninen kasvu, strateginen allianssi, yhteisyritys, lisensointi, fuusio) vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat. Uuteen liiketoimintaan johtavien ideoiden tunnistaminen ja arviointi ei ole helppoa varsinkaan, jos kyseessä on liiketoiminnan uudistaminen kypsillä markkinoilla toimivassa yrityksessä. Lisähaastetta tuo saatavilla oleva suuri määrä epätarkkaa tietoa. Uuden liiketoiminnan luomiseen ja siihen liittyvään päätöksentekoon liittyy myös palVTT IMPULSSI – TIEDE