Industria Ziacom new_Maquetación 1 26/01/17 10:51 Página 186
Industria a fondo Alejandro del Valle, presidente ejecutivo de Ziacom Medical
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Tras el éxito comercial obtenido, pretendemos aumentar nuestra visibilidad y reconocimiento como marca
¿Cómo describiría la evolución de la empresa desde que naciera en 2004 con la denominación de Osseolife? ¿Qué momentos han sido decisivos en su historia? Ha sido una evolución constante y positiva desde los comienzos, con destacados saltos de crecimiento coincidiendo con los tres momentos decisivos en nuestra historia y con la consecuente evolución en los últimos cuatro años. Los puntos de inflexión han sido tres: la presentación de nuestro primer sistema de implantes, la ubicación de nuestra sede productiva en Madrid y la modernización corporativa de Osseolife pasando a ser Ziacom Medical. ¿Cuál debe ser el futuro de la compañía dentro y fuera de España? ¿Qué proyectos hay de internacionalización? Si en España se comercializan al año de 1,2 a 1,4 millones de implantes, nosotros ya contamos con aproximadamente un 15 por ciento
del mercado nacional. Ahora, tras el éxito comercial obtenido, pretendemos aumentar nuestra visibilidad y reconocimiento como marca. En cuanto al futuro y la internacionalización, se trata de un camino que está marcado por la próxima obtención de la certificación FDA para la apertura del mercado americano. Para dar respuesta a nuestra presencia creciente en Latinoamérica, hemos incorporado un director de Exportación especialista en esta área. Además, durante nuestra participación en la feria IDS cerraremos acuerdos que ampliarán nuestra presencia en Europa, donde los clientes nos demandan representantes de proximidad. Ziacom Medical tiene una amplia oferta de soluciones quirúrgicas. ¿Qué productos están teniendo mejor aceptación actualmente y en cuáles se confía más para un futuro a corto-medio plazo? Los implantes Zm8 de hexágono externo para la técnica All on Four son nuestro producto FEBRERO 2017
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más consumido. Nuestro estandarte actual es el Zinic/MT de conexión interna, orientado a rehabilitaciones estéticas. A corto-medio plazo, confiamos en el crecimiento de nuestro Galaxy© de cono Morse.
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David Linares, director de Producto, y David Plaza, director comercial (primero y tercero por la izquierda, respectivamente), posan junto a miembros del equipo comercial.