2 minute read
Matriz BCG Matriz BCG
La matriz Boston Consulting Group (BCG) fue introducida en el año 1968 por la organización con el mismo nombre: The Boston Consulting Group (BCG, 2013), en un artículo titulado “The Product Portafolio”, para asesorar el manejo del portafolio de una organización en base a sus flujos de caja y crecimiento, categorizando los productos dentro del portafolio de una compañía clasificándolos como estrellas, vacas, perros o interrogantes según la tasa de crecimiento y la participación del mercado.
La matriz BCG es en realidad una herramienta gráfca de análisis estratégico, aunque está muy vinculada al marketing estratégico. Ayuda a tomar decisiones de dónde invertir, desinvertir o incluso qué negocios/productos abandonar.
Advertisement
• La tasa de crecimiento de mercado: se trata de entender como esta creciendo la industria en que se trabaja, el potencial de crecimiento de la industria y como va evolucionando la demanda dentro del mercado.
La matriz BCG o matriz de crecimiento es una herramienta de estrategias de negocio que ayuda a la toma de decisiones de un negocio en base al análisis de los factores internos y externos que afectan el crecimiento de la organización.
La matriz BCG o matriz de crecimiento es una herramienta de estrategias de negocio que ayuda a la toma de decisiones de un negocio en base al análisis de los factores internos y externos que afectan el crecimiento de la organización.
La matriz BCG es un modelo que sirve para analizar las unidades estratégicas de negocio (UEN).
La matriz BCG es un modelo que sirve para analizar las unidades estratégicas de negocio (UEN).
• La tasa de participación del mercado: este concepto hace referencia a la cuota de mercado de la empresa en el sector, o lo que es lo mismo, que porcentaje de las ventas totales del mercado corresponde a nuestra organización.
Desde dos perspectivas :
Desde dos perspectivas :
¿como hacer una matriz BCG?
LamatrizBCGestá compuestapordos ejes, horizontal y vertical que representa:
• Eje vertical: tasa de crecimiento de mercado
• Eje horizontal: cuota de mercado
Estos dos ejes generan cuatro cuadrantes que representancuatro conceptos diferentessobrela cartera de productosocartera denegociosdela organización. A cadaunodeestos cuadrantes se les llama:
• Producto estrella
• Producto interrogante
• Productoperro
• Productovaca
Comohasvisto,lamatrizBCGde Boston Consulting Group está compuesta por cuatro componentes que se sitúan en cada uno de los cuadrantes de la matriz estratégica: producto estrella, producto interrogante, producto perro y producto vaca.
¿Qué significa entonces cada cuadrantedelamatrizBCG?
Producto estrella
El producto estrella es un producto con un alto crecimiento y alta participación en el mercado, por lo que suelen ser productos que acaban de lanzarse o están en un mercado en fase de crecimiento.
Producto vaca
El producto vaca o producto vaca lechera se denomina así porque son aquellos productos que necesitando una mínima inversión generan una gran liquidez.
Generalmente son los productos que ya llevan tiempo en el mercado y están más consolidados. A veces puede coincidir con tu hero product o producto best seller.
El producto vaca está en la fase de su ciclo de vida de madurez.
Producto perro
Los productos perro son aquellos que generan poca liquidez y además, no tienen una participación de mercado significativa. Cuando detectas estos productos en tu cartera deberás tomar alguna decisión: eliminarlos por completo o reducir significativamente sus costes si esto es posible.
Producto interrogante
Un producto interrogante es un producto con gran potencial de crecimiento pero también con una baja cuota de mercado. Este tipo de productos acabará convirtiéndose en un producto vaca o
