aktüel
matbaa&teknik
MSM Mümessillik 2013’te Malzeme Cirosunu Artırmayı Hedefliyor Kalıpta aylık satışımız 60 bin m2 yi bulacak. Bunu bir sene içinde de %30 daha büyüteceğiz. MSM Mümessillik yöneticisi Murat Açıkgöz, şirketin tedarik zincirindeki gelişmeleri ve 2013 yılında pazara sunacakları yenilikleri anlattı. Açıkgöz’ün açıklamaları MSM Mümessilliğin 2013’de malzeme konusunda önemli bir atılım içinde olacağını, gösteriyor:
Luscher Hakkında “Geçen sene özellikle kafamızın vermiş olduğu karışıklıktan dolayı oldukça fazla vakit kaybettik. Bir de bunu sağlayan dış etkenler de oluştu. Biliyorsunuz Lüscher firmasının mümessilliğini 4 yıl boyunca başarılı bir şekilde yürüttük ve çok ciddi satışlar yaptık. Ancak drupa ile birlikte değişen market koşulları dolayısıyla bu firmaya daha fazla ürünlerini satamayacağımızı belirttik ve onlar da başka bir firmayla yollarına devam etmek zorunda kaldılar. Bilinmesini istediğim birşey var ki bu mümessillikde belirttildiği gibi kan değişimini isteyen taraf bizdik.” Biz öncelikle ürünün iyi olmasına ve de o ürünün satılabilirliğine bakıyoruz. Türkiye çok çok zor bir ülke. İnanılmaz pazarlık ortamları bulunuyor. Dolayısıyla rekabetçi ürününüz olması gerekiyor. Bizim adımıza eski sattığımız CtP’leri birinci elden satmak hemen hemen imkansızlaşmıştı. Değişime zorlayan piyasa koşulları bizi de bu konuda farklı oluşumlar içine girmeye zorladı. Baskı öncesinde bu sebepten halen Lüscher’in ikinci el ürünlerinin satışını yapıyoruz. Sadece geçen ay 3 adet thermal sistem kurduk. Lüscher bizim büyüttüğümüz bir bebek; dolayısıyla ondan vazgeçmemiz mümkün değil. Hem yedek parça hem de makina satışları olarak halen olayın içindeyiz.”
çalışıyor. 50 bin kalıbın üzerine çıktı bile. İkinci makinamızı Eskişehir’e kuracağız. 3.makinamız yine İstanbul’a inecek. Makina grubunda baskı sonrasına ağırlık vermeyi ve bunu da Uzakdoğu ürünlerle yapmayı düşünüyoruz. Bununla ilgili olarak gelişmeleri yakında duyuracağız.”
Ofset Kalıpları “Malzeme kanadında ofset baskı kalıpları ana kalemimiz ve bunu oldukça büyütmeyi hedefliyoruz. Kısa bir süre içinde eski sattığımız firmalara tekrar satışlarımıza başlayacağız ve aylık satışımız 60 bin m2 yi bulacak. Bunu bir sene içinde de %30 daha büyüteceğiz. Termal kalıplara kişisel olarak bu sene ağırlık vermeyi düşünüyorum. Diğer yandan CtcP ve PS Pozitif kalıplar da yine depomuzda mevcut.
Baskı Kimyasalları Yeni CtCP: Doie “Bununla birlikte Doie adında yeni bir ürünümüz var. Fiyatı oldukça iyi ve Avrupalı ürünlerden eksik kalır hiçbir tarafı yok. Her ürün başlangıcı gibi yavaş başladık ama bu hep böyledir. İlk 5 makinadan sonra ürün kendini piyasaya kanıtlar ve de siz de daha rahat satış yaparsınız. Şu anda 3 adet Doie satışını bitirdik. İlk makinamız 5 aydır non-stop bir renk ayrımcıda
Kimyasalda Tetenal firmasıyla büyük bir anlaşma yaptık. Tüm kimyasalları onlardan temin edeceğiz. Kalıp banyolar, film banyo ve fikser ürünleri onlardan yüklü miktarda çekilmeye başladı. Hazne suyu ile ilgili piyasada ciddi olarak tutulan markalara çok benzer ürünler ürettirmeye başladık. Yine Alman menşeeli bir firma bizim adımıza hazne suyu üretimi yapacak. Sanırım 1-2 ay içinde bu ürünleri de müşterilerimize sunacağız.”
Blanket Asıl yeni yolculuğumuz blanket üzerine. Blanket hepimizin bildiği gibi küçük mesafe bir koşu değil. Tam tersi bir maraton. Bu maratonun da içinde olmaya geçen sene karar verdik. Fena sayılmayacak bir ürün satışımız oldu ama ürünlerin sürekliliği ve de fiyat karşılığındaki kalite tutarlılığı bizim istediğimiz gibi değildi. O yüzden biz de blanket koşumuza yine Avrupa’dan bir firmayla devam edeceğiz. Firmanın ürünlerini bir ay içinde müşterilerimize akredite ettirip ithalatlarımıza fuar öncesinde başlıyoruz.
Mürekkep ve Diğerleri Bunun dışında rekabetin çok sert geçtiği bir ürün var. O da mürekkep. Mürekkep de para kazanmak oldukça zor ve de teknik altyapısı olarak da sizin de iyi olmanız gerekiyor. Ancak diğer yandan ürün gamında malesef satmamız gereken bir ürün diye düşünüyorum. Bununla ilgili arayışlarımız devam ediyor. İthalata değer bir ürün bulamazsak iyi bir markanın bayiliğini alarak da devam edebiliriz. Diğer ürünler başlığı altında, müşterilerimiz press bantları, blanket temizleme bezleri, püskürtme tozlar gibi kalemleri bizden temin edebilirler.
117