тел.: +7 (926) 582 39 76 e-mail: marina@pochivalova.ru сайт: pochivalova.ru
Почивалова Марина Викторовна Бизнес-тренер, коуч, консультант по развитию персонала Образование: Erickson College International •Сертифицированный тренер •Сертифицированный коуч МГПУ •Психолог, преподаватель психологии •Клинический психолог Опыт: 2006 – 2008 – тренер, ведущая семинаров для фронт-персонала (продажи b2b, сервис, коммуникация, командообразование) 2008 – 2011 – корпоративный тренер, руководитель проектов по обучению и оценке 2011 – 2013 - тренер-консультант по развитию персонала среднего и крупного бизнеса, коуч
тел.: +7 926 582 3976 e-mail: marina@pochivalova.ru сайт: pochivalova.ru
Услуги Тренинги и индивидуальное развитие сотрудников
Тренинги
Коучинг
Консалтинг
для руководителей и наставников
для руководителей Карьерный коучинг
в сфере обучения и развития персонала
•Управление исполнением
•Анализ сильных сторон и зон развития
•Ситуационное руководство
•Индивидуальное развитие ключевых управленческих компетенций
•Hard-skills: как систематизировать знания опытных сотрудников и передавать специфичные навыки
•Руководство в стиле коучинг •Формирование и развитие команды •Наставник – первый среди равных (для руководителей опытных сотрудников) •Наставничество быстрый запуск новых технологий
•Расстановка приоритетов в сложных ситуациях •Повышение эффективности в сфере управленческих решений •Формирование видения и планирование развития подразделения или бизнес-единицы
•Разработка курсов дистанционного собственными сотрудниками •Создание учебного центра «с нуля»
•Создание центра оценки «с нуля»
тел.: +7 (926) 582 39 76 e-mail: marina@pochivalova.ru сайт: pochivalova.ru
Тренинги Примеры реализованных проектов БАНКИ
•«Управление продажами розничных банковских продуктов» Россельхозбанк •«Ситуационное руководство сотрудниками» Инвестторгбанк •«Назначение встреч по телефону. Холодные звонки» АК БАРС банк •«Активные продажи розничных продуктов» Пробизнесбанк •«Переговоры с VIP-клиентами» НОТА-банк •«Технология кросс-продаж» Транскредитбанк
МЕДИА
•«Деловая презентация медийного агентства» агентство Ad Watch •«Управление проектами в рекламном агентстве», агентство Carat •«CRP: client relationship principles», агентство Vizeum •«Управление исполнением», ГК Aegis Media •«Стили ведения переговоров. Закупка СМИ», ГК Aegis Media
ФАРМА
•«Ввод новых препаратов. Технология визита в аптеку» MCL-Pharma (бизнес-игра) •«Технология продаж маркетинговых проектов» Alliance Healthcare •«Работа с дебиторской задолженностью. Противостояние манипуляциям» Alliance Healthcare •«Работа в условиях меняющегося рынка. Визит к врачу» Ranbaxy тел.: e-mail: сайт:
+7 926 582 3976 marina@pochivalova.ru pochivalova.ru
Оценка и развитие Примеры реализованных проектов БАНКИ
•Процедуры по выявлению потенциальных наставников, Пробизнесбанк •Модерационное совещание по итогам внедрения проекта активных продаж в сети банка, Газпромбанк •Индивидуальные консультации руководителей по развитию навыков публичных выступлений
МЕДИА
•Ассессмент сотрудников клиентских подразделений (менеджер по работе с клиентами, аккаунт-менеджер), Russ Outdoor • Ассессмент сотрудников баинга (наружная реклама), Russ Outdoor •Внедрение системы оценки сотрудников плэннинга и баинга в медиакоммуникационной группе, Aegis Media •Коучинг новых руководителей клиентских групп
ФАРМА
•Мероприятия по выявлению управленческого потенциала (формирование кадрового резерва), Аптека Холдинг •«Входной» ассессмент директоров филиалов региональной сети, Аптека Холдинг •Разработка методических материалов для проведения двойных визитов, MCL-Pharma, Alliance Healthcare тел.: e-mail: сайт:
+7 926 582 3976 marina@pochivalova.ru pochivalova.ru
Учебные фильмы и e-learning курсы Примеры реализованных проектов БАНКИ
•«Холодные звонки», курс дистанционного обучения •«Ситуационное руководство» учебный фильм для линейных менеджеров банка* •«Кросс-продажи розничных банковских продуктов»* учебный фильм *данные продукты созданы совместно с командой экспертов компании BTS
МЕДИА
•«Технология продаж наружной рекламы», курс дистанционного обучения для Russ Outdoor • «Кросс-функциональное взаимодействие с баингом СМИ» комплект курсов дистанционного обучения, Aegis Media •«Основы менеджмента», видео-кейсы для руководителей в сфере медиа и рекламы
ФАРМА
•«Визит в аптеку: работа с возражениями» учебный фильм •«Визит в аптеку. Технология продаж», учебный фильм •«Визит к врачу», учебные видео-кейсы •«Технология продаж безрецептурных товаров в аптеке», учебные видеокейсы, Фармамед •«Визит к врачу. Технология работы с Ipad», учебный фильм, Берингер Ингельхайм тел.: e-mail: сайт:
+7 926 582 3976 marina@pochivalova.ru pochivalova.ru