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oportunidad y pregúnteles los nombres de las personas que ellos contactarían si estuvieran en esa posición. Además de los candidatos que no tienen interés en esta oportunidad, también están los referidos de los clientes y distribuidores. La clave para conseguir referidos es desarrollar una buena relación con todo candidato. No los de por perdidos si deciden no seguir adelante con esta oportunidad en este momento. Si usted mantiene una buena compenetración, sin presiones, con todo sus candidatos ellos le pasan a usted los nombres de otros y hablarán de usted con sus amigos. Toda relación tiene el potencial de ayudar a su empresa, aún si no rinde frutos inmediatamente. Es por eso que el sistema enfatiza el planeamiento a largo plazo, a veces las semillas que uno siembra hoy brotan multiplicadas en un año o dos.
Puntos importantes a considerar: 1. Coordine una cita 24 a 48 horas después para recoger el material de seguimiento y aclarar las dudas del prospecto. 2. Establezca el día, hora y lugar de la cita. 3. Dé opciones a sus candidatos. No presione, ni arrincone. Dele la libertad de elegir entre: Cliente (ofrecer algunos productos básicos), Distribuidor (le interesa la venta) o Desarrollador (su visión es desarrollar redes que le den la libertad). 4. Si aún después del seguimiento tiene dudas invítelo a una segunda presentación o a la reunión central.
Paso 8 : Consulte con su Patrocinador A. El consultar y evaluar periódicamente nuestro progreso en el negocio con nuestro patrocinador o líder de grupo es de gran importancia. Ya que esto nos permite establecer donde se encuentra nuestro negocio y así desarrollar estrategias, ajustes y acciones que permitan poner en marcha nuestra empresa. B. Haga un diagrama mensualmente: 1. Nombre y puntaje por pata (línea descendente). 2. Haga proyecciones de crecimiento para el próximo mes. 3. Revise este diagrama mensualmente. ¿Está conforme con el crecimiento que ha tenido? ¿En qué áreas debe mejorar? 4. Volumen logrado en tres niveles y volumen total de la organización. 5. En base al diagrama fije compromisos y metas mensuales. a. ¿Cuántas reuniones en las casas voy a dar este mes? b. ¿Cuántas personas de mi organización voy a llevar a la próxima actividad, seminario, feria de productos, etc …? c. ¿Cuántos clientes nuevos? ¿Volumen de venta personal para este mes?