PERFIL DE LA PYME EXPORTADORA EXITOSA
Como en los casos anteriores, la mayoría de los exportadores asignó un nivel alto de utilidad a los instrumentos utilizados. Sin embargo, se observan algunas diferencias entre ambos grupos de exportadores, en especial con uno de los instrumentos más utilizados como es el Plan Vallejo: alrededor de un quinto de los exportadores no exitosos le asignó una valoración entre media y baja, mientras que la totalidad de las exitosas lo calificó como muy útil. (Cuadro 4.44). Cuadro 4.44 Distribución porcentual de las empresas exportadoras exitosas y no exitosas según nivel de utilidad de los regímenes de promoción a las exportaciones Nivel de utilidad en las exitosas %
Instrumentos específicos de promoción 1 CERT
2
3
Nivel de utilidad en las no exitosas % Total
1
2
3
Total
64
26
10
100
69
25
6
100
de capital
67
33
0
100
100
0
0
100
Devolución del IVA a exportaciones
87
13
0
100
78
17
5
100
Admisión temporaria
100
0
0
100
50
50
0
100
Plan Vallejo
100
0
0
100
75
8
17
100
Comercializadoras internacionales
68
19
13
100
59
8
33
100
Régimen de zonas francas
67
11
22
100
67
33
0
100
Líneas de crédito de fomento
68
23
9
100
100
0
0
100
Aranceles diferidos para la compra de bienes
Fuente: Elaboración propia sobre la base de encuestas a 115 empresas exportadoras. Nota: Porcentajes calculados sobre las empresas que utilizan cada uno de estos instrumentos. 1: muy útil, 2: medianamente útil, 3: sin utilidad.
4.5
DESARROLLO DE COMPETENCIAS ENDÓGENAS EN LAS PYMES EXPORTADORAS
En esta sección se presentan las competencias comerciales y tecnológicas de las empresas, las estrategias generales a implementar para profundizar el proceso de inserción externa y el grado de vinculación alcanzado con las instituciones de su entorno. Como fue anticipado en el enfoque teórico adoptado en la indagación, se supone que estos factores influyen decisivamente en el perfil competitivo de las empresas en los mercados interno y externo. 114