MaquiNAC #26 by Revista Maquinac

EDITORIAL

MÁQUINAS AL 100% Por Néstor Sargiotto Director Editor Desde su nacimiento, MaquiNAC se posicionó como la publicación de la maquinaria agrícola en Argentina. Por esa razón, todas las secciones de la revista están enfocadas exclusivamente en el mundo de los fierros, incluyendo informes específicos por rubro, lanzamientos de productos, actividad de las empresas del sector, principales tendencias tecnológicas, etc. Más importante aún, esa misma centralización temática también se refleja en los productos electrónicos del proyecto, como la web de MaquiNAC, el newsletter electrónico y las acciones en redes sociales. Ello nos ha permitido definir perfiles específicos de públicos, en todos los casos vinculados al desarrollo, fabricación, comercialización y uso de maquinaria agrícola, tanto en Argentina como en otros mercados del mundo. Por caso, la versión en inglés del cabezal maicero Mainero MDD-100, publicada en mayo por MaquiNAC y difundida en Estados Unidos, no sólo ya fue vista a través de las redes sociales por más de 350.000 personas, con más de 7.000 Me Gusta en Facebook y más de 15.000 vistas del video vinculado, sino que 90% de los 40.000 lectores activos que ingresaron a la nota correspondió al nicho específico apuntado, es decir, farmers del cinturón maicero norteamericano (Nota: Quien quiera acceder a la nota puede buscarla escribiendo simplemente “New Mainero…” en el buscador de Google).

MÁS

FIERREROS QUE NUNCA

Si habitualmente somos “fierreros”, la edición de julio de MaquiNAC va un paso más allá. La cobertura de lanzamientos de AgroActiva ocupa más de 50 páginas de esta edición, con fotografías y datos técnicos de más de 150 novedades relevadas a lo largo de la megamuestra. También en este caso, la combinación del medio gráfico con formatos electrónicos nos permitió multiplicar la llegada. El álbum de fotos posteado en la fanpage de MaquiNAC en Facebook ya fue visto por más de 120.000 personas, con más de 10.000 interacciones (al cierre de esta edición). Para coronar el trabajo, todos los lanzamientos relevados se sumarán a la Guía MaquiNAC, donde, además de la descripción básica del producto, se suma la posibilidad de incorporar folletos digitales, videos, datos de contacto de la empresa, etc. En suma, la vocación “fierrera” siempre la tuvimos. Ahora le sumamos nuevas herramientas para llegar a múltiples públicos con un mismo mensaje: Máquinas al 100%.

REVISTA MAQUINAC es una publicación mensual, cuyo propietario es NVS Desarrollos SRL. Director Editor: Néstor Sargiotto - nsargiotto@maquinac.com. Edición Periodística: Alejandro Rollán (Especial) - alerollan@gmail.com. Editora web: Mariana Scalerandi - mscalerandi@maquinac.com. Gerente Comercial: Carlos Bognanno - cbognanno@maquinac.com. Coordinación General: Laura Pedrosa - lpedrosa@maquinac.com. Diseño y diagramación: Carola de la Vega - caroladelavega@gmail.com. Redacción y Administración: Business Tower, Av. Hipólito Yrigoyen 146, 14º piso (X5000JHO) Córdoba, Argentina info@maquinac.com - Teléfono: 0351-7586459. Impresión: Cartoon Industria Gráfica - República de Chile 1820 (A4402FZT) Salta, Argentina - Teléfono: 0387-423-6019 - ventas@cartoon.com.ar - www.cartoon.com.ar. Fecha de impresión: 20/06/2015. Se permite la libre reproducción del material incluido en esta publicación, en forma parcial o total, sin ser necesaria la mención de la fuente ni autorización del editor. Propiedad intelectual en trámite. Las ideas u opiniones vertidas por entrevistados y columnistas no representan necesariamente el pensamiento del editor, ni de los anunciantes, quienes deslindan cualquier responsabilidad.

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SUMARIO Año 3 - Número 26 - Julio 2015

AGROACTIVA 2015.

32. ENTREVISTA

Renovado sabor fierrero Más de 700 empresas participaron de la megamuestra, realizada en Monje (Santa Fe) a la que asistieron unas 247.000 personas. El sector de la maquinaria agrícola estuvo representado por 157 empresas, que presentaron más de 150 novedades, según el relevamiento exclusivo de MaquiNAC. En la presente edición le ofrecemos la descripción de cada uno de los lanzamientos.

Gustavo del Boca “Está difícil la gestión de cobranza”

48. LO MEJOR DE LA WEB Las noticias más destacadas del mes en www.maquinac.com

54. OTROS MERCADOS Paraguay: Un diamante sudamericano

TENDENCIAS. Segadoras acondicionadoras

104. TIENE LA PRECISA

La pastura supera el corte La necesidad de producir cada vez más volumen y mayor calidad de pasturas implantadas está cambiando el paradigma de la confección de forrajes. En las tareas de corte, las hélices están dando paso a las segadoras acondicionadoras. Cuatro fabricantes nacionales describen las características de sus modelo de mayor capacidad y marcan la tendencia de lo que vendrá en el diseño de estos equipos.

Dime qué cosechas y te diré la calidad

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116. EMPRESAS Ingersoll Argentina: Decana en la exportación

120. GESTIÓN DE LA EMPRESA Las herramientas no son solo mecánicas

ANALISIS DE COYUNTURA

ESPERAN EL AÑO NUEVO

Por Alejandro Rollán Editor periodístico.

La disminución de las ventas de maquinaria agrícola no es una propiedad exclusiva de los mercados latinoamericanos. En Europa –el bloque comercial que concentra la mayor cantidad de operaciones con maquinaria agrícola a nivel mundial– el año arrancó en baja y terminará en igual sentido. De esta manera, la demanda por parte de los productores de la Unión Europea (UE) ratificará el freno aplicado durante 2014, luego de varios años de crecimiento consecutivo. De acuerdo con las proyecciones de la Asociación Europea de Maquinaria Agrícola (CEMA), la entidad empresaria que agrupa a 4.500 fabricantes de más de 20 países del continente y que facturan € 26 mil millones por año, la venta de maquinaria agrícola en la UE cerrará el año en rojo; liderada por las retracciones en Alemania y Francia, los mercados de mayor tamaño. La demanda germana se reduciría 9%, mientras que las ventas francesas caerán 11%. Una tendencia similar se observa en la mayoría del resto de los mercados, con la excepción de España e Italia, donde se espera que la situación se mantenga estable. Los analistas identifican a la naturaleza cíclica de los mercados de maquinaria agrícola y los bajos precios de los productos agrícolas como las razones de la caída.

NADIE

SE SALVA

El menor volumen de adquisiciones es un denominador común para casi todos los rubros de la industria europea.

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Tractores. Se estima que las inscripciones de tractores caerán en alrededor de 8%. Casi todos los países miembros del bloque muestran una menor demanda: Bélgica, Francia, Alemania, Reino Unido y Turquía; algunos una comercialización más estable: Italia y los Países Bajos. Sólo en España se espera que las ventas de tractores exhiban un mínimo crecimiento. Cosechadoras. Se espera que la demanda disminuya alrededor de 12% durante el presente año, con una gran disminución en Francia y el Reino Unido. Sólo para el mercado turco se espera un pequeño aumento. El mercado de cosechadoras de forraje es uno de los pocos nichos estables que quedan, aunque Alemania y Bélgica transitarán por una disminución en las adquisiciones, mientras que en Francia se augura un leve crecimiento. Pulverizadoras. Los analistas de CEMA proyectan una leve disminución en las unidades comercializadas en el viejo continente, encabezada por Francia y el Reino Unido.

CIERRE DEL AÑO

Lo que se espera en la UE para lo que resta de 2015, en materia de desenvolvimiento comercial interno, se refleja en los resultados de una encuesta reciente realizada entre los empresarios del sector. El sondeo, que proporciona una visión general sobre el estado de ánimo de los industriales de cara a los próximos seis meses, mantiene las expectativas negativas de evaluaciones anteriores. Todo dentro de un escenario futuro, “cautelosamente optimista”.

ENTREVISTA

GUSTAVO DEL BOCA, PRESIDENTE DE LA ASOCIACIÓN DE FABRICANTES DE MAQUINARIA AGRÍCOLA Y AGROCOMPONENTES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA (AFAMAC).

“ESTÁ DIFÍCIL LA GESTIÓN DE COBRANZA” l La baja rentabilidad de la producción agrícola está dificultando la cadena de pagos en el sector. “Hay escasez de dinero, las tasas de interés son altas y está difícil la gestión de cobranza”, observa el dirigente industrial.

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No bajar los brazos. Esa es la consigna que desde la Asociación de Fabricantes de Maquinaria Agrícola y Agrocomponentes de la Provincia de Córdoba (AFAMAC), su presidente Gustavo del Boca intenta replicar entre sus colegas. Si bien la coyuntura no es fácil, sabe que el industrial del sector tiene bien arraigados los principios de esfuerzo e innovación permanente, lo que lo hace mantenerse en actividad hasta que vengan tiempos mejores. Próximo a cumplir su mandato al frente de la cámara cordobesa, con opción a renovarlo por dos años más, el titular de la empresa Establecimientos Metalúrgicos Oncativo hace una evaluación del primer semestre del año para la industria. “Fueron difíciles en general”, admite Del Boca en diálogo con MaquiNAC. Aunque sostiene que podría haber sido más grave, si el productor no hubiera tenido los buenos rindes productivos que aportaron los granos gruesos. “En una situación de rindes normales la realidad del sector de la industria sería mucho peor”, reconoce.

¿Cómo han trascurrido los primeros meses del año para la industria? Fueron difíciles en general, aunque hay algunos rubros que se salvan en especial los vinculados con los implementos para el manejo de pasturas. Es un nicho que está teniendo una diferencia debido a que la ganadería vuelve a ser una alternativa. Pero en general, la situación es compleja y está atenuada. Compleja, por la baja que tuvieron las cotizaciones de los granos, y atenuada por los buenos rindes que aportó la cosecha. Pero en una situación de rindes normales la realidad del sector de la industria sería mucho peor. En definitiva, la baja rentabilidad del sector agrícola en el último año y sus altos costos inciden sobre la capacidad de compra de las máquinas y herramientas que necesita el productor para trabajar. Comparado con 2014, cuando ya la actividad mostraba un escenario de ventas en baja, ¿cómo es el momento actual? Ha empeorado un poco. Esperamos que la rentabilidad vuelva en los próximos meses y genere un cambio de expectativas. Confiamos en que en este Gobierno visualice los problemas del sector y descomprima la presión tributaria que hace inviable algunas producciones. No hay siembra de granos finos y por lo tanto peligra el comercio de trigo. Es una situación complicada. Si el productor no tiene condiciones para poder producir y vender, el industrial no puede generar negocios. Es lógico. Y a nivel de la industria, ¿qué variables habría que acomodar para mejorar las condiciones de la maquinaria agrícola? Son varias. Hemos elaborado con el Instituto de Estudios sobre la Realidad Argentina y Latinoamericana (IERAL) de la Fundación Mediterránea un trabajo que contiene 10 puntos que consideramos clave para reactivar el sector. Son 10 puntos fundamentados y no solo pedidos. El trabajo incluye además de las baja de las retenciones a los granos, que no va a ser una medida sencilla, propuestas de mecanismos de reactivación para la actividad vinculados con el mercado interno y la exportación. Hay un esfuerzo por parte del industrial para que no haya despidos ni suspensiones que, en muchos casos y por una cuestión de vecindad con los trabajadores, va más allá de lo razonable.

EXPORTACIÓN. “TENEMOS

UN COSTO MUY

ALTO Y DIFICULTADES PARA LLEGAR CON LISTAS DE PRECIOS COMPETITIVAS.

HOY

PODEMOS COMPARARLAS CON LAS DE NUESTROS PARES BRASILEÑOS”.

MANO

DE OBRA.

“HAY

UN ESFUERZO PARA

QUE NO HAYA DESPIDOS NI SUSPENSIONES.

ESTÁ

COSTANDO MUCHO; NO SOLO

MANTENER LA FUENTE LABORAL SINO TAMBIÉN LOS SALARIOS AL DÍA”.

En la coyuntura actual, ¿cuesta mantener las fuentes de trabajo? Está costando muchísimo; no solo mantenerlas sino también hacerlo con los salarios al día. La mayoría de la industria de la maquinaria agrícola está radicada en el interior del interior y somos conscientes de que debemos hacer el esfuerzo para preservar las fuentes de trabajo. Hay escasez de dinero, las tasas de interés son altas y está difícil la gestión de cobranza. Con los precios actuales de los granos, el producto busca preservar su actividad y por ahí afecta la capacidad de cobro. Hay situaciones en las que se busca una salida negociada, en función de cada caso, pero todo tiene un límite. Esta difícil la gestión de cobro. ¿Cómo tracciona la exportación en este escenario? Tenemos un costo muy alto y dificultades para llegar con listas de precios competitivas. Hoy no podemos compararlas con las de nuestros pares brasileños, que no solo tienen beneficios para exportar sino también tienen un tipo de cambio más competitivo debido a la devaluación del real. En definitiva, se está exportando pero solo para mantener los mercados que tanto sacrificio y esfuerzo económico le costó a las empresas desarrollar. Se habla con operadores de otros países, que reconocen y conocen la calidad de la maquinaria agrícola argentina, pero al momento de cotizar somos caros y perdemos competitividad. Pero lo que no se puede es bajar los brazos. Tenemos como principal capital que el know-how de la maquinaria agrícola argentina es conocido en el mundo y eso contribuye al momento de cerrar operaciones. ¿A través de AFAMAC renovaron el acuerdo por la línea de financiamiento con el Banco de Córdoba? Sí, se había cumplido el año desde la puesta en marcha de la línea y se logró su renovación. Todo medio de pago suma y en estos momentos poder tener más opciones para cerrar una operación es importante. Uno busca todas las alternativas para cerrar el negocio. La operatoria con el Banco de Córdoba es una línea de crédito blanda a tasa subsidiada que no es nada despreciable. Después depende de cada empresa el monto final de la tasa y su utilización. Pero como herramienta financiera y de posible generación de ventas es importante. MAQUINAC I

TENDENCIAS

Segadoras acondicionadoras

LA PASTURA SUPERA EL CORTE l

Cortar la alfalfa con hélice choca

Tanto los equipos con rotores de

contra cualquier intento de

altas revoluciones como las

producir más cantidad de forraje

construidas con barras de cuchillas

durante el año y acondicionarlo

aportan un corte más preciso.

con mejor calidad. l

Mayor ancho de trabajo, tiro

Ante la necesidad de producir más

central, y desarrollos con

y mejor, las segadoras

componentes locales es parte de

acondicionadoras van ganando

la foto que hoy exhibe el mercado

mercado, de la mano de

de estos implementos forrajeros.

productos de fabricación nacional.

De la misma forma en que la agricultura incorporó tecnología en la consecución de labores más precisas y de mayores rendimientos, la ganadería también ya sacó su turno para ello. La intensificación de la producción de leche y de carne hace que la producción de pasturas deba ser cada vez más eficiente. Es por ello que cortar la alfalfa con hélice se da de bruces con cualquier intento de producir más cantidad de forraje durante el año y acondicionarlo con mejor calidad. Según la especialista del INTA, Miriam Gallardo, la diferencia entre cortar la alfalfa con disco y acondicionador, en

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lugar de hacerlo con una desmalezadora, es como comparar rollos de la pastura con hojas, en las que se concentra el 65% del valor nutritivo del heno, con otros confeccionados con palos y sin valor nutritivo. El corte sin acondicionador genera un sobresecado de la hoja que, al momento de recolección y formación del rollo, se traduce en pérdidas de la principal fuente de nutrición. En este nuevo paradigma de la henificación, la incursión de las segadoras acondicionadoras –muchas de fabricación nacional– se lleva todo el protagonismo. Se trata de un mercado que en Argentina viene experimentando una

Por Alejandro Rollán Editor periodístico.

fuerte expansión en cuanto a la oferta de equipos disponibles. La principal ventaja que presentan las segadoras respecto a las hileradoras convencionales pasa por la mayor eficiencia de su sistema de corte. Tanto los equipos con rotores de altas revoluciones como las construidas con barras de cuchillas aportan un corte más preciso, con una mejor regulación de la altura y una reducción al mínimo del deshilachado de los tallos. Ello se traduce en menor pérdida de plantas y mayor tasa de rebrote, lo que incrementa la vida útil de la pradera y la cantidad de cortes a realizar por campaña.

El sistema de acondicionamiento del forraje es otra de las diferencias que proponen las segadoras de última generación. El mecanismo permite optimizar el proceso de secado del material cortado en la hilera. Lo hace con un prensado previo de los tallos y demás componentes con alta retención de humedad, lo que evita las pérdidas excesivas de hojas. Cuatro fabricantes nacionales de segadoras acondicionadoras describen, ante la consulta de MaquiNAC, las características de sus modelos de mayor capacidad y marcan la tendencia de lo que vendrá en el diseño de este equipamiento.

MAQUINAC I

TENDENCIAS

GASTON BORGIANI (MONTECOR)

“HAY QUE LOGRAR QUE EL PRODUCTOR DEJE DE CORTAR CON HÉLICE” La primera segadora de tiro central de fabricación nacional fue desarrollada por Montecor, en su planta en Monte Buey (Córdoba). Gastón Borgiani, jefe de Producción, describe sus ventajas. Desde hace casi un año, Montecor participa en el mercado nacional de segadoras con un modelo de tiro central con disposición de segado hacia ambos laterales y un ancho de labor de 3,60 metros. “El objetivo fue hacer un equipo que en ese momento no había en el mercado”, comentó a MaquiNAC Gastón Borgiani, jefe de Producción de la empresa. ¿Desde cuándo están en el mercado de segadoras? Estamos desde la campaña pasada; en septiembre lanzamos nuestra segadora acondicionadora al mercado. El objetivo fue hacer una máquina de tiro central con buen ancho de corte, un equipo que no había en el mercado en ese momento. La desarrollamos durante un año y medio con pruebas a campo. Después de sus evaluaciones consideramos que la segadora estaba en condiciones de salir al mercado. Ya se vendieron 20 máquinas. ¿Cuáles son sus características? Es el primer equipo de tiro central de fabricación nacional, lo que le brinda al productor poder ubicar el tractor de ambos lado, con la posibilidad de ir y venir en la misma dirección y evitar el movimiento circular. Fuimos la primera fábrica que el ofrecimos al productor la posibilidad de cortar la pastura en línea recta. El ancho de corte de 3,60 metros es el primero con esta característica en la industria argentina. Utilizamos el tiro central, porque a partir de esos anchos de trabajo es necesario distribuir mejor el peso de la máquina. ¿Este año le hicieron una nueva evolución? Se le incorporó el unificador de andanas, lo que la convierte en el primer equipo de fabricación nacional que tiene el

“UTILIZAMOS EL TIRO CENTRAL PORQUE A PARTIR DE MÁS ANCHO DE TRABAJO ES NECESARIO DISTRIBUIR MEJOR EL PESO DE LA MÁQUINA.

EL MODELO M 936 TC VIENE CON LA OPCIÓN DEL UNIFICADOR DE ANDANA”. 36

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unificador de andana incorporado. Viene opcional con la máquina. Si bien hay segadoras fabricadas en el exterior que llegaron al país con este implemento, Montecor es la primera fábrica nacional en incorporarlo. El unificador permite recolectar ocho metros lineales de pastura. ¿Qué potencia necesita la M 936 TC? Con un tractor de 100 HP es suficiente. Ya tenemos máquinas trabajando con tractores con esa potencia. ¿El uso de segadoras acondicionadoras se está incorporando entre los productores? El mercado de las segadoras tiene mucho potencial. Hay que lograr que el productor deje de cortar con hélice y opte por la segadora como una tecnología superior, que le va a permitir un corte más al año y con mayor eficiencia. ¿Hacia dónde considera que va la investigación y desarrollo en segadoras? Creemos que el diseño va hacia consolidar la idea de máquinas de tiro central y mayor capacidad de corte. El gran desafío de aumentar el ancho de corte es la logística para el traslado de ese equipo. Habrá que ver cómo desde las fábricas vamos desarrollando esa necesidad.

TENDENCIAS

FACUNDO FERNÁNDEZ (YOMEL)

“LA TENDENCIA ES A INCORPORAR MÁS CAPACIDAD DE CORTE” La empresa Yomel, radicada en 9 de Julio (Buenos Aires) es pionera en el desarrollo de segadoras en el país. Ofrece un amplio abanico en ancho de corte. Con 15 años de trayectoria en el mercado de segadoras, la empresa Yomel ha desarrollado una amplia familia de modelos. Su última creación es la Moscato 3770, de tiro central y de 3,70 metros de ancho de labor. “Permite trabajar a ambos lados del tractor y en línea recta y no en círculos, lo que ahorra tiempo”, aseguró Facundo Fernández, técnico de la empresa bonaerense. ¿Cómo está integrada la oferta de segadoras de la empresa? Tenemos una línea de tres puntos que son segadoras de 2 a 2,4 metros de corte con barra de corte italiana. En equipos de arrastre, el sistema de corte es el mismo; se comenzó con tres metros, luego a 3,20 metros de ancho y el año pasado se lanzó la de 3,70 metros. ¿Qué se busca con la mayor capacidad de corte? Fuimos pioneros en el rubro. Antes, el 100% de la pastura se cortaba con hélice. El corte con segadora comenzó a tener mercado a través de productores de punta. Como proveedores de la tecnología veíamos que la máquina de tres metros quedaba chica por lo que se hizo un diseño de un modelo de 3,20 metros. Nos faltaba para completar la línea con un equipo de 3,70 metros, que es lo que tienen las multinacionales con tiro central, que ya está en el mercado. ¿Qué aporta una máquina de 3,70 metros? Además de más capacidad de ancho también cambia el concepto: se pasa del tiro lateral al tiro central, justamente por el mayor ancho de trabajo. Permite trabaja a ambos lados del tractor y en línea recta y no en círculos, lo que ahorra tiempo. Con 120 HP de potencia se puede trabajar, ya que no requiere de mayor esfuerzo. ¿El sistema de corte es igual? Desde las máquinas de tres puntos hasta las más grandes de arrastre, el sistema de corte, que es el corazón de la máquina, es el mismo. Solo cambian las unidades de corte. Son 38

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“SE EXIGE CADA VEZ MÁS ANCHO DE CORTE. DE 3,70 METROS SE PODRÍA EN EL FUTURO SALTAR A 4,20 METROS, QUE ES LO QUE YA SE COMIENZA A VER EN EL MERCADO”.

barras italianas de la marca Comet, que usan la mayoría de marcas líderes y que nos han dado muy buenos resultados. Por eso las seguimos utilizando. ¿El productor está incorporando el concepto de trabajar con segadoras acondicionadoras? Sí, lo vemos año a año en función del crecimiento en las ventas. Como toda tecnología nueva, el proceso de adopción es lento pero creciente. Pero el interés del productor es cada vez mayor. ¿Por dónde cree que va a pasar la tendencia en el diseño de segadoras? Se exige cada vez más ancho de corte. De 3,70 metros se podría en el futuro saltar a 4,20 metros, que es lo que ya se comienza a ver en el mercado.

TENDENCIAS

MARCOS FORMICA (MAINERO)

“LA TENDENCIA ESTÁ MUY LIGADA A LAS ROTOENFARDADORAS” Desde hace tres años, la empresa de Bell Ville fabrica sus propias segadoras. El ingeniero Marcos Formica asegura que el desarrollo del implemento está relacionado con otros equipos de henificación. ¿Desde cuándo Mainero participa en el mercado de segadoras acondicionadoras? Participa en el mercado desde 1994, cuando comenzó a comercializar en Argentina la marca francesa Kuhn mediante un acuerdo comercial que se mantuvo vigente hasta 2012, cuando se dio inicio al proceso de nacionalización de la máquina. Actualmente todas las segadoras y segadoras acondicionadoras se comercializan con la marca Mainero, pero tanto las cajas de transmisión, los conjuntos segadores o segadores acondicionadores como los discos de corte y cuchillas son provistos por Kuhn. El resto es fabricación local. ¿Cuáles son las características de su modelo 6070? Su barra de corte es de 3,5 metros que se alcanzan mediante siete discos o platillos de 500 mm de ancho efectivo de corte. Proporciona, entre otras virtudes, maniobrabilidad y movilidad para maximizar sus rendimientos. La unión entre el grupo segador-acondicionador y el chasis, articulada en cuatro puntos, le confiere al conjunto gran robustez que reduce las tensiones sufridas por el chasis. Asegura un corte que no daña el tapiz vegetal. ¿Hacia dónde consideran que va la tendencia en este tipo de equipos? Está ligada a lo que reflejan las máquinas de henificación, fundamentalmente las rotoenfardadoras, y en mucho menor medida las enfardadoras y mega-enfardadoras. En nuestro mercado, la tendencia en rotoenfardadoras tiene dos líneas muy marcadas, una que apunta al segmento de contratistas o productores de gran escala que demanda segadoras con anchos de labor de 3,5 metros o capacidades operativas de 3,5 a cinco hectáreas hora. La otra línea apunta a satisfacer la demanda de productores por segadoras acondicionadoras de menor productividad y capacidad, pero no por ello menor calidad de trabajo. Este segmento demanda segadoras con anchos de labor de hasta tres metros y capacidades operativas de tres hectáreas/hora o menos. 40

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¿Cómo evalúan el grado de adopción de la tecnología del corte con segadora y acondicionamiento de la pastura por parte de los productores? Es todavía relativamente bajo, a pesar de que los usuarios son conscientes de sus ventajas, debido al elevado valor de compra de estas unidades y al costo de las piezas de reposición. Debido a que en todos los casos se trata de máquinas importadas o equipadas con sus componentes vitales de origen importado. La falta de estabilidad en los precios de la carne y leche induce al productor a privilegiar el valor de compra de una segadora por sobre la calidad de corte y velocidad de secado del heno. Esto llevó a algunos fabricantes a mejorar significativamente el segmento de las cortadoras hileradoras y desmalezadoras, tanto en lo que a calidad de corte como a capacidad de trabajo se refiere. Es el caso de nuestro equipo 6042 que ofrece una calidad de corte similar a la de una segadora y capacidades operativas que alcanzan las cinco hectáreas hora.

“ALGUNOS FABRICANTES HAN MEJORADO SIGNIFICATIVAMENTE LAS CORTADORAS HILERADORAS Y DESMALEZADORAS, TANTO EN CALIDAD DE CORTE COMO EN CAPACIDAD DE TRABAJO”.

TENDENCIAS

RAÚL OBERTO (GROSSPAL)

“OFRECEMOS UN EQUIPO CON BARRA DE CORTE Y PIEZAS NACIONALES” La empresa Grosspal, de Las Varillas (Córdoba), lanzó su segadora equipada con una barra nacional. Raúl Oberto, gerente comercial de la firma explica sus características. Con su modelo Sega 3200, la fábrica Grosspal, de Las Varillas (Córdoba) se sumó recientemente a la oferta de segadoras acondicionadora “made in Argentina”. El equipo está desarrollado con lanza de tiro central y barra de corte “de fabricación nacional” de 3,15 metros y rolos acondicionadores de caucho tipo Chevrón. Su sistema de corte está compuesto por ocho discos de 500 milímetros de diámetro y cuchillas intercambiables y reversibles. La velocidad de giro de los discos es de 3000 RPM lo que permite un corte limpio que asegura el correcto rebrote de la pastura. Su diseño de cabezal flotante con resortes regulables le permite un copiado uniforme y constante de las irregularidades del lote. El ancho de la andana puede ser regulado a través del deflector y las compuertas traseras. El mando de los rodillos se realiza a través de una caja de engranajes en baño de aceite que le proporciona una mayor vida útil y bajo mantenimiento. “El equipo tiene desarrollo 100% con tecnología Grosspal. Hemos logrado una barra y todos sus componentes son nacionales, con lo que no hay problemas de repuestos”, aseguró a MaquiNAC Raúl Oberto, gerente comercial de Grosspal.

¿Qué capacidad de ancho de corte tiene y que potencia requiere? Tiene un ancho de labor de 3,20 metros y con un tractor de 100 HP es suficiente.

¿Cuánto hace que venían desarrollando el modelo de segadora? Hacía un año y medio que venimos trabajando en este modelo se segadora acondicionadora. Y ya lo tenemos lanzado al mercado.

¿Qué buscan con un equipo nacional? La diferencia que pretendemos obtener con una máquina nacional es proveer los repuestos que sean necesario en tiempo y forma. Estamos dando la opción al productor de que ante cualquier desperfecto pueda conseguir las piezas en fábrica.

¿Qué buscaron con su diseño? El equipo tiene desarrollo 100% con tecnología Grosspal. Hemos logrado una barra y todos sus componentes son na-

¿Hacia dónde considera que va la tendencia en segadoras? La ganadería está tratando de resurgir y en los próximo años habrá mucha más superficie con pastura que exigirá un mejor aprovechamiento. Lo bueno es que el productor está interesado en acondicionarlas de una mejor manera. Está tratando de tecnificarse y buscando mayor capacidad de trabajo. Además de un corte más limpio para la pastura y sin tanto desperdicio. Los mega rollos necesitan un corte más uniforme y estos equipos apuntan a aportarle una solución al productor.

“LA DIFERENCIA QUE PRETENDEMOS OBTENER CON UNA MÁQUINA NACIONAL ES PROVEER LOS REPUESTOS QUE SEAN NECESARIO EN TIEMPO Y FORMA.

YA HAY VARIAS TRABAJANDO Y LO ESTÁN HACIENDO BIEN”.

cionales, con lo que no hay problemas de repuestos. Es una máquina muy versátil para competir en el mercado. Ya hay varias trabajando y lo están haciendo muy viene.

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RÁNKING

NOTICIAS

RESUMEN SEMANAL DE NOTICIAS DE LA MAQUINARIA NACIONAL

LAS 10 NOTAS MÁS LEÍDAS EN LA WEB DE MAQUINAC DURANTE EL ÚLTIMO MES. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Plano interactivo de AgroActiva 2015 Los “imperdibles” de AgroActiva 2015 Metalfor le mete seis ruedas a la pulverización El sistema híbrido de Claas cumple 20 años Grosspal va al corte con la Sega 3200 Tractores de Baja Potencia: Los quicos crecen Armstrong se afianza como polo “fierrero” Las nacionales concentran 88% de las ventas Tractores Made in Argentina: Fuerza nacional Mainero lleva el cabezal MDD-1000 a USA y Canadá

PROVINCIAS Distribución de las visitas a www.maquinac.com. Córdoba CABA Santa Fe Buenos Aires Entre Ríos La Pampa Chaco Misiones Tucumán Mendoza

21,2% 16,6% 15,4% 15,1% 2,3% 2,1% 1,7% 1,0% 0,9% 0,8%

Víctor Juri 35

AÑOS EN EL MERCADO

La empresa de Carmen de Areco (Buenos Aires), pionera en el desarrollo de sembradoras Air Drill en el país, festejó en junio 35 años de vigencia en el mercado. En 1997, Víctor Juri fabricó el primer modelo de sembradora con distribución neumática y actualmente tiene más de 10 años de experiencia en el mercado externo, donde lleva colocados más de 50 equipos. En 2014, presentó la sembradora Atlantic 2.5, un desarrollo concebido especialmente para el mercado externo, con chasis parcialmente desmontable para favorecer su transporte marítimo (entran tres equipos en un container, con 95% del equipo armado).

CIUDADES Distribución de las visitas a www.maquinac.com. CABA Córdoba Rosario Río Cuarto Villa María

16,6% 9,9% 8,5% 2,4% 1,8%

Google Analytics (15/05/2015 al 15/06/2015)

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AFAMAC

Y BANCOR RENOVARON CRÉDITOS BLANDOS PARA CORDOBESAS La entidad que representa a los fabricantes de maquinarias de Córdoba renovó el convenio con el Banco de Córdoba para el financiamiento de equipos fabricados en la provincia. Prevé tasas fijas en pesos del 8% al 12% anual, más un gasto administrativo del 1,5%. En 2014se registraron operaciones por unos $ 270 millones.

ra la compra de equipos producidos en el territorio provincial. El convenio, del que participan las compañías nucleadas en la AFAMAC y proveedores adheridos a la institución, mantiene las mismas condiciones que en 2014. Puntualmente, tiene cuatro opciones de financiación: • • •

A raíz de los buenos resultados obtenidos, la Asociación de Fabricantes de Maquinaria Agrícola y Agrocomponentes de Córdoba (AFAMAC) gestionó ante Banco de Córdoba (Bancor) la renovación de la línea de crédito con tasa subsidiada pa-

•

12 meses. Crédito en pesos, con tasa fija de 8% anual. 24 meses: Crédito en pesos, con tasa fija de 9,75% anual. 36 meses: Crédito en pesos; con tasa fija de 12% anual. 42 meses: Crédito en pesos, con tasa fija de 12% anual.

En todos los casos, la financiación es por hasta el 80% del valor del producto. Al interés consignado (Ta-

sa Nacional Anual) debe sumarse un 1,5% por gastos administrativos.

SUBSIDIO Cabe consignar que parte de la tasa es subsidiada por las propias empresas del sector, por lo que cada parte hace su aporte para ofrecer esta alternativa. La línea está destinada a la adquisición de maquinaria agrícola, silos y agropartes fabricados en la provincia.

Gustavo del Boca (presidente de AFAMAC): “Es una excelente herramienta que incentiva la venta de maquinaria. La línea lanzada en 2014 generó operaciones por unos $ 270 millones”.

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Las notas con más interacciones en el FB de MaquiNAC durante el último mes. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Las 10 “perlas” de AgroActiva 2015 Metalfor presentó una pulverizadora de 6 ruedas Los modelos “imperdibles” de la mega Sistema de trilla híbrido de Claas Plano interactivo de AgroActiva Las máquinas nacionales mueven 88% de las ventas Grosspal se mete en el mercado de segadoras Armstrong: Fierreros de alma Tractores de Baja Potencia Créditos blandos para máquinas cordobesas

Hombres: 77%

Sexo

Mujeres: 23%

Edad 13-17 18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 Más de 65

M ES

3% 32% 31% 20% 10% 3% 1%

Evolución mensual de los seguidores del FB de MaquiNAC.

A MES

45.000

41.789

40.000

37.350

35.000

33.844 30.100

25.000 20.000

40.578

31.097 27.704

30.000 22.519 14.753

18.600

25.170

20.750

16.466

15.000 J

* Datos actualizados al 15/06/2015.

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SE AFIANZA COMO POLO “FIERRERO” El 80% de las fábricas radicadas en esa ciudad santafesina corresponde a la industria de la maquinaria y agropartes, según el relevamiento del IPEC.

Distribución de las personas que interactuaron en el FB de MaquiNAC.

SEGUIDORES

ARMSTRONG

MAQUINAC I Año 3 • Número 26 I www.maquinac.com

Las fábricas de maquinaria agrícola y agropartes constituyen el 80% de la industria asentada en Armstrong (Santa Fe), según detalla el Censo de la Industria Metalmecánica realizado por el Instituto Provincial de Estadística y Censos de la Provincia de Santa Fe (IPEC). Del estudio surge que la producción de equipos para el agro abarca a 52,2% de las empresas instaladas en esa localidad, mientras que las agropartistas conforman otro 28,3% del total. Según detalla el censo, la producción local se concentra mayormente en la fabricación de acoplados, tolvas y sembradoras. Una proporción mayoritaria de las empresas tiene origen familiar (82,6%); en tanto que 52,2% de las compañías registradas fueron creadas a partir del año 2000. Casi 50% de las firmas censadas tiene hasta 10 empleados, al tiempo que la capacidad instalada predominante es de un turno (80,4%). No obstante, la contratación de personal se hace sobre todo entre trabajadores que proceden de Armstrong (en un 84,8% de los casos la plantilla de empleados de la localidad supera el 80%). Del total, un 43,5% de las empresas destina más del 25% de sus ventas al resto de la provincia de Santa Fe. Al mismo tiempo un 60,9% vende en territorio santafesino y en el resto del país más del 25% de las ventas. Informe completo: Se puede acceder al informe completo del Censo realizado por IPEC a través de la web de MaquiNAC.

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PRODUMAT

SUMA CALIDAD E INCREMENTA LA PRODUCCIÓN La empresa de Las Varillas homologó bajo normas IRAM dos categorías de cardanes, con lo que ya tiene en tal condición tres de las cinco categorías existentes. Gracias a las inversiones realizadas en los últimos años, la compañía incrementó 25% la producción respecto a 2014. dad y el fabricante se asegura que cualquier pieza puede ser reemplazada por otro sello del mundo homologado”, explicó. Actualmente, la empresa provee a las principales fábricas de maquinaria del país y realiza exportaciones puntuales.

El 2015 no es un año más para Produmat. Este año, la empresa de Las Varillas (Córdoba) acaba de homologar dos categorías más de cardanes, teniendo el sello en tres de las cinco categorías existentes y a su vez, logró incrementar un 25% la producción, alcanzando un récord. A través del IRAM, la compañía homologó las categorías 2 y 8 de cardanes agrícolas, que se suman a la categoría 6 que ya tenía desde el año 2010. “Acabamos de dar este importante paso. Tenemos certificación en tres de las cinco categorías existentes. Fuimos los primeros en lograrlo en 2010 y que contamos con dicha norma en la actualidad”, dijo Pablo Mensa, directivo de Produmat en diálogo con MaquiNAC. Este logro impacta directamente en la calidad de las máquinas que utilizan estas agropartes y se exportan a distintos continentes. “Son productos bajo trazabili-

I NVERSIONES En los últimos años, la empresa realizó importantes inversiones en equipos, tecnología, matricería y capacitación del personal; lo cual impactó en el crecimiento de la firma. Mensa comentó que este año registran un crecimiento del 25% en la producción, logrando una cifra récord. “Es el resultado de la fuerte apuesta que hicimos en inversiones en las distintas áreas de la empresa, que necesita seguir creciendo en estructura y capacidad de producción” añadió.

Financiación BANCO NACIÓN

APUESTA AL

LEASING

El Banco de la Nación Argentina (BNA) presentó en AgroActiva el sistema Leasing para la adquisición de bienes de capital, el cual ofrece una tasa de 15.5% de interés fijo y en pesos a cuatro años. El leasing es un instrumento de financiación, mediante el cual Nación Leasing adquiere el bien indicado por el cliente para que pueda utilizarlo por un tiempo determinado contra el pago de una cuota periódica, denominada canon, confiriéndole además la opción de comprarlo por un precio determinado, al finalizar el Contrato de Leasing.

MAQUINAC I

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TODAS LA MÁQUINAS, EN UN SOLO LUGAR

LOS

La Guía MaquiNAC propone la plataforma más completa de modelos de máquinas agrícolas disponibles en el mercado nacional.

ACUERDO PARITARIO IMPACTARÁ EN PRECIOS DE EQUIPOS

PRODUCTOS MÁS VISTOS

Modelos más vistos de la Guía MaquiNAC durante el último mes. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Pulverizadora Metalfor 7055 6x4 Cabezal maicero Mainero MDD-100 Cosechadora John Deere S680 Cosechadora Claas Lexion 780 Tractor John Deere 5090E Pulverizadora Metalfor 7040 Segadora Grosspal Sega 3200 Cosechadora Case Axial-Flow 9230 Pulverizadora Arai SR-RERL-34 Tractor Massey Ferguson MF 290 RA

LAS

EMPRESAS MÁS VISITADAS

Páginas de empresas más vistas de la Guía MaquiNAC durante el último mes. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

John Deere Ombú Metalfor Case New Holland Arai Acoplados Conese Massey Ferguson Achilli – Di Battista Agromec

Fuente: Google Analytics (15/05/2015 al 15/06/2015)

MAQUINAC I Año 3 • Número 26 I www.maquinac.com

Las fábricas de maquinaria están estudiando cómo harán frente al incremento superior al 27% acordado en dos tramos. Descuentan que habrá ajuste en los valores de las maquinarias.

El acuerdo de las negociaciones paritarias alcanzado entre los empresarios y la Unión Obrera Metalúrgica (UOM) impacta de distinta manera en los sectores de la actividad. En el de la maquinaria agrícola, que registra una caída de ventas desde hace varios meses, se hace cuesta arriba afrontar el incremento del 27,8%, en dos tramos: 17,8% en abril y 10% en junio. “Es entendible que los trabajadores tengan y peleen por un incremento salarial a raíz de la inflación, pero es muy complicado para las empresas del sector ya que cayó la demanda interna y no se puede competir en el exterior porque Argentina no es competitiva frente a otros mercados”, coincidieron en afirmar referentes de instituciones que agrupan a empresas de Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe. Al igual que en otras oportunidades, los empresarios estudian trasladar parte de la suba al valor de los equipos y agropartes. “No tenemos muchas opciones. Cada empresa evaluará cómo hacerlo, pero es indudable que habrá ajuste de precios”, respondieron de manera unánime tres empresarios consultados que prefirieron mantener en reserva su nombre.

MAQTEC

PONE EL FOCO

EN EL MERCADO EXTERNO Después de cerrar buenas ventas en el mercado interno en el primer semestre, la empresa de Venado Tuerto apuesta a incrementar su participación en el exterior. La empresa MaqTec cerró una buena primera mitad del año, con ventas de equipos en San Juan, Catamarca y La Rioja, entre otras provincias. Ahora apuesta a aumentar las exportaciones de cosechadoras de aceitunas, especialmente a mercados como España, donde hay más de tres millones de hectáreas destinadas al cultivo del olivo. En diálogo con MaquiNAC, Martín Bonadeo, directivo de la compañía, comentó que ya hay 25 máquinas MaqTec –entre Colossus y Kanpos- en España y Portugal y tienen expectativas de incrementar las ventas de la mano del modelo Karpos, el último lanzado por la empresa de Venado Tuerto (Santa Fe).

“Actualmente el 35% de la producción se destina al mercado exterior, a países como España, Portugal, Uruguay, Australia, Chile entre otros”, dijo el directivo; al tiempo que el crecimiento viene de la mano de la validación de los productos en esos mercados. Al respecto, hay que tener en cuenta que los productores que adquirieron los equipos están satisfechos con la funcionalidad y eficiencia. En España, los equipos están siendo adaptados para pequeños productores y luego de ganar un concurso internacional, están trabajado en conjunto con la Universidad de Córdoba (Andalucía) para dar respuestas a las necesidades concretas.

MAQUINAC I

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CRECIÓ 30% EL USO DE SILOBOLSA La entidad que representa a los fabricantes de maquinarias de Córdoba renovó el convenio con el Banco de Córdoba para el financiamiento de equipos fabricados en la provincia. Prevé tasas fijas en pesos del 8% al 12% anual, más un gasto administrativo del 1,5%. En 2014se registraron operaciones por unos $ 270 millones.

A la espera de un repunte en las cotizaciones (especialmente de la soja) y eventuales cambios en el mercado por parte del próximo gobierno, muchos productores argentinos optaron por guardar la cosecha. En ese escenario, el almacenaje en silobolsa se convirtió en una alternativa más que interesante. Según coincidieron los principales referentes del rubro, la venta de bolsas plásticas alcanzó un nuevo récord durante la última campaña, con un incremento de hasta 30% respecto al ciclo anterior. En total, se comercializaron más de 200.000 bolsas, estimándose que el 40% de la producción nacional está guardada, según publicó Ámbito.

EMPRESAS “Se están empezando a utilizar bolsas más grandes, ya que al tener más capacidad, se reduce la demora que implica cambiar de una bolsa a otra, que lleva 30 minutos, aproximadamente”, remarcaron desde Ipesa, la marca líder en el segmento de bolsas para almacenaje de granos. Por su parte, en Plastar comentaron que se registró un incremento del 30% en las ventas;

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cifra que podría haber sido más alta, pero la empresa no pudo satisfacer la demanda. Las bolsas plásticas tienen una capacidad de almacenamiento flexible a un costo competitivo y fácil de implementar, al tiempo que ofrecen una mejor logística de poscosecha, con menos pérdidas y la posibilidad de adaptarse fácilmente a programas de trazabilidad y segregación de granos. Una bolsa plástica de 9 y 60 metros de largo (200 toneladas de capacidad) presenta un precio de mercado del orden de $ 4.000 (más IVA), por lo que un productor puede guardar 200 toneladas y pagar ese costo a la espera de mejores valores de mercado utilizando esta tecnología de almacenamiento.

EMBOLSADORAS El incremento del almacenaje en silobolsa tuvo su correlato en la demanda de embolsadoras de granos. En la Argentina existen al menos 30 marcas fabricantes de embolsadoras de granos, con una oferta disponible de 41 modelos relevados por MaquiNAC.

OTROS MERCADOS

PARAGUAY

El diamante sudamericano

l Paraguay fue durante el año pasado uno de los pocos mercados de Sudamérica donde creció la venta de cosechadoras y pulverizadoras. l Con una cosecha de granos cuatro veces menor que Argentina, en Paraguay se vendieron el año pasado 504 cosechadoras, contra 756 del mercado nacional. l Al igual que Uruguay, la demanda paraguaya de tractores, cosechadoras y pulverizadora se apoya casi en su totalidad en la importación. l En el comienzo de 2015, la venta de tractores se ha recuperado, luego de la baja en 2014, mientras que la comercialización exhibe una caída en cosechadoras y pulverizadoras.

MAQUINAC I Año 3 • Número 26 I www.maquinac.com

La economía paraguaya es pequeña y abierta, altamente dependiente de la producción agropecuaria y el comercio exterior, en particular de la soja y la carne vacuna que representaron cerca del 40% de sus exportaciones. De la mano de la inversión y de la puesta en práctica de un modelo de producción intensivo, Paraguay se ha convertido en uno de los países del mundo con mayor crecimiento agrícola en la última década. Si bien por una cuestión de superficie no se lo puede comparar con Estados Unidos, Argentina o Brasil, esta menor escala no le impidió crecer. Hoy es el sexto productor de soja del mundo, con alrededor de 10 millones de toneladas, y el cuarto exportador; y su región sobre la margen del río Paraná, frente Misiones, le ofrece un enorme potencial de crecimiento para los próximos años. Solo a modo ilustrativo, el área sembrada con soja creció 160% en los últimos 13 años. Pasó de 1,35 millones de hectáreas en la campaña 2000/2001 a 3,50 millones en el ciclo 2013/2014.

PEQUEÑO,

PERO ESTABLE

En la última década, el país ha logrado importantes avances en el aspecto macroeconómico, con sólidos resultados en el ámbito fiscal, monetario y con el inicio de importantes reformas sociales. Entre las más resaltantes en los últimos años, se encuentran el acceso gratuito a la atención primaria de la salud y a la educación básica, así como la expansión de los programas de transferencia monetarias condicionadas con impacto sobre las poblaciones más vulnerables. En términos de desarrollo recientes, la economía paraguaya ha experimentado una alta volatilidad en el crecimiento. Luego de una caída del Producto Interno Bruto (PIB) cercana al 1,2% en 2012, explicada principalmente por una fuerte sequía y un brote de fiebre aftosa que afectaron severamente las exportaciones, la economía se recuperó vigorosamente con una expansión del 13,6% del PIB, siendo esta la mayor tasa de crecimiento de América Latina en 2013. Según el Banco Mundial, su crecimiento durante el año pasado rondó 4% y para este año se espera un resultado po-

sitivo de 4,5%. En el primer trimestre del año, la economía creció 4,2% respecto a igual período del año pasado. El sector Ganadero, Forestal y Pesca, presentó un crecimiento del 8,8 % con respecto al igual trimestre del año pasado. La posición de reservas internacionales sigue mostrando niveles históricamente elevados, superando los U$S 7,200 millones a fines de agosto de 2014. El tipo de cambio se ha mantenido estable en los últimos años, con una leve tendencia a apreciarse en 2014 respecto al año anterior. Importador nato Bajo este escenario, Paraguay es hoy uno de los pocos mercados de Sudamérica donde la venta de maquinaria agrícola crece, en especial en cosechadoras y pulverizadoras, dos equipos claves para poder recolectar en tiempo y forma la producción (en el caso de las cosechadoras) y mantener con buena sanidad el estado de los cultivos (pulverizadoras). Al igual que Uruguay, el mercado paraguayo de maquinaria agrícola tiene un alto perfil importador. Según la Cámara de Distribución de Automotores y Maquinarias (CADAM), la institución que reúne a los principales comercializadores de equipos pesados en el vecino país, durante el año pasado se importaron 3.029 unidades de maquinaria agrícola, 9% menos que en 2013, cuando se introdujeron 3.331 unidades. Los tractores nuevos representaron el mayor volumen comercializado. En total, los productores paraguayos adquirieron 2.154 unidades, 15% menos que los 2.531 vendidos en 2013.

TODA TRILLA

De la mano del crecimiento agrícola, las cosechadoras encabezan el volumen de las inversiones. Durante el año pasado, Paraguay importó 504 cosechadoras, 6,1% más respecto a 2013, cuando el número de unidades demandadas llegó a 475 unidades. Si se tiene en cuenta que el mercado argentino absorbió el año pasado 758 unidades, y produce cuatro veces más volumen de granos (100 millones de toneladas contra 25 millones), el crecimiento del parque paraguayo de cosechadoras es notable. La venta de pulverizadoras es la actividad que más creció du-

D URANTE

EL AÑO PASADO, PARAGUAY 504 COSECHADORAS, 6,1% MÁS RESPECTO A 2013, CUANDO EL NÚMERO DE UNIDADES DEMANDADAS LLEGÓ A 475 UNIDADES. S I SE TIENE EN CUENTA QUE EL IMPORTÓ

MERCADO ARGENTINO ABSORBIÓ EL AÑO PASADO

758

UNIDADES, Y PRODUCE CUATRO

(100 CONTRA 25

VECES MÁS VOLUMEN DE GRANOS MILLONES DE TONELADAS

MILLONES), EL CRECIMIENTO DEL PARQUE PARAGUAYO DE COSECHADORAS ES NOTABLE. MAQUINAC I

OTROS MERCADOS Los fierros en tierra guaraní Evolución del mercado de maquinaria agrícola. En unidades.

rante el año pasado en el mercado guaraní de la maquinaria agrícola. Entre enero y diciembre de 2014 se importaron 371 pulverizadoras, 14,2% más que en los 12 meses de 2013, cuando la demanda había requerido 325 unidades.

2010

2011

2012

2013

2014

1.854

2.963

1.235

2.531

2.154

Cosechadoras

435

720

420

475

504

Pulverizadoras

131

371

119

325

371

2.420

4.054

1.774

3.331

3.029

Tractores

Total

¿QUIÉNES

VENDEN?

Entre los tractores que ingresan a Paraguay, el ranking de marcas está liderado por la estadounidense John Deere, con 36,2% del mercado, seguido por Massey Ferguson, con 21%, y New Holland, con 19%. Luego se ubican Valtra (4,5), Changfa (2,9%), Mahindra (2,5), Deutz Fahr (1,6), YTO (1,2), Foton (0,9), Landini (0,8) Argo (0,5). Respecto al origen de esos tractores, Brasil domina las importaciones con el 50,8%. Es decir de cada 100 tractores que ingresan al mercado de Paraguay, casi 51 son de procedencia brasileña. India, con 13,3% de la oferta, es el segundo proveedor; y México, con 10,9%, completa el podio. Turquía también es un jugador de peso, con 6,1% del mercado paraguayo de tractores. En cuanto a las cosechadoras, también lidera las ventas John Deere, con 42,7%, seguida por New Holland, 36,1%; y Case IH, 10,7%; Massey Ferguson, 8,1% y Claas 2,4%. Brasil es el principal abastecedor de cosechadoras de Para-

MAQUINAC I Año 3 • Número 26 I www.maquinac.com

Fuente: Cámara de Distribuidores de Automotores y Maquinarias (CADAM).

guay. Y por su protagonismo, casi es exclusivo. Participa con 89% de las importaciones. La pequeña porción de mercado que queda se la reparten Estados Unidos, con 5%, Bélgica y Alemania, cada una con 3%.

QUE VA DE

2015

Aún sin poder torcer la tendencia negativa del año pasado, la venta de maquinaria agrícola en Paraguay durante los primeros cuatro meses del año sigue con número negativo. Según CADAM, se comercializaron entre enero y abril 861 unidades, 5,7% menos que en igual período del año anterior, cuando el cifra había alcanzado a 913. Los tractores, sin embargo, presentan una recuperación en las ventas. Las marcas extranjeras han logrado colocar 690 unidades en lo que va del año, 14,8% más que en igual lapso

El mercado paraguayo de TRACTORES

El mercado paraguayo de COSECHADORAS

En porcentaje

¿Qué marcas compran?

¿De dónde vienen?

¿Qué marcas compran?

¿De dónde vienen?

• John Deere ..............................36,2 • Massey Ferguson ..................21,0 • New Holland............................19,1 • Case IH..........................................7,7 • Valtra..............................................4,5 • Changfa ........................................2,9

• Brasil ..........................................50,8 • India ............................................13,3 • México........................................10,9 • Turquia ..........................................6,1 • China ............................................6,0 • Inglaterra ......................................4,8 • Italia................................................3,4 • Francia ..........................................2,4

• John Deere ..............................42,7 • New Holland............................36,1 • Case IH ......................................10,7 • Massey Ferguson......................8,1 • Claas..............................................2,4

• Brasil ..........................................88,9 • EE.UU. ..........................................5,0 • Bélgica ..........................................3,0 • Alemania......................................3,0

Otros..............................................8,6

EE.UU. ..........................................2,3

de 2014, cuando la adquisición movió 601 unidades. John Deere, con el 30,1% de las ventas, Valtra (17,5%) y Massey Ferguson (15,4), encabezan el ranking de ventas 2015. Las cosechadoras muestran una fuerte baja: 38,3%. En el primer cuatrimestre, los productores paraguayos adquirieron 119 unidades, por debajo de las 193 durante los primeros cuatro meses de 2014. New Holland (37,8%), John Deere (31,1%) y Case IH (13,45), conforman el podio de

Fuente: Cámara de Distribuidores de Automotores y Maquinarias (CADAM).

cosechadoras en Paraguay. En el arranque del año, la caída mayor en las ventas la registran las pulverizadoras: 56,3%. Solo la demanda alcanzó en el período enero-abril a 52 equipos, menos de la mitad de los 119 colocados en el primer cuatrimestre de 2014. En total, la importación de maquinaria agrícola alcanzó entre enero y abril de este año una cifra de U$S 59,5 millones.

MAQUINAC I

AGROACTIVA 2015

UNA

MUESTRA CON RENOVADO SABOR FIERRERO

Del 10 al 13 de junio se realizó en Monje la 21° edición de AgroActiva, la gran vidriera del campo argentino.

Más de 700 empresas participaron de la megamuestra, a la que asistieron unas 247.000 personas.

El sector de la maquinaria agrícola estuvo representado por 157 empresas, que presentaron más de 150 novedades, según el relevamiento exclusivo de

La 21° edición de AgroActiva se dio cita en un nuevo punto de encuentro. Esta vez fue la localidad de Monje (70 Km al norte de Rosario), donde empresarios, productores, profesionales y público en general confluyeron del 10 al 13 de junio para dar forma a una megamuestra con muchos brillos. A pesar de un mercado que camina pausado, los empresarios apostaron a la innovación, presentando más de 150 lanzamientos, los cuales despertaron el interés de los casi 250.000 visitantes, de acuerdo con datos oficiales de la organización. Como ya es un clásico, MaquiNAC estuvo presente en la feria, realizando un exhaustivo relevamiento de los lanzamientos de las compañías participantes.

Estática La edición 2015 reunió a más de 700 expositores de diferentes rubros, incluyendo 157 empresas de maquinaria agrícola, quienes exhibieron una amplia variedad de equipos en espacios atractivos e innovadores.

MaquiNAC. l

En la Ronda de Negocios Internacionales se realizaron más de 300 entrevistas, con la participación de 14 operadores internacionales.

EN NÚMEROS

PRINCIPALES INDICADORES DE AGROACTIVA 2015

Expositores:

Asistentes:

Ronda de Negocios:

Más de 700 empresas

247.000 personas

311 entrevistas 14 operadores internacionales

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DINÁMICAS, PUNTO DE ATRACCIÓN

MULTITUD

Las dinámicas fueron uno de los atractivos principales de la megamuestra. Unas 70 máquinas participaron de estas exhibiciones que incluyeron actividades de cosecha, siembra, pulverización, fertilización, henificación, embolsado y extracción de granos, labranza, aeroplicaciones y drones.

Alrededor de 247.000 personas participaron de la edición 2015 de AgroActiva. Más de 780 máquinas se exhibieron en los diferentes stands emplazados en la megamuestra.

Maquinaria agrícola:

Máquinas en exhibición:

Lanzamientos:

157 empresas

Estática: 780 equipos

Más de 150 novedades

Dinámica: 70 equipos MAQUINAC I

AGROACTIVA 2015

¿SE HA FORMADO UNA PAREJA?

FAMILIA RURAL

En épocas de fusiones y alianzas empresarias llamó la atención el espacio central que ocupó en el stand de Case un kit de cuerpos de siembra de la empresa Erca. La exhibición sirvió para mostrar la tecnología de precisión aplicada por la multinacional en actividades de siembra. Un detalle: Los cuerpos estaban pintados con los colores de la marca del Grupo CNH.

Conformada por Dante, su esposa María Inés y sus hijos Oscar, Mario, Miriam y Liliana, los Peruzzi fueron elegidos la Familia rural 2015. Llevan toda su vida en el campo y tan solo hace tres años lograron tener energía eléctrica, tras 40 años con el farol a gas y las velitas. Tienen 100 hectáreas propias y otras tantas alquiladas donde realizan agricultura y ganadería.

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RONDAS DE NEGOCIOS

BAJANDO EL MARTILLO

La Ronda Internacional de Negocios organizada por la Agencia ProCórdoba, con el apoyo técnico y económico del Consejo Federal de Inversiones (CFI), permitió la concreción de 311 entrevistas comerciales. Participaron 14 operadores internacionales y 45 empresas locales.

La ganadería también dijo presente en AgroActiva 2015. Ejemplares de varias especies atrajeron la atención del público y el interés creció a la hora de los remates. Cada segmento tuvo su matiz especial. En la subasta de ovinos se llegó a un tope de $ 8.000 por el campeón macho de Hampshire Down. En caprinos se logró rematar una hembra a $ 7.500.En bovinos, la Asociación Angus del Centro abrió un posible cauce hacia exportaciones de genética a Sudáfrica. Además, se subastaron 1.200 ejemplares.

MAQUINAC I

AGROACTIVA 2015 / LANZAMIENTOS

AGROTIENDA

TODA LA CARNE AL ASADOR El gobierno de Santa Fe montó espacios en la muestra para cobijar a 107 empresas de la provincia. Desde fabricantes de maquinaria agrícola y agropartes, hasta la más variada gastronomía, tuvieron su lugar en stands concurridos a lo largo de las cuatro jornadas.

La Agrotienda de Ralebs fue uno de los puntos de encuentro de la multitud que asistió a la mega. Por cuarto año consecutivo, la empresa de Villa María (Córdoba) fue la tienda oficial del merchandising de AgroActiva.

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ESCALERA AL CIELO

¿PLA SE PONE VERDE? En el espacio de Pla se pudieron ver, entremezclados entre las máquinas amarillas de la compañía de Las Rosas (Santa Fe), un par de tractores verdes de la marca Deutz-Fahr. Por ahora es a título de exhibición, pero más de uno tomó nota de la curiosidad, máxime tratándose de una de las marcas con más historia en el mercado argentino.

Reeditando una “travesura” que inauguró Cestari en exposiciones anteriores, la empresa Montecor apiló tres mixers en su stand de AgroActiva. Una nota de color que, de paso, puso en relieve la robustez de los equipos que fabrica la firma de Monte Buey (Córdoba).

MAQUINAC I

AGROACTIVA 2015 / LANZAMIENTOS

Todos los lanzamientos de AgroActiva 2015

EL GRAN 157

lanzamientos en AgroActiva 2015

La edición 2015 de AgroActiva reportó más de 150

Origen

lanzamientos, según el

• Nacionales • Importados

134 23

85%

relevamiento exclusivo realizado por MaquiNAC. l

Provincia

La lista incluye la presentación de equipos nuevos, actualizaciones de versiones ya

82 0

39 20

• Santa Fe 52%

• Buenos Aires 25%

100

• Córdoba 21%

existentes y accesorios. Tipo de lanzamiento

A continuación, repasamos rubro por rubro, marca por

marca, modelo por modelo todas las novedades registradas en la megamuestra.

Con la presencia de más de 150 empresas del sector de la maquinaria agrícola, la edición 2015 de AgroActiva realizada del 10 al 13 de junio en Monje (Santa Fe) dejó un interesante saldo en materia de lanzamientos.

157

LANZAMIENTOS

Según el relevamiento exclusivo de MaquiNAC, en AgroActiva 2015 se reportaron 157 lanzamientos, incluyendo la presentación de 79 equipos nuevos (50%), 35 actualizaciones de versiones ya existentes (22%) y 43 accesorios (28%).

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• Modelos nuevos 50%

• Actualizaciones 22%

• Accesorios 27%

NACIONALES Los equipos de fabricación nacional lideraron las estadísticas, con 132 novedades (85%), en tanto que las 23 presentaciones restantes correspondieron a productos importados (15%).

PROVINCIAS Al igual que en ediciones anteriores, las empresas con base en Santa Fe repitieron el liderazgo en el desagregado de lanzamientos por provincia, con 82 novedades relevadas (52%), seguidas por sus pares de Córdoba (39 lanzamientos, 25%) y Buenos Aires (35 lanzamientos, 23%).

Por Néstor Sargiotto Director Editor

DESFILE 96

marcas presentaron novedades en AgroActiva

Se permite la libre reproducción del material incluido en esta sección, en forma parcial o total, sin ser necesaria la mención de la fuente ni autorización del editor.

Distribución de los lanzamientos

Por tipo de empresa • Multinacionales • Nacionales grandes • Pymes/Microempresas

Por segmentos 15% 31% 54%

• • • • •

Transporte Forraje-Ganado Siembra Tractores Pulverización

Por rubro 22 20 19 17 12

14% 13% 12% 11% 8%

• Tractores • Sembradoras • Pulverizadoras • Tolvas semilleras • Mixers

16 10% 12 8% 8 5% 8 5% 5 4%

Fuente: MaquiNAC

Para obtener una información más detallada de todos los modelos mencionados en esta producción especial, recomendamos consultar la Guía MaquiNAC. http://maquinac.com/guia-maquinac/

PYMES Más de la mitad de los lanzamientos registrados correspondió a Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) de capitales nacionales, con 85 presentaciones (54%). El resto se distribuyó entre empresas nacionales líderes (49 lanzamientos, 31%) y multinacionales (23 lanzamientos, 15%).

RUBROS

tadísticas, con 22 lanzamientos (14%). Le siguieron los Equipos para el manejo de forraje y alimentación del ganado (20 lanzamientos, 13%), Sembradoras (19 lanzamientos, 12%) y Tractores (17 lanzamientos, 11%).

MODELO

X MODELO

A continuación, repasamos marca por marca, modelo por modelo, todos los lanzamientos de AgroActiva 2015, con fotografías y datos técnicos básicos de cada equipo.

En el desagregado por rubros, el segmento de Tolvas autodescargables y otros equipos para el transporte lideró las esMAQUINAC I

AGROACTIVA 2015 / LANZAMIENTOS

Lanzamientos

LAS 10 “PERLAS” DE l

La sembradora Air Drill de

Los tractores articulados

Agrometal. La nueva

Pauny Novo. La flamante

pulverizadora Golondrín con

autotrailer de Pla que busca

motor delantero. El mixer

nombre. El recolector de

Montecor montable sobre

megafardos de Agromec. Una

camión. La cosechadora

“joya” de Crucianelli en

híbrida de Massey Ferguson.

materia de precisión. Repasá

Los tractores nacionales Valtra

con nosotros las “perlas” de

Línea E. La segadora Grosspal.

AgroActiva 2015.

La 21ª edición de AgroActiva se desarrolló del 10 al 13 de junio con buena presencia de público (más de 250.000 personas) y una amplia participación de empresas de maquinaria agrícola. Como todos los años, MaquiNAC realizó un completo relevamiento de todas las novedades presentadas durante la megamuestra. En total, se reportaron más de 150 lanzamientos.

1. Agrometal: La innovación despliega sus alas Uno de los puntos más destacados de AgroActiva 2015 fue, sin dudas, la presentación en sociedad de la sembradora Agrometal APX 11/3.5, un equipo para granos gruesos de 22 líneas a 52,5 cm, también configurable a 35 cm, 38 cm, 42 cm y 70 cm entre líneas. Con este lanzamiento, la compañía de Monte Maíz (Córdoba) desembarca oficialmente en el segmento de sembradoras Air Drill, un nicho para el que promete más novedades, con el desarrollo de una versión para granos finos, que estará lista para la campaña triguera 2016/17. Desde el punto de vista tecnológico, la APX 11/3.5 se destaca por su singular sistema de plegado de alas hacia adelante, innovación que le permite obtener un ancho en transporte de 3,50 metros, sin exceder la altura en posición de traslado, por lo que puede ser montada sobre carretones sin desarmar. 66

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AGROACTIVA 2015 2. Golondrín: Otra que viene con trompa El diseño de pulverizadoras autopropulsadas con motor delantero es una tendencia que suma nuevos protagonistas todos los años. En AgroActiva 2015, Golondrín presentó la pulverizadora GTI 35-26, un equipo con tecnología de avanzada que, entre otros desarrollos, propone un chasis de nuevo diseño con motor frontal Deutz (160 HP) o Cummins (152 HP), tanque de acero inoxidable de 3.500 litros (opcional: fibra de vidrio) y barras de estructura tubular (25/28/32 metros) con basculante de amplio movimiento angular y sistema de amortiguación horizontal Shock-absorbing. La compañía de Venado Tuerto (Santa Fe) también lanzó al mercado sus nuevas líneas de tolvas autodescargables, tolvas semilleras y desmalezadoras.

3. Montecor: Se sube al camión La empresa de Monte Buey (Córdoba) presentó una versión del reconocido mixer horizontal H-10 MR montable sobre camión. En AgroActiva lo exhibió sobre un robusto Ford 1722, pero la principal particularidad de este desarrollo es que se adapta a cualquier tipo de camiones nuevos o usados, ya que cuenta con una unidad de potencia independiente para el funcionamiento del mixer, con un motor Deutz 913 (120 HP) incorporado al equipamiento base. De esta manera, la unidad motriz sólo requiere capacidad para el traslado de la carga. El mixer Montecor H-10 MR opera con tolva de 10 m3, mando reductor epicicloidal con caja incorporada, sistema de mezclado mediante tres sinfines de paletas y descarga por bandeja lateral de altura regulable.

4. Massey Ferguson: La chica de rojo La marca del Grupo AGCO sorprendió con la presentación a modo de exhibición de la cosechadora MF 6690 Hybrid, un equipo de potencia media que se posiciona en el umbral de la Clase VI, con motor de 265 HP. Su principal particularidad es el sistema híbrido de trilla y separación, que combina un cilindro trillador transversal con dos rotores axiales centrífugos de separación. Esta tecnología, probada con éxito en campos de Europa y Brasil, permite aprovechar al máximo la disponibilidad de potencia, por lo que resulta de gran utilidad para este segmento. Pruebas al canto, con su motor de 265 HP puede trabajar con una plataforma de 30 pies. La nueva MF 6690 Hybrid, que próximamente se fabricará en Argentina, constituye la punta de lanza de una renovación integral de la línea de cosechadoras Massey Ferguson, que en 2016 presentará en Argentina las nuevas máquinas axiales de la línea Trident, en versiones de 330 a 450 HP.

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AGROACTIVA 2015 / LANZAMIENTOS

5. Valtra: Compactos nacionales La otra marca del Grupo AGCO lanzó al mercado los nuevos tractores de Baja Potencia de la Línea E fabricados en Argentina. Incluye las versiones E500 (49 HP), E600 (63 HP) y E800 (85 HP), todas equipadas con motores Simpson, en diferentes configuraciones. Paralelamente, Valtra presentó en sociedad los tractores importados de Brasil de la Línea-A Frutero, con chasis angosto para cultivos regionales, en versiones A650 F (70 HP), A750 F (80 HP), A850 F (90 HP) y A950 F (99 HP). También actualizó la tradicional familia de tractores de la Línea-A con la presentación de la Generación II, con nuevo diseño exterior y versiones A750 (80 HP), A850 (90 HP), A950 (96 HP) y A990 (106 HP).

6. Grosspal: Corta por lo sano Tal lo adelantado en MaquiNAC, la fábrica de Las Varillas se sumó al segmento de segadoras acondicionadoras con el lanzamiento del modelo Sega 3200, con lanza de tiro central, barra de corte de 3,15 metros de ancho de labor y sistema acondicionador con rolos de caucho tipo Chevrón (255×2.300 mm).

7. Pauny: El rinoceronte se reproduce Presentó la nueva línea de tractores articulados de alta potencia Novo, con cabina de nuevo diseño y sistema hidráulico de centro abierto. Incluye las versiones Novo 500 (200 CV), Novo 540 (240 CV) y Novo 580 (260 CV), todas con motor Cummins 8.3 Turbo de 6 cilindros y transmisión semisincronizada (12+4 marchas).

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8. Pla: Decime cuál es tu nombre La marca Pla es pionera en el desarrollo de sembradoras autotrailer, con más de dos décadas de trayectoria en el rubro. En AgroActiva 2015 presentó un diseño actualizado dentro de este segmento, con un chasis flexible de gran agilidad y versatilidad, fácil mantenimiento y gran autonomía de labor, entre otras virtudes. La presentación inicial incluye versiones para granos gruesos de 12, 14 y 16 líneas a 52,5 cm, también configurables a 35 cm, 38 cm, 42 cm, 70 cm, 76 cm y 100 cm entre líneas. En un futuro, se sumarán opciones para granos finos. A las innovaciones en el plano tecnológico, Pla le sumó otra particularidad: El nombre comercial de este modelo surgirá de un concurso organizado por la empresa para que los interesados hagan sus sugerencias.

9. Agromec. Un especialista en megas La megamuestra realizada en Monje sirvió de marco para la presentación oficial del transportador de megafardos Agromec REM 12/15, apto para la recolección, transporte y estibado de 12 fardos gigantes de 2.500x700x1.200 mm (o 15 fardos de 2.500x800x880 mm). Ofrece una capacidad de carga total de 8 toneladas, con doble eje, rodados de alta flotación (400/60×15.5) y sistema hidráulico con electroválvulas y sensores para su operación automatizada. Dispone de una horquilla levantadora que coloca los megafardos en una plataforma de elevación de accionamiento hidráulico con capacidad para dos/tres unidades.

10. Crucianelli. El techo de la precisión La compañía de Armstrong llevó a AgroActiva una sembradora Gringa 2035 equipada con tecnología de última generación en aplicaciones de Agricultura de Precisión provista por Precision Planting. Entre las novedades se destaca el sistema de dosificación electrónica de granos gruesos, con motores eléctricos de paso variable. También dispone de monitor de siembra 20/20 SeedSense, sistema de información FielfView Plus (acceso en tiempo real a la información), control de dosis variable RowFlow, sistema neumático regulador de carga cuerpo por cuerpo AirForce, dosificación neumática de semillas vSet con disco plano vertical, sensores de semillas WaveVision y afirmador de semillas Keeton, entre otros accesorios de Precision Planting.

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AGROACTIVA 2015 / TRACTORES

Todos los lanzamientos de AgroActiva 2015

TRACTORES l

El segmento de tractores registró

Se destacan la nueva familia de

17 novedades en el marco de

tractores articulados Pauny Novo y

AgroActiva 2015.

la Línea E de tractores de Baja Potencia Valtra, fabricada en Argentina.

PAUNY. La empresa de Las Varillas (Córdoba) presentó la nueva línea

PAUNY. La familia Pauny Novo se

de tractores articulados de alta potencia Novo, con cabina de nuevo diseño y sistema hidráulico de centro abierto. En la punta de la gama, la versión Novo 580 propone un motor Cummins 6CTAP 8.3 Turbodiésel post-enfriado (6 cilindros, 260 CV), con transmisión semi-sincronizada (12+4 marchas).

completa con los modelos Novo 500 (200 CV) y Novo 540 (240 CV), también con motor Cummins 8.3 Turbodiésel de 6 cilindros, embrague monodisco seco y similares prestaciones.

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VALTRA. La marca del Grupo AGCO lanzó al mercado los nuevos tractores de Baja Potencia de la Línea E, fabricados en Argentina. En la punta de la gama, el modelo E800 opera con motor Simpson TSJ 436 E2 (4 cilindros, 85 HP). Viene en versiones de tracción 4×2/4×4, transmisión Syncro (12+4 velocidades) y TDP independiente.

VALTRA. Un escalón más abajo se po-

VALTRA. La Línea E se completa con

siciona el modelo E600, con motor Simpson SJ 436 (4 cilindros, 63 HP), tracción 4×2/4×4 y transmisión mecánica (8+2 velocidades).

la versión E500, con motor Simpson S 325.4 (3 cilindros 49 HP), tracción 4×2/4×4 y transmisión mecánica (8+2 velocidades).

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AGROACTIVA 2015 / TRACTORES

APACHE. Presentó el tractor Solís 75 NT, una versión de chasis compacto para cultivos regionales, con motor Sonalika 4100 FLT Turbodiésel (4 cilindros, de 75 HP), tracción 4×2 o 4×4 y transmisión sincronizada (12+12 velocidades).

VALTRA. Presentó en sociedad los tractores de chasis compactos de LíneaA Frutero, especialmente diseñados para economías regionales. Incluye las versiones A650 F (70 HP), A750 F (80 HP), A850 F (90 HP) y A950 F (99 HP).

AGRALE. La marca brasileña presentó el tractor 540.4, una versión reducida de la Línea 500 lanzada en 2014, con motor Lintec 2.2 (4 cilindros, 40 CV), tracción 4×4 y transmisión sincronizada con inversor de serie (8+8 marchas).

VALTRA. También actualizó la tradicional familia de tractores de la Línea-A con la presentación de la Generación II, con renovado diseño exterior. Incluye las versiones A750 (80 HP), A850, A950 (96 HP) y A990 (106 HP). 72

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PRAMSO. La empresa de Correa (Santa Fe) le adosó un renovado sistema plegable al protector de neumáticos contra rastrojos en tractores. De esta forma se facilita el traslado de la unidad equipada con el dispositivo aplastador de rastrojos.

AGROACTIVA 2015 / COSECHADORAS

Todos los lanzamientos de AgroActiva 2015

COSECHADORAS l

No fue muy prolífica la

La vedette del rubro fue la

performance de AgroActiva 2015

flamante Massey Ferguson MF

en materia de lanzamientos de

6690 Hybrid, un equipo que

equipos de cosecha.

próximamente se fabricará en Argentina.

MASSEY FERGUSON. Presentó a modo de exhibición la cosechadora MF 6690 Hybrid, un equipo Clase VI, con motor de 265 HP. Su principal particularidad es el sistema híbrido de trilla y separación, que combina un cilindro trillador transversal con dos rotores axiales centrífugos de separación. Esta tecnología, probada con éxito en Europa y Brasil, permite aprovechar al máximo la disponibilidad de potencia. Próximamente, la MF 6690 Hybrid se fabricará en Argentina.

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VASSALLI. Llevó a AgroActiva la nueva plataforma de lona Flexidrap 9100, de 9,15 metros de ancho de corte (30 pies), con sistema 100% flexible de brazos asistidos hidráulicamente y molinete de seis paletas de accionamiento hidráulico.

PIERSANTI. Incorporó a la línea de plataformas draper una opción de 37 pies, especialmente desarrollada para cosechadoras de Clase VII. Opera con barra de corte flexible de 11,20 metros de ancho de labor y molinete orbital de 1.080 mm de diámetro.

ROSSMET. La empresa de Venado Tuerto (Santa Fe) exhibió como novedad la transformación de cabezales convencionales a sistema lona tipo draper, una alternativa de bajo costo, en versiones de accionamiento mecánico o hidráulico.

DOLBI. Presentó la rotoenfardadora TR1500, un accesorio para la cosecha de algodón que permite empacar de forma automática el material recolectado. Dispone de una tolva de 7 m3 (600 Kg), con capacidad para confeccionar rollos de 500/700 Kg. Se complementa con el acoplado volcable lateral Dolbi, de 13 m3.

PIRLES. La empresa agropartista de López (Santa Fe) estrenó un eje de doble tracción para cosechadoras. Facilita los movimientos de la máquina, superando las dificultades que presenta el terreno. Se fabrica íntegramente en la firma. MAQUINAC I

AGROACTIVA 2015 / SEMBRADORAS

Todos los lanzamientos de AgroActiva 2015

SEMBRADORAS l

El segmento de sembradoras

Se destacan el desembarco de

exhibió interesantes novedades en

Agrometal en el segmento Air Drill,

la expo realizada en Monje.

la nueva autotrailer de Pla y la sembradora Crucianelli con equipamiento full en Agricultura de Precisión.

AGROMETAL. Desembarcó en el segmento de Drill con la sembradora de granos gruesos APX 11/3.5, de 22 líneas a 52,5 cm, también configurable a 35 cm, 38 cm, 42 cm y 70 cm entre hileras. Otra variante es el modelo APX 9/3.5, de 18 líneas a 52,5 cm. En 2016 presentará la versión para granos finos.

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CELE. Incorporó la sembradora autotrailer Plus 7000 Mobile, apta para implantaciones de granos gruesos a 35 cm, 42 cm, 52,5 cm y 70 cm, con fertilización simple o doble.

CRUCIANELLI. Equipó una sembradora Gringa 2035 con la última tecnología en Agricultura de Precisión, provista por la empresa Precision Planting. Incluye el nuevo sistema de dosificación electrónica de granos gruesos, con motores eléctricos de paso variable.

MALASIA. Presentó la sembradora autotrailer MI, de 20 líneas a 50 cm, especialmente desarrollada para siembra de algodón flameado. También dispone de una versión para el algodón ácido deslintado químico.

ACHILLI – DI BATTISTA. Mostró la sembradora Monumental Air Drill 2015, una versión actualizada del modelo presentado en sociedad a fines del año pasado. Viene en versiones de 10, 12 y 14 metros de ancho de labor, con carro tolva de 11.000 litros.

MORÁN. La marca Arturo B. V. Morán entró al rubro de sembradoras con el modelo de granos gruesos Morán 1, configurado a 40 y 52,5 cm entre líneas, con tecnología Migra y singular sistema de trenes de siembra para fertilización profunda. MAQUINAC I

AGROACTIVA 2015 / SEMBRADORAS

PLA. Presentó una sembradora autotrailer de nuevo diseño, con chasis flexible de gran agilidad y versatilidad, fácil mantenimiento y elevada autonomía. Viene en versiones para granos gruesos de 12, 14 y 16 líneas a 52,5 cm, también configurables a 35 cm, 38 cm, 42 cm, 70 cm, 76 cm y 100 cm.

METAR. Lanzó al mercado la sembradora autotrailer Elite, apta para implantación de granos gruesos, intersiembra y granos finos. Opera con lanza articulada y tren de siembra de alta flotación. Permite hacer todo tipo de fertilización y cuenta con sistemas opcionales de dosificación. 78

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DUMAIRE. Presentó la sembradora de granos gruesos Dumaire 830. Viene en versiones de 12, 14 y 16 líneas a 52,5 cm, también configurable a 42 cm entre hileras, con dosificación mecánica monograno y tolvas semilleras individuales (80 litros).

DUMAIRE. También presentó una minisembradora Suri, de la marca Nova Siembra, que la compañía fabrica en la planta de Las Parejas. Viene en versiones para operar con tracción animal o minitractor y permite implantaciones de granos finos y gruesos, con 1,10/1,40 metro de ancho de labor.

SÚPER WÁLTER. Incorporó el opcional de dosificación monograno por placa inclinada en su línea de sembradoras para granos gruesos. Se adapta a todos los modelos, con configuraciones desde 35 cm entre líneas.

TEDESCHI. Renovó la sembradora autotrailer M 99 Articulada. El nuevo sistema de riendas dispone de un eje excéntrico para optimizar la operación. Viene en configuraciones de 26 líneas a 52 cm (30×42 cm), con módulo central de 12 líneas a 52 cm y laterales con ángulo de articulación de hasta 25º.

POWELL INGENIERÍA. Presentó la minisembradora 1700G, con acople de 3 puntos y versiones de 2 a 6 surcos, configurables desde 26 cm a 70 cm entre hileras. Permite implantaciones de pasturas, sorgo, maíz, cebada y otros cultivos, con opcional de fertilización.

ERCA. Incorporó la dosificación neumática MaterMacc en la sembradora de granos gruesos Serie VI G-S Sojera, lanzada en 2012, con corte por secciones y sistema de dosificación variable. La compañía de Armstrong (Santa Fe) tiene en desarrollo una sembradora Air Drill con carro tolva.

POWELL INGENIERÍA. Otra variante es la minisembradora manual SM 01, para siembra convencional de hortalizas, zapallos y otros cultivos, con opcional de fertilización. MAQUINAC I

AGROACTIVA 2015 / SEMBRADORAS

ABELARDO CUFFIA. Incorporó un sistema de carga constante en cuerpos de siembra desarrollado por Agroflex. El kit incluye un recorte múltiple, acoplable dentro del paralelogramo deformable de cada tren de siembra.

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ABELARDO CUFFIA. Presentó el sistema FlexSeeder, un dispositivo flexible para la transmisión en los cuerpos de siembra (reemplaza a los engranajes y cadenas). Puede incorporar una válvula on/off para cortes automáticos surco por surco.

TANZI. Actualizó el brazo porta-cuchillas de las sembradoras Air Drill de doble disco, con un brazo de regulación vertical para una aplicación efectiva de la presión para favorecer la penetración en el suelo. Opera con cuchillas de corte de 17”.

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AGROACTIVA 2015 / PULVERIZADORAS

Todos los lanzamientos de AgroActiva 2015

PULVERIZADORAS l

Interesantes novedades presentó

Se destaca la flamante

el mercado de pulverizadoras en

pulverizadora Golondrín GTI 35-26

AgroActiva 2015, incluyendo

con motor delantero y el

equipos nuevos, actualizaciones y

desembarco en el rubro de la

accesorios.

marca Arai.

GOLONDRIN. Presentó las nueva pulverizadora autopropulsada GTI 35-26, con chasis de nuevo diseño con motor frontal Deutz (160 HP) o Cummins (152 HP), tanque de acero inoxidable de 3.500 litros y barras de estructura tubular (25/28/32 metros).

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PRABA. Desarrolló una versión renovada de la pulverizadora autopropulsada 3.4 S2, con nueva distribución de pesos, chasis más largo y suspensión trasera reforzada para mayor estabilidad en todo tipo de terrenos.

CAIMÁN. Llevó a la muestra el nuevo barral de acero reticulado, en versiones de 28 y 32 metros, con nuevo diseño de tres tramos y estructura extra-liviana. Además de los equipos nuevos de la marca también se aplica en pulverizadoras usadas.

ARAI. La empresa RERL SRL, de Las Rosas (Santa Fe), se sumó al mercado de pulverizadoras autopropulsadas con la presentación del modelo Arai SI-RERL-34. Viene con tanque plástico de 3.200 litros y barral de aluminio de 34 metros. MAQUINAC I

AGROACTIVA 2015 / PULVERIZADORAS

PLA. Exhibió la pulverizadora autopropulsada MAP II con transmisión Power Shift y equipamiento full para aplicaciones variables con tecnología PWM. Tiene caudalímetro pico a pico, control remoto para corte por secciones y sistemas para detección y control de malezas.

RELEYCO. Actualizó la pulverizado-

JACTO. Completó la familia de atomizadoras

ra autopropulsada RM-3000 Hidro, con nuevas puntas de botalón. Opera con motor de 160 HP, transmisión hidrostática 4×4 Sauer Danfoss, tanque de 3.000 litros y botalón basculante autonivelado trasero de 28 metros.

Arbus 2000 de fabricación nacional con la exhibición de la versión Súper Export, para aplicaciones a mayor altura. La línea incluye los modelos TF 2P Golden (manzanas, peras), TF 3P (naranjas, mandarinas, limones y olivos) y TF Súper Export (naranjas, mandarinas, limones y olivos).

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BOTALUM. La compañía especializada en fabricación de barrales de aluminio actualizó la línea de productos presentada en 2014, con la incorporación de nuevas bisagras de quiebre para una mejor terminación del producto y mayor flexibilidad en la operación.

METALFOR. Incorporó en la línea de pulverizadoras Select 2000 el sistema de aplicación QM, un dispositivo que minimiza las pérdidas por deriva por medio de ventiladores hidráulicos localizados, montados sobre barras verticales (para aplicaciones en frutales) u horizontales (para aplicaciones en hortalizas). WILGER. Presentó una válvula de descarga de botalón que facilita las operaciones de triple lavado (gira en 90°). También mostró una línea de porta-picos para la parte terminal del botalón que permite trabajar en los límites del lote (de 20° a 80°, todos antideriva).

MJP. La empresa de Justiniano Posse (Córdoba) mostró bombas centrífugas para pulverizadoras autopropulsadas y sistemas de despacho de combustibles. Vienen en versiones con mandos por motor hidráulico y electro-poleas. También dispone de bombas de eje libre para uso general.

TEDESCHI. Sumó el opcional de botalón de aluminio en su pulverizadora autopropulsada 3600BT. Este accesorio, provisto por la empresa Botalum, ofrece un ancho de cobertura de 34 metros. MAQUINAC I

AGROACTIVA 2015 / TOLVAS

Todos los lanzamientos de AgroActiva 2015

TOLVAS l

Y OTROS EQUIPOS DE TRANSPORTE

El mercado de tolvas autodescargables y otros equipos

Se destacan las nuevas tolvas de Agromec, Golondrín y Ascanelli.

de transporte mostró más de 20 novedades en AgroActiva 2015.

AGROMEC. Presentó la tolva autodescargable 29000 Lts, de 29 m3 de capacidad, con nuevo diseño general, actualización del tren delantero, tolva totalmente abulonada, bandeja de descarga rápida por gravedad y sistema de tapado rápido con lona.

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AGROMEC. También llevó a la expo una versión renovada de la tolva semillera SF22, de 22 toneladas de capacidad, con nuevo diseño exterior y sistema de carga/descarga con noria opcional de accionamiento hidráulico.

GIAROLI. Actualizó su acoplado para semillas y fertilizantes de 23,5 m3. Agrandó el tubo a 200 mm (antes de 160 mm) y llevó el equipo a 5,50 m de largo (antes 4,5 m).

GOLONDRIN . La empresa de Venado Tuerto (Santa Fe) debutó en el segmento de tolvas autodescargables con la presentación del modelo GTA 27000, un equipo de dos ejes, con 27.000 litros de capacidad y tubo de descarga de 480 mm.

BMR. La compañía de Las Parejas (Santa Fe) mostró en sociedad la tolva de semillas y fertilizantes 12 Tn, de 12 toneladas de capacidad.

GOLONDRIN. También presentó la nueva línea de acoplados tolva para el transporte de semillas y fertilizantes. Incluye las versiones GTM 8000 (8.000 litros) y GTM 16000 (16.000 litros), ambas con divisorio interior y sinfín hidráulico rebatible para carga/descarga.

BMR. También presentó el acoplado playo 3/4 Tn, con capacidad para 3/4 toneladas y barandas rebatibles. La compañía también fabrica tolvas sileras, acoplados tanque y acoplados vaqueros.

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AGROACTIVA 2015 / TOLVAS

ASCANELLI. Amplió la línea de tolvas autodescargables Magnum+ con la presentación del modelo Magnun+ 26 Tn. Viene en versiones de eje tipo balancín y doble eje convencional. Ofrece una capacidad de carga de 31.450 litros, con tubo de descarga de 450 mm.

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J&M INDUSTRIAS. Actualizó la tol-

OMBU. Tiene en desarrollo la tolva semillera TSF0-17, de 17.000 litros de capacidad, completando la línea de la marca, que incluye versiones de 11.000, 13.000 y 24.000 litros de capacidad.

va semillera de 20/22 toneladas, con la incorporación de doble sinfín de descarga para acelerar las operaciones de reabastecimiento y evitar la contaminación de los insumos de siembra.

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AGROACTIVA 2015 / TOLVAS

HOVANT. La empresa de Carcarañá (Santa Fe) exhibió un nuevo integrante de su línea de acoplados playos. Se trata del modelo con dispositivo volcador trasero, con piso antideslizante y facilidad de manejo.

ACOPLADOS CONESE. Presentó una versión renovada de la tolva semillera autopropulsada Yo.Tolva, lanzada en 2014. Por su altura de descarga, permite abastecer a la nueva sembradora Agrometal APX 11/3.5 Air Drill.

MAR-MEL. La empresa de Las Parejas (Santa Fe) presentó un acoplado tráiler, apto para el traslado de autoelevadores y bobcat, entre otras utilidades. Al quitar el sistema de trabas se coloca en forma de rampa para que ascienda el equipo a transportar. Dispone de piso anti-deslizante.

ACOPLADOS CONESE. También actualizó el acoplado Vaquero, con nuevo sistema de lanza tipo cigüeña con acople regulable vertical, conforme a las exigencias de la nueva ley de tránsito que ya rige para el traslado en rutas de varias provincias. 90

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JYM MORO. Presentó una versión actualizada de su línea de trailers basculantes, con sistema hidráulico para evitar los movimientos de balanceo al momento de la carga.

EL SANTO GRIAL. La firma de Armstrong agregó accesorios a sus líneas de tolvas. Se destaca la incorporación de guardabarros, para evitar salpicaduras que dañen el material y facilitar el mantenimiento de los equipos.

VULCANO. Presentó en sociedad el bitrén B-Doble Carga General, un equipo de dos cuerpos, montado sobre nueve ejes, con una capacidad efectiva de carga de 55 toneladas.

ROSSUAR. Presentó la plataforma taller rodante PTRR, montable sobre la caja de una pick-up. Incluye grupo electrógeno, motosoldadora, enrollador de bomba de lavado alta presión, bomba de lavado alta presión eléctrica y enrollador de bomba de grasa.

ROSSUAR. Otra variante es la plataforma taller rodante PTRRCS, también diseñada para incorporar sobre pickups, equipada con grupo electrógeno, motosoldadora y bombas neumáticas digitales para el suministro de aceite y pistola cuenta-litros.

EL GRILLO. Presentó la carrocería tolva CTF-17, apta para el transporte de semillas y fertilizantes. Opera con tolva de 17.000 litros de capacidad, tubo de descarga rápida. Se puede montar sobre camión con eje balancín y se puede complementar con un acopado de dos ejes. MAQUINAC I

AGROACTIVA 2015 / FERTILIZADORAS

Todos los lanzamientos de AgroActiva 2015

FERTILIZADORAS l

A diferencia de lo ocurrido en los

Fertec se sumó al segmento de

últimos años, el segmento de

estercoleras líquidas con tres

fertilizadoras mostró pocas

modelos de la línea Tank.

novedades en AgroActiva.

FERTEC. Desembarcó en el mercado de distribuidoras de abonos líquidos con la presentación de la estercolera Tank 10000, de 10 m3 de capacidad, con bomba de vacío vacuo-compresor Battioni-Pagani. La línea se completa con los modelos Tank 8000 (8.000 litros) y Tank 12000 (12.000 litros).

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FERTEC. La compañía de Marcos Juárez (Córdoba) también llevó a la muestra la fertilizadora de arrastre Fértil 9000 Serie 5, una versión que no había exhibido en Expoagro, en el marco del lanzamiento oficial de la nueva familia de fertilizadoras, con renovado diseño y mayores prestaciones.

FERTEC. A modo de anticipo, presentó la fertilizadora autopropulsada Fértil 824 equipada con tolva de la nueva Serie 5. Claro que en este caso, el lanzamiento se realizará próximamente, con la presentación de las nuevas versiones autopropulsadas de la marca.

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AGROACTIVA 2015 / FERTILIZADORAS

METALFOR. Presentó en sociedad la

METALPAZ. La firma de Armstrong

fertilizadora de arrastre FSA 3000, lanzada comercialmente a comienzos de 2015. Opera con tolva abulonada de acero inoxidable (2.500 litros), cinta transportadora independiente y doble disco esparcidor (28/32 metros).

(Santa Fe) presentó la fertilizadora F2 con un nuevo ancho de labor de 32 metros. Opera con tolva de 3.500 litros, eje tipo balancín y sistema de distribución doble disco, con cuatro paletas regulables.

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SECMAN. Presentó en sociedad la estercolera BV-6000, con tanque metálico de 6.000 litros, agitador interno para remoción de materia sólida y capacidad de succión de 1.000 litros/minuto mediante manguera de 4″ (5,5 metros de largo).

METALURGICA SR. Actualizó la línea de fertilizadoras DP (Dosificación Precisa), con la incorporación de una cinta transportadora de mayor ancho (600 mm), lo que le permite una mayor capacidad operativa en aplicaciones de dosis altas.

MAQUINAC I

AGROACTIVA 2015 / FORRAJERAS

Todos los lanzamientos de AgroActiva 2015

FORRAJERAS l

El segmento de equipos para el

Y EQUIPOS PARA LA ALIMENTACIÓN DEL GANADO

Se destacan la nueva segadora de

manejo de forrajes y alimentación

Grosspal, el recolector de

del ganado fue uno de los más

megafardos de Agromec y el mixer

dinámicos en materia de

montable sobre camión de

lanzamientos.

Montecor.

GROSSPAL. Presentó oficialmente la segadora acondicionadora Sega 3200, un equipo con barra de tiro central (le permite trabajar hacia ambos lados del tractor), barra de corte de 3,15 metros de ancho de labor y rolos acondicionadores de caucho tipo Chevrón (255×2.300 mm).

MAQUINAC I Año 3 • Número 26 I www.maquinac.com

AGROMEC. Presentó oficialmente el transportador de megafardos Agromec REM 12/15, apto para recolectar, trasladar y estibar hasta 12 fardos gigantes de 2.500x700x1.200 mm (15 fardos de 2.500x800x880 mm). Ofrece una capacidad de carga de 8 toneladas, con doble eje, rodados de alta flotación y sistema hidráulico con electroválvulas y sensores para su operación automatizada.

MARISI. La firma de Casilda (Santa Fe) presentó un mixer horizontal de 7 m3, con cargador trasero de accionamiento hidráulico, apto para cargar fardos cascarilla de algodón y rollos, entre otros insumos. Se complementa con un sistema moledor de granos, diseñado para procesar sorgo y otros insumos.

MONTECOR. La empresa de Monte Buey (Córdoba) presentó una singular versión del mixer horizontal H-10 MR montable sobre camión. Lo exhibió sobre un robusto Ford 1722, pero se adapta a cualquier tipo camión (nuevo o usado), ya que cuenta con una unidad de potencia independiente para el accionamiento del mixer (motor Deutz 913, de 120 HP), por lo que el camión sólo tiene que realizar las prestaciones de movilidad. MAQUINAC I

AGROACTIVA 2015 / FORRAJERAS

GEA GERGOLET. Otra innovación GEA GERGOLET. Incorporó una versión con revestido interior de acero inoxidable en el mixer vertical MGV 150. La innovación resulta de gran utilidad en esquemas productivos de elevada demanda de trabajo, ya que permite triplicar la vida útil de la tolva. Esta innovación también se aplica a mixers usados de la marca.

MAQUINAC I Año 3 • Número 26 I www.maquinac.com

de la compañía de Morteros es la versión opcional con bandeja de descarga hacia ambos laterales, también aplicada al mixer MGV 150 F. Dispone de tolva de 15.500 litros de capacidad, con chasis independiente de alta resistencia y sinfín desmenuzador/mezclador cónico con cuchillas de acero 1045 con respaldo de carbono al tungsteno.

GOLONDRIN. Desembarcó en el segmento de desmalezadoras con la presentación de su nueva línea GD. En la punta de la gama, el modelo GD 4300 ofrece 4,30 metros de ancho de corte y chasis articulado con plegado hidráulico de alas.

GOLONDRIN. La línea se completa con los modelos GD 1500 (1,50 metro) y GD 1700 (1,70 metros), en versiones de arrastre y 3 puntos, con hélice simple de 2/4 cuchillas, altura de corte regulable (40/140 mm) y accionamiento por TDP.

MAQUINAC I

AGROACTIVA 2015 / FORRAJERAS

GOMSELMASH. Incursionó en el segmento de picadoras de gran capacidad con la presentación del modelo autopropulsado FS 8060, equipado con motor Mercedes-Benz (600 HP), transmisión hidrostática 4×4, rotor picador con 40 cuchillas escalonadas, regulación electrohidráulica del largo de picado y sistema quebrador de granos a platillos.

100 MAQUINAC I Año 3 • Número 26 I www.maquinac.com

GOMSELMASH. La innovación se complementa con el nuevo cabezal de corte rotativo GSM 6000, de 6 metros de ancho de corte, con cinco rotores de gran capacidad y sistema de copiado de terreno neumohidráulico de accionamiento automático.

CERUTTI. La compañía de Las Varillas (Córdoba) retornó al mercado de embutidoras de forraje con el relanzamiento del modelo EF-9010, un equipo apto para bolsas de 9 y 10 pies mediante un práctico sistema regulador de túnel.

CERUTTI . También presentó una versión actualizada de la segadora acondicionadora SA-3200, de 3,20 metros de ancho de labor, con lanza de tiro lateral, sistema de corte con barra de 8 discos y sistema acondicionador con rodillos de caucho de accionamiento cardánico con caja en baño de aceite.

MAQUINAC I 101

AGROACTIVA 2015 / FORRAJERAS

LOYTO . Actualizó el mixer vertical V 6000, con nuevo diseño de chasis (en línea con el modelo V 8000 lanzado en 2014), sinfín hidráulico de descarga y guillotina reguladora de caudal. El equipamiento opcional incluye balanza electrónica y un sinfín para operar en comederos altos.

102 MAQUINAC I Año 3 • Número 26 I www.maquinac.com

LOYTO. También renovó la moledora Nº 7, lanzada en 2014, con nuevo sistema de descarga. Cuenta con capacidad para procesar 10.000 kg/hora en molienda fina, mediante un sistema de 27 portamartillos triples (tipo estrella), con 81 martillos flotantes de acero tratado.

VICA. La empresa de Rafaela (Santa Fe) mostró en sociedad la quebradora-embolsadora TMF650, apta para procesar granos húmedos y secos. Ofrece una capacidad de trabajo de 65 toneladas/hora en granos húmedos (40 toneladas/hora en granos secos).

YOMEL. Presentó una versión actualizada de la rotoenfardadora Magna 940, con nuevo sistema de tres correas de acople vulcanizado en una sola pieza (sin grampas ni pasadores). La triple correa optimiza la recolección de forraje y facilita el mantenimiento general. La versión Magna 940 Cut incluye picador de fibra. Es un equipo importado de Italia, con tecnología Mascar.

VICA. Otra novedad es una quebradora de granos de la línea TM de mayor capacidad. Hasta ahora, la gama incluía versiones de hasta 50 toneladas/hora de capacidad

FRAN-ROQ. La empresa de Las PaSYRA. Presentó el unificador de andanas aplicable a diferentes modelos de segadoras de arrastre, con tren rodante independiente. El desarrollo fue realizado en forma conjunta con Montecor. La innovación permite duplicar la densidad de las hileras, con el consiguiente ahorro de tiempo y combustible, al tiempo que evita las pérdidas de hojas por el uso de rastrillos laterales.

rejas (Santa Fe) presentó una extractora de forrajes. Opera con dos espadas (una eleva el silo hasta el acoplado y la otra corta el silobolsa de forma perpendicular y lo lleva a la cinta transportadora. El accionamiento es hidráulica, con un nivel de desperdicio de 3/5%. MAQUINAC I 103

AGROACTIVA 2015 / AGRICULTURA DE PRECISIÓN

Todos los lanzamientos de AgroActiva 2015

AGRICULTURA DE PRECISIÓN

D&E. Mostró el corte por sección eléctrico Snyp, apto para dosificadores neumáticos que genera ahorro de semillas.

BASCULAS MAGRIS. Presentó el Mixer Trac, un cabezal inalámbrico especialmente desarrollado para el control de gestión de mixers. Se coloca en la cabina del tractor y permite realizar una programación remota de las dietas. Tiene conectividad Wi-Fi, por lo que se puede seguir en tiempo real el estado de las operaciones.

D&E. También exhibió la plataforma Trimble TMX 2050, que trabaja con sistema operativo Android y permite el envío de información.

DON ALEJO. La firma de General Pi-

ABELARDO CUFIA. Presentó una versión actualizada de la plataforma móvil Veris EC Surveyor 3150, apta para la medición de Ph y conductividad eléctrica del suelo. Incluye una cámara multiespectral para un mejor relevamiento de la capacidad óptica del suelo.

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co (La Pampa) presentó el banderillero satelital Génesis de bajo costo para pulverizadoras, fertilizadoras y tractores. Ofrece simplicidad, eficiencia y robustez. También brinda la posibilidad de reemplazar rápidamente equipos dañados.

PLANTIUM. Presentó el display S.Box7, con un nueva generación de banderilleros mapeadores con multi-touch. Viene con GPS incorporado y la posibilidad de incluir corte por secciones.

RUNCO. Presentó oficialmente el piloto eléctrico On Trac 3. Se instala en cualquier tractor, cosechadora o pulverizadora. No se necesita válvulas hidráulicas o adaptación del sistema de dirección.

PLANTIUM. Expuso el piloto automático DirectDrive, desarrollado en alianza con varios fabricantes. Es de elevada precisión, se instala en la columna de dirección y reduce salteos y solapados.

RUNCO. También mostró en AgroActiva el dron UAVER, apto para efectuar mapeos de suelos.

G&D. La firma de Tandil (Buenos Aires) presentó tres equipos aéreos para recolección de datos agronómicos. Se trata del dron Explorer X8 (desarrollado por la empresa), el dron DJI y el avión UAV para relevamiento de cultivos.

MAQUINAC I 105

AGROACTIVA 2015 / OTROS EQUIPOS

Todos los lanzamientos de AgroActiva 2015

OTROS EQUIPOS Y ACCESORIOS l

Completamos el informe con los

equipos para el almacenaje y

lanzamientos reportados en

manejo de granos, equipos viales,

AgroActiva 2015 en rubros como

otros equipos y accesorios.

TBEH. Presentó una versión actualizada de la pala de arrastre PA-3500 VD, de 3.500 litros de capacidad, con sistema de vuelco delantero y nuevo diseño general de chasis.

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MDQ. La firma agropartista de Armstrong (Santa Fe) debutó en la fabricación de equipos con una pala frontal. Se adapta a cualquier tipo de tractor. Funciona con cuatro cilindros hidráulicos, chasis extra-reforzado y balde de 1,5 m3. Se desacopla mediante gatos mecánicos.

AKRON. Añadió a su línea de productos la niveladora 710 Construction de la marca brasileña GTS. Opera con vertedera de 4,24 metros de ancho y demanda una potencia máxima de 200 CV. Ofrece bajo costo de mantenimiento, mayor alcance en operaciones angulares y menor resistencia a la movilización.

GIAROLI. Desarrolló la niveladora de arrastre NAG 1-3050, con vertedera de 3,00 metros de ancho de corte.

KAFÚ. La empresa de Armstrong (Santa Fe) incorporó un sistema de paralelogramos en las palas frontales, con anclaje reforzado. Se adapta a todo tipo de tractores.

GIAROLI. Presentó una versión actualizada de la grúa elevadora de bolsones.

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AGROACTIVA 2015 / OTROS EQUIPOS

SUR-CO. La firma de Las Rosas (Santa Fe) actualizó su rastra vial con la incorporación de una cuchilla trasera niveladora.

OMBU. Presentó comercialmente el compactador de residuos montable sobre chasis de camión, un desarrollo lanzado a comienzos de este año con el cual la compañía de las parejas (Santa Fe) incursiona en un nuevo segmento de negocios. También desarrolló un sistema Roll Off, para la recolección de volquetes.

EL CONDE. La empresa de Armstrong (Santa Fe) exhibió la grúa giratoria GA 3000. Con una capacidad de carga de 3.000 Kg y altura máxima de elevación de 6,20 metros. Opera con tres cilindros con válvula de seguridad y kit multiuso para carga de rollos, pallets y canasto para tareas en altura.

METALURGICA SR. Actualizó el guinche grúa SR3000 Múltiple, lanzado a comienzos de 2015, con la incorporación de un accesorio para elevación de rollos y palets. Alcanza una altura máxima de elevación de 6 metros, con capacidad de levante de 3.000 Kg (1.200 Kg en el último tramo).

108 MAQUINAC I Año 3 • Número 26 I www.maquinac.com

AG METALURGICA. La firma de Coronda (Santa Fe) exhibió una alomadora para cultivos intensivos (frutilla). Tiene cinta para riego y plastifica el suelo (mulching). Viene con amortiguación para evitar roturas y con sistemas de safes para superficies pedregosas.

FABRINOR. Presentó la grúa para elevación de big-bags. Ofrece una capacidad de carga de 2.500 Kg, con gran ductilidad para las maniobras de carga y descarga.

FABRINOR. Actualizó la clasificadora de semillas CD6000, con sistema de descarga en bolsa o mediante sinfín elevador. Ofrece una capacidad de trabajo de 1.000 Kg/hora más que la versión anterior. CHAMENA. Actualizó la clasificadora de granos, con mayor capacidad de calibración y la incorporación de cuatro planos de zarandas, lo que le permite obtener tres calibres de semillas aptas mientras las limpia. Fue diseñada para el Norte argentino, donde se logra plus en el precio por calibre de garbanzos y porotos.

MET-MAR. La empresa de Armstrong (Santa Fe) presentó una cortadora y recolectora de verduras de hoja. Hace el corte con una hoja de sierra y una cinta transportadora que traslada el material hasta los cajones. Tiene sistema hidráulico y trabaja con tractor de tres puntos.

RULY. Desarrolló el lustrador de granos LG, especialmente diseñado para el acondicionamiento de porotos. Opera con un sistema de cepillos montados sobre tres ejes. Ofrece una capacidad de trabajo de 3.000/3.500 Kg/hora. MAQUINAC I 109

AGROACTIVA 2015 / OTROS EQUIPOS

ROLAND H. Otra novedad de la empresa con planta industrial en Villa del Dique (Córdoba) es la motocortadora H001 Evo, una versión evolucionada del modelo H001 Pro, con asiento amortiguado y rodados duales traseros para obtener una mayor estabilidad. Está equipada con motor Honda/Gamma/Villa (8/13 HP) y 70 cm de ancho de corte.

ROLAND H. Presentó La Buena Yunta, una opción integrada de la motocortadora H001 6×4 y el acoplado vehicular de un eje H700. La combinación de ambos equipos permite trasladar la cortadora en el carro transportador, que su vez luego puede ser “tirado” desde la cortadora (con hasta 400 Kg de carga).

WÁLTER GROSSO. La empresa de El Trébol (Santa Fe) presentó un nuevo tanque para depósito de combustible de 30.000 litros de capacidad. Incluye cabina destinada al equipo de carga y descarga. Es fabricado en acero inoxidable.

ROLAND H. La motocortadora H001 Pro 6×4 está equipada opera con motor Honda/Gama (13 HP) o Villa (8 HP) y viene en versiones con rodados macizos o neumáticos y ofrece un ancho de corte de 70 cm. Fue desarrollada trabajos en terrenos irregulares, con tracción en las cuatro ruedas delanteras y dirección en las dos ruedas traseras. Es apta para el corte de césped, malezas y arbustos.

110 MAQUINAC I Año 3 • Número 26 I www.maquinac.com

FG INGENIERIA. La empresa de Mar del Plata (Buenos Aires) debutó en el rubro agro con una planta potabilizadora de aguas superficiales y de profundidad. Procesa para consumo humano y animal. Es autónoma (tiene equipo electrógeno) y posee kits para análisis completo de agua.

TAURO. Presentó los nuevos modelos multifunción Inverter. Son máquinas de soldadura para usar con grupos electrógenos. Se orientan a la industria metalúrgica mediana. Permiten ahorrar energía y soldar metales livianos hasta gruesos. Son transportables y más económicas.

CERUTTI. Presentó la chipeadora CT-2080, apta para el procesamiento de residuos vegetales, con motor incorporado y rodillo moledor de gran capacidad.

ESMOCA. La firma agropartista de Montes de Oca (Santa Fe) desarrolló nuevas cadenas a rodillos para cargadores de módulos de algodón. Se colocan en las orugas y en las transportadoras de los módulos desde el campo hasta las desmotadoras. Sustituyen cadenas de importación.

STIHL. Presentó una línea de productos a batería, de gran autonomía y seguridad. Incluye las bordeadoras FSA 65 y FSA 85, las motosierras HSA 66 y HSA 86 y la cortadora de césped RMA 370.

ROPACO. La empresa de Pergamino (Buenos Aires) presentó un gabinete con electrobomba autocebante de 12 voltios. También lanzó en equipo surtidor con bomba autocebante, caudalímetro y filtro. Además, exhibió una nueva electrobomba de aluminio con filtro. MAQUINAC I 111

AGROACTIVA 2015 / OTROS EQUIPOS

VESTA. Presentó una versión actualizada de la balanza de gancho Big-B 2500-RF lanzada en 2014, con comunicación inalámbrica hacia el monitor de control.

VESTA. También diseñó una balanza para animales para colocar dentro del brete u otras instalaciones de paso de ganado. 112 MAQUINAC I Año 3 • Número 26 I www.maquinac.com

FARMQUIP. Presentó el brete hidráulico Hidra Gold. Permite que un solo operario controle de 600 a 700 animales en cuatro horas. Es galvanizado (libre de mantenimiento) y tiene puerta de entrada dividida. Viene con comandos móviles 360° y casilla veterinaria incluida.

PESAR. La empresa con base industrial en Maciel (Santa Fe) estrenó una báscula de hacienda fija. Es totalmente desarmable y para 1.500 ks. Funciona a electricidad de 12 voltios. Está hecha totalmente en acero. Viene con cuatro celdas de carga y un indicador.

SOGEFI. En su migración de mar-

FIRESTONE. Presentó en sociedad la línea de cubiertas radiales de fabricación nacional. Se compone de seis modelos. Son aptas para utilizar en cosechadoras y se caracterizan por su resistencia y menor efecto de compactación. El modelo 238542 también se adapta a tractores.

FATE. Presentó la nueva cubierta de alta flotación 23.1×30 GD-790 R3, de 16 telas, especialmente diseñada para tolvas autodescargables, con carcaza diagonal con cordones de alta resistencia y dibujo romboidal R3 de baja profundidad y mayor superficie de contacto para una mejor distribución de cargas.

ca, la compañía controlante de la marca Filtros Fram presentó los accesorios de línea pesada bajo la denominación SOGEFI PRO. El objetivo es dar sustento a los productos con el nombre de la fábrica. Se lanza en simultáneo en todas las filiales del grupo para armonizar y homogeneizar la oferta mundial.

OZNER OLEOHIDRAULICA. La empresa agropartista de Armstrong (Santa Fe) empezó a funcionar en febrero último. Mostró sus debutantes líneas de productos oleohidráulicos: cilindros, motores, doble comandos, válvulas, mangueras y cañerías, entre otros elementos. MAQUINAC I 113

EMPRESAS

Decana en la exportación

I NGERSOLL ARGENTINA

La empresa ubicada en Monte Maíz (Córdoba) se dedica a la fabricación de cuchillas y discos de acero.

Creada en 1996, Ingersoll es una de las primeras empresas de agropartes del país que desarrolló el canal de la exportación.

Desde 1970 abastece en forma ininterrumpida la demanda de países de América, Europa y Australia.

Productos, como su disco ondulado Labrador, han logrado insertarse en mercados exigentes como Estados Unidos y Canadá.

Nace Ingersoll en Monte Maíz como proveedora de partes para maquinaria agrícola.

1966 116 MAQUINAC I Año 3 • Número 26 I www.maquinac.com

Nacida hace 49 años como proveedoras de partes agrícolas en la zona núcleo de la provincia de Córdoba (Monte Maíz), Ingersoll ha sido capaz de desarrollar de forma simétrica su mercado interno y de exportación. Su génesis fue como abastecedora de discos y cuchillas de acero para arados, rastras y sembradoras de granos, a lo que le sumó con el correr de los años ruedas para trenes de siembra, cuerpos de siembra y cuchillas para cosechadoras de caña de azúcar. Apenas le llevó cuatro años de vida comenzar con las operaciones de comercio exterior, un canal de distribución que mantiene sin interrupciones desde 1970. Sus cuchillas y discos de acero para arados, rastras y sembradoras de granos son conocidos en más de 20 países por su calidad. Piezas, como su disco ondulado Labrador, han logrado insertarse en mercados de alta exigencia, como Estados Unidos y Canadá. Lo mismo ocurre con La Directa, DISCO LABRADOR su cuchilla de ondas asimétricas para siembra directa, de muy buena demanda en Argentina y Brasil. Con una oferta que incluye 400 modelos de cuchilla para sembradoras, su línea de producción le permite cubrir la totalidad de los modelos de fabricación nacional. Recientemente ha incorporado la fabricación de bancadas para rastras, mazas y puntas de eje.

Comienza a desarrollar el canal exportador. Desde ese momento, en forma ininterrumpida.

Certificó ISO 9001 la fabricación, asistencia técnica y comercialización de partes, a través de la empresa alemana TÜV Reheinland.

1970

2004

TIENE LA PRECISA

DIME QUÉ COSECHAS Y TE DIRÉ LA CALIDAD Los granos, como commodities, dejaron de ser el objetivo principal del productor agropecuario, los mercados y la industria están exigiendo calidad y diferenciación. Hoy tanto las herramientas de producción como las de comercialización están disponibles para lograrlo. Durante los últimos años la comercialización de los granos viene teniendo un cambio favorable para aquellos que tengan la posibilidad de diferenciarlos. Y si esta operatoria es a campo, aún mejor. En la actualidad hay empresas que necesitan granos de calidades diferenciadas en trigo, cebada y soja entre otros. Por esas calidades pagan un plus al precio de pizarra. Actualmente existen cupos para granos que tengan calidades diferenciales y que los productores agropecuarios no los están cubriendo, por lo cual pueden suceder dos cosas: una que desconozcan este sistema de comercialización y la segunda que no cumplan con las calidades requeridas. En el caso del primer punto, sólo hace falta interiorizarse de quién o quiénes solicitan calidades y pagan por ello. El segundo punto se trata de tener información sobre el conocimiento del lote, los cultivares que mejor se adaptan a la zona donde se sembrará, conocer una tendencia sobre cómo será el clima durante esa campaña y con qué

agua útil se cuenta en el perfil del suelo. Además del nivel de fertilización que se requerirá para lograr los rendimientos y calidades deseadas, controlar la evolución del cultivo y estar dispuestos a ajustar las dosis de fertilizaciones en momentos avanzados del ciclo. CALIDADES DIFERENTES Una información muy importante y relevante surge de mapas de rendimiento de años anteriores y para diferentes años (sean secos, húmedos o intermedios), como así también contar con ensayos de fertilización para el lote en donde se quiere lograr calidad diferencial. Es importante tener en cuenta que más allá de hacer todo lo que técnicamente se considere correcto, puede suceder que ante condiciones climáticas ad-

EL PRODUCTOR COSECHA SOJA CON NIVELES DE PROTEÍNA QUE SON BONIFICABLES, CON VALORES DE ENTRE

40 Y 44%

versas a la planteada para el logro de calidades diferenciales, o sea, durante la siembra o al momento de tomar la decisión de fertilizaciones o diferentes manejos en el ciclo del cultivo, se llegue con una calidad no deseada o esperada. Si se llega a ese momento con ese problema hoy existe la alternativa del monitor de calidad mediante el uso de sensor NIRS de calidad de cosecha que se instalan en la noria de la cosechadora y va midiendo la calidad del grano en tiempo real. De esta manera se puede conocer con qué proteína o aceite se va cosechando el grano en los diferentes lotes o diferentes ambientes dentro del lote, lo que permite diferenciarlos para entregar calidades con un plus de precio. En el caso del trigo se llegan a realizar contratos anticipados que pueden llegar desde los 130 a 150 dólares la tonelada, en los cuales se paga la totalidad del dinero en ese mismo momento y el grano se entrega cuando se coseche. Se buscan calidades que no son

DEPENDIENDO LA VARIEDAD Y DEL AMBIENTE.

ESTOS DATOS

SON REALES Y FUERON RELEVADOS CON UN SENSOR DE CALIDAD DE GRANO INSTALADO EN UNA COSECHADORA

118 MAQUINAC I Año 3 • Número 26 I www.maquinac.com

EXPERIMENTAL.

40 % Es el porcentaje de proteína identificado en la última campaña en variedades de soja de alto potencial y en lotes bien manejados.

Por Andrés Méndez (especial) Ingeniero agrónomo, integrante del Proyecto Maquinaria y Agrocomponentes Precisos (INTA Manfredi)

MATERIA PRIMA DISPONIBLE

de difícil logro, como por ejemplo tener más de 10,5 porciento de proteína y 78 de PH. PLUS DE PRECIO En soja se llegan a pagar hasta 20 dólares por tonelada cuando se supera el 39,5% en proteína. Normalmente, la escala que utiliza Nidera bonifica 10 dólares más por tonelada cuando la proteína va desde 38,5 a 38,9 %; si la proteína se encuentra desde 39 a 39,4 % son 15 dólares más por tonelada y cuando supera los 39,5% son 20 dólares más por tonelada. Si se tiene en cuenta que un rendimiento promedio está cercano a las tres toneladas, implica 60 dólares más por hectárea solo por di-

ferenciación de calidad. En la campaña actual 2014/15 con variedades que tienden a lograr altos contenidos de proteína y lotes bien manejados se logró estar siempre por arriba del 40% de proteína en granos.

Actualmente el productor está cosechando sojas con niveles de proteína que son bonificables. Como ejemplo de ello se tienen valores que están entre 40 y 44% de proteína dependiendo la variedad y el ambiente en el cual fue cosechado. Estos datos son reales y fueron relevados con un sensor de calidad de grano instalado en una cosechadora experimental, el cual va registrando la cosecha en tiempo real, confeccionando un mapa de calidad de grano, geoposicionando los valores (proteína y aceite) en los diferentes ambientes. No obstante, se tiene conocimiento que hoy en día el promedio de proteína en soja ronda el 39%, con un rango de valores que va aproximadamente del 32 al 46% en casos excepcionales. Tanto en trigo, en cebada, como en soja es posible empezar a pensar en manejar el cultivo no solo con el objetivo de incrementar el potencial de rendimiento, sino también en mejorar los distintos parámetros de calidad con los que se comercializa o se cierra un contrato de venta, de hecho la opción está y muchos productores lo están haciendo.

MAQUINAC I 119

CONTACTO Misiones 1830, Monte Maíz (CP X2659BIL), Córdoba. Telefax: +54 3468 47-1341 ingersoll@ingersollarg.com.ar

PLANTA INDUSTRIAL UBICADA EN MONTE MAÍZ (CÓRDOBA)

ESTRUCTURA Su planta industrial ubicada en un precio de cinco hectáreas ocupa una superficie cubierta de más de 12 mil metros cuadrados. En su interior, los procesos de fabricación, asistencia técnica y comercialización de partes y repuestos para maquinaria agrícola están certificados bajo la norma ISO 9001:2008, auditada por la firma alemana TÜV Reheinland. Todos sus productos están fabricados en acero microaleado al boro provisto por la empresa siderúrgica Siderar. La particularidad de esta materia prima le confiere a las agropartes, luego del tratamiento térmico, dureza y flexibilidad excepcional, dos características esenciales para trabajar la tierra, aseguran desde la agropartista. Con un plantel de alrededor de 250 trabajadores, la empresa abastece dos flujos de operaciones de amplias dimensiones: un canal interno con más de 400 distribuidores en todo el país, y una red de comercio exterior a más de 20 países que representa un flujo de alrededor de 250 contenedores anuales. Sus principales clientes son Estados Unidos, Canadá, Australia, Brasil y España. Los productos para el mercado doméstico se comercializan bajo la marca Ingersoll, mientras que los que van al extran-

Como parte de su política exportadora, la empresa participa en mayo en Sudáfrica de la edición de la exposición Nampo Harvest Day.

2014

http://www.ingersollarg.com.ar

jero se venden bajo la denominación Inagro. Si bien la coyuntura actual no es favorable para las exportaciones (debido al atraso en el tipo de cambio y al aumento en los costos en dólares), la estrategia de Ingersoll es seguir manteniendo la presencia en los mercados, como lo realiza desde hace más de 40 años.

CUCHILLA LA DIRECTA

Incorpora a su línea de discos y cuchillas la producción de bancadas para rastras, mazas y puntas de eje.

2014

El 1º de junio la empresa cordobesa cumplió 49 años como fabricante y proveedora nacional e internacional de agropartes.

2015 MAQUINAC I 117

GESTIÓN DE LA EMPRESA

LAS

HERRAMIENTAS NO SON SOLO MECÁNICAS l El coaching puede ser un mecanismo importante para abrir nuevas posibilidades de acción, tanto en la familia como en la empresa. l Es un proceso continuo de aprendizaje a través del cambio responsable del observador, promoviendo acciones de expansión diferentes. l Es un proceso reflexivo que invita a cambiar la manera de ver las cosas, con el fin de lograr acciones diferentes y por ende resultados distintos. l Está probado su valor en las organizaciones familiares para la construcción de una visión compartida, para comprender mejor lo que cada integrante en su rol desea para su presente y futuro.

120 MAQUINAC I Año 3 • Número 26 I www.maquinac.com

En las dos últimas ediciones presentamos el poder generativo del lenguaje y el coaching como un proceso de aprendizaje capaz de ampliar nuestras fronteras de acción, desde un rol protagónico, transformando el tipo de observador que somos. Pensemos cuántas etiquetas acarrea la empresa familiar. Me atrevo a afirmar que tiene sus “propios modelos mentales”. Esos supuestos que están profundamente arraigados en nuestras mentes que influyen en nuestra manera de ver el mundo y actuar. En este caso en particular, cómo vemos la empresa familiar y cómo actuamos frente a ella. ¿Cuántas etiquetas existen con respecto a los parientes políticos, las nuevas generaciones, el fundador, los nuevos líderes?, por sólo mencionar algunos. El coaching es un proceso reflexivo que invita a cambiar la manera de ver las cosas, con el fin de lograr acciones diferentes y por ende resultados distintos. Tal como decía Einstein, en una frase que hoy se ha hecho muy popular: “Pretender resultados diferentes con las mismas acciones”. Por lo general, nos reducimos a querer modificar los resultados desde la acción; intentando hacer “algo distinto” pero obteniendo los mismos resultados. La pregunta que debemos hacernos aquí, es: ¿cómo cambiar la acción?, y, considero que, la respuesta desde el coaching es: a través de un cambio de observador que me posibilite una mirada diferente, que modifique mi juicio sobre los hechos y que me lleve a una posición diferente a través de la cual pueda actuar en consecuencia a las nuevas posibilidades que veo. Considero que esta herramienta puede ser muy poderosa y de gran valor en las organizaciones familiares para la construcción de una visión compartida, para comprender mejor la posición del otro, para reflexionar acerca de las necesidades, de lo que cada integrante en su rol desea para su presente y futuro; para que cada uno desde su lugar pueda hacerse cargo de su historia, del papel que le toca, de hacerse responsable de la situación que se está atravesando, y de su relación frente a la empresa y la familia. Desde el enfoque sistémico que aplicamos a las empresas de familia, cuán valiosos serán los cambios de observadores que abran a nuevas posibilidades de acción y expansión tanto para la empresa como para la familia empresaria. ¿Cómo van a impactar la calidad de conversaciones en la

María de los Ángeles Lucero Bringas Especialista en empresas de familia

Este cambio de mirada en la empresa familiar, a partir del coaching, puede contribuir al logro de los fines últimos de la familia empresaria: la tan preciada continuidad y armonía vincular. empresa familiar, los diálogos en la familia y en la empresa considerándolos desde un punto de vista generativo? Es empezar a mirar con distintos ojos, tomando una postura protagónica en el proceso de transformación y haciéndose responsable de lo que le sucede a esta organización familiar en que se está inmerso. Considerando que una pequeña modificación en una parte del sistema actuará como una onda expansiva sobre el resto, como cuando tiramos una pequeña piedrita en un extenso lago. Cuán valioso puede ser, en un grupo de personas transitar esta nueva concepción del aprendizaje.

PROCESO

DE APRENDIZAJE

Si seguimos a Peter Senge, cuán productivo podrá ser el aprendizaje en equipo en una organización si pensamos en comenzar con la interrupción de los supuestos, para ingresar al campo de los pensamientos conjuntos. Lo cual permitiría al grupo llegar a otro nivel de percepciones que individualmente no les sería posible. Para que el aprendizaje sea posible es necesario aprender a ver los procesos para lo cual es necesario aminorar nues-

tro ritmo acelerado y ser mejores observadores. Ya no desde lo que se ve en la capa o en lo superficial, sino también aquello que se encuentra en las profundidades, aquello que parece imperceptible, pero que si prestamos la suficiente atención podremos ver. Dadas las características propias de la empresa familiar por la complejidad sistémica que presenta la convivencia del binomio empresa-familia, considero que el coaching ontológico puede ser una herramienta importante para abrir nuevas posibilidades de acción tanto en la familia como en la empresa y por ende en sus vínculos, como un proceso continuo de aprendizaje a través del cambio responsable del observador, promoviendo acciones de expansión diferentes. Cuando hablo de responsabilidad me refiero a asumir un rol protagónico, asumiendo que el poder está en “mis posibilidades, en mis competencias”. Y no desde un rol de víctima, el cual genera impotencia y cierra cualquier posibilidad de acción, desde un rol víctima la responsabilidad siempre estará en el afuera. Este cambio de mirada en la empresa familiar puede contribuir al logro de los fines últimos de la familia empresaria: la tan preciada continuidad y armonía vincular.

MAQUINAC I 121