Vahvaa kasvua Baltiassa Puuseppää aina tarvitaan. Niin myös hyvää varainhoitajaa. Vaikka viime vuodet ovat olleet Baltian maissa taloudellisesti vaikeita, kasvoi Mandatum Lifen maksutulo Virossa, Latviassa ja Liettuassa alkuvuonna yli 80 prosenttia. Mandatum Lifen Baltian toiminnoista vastaava johtaja Timo Laitinen sanoo yhtiön jatkavan samalla polulla. - Emme ole jääneet odottamaan taloustilanteen paranemista, vaan olemme lähestyneet aktiivisesti asiakkaitamme. Kaikista maista löytyy runsaasti ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita turvaamaan tulevaisuuttaan. Yhtiö rakensi keväällä Baltiaan oman varainhoitotiimin, jolla yhdessä muiden myyjien kanssa oli paljon työtä heti kesällä, kun Viron muuttunut verolainsäädäntö käytiin läpi asiakkaiden kanssa. Henkilöstö järjesteli kesälomansa uudelleen ja kävi työhön. Tuloksena oli useita satoja uusia sopimuksia, mikä yllätti jopa suuret kilpailijat. Valtaosa uusista asiakkaista on yksityishenkilöitä, mutta myös instituutiot kuuluvat yhtiön kohderyhmään. Baltian toiminnot ovat kesästä asti toimineet Mandatum Lifen nimellä ”yksi yhtiö, yksi strategia”-periaatteen mukaisesti. Uuden nimen lisäksi Baltian yksiköiden toimintaa vauhdittavat paranevat suhdanteet. - Etenkin Viro on lähtenyt hyvään lentoon, mutta kaikissa maissa on nyt aiempaa enemmän optimismia kansantaloudessa, sanoo Laitinen.
Varainhoito laajentaa Suomessa Mandatum Lifen varainhoidon palvelut vahvistuvat roimasti monilla paikkakunnilla, kun yhtiö palkkaa kymmenkunta uutta varainhoidon ammattilaista eri puolille Suomea. Omat alueelliset varainhoitajat löytyvät pääkaupunkiseudun lisäksi Turusta, Tampereelta, Oulusta ja Jyväskylästä. - Haluamme olla lähempänä sellaisia asiakkaita, joita emme nyt pysty palvelemaan riittävän tiiviisti. Lisäksi meille on parin viime vuoden aikana tullut perusvarmuus siitä, että toimintamallillemme on kysyntää. Siksi lisäämme läsnäoloamme kaikilla keskeisillä paikkakunnilla, sanoo myyntijohtaja Pasi Poikkeus. Varainhoidon kysyntää ovat vauhdittaneet mm. hyvin menestynyt absoluuttisen tuottotavoitteen mukainen sijoitustoiminta ja uudistetun kapitalisaatiosopimuksen kaltaiset erikoistuotteet. - Varainhoitosopimuksemme on hallinnollisesti helppo ja verotuksellisesti tehokas tuote, joka mahdollistaa monipuolisen sijoittamisen, sanoo Poikkeus.
PÄÄKIRJOITUS Taloudellisen hyvinvointimme kehittyminen perustuu suurelta osin ajatukselle kasvusta. Onko kasvulla raja? Kuinka tunnistamme suhteellisesti parhaiten kasvavat alueet? Olemme yhä tottuneempia tarkkailemaan erilaisia talouden kasvulukuja. Useat eri asiantuntijat ovat arvioineet meidän olevan matkalla hitaamman kasvun aikaan. Keskimääräinen kasvu ei kerro kaikkea vaan yksittäisissä ilmiöissä ja niiden kasvuvauhdeissa on suuriakin eroja. Tämä kasvuvauhdin eriytyminen – decoupling – on ajankohtainen ilmiö erityisesti eri maanosien ja maiden kasvua vertailtaessa. Sama eriytyminen koskee myös toimialoja ja yrityksiä. Syitä voivat olla erilainen kasvuvaihe, väestö- tai yhteiskuntarakenne, kustannustaso ja -rakenne sekä talouden tai toiminnan dynamiikka. Miten tunnistamme eriytyvän kasvuvauhdin maailmassa nopean kasvun alueet ja uskallamme panostaa niihin? Tätä suhteellisen vahvuuden kysymystä pohtivat artikkeleissaan Sakari Tamminen sekä Aimo Savukoski. Catharina Stackelberg puolestaan nostaa esille kasvun päämäärätietoisen etsimisen myös yritysten hallituksissa. Palveluala on yksi lupaavimmista kasvualueista maailmassa. Toisaalta Suomen kaltaisen pienen maan tulee panostaa vientiin. Raikkaita ajatuksia näiden kahden tärkeän alueen yhdistämisestä voimme lukea Matti Lehden kirjoituksesta. Miksi emme pyrkisi nykyistä ponnekkaammin panostamaan moneen kertaan palkitun koulutusosaamisemme vientiin? Länsimaissa useamman sukupolven omalla työllään kartuttama varallisuus kumuloituu syntyvyyden vähentyessä yhä enemmän. Samanaikaisesti myös sijoitusmaailma monipuolistuu sekä tiedonvälitys kehittyy ja nopeutuu. Näin sijoitusmarkkinat kehittyvät monimutkaisemmiksi, nopealiikkeisemmiksi ja vaikeammin analysoitavaksi. Tämä kasvattaa myös luotettavien ja osaavien neuvonantajien tarvetta. Olemme tässä kehityksessä aktiivisesti mukana omalla, erottuvalla absoluuttisen tuoton sijoitusfilosofiallamme erilaisine sijoitusratkaisuineen. Juhani Lehtosen kuvailema toimintatapamme soveltuu mainiosti kaikenlaisille asiakkaille. Tästä hyvänä esimerkkinä on ruotsalainen Skanskan eläkesäätiö, jonka toiminnasta kertovaan artikkeliimme kannattaa myös tutustua. Mielenkiintoisia lukuhetkiä kasvuteemassamme! Jukka Pirskanen,
Johtaja, Varainhoito
7