GESTÃO
Case G-Comex: mais competitividade em licitações Divulgação
Buscando maior competitividade nos processos licitatórios que participava junto à Petrobras, BR Distribuidora e Transpetro, o Grupo G-Comex, empresa nacional atuante em soluções de logística para o mercado brasileiro de petróleo, gás, energia e indústria naval, apostou na inteligência competitiva para enxergar novas oportunidades de negócios. No ano passado, partiu do CEO do grupo, Carlos Eduardo Paes Leme, a decisão de estruturar um setor na organização responsável por coletar, gerir, analisar e disseminar informações para subsidiar informações estratégicas para os clientes internos das diferentes empresas e unidades de negócios do grupo. O setor faz parte da área de marketing da companhia. “Começamos a estruturar este setor com a contratação de um profissional especializado em Inteligência Competitiva. Iniciamos a organização do processo e a realização de alguns estudos prospectivos sobre o mercado que atuamos, mas sentimos a necessidade de validar se estávamos no caminho certo”, conta Fernanda Vegas, gerente de Marketing do Grupo G-Comex.
CEO do grupo, Carlos Eduardo Paes Leme, decidiu estruturar setor para organizar informações CEO Carlos Eduardo Paes Leme decided to structure the sector to manage information
Ela menciona que contou com a consultoria especializada do Centro de Inteligência em Petróleo e Gás (CIP O&G), uma parceria entre as empresas
Plugar Informações Estratégicas e a Dinamus Consultoria, para realizar projeto com foco no suporte de informações que subsidiem as áreas comerciais do grupo.
Inteligência aplicada a novos negócios Um dos principais desafios do projeto emplacado em conjunto com a consultoria do CIP O&G e do setor de inteligência competitiva da G-Comex é como se valer de informações estratégicas mercadológicas continuamente que resultem em novas oportunidades comerciais, principalmente em licitações para a Petrobras, BR Distribuidora e Transpetro. 34 MACAÉ OFFSHORE
Luciano Gonçalves, gerente do CIP O&G, conta que o objetivo final com a adoção de práticas de inteligência competitiva do grupo G-Comex não se limitava somente em ampliar ou apurar sua visão de mercado. A ideia, afirma, era fazer isso de forma estruturada, antecipada, pró-ativa e, acima de tudo, que fizesse parte do cotidiano da organização atendendo a demandas,
principalmente das áreas comerciais que são como o coração da empresa. “A empresa poderia recorrer a ações pontuais e emergenciais de comercialização. Contudo, optou por encomendar um trabalho que proporcionasse uma visão integrada entre os cenários externo e interno, concorrencial e performance própria da G-Comex, a