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société
Migros Magazine | No 11, 12 mars 2012 |
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entreprenariat | 31
collimateur de-fonnière Oscimed SA, que codirigent exporte aux quatre coins de la planète.
Profil d’entreprise Fondateur d’Oscimed sa, Georges Magnin s’est lancé dans le secteur médical il y a quarante-cinq ans de cela, lorsqu’il a fabriqué sa première scie à plâtre orthopédique, produit qu’il a constamment fait évoluer depuis. Cet homme a aussi créé un manche pliable destiné à faciliter la vie des personnes à mobilité réduite. «Grâce à cet appareil, elles peuvent, par exemple, s’appliquer de la crème dans le dos.» Ingénieur et ingénieux tout comme son père, Jacques a rejoint l’entreprise familiale dans les années 2000 pour se spécialiser très rapidement, et avec le succès que l’on sait, dans le développement de produits antironflements. Certifiée aux normes médicales IsO 13485, la société Oscimed emploie aujourd’hui huit personnes (les magnin compris) et réalise un chiffre d’affaires annuel d’un million de francs environ. «Notre progression s’avère constante, mais elle est freinée par la cherté du franc suisse.»
obligent les ronfleurs à dormir sur le côté. Ou encore le dilatateur nasal qui écarte mécaniquement les narines, un clip qui séduit aussi les sportifs parce qu’il améliore respiration et performances.
Une exclusivité en suisse, à l’assaut du marché mondial «Nous sommes les seuls en Suisse à fabriquer des produits antironflements standards, précisent les codirecteurs d’Oscimed. Produits qui sont parmi les plus performants du marché.» Dûment protégés par des brevets, ceux-ci ne laissent évidemment pas la concurrence indifférente… «Une firme allemande cherche à s’associer avec nous, mais nous ne sommes pas très intéressés», lâchent nos interlocuteurs tout sourire. Un téléphone sonne. Le fils se lève
pour aller répondre. «Désolé, mais notre secrétaire est absente ce matin.» Une seconde sonnerie retentit. C’est au tour du papa de se confondre en excuses avant de quitter la pièce. Des bribes de conversation en anglais et en italien parviennent jusqu’à nos oreilles. Cette PME, comme nous l’apprendrons plus tard, exporte près de 90% de sa production. L’an passé, par exemple, elle a réussi à pénétrer le marché chinois. «Cinq ans de tractations ont été nécessaires pour obtenir les autorisations.» Espérons pour eux que l’armée sud-coréenne, avec laquelle ils sont actuellement en pourparlers, sera moins tatillonne… Jusqu’au-boutistes, Georges et Jacques Magnin ne cessent d’approfondir leurs connaissances en matière de ronchopathie (ronflement en jargon
«Je dors avec une orthèse, un clip nasal et l’oreiller à bosse»» Georges Magnin
médical). Au point de maîtriser le sujet presque aussi bien que les spécialistes du sommeil. «On participe régulièrement à des congrès internationaux, on échange avec des experts.» Et puis, côté pratique, le père continue bien sûr de jouer les cobayes pour l’entreprise: «Moi, je fais la totale! Je dors avec une orthèse, un clip nasal et l’oreiller à bosse. Ahahah!» Texte: Alain Portner Photos: David Houncheringer