A arte da persuasão - Tonya Reiman

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O PODER DAS PALAVRAS

Pois bem, eu poderia ter lamentado todos os dias perdidos, porque fiquei sem condições de continuar escrevendo o livro. Mas usei a técnica de reenquadramento para mim mesma: defini uma nova perspectiva, de modo que a situação passou a ser positiva. Qualquer descrição que eu tivesse feito de minha gripe teria sido verdadeira, e todas teriam o mesmo peso, mas o enquadramento que escolhi foi fundamental para me convencer de que tudo acontecera para um resultado melhor. Você também tem esse poder sobre suas experiências. Mude a moldura e irá alterar o significa e o valor. Muito bem, confira alguns exemplos: “Tenho muito trabalho a fazer” torna-se “Tenho sorte de manter um bom emprego neste difícil momento da economia”. “Tenho medo de ser demitido” torna-se “Independentemente do que possa acontecer, este é um bom momento para dar uma boa olhada no mercado de trabalho e nas possíveis alternativas de carreira”. Há dois tipos básicos de reenquadramento. Confira, a seguir.

Reenquandramento de contexto REENQUADRAR O CONTEXTO quer dizer modificá-lo para ampliar o valor do comportamento ou da experiência. ENQUADRAMENTO INÚTIL. Meu chefe não tem a menor ideia do que se passa, o que significa mais trabalho para mim. NOVO ENQUADRAMENTO. Meu chefe precisa que eu lhe explique tudo o que está acontecendo, o que aumenta ainda mais o meu valor. ENQUADRAMENTO INÚTIL. Eu teria de ser mago em matemática para resolver as finanças dessa empresa. NOVO ENQUADRAMENTO. Ter algumas aulas de matemática on-line me ajudará a entender as finanças da empresa e a ser promovido rapidamente.

Reenquadramento de conteúdo REENQUADRAR O CONTEÚDO significa procurar outros significados para uma experiência. 65


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